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有關(guān)銷售計劃4篇(銷售計劃有哪些內(nèi)容)

時間:2022-11-11 07:54:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)銷售計劃4篇(銷售計劃有哪些內(nèi)容),供大家參考。

有關(guān)銷售計劃4篇(銷售計劃有哪些內(nèi)容)

有關(guān)銷售計劃1

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

  一、 銷量指標(biāo):

  上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個季度7.5萬元

  二、 計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售計劃》;

  2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

  三、客戶分類:

 根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

  四、實(shí)施措施:

  1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況,做好業(yè)務(wù)工作。

  以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

有關(guān)銷售計劃2

  一、為什么要寫工作計劃

  1、計劃是提高工作效率的有效手段

  (1)消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

  (2)積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)寫工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

  2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對于一個不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候,還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

  3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)有了工作計劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式,這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

  二、寫工作計劃的依據(jù)

  1、月目標(biāo)(例如:斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。

  2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進(jìn)行。

  3、上級工作指示及交辦事項物控論壇

  4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件,給下屬培訓(xùn)物料控制

  5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如:促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項的追蹤、促銷達(dá)成反愧呆滯管理、人員管理……)

  6、需重點(diǎn)檢核事項(例如:人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制

  7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)

  三、工作計劃怎么寫

  首先要申明一點(diǎn):工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。

  工作計劃四大要素:

  (1)工作內(nèi)容(做什么:WHAT)

  (2)工作方法(怎么做:HOW)

  (3)工作分工(誰來做:WHO)

  (4)工作進(jìn)度(什么做完:WHEN)

  缺少其中任何一個要素,那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會走入形式主義,陷入“為了寫計劃而寫計劃,喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

  四、如何保證工作計劃得到執(zhí)行工作計劃寫出來,目的就是要執(zhí)行。

  執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。首先,要調(diào)查實(shí)際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次,各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。

  目的有兩個:其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門,通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

  另外,工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調(diào)整,不能為了計劃而計劃。還有,在工作計劃的執(zhí)行過程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時,就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員,同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)常

  品質(zhì)控制

  注意事項:工作計劃并不是工作細(xì)目,不需要將所有的工作都安排進(jìn)去,如打字、買辦公用品等,要選擇重點(diǎn)的工作。

有關(guān)銷售計劃3

  一、公司定位和品牌的定位

  ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

  品牌定位

  A、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

  B、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

  C、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

  二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

  1、采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

  2、強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

  3、重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

  (1)住宅(智能小區(qū))

 ?。?)醫(yī)院

  (3)教育,政府,金融等行業(yè)。

  1、采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

  2、用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

  3、遍地開花,中心城市和中小城市同時突破。

  大小互動:以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

  4、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。

  5、大力發(fā)展OEM廠商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

  三、市場行銷近期目標(biāo)

  1、目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長:再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系??缭缴牲c(diǎn),成為快速成長的成功品牌。

  2、致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

  四、營銷基本理念和基本規(guī)則

  1、營銷團(tuán)隊的基本理念;

  A、開放心胸:

  B、戰(zhàn)勝自我:

  C、專業(yè)精神;

  2、營銷基本規(guī)則:

  A、分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

  B、每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。

  C、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

  D、分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

 ?。?)市場上處于成長類的公司,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

 ?。?)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

 ?。?)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

  五、市場營銷模式

  1、渠道的建立模式:

  A、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

  B、采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。

  C、在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

  D、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

  E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

  2、給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

  A、客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(A),地區(qū)的二級代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)

  B、A級20家,AA級100家,只有A級才能有信用支持。

  C、A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn):

  1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

  2)前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

  3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

  4)積極開拓市場,獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

  5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

  六、價格策略

  1、高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則!

  2、制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:價格表分為兩層,公開報價,市場銷售的最底價。

  3、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。

  4、嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

  七、渠道銷售的策略

  1、市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

  2、短渠道策略:分四種客戶:A,AA,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

  3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

  4、以專業(yè)的'精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

  5、條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,因為物流中心起一個融資平臺,一個財務(wù)平臺,一個物流平臺的作用。

  八、售后服務(wù)體系

  1、可以與分銷商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

  2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

  3、建立專門的授權(quán)維修中心,支付一定費(fèi)用。

  4、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問題,公司的網(wǎng)站開通專門的BBS.

