下面是范文網(wǎng)小編收集的【精華】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃集合八篇(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例),供大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇1
一 背景
體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展的今天。但是就局部范圍來(lái)講,例如豐都工業(yè)園區(qū),這個(gè)剛修建4年的新城區(qū),卻沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的體育用品商店。這里居住的人隨著工業(yè)的壯大已達(dá)到了5萬(wàn)常住居民,這里有一個(gè)中職學(xué)校和一個(gè)小學(xué),新生每年在逐漸增加,加上新觀念新勢(shì)力的影響,生活質(zhì)量的提高,學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性的體育用品商店,在體育飛速發(fā)展的今天,順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的,具有很大的商機(jī)。
二 、店鋪介紹
(一)店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿(mǎn)意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以店鋪為平臺(tái),留意客戶(hù)反饋信息,為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的體育產(chǎn)品滿(mǎn)足人們的需求。
?。ǘ┑赇伜?jiǎn)介
店鋪名稱(chēng):愛(ài)尚運(yùn)動(dòng)體育商店
店鋪地址:豐都縣水天坪工業(yè)園區(qū)165號(hào)(職教中心后門(mén)外上行50米)
業(yè)務(wù)范圍:以體育用品為主打產(chǎn)品,球類(lèi)、服裝、鞋類(lèi)、器材類(lèi)、服務(wù)類(lèi)為輔 主要客戶(hù)群:全體師生
三 、市場(chǎng)分析
?。ㄒ唬┦袌?chǎng)調(diào)查
1、學(xué)校 目前豐都縣正在提升學(xué)生素質(zhì),加大課外活動(dòng)時(shí)間。因此需要大量的體育用品。 現(xiàn)今繁重的學(xué)習(xí)壓力和升學(xué)壓力讓師生感到身心疲憊,通過(guò)一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。
2、周邊人員 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況在工業(yè)園區(qū)的常住居民,大多是有工作和在家?guī)Ш⒆拥娜耍@些人有很多的空閑時(shí)間參加鍛煉。
四 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)初期營(yíng)銷(xiāo)方案
在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷(xiāo)方式。
第一,將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來(lái),招收發(fā)卡員若干名,并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁(yè)并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。
第二,組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單,比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來(lái)贏得客戶(hù)的興趣,讓他們進(jìn)店領(lǐng)取,進(jìn)而吸引顧客,帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售。
第三,利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告,省力又省錢(qián),達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收,防止造成浪費(fèi)。
?。ǘ┑赇佌=?jīng)營(yíng)階段
第一,逐步減小宣傳的力度,只保留在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳,特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)、院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽(yáng)光體育周的時(shí)候,要積極進(jìn)行宣傳,進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。
第二,為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量,需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣。在店鋪開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間,通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作,本店會(huì)有一定的知名度,此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),會(huì)吸引一批一些人前來(lái)本店光臨,在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠(chéng)。在發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓,品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
四、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店,進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本,樹(shù)立本店良好的形象。 進(jìn)貨渠道:小商品集散基地和大型專(zhuān)業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察,選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用,能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫(kù)存的壓力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于:當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨,更容易了解商品屬性,保證商品的質(zhì)量;面對(duì)面交易,價(jià)格方面容易商談;實(shí)體店經(jīng)營(yíng),誠(chéng)信可靠。
五、 財(cái)務(wù)分析
本店初始階段的成本和運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括,租金:1萬(wàn)∕年;
營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用:100元;
裝修:1萬(wàn);
電腦收銀設(shè)備:2500元;
工作人員工資:20xx∕月
初始產(chǎn)品成本:2萬(wàn)(1萬(wàn)進(jìn)貨成本,1萬(wàn)流動(dòng)資產(chǎn));
水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi):100∕月;
雜項(xiàng)開(kāi)支:1000元。
計(jì)算初期成本為:10000+100+10000+2500+20xx*12+20000+100*12+1000)=68800
六、未來(lái)發(fā)展前景
本店預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,兩年內(nèi)把本店模式完善。商店模式完善之后.使其成為體育用品進(jìn)校園的成熟渠道,進(jìn)而發(fā)展各大連鎖店。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,使模式更加的適合學(xué)校市場(chǎng)。未來(lái)的教育會(huì)發(fā)展的更成熟,而學(xué)校市場(chǎng)也在不斷的發(fā)展,這就對(duì)該商店模式提供了源源不斷的市場(chǎng)份額。另外,信息時(shí)代的到來(lái),我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來(lái)越來(lái)的強(qiáng),因此,網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來(lái)本商店的必然選擇。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇2
