下面是范文網(wǎng)小編分享的實用營銷計劃5篇 營銷計劃例子，以供參考。

實用營銷計劃1

　　中秋節(jié)就快到了，中秋節(jié)可以說是中國第二大的節(jié)日。酒店應該如何做好中秋節(jié)促銷活動方案，以做好中秋節(jié)促銷活動呢?下面是一個酒店中秋節(jié)促銷活動方案，供您制作中秋節(jié)促銷活動方案的參考哦。

　　農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。恰好今年中秋節(jié)在國慶節(jié)期間重合，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，本部門特制定此方案：

　　主題：

　　歡度佳節(jié)

　　活動時間：

　　20xx年10月1日～7日

　　一，目的樹立“恒通”品牌，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

　　二，市場目標分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

　　三，定價策略

　　◆客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。

　　◆餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜采取減量或減價方法。

　　四，活動內(nèi)容

　　1， 客房

　　◆活動期間標間/單間可享受320元/間天，含早餐優(yōu)惠.

　　◆“財富之秋”團圓房(套房)：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠。

　　◆活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.

　　◆活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14：00。

　　◆如果賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優(yōu)惠。

　　2，餐飲

　　◆合家歡團圓套餐：388元;

　　◆財富團圓套餐：688元。

　　◆如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)惠(不含贈券、特價菜)。

　　建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節(jié)菜品，月餅等。

　　五，廣告宣傳

　　六，活動布置

　　酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出國慶中秋佳節(jié)的味道，具體內(nèi)容如下：

　　◆ 9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內(nèi)容：歡度國慶;

　　◆ 9月30日酒店門口懸掛條幅一條，內(nèi)容：恭祝全市人民國慶中秋佳節(jié)快樂;

　　◆ 酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個;

　　◆ 中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;

　　◆ 酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個;

　　七，活動預計費用

　　◆ 廣告宣傳費用共計：5500元。

　　◆ 八角燈籠由采購根據(jù)型號的大小報價。

　　◆ 易拉寶4個共計：120元

　　◆ 條幅1條共計：100元。

　　◆ 除燈籠費用外，此次促銷費用共計5720元。

實用營銷計劃2

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標一億元人民幣；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個；

　　3、公司在辣椒制品市場有較好知名度；

　　二、目前營銷狀況

　　1、公司簡介

　　河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進的生產(chǎn)及檢測設備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。

　　望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得“辣都”的美譽，與山東益都（今青州）、四川成都并稱中國辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。

　　2、當前營銷狀況

　　近年來, 在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強勁的發(fā)

　　展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標準, 標準化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場上, 產(chǎn)品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場競爭力。

　　現(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。

　　少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認知度不高，年銷售額不理想。

　　三、機會與問題分析

　　宏觀市場來看，消費者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁。

　　公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳，所以公司產(chǎn)品原料來源和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。同時依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳。

　　可同時公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少，銷售渠道單一，再加上本地眾多企業(yè)惡性競爭，互相壓價，致使產(chǎn)品銷售不暢，利潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風味食品有限責任公司和廣西花橋食品有限公司生產(chǎn)的辣椒制品，在品牌認知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優(yōu)勢。

　　四、營銷目標

　　1、增大銷售量 年度銷售目標一億元人民幣；

　　2、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點20個；

　　3、提高品牌認知度公司在辣椒制品市場有較高知名度；

　　五、市場營銷策略與行動方案

　　1、目標市場：

　　穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高

　　2、產(chǎn)品策略：

　　（1）聯(lián)合當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標準，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。

　?。?）在市場調(diào)查的基礎上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，實現(xiàn)市場的細分。

　?。?）保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把質(zhì)量關。

　?。?）提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。

　　3.宣傳策略

　?。?）望都辣椒文化節(jié)

　　聯(lián)合當?shù)卣彤數(shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)（并冠名），整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。

　　（2）贊助建設望都辣椒主題公園

　　聯(lián)系當?shù)厥姓块T和當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。

　　（3）“制作”轟動新聞

　　在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。

　?。?）聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。

　?。?）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。

　?。?）公司導入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)

　?。?）支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象

　　4、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；在消費者心理上拉高產(chǎn)品檔次。

實用營銷計劃3

　　一、背景:

　　1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面

　　展開，比一期工程同期加快了步伐。

　　2.本案焦點之一的寧墩中路建設問題也取得了突破性進展，大部分路段進入

　　澆筑階段。

　　3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象。

　　4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房。

　　5.整個寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂觀。

　　二、目的：

　　跟上項目工程進度，準備制定商鋪營銷方案。適時推出商鋪，確保實現(xiàn)商鋪的銷售目標。

　　三、市場概況：

　　樓 盤均 價戶型特征銷售狀況 備注

　　津河西苑小區(qū)3000元/?O（單層）一二層聯(lián)體

　　偉華公寓3000元/?O（單層）一二層聯(lián)體元月8日開始預訂，現(xiàn)場可優(yōu)惠。

　　上海廣場 8396元/?O（沿街） 4569元/?O（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?O左預定90%以上開善未拿到預售證。注冊資金