  九、培訓(xùn)工作的開展

  1、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),后為免費(fèi)培訓(xùn)。

  2、培訓(xùn)在廣告上打出,宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

  3、做出招生簡章和宣傳頁,網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,含課程內(nèi)容簡介。

  4、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué)。

  5、網(wǎng)上培訓(xùn),考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書。

  十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

  1、公司形象,產(chǎn)品介紹,手冊,驅(qū)動程序下載。解答。新聞。

  2、電子化服務(wù)。如資料,圖片。

  3、電子商務(wù)??蛻粝聠?,貨物查詢,庫存查詢等。

  十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

  1、每周一召開工作會議,提交工作報告,內(nèi)容為:

  A、本周完成銷售數(shù)

  B、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

  C、下周工作計劃和銷售預(yù)測。

  D、困難。

  E、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。

  2、價格控制

  A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。

  B、價格的審批制度

  3、工作單制度

  4、做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,折扣,返點(diǎn)的計算,定單的處理,分銷商的業(yè)績排名

  5、編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

  十二、附屬文件

  1、授權(quán)營銷的協(xié)議

  2、授權(quán)營銷商的季度返點(diǎn)表

  3、授權(quán)營銷商注冊登記表

  4、銷售情況預(yù)測表

  5、產(chǎn)品定單和銷售合同

  6、信用等級評定辦法

  7、授權(quán)維修中心協(xié)議文件

  8、授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

  9、授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

  10、備件庫的建立和管理辦法

  11、發(fā)展計劃一覽表

  12、20xx年市場營銷計劃

  13、業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

  14、行業(yè)經(jīng)理周工作報告

  15、部門工作交接單

  16、產(chǎn)品價格表

  17、返點(diǎn)確認(rèn)單

  18、銷售業(yè)績統(tǒng)計表

  19、業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

有關(guān)銷售計劃4

  1、隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。

  我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,10年來發(fā)展很快。

  家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計,這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,是20世紀(jì)90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每兩年翻一番,相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計:家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

  家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間,對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。

  2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來,伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?,市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

  中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。

  3、在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下,樓市景氣度不斷降低,其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而,出人意料的是,從上市裝飾企業(yè)三季報來看, 20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上,龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè),不僅受到樓市調(diào)控的影響有限,反而進(jìn)入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達(dá)到2萬多套。

  4、營銷策略:

  (1)根據(jù)市場的需要,讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。

  (2)抓住市場需要,構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。

  (3)加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn),提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。

  (4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時代的潮流,走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

  (5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場,加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。

  5、資金需求:

  所需資金:10萬元

  開業(yè)成本:7萬元

  營業(yè)面積:50-80平方米

  員工工資:6-10人,3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)

  流動資金:2萬元

  地址選擇

  家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地(列如來賓市府附近,或比較接近建材市場的地方)

  優(yōu)勢:

  1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇:品牌初創(chuàng),雖然在資源上沒有優(yōu)勢,但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育,只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作,對將來的持續(xù)性發(fā)展,大有裨益;

  2、地利占盡,先機(jī)在握;(本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系)

  3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理)

  4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計思維;(以人為本為中心, 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)

  5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。(一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍)

  7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。(我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率)

  背景介紹

  裝修行業(yè),之所以受到如此的關(guān)注,主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān),直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修,所投入的資金較大,既費(fèi)時又費(fèi)力,一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購買房子和裝修房子,幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營,耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修,因此,不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。

  價值主張(產(chǎn)品或服務(wù))

  我們的做工是最精細(xì)的:

  裝修很重要的環(huán)節(jié),就是做工。人們評價裝修工程的好與不好,最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡迎,與他們的做工有很大關(guān)系:在墻壁打孔,線路布置,基礎(chǔ)的制作,基板的裁剪和結(jié)合,面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準(zhǔn)確細(xì)小,油柒程序合理,時間準(zhǔn)確,成品光滑明亮。

  我們的服務(wù)是最好的:

  所謂服務(wù),就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算,要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料,程序安排,工藝制作要多與消費(fèi)者溝通,將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中。裝修后,要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料,一定要做到“綠色環(huán)?!保^對不使用假冒偽劣有害材料;

  鑒于裝修投入的資金較大,既費(fèi)時又費(fèi)力,客戶一般很少輕易再次更換裝修,所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面,盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感,讓消費(fèi)者在不知不覺中,對某某裝飾產(chǎn)生信賴,通過他們的口碑,讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。

  綜上所述,企業(yè)的競爭,歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略,是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識,多從消費(fèi)者的利益考慮,恪守誠信的原則,重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新,把握消費(fèi)者的心理和市場動態(tài),才能制定出一系列差異化的營銷策略,才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣,企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。

  行業(yè)市場定位與分析

  綜合前幾部分分析,我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場定位為:

  □走中、高端家裝市場(裝修費(fèi)用5萬元以上)及公裝市場的特色家裝公司; □品牌性情定位:“誠信”、“公正”、“品位”;

