下面是范文網(wǎng)小編分享的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文6篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文大全,以供參考。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文1
從廣義來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一,項(xiàng)目的前期定位策劃:即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究,包括市場(chǎng)調(diào)研,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。
二,項(xiàng)目的推廣整合策劃:包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì),項(xiàng)目推廣期、促銷(xiāo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等。
三,項(xiàng)目的銷(xiāo)售招商策劃:包括售樓人員培訓(xùn),銷(xiāo)售手冊(cè)的編制,分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等;項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程
現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案",他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括:
1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷(xiāo);
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷(xiāo);
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo);
4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷(xiāo);
5、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃;
6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo);
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo);
8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷(xiāo);
房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能
隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善,策劃師、咨詢(xún)顧問(wèn)的作用重新被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)識(shí)和接受。但他們依然會(huì)隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn):策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)有什么用?如果我們僅根據(jù)字面意義,認(rèn)為策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就是出主意的,未免太過(guò)簡(jiǎn)單。那么,房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)究竟是干什么的?
從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話(huà),我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。
醫(yī)生的職能
就好像醫(yī)生為了對(duì)癥下藥,選擇最佳醫(yī)療方法,必須對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查,通過(guò)對(duì)各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析,最后得出正確的診斷結(jié)論。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托,對(duì)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析,在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后,針對(duì)“建什么”?“怎么建”?“賣(mài)給誰(shuí)”?等要素,提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位,畫(huà)出概念規(guī)劃圖。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系,房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度,還要從居住者健康與舒適的角度,恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。
法律顧問(wèn)職能
為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng),國(guó)家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文,還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問(wèn)題 ,如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等),土地代征、國(guó)際政治風(fēng)云、國(guó)家對(duì)外關(guān)系以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類(lèi)似奧運(yùn)、WTO、西部開(kāi)發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等,必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照?qǐng)?zhí)行。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全掌握。
財(cái)務(wù)專(zhuān)家職能
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金,但房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金,房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上,為開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃,并要保證項(xiàng)目在未來(lái)暢銷(xiāo),其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本,而是通過(guò)資金的合理分配——將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。
導(dǎo)演的職能
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷(xiāo)售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶,其職責(zé)就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合,將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。
船長(zhǎng)的職能
認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)的工作只是出主意的人也有很多,實(shí)際上,當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后,其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理,如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話(huà),就是要嚴(yán)格按照海圖航線(xiàn)航行,局部變動(dòng)必須征的船長(zhǎng)同意,只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。
環(huán)境問(wèn)題專(zhuān)家
這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖、酸雨增加的`“大環(huán)境”問(wèn)題,而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問(wèn)題,同時(shí)居住區(qū)的人性化,也往往是通過(guò)居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來(lái)銷(xiāo)售,而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)。
可見(jiàn),房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是通才型人才,同時(shí),一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就可以完成,而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專(zhuān)家組成的群體才能夠完成。
