下面是范文網(wǎng)小編整理的計(jì)劃方案范文6篇(方案實(shí)施計(jì)劃書(shū)范文)，供大家閱讀。
計(jì)劃方案范文1
一、指導(dǎo)思想
為做好教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、職業(yè)技能、實(shí)踐能力、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。同時(shí)減輕學(xué)生及其家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，幫助學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中“2+1”教育模式，即在校學(xué)習(xí)2年，第3年到專(zhuān)業(yè)相應(yīng)對(duì)口的相關(guān)企業(yè)。按照學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的安排，組織學(xué)生在企事業(yè)單位相關(guān)實(shí)踐崗位上進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)。
二、頂崗實(shí)習(xí)的目的
頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教育的最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要組成部分，是教學(xué)活動(dòng)的繼續(xù)，是提高學(xué)生的實(shí)踐技能和專(zhuān)業(yè)能力的重要教學(xué)方式。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會(huì)，接觸專(zhuān)業(yè)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力、專(zhuān)業(yè)應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力，鍛煉綜合運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作的工作作風(fēng)和正確的處事原則，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。
三、頂崗實(shí)習(xí)的形式與指導(dǎo)教師安排
1、采取學(xué)校安排與學(xué)生自主聯(lián)系相結(jié)合的辦法確定實(shí)習(xí)單位。學(xué)校安排主要以供需見(jiàn)面招聘的方式進(jìn)行，自主聯(lián)系則由學(xué)生本人申請(qǐng)，系部批準(zhǔn)后辦理相關(guān)手續(xù)。
2、由我系和實(shí)習(xí)單位分別指派實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程及撰寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告的指導(dǎo)、審閱及成績(jī)?cè)u(píng)定等工作。我系指導(dǎo)教師須于頂崗實(shí)習(xí)開(kāi)始前與所分配指導(dǎo)的學(xué)生集中見(jiàn)面，布置任務(wù)及要求，明確上交資料時(shí)間和雙方聯(lián)系方式，實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)教師要做好頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)記錄。
（指導(dǎo)教師與學(xué)生分配名單見(jiàn)系部安排）
四、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)與要求
1、遵紀(jì)守法，服從安排，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，文明生產(chǎn)，以良好的狀態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情投入到頂崗實(shí)習(xí)中，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù)。
2、遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到、不早退、不無(wú)故缺勤，因故不能出勤者，應(yīng)提前向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)教師和所在單位部門(mén)負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。
3、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同事，正確處理上、下級(jí)工作關(guān)系和人際關(guān)系，虛心向?qū)嵙?xí)單位的同事學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)結(jié)，積極參加所在單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
4、按頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，實(shí)習(xí)期間做好實(shí)習(xí)周記，完成頂崗實(shí)習(xí)作業(yè)，實(shí)習(xí)結(jié)束在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交《頂崗實(shí)習(xí)周記》、《頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》（打印紙質(zhì)和電子版各一份）和實(shí)習(xí)鑒定表（須實(shí)習(xí)單位蓋章）。