1、市場(chǎng)情況介紹
本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專(zhuān)、泰州機(jī)電、南師大、南理工),同時(shí),經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查,學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%,可見(jiàn)奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。
2、目標(biāo)市場(chǎng)分析
進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色,其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。
作為學(xué)生消群體,她們對(duì)口味的追求越來(lái)越高,對(duì)于事物的新鮮越加敏感,對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái),而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。
3、顧客需求分析
經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō),他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇3
名稱(chēng):水果店
所屬行業(yè):零售業(yè)
一.項(xiàng)目介紹:
社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
二.市場(chǎng)分析:
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高,對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。
三.問(wèn)題判斷:
(1)如何降低成本:
(一)采購(gòu)成本
(二)運(yùn)營(yíng)成本
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期,可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費(fèi)量。
(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:
1 良好的形象
2 良好購(gòu)物環(huán)境
3 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
4 多重的促銷(xiāo)活動(dòng)
5 多種多樣的便利服務(wù)措施。
四.競(jìng)爭(zhēng)分析:
1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買(mǎi)方式,并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買(mǎi)地)由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2 大型連鎖超市:大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,采購(gòu)成本較低,客流量較大,購(gòu)物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,顧客也沒(méi)有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4 游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下,由于沒(méi)有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),所以南方也是我們重要的市場(chǎng),雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),并小有規(guī)模,我覺(jué)得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì),我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu),不但可以收購(gòu)起所有的渠道,最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地,和物流及專(zhuān)業(yè)的人才。
6 南方的零散水果店:由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟,零散水果店比較多,我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi),就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,并免費(fèi)配送。
五.核心競(jìng)爭(zhēng)力:
我們的水果連鎖店的開(kāi)展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。
一、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
二、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?,裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果
1、 門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇4
餐飲業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),也是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),它歷史悠久,并且永不落幕。中國(guó)有句古話“民以食為天”,“生意做邊,不如賣(mài)飯”可見(jiàn)餐飲業(yè)容量充足。首先,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度令人可喜,人們可支配收入逐年增多,所以發(fā)展餐飲業(yè)大有可為。現(xiàn)在人們要求不僅吃飽,還要吃好,更加著重了就餐的環(huán)境,主題餐廳由此應(yīng)運(yùn)而生,更加有發(fā)展的空間。
一、xx主題餐廳商業(yè)優(yōu)勢(shì)
1、裝修優(yōu)勢(shì)
餐廳裝修以軍隊(duì)牢房為主要風(fēng)格,讓顧客在視覺(jué)上有所沖擊,同時(shí)讓顧客在吃飯的時(shí)候可以產(chǎn)生更多的聯(lián)想和幻想,喚起顧客的好奇之心。
2、人員服裝優(yōu)勢(shì)
本餐廳打造新穎獨(dú)特的服務(wù)員裝飾。
廚師服飾:囚衣、勞改服。
服務(wù)員服飾:統(tǒng)一由靚女組成,統(tǒng)一穿著軍服。讓顧客在視覺(jué)上產(chǎn)生沖擊,體現(xiàn)出女性性感的一面,服飾的誘惑。
3、菜品優(yōu)勢(shì)
餐廳菜品以陜、湘菜為主,會(huì)更加推出營(yíng)養(yǎng)煲湯的理念和重要性。講究營(yíng)養(yǎng)配餐,營(yíng)養(yǎng)飲食。同時(shí)我們會(huì)更加注重飲食的裝盤(pán)及菜品的器具,讓顧客感覺(jué)到,新穎獨(dú)特,高。大。上。
4、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
驚喜私人訂制,是我們店中最重要的特色之一,它區(qū)別以往餐飲店中的消費(fèi)理念,我們將打造出最強(qiáng)之誘惑,不強(qiáng)迫顧客的消費(fèi)金額,您只需要一句話,一個(gè)主要內(nèi)容,剩下的交給我們,我們給創(chuàng)意,給驚喜,我們替你辦的宗旨,讓你體會(huì)到什么叫驚喜。
店中中央位置牢籠中將在黃金時(shí)間段推出精彩演繹(例如:監(jiān)獄牢籠搏擊賽,30年代上海歌舞等節(jié)目等),讓顧客在享用美食的同時(shí),更加可以釋放自己壓抑的情緒。
5、地理優(yōu)勢(shì)
本餐廳坐落在和平門(mén)外建西街華潤(rùn)萬(wàn)家旁邊,共560平方。人流量大。
周邊有多個(gè)大型住宅小區(qū)、事業(yè)單位,大學(xué),毗鄰和平門(mén)和李家村萬(wàn)達(dá)商圈,目標(biāo)消費(fèi)群體龐大,交通方便。
二、經(jīng)營(yíng)思路
主題餐廳+清吧酒吧
(一)經(jīng)營(yíng)理念
您進(jìn)門(mén)您就是爺,我們會(huì)把最好的服務(wù)送給您。我們會(huì)把健康送給您!