房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括:房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢(xún)策劃;整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源,制定策劃方案;房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作;房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作。
**年3月31日,勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式向社會(huì)發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè),引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度重視,規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織專(zhuān)家對(duì)新申報(bào)的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核,并通過(guò)社會(huì)公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見(jiàn),最終評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的。
房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立,不僅可以培養(yǎng)大批專(zhuān)業(yè)人才,解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求;而且可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑,保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展,對(duì)加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,一支全新的房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長(zhǎng),預(yù)計(jì)5年后,我國(guó)將會(huì)有幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。
**年12月15日,由中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)主辦、房教中國(guó)網(wǎng)承辦的“首屆中國(guó)房地產(chǎn)策劃師年會(huì)”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會(huì)作為中國(guó)房地產(chǎn)策劃師第一次全國(guó)性的行業(yè)聚會(huì),是國(guó)家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來(lái)的首次年會(huì)。標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn),也標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)。而中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)的成立,將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園,充分展示中國(guó)房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采,進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。
房地產(chǎn)策劃的地位和作用
地位
第一、房地產(chǎn)策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè),能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展,社會(huì)所需的知識(shí)比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè),其價(jià)值越來(lái)越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識(shí)的能力。這種能力,就是思想、智力、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起,還會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。
第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫(kù),是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在:首先,房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié),策劃活動(dòng)都參與其中。其次,房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中,都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三,房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐,勤奮耕耘,在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典的同時(shí),還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見(jiàn)的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持,給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起,為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期,需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程,這些過(guò)程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,都會(huì)影響到項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程,甚至使項(xiàng)目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié),通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段,使開(kāi)發(fā)的商品房適銷(xiāo)對(duì)路,占領(lǐng)市常
作用
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確,避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研后形成的,它是策劃人不斷地面對(duì)市場(chǎng)而總結(jié)出來(lái)的智慧結(jié)晶。因此,它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀,使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確,避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差。
第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,使其穩(wěn)操勝券,立于不敗之地。近年來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”,概念不斷創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)模式不斷突破,一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤(pán)相繼出現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下,房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長(zhǎng),增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力,贏得主動(dòng)地位。
第三、能探索解決企業(yè)管理問(wèn)題,增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場(chǎng),商品房要賣(mài)得出去,重點(diǎn)是管理創(chuàng)新。策劃人幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新,就是遵循科學(xué)的策劃程序,從尋求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的問(wèn)題入手,探索解決管理問(wèn)題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源,使之形成優(yōu)勢(shì)。要開(kāi)發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,需要調(diào)動(dòng)很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展,如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒(méi)參與以前,是分散的、凌亂的,甚至是沒(méi)有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去,理清它們的關(guān)系,分析他們的功能,幫助它們團(tuán)結(jié)一起,圍繞中心,形成共同的目標(biāo)。
此外,房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng),滿(mǎn)足居民居住具體要求等作用。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文2
