組織客戶活動(dòng)方案6篇客戶活動(dòng)流程方案

時(shí)間：2022-11-05 15:39:52 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的組織客戶活動(dòng)方案6篇客戶活動(dòng)流程方案，供大家品鑒。

組織客戶活動(dòng)方案1

　　客戶活動(dòng)方案范文

　　很多銷售公司都會(huì)組織各種客戶活動(dòng)，下面就是為您收集整理的客戶活動(dòng)方案的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！

　　天中豪園項(xiàng)目的地段以及已經(jīng)展示出來的高品質(zhì)，吸引的是一群駐馬店城市高支付能力以及向往高品位的消費(fèi)者。為更好提升項(xiàng)目品牌以及口碑，體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力與誠意，我司認(rèn)為有必要舉行高檔次客戶答謝酒會(huì)?；顒?dòng)方案如下：

　　一、活動(dòng)思路及目的1、將認(rèn)籌客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待，在對(duì)顧客公開表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸項(xiàng)目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作的進(jìn)展； 2、加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，及項(xiàng)目品牌的影響力；

　　3、促進(jìn)與客戶的交流，展示發(fā)展商實(shí)力與誠意，提升讓客戶對(duì)開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播； 4、增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

　　二、活動(dòng)主題：中秋月·鄰里情——·天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會(huì)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：9月12日（周五，農(nóng)歷八月十三日）下午5：00-8：35 四、活動(dòng)地點(diǎn)：天龍酒店宴會(huì)廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全）五、活動(dòng)參與職員

　　1、認(rèn)籌客戶及部分誠意度極高的未認(rèn)籌客戶

　　2、天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者（文字+攝影）

　　3、公司、國基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表

　　六、參與方式

　　1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。

　　2、媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。備注：制作出邀請(qǐng)券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場(chǎng)，第二聯(lián)抽大獎(jiǎng)，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請(qǐng)券限帶2人（一張最多3人參加），總?cè)藬?shù)控制在180-230人左右。

　　七、活動(dòng)形式：自助冷餐酒會(huì)+互動(dòng)游戲+表演+抽獎(jiǎng)+隱性項(xiàng)目推介

　　八、活動(dòng)內(nèi)容及流程

　　時(shí)間

　　節(jié)目安排

　　備注說明 5：00 客戶陸續(xù)到場(chǎng)并簽到

　　安排背景音樂，同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時(shí)為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會(huì)的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念，以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。6：00 開場(chǎng)演員演唱《花好月圓》

　　掀起現(xiàn)場(chǎng)之節(jié)日氣氛。6：05 主持人致開場(chǎng)歡迎詞 6：08 公司代表及客戶代表致辭

　　邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)顧客的尊重；客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。6：10 主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容

　　主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。6：15 節(jié)目表演

　　豫劇及流行曲等共2首，推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。6：25 公司代表講話，宣布冷餐會(huì)開始并祝酒

　　介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來遠(yuǎn)景描述，表達(dá)對(duì)顧客支持的感謝。6：30 歌舞表演

　　音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐?？裳?qǐng)客戶即興表演。6：50 互動(dòng)游戲

　　中秋有獎(jiǎng)猜謎。7：10 國基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)

　　講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份，被抽中職員上臺(tái)砸獎(jiǎng)（模仿央視砸金蛋游戲），國基代表頒獎(jiǎng)。7：25 互動(dòng)游戲

　　中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目知識(shí)問答。7：45 趣味表演及歌舞表演各一個(gè)表演，增加現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲。8：00 規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)

　　講述建筑設(shè)計(jì)理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份，規(guī)則同前次，設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。8：15 獨(dú)唱 2首，第一首演員獨(dú)唱，第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同即興表演。8：25 公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎(jiǎng)

　　宣布項(xiàng)目最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份，規(guī)則同前次，代表頒獎(jiǎng)。8：35 共同歌唱《朋友》，活動(dòng)結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂中結(jié)束活動(dòng)。

　　備注：

　　1、餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：建議為80元/人，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200×80=元（需要最后與酒店方面落實(shí)） 2、砸獎(jiǎng)規(guī)則

　　所有參加砸獎(jiǎng)職員需將抽獎(jiǎng)卷于簽到時(shí)放入抽獎(jiǎng)箱。抽獎(jiǎng)時(shí)，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節(jié)目，最大程度調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，被抽中之客戶上臺(tái)砸金豬（為零錢罐金豬，具體獎(jiǎng)品隨機(jī)放置于金豬內(nèi)），砸中后由講話之代表頒獎(jiǎng)。3、獎(jiǎng)品設(shè)置

　　互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品設(shè)置：建議為中秋禮盒，每份價(jià)值月80元，共20份，總值約1600元。

　　砸獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：16份不同價(jià)值物品，其中13名為實(shí)物獎(jiǎng)品，總值約為一萬元；3名為樓價(jià)減免獎(jiǎng)，設(shè)置三千元、五千元、八千元。九、會(huì)場(chǎng)布置及物料準(zhǔn)備必須根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況與禮儀公司共同最后確立，而場(chǎng)地及物料費(fèi)用（不含禮品及餐飲費(fèi)，但含媒體之紅包）則可控制在1、5-2萬元左右。

　　由于時(shí)間緊迫，我司建議公司盡快選定禮儀公司，而我司將在最短時(shí)間內(nèi)會(huì)同禮儀公司到天龍酒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)各項(xiàng)無聊。

　　十、媒體配合為了更廣泛的傳播本次后動(dòng)的盛況，提升項(xiàng)目形象及客戶信心，在9月9日，通過天中晚報(bào)以硬廣（預(yù)算為6000元正）以及銷售現(xiàn)場(chǎng)x展架公告的形式發(fā)布活動(dòng)信息，以提前引起廣大市民和客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，而活動(dòng)后則通過各主流媒體發(fā)布活動(dòng)新聞炒作。后期炒作費(fèi)用則通過給媒體記住之紅包體現(xiàn)。十一、職員配備及工作安排

　　經(jīng)討論并由王皓經(jīng)理確認(rèn)，08中秋客戶答謝酒會(huì)工作組成員及職責(zé)如下：

　　組長：蔡經(jīng)理，統(tǒng)籌整體工作。

　　組員：田瑩，負(fù)責(zé)聯(lián)系禮儀公司，落實(shí)各項(xiàng)禮儀物料及職員。

　　荊洪濤，負(fù)責(zé)場(chǎng)地及音響，聯(lián)絡(luò)及邀請(qǐng)媒體，安排媒體報(bào)道。

　　王德強(qiáng)，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)餐飲及禮品。

　　李偉，負(fù)責(zé)組織客戶參加酒會(huì)，同時(shí)向客戶灌輸銷售信息，引導(dǎo)客戶認(rèn)籌或者老客戶帶新客戶認(rèn)籌。

　　許冠華，負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)方案，協(xié)助組長協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。一、活動(dòng)目的一般來說，美發(fā)店年終答謝會(huì)有以下目的：1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶（點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函）的形式加強(qiáng)顧客忠誠度。2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

　　一、活動(dòng)目的一般來說，美發(fā)店年終答謝會(huì)有以下目的：

　　1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶（點(diǎn)擊進(jìn)入美發(fā)店年終答謝會(huì)顧客邀請(qǐng)函）的形式加強(qiáng)顧客忠誠度。 2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取?、帶動(dòng)銷售，提高美發(fā)店業(yè)績。

　　4、通過終端會(huì)的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美發(fā)的觀念。 5、以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開發(fā)新客源。

　　6、通過督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美發(fā)師的銷售意識(shí)，提高銷售能力。

　　7、新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。

　　8、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情，促使顧客和員工成為朋友。

　　二、活動(dòng)形式：聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策

　　在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。

　　三、活動(dòng)主題：s專業(yè)女子美發(fā)店s年暨s周年感恩答謝會(huì) 在活動(dòng)主題的確立上，可以和喜迎s新年結(jié)合起來，給顧客留下更加深刻的印象。

　　四、舉行時(shí)間：s年s月s日，地點(diǎn)：

　　五、宣傳方式：

　　1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客； 2、宣傳單張及邀請(qǐng)函制作。

　　六、活動(dòng)創(chuàng)意

　　終端答謝會(huì)的創(chuàng)意點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面：

　　1、邀請(qǐng)函文案要設(shè)計(jì)巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場(chǎng)促單埋伏筆。

　　2、不一樣的開場(chǎng)節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無意義的各種舞蹈。

　　3、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn)，美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力。 4、設(shè)計(jì)全新背景音樂，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。5、永遠(yuǎn)記?。河眯谋葎?chuàng)新更重要。

　　七、前期準(zhǔn)備細(xì)則：將前期需要準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)問題都列出來，如會(huì)場(chǎng)的確立、節(jié)目的安排、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備等。

　　八、會(huì)前培訓(xùn)：在終端答謝會(huì)舉行之前，要將美發(fā)店全體職員組織起來，針對(duì)方案做一個(gè)細(xì)致的培訓(xùn)，保證人盡其責(zé)，共同促進(jìn)答謝會(huì)的成功舉行。

　　九、會(huì)前銷售政策十、終端會(huì)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策

　　十一、會(huì)后促銷政策

　　一、基本信息

　　1、案例名稱：***公司**客戶答謝會(huì)。

　　2、參會(huì)主體：企業(yè)員工、代理商及經(jīng)銷商、新聞媒體記者。 3、參會(huì)人數(shù)：1000人 4、活動(dòng)背景：

　　二、答謝會(huì)策劃 1、主題策劃

　　主題分析：答謝會(huì)是團(tuán)隊(duì)或合作伙伴之間慶祝一年來辛勤工作和彼此合作所收獲的一切的快樂聚會(huì)，又是表達(dá)彼此新年祝福和對(duì)未來發(fā)展祝愿的最佳場(chǎng)合。**公司雄厚的實(shí)力為渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供了強(qiáng)大后盾。主題的設(shè)計(jì)就需要對(duì)合作、愉悅的體現(xiàn)。

　　主題設(shè)計(jì)：通過以上對(duì)主題設(shè)計(jì)的分析，我們給出了“同奮進(jìn)筑和諧共贏天下”的主題。2、視覺設(shè)計(jì)

　　1）形式：主視覺的體現(xiàn)形式有很多種，答謝會(huì)的視覺設(shè)計(jì)一般會(huì)從節(jié)慶角度、商業(yè)角度兩個(gè)主要方面著手，表現(xiàn)上的選擇有很多，可以素然大氣，也可以熱烈紅火，同時(shí)還可以簡潔與大氣兼顧。2）元素：主視覺的設(shè)計(jì)需要遵循答謝會(huì)氛圍的需要和體現(xiàn)合作性質(zhì)，同時(shí)還要考慮社會(huì)大環(huán)境。因此，經(jīng)過討論，我們確立了“以中國水墨色彩作為主體色的運(yùn)用”，而以“倍受關(guān)注的奧運(yùn)元素對(duì)視覺進(jìn)行跳出處理”，使主題、主色和主要元素最大限度融合。3、流程設(shè)計(jì)

　　1）結(jié)構(gòu)：對(duì)于答謝會(huì)流程的設(shè)計(jì)，其結(jié)構(gòu)通常是：開場(chǎng)、講話、用餐、演出、互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、結(jié)尾等幾個(gè)主要組成部分。而最關(guān)鍵的并不是我們是不是了解這個(gè)流程或者結(jié)構(gòu)，而是對(duì)于這些基本機(jī)構(gòu)，我們?nèi)绾蔚厝ズ侠泶钆洌鼈兊氖褂酶髯哉加卸嗌俚姆至?，它們分別能夠?qū)φ麍?chǎng)活動(dòng)做出什么樣的貢獻(xiàn)。

　　2）思路：對(duì)于這類活動(dòng)，作為答謝會(huì)策劃和組織方，我們就需要每年通過不同的流程設(shè)計(jì)、內(nèi)容填充、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、亮點(diǎn)創(chuàng)意等各個(gè)方面進(jìn)行構(gòu)思，使每一場(chǎng)活動(dòng)都盡顯熱烈和融洽，同時(shí)又能給所有來賓制造驚喜，使之顯得與眾不同。3）內(nèi)容

　　活動(dòng)框架：開場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話、來賓用餐、中場(chǎng)演出、互動(dòng)環(huán)節(jié)、助興表演、獎(jiǎng)品頒發(fā)。