5、對(duì)無(wú)故不參加頂崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)不合格者，按學(xué)生學(xué)籍管理規(guī)定不予畢業(yè)。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容分為綜合素質(zhì)培訓(xùn)與專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練兩個(gè)部分組成。
1、綜合素質(zhì)培訓(xùn)方面主要包括：
調(diào)查了解企業(yè)的管理理念和方法、企業(yè)基層員工的基本崗位要素、企業(yè)的人事制度與提升發(fā)展規(guī)律、崗位實(shí)習(xí)與所學(xué)課程的接合程度分析及意見(jiàn)、在崗位實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)自身素質(zhì)的自我考核，已經(jīng)具備了哪些工作崗位相適應(yīng)基本素質(zhì)與技能，還存在哪些不足。
2、專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練方面主要包括：
1）分析設(shè)計(jì)資料，了解工程概況，進(jìn)行調(diào)查研究
充分了解工程概況，熟悉施工對(duì)象的特點(diǎn)，全面理解設(shè)計(jì)意圖，進(jìn)行調(diào)查研究，對(duì)實(shí)習(xí)工程項(xiàng)目做到心中有數(shù)。
2）單位工程、分部工程的施工項(xiàng)目管理工作
?、?參與編制施工方案，并獨(dú)立完成部分工作。當(dāng)已有施工方案時(shí)，可通過(guò)熟悉方案并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際提出個(gè)人見(jiàn)解。
⑵ 參與編制工程施工進(jìn)度計(jì)劃和施工平面布置圖，當(dāng)已有此兩種資料時(shí)，可通過(guò)了解施工部署，熟悉施工方案、方法及工藝流程等，了解施工組織計(jì)劃的執(zhí)行情況及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理工作提出個(gè)人觀點(diǎn)。
?、?完成分項(xiàng)工程施工組織管理工作。
?、?參加或熟悉施工預(yù)算的編制工作。
?、?參加施工項(xiàng)目工程結(jié)算，決算及合同管理的具體工作。
3）學(xué)習(xí)工藝流程中主要機(jī)具設(shè)備及用途、質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，試驗(yàn)檢測(cè)方法以及本人提出的合理化建議及設(shè)想等。
4）了解施工單位的組織管理系統(tǒng)，各部門(mén)的職能和相互關(guān)系，了解施工項(xiàng)目經(jīng)理部的組成，了解各級(jí)技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍。
5）了解新技術(shù)、新工藝、新材料及現(xiàn)代施工管理方法等的應(yīng)用，了解施工與管理的新規(guī)范。
6）參與現(xiàn)場(chǎng)組織的圖紙會(huì)審、技術(shù)交流、學(xué)術(shù)討論會(huì)、工作例會(huì)、技術(shù)革新、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量檢查與安全管理等。
7）了解在施工項(xiàng)目管理中各方（業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位）的職責(zé)。
8）了解其他施工項(xiàng)目管理的內(nèi)容和方法。
六、實(shí)習(xí)目標(biāo)
1、通過(guò)實(shí)習(xí)了解工程結(jié)構(gòu)體系及特點(diǎn)，了解新結(jié)構(gòu)、新施工工藝、新材料、新設(shè)備和試驗(yàn)檢測(cè)方法、現(xiàn)代化管理方法，豐富和擴(kuò)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。
2、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生對(duì)公路與橋梁的單位或分部工程的結(jié)構(gòu)構(gòu)造、施工技術(shù)與施工組織管理、試驗(yàn)檢測(cè)手段和方法等內(nèi)容進(jìn)一步加深理解，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容。
3、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)了解公路施工企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式。
4、參加實(shí)際生產(chǎn)工作，靈活運(yùn)用已獲得的技能解決實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
5、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)，樹(shù)立刻苦鉆研科學(xué)技術(shù)，做好努力為祖國(guó)公路建設(shè)多作貢獻(xiàn)的思想準(zhǔn)備。