我們會(huì)把飯店的每一寸土地變成盈利空間。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
在內(nèi)部:
1、保證經(jīng)營(yíng)理念、內(nèi)部管理、店面形象、員工形象、服務(wù)水平、培訓(xùn)內(nèi)容與公司的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。
2、定期研發(fā)并推出新菜品,提高顧客的新鮮感。
3、不定期開(kāi)展會(huì)員優(yōu)惠日、單次菜品優(yōu)惠等活動(dòng),鞏固顧客與餐廳的黏稠度。
4、不斷完善作業(yè)流程,嚴(yán)明規(guī)章制度和紀(jì)律作風(fēng),引導(dǎo)和培養(yǎng)本餐廳文化的形成。
在外部:
1、積極參加定期舉辦的各種行業(yè)交流會(huì),業(yè)內(nèi)人士研討會(huì)等。
2、充分使用媒體、網(wǎng)絡(luò)等各種宣傳途徑和公關(guān)手段擴(kuò)大知名度和影響力。
(三)采購(gòu)戰(zhàn)略
1、原材料采購(gòu)是餐廳不可忽視的,我們可以做到統(tǒng)一配送,達(dá)到規(guī)模效應(yīng),從而對(duì)于供應(yīng)商,我們有較大的壓低供貨價(jià)格的優(yōu)勢(shì),同時(shí)及時(shí)可減低成本,掌握市場(chǎng)信息,爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。
2、采購(gòu)使用專(zhuān)人負(fù)責(zé)制,管理清晰,責(zé)任明確。
3、選擇多個(gè)實(shí)力相當(dāng)、保證質(zhì)量的供應(yīng)商,適當(dāng)分散原料的供應(yīng)源,保證長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨。
4、采購(gòu)成本控制方面,盡量減少中間環(huán)節(jié),減少中間費(fèi)用和轉(zhuǎn)手成本。
5、合理確定采購(gòu)總量,供應(yīng)次數(shù)和供應(yīng)批量,建立完善的庫(kù)存機(jī)制,使倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用保持合理水平。
(四)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
在行業(yè)介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風(fēng)格等方面,通過(guò)各種媒體和公關(guān)等渠道進(jìn)行推廣和宣傳,擴(kuò)大知名度和影響力,達(dá)到增強(qiáng)本餐廳的實(shí)力,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的目的。
(五)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、品牌策略:將醒目、時(shí)尚、突出特色的品牌LOGO與高質(zhì)量、貨真價(jià)實(shí)、特色菜品與溫馨、體貼、一流的服務(wù)相結(jié)合打造業(yè)內(nèi)首屈一指的主題風(fēng)格餐飲品牌。
2、服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略:目標(biāo)消費(fèi)者為大眾人群(20—40歲)及小型公司的聚會(huì) 。
3、價(jià)格策略:人人都想吃,人人都能吃,人人吃得起(人均消費(fèi)50元左右)。
4、促銷(xiāo)策略:使用不同的折扣策略(如,價(jià)格折扣策略和數(shù)量折扣策略),使用級(jí)別制會(huì)員卡對(duì)不同顧客給予不同折扣,定期推出一款主打菜品吸引回頭客,使用客戶(hù)管理信息系統(tǒng)對(duì)顧客進(jìn)行分析并對(duì)各種促銷(xiāo)計(jì)劃予以通知,利用節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)打折,針對(duì)商務(wù)宴請(qǐng)和朋友聚會(huì)的折扣等等。
5、廣告策略:網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視廣告、報(bào)紙、傳單、電臺(tái)廣播、行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì)、交流會(huì)和酒會(huì),定期舉辦宣傳講座,店內(nèi)廣告等。
三、投資明細(xì)與回報(bào)
?。ㄒ唬┩顿Y明細(xì)
總投資110萬(wàn)
1、本餐廳總面積560平方米,月租100元/月。交6壓1、合計(jì)39、2萬(wàn)
2、裝修預(yù)計(jì)25萬(wàn)
3、廚房設(shè)備5—6萬(wàn)
4、店內(nèi)設(shè)施及餐具等10萬(wàn)
5、雜費(fèi)1萬(wàn)
6、人員工資(月),廚房采用包廚3萬(wàn),服務(wù)員2、5萬(wàn)(10人)(預(yù)留3個(gè)月,合計(jì)16、5萬(wàn))
7、店內(nèi)原材料采購(gòu)及預(yù)留流動(dòng)資金3萬(wàn)
8宣傳費(fèi)用:媒體,印刷品10萬(wàn)
?。ǘ┩顿Y回報(bào)
本餐廳總面積560平方米,就餐盈利面積約300—350平方米。
牢籠包間:2人間(3個(gè))4—6人間(10個(gè))10人間(1個(gè))
散 臺(tái):8個(gè)(4—5人坐)
同時(shí)就餐人數(shù)可達(dá)100人以上
每天番臺(tái)率保守估計(jì)1、5。合計(jì)每天上桌數(shù)預(yù)估40桌,人數(shù)150人上。
150(人)*50(元)*30(天)=22、5萬(wàn)/月=270萬(wàn)/年