  □形象訴求定位:“打開某某的窗戶,看裝飾未來”,與品牌性情定位相一致; □目標(biāo)消費(fèi)群定位:白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層,并以黨政官員為輔;

  □產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位:“品質(zhì)”、“環(huán)?!?、“品位”、“個性”、“未來”;

  □企業(yè)形象定位:專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師;

  □廣告訴求點(diǎn)定位:理性與感性訴求并重。

  表面上看,裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上,房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先,房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場,而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說,行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。

  其次,樓市調(diào)控下,更多資金進(jìn)入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn),眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示,去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達(dá)7405.4億元,達(dá)到歷史新高,即使按照去年的增長速度保守估算,今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。

  總體上看,房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析,由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月,企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況,而裝飾業(yè)新簽訂單PMI指數(shù)20xx年以來一直非常景氣,說明市場需求旺盛,無論是合同還是經(jīng)營業(yè)績都將保持較快速度的增長。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單

  競爭分析

  根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析,我認(rèn)為,“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點(diǎn),才能不落后于對手,并逐步做強(qiáng)做大,立于不敗之地:

  ■對客戶做到“做裝修=做朋友”;

  ■讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi);

  ■細(xì)分經(jīng)營市場;

  ■主題思想先行;

  ■注重企業(yè)間資源的整合;

  ■向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。

  一)、優(yōu)勢:

  1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇:品牌初創(chuàng),雖然在資源上沒有優(yōu)勢,但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育,只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作,對將來的持續(xù)性發(fā)展,大有裨益;

  2、地利占盡,先機(jī)在握;

  3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;

  4、秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計思維;

  5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。

  6、爭強(qiáng)經(jīng)營模式引進(jìn)先進(jìn)管理模式

  二)、劣勢:

  1、公司初創(chuàng),規(guī)模小,暫時缺乏競爭力;

  2、家裝市場相對混亂,某某公司進(jìn)入市場前期,知名度低,消費(fèi)者無從選擇;

  3、公司行銷模式處于摸索階段,還不夠個性化,有待在市場中完善;

  4、公司的團(tuán)隊剛剛組建,有待磨合,領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高

  三)、機(jī)會:

  1、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力;

  2、社會中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大,高檔裝修市場需求水漲船高;

  3、來賓做為一個開放城市,家裝市場潛力大,加之目前來賓家裝市場存在諸多不完善因素,此時如果合理介入,將會有很大的市場空間;

  四)、威脅:

  1、有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局,政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”,各路諸侯都蠢蠢欲動,;

  2、許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年,已有一定的綜合競爭實(shí)力;

  3、引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運(yùn)作市場,極容易被對手群起攻之,競爭將變得異常激烈。

  營銷策略

  業(yè)務(wù)拓展主要策略:推拉結(jié)合,軟硬兼施

  1、推:組織訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷售隊伍,直接向消費(fèi)者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶,讓客戶的口碑去影響另一批人。

  2、拉:通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾,刺激其采取行動。

  3、軟:通過資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動等。

  4、硬:品牌畫冊、CIS手冊、POP、會刊、指南等資源,對消費(fèi)者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。

  4、與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟

  把好房地產(chǎn)銷售的出口,及時獲取業(yè)務(wù)資訊,有效抓住業(yè)務(wù)的源頭,如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等,整合各種可用資源,制訂周密的多贏的游戲規(guī)則,吸引更多人的參與。

  創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機(jī)會舞臺

  縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史,我們認(rèn)為,在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營。這個“營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。營銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方(客戶、員工、材料供應(yīng)商、和其它人)建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  這樣競爭不是在公司之間進(jìn)行,而是在整個網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后,利潤自會滾滾而來。

  (2)通過各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾

  你的服務(wù)再好,你通過什么途徑、在什么時候、以什么方式來告訴你的目標(biāo)受眾呢?我們認(rèn)為,顧客是最好的廣告,口碑傳播是最有說服力的。另外,適度的媒體傳播是錦上添花。

(3)提供全面體驗的機(jī)會給所有目標(biāo)受眾

  客戶永遠(yuǎn)就在我們身邊,他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓顧客體驗產(chǎn)品或服務(wù)、確認(rèn)價值、產(chǎn)生信賴,他們就會自動貼近產(chǎn)品或服務(wù),并形成消費(fèi)忠誠度;

  (4)通過個性化、親情化服務(wù)等方式促成購買

  顧客需要的是感覺,買的是好處。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價值,讓他們每次消費(fèi)體驗的同時產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受,給他們提供一個出了公司、家庭之外的“第三空間”。比如在簽約前給客戶量身定做個性化設(shè)計方案;在設(shè)計中注入顧客的精神訴求,讓客戶享受到無上的尊貴;適時舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼活動這些,才是客戶想要的。

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