七、成績(jī)考核
學(xué)生在實(shí)習(xí)完成后，根據(jù)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)資料及實(shí)習(xí)表現(xiàn)按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級(jí)制綜合評(píng)定其畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)，成績(jī)?cè)u(píng)定由實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師共同評(píng)定。
1、實(shí)習(xí)考勤成績(jī)：由實(shí)習(xí)單位與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師共同考勤，出勤率在90%以上的實(shí)習(xí)生才能有資格評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。
2、實(shí)習(xí)表現(xiàn)：嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律、廠紀(jì)廠規(guī)的學(xué)生不予實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定。
3、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法：《頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》占50%，實(shí)習(xí)表現(xiàn)和周記內(nèi)容占30%，實(shí)習(xí)單位鑒定占20%。
4、實(shí)習(xí)成績(jī)不合格者，不能正常畢業(yè)。
八、工作程序和時(shí)間安排
1、20xx年6月上旬：畢業(yè)生分專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)；
2、20xx年6月底至7月初：學(xué)校安排和自主聯(lián)系確定實(shí)習(xí)單位（辦理審批手續(xù)）；
3、20xx年7月上旬： 系部確定指導(dǎo)教師，各指導(dǎo)教師安排與學(xué)生集中見(jiàn)面；
4、20xx年9月底至20xx年5月：頂崗實(shí)習(xí)階段
5、20xx年4月前，提交《頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》初稿，指導(dǎo)教師提出修改意見(jiàn)；
6、20xx年5月30日前，提交《頂崗實(shí)習(xí)周記》、《頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》終稿和實(shí)習(xí)鑒定表（須實(shí)習(xí)單位蓋章）。
7、20xx年5月30日前，指導(dǎo)教師完成學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告等資料審閱，提交評(píng)定成績(jī)；
8、20xx年6月，畢業(yè)生返校清考，畢業(yè)典禮、領(lǐng)取畢業(yè)證書(shū)（具體時(shí)間查看學(xué)院、本系網(wǎng)頁(yè)通知）。
八、其他事項(xiàng)
1、學(xué)校安排或自主聯(lián)系確定實(shí)習(xí)單位后，要在系里辦理詳細(xì)的信息登記。
2、學(xué)生從指導(dǎo)教師處領(lǐng)取相關(guān)實(shí)習(xí)資料后，方可離校開(kāi)始頂崗實(shí)習(xí)。未經(jīng)辦理規(guī)定手續(xù)而私自離校者，其實(shí)習(xí)成績(jī)視為不合格，由此造成的一切后果自負(fù)。
3、未繳清學(xué)費(fèi)或未辦理注冊(cè)手續(xù)的學(xué)生，不能參加頂崗實(shí)習(xí)。
附：
20xx屆工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)安排表
甘肅交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院公路橋梁系20xx年6月30日
計(jì)劃方案范文2
一、學(xué)校課程開(kāi)發(fā)的目的意義：
我校學(xué)校課程的開(kāi)發(fā)是根據(jù)學(xué)校地處農(nóng)村，自然資源、人文資源、社會(huì)事業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合我校的傳統(tǒng)和特點(diǎn)，以及學(xué)生的興趣和需要，自主開(kāi)發(fā)的適合我校的課程。學(xué)校課程的開(kāi)發(fā)要提高課程的適應(yīng)性和實(shí)效性，適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的興趣和需要，適應(yīng)學(xué)校、社區(qū)發(fā)展的需要。校本課程的開(kāi)發(fā)，為教師提供了專(zhuān)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和條件，也為學(xué)校培植辦學(xué)特色創(chuàng)造條件，有利于完善國(guó)家課程、地方課程，彌補(bǔ)其局限性。
二、提高認(rèn)識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與