　　匯豐花苑3800元/?O（單層）一二層聯(lián)體沿街門面

　　西津公寓3000元/?O（單層）/？/ ？/

　　宏佳花苑 3670元/?O（A區(qū)） 20xx元/?O（B區(qū)）只有幾套是單層，剩下是聯(lián)體不到30%A區(qū)是沿街部分 B區(qū)是小區(qū)深入

　　楊帆商都6800元/?O臨河東路 4000元/?O臨陽東路 3000元/?O臨風南路一二層聯(lián)體交房使用時只銷售出一戶目前已有四戶進場營業(yè)

　　四、市場分析：

　　1.本市商鋪市場

　　目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場、蘇果超市、汽車站、市府廣場等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤，由于其開發(fā)商認為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對當時市場估計過高，推出了5800元/?O的單層計算均價。結(jié)果造成“死盤”的嚴重后果，至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值，致使進退兩難的尷尬局面。

　　2.目前本市商鋪的銷售情況

　　寧國市的房產(chǎn)進入鼎盛時期，競爭也進入白炙化狀態(tài)。面對該市8萬多的城區(qū)人口，多層商品房也幾近飽和狀態(tài)，商鋪的立場就近乎尷尬狀態(tài)。

　　3.本項目分析

　　本項目最大的賣點是本小區(qū)未來擁有600多戶業(yè)主這一龐大的消費群體資源的優(yōu)勢，本產(chǎn)品對本案內(nèi)部消化能力也是一個考驗。

　　本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此，本案必須有合理的定位，科學的規(guī)劃設計和實事求是適時調(diào)整的營銷推廣策略。

　　最大的銷售瓶頸是道路問題。

　　五、營銷建議：

　　1.規(guī)劃設計建議

　　a、進深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關規(guī)定預留，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距。

　　b、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪，在充分了解市場，分析客戶需求制定。

　　c、戶形特征：根據(jù)市場需求及本案特征進行可行性分析，制定。并且在實際建設中根據(jù)實際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準備。

　　d、建筑風格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設計特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風格，統(tǒng)一呼應同一風格的建筑產(chǎn)品?？紤]美觀、實用、大方的特點。

　　e、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過40套。面積控制20xx?O左右。（具體略）

　　2.配套建議

　　車庫和自行車車棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫是

　　商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。

　　3.產(chǎn)品定位

　　a、目標客戶定位

　　1.本小區(qū)的業(yè)主和準業(yè)主；

　　2.項目地附近的商販們；

　　3.小區(qū)配套有關的商家如超市、醫(yī)務站、銀行、郵局之類；

　　4.看中本小區(qū)未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者；

　　5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團；

　　6.再次購房的投資者；

　　7.其他人群。

　　b、市場定位

　　1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開，小區(qū)規(guī)模已成大勢。在未來一年內(nèi)，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案，具備各方面條件。形成競爭力的樓盤較少，商鋪推出有優(yōu)勢。

　　2.結(jié)合本案特征，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。

　　3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機，沒有商機就更沒有商業(yè)活動；沒有暢通的交通，商業(yè)活動不能流通，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點，沒有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象。

　　4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區(qū)配套這一主題，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì)。因此定位上不能考慮過多的商業(yè)性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫(yī)療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架結(jié)構(gòu)，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）。

　　c、價格定位

　　由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對市場供

　　大于求的局面。我們對市場的期望值不能寄予太高。前期定位關系著規(guī)劃設計和建設等硬性問題，因此本產(chǎn)品的定位目前應作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待。

　　均價初步暫定5500?000元/?O（具體略）。

　　4.傳播與推廣建議

　　1.利用與整合我們所有的有效資源，調(diào)動我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產(chǎn)品?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F購優(yōu)惠政策。

　　2.運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應作好宣傳推廣工作。

　　3.整合本案賣點和制造賣點，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產(chǎn)品。

　　4.在商品房銷售過程中，附帶引導商鋪的推廣銷售工作。

　　六、后記：

　　以上草書系初步探索性草案，是筆者在較段時間內(nèi)對目前寧國市房地產(chǎn)市場概況初步調(diào)研之后，起草的非正式性文書。僅供參考，請多包涵。

　　起草人：鮑xx

　　20xx年1月6日

實用營銷計劃4

　　一、設定目標：明確、具體、數(shù)字化、可實現(xiàn)、有時間限制、視覺化、公開承諾。

　　1、收入目標：制訂年收入、月收入

　　2、晉升目標：年度晉升目標、三個月晉升目標

　　3、業(yè)績目標：年度、月度、公司獎勵計劃目標

　　4、客戶目標：根據(jù)收入、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

　　5、約見目標：每次研討會邀約目標、約見拜訪目標及電話數(shù)