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)：

　　形式2：為進(jìn)一步使現(xiàn)場(chǎng)來賓之間能夠形成更多的互動(dòng)，增進(jìn)彼此的了解，促進(jìn)交流，特別設(shè)計(jì)“快樂傳遞”環(huán)節(jié)，提振現(xiàn)場(chǎng)參與的興致，并以福娃為中心，使之形成在來賓之間的傳遞，最終，還以大家都極有興趣的福娃作為獎(jiǎng)品和禮品，以此促進(jìn)來賓間的互動(dòng)游戲。

組織客戶活動(dòng)方案2

　　客戶走訪及業(yè)務(wù)推介活動(dòng)方案

　　進(jìn)入四季度，是郵政業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，做好四季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展不僅是沖刺全年收入目標(biāo)的需要，更是為明年發(fā)展和實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”打好基礎(chǔ)的需要。為配合做好四季度業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展，縣局決定搶抓當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，組織開展客戶走訪和業(yè)務(wù)推介活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)具體方案擬定如下：

　　一、活動(dòng)目的通過活動(dòng)開展，保證支局員工都能知到郵政綠卡的種類和功能，能夠知曉郵政電子銀行業(yè)務(wù)的辦理和推介，能夠規(guī)范宣傳推介代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，能夠知道怎么去做好三農(nóng)站的維護(hù)和建設(shè)。通過活動(dòng)開展，要在每個(gè)支局達(dá)到立竿見影的效果，并為支局今后開展業(yè)務(wù)推介活動(dòng)做出統(tǒng)一示范模版。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　通過開展客戶走訪和業(yè)務(wù)推介活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)體商戶走訪率達(dá)到100%，客戶信息采集率100%，累計(jì)召開業(yè)務(wù)推介會(huì)30場(chǎng)次，新增郵儲(chǔ)500萬元，新增保險(xiǎn)300萬元，新增電子銀行客戶500戶，新增商易通商戶100戶。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　2012年9月10日---2012年10月30日四、活動(dòng)方式為使活動(dòng)開展扎實(shí)有效，縣局決定由金融、保險(xiǎn)、分銷三個(gè)專業(yè)組建活動(dòng)專班，深入到每個(gè)支局采取“二會(huì)、三訪、四突破”方式開展活動(dòng)。

“二會(huì)”，一是召開支局人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容是郵政綠卡種類及功能，電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、使用功能和操作要領(lǐng)，電費(fèi)綠卡深度開發(fā)要求，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)理財(cái)合規(guī)宣傳、各類險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)及受眾對(duì)象等，分銷產(chǎn)品激勵(lì)政策（渠道銷售政策、郵政員工銷售政策）、渠道維護(hù)規(guī)定動(dòng)作等。二是召開一場(chǎng)高規(guī)格的業(yè)務(wù)推介會(huì)，采取講座方式重點(diǎn)推介電子銀行（網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行）、助農(nóng)取款商易通、綠卡代繳電費(fèi)、郵政金融理財(cái)（保險(xiǎn)）、郵政配送農(nóng)資產(chǎn)品等業(yè)務(wù)的使用功能和優(yōu)勢(shì)。

“三訪”，一是走訪20個(gè)有規(guī)模的工商個(gè)體戶。二是走訪10個(gè)村干部。三是走訪10個(gè)農(nóng)村六大戶（重點(diǎn)是打工戶和種養(yǎng)殖戶）。

“四突破”，就是產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)郵儲(chǔ)余額突破50萬元，保險(xiǎn)突破20萬元，電子銀行客戶突破30戶，三農(nóng)站安裝助農(nóng)取款商易通突破5戶。

　　五、活動(dòng)要求

　　1、認(rèn)識(shí)要提高。本次活動(dòng)目的十分明確，請(qǐng)各單位要積極主動(dòng)，相互配合，專業(yè)局要把活動(dòng)視為是幫助支局解決發(fā)展中的問題，支局要把活動(dòng)視為是幫助支局打開業(yè)務(wù)市場(chǎng)的方法。

　　2、方法要到位。一是各專業(yè)局要針對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備好培訓(xùn)課件和推介課件，課件一律采用PPT演示。二是培訓(xùn)和推介不能混為一團(tuán)，對(duì)員工培訓(xùn)重點(diǎn)是教會(huì)操作方法，教會(huì)業(yè)務(wù)宣傳話術(shù)，教會(huì)怎么與客戶溝通。在開業(yè)務(wù)推介會(huì)時(shí)要做到內(nèi)容言簡意賅、重點(diǎn)突出、一聽就能明白，要會(huì)暖場(chǎng)，要通過事例誘導(dǎo)用戶，不能照本宣科，拖泥帶水，要有創(chuàng)新，力爭達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)就有辦理欲望的效果。

　　3、分工要明確。為嚴(yán)禁活動(dòng)敷衍了事走過場(chǎng)，必須按規(guī)定動(dòng)作分工快速推進(jìn)。一是各支局必須提前摸排需要走訪的客戶對(duì)象交專班確認(rèn)。二是專班到網(wǎng)點(diǎn)后，支局要配合分三組開展客戶走訪。三是業(yè)務(wù)推介會(huì)場(chǎng)地有支局選擇，可在支局內(nèi)，也可選擇條件好的村委會(huì)或三農(nóng)站。

組織客戶活動(dòng)方案3

　　關(guān)于組織員工聚餐活動(dòng)的方案為回饋員工辛勤工作，同時(shí)鼓舞員工士氣，增強(qiáng)公司凝聚力，提高員工對(duì)公司的認(rèn)可度，并為同事間相互交流、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)提供機(jī)會(huì)，培育企業(yè)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化了每個(gè)人的主人翁意識(shí)和集體榮譽(yù)感，特舉辦此次活動(dòng)。

　　一、參加人員總公司全體員工、各分廠負(fù)責(zé)人和生產(chǎn)骨干以及合作廠家（白沙、鞏義各兩人）共計(jì)40人左右

　　二、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月31日10:00——18:點(diǎn)左右

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：萬萊國際酒店

　　四、餐會(huì)主題三力建材公司2013新年心（新）意員工聚餐會(huì)。

　　五、策劃準(zhǔn)備 1.地點(diǎn)選擇：（已定）酒店方面聯(lián)系（閆哲、李春梅）（場(chǎng)地提前看完，萬萊國際酒店一樓大廳東側(cè) 有音響設(shè)備，投影儀、電腦自帶、會(huì)議ppt準(zhǔn)備李春梅）。2.車輛安排：公司所有車輛（含售后捷達(dá)、丁總海馬），3.禮品物資：酒（公司備）、瓜子、糖（酒店備）、煙、獎(jiǎng)品（采購卡通杯）4.資金來源及預(yù)算

（1）公司2012.年4月——2012年11月金目標(biāo)扣款共計(jì)5100元

（2）餐費(fèi) 就餐人員40人左右，需4桌，酒店推薦包桌：598元、698元、798元....等，以包桌菜品搭配類型為參考，仔細(xì)看了菜單，自己點(diǎn)菜均在600元以上，598包桌菜品搭配比較實(shí)惠，看起來也很豐盛建議選擇，費(fèi)用大概為2400元。

（3）ktv包房費(fèi)用（有不同的最低消費(fèi)含酒水）

（4）互動(dòng)游戲小禮品卡通杯牙膏鼠標(biāo)墊等預(yù)算200元以內(nèi)。

（5）根據(jù)以上描述初步預(yù)算（不含ktv包房費(fèi)用）2600,綜合預(yù)算可控在3000元以內(nèi)。

　　5、拍照李冰，攝像田曉。

　　五、活動(dòng)當(dāng)天流程

　　1、集合時(shí)間

　　總公司員工2011年12月31日8:30公司總部，各分廠負(fù)責(zé)人和生產(chǎn)骨干9:00公司總部，白沙、鞏義12:00客戶建議直接前往萬萊國際酒店。

　　2、前往酒店時(shí)間（酒店?duì)I業(yè)時(shí)間為10:30分） 9:20閆哲及辦公室人員先去酒店布置會(huì)場(chǎng)，其他人員10：00左右出發(fā)10:30前趕到即可.3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排

（1）、主持人宣布活動(dòng)開始（入座后開始時(shí)間為10:50左右）（2）、董事長致辭

（3）、常務(wù)副總經(jīng)理致辭

（4）、公司2013年度經(jīng)營目標(biāo)及總體規(guī)劃展望ppt（李捷）

（5）、互動(dòng)節(jié)目

（1)、各分廠、部門經(jīng)理自我介紹

　　主題模式姓名職位 2013——我的夢(mèng)想(2）、抽紙條游戲（全員參與）(3）、其他即興節(jié)目

　　5、12:30活動(dòng)結(jié)束開始用餐

　　6、13:30餐會(huì)結(jié)束，ktv繼續(xù)活動(dòng)（自愿）、其他人回公司上班或直接放假。

　　李春梅

　　2012年12月29日篇2：客戶聯(lián)誼會(huì)策劃方案 2011年產(chǎn)品推廣及客戶聯(lián)誼會(huì)策劃案

　　一、策劃背景

　　1、xxxx工業(yè)有限公司自2009年底推出xx、xx系列產(chǎn)品以來，與各區(qū)域經(jīng)銷商和廣大客

　　2、本次活動(dòng)采用培訓(xùn)+晚宴的形式，樹立公司形象，宣傳集團(tuán)和公司的核心競爭和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)暢通的客戶關(guān)系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。希望通過這次活動(dòng)給客戶留下深刻印象，加強(qiáng)合作的信心，繼而對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生美好印象并自發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品的口碑宣傳。

　　3、通過培訓(xùn)使客戶拓展思維，得到收益，為共同發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)形式

　　1、活動(dòng)目的：客戶培訓(xùn)、xx、xx產(chǎn)品一周年總結(jié)回顧，塑造品牌形象、鞏固客情。

　　2、活動(dòng)主題：客戶培訓(xùn)及一周年產(chǎn)品總結(jié)大會(huì)

　　3、活動(dòng)時(shí)間：2011年3月13-14日

　　4、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　5、與會(huì)人員：代表性客戶、經(jīng)銷商、集團(tuán)及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，共約80人。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、開場(chǎng)及嘉賓介紹（10分鐘）

　　2、大會(huì)日程安排（5分鐘）

　　3、培訓(xùn)目的及培訓(xùn)師介紹（5分鐘）

　　4、培訓(xùn)：（7小時(shí)）

　　上午：09：00-12：00 下午：14：00-18：00

　　5、拍照：13：00-13：30

　　6、晚宴：18：00-21：30 老總致辭（10分鐘）

　　節(jié)目：歌曲、小品、dv、時(shí)裝秀（50分鐘）

　　晚宴：十桌

　　抽獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)（每人一份）——電子相框

　　四等獎(jiǎng)（8個(gè)）——

　　三等獎(jiǎng)（4個(gè)）——

　　二等獎(jiǎng)（4個(gè)）——

　　一等獎(jiǎng)（2個(gè)）——i pad 電腦各一臺(tái)

　　特等獎(jiǎng)（1個(gè)）——筆記本一臺(tái)

　　四、前期準(zhǔn)備

　　1、內(nèi)部組織：

　　文字類：領(lǐng)導(dǎo)致辭、一周年產(chǎn)品回顧（3月4日前定稿）

　　物品類：請(qǐng)柬、胸牌、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品（3月4日前完成）

　　人員類：會(huì)務(wù)安排人員、主持人、組織協(xié)調(diào)人員、嘉賓名單及確定（2月25日前確定）

　　2、外部聯(lián)系：

　　培訓(xùn)公司及講師確定（2月20日前確定）

　　活動(dòng)場(chǎng)所：時(shí)間、地點(diǎn)、音響燈光設(shè)備、會(huì)場(chǎng)布置、人員準(zhǔn)備

　　節(jié)目準(zhǔn)備（3月4日前確定）

　　攝影及制作（3月4日前確定）

　　五、活動(dòng)議程

　　1、3月14日： 14：00-17：00 會(huì)場(chǎng)布置、人員到位

　　橫幅、簽到臺(tái)等

　　檢查電源、音響、麥克風(fēng)、飲水等

　　工作人員到位

　　房間確定、房卡分配、房間水果等配備 18：00-21：00 晚餐 21：00——休息

　　2、3月15日

　　08：00-08：30 簽到，發(fā)放胸牌、引導(dǎo)就坐 08：30-08：40 來賓介紹 08：40-08：50 議程安排 08：50-09：00 培訓(xùn)講師介紹 09：00-12：00 培訓(xùn)

　　12：00-13：00 午餐及午休 13：00-13：30 拍照 13：30-14：00 簽到 14：00-18：00 培訓(xùn) 18：00-21：30 晚宴