學(xué)校課程是相對(duì)國(guó)家課程和地方課程而言的一種課程，是指以某所學(xué)校為基地，在理解國(guó)家課程設(shè)置的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身特點(diǎn)和資源，組織并開(kāi)發(fā)實(shí)施的課程。學(xué)校將開(kāi)辦講座，組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)校本課程的理論，使教師領(lǐng)會(huì)校本課程實(shí)施的要領(lǐng)，掌握校本教學(xué)的基本原則。
學(xué)校課程的實(shí)施是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須使所有的教師都參與到課程實(shí)施中來(lái)。我校科技制作、歷史教育、手工制作、編織等科目，涉及的知識(shí)面寬廣，內(nèi)容豐富多彩，對(duì)教師的要求也相應(yīng)地提高了。因此全校教師都要參與校本課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)施。
三、學(xué)?！皩W(xué)校課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施”領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成 員：
學(xué)校課程是由在國(guó)家課程計(jì)劃框架內(nèi)，學(xué)校自行決定、自主開(kāi)發(fā)的課程，開(kāi)發(fā)主體是學(xué)校教師。因此，我校學(xué)校課程教學(xué)堅(jiān)持遵循以下原則：
1、合作性：課程開(kāi)發(fā)、教學(xué)是一種集體配合的事業(yè)，學(xué)校課程的實(shí)施更是如此。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中教師要校長(zhǎng)、其他同事、學(xué)生、家長(zhǎng)、社區(qū)人員等通力合作，發(fā)揮群體智慧。
2、民主性：學(xué)校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)構(gòu)成學(xué)校教育的“共同體”，成為學(xué)校課程教學(xué)的主體。學(xué)生需要學(xué)什么，喜歡學(xué)什么，“共同體”里教師、家長(zhǎng)最清楚。因此，在教學(xué)過(guò)程中，廣泛聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，形成一個(gè)民主氛圍。
3、選擇性：學(xué)校課程教學(xué)要有利于學(xué)生全面而主動(dòng)的發(fā)展，讓每一位學(xué)生的潛能都獲得充分和諧的發(fā)展，使個(gè)性得到張揚(yáng)。因此，教學(xué)時(shí)盡量為學(xué)生提供多樣化、可供選擇的內(nèi)容，適應(yīng)學(xué)生的需要、興趣和經(jīng)驗(yàn)。
4、開(kāi)放性：學(xué)校課程教學(xué)時(shí)，在資源方面要充分利用一切可以利用的資源，包括學(xué)校、家庭、社區(qū)等多方面的資源；在主體方面要充分調(diào)動(dòng)校長(zhǎng)、教師、家長(zhǎng)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、參與的積極性，共同進(jìn)行課程建設(shè)。
5、靈活性：校本課程教學(xué)時(shí)，不求全求大求新，立足本校實(shí)際，量力而行，逐步完善。
四、學(xué)校課程實(shí)施計(jì)劃
1、學(xué)校課程的實(shí)施方法
學(xué)校課程的實(shí)施通過(guò)三個(gè)角度來(lái)進(jìn)行：
分層：依據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、知識(shí)水平和個(gè)人意愿，組建教學(xué)班，進(jìn)行分層次教學(xué)。
分組：按課程類(lèi)型、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)程度、教學(xué)目標(biāo)等采取多種教學(xué)形式以實(shí)施課程計(jì)劃。研究性課程以實(shí)驗(yàn)班進(jìn)行為主，班內(nèi)分組進(jìn)行。
學(xué)校課程的常規(guī)管理由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)排課。教師的教案檢查、教師上課情況的檢查、均衡學(xué)生選修科目和班級(jí)的選擇，監(jiān)督學(xué)生上課的情況。
對(duì)學(xué)生上課的管理，由班主任負(fù)責(zé)，由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)檢查學(xué)生的上課情況。要求教導(dǎo)處的常規(guī)管理方法講究科學(xué)，工作要細(xì)致入微，確保學(xué)校課程的正常運(yùn)作。
學(xué)校課程在講授的內(nèi)容上執(zhí)行校本教材，在講授方法上不同于國(guó)家課程，要注重學(xué)法指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生思維的開(kāi)啟，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的拓寬，課堂氣氛要輕松愉快，教學(xué)方法要不拘一格。
石良中學(xué)
20xx.9
計(jì)劃方案范文3