　　6、名單目標：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理。

　　二、制訂計劃：制訂月、周、日計劃，月初填寫工作日志。

　　1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單

　　2、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶

　　3、轉(zhuǎn)介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

　　4、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪，進行再次銷售

　　5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會、研討會、復習會、輔導會等安排訂立月度行事歷

　　6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。

　　客戶名單分類管理：

　　A、重點客戶：關系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）

　　B、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

　　C、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶（維系關系、讓其轉(zhuǎn)介紹）

　　D、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）

實用營銷計劃5

　　圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)將紛至沓來，商家和社會各界舉辦的各類活動增多，是郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳、擴大社會影響和增加收益的有利時機。經(jīng)過認真總結(jié)分析，特制定相應的營銷活動方案如下。

　　一、指導思想

　　本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業(yè)務、密切用戶關系為目的。既要有整體性，造成聲勢;又要講求實效，避免形式主義，在做好宣傳的同時，應找準定位，主動出擊，把重點放在特色營銷活動上。

　　二、活動時間

　　xx年12月20日至xx年2月26日。

　　三、主要活動內(nèi)容及安排

　　1、加蓋節(jié)日紀念戳

　　參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局

　　刻制圣誕、新年、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀念戳。放在全市各主要營業(yè)網(wǎng)點(營業(yè)局4個，歷城2個，其余區(qū)縣局各一個)，在相應節(jié)日期間為郵政客戶免費加蓋。

　　2、集中銷售賀卡

　　參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局

　　圣誕節(jié)，營業(yè)局、歷城局、各縣(市)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業(yè)局 、歷城局、各區(qū)縣局組織專人成立臨時郵局進駐校園，現(xiàn)場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售，開展“購封送卡”活動)。

　　3、代送圣誕禮物

　　參與單位：營業(yè)局 歷城局 速遞局

　　在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。

　　(1)定價：自選禮物只收取基本業(yè)務費和投遞費，由郵局

　　代選禮物另收取禮物費。基本業(yè)務費為每件10元，投遞費為每件20元。

　　(2)投遞：同城業(yè)務上午11：00前攬收的，下午投遞;下午5：00前攬收的，次日上午投遞;用戶有定時投遞要求的，按用戶指定時間辦理，用戶無特殊要求的，所有禮品應于11月25日18：00前投遞完畢。同城業(yè)務的直投范圍為東至王舍人鎮(zhèn)，西至腫瘤醫(yī)院，南至大澗溝，北至黃河。投遞時必須按詳情單上的地址投遞給收件人，請收件人在詳情單“收件人簽章”一欄簽名，并在“簽收日期、時間”一欄批注投遞日期和時間。其他投遞事宜及相關處理參照《國內(nèi)特快專遞禮儀業(yè)務規(guī)定》處理。

　　上門服務：

　　a、用戶撥打185郵政服務熱線，將寄件人及收件人的詳細地址、聯(lián)系電話、禮儀規(guī)格要求等信息提供185郵政熱線。“185”工作人員應在半小時內(nèi)將派單發(fā)至速遞局185，再由速遞局185將禮儀業(yè)務信息發(fā)至各攬收段道，由攬收員提供上門服務，全部時限不能超過2小時。

　　b、單式填單及收費。攬收員要指導用戶詳細、準確地填寫郵政禮儀業(yè)務詳情單，一式兩聯(lián)，第一聯(lián)留存，第二聯(lián)交用戶收執(zhí)。填寫詳情單時必須注明收、寄件人的.詳細地址及電話、投遞時間、禮儀規(guī)格、是否定時及特需要求。用戶填寫完畢后，攬收員要根據(jù)詳情單上的用戶服務要求及業(yè)務實際情況予以審核，然后按規(guī)定標準核算計收各項費用，并在詳情單上填寫清楚，出給用戶“特快專遞郵件收據(jù)”。

　　c、辦理交接。攬收人員將禮儀業(yè)務詳情單及收取的款額填寫交款單，與速遞局禮儀部人員辦理交接手續(xù)。

　　d、禮品準備。速遞局禮儀部接到攬收人員的禮儀業(yè)務詳情單，根據(jù)詳情單的要求備好禮品，以備投交。

　　營業(yè)窗口辦理：

　　a、填寫單式，收取資費。用戶到禮儀業(yè)務開辦網(wǎng)點按規(guī)定填寫郵政禮儀業(yè)務詳情單(填寫要求見上列快專遞業(yè)務收入，業(yè)務量由速遞局列報。其它資費在與速遞分公司交接時一并交接。