　　六、具體工作安排：

　　1、大會(huì)總協(xié)調(diào)——

　　2、大會(huì)總策劃、主持——

　　3、簽到——

　　工作范圍：簽到、發(fā)房卡、胸牌等，準(zhǔn)備簽到表（3月4日前完成）

　　4、會(huì)場(chǎng)——

　　工作范圍：橫幅（酒店門口和培訓(xùn)室各一）、背景（餐廳）、胸牌、獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)制作、邀請(qǐng)函

　　設(shè)計(jì)制作、行程表及封套、座席表、手提袋等

　　酒店提供需要跟進(jìn)的：指示牌；菜單；掛汽球、橫幅、背景牌等

　　5、車輛安排、會(huì)場(chǎng)接待——

　　6、節(jié)目排練及組織——

　　7、酒水及雜物采購——

　　8、會(huì)場(chǎng)充氣樣品擺放、抽獎(jiǎng)汽球準(zhǔn)備——

　　9、文字類：一周年回顧總結(jié)——；前景展望——任總；視頻制作——；發(fā)言稿——；

　　10、培訓(xùn)講師聯(lián)系及跟進(jìn)、課程確定——

　　11、與媒體的溝通——

　　12、會(huì)場(chǎng)拍照——

　　七、預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　1、材料費(fèi)用：橫幅、背景、胸牌、產(chǎn)品材料及制作等，元；

　　2、住宿費(fèi)用：元；

　　3、餐飲費(fèi)用：元；

　　4、抽獎(jiǎng)費(fèi)用：元；

　　5、講師費(fèi)用：元；

　　6、其他臨時(shí)費(fèi)用：元

　　共計(jì)：元篇3：客戶聯(lián)誼會(huì)策劃方案客戶聯(lián)誼會(huì)策劃方案

　　二、活動(dòng)方式

　　1．活動(dòng)目的：塑造企業(yè)社會(huì)形象、鞏固客戶關(guān)系、增強(qiáng)內(nèi)部員工凝聚力。2．活動(dòng)主題：某某公司2004年合作伙伴聯(lián)誼及慈善晚會(huì) 3．活動(dòng)時(shí)間： 2004年01月15日15：00~18：00 4．活動(dòng)地點(diǎn)：外商俱樂部二樓中型會(huì)議廳 5．參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴負(fù)責(zé)人、特邀嘉賓、企業(yè)員工總計(jì)100人

　　三、活動(dòng)內(nèi)容 1.開場(chǎng)階段：（30分鐘）

· 董事長（總經(jīng)理）致辭并介紹公司業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開展情況；

· 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹雙方合作情況；

· 主要客戶介紹合作情況。2.表演階段：（120分鐘）

· 主持人——當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（電臺(tái)）首席主持人

· 節(jié)目表演：外聘雜技、魔術(shù)、小品、相聲8個(gè)，歌舞4個(gè)（公司內(nèi)部組織2個(gè)）· 以來賓圓桌小組為評(píng)選單位，對(duì)每個(gè)節(jié)目進(jìn)行評(píng)分。

· 獎(jiǎng)品設(shè)置：最佳表演節(jié)目2個(gè)，最佳評(píng)委團(tuán)隊(duì)1個(gè)。3。拍賣階段：（30分鐘）

· 前場(chǎng)鋪墊：《愛的奉獻(xiàn)》主題音樂、道具物品整理

· 拍賣介紹：目的是捐贈(zèng)希望工程的慈善義舉；標(biāo)的由公司免費(fèi)提供，競拍者出錢得物；競勝者現(xiàn)場(chǎng)獲得“榮譽(yù)捐贈(zèng)證書”；新聞媒體相關(guān)報(bào)道。

· 拍賣活動(dòng)：介紹拍賣規(guī)則、展開拍賣活動(dòng)、預(yù)期成交額~元。

· 民政部門代表致答謝詞 4．晚宴階段：

· 公司領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福

· 宴會(huì)開席、發(fā)放紀(jì)念品

· 活動(dòng)結(jié)束

　　四、前期準(zhǔn)備 1．內(nèi)部組織：

· 文字類：公司簡介，主持、拍賣解說詞，新聞發(fā)布稿。

· 物品類：標(biāo)志、號(hào)牌，請(qǐng)柬，零食；獎(jiǎng)品、紀(jì)念品。

· 人員類：節(jié)目表演人員、輔助服務(wù)人員、組織協(xié)調(diào)人員。2．外部聯(lián)系：

· 活動(dòng)場(chǎng)所：時(shí)間，地點(diǎn)，費(fèi)用，音響燈光設(shè)備，會(huì)場(chǎng)布置，物料、人員準(zhǔn)備?！?節(jié)目準(zhǔn)備：主持人，文藝表演人員的來源、條件、費(fèi)用協(xié)調(diào)?！?拍賣準(zhǔn)備：拍賣師選擇，“希望工程”項(xiàng)目的活動(dòng)實(shí)施協(xié)商談判。

· 新聞媒體：當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膬杉覉?bào)紙記者聯(lián)系。

　　五、費(fèi)用預(yù)算 1．物品費(fèi)用：（計(jì)元）

· 基礎(chǔ)費(fèi)用：簡介、請(qǐng)柬、標(biāo)牌、橫幅制作：600元；交通費(fèi)300元。· 禮品費(fèi)用：紀(jì)念品100×100元=元；獎(jiǎng)品3×200元=600元。

· 拍賣標(biāo)的：藝術(shù)品5×1000元=5000元，日常用品10×500元=5000元。· 茶水零食：尋求贊助商和賓館提供0元。2．人員費(fèi)用：（計(jì)8500元）· 演出人員：10個(gè)節(jié)目×500元=5000元，主持人1000元，拍賣師500元?！?新聞媒體：記者2個(gè)×500元=1000元

· 希望工程：前期協(xié)調(diào)費(fèi)用1000元。3．晚餐費(fèi)用：（元）

· 圓桌10×1000元=元。4．費(fèi)用合計(jì)：元。

　　六、關(guān)鍵控制

　　1.“希望工程”拍賣項(xiàng)目的嚴(yán)肅性與細(xì)節(jié)實(shí)施把握。 2.表演節(jié)目的質(zhì)量水平和主持、拍賣人的藝術(shù)技巧。3.新聞媒體的新聞價(jià)值以及內(nèi)容報(bào)道的側(cè)重點(diǎn)控制。4.出席嘉賓的節(jié)目互動(dòng)參與性與現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托調(diào)控。篇4：客戶聯(lián)誼會(huì)方案策劃書

“xxxx，xxxx”客戶聯(lián)誼會(huì)方案

　　一、目的和意義

“xx家園項(xiàng)目”自開發(fā)之始，得到了廣大業(yè)主的熱心支持，已有600多名客戶成了xx家園的主人。xx家園項(xiàng)目品牌的成功，得益于品牌價(jià)值的自我傳播，還得益于項(xiàng)目價(jià)值的口碑傳播。

　　在xx家園開盤之前，舉行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個(gè)平臺(tái)。新新家園項(xiàng)目通過這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺或不自覺地傳播項(xiàng)目價(jià)值；增強(qiáng)意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。

　　二、時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間：2005年5月21日18：30—22：30 地址：xx家園風(fēng)情街

　　三、活動(dòng)規(guī)模

　　1 xx家園全體業(yè)主共約600戶 2部分意向客戶

　　3 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及工作人員

　　四、活動(dòng)內(nèi)容概要

　　整個(gè)晚會(huì)分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。

　　1、自助式游園活動(dòng)

　　安排游園活動(dòng)主要是使業(yè)主能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂，拉近業(yè)主、意向客戶和開發(fā)商之間的距離，使大家能夠體驗(yàn)輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動(dòng)中，小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容，這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的，也是容易讓人為之動(dòng)容的。

　　趣味性的游園活動(dòng)便于營造其樂融融的活動(dòng)場(chǎng)面，特別是和家庭成員一起參加的業(yè)主，為其享受天倫之樂提供了平臺(tái)，更容易使業(yè)主對(duì)項(xiàng)目價(jià)值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂于傳播項(xiàng)目價(jià)值。

　　自助式游園活動(dòng)是與會(huì)客戶自由參與的活動(dòng)，所以在活動(dòng)設(shè)置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動(dòng)，如：蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標(biāo)等項(xiàng)目，成功過關(guān)者獎(jiǎng)得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、歌舞表演及互動(dòng)節(jié)目

　　歌舞表演容易聚集人氣，是整個(gè)活動(dòng)的集中區(qū)。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發(fā)布項(xiàng)目信息，介紹項(xiàng)目情況，業(yè)主易于接受。設(shè)置歌舞表演及互動(dòng)節(jié)目不但能活動(dòng)氣氛，還能調(diào)控整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面的氛圍，使人在既活潑、又緊張的環(huán)境中放松自己，在有張有弛的過程中全身心地投入活動(dòng)中來。

　　在表演這個(gè)環(huán)節(jié)中，將以小演員的節(jié)目為主，使晚會(huì)變得活潑、融洽、更具親和力。活動(dòng)中將特別請(qǐng)出一至兩戶業(yè)主和家人一起上臺(tái)表演節(jié)目，使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動(dòng)中來。

　　3、抽獎(jiǎng)

　　這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)與歌舞表演穿插進(jìn)行，更能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，提高活動(dòng)效果。

　　為使與會(huì)業(yè)主能自始至終地配合活動(dòng)的開展，積極參與到活動(dòng)中去，同時(shí)體現(xiàn)開發(fā)商對(duì)客戶的關(guān)懷，回報(bào)業(yè)主的誠心，特別設(shè)置了抽獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的設(shè)置能使與會(huì)者更加關(guān)注我們以后的活動(dòng)，更加關(guān)注我們的項(xiàng)目，更有利于項(xiàng)目價(jià)值的傳播。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng) 1名價(jià)值約3000元獎(jiǎng)品一份；

　　一等獎(jiǎng) 1名價(jià)值約1000元獎(jiǎng)品一份；

　　二等獎(jiǎng) 10名各獎(jiǎng)價(jià)值約500元獎(jiǎng)品一份；

　　三等獎(jiǎng) 30名各獎(jiǎng)價(jià)值約200元獎(jiǎng)品一份

　　共計(jì)約元

　　4、交流互動(dòng)

　　所有與會(huì)客戶簽到之后，均會(huì)隨食品一起發(fā)放項(xiàng)目資料，并由置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場(chǎng)娛樂。這些過程中，置業(yè)顧問不但能在輕松、愉快的氛圍中把項(xiàng)目信息傳達(dá)出去，讓客戶了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，更可以在與客戶交流中收集客戶無意間發(fā)出的信息。

　　在歌舞表演、游園活動(dòng)及獎(jiǎng)品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中，亦穿插傳播一些項(xiàng)目信息，強(qiáng)化客戶的記憶，鞏固信息的傳達(dá)效果，項(xiàng)目信息能夠集中、強(qiáng)勢(shì)地傳遞給客戶。

　　五、活動(dòng)流程

　　六、場(chǎng)地功能分區(qū) 報(bào)到區(qū)：

　　1、客戶憑門票報(bào)到進(jìn)場(chǎng)?？蛻魣?bào)到后，把連同門票一同發(fā)放的抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱中。

　　2、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)，并介紹項(xiàng)目情況。

　　3、負(fù)責(zé)保管客戶物品，如手袋、食品等。

　　食品發(fā)放區(qū)：

　　1、所有食品事先打包準(zhǔn)備，并夾放樓盤資料，發(fā)放過程中統(tǒng)計(jì)食品發(fā)放數(shù)量。

　　2、負(fù)責(zé)給與會(huì)客戶發(fā)放食品飲料，客戶執(zhí)“食品券”領(lǐng)取。

　　游園區(qū)：

　　1、設(shè)置八至十個(gè)游園點(diǎn)，供與會(huì)者自行游樂。各游園點(diǎn)的活動(dòng)由負(fù)責(zé)人自行組織。

　　2、活動(dòng)過關(guān)者（或獲勝者）由工作人員發(fā)放兌獎(jiǎng)券，并指導(dǎo)客戶到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。

　　表演區(qū)：

　　1、娛樂節(jié)目表演。

　　2、獎(jiǎng)品展示，在舞臺(tái)一角專門設(shè)一區(qū)域展示獎(jiǎng)品，吸引人們的參與熱情。

　　3、抽獎(jiǎng)。這一環(huán)節(jié)在娛樂節(jié)目中穿插進(jìn)行。

　　兌獎(jiǎng)區(qū)：

　　1、兌現(xiàn)在游園活動(dòng)中發(fā)放的獎(jiǎng)品券，并進(jìn)行登記。

　　2、兌現(xiàn)在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中產(chǎn)生的獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　七、工作安排