作為班干部，我們應(yīng)該帶動(dòng)全班學(xué)生齊心合力，共同打造出學(xué)習(xí)氛圍更加濃厚的，團(tuán)結(jié)互助的，具有強(qiáng)大凝聚力的班級(jí)。在日后工作的開(kāi)展過(guò)程中，我將保持現(xiàn)有的艱苦奮斗的良好作風(fēng)和勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)。做一名合格的紀(jì)律委員。我相信，在以后的這段日子里，通過(guò)我們的共同努力，10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班會(huì)越來(lái)越好。
大學(xué)生活已過(guò)了兩年多了，期間我在學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部工作了一年多，這學(xué)期班委換屆，我開(kāi)始擔(dān)任班上的學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)。首先感謝當(dāng)初競(jìng)選的時(shí)候同學(xué)們都很支持我、過(guò)去學(xué)習(xí)于我來(lái)說(shuō)是自己的事情，現(xiàn)在學(xué)習(xí)于我來(lái)講是我和大家的事情。在工作和學(xué)習(xí)中，我的處事能力和工作能力都得到了很大的提高。我和各位老師以及同學(xué)們的感情也增進(jìn)了不少。以下我對(duì)本學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)。
有些工作是我做得比較滿(mǎn)意的：
1.能夠積極地配合老師工作，安排課代表按時(shí)收發(fā)作業(yè)，傳達(dá)老師的學(xué)習(xí)任務(wù)。
2.上課能夠認(rèn)真聽(tīng)講，不說(shuō)與課堂無(wú)關(guān)的話，做好班級(jí)的表率，并及時(shí)提醒愛(ài)說(shuō)話的同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)課。
3.積極的去了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況、生活狀況以及思想動(dòng)態(tài)，幫助有困難的同學(xué)。
4.幫助任課教師對(duì)班級(jí)同學(xué)的了解。
5.在英語(yǔ)四、六級(jí)或其他考試的報(bào)名過(guò)程中，鼓勵(lì)同學(xué)們積極報(bào)考，每次考試前，督促同學(xué)們用心備考。
6.針對(duì)班上那些不愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)上網(wǎng)，愛(ài)玩游戲或不遵守紀(jì)律的同學(xué)，給他們做思想工作，分析上網(wǎng)、玩游戲的利與弊，上大學(xué)的目的及不遵守紀(jì)律會(huì)帶來(lái)的嚴(yán)重后果，鼓勵(lì)他們積極向上，做一名合格的大學(xué)生。
7.當(dāng)考試時(shí)間安排出來(lái)時(shí)，仔細(xì)地記錄下來(lái)，通知每個(gè)補(bǔ)考的同學(xué)，并且?guī)椭恍┩瑢W(xué)找些相關(guān)資料復(fù)習(xí)。
8.經(jīng)常鼓動(dòng)同學(xué)們參加一些有意義的課外活動(dòng)，特別對(duì)于個(gè)別曾經(jīng)只關(guān)心學(xué)習(xí)成績(jī)的同學(xué)起了很大作用，也讓他們體會(huì)到了參加這些活動(dòng)所帶來(lái)的樂(lè)趣。
9.無(wú)論何時(shí)何地，只要同學(xué)們有疑問(wèn)或困難的，我都會(huì)積極解答與幫助，如果我的能力有限，我也尋求其他人幫忙。
10.收集各同學(xué)在學(xué)習(xí)上所反饋的信息，了解各同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)及對(duì)學(xué)習(xí)委員開(kāi)展工作的看法，并做到及時(shí)的解決。
11. 為更好的完善學(xué)習(xí)學(xué)風(fēng)建設(shè)，我根據(jù)班上同學(xué)的實(shí)際情況制定了各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)章制度，具體實(shí)行了考核制度，對(duì)于平時(shí)學(xué)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)在期末進(jìn)行了評(píng)比并實(shí)施了內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真不積極的同學(xué)進(jìn)行了批評(píng)教育。
12.自制作業(yè)登記表格，做到每人作業(yè)都有記錄，方便老師記錄平時(shí)成績(jī)。
13.利用飛信這一工具，及時(shí)傳達(dá)考務(wù)等信息，每周末發(fā)飛信提醒大家下周需要交的作業(yè)等。
14.和其他班委參與班級(jí)決策，例如和滿(mǎn)璐、朱會(huì)娟、陳雯雯組織了寢室為單位的電子相冊(cè)活動(dòng)，增進(jìn)了寢室感情，發(fā)揚(yáng)了寢室文化。
經(jīng)過(guò)這學(xué)期的磨練，我認(rèn)為在工作中覺(jué)得應(yīng)該要做到以下這些：
1、 用一顆積極、負(fù)責(zé)任、真誠(chéng)的心去對(duì)待同學(xué)和工作。