　　4、新春送“?！被顒?/p>

　　參與單位：營業(yè)局 歷城局 各專業(yè)局 各縣(市)區(qū)局

　　繼續(xù)開展新春送“?！被顒印Ｓ墒芯质袌霾拷y(tǒng)一聯(lián)系印廠制作。尺寸為：45cm×45cm，價格為0.26元/張，各經(jīng)營單位要在12月30日前報數(shù)，并組織做好新春送“?！被顒?。

　　5、情人節(jié)信箱活動

　　參與單位：營業(yè)局 速遞局 歷城局

　　繼續(xù)組織開展情人節(jié)信箱、情人節(jié)送花活動。

　　(1)基本要求：情人節(jié)信箱的受理價格為每份20元。新增 “情人節(jié)套餐”，定價為50元、80元、100元不等，可根據(jù)客戶要求自由組合(玫瑰花+巧克力+情人卡)。玫瑰花10元/枝，巧克力20元/盒(德芙巧克力)，情人卡2元/枚，可根據(jù)客戶需求自由組合。

　　(2)收寄形式：收寄形式為統(tǒng)一到營業(yè)前臺現(xiàn)金辦理，取消貼票交寄。

　　(3)活動宣傳：市局統(tǒng)一印制一期中郵廣告，定向投送宣傳。

　　(4)投遞范圍：同代送圣誕禮物投遞范圍。

　　(5)處理流程：參照代送圣誕禮物。

　　(6)帳務處理：

　　a、情人節(jié)信箱：營業(yè)局收取5.00元，含情人節(jié)專用信封1元及業(yè)務受理費4元;其他費用歸速遞局 。

　　b、情人節(jié)套餐：各局分別受理，在扣除禮品成本費外其它收入列各局。如需速遞局代為投送的，按每件10元與速遞局結(jié)算。

　　6、節(jié)日物流配送工作

　　參與單位：物流公司 其他相關單位

　　物流公司要安排做好節(jié)日期間的物流配送工作，做好酒、化妝品、飲料和農(nóng)藥的協(xié)調(diào)配送工作，保證各區(qū)縣局物流分銷工作的順利開展。重點做好節(jié)假日生活用品、大棚用農(nóng)藥的專業(yè)營銷工作，各單位要參照《物流節(jié)日促銷方案》的相關安排，做好節(jié)日期間物流市場的促銷活動。

　　7、兩會專題營銷活動

　　參與單位：廣告公司 營業(yè)局 投遞局

　　山東省人大政協(xié)會議今年將提前在1月份召開，廣告公司重點做好“經(jīng)濟新視點”兩會專刊的相關營銷制作工作;營業(yè)局負責聯(lián)系、組織現(xiàn)場服務場地及現(xiàn)場銷售工作;投遞局做好與會代表臨時報刊郵件的訂閱及妥投工作。

　　8、服務支撐

　　參與單位：電子郵政局

　　在節(jié)日期間，185客服中心需要對話務人員做好節(jié)日營銷活動知識培訓，在語音服務用語中加入相關節(jié)日營銷活動的簡短介紹，并在185網(wǎng)站中加入相關活動內(nèi)容鏈接。在保證電話用郵、業(yè)務咨詢工作的基礎上積極做好節(jié)日電話營銷工作及為各經(jīng)營單位提供服務支撐工作。

　　四、活動預算

　　宣傳條幅20條，

　　45元×20條 = 900元

　　中郵專送廣告10000份，

　　0.11元×10000份 = 1100元

　　宣傳海報200張，印制內(nèi)容為：活動宣傳

　　3元×200張 = 600元

　　節(jié)日紀念戳40枚

　　10元×40枚 = 400元

　　服裝200元×6人 = 1200元

　　情人節(jié)信箱10個

　　150元×10個 = 1500元

　　活動預算共計：5700元

　　五、活動要求

　　1、抓住節(jié)日期間市場經(jīng)濟活躍的有利時機，因地制宜，制定切實可行的營銷方案，大力發(fā)展各項業(yè)務。

　　2、重視節(jié)日期間的服務工作，從方便用戶入手，切實搞好服務。加強投遞管理，不能因節(jié)假日或業(yè)務繁忙而降低服務標準，避免出現(xiàn)延誤和郵件損壞現(xiàn)象。

　　3、積極推行禮儀服務和規(guī)范化服務，樹立郵政新形象。

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