（一）前期籌備

　　前期籌備工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行梳理和調(diào)整。

　　1、活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行方案。

　　2、工作人員安排。

　　3、與專業(yè)演出公司對(duì)接。篇5：老同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)策劃方案

　　老同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)策劃方案

　　為了把大家聯(lián)系起來，為了敘敘舊，為了讓大家的感情更加堅(jiān)固，特地來舉辦一次同學(xué)聚會(huì)。以暢談xx年之風(fēng)雨，共敘離別之情。任你我回憶往昔，張揚(yáng)個(gè)性，以備天各一方，常相念、遙相祝，心靈互動(dòng)，共同打拼屬于我輩的天下。

　　一、組織分工

　　1、成立“ ×××××周年同學(xué)會(huì)籌備委員會(huì)”，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制訂、準(zhǔn)備，以及活動(dòng)的組織、指揮、聯(lián)絡(luò)和接待工作。

　　會(huì)長：××

　　副會(huì)長：××××××

　　成員：

　　2、分工

××：會(huì)長，負(fù)責(zé)安排和協(xié)調(diào)籌委會(huì)各小組的工作。

××：副會(huì)長，負(fù)責(zé)活動(dòng)籌備組織、聯(lián)絡(luò)工作。

××：副會(huì)長，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織實(shí)施。

　　籌備委員會(huì)下設(shè)聯(lián)絡(luò)組、會(huì)務(wù)組和財(cái)務(wù)組。

　　聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)人××，成員××、××，負(fù)責(zé)全班同學(xué)的聯(lián)絡(luò)、通訊錄的制作及籌委會(huì)的信息發(fā)布等工作。

　　會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)人××，成員××、××、××、××、××，負(fù)責(zé)接待、住宿、飲食、會(huì)場(chǎng)、照相錄像等事宜，需要人員可以隨時(shí)調(diào)遣。

　　老同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)策劃方案

　　財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)人××，成員××、××：負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)收支和及時(shí)公布，并協(xié)助會(huì)務(wù)組做好工作。

　　二、經(jīng)費(fèi)籌集

　　本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要用途：a、聚餐、住宿；b、購置、租用必需用具；c、制作通訊錄、光盤等費(fèi)用；d、其它會(huì)務(wù)費(fèi)用。

　　經(jīng)費(fèi)來源有兩個(gè)：一是參與者繳交，二是接受贊助。參加聚會(huì)的同學(xué)在××年××月××日前將活動(dòng)經(jīng)費(fèi)匯入到××××××××同學(xué)會(huì)專用賬戶：開戶行：，戶名：，賬號(hào)：（活動(dòng)經(jīng)費(fèi)繳納起點(diǎn)定為元，上不封頂，能者多勞，鼓勵(lì)多交。本著全員參與的原則，家庭特別困難的同學(xué)可量力繳費(fèi)參與）。此專戶經(jīng)費(fèi)將用于今后聚會(huì)集體活動(dòng)或幫助有困難的同學(xué)，聚會(huì)后，專戶費(fèi)用收支情況將定期在同學(xué)錄公布。

　　三、其他事宜

（1）本次活動(dòng)是同班同學(xué)的集體活動(dòng)，第一天，請(qǐng)勿帶家屬，第二天，可帶家屬。（2）希望大家自己照顧好自己，注意旅途安全。

（3）參會(huì)確認(rèn)方式：××年××月××日××?xí)r前電話聯(lián)系××人，電

　　話 ××，電話 ××，××××，電話。

（4）其他未盡事宜，另行通知。

　　四、日程安排

　　一、月日：00前報(bào)到，地點(diǎn)：賓館房；

　　三、月日：00 晚餐，地點(diǎn)：賓館（邀請(qǐng)老師參加）；

　　四、月日：00唱歌（ktv）、敘舊；地點(diǎn)：賓館；

　　五、月日：00-00：0參觀母校，重溫舊夢(mèng)；集體拍照；

　　六、月日：00 準(zhǔn)時(shí)坐車到（游玩）（××準(zhǔn)時(shí)開中餐，統(tǒng)一安排在大酒店）；

　　七、月日：00后自由活動(dòng)，同學(xué)聚會(huì)結(jié)束。

××××××周年同學(xué)會(huì)籌備委員會(huì) “同窗匯”是國內(nèi)首家專業(yè)的同學(xué)聚會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)?！巴皡R”成立以來始終如一的專注于同學(xué)聚會(huì)及其相關(guān)的聚會(huì)方案策劃、文化衫制作、畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)制作、攝影制作、會(huì)場(chǎng)布置等領(lǐng)域。秉持“用心維系同學(xué)情”的宗旨，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷完善服務(wù)流程，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，不斷超越客戶的期望，承辦了數(shù)百場(chǎng)同學(xué)聚會(huì)，場(chǎng)場(chǎng)精彩，得到各屆院校校友的好評(píng)。

組織客戶活動(dòng)方案4

　　組織客戶活動(dòng)方案(參考）組織客戶活動(dòng)方案組織客戶活動(dòng)方案

　　篇1: 關(guān)于與客戶開展聯(lián)誼活動(dòng)的組織方案關(guān)于與客戶開展聯(lián)誼活動(dòng)的組織方案 11月10日，凱達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)及部分員工代表到我公司進(jìn)行為期半天的參觀指導(dǎo)活動(dòng)，為做好期間的活動(dòng)安排，明確活動(dòng)過程，保證活動(dòng)質(zhì)量，促進(jìn)雙方友好和諧交流，特制定以下方案: 一、時(shí)間: 201X年11月10日15: 00—20: 00 二、地點(diǎn): 公司中央操作室、賓館/綜合運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 三、參加人員: 1、凱達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)及部分員工代表24人;2、公司領(lǐng)導(dǎo)及部分員工代表(具體名單附后)四、活動(dòng)時(shí)間安排: 1、參觀中央操作室(15: 00—15: 30)組織凱達(dá)公司人員參觀中央操作室，促進(jìn)了解公司現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、節(jié)能減排生產(chǎn)工藝流程及社會(huì)責(zé)任和社會(huì)貢獻(xiàn)?；顒?dòng)要求: 秘書制作接待方案、2塊水牌、2條橫幅，分別放置于中控樓及賓館 2、召開座談會(huì)(15: 35—16: 35)在賓館二樓大會(huì)議室，凱達(dá)公司參觀人員與公司領(lǐng)導(dǎo)及部分

　　代表一起觀看公司簡介宣傳片。隨后，雙方職工代表進(jìn)行座談。活動(dòng)要求: 由賓館經(jīng)理負(fù)責(zé)果品采購及會(huì)場(chǎng)布置，李嫣負(fù)責(zé)投影儀的正常工作，團(tuán)委成員協(xié)助。

　　3、開展素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練(16: 45—18: 00)在公司綜合運(yùn)動(dòng)場(chǎng)組織開展素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練，進(jìn)一步加深雙方感情交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。其中，素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練項(xiàng)目包括: 背摔、無敵風(fēng)火輪、坐地起身、十人九足、心心相印(背夾球)、人椅等有趣、充滿挑戰(zhàn)性的系列活動(dòng)。活動(dòng)要求: 由秘書準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)道具，團(tuán)委書記組織協(xié)調(diào)互動(dòng)開展，團(tuán)委委員協(xié)助 4、晚餐安排(18:00—20: 00)凱達(dá)公司員工及參加互動(dòng)員工在賓館就餐，期間穿插小活動(dòng)如: 唱歌、舞蹈及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。五、其他注意事項(xiàng): 參與活動(dòng)的我公司員工必須在當(dāng)天下午15: 20前到達(dá)賓館會(huì)議室參加座談，期間不得穿著工作服，不準(zhǔn)無故缺席，如有特殊原因，需向本部門領(lǐng)導(dǎo)簽字請(qǐng)假。附: 公司參加聯(lián)誼活動(dòng)人員名單篇2: 組織實(shí)施方案組織實(shí)施方案第一節(jié)、項(xiàng)目管理方案和實(shí)施方案概述在項(xiàng)目開展前制定出一個(gè)切實(shí)可行的方案，才能向用戶提供一個(gè)符合現(xiàn)在需求的質(zhì)量優(yōu)良的系統(tǒng)，更應(yīng)為未來的維護(hù)和升級(jí)提供最大的便利、盡量節(jié)約資金。我公司作為專業(yè)的多媒體設(shè)備產(chǎn)品供貨商及集成商，擁有IS9000認(rèn)證，堅(jiān)持“以人為本、共同發(fā)展”的企業(yè)理念，經(jīng)過多年來實(shí)際工程的磨練，培養(yǎng)并且引進(jìn)了一批成熟的技術(shù)設(shè)計(jì)人員和項(xiàng)目管理人員群。同時(shí)，不斷探索工程實(shí)施的模式，組建整體作戰(zhàn)的“聯(lián)合艦隊(duì)”，實(shí)現(xiàn)了將由本公司自己設(shè)計(jì)、自己工程安

　　裝的身體力行的工程模式轉(zhuǎn)變?yōu)椴粩嗉訌?qiáng)自身技術(shù)實(shí)力、質(zhì)量保證體系和向外輸出項(xiàng)目管理模式的頭腦智慧型的模式，以控制項(xiàng)目成本、靈活整合組織，以在充分發(fā)揮資源的同時(shí)，大力開發(fā)社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，極大提高了承接項(xiàng)目的能力?，F(xiàn)將有關(guān)我司工程管理的主要內(nèi)容作一介紹: 項(xiàng)目管理在項(xiàng)目實(shí)施過程中，一方面需要與客戶單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，另一方面還要制定出最佳的工程進(jìn)度計(jì)劃，控制進(jìn)度。在不同工程階段下資源的配置、組織與協(xié)調(diào)、質(zhì)量安全生產(chǎn)是我公司在項(xiàng)目管理中的重點(diǎn): 1、人力、財(cái)力、物力資源的調(diào)配 2、設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)環(huán)節(jié)的進(jìn)度監(jiān)管 3、設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)管 4、設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管 5、對(duì)遵守法律法規(guī)的管理

　　商務(wù)管理取得合同以后，需要及時(shí)跟供應(yīng)廠商并發(fā)出定單;合格的產(chǎn)品、充足的供給、及時(shí)的貨期是商務(wù)管理的核心。

　　1、合同、商品定單等文件的管理 2、設(shè)備供應(yīng)商的制度 3、商品貨期的制定與控制

　　安裝管理在安裝設(shè)備過程中，除了要求安裝流程和技術(shù)符合規(guī)范以外，其中也涉及其他專業(yè)的管理內(nèi)容，工程的安裝管理之所以必不可少，關(guān)鍵在于它的協(xié)調(diào)和組織的作用，我公司將會(huì)采取有效的措施在以下幾個(gè)方面切實(shí)作好施工管理工作: 1、設(shè)備材料的管理(材料審批、驗(yàn)收制度、倉庫管理)2、安裝的進(jìn)度管理(進(jìn)度計(jì)劃、進(jìn)度執(zhí)行)3、安裝的質(zhì)量管理(驗(yàn)收制度、成品保護(hù))4、安裝的安全管理 5、安裝的組織管理

　　6、工程的文檔管理第二節(jié)、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)保證

　　項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu) 在項(xiàng)目的實(shí)施過程中，公司指定用戶方面的項(xiàng)

　　目負(fù)責(zé)人員，主要是對(duì)用戶采購的總負(fù)責(zé)人進(jìn)行接口，協(xié)調(diào)客戶的資源，解決項(xiàng)目中需要配合的問題，推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)度。項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人，從項(xiàng)目實(shí)施隊(duì)伍組建之日起，就承擔(dān)了將合同范圍內(nèi)的各項(xiàng)任務(wù)

　　全面完成的重要職責(zé)。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人須做好日常資源管理工作，并直接控制項(xiàng)目管理計(jì)劃的各個(gè)要素?？傮w計(jì)劃分以下幾個(gè)方面: 項(xiàng)目執(zhí)行——對(duì)以下幾方面工作提供指導(dǎo): 總體方案設(shè)計(jì);設(shè)備配置確認(rèn);產(chǎn)品質(zhì)量和項(xiàng)目進(jìn)度保證;設(shè)備安裝、調(diào)試及測(cè)試;設(shè)備驗(yàn)收及培訓(xùn)等。項(xiàng)目檢查——審核項(xiàng)目進(jìn)