毛利潤(rùn)55%,純利潤(rùn)控制到30%以上。
年收益率80%以上,力爭(zhēng)做到年收益超過(guò)100%。
酒吧利潤(rùn)暫不預(yù)估,酒吧酒水300%利潤(rùn),小吃、水果拼盤(pán)200%利潤(rùn)。
四、合作方式
1 入 股 形 式: 每股1、5萬(wàn)元,按股份分紅。
2 借貸集資方式: 投資額按每月4%提現(xiàn),周期為1年,到期返還全部本金,年合計(jì)紅利48%
五、風(fēng)險(xiǎn)控制
為了保證餐廳財(cái)產(chǎn)免于遭受災(zāi)難性的損失或在損失后取得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和為達(dá)到上述兩個(gè)目的所帶來(lái)的費(fèi)用,風(fēng)險(xiǎn)管理是本餐廳的整理個(gè)管理中至關(guān)重要的一環(huán)。我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡茏龅揭韵聨c(diǎn)來(lái)分散和避免風(fēng)險(xiǎn):
1、建立自身良好的信譽(yù),創(chuàng)造良好的借貸條件,與投資個(gè)人建立良好的信貸關(guān)系,為餐廳的資金提供保證;
2、做好人員的培訓(xùn),關(guān)心員工發(fā)展,儲(chǔ)備各級(jí)管理人員,為餐廳做好適當(dāng)?shù)娜肆Y源儲(chǔ)備;
3、聘請(qǐng)有自身經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)當(dāng)餐廳管理者和廚房管理人員,隨時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),撲捉行業(yè)信息,及時(shí)了解行業(yè)趨勢(shì);
4、從管理層中選配合適人員建立領(lǐng)導(dǎo)班子,在一些重大決策的問(wèn)題上集體決議,盡最大可能避免決策失誤和方向錯(cuò)誤;
5、積極不間斷研發(fā)新型菜品和主打菜品,不斷滿(mǎn)足顧客新鮮口味的需要,在創(chuàng)新中不斷完善,保證本餐廳可持續(xù)發(fā)展;
6、樹(shù)立和鞏固餐廳品牌,不盲目跟風(fēng),不打價(jià)格戰(zhàn),做成獨(dú)樹(shù)一幟的自有品牌,在各個(gè)領(lǐng)域?qū)嵭胁町惢呗?,形成?dú)特的風(fēng)格和餐廳文化,從而區(qū)別于其他餐廳;
8、 對(duì)整個(gè)行業(yè)做好充分的信息搜集、分析和摸底工作,為定價(jià)策略的制定打好基礎(chǔ),避免失誤;
9、當(dāng)餐廳發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后,將建立起風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng),更好的控制風(fēng)險(xiǎn),使餐廳能夠穩(wěn)步地向戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義,如果我們能做到以上風(fēng)險(xiǎn)控制工作,我們就有機(jī)會(huì)將我們的思想付諸行動(dòng),將我們的餐廳在市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì),變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇5
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6
一、 企業(yè)概況
擬建企業(yè)基本情況
產(chǎn)品和服務(wù):零食、堅(jiān)果、飲料、水、特色小吃、網(wǎng)上代購(gòu)代售 選擇理由:根據(jù)我們目前的地理位置,處于校園周邊,周邊無(wú)特色店面,有足夠的消費(fèi)人群,我們是做零食銷(xiāo)售的,所以一年四季都有賣(mài)點(diǎn),我們個(gè)人有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃和想法。
主要經(jīng)營(yíng)范圍:當(dāng)代大學(xué)生、校內(nèi)學(xué)生、老師和工作人員以及周邊的居住人群等。
發(fā)展前景:符合當(dāng)代大學(xué)生需求,適合80、90后消費(fèi)人群,符合社會(huì)發(fā)展需求。
目標(biāo):短期發(fā)展目標(biāo).…..首先在短期內(nèi)做好各項(xiàng)管理工作,對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),保證產(chǎn)品的質(zhì)量,先把招牌打響,讓每一位來(lái)過(guò)我們店里的顧客都了解我們的產(chǎn)品,并且我們要在6個(gè)月內(nèi)回收成本,實(shí)現(xiàn)有所收益。
長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)……我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后,企業(yè)有所利潤(rùn),我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模,擴(kuò)大店面,增加產(chǎn)品,擴(kuò)招員工,把店面的環(huán)境弄得幽雅舒適,還打算多開(kāi)幾家分店在大學(xué)城內(nèi),以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的零食市場(chǎng)。
企業(yè)宗旨:服務(wù)于人、營(yíng)于利己(方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈利)