一、在策劃文本中沒(méi)有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)行的正規(guī)化程度和對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。因此,小組名單對(duì)一份策劃書(shū)是十分重要的。
二、它沒(méi)有前言,沒(méi)有概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容,以使廣告客戶(hù)對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。這使得客戶(hù)在看策劃書(shū)之前對(duì)策書(shū)的了解沒(méi)有一個(gè)輪廓。
三、這份策劃書(shū)有些要點(diǎn)在分析時(shí),分析得不夠充分。例如,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析,一個(gè)房地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅只有兩個(gè),更何況是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市—上海,這樣的分析是缺乏說(shuō)服力的。同時(shí)在分析自身的優(yōu)劣勢(shì)時(shí),不夠詳細(xì)。一個(gè)這么大的項(xiàng)目,優(yōu)劣不可能只有三四個(gè),真是這樣這個(gè)項(xiàng)目的未來(lái)一定不理想。
四、一份完整的策劃書(shū)應(yīng)有一張封面,才能體現(xiàn)出策劃者的嚴(yán)謹(jǐn)性。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文3
1、品牌的市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)
品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造,采用相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷(xiāo)售推廣更具有效性,達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下:
(一)視覺(jué)體系
意象表現(xiàn)區(qū):雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑作品欣賞;
看板展示區(qū):運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,在墻面布設(shè);
各功能招牌:如銷(xiāo)售人員指示牌,接待處,簽訂協(xié)議,交款等,讓買(mǎi)家明確功能;
樣板間:充分展示戶(hù)型的各種功能,直接引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望;
(二)聽(tīng)覺(jué)體系:背景音樂(lè),選擇適合樓盤(pán)風(fēng)格和特色的背景音樂(lè)。
(三)味覺(jué)體系:為來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)奉上一杯清茶,寓意一份親情,使用茶具;
(四)觸覺(jué)體系:營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑,手感溫潤(rùn),一塵不染;
(五)嗅覺(jué)體系:嗅覺(jué)是有記憶的,在售樓處古典雋永的氛圍下,薰一爐香,淡雅清新,沁人心脾,同時(shí)可以擺上干花,服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水,營(yíng)造清雅氛圍;
綜合感覺(jué)體系:售樓員的言談舉止,音容笑貌給客戶(hù)美好的心理感受,良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì),從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。 同時(shí)還要在綜合外在宣傳,可以采用懸掛彩旗,投放氫氣球營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。
2、品牌推廣媒體的選擇
我們力求以最低的投入,達(dá)到最佳的宣傳效果,引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目的;在不同的推廣階段,采用不同的媒體組合;針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)將不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選,組合,以期以長(zhǎng)補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能,我們主張,主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體:
a. 戶(hù)外廣告:可以控制廣告的范圍,固定地在某區(qū)域宣傳,而且廣
告效力持久;
b. DM:通過(guò)客戶(hù)資料,以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式,向附近地區(qū)及
相應(yīng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行推廣,同時(shí)可以電話(huà)訪(fǎng)問(wèn),并向每個(gè)客戶(hù)推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細(xì)的物業(yè)資料;
c. 網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,我們可以制作屬于我
們的網(wǎng)站主頁(yè),進(jìn)行樓盤(pán)宣傳和推廣;
d. 報(bào)刊和電視:報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤(pán)信
息,讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體,通過(guò)在電視上做廣告,可以吸引更多的人了解樓盤(pán),了解它的風(fēng)格
和特色。
綜合所述,建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶(hù)外廣告、DM和人員推廣為主,輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。
3、品牌廣告宣傳推廣策略
(1)預(yù)熱期
在預(yù)熱期,大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作,廣告運(yùn)用為軟文和
戶(hù)外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購(gòu)工作。在這個(gè)期間,推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,讓大家開(kāi)始了解本項(xiàng)目的整體品味。
(2)公開(kāi)推廣期
進(jìn)入公開(kāi)推廣期,項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng),可以階段可以增加戶(hù)外廣告的投放,并開(kāi)始運(yùn)用DM、人員推廣,也輔助以軟文廣告,把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,在讓客戶(hù)了解樓盤(pán)品味的同時(shí),更多的了解樓盤(pán)的設(shè)計(jì)理念,這樣更貼近生活更有生活氣息。
(3)強(qiáng)力出擊期
強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段,力求達(dá)到簽約的高峰,這一階段的推廣十分重要,必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式,包括戶(hù)外廣告、人員推廣、DM、電話(huà)跟蹤等,配合銷(xiāo)售達(dá)到頂峰?!懊利惡优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出,沖擊消費(fèi)者的心理,讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤(pán)的特色,促使其達(dá)到最終的購(gòu)買(mǎi)欲。
(4)消化期
強(qiáng)力的出擊期過(guò)后的消化期,我們著重對(duì)前期客戶(hù)的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外,還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討,努力為下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期的到來(lái)做準(zhǔn)備。
項(xiàng)目定價(jià)分析
本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處,各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目,全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng),所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法,我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,地理位置同為優(yōu)越,他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群,我項(xiàng)目為中低層建筑群,所以我項(xiàng)目有容積率、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米,令很多一般工薪階級(jí)望而卻步,而我房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶(hù)型,相對(duì)他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大,所以相對(duì)于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢(shì),所以采用直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,我項(xiàng)目主打戶(hù)型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米,經(jīng)典實(shí)用戶(hù)型定價(jià)為3600元一平方米。