　　展?fàn)顟B(tài)，必要時(shí)調(diào)集各種備用資源，確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)度實(shí)施。項(xiàng)目協(xié)調(diào)——與各級(jí)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，解決組織接口及技術(shù)接口問題;定期主持整個(gè)項(xiàng)目專題協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的相關(guān)問題。項(xiàng)目管理人員，熟悉項(xiàng)目所需的材料、設(shè)備規(guī)格，負(fù)責(zé)材料、設(shè)備的進(jìn)出庫，保證項(xiàng)目設(shè)備的完整。要求熟悉項(xiàng)目特點(diǎn)、技術(shù)特點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)，并熟悉相關(guān)技術(shù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目設(shè)備檢驗(yàn)與驗(yàn)收工作。具有項(xiàng)目管理方面的工作經(jīng)驗(yàn)及責(zé)任心，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織方案的實(shí)施、協(xié)調(diào)和管理工作。項(xiàng)目實(shí)施工程師，具有豐富項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，作為主要人員參加過大中型項(xiàng)目和應(yīng)用工程的實(shí)施。

　　根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品安裝調(diào)試要求，配置產(chǎn)品專業(yè)工程師組成產(chǎn)品實(shí)施組的工程師名額視各階段項(xiàng)目任務(wù)的需要增減，具體負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的配置設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、測(cè)試等任務(wù);同時(shí)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的進(jìn)度等問題，及時(shí)上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目協(xié)調(diào)和售后人員，協(xié)調(diào)人員要求與采購中心及時(shí)溝通，調(diào)整機(jī)器價(jià)格、型號(hào)變更，配置升級(jí)，簽合同，還要做好與客戶協(xié)調(diào)工作，了解客戶使用機(jī)器情況;售后人員要求處理客戶投訴、報(bào)修等工作，并且定期做好回訪。

　　項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)圖第三節(jié)、針對(duì)本項(xiàng)目的詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃確認(rèn)中標(biāo)后，我們將依據(jù)標(biāo)書內(nèi)確認(rèn)的組織機(jī)構(gòu)按用戶的要求在用戶提供正常的進(jìn)場(chǎng)條件下按時(shí)進(jìn)場(chǎng)，先勘測(cè)場(chǎng)地，然后合理布線、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，投影機(jī)在按裝的過程中我們先與用戶溝通，共同協(xié)調(diào)安裝的思路，盡我們的能力最大滿足用戶的需求。若要增加其它設(shè)備，需要根據(jù)情

　　況再集成，我方將與用戶溝通落實(shí)方案。本企業(yè)將指派專業(yè)的工程技術(shù)員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝，安裝完畢后將由本企業(yè)指派的總負(fù)責(zé)人進(jìn)行抽查驗(yàn)收，然后再由用戶驗(yàn)收，驗(yàn)收之后請(qǐng)見我們售后服務(wù)承諾。我們將不定期上門進(jìn)行回訪，交付之前對(duì)用戶進(jìn)行必要的技術(shù)培訓(xùn)，若有

　　技術(shù)方面的要求，我們將盡力支持，每階段的投入人數(shù)原則上以按期完工為標(biāo)準(zhǔn)，總?cè)藬?shù)為10人，請(qǐng)見本項(xiàng)目人員情況表，我們將以企業(yè)的信譽(yù)、實(shí)力及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使用戶成為我們永遠(yuǎn)的朋友～

　　實(shí)施原則根據(jù)投影機(jī)安裝重點(diǎn)是施工方案與施工方法，做到資源整合及優(yōu)化。保障本次項(xiàng)目實(shí)施尊遵循科學(xué)工作者性、合理性、穩(wěn)定性、先進(jìn)性、最大的方便性為原則。按照用戶提供的有關(guān)工程資料的內(nèi)容為設(shè)計(jì)施工方案中必要條件。施工宗旨: 保質(zhì)、優(yōu)質(zhì)、安全、按期完成～

　　項(xiàng)目實(shí)施保證 ? 保證按承諾時(shí)完成 ? 保證產(chǎn)品質(zhì)量 ? 保證施工質(zhì)量 ? 保證安全、文明施工 ? 保證嚴(yán)格按照IS9001質(zhì)量認(rèn)證體系 ? 保證一次驗(yàn)收合格第四節(jié)、項(xiàng)目人員安排情況和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃表項(xiàng)目小組人員組成和工程人員安排

　　項(xiàng)目小組學(xué)校項(xiàng)目要和學(xué)校技術(shù)人員共同合作進(jìn)行，計(jì)劃建立以下小組:(1)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組: 由用戶和我公司領(lǐng)導(dǎo)組成，對(duì)項(xiàng)目有最高領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。(2)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組: 由雙方共同組成，其中用戶一方應(yīng)具有用戶代表的職責(zé)，我方由項(xiàng)目經(jīng)理擔(dān)任組長。

(3)、工程部: 負(fù)責(zé)電腦設(shè)備的送貨及安裝，由工程部經(jīng)理擔(dān)當(dāng)。(4)、系統(tǒng)測(cè)試小組: 負(fù)責(zé)硬、軟件的獨(dú)立測(cè)試，以確定是否符合需求，由呂棟副總經(jīng)理擔(dān)任組長。

(5)、文檔支持小組: 負(fù)責(zé)管理和協(xié)助整理項(xiàng)目文檔，由銷售部經(jīng)理擔(dān)任組長。人員安排一覽表篇3: 個(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營銷活動(dòng)方案個(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題 “錦龍舞春章，x行送吉祥” 二、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)開展期: 201X年12月1日—201X年3月31日活動(dòng)考核期: 201X年1月1日,201X年3月31日

　　三、活動(dòng)目的旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等，加大考核激勵(lì)力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動(dòng)，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　四、活動(dòng)目標(biāo) ——201X年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元;平均余額新增4億元?！獋€(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元。——客戶新增4000戶(統(tǒng)一折算成AUM5萬元(含)-20萬元客戶);——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬張?！庞每ㄐ略隹蛻?900戶，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶;——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到46%以上;自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上;——個(gè)人電子銀行客戶新增戶;——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升

。

　　五、考核評(píng)比為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)201X年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重 2、有關(guān)指標(biāo)說明。

(1)個(gè)人存款新增考核指標(biāo) 個(gè)人存款平均余額新增: 201X年一季度末存款日均余額減201X年初存款考核余額，其中201X年初存款考核余額=Σ201X年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。

(2)個(gè)人客戶新增考核指標(biāo): 考核內(nèi)容為一季度 AUM5-20萬為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上客戶新增分別按

　　3、10、40、200折算。(3)電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo): 電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶，其中: 網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算;只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算，即一戶算一戶。

　　3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 活動(dòng)結(jié)束后，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，共12名授予“旺季營銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿

　　足如下必要條件: 網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。

(二)單項(xiàng)獎(jiǎng) 1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)

(1)“存款超越獎(jiǎng)”。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升(比201X年后5天存款平均余額)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

(2)“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。(3)“客戶成長獎(jiǎng)”。授予AUM5萬元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。(4)“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前 5名網(wǎng)點(diǎn)。

(5)“精準(zhǔn)營銷獎(jiǎng)”，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)” 商機(jī)處理率(40%)、營銷成功率(60%)得分最高的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

(6)“信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。(7)“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。(8)“電子銀行營銷先鋒獎(jiǎng)”。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。

　　2、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎(jiǎng)”。旺季營銷活動(dòng)結(jié)束后，分別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營銷能手，每項(xiàng)評(píng)選5名。其中: 個(gè)人存款考核平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品考核基金(有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5: 1、10: 1折算)、保險(xiǎn)(期繳按1: 4折算)、黃金(實(shí)物金按1: 5折算)、本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評(píng)根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

　　一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng) 勵(lì)1個(gè)名額。培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn): 網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3-5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為201X元左右，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。

　　六、旺季營銷活動(dòng)措施。(一)制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。按照省行旺季營銷活動(dòng)方案，結(jié)合我行實(shí)際，制定細(xì)化我行的營銷活動(dòng)方案。組織召開旺季營銷動(dòng)員會(huì)，提前預(yù)熱，早謀劃、早部署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營銷

　　活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營造濃厚的全員旺季營銷氛圍，力爭取得優(yōu)異成績。(二)加大營銷宣傳力度。

　　1、加大廣告宣傳力度。圍繞旺季營銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái)、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4S店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品。

　　2、發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。市行將統(tǒng)一購置中國結(jié)、對(duì)聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報(bào)等，營造營銷聲勢(shì)。篇4: 客戶服務(wù)系列活動(dòng)方案中國人壽紹興分公司?牽手國壽〃健康生活? 客戶服務(wù)活動(dòng)方案為鞏固和擴(kuò)大201X年中國人壽?牽手?系列客戶服務(wù)活動(dòng)成果，進(jìn)一步推動(dòng)?國壽1+N?服務(wù)品牌建設(shè)工作，增強(qiáng)服務(wù)水平，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)銷售工作開展;根據(jù)省公司《關(guān)于認(rèn)真做好201X年?牽手國壽〃健康生活?客戶服務(wù)系列活動(dòng)的通知》要求，結(jié)合我市系統(tǒng)實(shí)際情況，制定本方案。

　　一、活動(dòng)主題: 牽手國壽?健康生活二、活動(dòng)時(shí)間: 201X年6月1日——7月31日三、活動(dòng)主線: 運(yùn)動(dòng)、健康、迎奧運(yùn)。為迎合201X年全國?迎奧運(yùn)?的主旋律，結(jié)合全民關(guān)注?運(yùn)動(dòng)?、?健身?熱點(diǎn)，以姚明簽約中國人壽全球形象代言人為契機(jī)，本著廣泛、深入、持久、連續(xù)的原則，延續(xù)中國人壽首屆客戶節(jié)?牽手?系列，本次活動(dòng)主要圍繞?運(yùn)動(dòng)、健康、迎奧運(yùn)?的主線開展。

　　四、活動(dòng)目標(biāo): 以中國人壽第二屆客戶節(jié)?牽手國壽?健康生活?大型主題活動(dòng)為載體，推動(dòng)?國壽1+N?服務(wù)品牌建設(shè)，擴(kuò)大公司形象的影響力和知名度，提升客戶滿意度。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

(一)啟動(dòng)準(zhǔn)備階段活動(dòng)內(nèi)容

　　1、市公司負(fù)責(zé)于201X年5月28日至5月31日，通過短信、市級(jí)媒體播發(fā)省公司活動(dòng)啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)消息，各縣(市)支公司在當(dāng)?shù)孛襟w同步發(fā)布相關(guān)消息，揭開全市系統(tǒng)201X年第二屆國壽客戶節(jié)?牽

　　手國壽?健康生活?為主題的客戶服務(wù)系列活動(dòng)序幕。

　　2、市公司負(fù)責(zé)在6月15-16日組織開展?‘國壽客戶節(jié)’主題公園?活動(dòng)。活動(dòng)名稱: ?相約國壽〃同迎奧運(yùn)? 活動(dòng)時(shí)間: 6月15日或16日上午9: 00到11: 00 實(shí)施部門: 個(gè)險(xiǎn)銷售部、A柜面、綜合管理部活動(dòng)內(nèi)容:(1)在蕺山公園布置體現(xiàn)?國壽客戶節(jié)?主題的整體環(huán)境,中國人壽改革開放30年成就圖片展(圖片展總體部分由集團(tuán)公司統(tǒng)一提供,各地的展覽內(nèi)容由各地按照總體部分的格式自行準(zhǔn)備)。

(2)進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢(壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)同時(shí)開展),發(fā)送《國壽客戶指引(201X版)》、《中國人壽》雜志、《國壽客戶報(bào)》及業(yè)務(wù)宣傳資料等,其中《國壽客戶指引(201X版)》由集團(tuán)公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。(3)組織開展健康咨詢、簡單體檢、義診等活動(dòng)。

(4)開展國壽與客戶共同倡導(dǎo)?保護(hù)環(huán)境,關(guān)愛健康? 倡議簽名活動(dòng)(簽名布幅按集團(tuán)公司統(tǒng)一要求制作)。

(5)向應(yīng)邀參加游園的客戶和部分游客贈(zèng)送紀(jì)念品?？蛻粞?qǐng): A柜面負(fù)責(zé)邀請(qǐng)08年社會(huì)監(jiān)督員，個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)80名VIP客戶，綜合管理部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)媒體記者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。宣傳方案: 活動(dòng)情況由綜合管理部負(fù)責(zé)在市級(jí)媒體上報(bào)導(dǎo)、公園入口處和中