企業(yè)類(lèi)型:
□ 生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)
所要做的很多事情,有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
悉營(yíng)銷(xiāo)方面的許多實(shí)用性較強(qiáng)的方法
教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
現(xiàn)代物流專(zhuān)業(yè);
培訓(xùn);
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客及潛在顧客描述: 目標(biāo)顧客:當(dāng)校大學(xué)生,校內(nèi)老師、領(lǐng)導(dǎo)、職工以及周邊居民等。我們主要還是針對(duì)校內(nèi)學(xué)生,因?yàn)槲覀冊(cè)谛@周邊,消費(fèi)人群的存在量還是比較大的,在校門(mén)口有很對(duì)的居住人群,更是有公交站臺(tái),這些都是我們的顧客 潛在顧客:江寧區(qū)周邊其他其他校園人群以及周邊工廠的工作人員、校內(nèi)學(xué)生的外校朋友等,還包括來(lái)往的行人,網(wǎng)上的一些顧客,都有潛在的機(jī)率。
市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:
市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:(以南京工程學(xué)院為例)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率30%—40%。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇7
1.1 背景介紹
自主經(jīng)營(yíng)模式,打造誠(chéng)信婚介
清澗縣圓夢(mèng)婚介的市場(chǎng)戰(zhàn)略
本項(xiàng)目基于目前本縣婚介市場(chǎng)的實(shí)際情況以及服務(wù)業(yè)在未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大潛力提出了嶄新的婚介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式,即自主經(jīng)營(yíng)模式,通過(guò)打造誠(chéng)信品牌婚介,提供高質(zhì)量的婚介服務(wù)來(lái)占領(lǐng)婚介高端市場(chǎng)。
1.1.1 行業(yè)現(xiàn)狀(省略)
1.1.2 市場(chǎng)需求現(xiàn)狀(省略)
1.2 公司簡(jiǎn)介
做符合區(qū)域情況的婚介服務(wù)業(yè)領(lǐng)袖
圓夢(mèng)婚介的創(chuàng)業(yè)理想(成為為廣大需求者服務(wù)的公司)
1.3 公司管理與組織結(jié)構(gòu)
和諧共贏的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)
圓夢(mèng)婚介的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一
機(jī)構(gòu)初期規(guī)模較小,我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu),充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門(mén)的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),主要核心管理人員的構(gòu)成如下:
總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理;企劃主管,主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷(xiāo)計(jì)劃、廣告策劃、公共關(guān)系維護(hù);市場(chǎng)主管,主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)
細(xì)化、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃;財(cái)務(wù)主管,主要負(fù)責(zé)公司資金營(yíng)運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算;客服主管,主要負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系、收集管理客戶(hù)信息資料等;人事主管,主要負(fù)責(zé)規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè)。
為了提供更好的服務(wù),圓夢(mèng)婚介將通過(guò)不同渠道招聘優(yōu)秀的人才,各部門(mén)人員整體配置如下:企劃部3人;市場(chǎng)部3人;財(cái)務(wù)部3人;客服部6人(含前臺(tái));人事部2人;辦公室文員1人。其中企劃部和市場(chǎng)部的員工需要有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),客服部員工中包括1名心理咨詢(xún)專(zhuān)家。
圓夢(mèng)婚介的崗位說(shuō)明書(shū)詳細(xì)說(shuō)明了崗位職責(zé)、職責(zé)范圍和任職要求。同時(shí)建立了一套科學(xué)規(guī)范的規(guī)章制度。
1.4 產(chǎn)品和服務(wù)
“真心交流,貼心服務(wù),讓客戶(hù)放心”