項(xiàng)目促銷(xiāo)方案
1、本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣傳為主,輔之以其他廣告宣傳方式,比如選擇周末,在熱鬧地段做宣傳,派發(fā)樓書(shū);
2、選擇訪(fǎng)問(wèn)量大的正規(guī)站,比如搜房網(wǎng),設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè);
3、成立本項(xiàng)目業(yè)主組織,定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì),以提升公司的服務(wù)質(zhì)量,聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情,提升公司的口碑,營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌,并可以延伸開(kāi)發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目;
4、成立客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn),快速處理客戶(hù)投訴與客戶(hù)疑問(wèn),在公司現(xiàn)有的情況下力爭(zhēng)客源;
5、參加房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì),向市場(chǎng)介紹本項(xiàng)目,宣傳推廣公司及本樓盤(pán),并可以在此間吸引客戶(hù)看房,購(gòu)樓及下定購(gòu)買(mǎi);
6、參加一些評(píng)比活動(dòng),取得一些評(píng)比證書(shū);
7、工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處及樣板房精心裝修,增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望及視覺(jué)效果;
8、電臺(tái)廣播,隨時(shí)隨地,敏銳性強(qiáng),可以起到強(qiáng)迫客戶(hù)接受廣告宣傳的效果;
9、進(jìn)行潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā),同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。
10、付款方式
(1)一次性付款:選擇一次性付款,贈(zèng)送家電一份,贈(zèng)送車(chē)位一個(gè),同時(shí)可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;
(2)分期付款:首付達(dá)到45%以上的,免一年物業(yè)管理費(fèi);
(3)銀行貸款:本公司為其出示證件,并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。
以上是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容,這篇營(yíng)銷(xiāo)方案寫(xiě)的還挺全面,希望可以幫到您,至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)策劃案,請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文4
做區(qū)域客戶(hù)耕耘,快速去化房源,從而與山語(yǔ)銀城相抗衡。例證:瑜璟灣
背景:
棲霞建設(shè)首次進(jìn)入無(wú)錫所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。地段在梁溪河畔,無(wú)錫熱點(diǎn)的居住板塊,占地268555平米,總建540000平米。
注:
棲霞建設(shè)目前在江蘇省內(nèi)開(kāi)發(fā)企業(yè)排名列位第一,同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。
策略:
強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力及品牌,高價(jià)格進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng),控制放盤(pán)量,價(jià)格高開(kāi)高走,并采用買(mǎi)房送車(chē)位的形式搭售車(chē)位,對(duì)有車(chē)族形成購(gòu)買(mǎi)誘惑。
效果:提前預(yù)支了未來(lái)價(jià)格上升空間,同時(shí)賣(mài)房送車(chē)位使客戶(hù)來(lái)源變的相對(duì)單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式,但整體房源去化也較為緩慢。
經(jīng)驗(yàn):在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出,缺乏特色的背景下,對(duì)自身品牌和市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),存在高風(fēng)險(xiǎn)??杀鹊湫晚?xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及啟示-客戶(hù)策略啟示:以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略,獲得客戶(hù)的追捧,廣開(kāi)客戶(hù)渠道,快馬加鞭去化房源,保證資金鏈,在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證:山語(yǔ)銀城現(xiàn)場(chǎng)展示能讓潛在客戶(hù)提前感知在社區(qū)生活中的場(chǎng)景,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期銷(xiāo)售有著重要的作用。如山語(yǔ)銀城在銷(xiāo)售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷(xiāo)售的主要道具。
足夠以及充分的現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)置,一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力,同時(shí)也是告知客戶(hù)——這是未來(lái)生活的展現(xiàn),給予客戶(hù)信心,從而推動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)。啟示:開(kāi)盤(pán)前“展示先行、充分到位”可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及啟示-現(xiàn)場(chǎng)展示策略例證:山語(yǔ)銀城可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及啟示-現(xiàn)場(chǎng)展示策略展示標(biāo)準(zhǔn):材料展示、樣板房、示范區(qū)會(huì)所、準(zhǔn)現(xiàn)樓(建筑、環(huán)境)…例證:山語(yǔ)銀城前提:首先完善現(xiàn)場(chǎng)展示吸引客戶(hù)眼球,以?xún)?yōu)越的自然環(huán)境以及高水準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)展示將項(xiàng)目形象拉升到高位。
在長(zhǎng)時(shí)間蓄水后,開(kāi)盤(pán)的價(jià)格策略采取平開(kāi)策略,同時(shí)在開(kāi)盤(pán)價(jià)格基礎(chǔ)上,推出四重開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠方案,營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面,開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)250余套,在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點(diǎn),但仍然低于開(kāi)發(fā)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。
開(kāi)盤(pán)后通過(guò)自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善,拉升項(xiàng)目檔次,價(jià)格卻始終未有上調(diào)。
后期通過(guò)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張,客戶(hù)口碑的提高,但銷(xiāo)售量卻呈遞減趨勢(shì),整體銷(xiāo)售狀況不容樂(lè)觀。
山語(yǔ)銀城開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策
1、銀城會(huì)會(huì)員優(yōu)惠1%
2、開(kāi)盤(pán)期優(yōu)惠1%
3、一次性付款優(yōu)惠、純商業(yè)性貸款優(yōu)惠1%
4、預(yù)付壹萬(wàn)元車(chē)位定金購(gòu)房?jī)?yōu)惠1%
5、銀城地產(chǎn)業(yè)主憑產(chǎn)權(quán)證優(yōu)惠1%可比典型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及啟示-價(jià)格策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文5