　　興中路懸掛橫幅、業(yè)務(wù)員上門拜訪客戶宣傳國壽客戶節(jié)、A柜面短信宣傳。3、各縣支公司負(fù)責(zé)在B柜面職場(chǎng)循環(huán)播放宣傳片、根據(jù)實(shí)際情況組織客戶節(jié)啟動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)，營造上下聯(lián)動(dòng)的態(tài)勢(shì)。各縣支公司結(jié)合自身情況，在6月至7月至少開展一次活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)上報(bào)評(píng)

　　估分析。

　　4、市公司負(fù)責(zé)落實(shí)廣告宣傳，設(shè)計(jì)、制作活動(dòng)禮品、宣傳材料等。具體活動(dòng)由個(gè)險(xiǎn)銷售部策劃、A柜面配合實(shí)施。

(二)實(shí)施階段組織開展總公司統(tǒng)一規(guī)定的專題活動(dòng): 1、全市系統(tǒng)舉辦中國人壽姚明杯籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)。為體現(xiàn)08年客戶服務(wù)活動(dòng)?健康生活?的主題，結(jié)合?運(yùn)動(dòng)、健康、迎奧運(yùn)?的活動(dòng)主線，給喜愛姚明的學(xué)生運(yùn)動(dòng)員提供獲得姚明簽名籃球的機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮姚明作為中國人壽代言人的名人效應(yīng)和廣告作用，各縣支公司結(jié)合學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售，積極與當(dāng)?shù)亟逃致?lián)絡(luò)，利用浙江省中學(xué)生籃球聯(lián)賽籃球機(jī)制和萬班千校迎奧運(yùn)的活動(dòng)平臺(tái)，在全市范圍內(nèi)廣泛開展?牽手國壽〃健康生活?中國人壽姚明杯籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)，形成省、市、縣三級(jí)公司聯(lián)動(dòng)，組織開展以?中國人壽姚明杯?冠名的籃球體育活動(dòng)。實(shí)施形式:(1)各縣支公司具體負(fù)責(zé)學(xué)校層面的廣泛活動(dòng)，創(chuàng)造萬班千校迎奧運(yùn)的活動(dòng)亮點(diǎn)，擴(kuò)大社會(huì)影響;(2)市公司具體負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)亟逃致?lián)系，積極參與中學(xué)生籃球市級(jí)聯(lián)賽，通過活動(dòng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣块T的工作關(guān)系，同時(shí)負(fù)責(zé)中學(xué)生

(原則上定為高中男隊(duì))籃球明星選拔工作，向省公司選送兩名明星球員，參加7月26日全省南北對(duì)抗賽。

　　2、舉辦?國壽大講堂?，以市、縣公司為單位組織開展?牽手國壽〃健康生活?知識(shí)講座活動(dòng)，在08年6月1日至7月31日期間，市公司和各縣支公司負(fù)責(zé)舉辦1場(chǎng)以上由專家學(xué)者主講的與奧運(yùn)、運(yùn)動(dòng)、健康等主題相關(guān)的知識(shí)講座，邀請(qǐng)參加的人員以VIP客戶為主;為增強(qiáng)?國壽大講堂? 知識(shí)講座活動(dòng)的吸引力，舉辦單位應(yīng)設(shè)計(jì)制作精美的客戶服務(wù)活動(dòng)紀(jì)念品，向參與活動(dòng)的客戶贈(zèng)送，有條件的分、支公司要根據(jù)講座內(nèi)容制作小冊(cè)子。市公司專題活動(dòng)——關(guān)注健康〃呵護(hù)未來實(shí)施形式:(1)活動(dòng)時(shí)間: 6至7月份其中一天(2)活動(dòng)場(chǎng)地: 待定(3)專家邀請(qǐng): 市公司負(fù)責(zé)，縣支公司如需市公司邀請(qǐng)名人名家，市公司將給予大力支持。(4)客戶邀請(qǐng): 個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)主動(dòng)上門邀請(qǐng)客戶參與，鼓勵(lì)有服務(wù)需求的客戶通過電話、短信、Email等方式報(bào)名參加。活動(dòng)內(nèi)容: 邀請(qǐng)著名的專家講授家庭親子教育、防震知識(shí)，講座中安排小禮品發(fā)放和征詢客戶意見。

　　六、相關(guān)要求 1、各項(xiàng)活動(dòng)需緊扣?牽手國壽?健康生活?客戶服務(wù)活動(dòng)主題。

　　2、各市分公司在開展活動(dòng)的過程中，要注重城鄉(xiāng)結(jié)合，不僅在城區(qū)開展活動(dòng)，同時(shí)要考慮在郊區(qū)、農(nóng)村開展活動(dòng)，滿足農(nóng)村客戶的服務(wù)需求。

　　3、參加活動(dòng)客戶群體，除邀請(qǐng)個(gè)人客戶外，應(yīng)根據(jù)具體情況邀請(qǐng)團(tuán)體業(yè)務(wù)、銀保渠道的客戶共同參與，擴(kuò)大活動(dòng)參與面，為公司業(yè)務(wù)

　　發(fā)展做好輔助銷售和支持工作。

　　4、建立客戶服務(wù)活動(dòng)開展情況周報(bào)制度，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，提高執(zhí)行力。在本次活動(dòng)實(shí)施期間(201X年6月1日至篇5: 客戶營銷活動(dòng)策劃客戶營銷活動(dòng)策劃筆者題: 隨著去年市政府33號(hào)令和一系列土地必須拍賣、招投標(biāo)、掛牌上市的配套文件出臺(tái)，迫使開發(fā)商紛紛搶搭土地“協(xié)議出讓”的末班

　　車，形成大規(guī)模的圈地?zé)岷蜑榱恕氨５亍钡拈_發(fā)熱，導(dǎo)致今年春季北京樓市供應(yīng)量激增，僅在春展上面市的新項(xiàng)目就達(dá)50多個(gè);另一方面，受政策影響，樓市產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，經(jīng)濟(jì)適用房、公房逐步放量，轉(zhuǎn)按揭業(yè)務(wù)也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段，競爭日趨白熾化。東部地區(qū)典型項(xiàng)目開春先聲奪人，展開媒體大戰(zhàn)，拉開“速戰(zhàn)”帷幕。市場(chǎng)形勢(shì)迫使商家紛紛讓利走為上策，如何在這無硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中脫穎

　　而出，快速消化是開發(fā)商絞盡腦汁的問題，營銷在今后的項(xiàng)目開發(fā)中將起著更加舉足輕重的作用。我們?cè)诶碚撆c一系列的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)操作中總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)策劃工作有了全新的理解和認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)定位、推廣策略和客戶營銷活動(dòng)將是項(xiàng)目營銷突圍的核心關(guān)鍵詞。---客戶營銷活動(dòng)是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的營銷技術(shù)手段，為銷售代表與客戶提供信息傳遞和溝通的平臺(tái)，有利于擴(kuò)大成交量并建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。要成功組織客戶營銷活動(dòng)，策劃師要把握好以下幾個(gè)問題: 熟悉你的企業(yè)、項(xiàng)目與服務(wù) 組織客戶營銷活動(dòng)前，策劃師首要

　　考慮的問題肯定是活動(dòng)本身的目的。企業(yè)自身會(huì)有一系列長期、中期與短期目標(biāo)，其中貫穿企業(yè)發(fā)展的也是最重要的目標(biāo)是盈利。企業(yè)在不同的性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)展階段與資源條件下，除了盈利外還將有其他的使命，如“漪龍臺(tái)”的項(xiàng)目公司“亞中置業(yè)”企業(yè)背景為日本最大住宅開發(fā)商“日商巖井株式會(huì)社”，今年新進(jìn)入北京市場(chǎng)，希望通過“漪龍臺(tái)”的“誠信體系”樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度，為后期擴(kuò)大

　　市場(chǎng)份額打下基礎(chǔ);而“光大”、“中房”等品牌開發(fā)集團(tuán)則希望旗下項(xiàng)目的運(yùn)作日益標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，以保證集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，保持品牌優(yōu)勢(shì)。策劃師需要透徹理解項(xiàng)目對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響、項(xiàng)目的營銷目標(biāo)和弄清楚你在“賣什么”，才能有的放矢，策劃“如何賣”。您是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn),到超市購買商品時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)同一種產(chǎn)品總有好幾個(gè)不同品牌供您選擇，價(jià)格也不一樣，在購買產(chǎn)品前消費(fèi)者肯定想比較之間的差別，并試圖得出結(jié)論，以指導(dǎo)“物超所值”的購買行為。房地產(chǎn)商品也一樣，雖然通常不是集中購買，但客戶上門后總是要將其與其他項(xiàng)目比較一番，而比較的產(chǎn)品不僅涵蓋項(xiàng)目本身，還包括服務(wù)和品牌等附加價(jià)值。整合、理解你的產(chǎn)品是任何營銷行為的前提，也是活動(dòng)策劃的第一步。理解“客戶”營銷活動(dòng) 客戶營銷活動(dòng)是在限定的時(shí)間內(nèi)，有目的、有計(jì)劃、有步驟、有客戶共同參與的營銷活動(dòng)過程。與早期簡單的營銷活動(dòng)相比，筆者融入了“客戶”的概念，強(qiáng)調(diào)營銷的職責(zé)是努力挖掘更多的客戶，并在上門客戶中“抓住”實(shí)在的成交，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目的。這

　　一定義涵概三個(gè)重要概念: 第一，客戶營銷活動(dòng)要有鮮明的目的。每組織一次活動(dòng)都需要花

　　費(fèi)大量的人力、物力和資金，切忌盲目而行。策劃師組織活動(dòng)前應(yīng)問自己為什么要舉行這次活動(dòng)，它能給項(xiàng)目帶來多大收益,資源是否都用在刀刃上,活動(dòng)目的是否與長期目標(biāo)協(xié)調(diào),在新盤不斷涌現(xiàn)的市

　　場(chǎng)環(huán)境中，占領(lǐng)時(shí)機(jī)是一場(chǎng)營銷賽跑。目的模糊的客戶營銷活動(dòng)不僅浪費(fèi)資源，滯后銷售進(jìn)度，更會(huì)失去競爭主動(dòng)權(quán)。第二，客戶營銷活動(dòng)要有詳密的計(jì)劃?；顒?dòng)的舉行會(huì)涉及相當(dāng)多的人員與物資，與任

　　何策劃一樣，需要有全程跟進(jìn)的負(fù)責(zé)人和詳密的活動(dòng)計(jì)劃，才能更好的分配資源，控制實(shí)施進(jìn)度，減小執(zhí)行誤差，實(shí)現(xiàn)預(yù)想的活動(dòng)效果。第三，客戶高參與度是客戶營銷活動(dòng)策劃的核心。既然是客戶營銷活

　　動(dòng)，就應(yīng)該有眾多的客戶參與，但并不是只有購買者才是活動(dòng)的對(duì)象。在購買過程中，一個(gè)人可以扮演不同的角色，發(fā)起者、影響者、決策者、購買者和使用者。房地產(chǎn)商品是高消費(fèi)品，通常購買過程由幾個(gè)人參與并扮演不同的角色，所以發(fā)起者、影響者、決策者、購買者和使用者都可以是活動(dòng)的對(duì)象。需要注意的是高參與度不是簡單的人多多益善，更深的涵義是參與客戶的質(zhì)量，如對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、形式的興趣，對(duì)銷售業(yè)績和活動(dòng)其他目標(biāo)的貢獻(xiàn)等?；顒?dòng)策劃“四步”走與一般項(xiàng)目策劃一樣，客戶營銷活動(dòng)的組織通常有活動(dòng)立項(xiàng)、市場(chǎng)調(diào)查、方

　　案論證和效果評(píng)估四個(gè)步驟，不同的是需要結(jié)合房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)，把握好競爭手段選擇和消費(fèi)者的需求與行為預(yù)測(cè)。1.動(dòng)靜結(jié)合的活動(dòng)立項(xiàng) 如上所述，策劃前首要考慮的問題是客戶營銷活動(dòng)本身的目的。如何定義目的呢,我們通常采用長短線目標(biāo)相

　　結(jié)合的方法，首先明確項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略和具體的、有時(shí)限的階段性目標(biāo)和策略，再在此之下安排常規(guī)的客戶營銷活動(dòng)的頻率和目標(biāo)，形成長期活動(dòng)策略;執(zhí)行階段結(jié)合靜態(tài)策略與銷售部定期反饋的活動(dòng)需求