圓夢(mèng)婚介的客服理念(全心全意為客戶(hù)服務(wù),讓客戶(hù)滿(mǎn)意為最高準(zhǔn)則)
1.5 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
“他山之石,可以攻玉”
圓夢(mèng)婚介的競(jìng)爭(zhēng)策略
首先從西安市婚介市場(chǎng)看,目前西安婚介市場(chǎng)在位企業(yè)共有86家,有11家被西安市民政局評(píng)為“先進(jìn)婚介所”,其中規(guī)模比較大的有3家,分別為西安從緣婚介所、西安黃慧婚介信息服務(wù)中心、西安自選婚介所。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察,我們認(rèn)為這些婚介所滿(mǎn)足了社會(huì)上一
部分單身人士的婚介需求,有些提供的服務(wù)比較正規(guī),但是依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足。
第一、服務(wù)方式落后,全部是單店模式,位置比較偏僻,店面裝修雷同缺乏時(shí)尚新意。
第二、從業(yè)人員素質(zhì)較低,基本是臨時(shí)招聘的無(wú)業(yè)人員或者下崗、退休女工,學(xué)歷層次基本在大專(zhuān)以下。
第三、服務(wù)人員與年輕的單身白領(lǐng)在世界觀、價(jià)值觀和審美觀方面難以認(rèn)同,對(duì)婚介高端市場(chǎng)缺乏吸引力。第四,品牌老化缺乏創(chuàng)意,廣告宣傳渠道單一陳舊。
另外,從網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)看,目前比較正規(guī)的大型交友網(wǎng)站主要有:世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)、百合交友網(wǎng)和北京紫禁城婚介網(wǎng)站群。網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于地域空間的限制小,沒(méi)有直面對(duì)方的尷尬,信息獲取更加便捷,運(yùn)營(yíng)成本低廉。但是,網(wǎng)絡(luò)交友的劣勢(shì)也非常明顯。 第一、信息真實(shí)性難以保證,畢竟網(wǎng)絡(luò)是虛擬的世界;
第二、缺乏面對(duì)面的安全感和直觀感;
第三、網(wǎng)絡(luò)本身的穩(wěn)定性以及安全性也是隱患;
第四、即便是網(wǎng)絡(luò)交友最終還是要面對(duì)面的接觸溝通。
1.6 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
“浪漫、忠誠(chéng)、幸?!?/p>
圓夢(mèng)婚介的品牌內(nèi)涵
圓夢(mèng)婚介根據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析確定自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,主要分為三個(gè)階段:
第一階段(xxxx年~xxxx年)用三年左右時(shí)間在西安本地樹(shù)立自己的品牌形象,這個(gè)階段主要是圍繞“全國(guó)首家品牌婚介”為核心進(jìn)行廣告宣傳和策劃,打造全新的行業(yè)形象,將有選擇的利用西安本地的強(qiáng)勢(shì)媒體形成“點(diǎn)線面”的立體宣傳系統(tǒng)。
第二階段(xxxx年~xxxx年)在原有品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,強(qiáng)化品牌形象,我們將“浪漫、忠誠(chéng)、幸福”的理念注入圓夢(mèng)婚介品牌中,必要時(shí)我們通過(guò)聘請(qǐng)形象代言人,增加品牌感召力。另外開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)也會(huì)擴(kuò)大品牌影響力,使品牌更加貼近生活更加貼近客戶(hù),有利于樹(shù)立“人性化”的品牌形象。
第三階段(xxxx年~xxxx年)將以實(shí)現(xiàn)品牌的“全國(guó)化”目標(biāo)為核心,利用在全國(guó)有影響力的媒體平臺(tái)打造企業(yè)的“全國(guó)性”形象,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)××婚介從“西安本地品牌”向“全國(guó)性品牌”轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略目標(biāo)。
1.7 財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)
科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際
圓夢(mèng)婚介的財(cái)務(wù)原則
圓夢(mèng)婚情文化傳播有限公司正尋求一筆風(fēng)險(xiǎn)投資資金作為以下用途:婚姻中介服務(wù);招募培訓(xùn)員工。為達(dá)到這個(gè)目的,需要籌集資金,其總額為2000000元。
本著“科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際”的原則,我們做出了本項(xiàng)目xxxx年度至xxxx年度財(cái)務(wù)的規(guī)劃預(yù)算。預(yù)算建立在實(shí)踐調(diào)查和科學(xué)合理的假設(shè)基礎(chǔ)之上,對(duì)各年度的總成本進(jìn)行了細(xì)致分解,對(duì)各年收益進(jìn)