房地產(chǎn)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)主要為廣告營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)大面積的廣告推廣來(lái)發(fā)掘潛在客戶(hù)提高成交量。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,全員營(yíng)銷(xiāo)就是在當(dāng)前市場(chǎng)情況下最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。不但能擴(kuò)大客戶(hù)面,還能介紹人帶來(lái)一定的收益,既加強(qiáng)了介紹人的積極性,也提高了項(xiàng)目的成交量。
全員營(yíng)銷(xiāo)方案具體內(nèi)容如下:
一、執(zhí)行時(shí)間:和老帶新政策一塊執(zhí)行,具體時(shí)間待定
二、全員營(yíng)銷(xiāo)范圍:除代理銷(xiāo)售公司內(nèi)部員工外所有人
三、執(zhí)行方法:介紹人如有可介紹客戶(hù),必須事先通知銷(xiāo)售部經(jīng)理,并由銷(xiāo)售部經(jīng)理指定置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待
四、提成政策:
經(jīng)介紹人(銷(xiāo)售部員工除外)介紹的客戶(hù),介紹人的傭金標(biāo)準(zhǔn):一套20xx元
五、傭金發(fā)放形式:
1、介紹人需帶新客戶(hù)來(lái)案場(chǎng),并且報(bào)出自己的姓名、聯(lián)系方式、已購(gòu)房號(hào)。
2、正確填寫(xiě)全民營(yíng)銷(xiāo)確認(rèn)單:本確認(rèn)單于新客戶(hù)與介紹人來(lái)訪(fǎng)當(dāng)日填寫(xiě)并簽字確認(rèn)。
3、本確認(rèn)單須在本活動(dòng)時(shí)間內(nèi)填報(bào)。
4、介紹人在其推薦的新客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》,并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后,即可兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。
5、介紹人應(yīng)在收到開(kāi)發(fā)商發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)通知之日起30日內(nèi)持有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì),逾期未領(lǐng)的視為自行放棄獎(jiǎng)勵(lì)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文6
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸被越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注,但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中成功的房地產(chǎn)企業(yè)不是很多,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相似的“事無(wú)預(yù)不立”成功與失敗的關(guān)鍵因素在于營(yíng)銷(xiāo)策劃。下面與大家分享一下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵因素。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的正確認(rèn)識(shí)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例非常多,在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況,不是有一個(gè)好的想法就可以成功,要將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃考慮到細(xì)節(jié),在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有有區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)到極致。
二、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
“工欲善其事必先利其器”找對(duì)正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端:一是抱試試看心態(tài)的企業(yè),臨時(shí)找來(lái)兩三個(gè)人,甚至某一個(gè)人就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),并且這些人還不一定是專(zhuān)職做這個(gè)事,可能是從原來(lái)銷(xiāo)售部門(mén)找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的,兼著做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在分工上也沒(méi)有什么區(qū)分,放任員工想怎么干就怎么干,也沒(méi)有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上,還必須要做到分工合理,相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人,檢查起來(lái)才有據(jù)可查,責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上,相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。
三、有效的營(yíng)銷(xiāo)方案制定
根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂,如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,不管再怎么努力,終將會(huì)是徒勞無(wú)益。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定,很多企業(yè)都滿(mǎn)不在意,要么覺(jué)得能做多少算多少,要么覺(jué)得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作無(wú)法檢查,因?yàn)闆](méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),誰(shuí)也不需要為此負(fù)任何責(zé)任,在這種情況下,要想成功劉禹含相信是不太可能的。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案的有效執(zhí)行
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定好之后就是對(duì)方案的執(zhí)行,在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個(gè)方案,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃同樣需要成本,需要考慮投資回報(bào)率,及時(shí)高效的方案執(zhí)行才會(huì)降低成本,要明白免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式不只有你想的到,付費(fèi)的就要精于預(yù)算,在將免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式完成之后要有效的控制付費(fèi)的推廣,不是所有的訪(fǎng)問(wèn)都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。執(zhí)行力在一定程度上營(yíng)銷(xiāo)著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本。
在成都這個(gè)城市,越來(lái)越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳播自己的企業(yè)形象,建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡(luò)策劃的企業(yè)也很多,但是比較出名的就是同恒互動(dòng)了,也有好多項(xiàng)目案例,至少目前同恒互動(dòng)文化傳播有限公司作為一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)公司,其不光擅長(zhǎng)微博營(yíng)銷(xiāo)、危機(jī)監(jiān)測(cè)及處理、媒體關(guān)系管理,同時(shí)也十分擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段。同恒互動(dòng)文化傳播有限公司擁有來(lái)自全國(guó)各地的專(zhuān)業(yè)人才,組成了業(yè)內(nèi)口碑良好的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
所以說(shuō)不是說(shuō)完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就會(huì)成功,但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不會(huì)成功的,一個(gè)好的策劃要考慮的因素會(huì)很多,有了好的方案并將營(yíng)銷(xiāo)做到細(xì)節(jié)才是重要的。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文6篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文大全相關(guān)文章:
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