(銷售過程中遇到的障礙)來進(jìn)行動(dòng)靜結(jié)合的活動(dòng)立項(xiàng)。實(shí)踐證明，這種立項(xiàng)方法能有效應(yīng)對(duì)快速的市場(chǎng)變化，及時(shí)解決行銷障礙和完成階段銷售目標(biāo)攻壘，進(jìn)而推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正軌運(yùn)作。

　　2.知己知彼的市場(chǎng)調(diào)查明確活動(dòng)目的后，緊接下來要做的就是市場(chǎng)調(diào)查工作。調(diào)查重點(diǎn)在客戶活動(dòng)需求和競爭項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)上，如北京

　　成為非典重災(zāi)區(qū)后，全市項(xiàng)目上門量普遍銳減。經(jīng)調(diào)查客戶不是對(duì)房子不感興趣，而是抗拒上門或封閉近對(duì)陌生人。抓住這一需求北京項(xiàng)目紛紛變招，媒體訴求、活動(dòng)形式與銷售措施也圍繞非典進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)

　　營銷、捐款廣告、售樓處消毒與戶外營銷活動(dòng)一度流行，如翠城為醫(yī)務(wù)人員開放綠色通道、棕櫚泉國際公寓舉辦健康呼吸論壇、世紀(jì)城舉

　　辦1200萬“防治非典、奉獻(xiàn)愛心”捐助儀式等活動(dòng)就在逆市中成為亮點(diǎn)。對(duì)競爭項(xiàng)目的監(jiān)測(cè)，需要了解他們的活動(dòng)頻率、目的、主題、形式、促銷政策和實(shí)際效果?；顒?dòng)策劃猶如產(chǎn)品定位，只有深入了解

　　敵情，才能知己知彼有的放矢，更好的做到差異化，也為活動(dòng)的主題、形式制定和執(zhí)行注意事項(xiàng)提供參考。

　　3.內(nèi)外結(jié)合的方案論證活動(dòng)的執(zhí)行方案一方面要確定工作人員數(shù)量、活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)地布置、設(shè)施設(shè)備、費(fèi)用預(yù)算等，制作工作時(shí)間表，將工作具體落實(shí)到個(gè)人并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)崗位的培訓(xùn)，確保活動(dòng)能夠按計(jì)劃進(jìn)行。另一方面，客戶營銷活動(dòng)還要注意練“外功”。上面分析時(shí)也提到，客戶高參與度是客戶營銷活動(dòng)的核心，活動(dòng)的對(duì)象包括購買過程的發(fā)起者、影響者、決策者、購買者和使用者。但策劃師需要清楚，不同檔次的購買者和不同角色的扮演者有不同的思維方式、興趣愛好、購買習(xí)慣和洽談興奮環(huán)境，因此不是所有活動(dòng)都適合所有客戶，如豪宅的目標(biāo)客戶不喜歡參與過于熱鬧的活動(dòng)，非常重視地位與私密性，在人多嘈雜的環(huán)境下不愿多留。相反，這種熱鬧的活動(dòng)環(huán)境很適合時(shí)尚風(fēng)格的中小戶型目標(biāo)客戶，眼球與人氣效應(yīng)成為活動(dòng)成交的促進(jìn)因素。根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)與形式來過濾、選擇活動(dòng)的目標(biāo)客戶，進(jìn)行預(yù)約方式組合是活動(dòng)方案論證的關(guān)鍵與難點(diǎn)，客戶質(zhì)量將直接影響活動(dòng)的實(shí)施效果。

　　4.切勿“近視”效果評(píng)估值得一提的是，活動(dòng)完成之后策劃師

　　還應(yīng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)媒體跟進(jìn)與效果評(píng)估?；顒?dòng)的效果除了活動(dòng)的成功執(zhí)行外，還可以通過媒體組合來錦上添花。策劃師往往存在“近視”誤區(qū)，將活動(dòng)當(dāng)日成交額評(píng)估為活動(dòng)效果，其實(shí)不然，如品牌推廣活動(dòng)往往以長期形象推廣和口碑傳播為目的，不配于強(qiáng)勢(shì)的促銷價(jià)格政策，所以活動(dòng)當(dāng)日成交量不一定明顯，但后期通過形象和口碑帶來的客戶穩(wěn)定量與成交量就不可與短期促銷相提并論了。形式因“的”制宜如果說活動(dòng)的策劃步驟是方法論，那么具體采用哪種形式來表現(xiàn)活動(dòng)主題就屬于營銷技巧的范疇了。不同目的的客戶營銷活動(dòng)有不同的組織形式和執(zhí)行重點(diǎn)，大致可分為產(chǎn)品推介活動(dòng)、短期促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)三類。

　　1.產(chǎn)品推介活動(dòng) 將產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)與銷售的展示體驗(yàn)相結(jié)合，是房地產(chǎn)項(xiàng)目最常用的持續(xù)有效的客戶營銷活動(dòng)，主要形式有產(chǎn)品說明會(huì)與體驗(yàn)點(diǎn)營銷活動(dòng)。產(chǎn)品說明會(huì)。房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)周期非常長，通常貫穿于前期銷售，而預(yù)售期也會(huì)總結(jié)出一套市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)設(shè)計(jì)，所以房地產(chǎn)項(xiàng)目總處在持續(xù)設(shè)計(jì)與調(diào)整的過程。賣點(diǎn)的展示與信息持續(xù)傳遞給客戶對(duì)成交至關(guān)重要。產(chǎn)品說明會(huì)不需要“廣”而告之，但需要足夠感興趣的客戶積累量，否則效果不明顯。電話預(yù)約是產(chǎn)品說明會(huì)較好的告知方法。通過梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)，跟進(jìn)設(shè)計(jì)與施工進(jìn)度，能將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“喊”出來;另一方面，有針對(duì)性地根據(jù)積累客戶對(duì)項(xiàng)目

　　本體的關(guān)注因素舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，能揚(yáng)長避短，消除客戶疑慮。體驗(yàn)點(diǎn)營銷活動(dòng)?？蛻魧?duì)期房總會(huì)有紙上談兵，難以信服的心理障礙。結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度與優(yōu)勢(shì)，展示售樓處、樣板間和實(shí)景園林、大堂、會(huì)

　　所等體驗(yàn)點(diǎn)，是感染客戶消除客戶疑慮的最佳途徑。體驗(yàn)點(diǎn)活動(dòng)一般以硬廣的形式“廣”而告之，并結(jié)合眼球經(jīng)濟(jì)式的體驗(yàn)點(diǎn)布置，高質(zhì)量服務(wù)與統(tǒng)一銷售說辭來打動(dòng)客戶。在這種活動(dòng)中，客戶通常有許多

　　具體的問題，工程問題準(zhǔn)備與銷售代表培訓(xùn)是必不可少的工作。體驗(yàn)點(diǎn)作為期房項(xiàng)目的有力賣點(diǎn)應(yīng)長期挖掘，如結(jié)合軟文將體驗(yàn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)“白紙黑字”如數(shù)家珍一一羅列，體驗(yàn)點(diǎn)還可長期作為客戶營銷活動(dòng)的場(chǎng)所，使客戶有賓至如歸的感覺，通過媒體對(duì)活動(dòng)與活動(dòng)場(chǎng)地的炒作和后續(xù)報(bào)道延續(xù)活動(dòng)的成交效果。

　　2.短期促銷活動(dòng) 以快速回款為目的短期促銷活動(dòng)，通常有特定的目標(biāo)人群，結(jié)合節(jié)日、大事件和銷售策略舉辦，主要形式有事件促銷活動(dòng)、里程碑活動(dòng)和銷售策略告知活動(dòng)。事件促銷活動(dòng)。在特定銷售時(shí)期較為常見，如競爭激烈的房展會(huì)、銷售淡季的節(jié)假日，突發(fā)的非典事件等，通常采用降價(jià)、抽獎(jiǎng)、折價(jià)券、附加產(chǎn)品、附加服務(wù)等促銷手段。事件促銷活動(dòng)的關(guān)鍵是促銷價(jià)格策略的制定與促銷信息的發(fā)布渠道。需要注意的是，促銷是一把雙刃劍，采用時(shí)需全局衡量其對(duì)長期銷售的影響，用好能創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)銷售業(yè)績，用不好則會(huì)形成品牌負(fù)面影響，降低客戶信心，甚至造成業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn);里程碑活動(dòng)。配合銷售和工程進(jìn)度的開盤、分批選房、封頂和分期售磬等里程碑的大型活動(dòng)，這類活動(dòng)無論在價(jià)格策略，還是客戶邀請(qǐng)、節(jié)目安排、媒體配合等方面都需要精心全面策劃，充足的準(zhǔn)備時(shí)間和多番論證的執(zhí)

　　行方案是這類活動(dòng)成功的關(guān)鍵。如果在這方面實(shí)無經(jīng)驗(yàn)或人力不足，聘請(qǐng)公關(guān)活動(dòng)公司共同組織是較可行的方法。里程碑活動(dòng)是客戶最為樂意參與的營銷活動(dòng)，在轟動(dòng)的氛圍營造下，配予一定的促銷優(yōu)惠政

　　策往往能收到出乎意料的成交效果。銷售政策告知活動(dòng)。如團(tuán)購、以老帶新等，這類活動(dòng)只需針對(duì)適用人群做小型活動(dòng)，重點(diǎn)在營造適合這類人群成交的洽談環(huán)境，配予對(duì)此類人群足具吸引力的促銷優(yōu)惠

　　政策。

　　3.品牌推廣活動(dòng) 塑造和推廣項(xiàng)目品牌，提升項(xiàng)目形象、口碑傳播和忠誠度的活動(dòng)，主要形式有行業(yè)形象活動(dòng)和業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。行業(yè)形象活動(dòng)。這類活動(dòng)在高檔項(xiàng)目中尤為常見，如行業(yè)論壇、記者招待會(huì)、品牌聯(lián)手活動(dòng)和面向特定企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)的酒會(huì)等，目的是通過制造新聞點(diǎn)來提高社會(huì)知名度和行業(yè)影響力，樹立業(yè)內(nèi)口碑。組織這類業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。通過答謝新老業(yè)主，增加產(chǎn)品附加值的營銷手段

　　來提高客戶忠誠度，樹立客戶口碑，是挖掘潛在客戶重要且快速的途徑。這類活動(dòng)可以“增進(jìn)客戶友誼”、“體驗(yàn)與誰為鄰”為指導(dǎo)思想，營造輕松活潑的活動(dòng)氛圍，最好通過活動(dòng)抽獎(jiǎng)和節(jié)目安排等來提高客戶參與度，建立企業(yè)與顧客“一對(duì)一”的對(duì)話關(guān)系，點(diǎn)面結(jié)合的禮品派送方式滿足客戶“賓至如歸”的期望值。

組織客戶活動(dòng)方案5

　　客戶聯(lián)誼活動(dòng)方案

【篇1：客戶聯(lián)誼會(huì)策劃方案】

　　客戶聯(lián)誼會(huì)策劃方案

　　二、活動(dòng)方式

　　1．活動(dòng)目的：塑造企業(yè)社會(huì)形象、鞏固客戶關(guān)系、增強(qiáng)內(nèi)部員工凝聚力。

　　2．活動(dòng)主題：某某公司2004年合作伙伴聯(lián)誼及慈善晚會(huì) 3．活動(dòng)時(shí)間： 2004年01月15日15：00~18：00 4．活動(dòng)地點(diǎn)：外商俱樂部二樓中型會(huì)議廳

　　5．參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴負(fù)責(zé)人、特邀嘉賓、企業(yè)員工總計(jì)100人

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.開場(chǎng)階段：（30分鐘） 2.表演階段：（120分鐘）3。拍賣階段：（30分鐘）

　　拍者出錢得物；競勝者現(xiàn)場(chǎng)獲得“榮譽(yù)捐贈(zèng)證書”；新聞媒體相關(guān)報(bào)道。

　　4．晚宴階段：

　　四、前期準(zhǔn)備 1．內(nèi)部組織： 2．外部聯(lián)系：

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　1．物品費(fèi)用：（計(jì)元）2．人員費(fèi)用：（計(jì)8500元）3．晚餐費(fèi)用：（元）4．費(fèi)用合計(jì)：元。

　　六、關(guān)鍵控制

【篇2：客戶聯(lián)誼活動(dòng)策劃方案】

　　金星家園新春客戶聯(lián)誼會(huì)暨太白金星石揭幕策劃方案一、宗旨

　　金星家園項(xiàng)目自2003年3月16日開盤以來，在市場(chǎng)運(yùn)作已近兩年了，金星家園的業(yè)主群體不斷壯大，金星的品牌在不斷成熟。為答謝老客戶，促進(jìn)物業(yè)公司與業(yè)主的交流，拉近與客戶間的距離，吸引更多的朋友來小區(qū)參觀，擴(kuò)大口碑宣傳的影響，提升金星品牌，提高金星家園的美譽(yù)度，舉辦此次客戶聯(lián)誼會(huì)。