行了科學(xué)測(cè)算,對(duì)企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行了合理分配,對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流作了可靠估計(jì)。我們從多個(gè)角度運(yùn)用了各種財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與分析手段,用于揭示我們項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值。
財(cái)務(wù)分析表明,前五年公司的平均銷(xiāo)售收入為4642800元,平均凈利潤(rùn)為1010904元。根據(jù)估計(jì),我們的項(xiàng)目投資回收期為3.53年。分析表明我們的項(xiàng)目具有良好的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,是非常值得投資的。
1.8 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
“知難而進(jìn),穩(wěn)中求勝”
圓夢(mèng)婚介的經(jīng)營(yíng)態(tài)度
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,××婚介要做得是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),制定正確的對(duì)策。我們認(rèn)為主要存在著以下風(fēng)險(xiǎn):
第一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
第二、管理風(fēng)險(xiǎn)。
第三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
本著對(duì)投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公正客觀的分析了可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),并提出了相關(guān)解決方案?!爸y而進(jìn),穩(wěn)中求勝”是××婚介面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
2.1 公司的基本情況(省略)
2.2 公司宗旨和目標(biāo)
2.2.1 核心價(jià)值觀
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇8
根據(jù)美國(guó)耶魯大學(xué)的心理學(xué)家斯騰伯格1985年提出的智力三元理論,智力成分的亞理論、智力情境亞理論和智力經(jīng)驗(yàn)亞理論。智力情境亞理論認(rèn)為,智力是指獲得與情境擬合的心理活動(dòng)。在日常生活中,智力表現(xiàn)為有目的地適應(yīng)環(huán)境、塑造環(huán)境和選擇新環(huán)境的能力,這些統(tǒng)稱(chēng)為情境智力。同樣的行為在不同的智力情境下可產(chǎn)生不同的智力行為,同時(shí)個(gè)體所處的社會(huì)文化背景,決定智力行為的內(nèi)涵但不決定智力高低。
現(xiàn)代社會(huì),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平日益提高,人們?cè)谧⒅貎和硇慕】档耐瑫r(shí),更加關(guān)注親子關(guān)系的建設(shè)和智力潛能的開(kāi)發(fā)。本公司成立的`兒童益智餐廳設(shè)計(jì)獨(dú)特,集娛樂(lè)、飲食、益智于一體,為兒童提供安全、廉價(jià)、舒適的就餐環(huán)境。同時(shí)也會(huì)為為家長(zhǎng)們提供優(yōu)質(zhì)的成人餐飲服務(wù)。兒童益智餐廳的創(chuàng)新價(jià)值在于利用智力三元理論的智力情境亞理論,把童話故事中的情境搬到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái),在日常生活中培養(yǎng)兒童的動(dòng)手、動(dòng)腦、觀察等能力,將兒童的吃、學(xué)、玩結(jié)合于一體。
1、 執(zhí)行總結(jié)
為了對(duì)有意投資于本項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供充分的信息,同時(shí)也為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,本章主要概述性介紹本餐廳的產(chǎn)品及服務(wù)描述,行業(yè)及市場(chǎng)分析,營(yíng)銷(xiāo)策略,公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,公司管理,融資說(shuō)明以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1. 1 目的
為有意投資于本項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供充分的信息
為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則
1.2 產(chǎn)品、服務(wù)描述
本餐廳主營(yíng)各類(lèi)健康營(yíng)養(yǎng)美食快餐,提供童話般的就餐環(huán)境,設(shè)置關(guān)卡搶答競(jìng)猜游戲。餐飲主要由營(yíng)養(yǎng)師搭配,以童話故事里的場(chǎng)景布置整個(gè)餐廳,游戲環(huán)節(jié)結(jié)合兒童動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)眼等的能力,拓展視野,開(kāi)發(fā)智力。
1.3 行業(yè)及市場(chǎng)分析