　　二、時(shí)間

　　暫定于2005年1月16日下午（考慮工程進(jìn)度和天氣因素）

　　三、地點(diǎn)

　　會(huì)所二樓、小區(qū)景觀帶（考慮工程進(jìn)度）

　　四、參加人員

　　業(yè)主及親朋好友、當(dāng)天看房的新客戶、公司老總及全體員工五、具體事項(xiàng)（一）籌備期 1、2、咖啡廳布置禮品購買

　　3、會(huì)所二樓如有部分工程結(jié)束立即布置 4、小區(qū)景觀的整理 5、聯(lián)系主持人、文藝節(jié)目 6、聯(lián)排、公館樣板房準(zhǔn)備開放

　　7、聯(lián)系禮儀公司，宣傳條幅、彩旗、彩虹門 8、謎條準(zhǔn)備

　　9、通知業(yè)主（含信件、貴賓券、賀卡、活動(dòng)安排表、提醒業(yè)主準(zhǔn)備節(jié)目和建議。）

（二）實(shí)施期（1月15日—16日）15日下午 1、2、3、4、5、6、小區(qū)彩旗、歡迎標(biāo)語、花卉的布置

　　從入口處鋪上紅地毯延伸至小區(qū)最好的地方（視情況而定）各項(xiàng)室內(nèi)布置全部到位

　　景觀帶的保潔以及整個(gè)小區(qū)的衛(wèi)生兒童沙池里娛樂設(shè)施的安全檢查會(huì)所廣場(chǎng)巨石批上紅綢

　　16日上午 1、2、3、4、5、在人工湖東岸的路面上布置一個(gè)套圈的游戲（憑貴賓券參加）會(huì)所與6號(hào)樓之間布上謎語（解迷設(shè)在接待處）棋牌室、乒乓球球、健身房、少兒活動(dòng)室準(zhǔn)備在景觀處藏上禮品

　　東大門南大門保安到位（業(yè)主車輛調(diào)度，其余保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安

　　防）6、7、8、設(shè)業(yè)主報(bào)道處（位置暫定在東面樓梯處，不影響銷售）在人工湖面上的木板上擺放水果、食品、飲料主持人到位及時(shí)溝通（暫定劉剛、羅星備用）16日下午（方案一）聯(lián)誼會(huì)版塊 1、2、3、4、5、業(yè)主報(bào)道，到二樓多功能廳落座（1：30之前）聯(lián)誼會(huì)定1：30開始，視情況可延至2：00開始人員落座，主持人介紹，并致開場(chǎng)白彭總、鄔總致辭，業(yè)主代表發(fā)言

　　文藝節(jié)目（一個(gè)半小時(shí)，外請(qǐng)演員的節(jié)目，加業(yè)主們自己的一

　　些節(jié)目）

　　穿插：現(xiàn)場(chǎng)抽幸運(yùn)業(yè)主大獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品為一年的物業(yè)費(fèi)或某個(gè)具體實(shí)物，幸運(yùn)業(yè)主將與彭總?cè)V場(chǎng)為巨石揭幕）。游園活動(dòng)版塊 6、3：30，文藝節(jié)目結(jié)束后主持人宣布業(yè)主去接待處領(lǐng)禮品（憑

　　貴賓券），并告之小區(qū)內(nèi)藏有獎(jiǎng)品就藏在最美的地方等一系列自由活動(dòng)的事項(xiàng)。7、自由活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)所各活動(dòng)室活動(dòng)、參觀兩個(gè)樣板房、找禮品、套獎(jiǎng)品、賞石、猜謎老總與業(yè)主交流版塊 8、4：00彭總、鄔總在咖啡廳聽取客戶意見

　　咖啡廳的后勤安排在3：30完成 9、5：00結(jié)束

　　16日下午（方案二：晴天，室外沒有風(fēng)，天氣暖和，地點(diǎn)設(shè)在廣場(chǎng)）1、1：30業(yè)主報(bào)到（接待處設(shè)在銷售部）先游園

　　業(yè)主在接待處登記，領(lǐng)取20升油票并將貴賓卡放入抽獎(jiǎng)箱，接待員告之兩點(diǎn)半在廣場(chǎng)有活動(dòng)，要準(zhǔn)時(shí)參加。

　　揭幕儀式開始 2、2：30開始，主持人介紹概況，歡迎業(yè)主光臨（音樂、鑼鼓奏

　　起）3’

　　主持人介紹臺(tái)上的嘉賓（公司領(lǐng)導(dǎo)）、活動(dòng)的大致內(nèi)容、歡迎業(yè)主 3、4、5、6、彭總致辭5’ 鄔總致辭5’ 業(yè)主代表致辭5’ 抽三名幸運(yùn)業(yè)主8’

　　主持人將接待處的抽獎(jiǎng)箱拿起，請(qǐng)彭總、曹總、鄔總各抽一名，如有內(nèi)定將貴賓卡貼在箱里的內(nèi)側(cè)。三名業(yè)主將陸續(xù)上臺(tái)，主持人宣布獎(jiǎng)品，并告之接下來將由三名業(yè)主與彭總一道為石頭揭幕。7、幸運(yùn)業(yè)主與彭總為石頭揭幕5’

　　兩名禮儀小姐從噴泉池的兩側(cè)分頭引導(dǎo)上揭幕臺(tái)，禮炮音樂響，揭幕開始。（奏樂、鳴禮炮、禮花、鑼鼓）禮儀小姐接下紅綢。8、主持人請(qǐng)彭總為龍點(diǎn)睛（鑼鼓敲起）玩龍燈，舞獅子。30’ 1）玩龍燈15分鐘2）舞獅子15分鐘 9、揭幕結(jié)束后，主持人宣布繼續(xù)游園，告訴業(yè)主到咖啡廳和老總座談。

　　10、彭總、曹總、鄔總、李經(jīng)理在咖啡廳解答客戶疑問。（四位分座，座上放職位牌。）

　　11、領(lǐng)取一份新年禮物。

　　游園活動(dòng)安排

【篇3：優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)誼會(huì)策劃方案】

　　營業(yè)部優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)誼會(huì)策劃方案

　　優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)誼會(huì)是銀行和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，隨著工行全面升級(jí)理財(cái)金賬戶服務(wù)品質(zhì)，全新推出專屬的理財(cái)通道、由國際金融理財(cái)規(guī)劃師（afp）領(lǐng)銜的專家理財(cái)團(tuán)隊(duì)、以及多項(xiàng)專供理財(cái)產(chǎn)品，為客戶傾心打造財(cái)富新領(lǐng)地，助客戶暢享財(cái)富自由。它對(duì)全面提升我行個(gè)我金融業(yè)務(wù)核心競爭力、增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶忠誠度和擴(kuò)大品牌知名度起著不可替代的作用。

　　一、活動(dòng)目的1、結(jié)合我行理財(cái)金賬戶服務(wù)全面升級(jí)，進(jìn)一步樹立起品牌形象； 2、聯(lián)系今年基金財(cái)富效應(yīng)的顯現(xiàn)，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶做好投資規(guī)劃； 3、通過演示理財(cái)策劃案例，灌輸正確的理財(cái)理念。

　　二、主題

“理財(cái)金賬戶”引導(dǎo)財(cái)富管理新時(shí)代

　　三、主辦單位

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　三樓國際會(huì)議廳（暫定）

　　六、活動(dòng)規(guī)模 60—80人

　　說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造等因素，60—80人規(guī)模較為理想。

　　七、與會(huì)人員 1.部領(lǐng)導(dǎo)

　　2.省分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)

　　3.資產(chǎn)在500萬元以上或貢獻(xiàn)度排名前列的優(yōu)質(zhì)客戶 4.為出席聯(lián)誼會(huì)優(yōu)質(zhì)客戶配備的客戶經(jīng)理 5.營業(yè)部個(gè)人金融業(yè)務(wù)部工作人員

　　八、活動(dòng)內(nèi)容 1.領(lǐng)導(dǎo)致詞 2.理財(cái)金賬戶服務(wù)全面升級(jí)介紹 3.投資講座 4.理財(cái)規(guī)劃案例演示 5.現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 6.現(xiàn)場(chǎng)客戶提問及解答九、活動(dòng)流程

　　十、活動(dòng)氣氛的營造

　　1.橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)懸掛橫幅，引起關(guān)注。 2.宣傳資料：活動(dòng)地點(diǎn)簽到處擺放我行宣傳折頁。

　　3.邀請(qǐng)函：以營業(yè)部個(gè)人金融業(yè)務(wù)部的名義發(fā)函邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客戶。

　　十一、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.布置物品：

　　2.獎(jiǎng)品及禮品發(fā)放：

◆來賓三等獎(jiǎng)5名，各500元；來賓二等獎(jiǎng)3名，各800元；來賓一等獎(jiǎng)1名，1000元。

◆紀(jì)念幣套裝100個(gè)，贈(zèng)送來場(chǎng)嘉賓。3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　合計(jì)：約元

　　十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1.抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品用大體積的商品顯價(jià)值，紀(jì)念品最好是用物超所值有品位的。

　　2.可考慮邀請(qǐng)部分媒體單位。

　　3.一定要注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控，不能有冷場(chǎng)的時(shí)候。 4.整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行。

　　5.營業(yè)部個(gè)人金融業(yè)務(wù)處牽頭組織實(shí)施，各支行個(gè)人金融業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)貴賓客戶的確定與邀請(qǐng)工作。

組織客戶活動(dòng)方案6

　　關(guān)于與客戶開展聯(lián)誼活動(dòng)的組織方案

　　11月10日，凱達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)及部分員工代表到我公司進(jìn)行為期半天的參觀指導(dǎo)活動(dòng)，為做好期間的活動(dòng)安排，明確活動(dòng)過程，保證活動(dòng)質(zhì)量，促進(jìn)雙方友好和諧交流，特制定以下方案：

　　一、時(shí)間：2012年11月10日15：00—20：00

　　二、地點(diǎn)：公司中央操作室、賓館/綜合運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

　　三、參加人員：

　　1、凱達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)及部分員工代表24人；

　　2、公司領(lǐng)導(dǎo)及部分員工代表（具體名單附后）

　　四、活動(dòng)時(shí)間安排：

　　1、參觀中央操作室（15：00—15：30）

　　組織凱達(dá)公司人員參觀中央操作室，促進(jìn)了解公司現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、節(jié)能減排生產(chǎn)工藝流程及社會(huì)責(zé)任和社會(huì)貢獻(xiàn)。

　　活動(dòng)要求：秘書制作接待方案、2塊水牌、2條橫幅，分別放置于中控樓及賓館

　　2、召開座談會(huì)（15：35—16：35）

　　在賓館二樓大會(huì)議室，凱達(dá)公司參觀人員與公司領(lǐng)導(dǎo)及部分代表一起觀看公司簡介宣傳片。隨后，雙方職工代表進(jìn)行座談。

　　活動(dòng)要求：由賓館經(jīng)理負(fù)責(zé)果品采購及會(huì)場(chǎng)布置，李嫣

　　負(fù)責(zé)投影儀的正常工作，團(tuán)委成員協(xié)助。

　　3、開展素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練（16：45—18：00）

　　在公司綜合運(yùn)動(dòng)場(chǎng)組織開展素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練，進(jìn)一步加深雙方感情交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。其中，素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練項(xiàng)目包括：背摔、無敵風(fēng)火輪、坐地起身、十人九足、心心相印(背夾球)、人椅等有趣、充滿挑戰(zhàn)性的系列活動(dòng)。

　　活動(dòng)要求：由秘書準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)道具，團(tuán)委書記組織協(xié)調(diào)互動(dòng)開展，團(tuán)委委員協(xié)助

　　4、晚餐安排（18:00—20：00）

　　凱達(dá)公司員工及參加互動(dòng)員工在賓館就餐，期間穿插小活動(dòng)如：唱歌、舞蹈及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。

　　五、其他注意事項(xiàng)：

　　參與活動(dòng)的我公司員工必須在當(dāng)天下午15：20前到達(dá)賓館會(huì)議室參加座談，期間不得穿著工作服，不準(zhǔn)無故缺席，如有特殊原因，需向本部門領(lǐng)導(dǎo)簽字請(qǐng)假。

　　附：公司參加聯(lián)誼活動(dòng)人員名單

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