兒童餐廳不是一個(gè)新興的事物,在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展的十分成熟,但是在國(guó)內(nèi),兒童餐廳的市場(chǎng)還處于剛剛起步階段,相關(guān)市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)模式還不是很清晰。因此該行業(yè)面臨很大的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)本餐廳在解決兒童健康飲食問(wèn)題之余,還涉及其他行業(yè)的服務(wù),更是為市場(chǎng)領(lǐng)先,創(chuàng)意無(wú)限,市場(chǎng)前景十分廣闊。
1.4 營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,產(chǎn)品策略主要提供由專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)兒童的不同發(fā)展階段而配置的優(yōu)質(zhì)食品;價(jià)格策略師通過(guò)低價(jià)滲透和會(huì)員價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者;渠道策略是通過(guò)服務(wù)兒童和兒童背后的家庭擴(kuò)大消費(fèi);促銷(xiāo)策略主要是針對(duì)餐廳內(nèi)菜品進(jìn)行的常規(guī)市場(chǎng)推廣活動(dòng),二是針對(duì)兒童進(jìn)行的特色市場(chǎng)推廣活動(dòng)。本餐廳的運(yùn)營(yíng)模式分為正餐和快餐兩種,并與多個(gè)行業(yè)進(jìn)行混合運(yùn)營(yíng),提供玩樂(lè)設(shè)施和生日聚會(huì)等慶?;顒?dòng)場(chǎng)所。
1.5 核心競(jìng)爭(zhēng)力
在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前安慶市65%的家長(zhǎng)和孩子表示對(duì)兒童益智餐廳感興趣。由于兒童益智餐廳在安慶屬于空白市場(chǎng),所以開(kāi)發(fā)潛力非常大。
我們將服務(wù)作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,因?yàn)楣揪哂猩嫌吻赖膹?qiáng)大實(shí)力支持,并且在校園中已培養(yǎng)起一大批精于創(chuàng)業(yè)、勤于工作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),他們都受過(guò)正規(guī)的培訓(xùn),所以在服務(wù)方面具有一定的人力和技術(shù)保障。
我們的食品從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān),聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師搭配孩子的食品,并且請(qǐng)專(zhuān)業(yè)糕點(diǎn)師把食品做出不同的花樣,我們積極倡導(dǎo)健康放心理念,引進(jìn)綠色食品,保障兒童的健康。
兒童益智餐廳謹(jǐn)遵“兒童之上”的原則,建立起一個(gè)詳細(xì)的客戶(hù)資料庫(kù)以方便聯(lián)系顧客訪問(wèn)顧客,同時(shí)我們將對(duì)每一個(gè)走進(jìn)兒童益智餐廳的孩子和家長(zhǎng)進(jìn)行送購(gòu)物卷活動(dòng),和有獎(jiǎng)問(wèn)答以拉近和顧客的關(guān)系,禮品可贈(zèng)送益智玩具,凸顯益智餐廳的特色。更加突出兒童益智餐廳的服務(wù)意識(shí)和品牌形象。
目前,我們正出于起步階段,但是我們?cè)诰o抓質(zhì)量的同時(shí)更不會(huì)松懈服務(wù)的提升。我們將以“為顧客無(wú)懈服務(wù)”為重心,積極朝服務(wù)星級(jí)化的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。
1.6 管理
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,采用直線職能制結(jié)構(gòu),實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè)銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人力資源部、售后服務(wù)部。公司的日常運(yùn)作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé),并擬聘請(qǐng)知名專(zhuān)家為公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和戰(zhàn)略顧問(wèn)。
1.7 融資說(shuō)明
本公司在發(fā)展初期由創(chuàng)業(yè)者每人出資10萬(wàn)元,共計(jì)三十萬(wàn);
由外界融資10萬(wàn);銀行貸款10萬(wàn)元。共計(jì)50萬(wàn)元。
1.8 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
第二年公司將實(shí)現(xiàn)4家店鋪的規(guī)模,平均每家銷(xiāo)售收入50萬(wàn)元,總計(jì)200萬(wàn)元,凈利潤(rùn)保持在30%左右,約60萬(wàn)元,第五年公司將實(shí)現(xiàn)至少15家店鋪的規(guī)模,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元以上,凈利潤(rùn)150萬(wàn)元以上。
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