要做好一件事，如果不負(fù)責(zé)任，辦事漫不經(jīng)心，這不但不能按時(shí)完成學(xué)校、班級(jí)規(guī)定的任務(wù)，而且會(huì)損害到同學(xué)們的利益，耽誤同學(xué)們的學(xué)習(xí)，甚至?xí)袚p班級(jí)的名譽(yù)。在學(xué)習(xí)工作中更要以真誠(chéng)的心去對(duì)待每一位同學(xué)，不論成績(jī)的好與差。學(xué)習(xí)委員是班上的一個(gè)重要的職位，在我當(dāng)初當(dāng)上它的時(shí)候我就在想，一定要不辜負(fù)老師及同學(xué)們對(duì)我的信任和支持，一定要把工作做好。到現(xiàn)在大家的評(píng)價(jià)也是我把這個(gè)工作做得很好。
2、 以身作則，為大家做實(shí)事兒，帶動(dòng)大家好好學(xué)習(xí)。
何謂班干?班干就是為大家做實(shí)事兒，以身為則的人。如果一個(gè)人只為虛占其名，為自己利益著想，把其他同學(xué)和班級(jí)的利益擺在其后，這不但會(huì)耽誤整個(gè)班級(jí)成績(jī)提升的進(jìn)程，而且會(huì)辱沒(méi)了這個(gè)職位。我深知自己為什么能得到這個(gè)職位，那是因?yàn)槔蠋?、同學(xué)們對(duì)我的信任。當(dāng)我在工作中遇到困難的時(shí)候，我都會(huì)鼓勵(lì)自己。做一件事兒，既然做了，就要做好。如果三心二意，還不如把這件事讓給別人去做。每一件事兒對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一次鍛煉，沒(méi)有鍛煉何來(lái)自身綜合素質(zhì)的提高，經(jīng)驗(yàn)的積累呢?我在此也感謝老師、同學(xué)們給我這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。
過(guò)去的兩年里，我的學(xué)習(xí)成績(jī)一直是班級(jí)第一，今天我想說(shuō)的是，我希望我們班每一個(gè)同學(xué)都可以做自己的第一。遇強(qiáng)則強(qiáng)，那時(shí)及時(shí)我被超越，我也會(huì)欣慰。
我相信，在大家的努力下，我們的班集體會(huì)更加美好的。我們班的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)風(fēng)都會(huì)有進(jìn)一步的提高。
歲月如梭，猶如白駒過(guò)隙。此時(shí)此刻，往事云煙卻又歷歷在目。現(xiàn)在尤能記起幾個(gè)月前剛剛來(lái)到洛陽(yáng)師范師范學(xué)院時(shí)的那份自信與激情，幾個(gè)月過(guò)去了， 而我依舊滿(mǎn)懷著對(duì)商學(xué)院、對(duì)10國(guó)貿(mào)和12國(guó)貿(mào)這個(gè)大集體的激情和熱愛(ài)，幾個(gè)月來(lái)我在學(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)堅(jiān)守在自己的崗位上，和全體班委一道位同學(xué)們服務(wù)，我覺(jué)得我實(shí)現(xiàn)了我當(dāng)初的承諾：沒(méi)有豪情壯語(yǔ)、沒(méi)有驚天動(dòng)地，踏踏實(shí)實(shí)，盡心盡心盡力位同學(xué)們服務(wù)。這幾個(gè)月中我從剛開(kāi)始的對(duì)工作的陌生逐漸變得輕車(chē)熟路;為此我想感謝一直關(guān)懷我、幫助我的老師們，一直大力支持我的同學(xué)和陪伴我克服困難完成工作的其它班委。
在這幾個(gè)月的工作中，我努力踐行自己當(dāng)初的承諾，在其他班委長(zhǎng)的影響下我逐漸學(xué)會(huì)了恪盡職守，任勞任怨，我也具備了一定的銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新精神，從而順利地完成了自己的每一項(xiàng)工作。
當(dāng)同學(xué)們需要考試學(xué)生規(guī)則時(shí)我?guī)屯瑢W(xué)們打印復(fù)習(xí)資料，當(dāng)辦理醫(yī)保卡時(shí)我一次次跑院辦、跑服務(wù)中心;可能這都并不是什么大事但我認(rèn)為能把這些和同學(xué)們最密切相關(guān)的小事做好就是不平凡的，有的同學(xué)對(duì)我說(shuō)這么認(rèn)真干你能得到什么;我說(shuō)既然選擇了承擔(dān)就要為之奮斗到底。我選擇，我喜歡;千言萬(wàn)語(yǔ)也道不盡我的所想和所思 。我熱愛(ài)我們這個(gè)大集體，雖然和很多同學(xué)并不太熟識(shí)，雖然若干年后他們可能會(huì)忘記我的名字但我不會(huì)忘記我們?cè)?jīng)一起經(jīng)歷歡樂(lè)、一起不斷成長(zhǎng);一起收獲感動(dòng)。
作為一名普通的洛陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生志我希望我們的母校在新的一年里會(huì)有新的發(fā)展，作為10國(guó)貿(mào)和12國(guó)貿(mào)專(zhuān)升本班這個(gè)集體的一名成員我希望我們這個(gè)大集體的每個(gè)成員明天會(huì)更好﹗
計(jì)劃方案范文4
結(jié)合本期學(xué)校工作計(jì)劃及教導(dǎo)處教學(xué)工作計(jì)劃，綜合組本期將以教育科研為先導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為依托，以課程改革和思想道德建設(shè)為抓手，以信息技術(shù)為載體，以教育現(xiàn)代化為目標(biāo)，夯實(shí)學(xué)科教研，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)掘師生潛能，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)全組齊心協(xié)力，有事大家共同承擔(dān)的優(yōu)良作風(fēng)，承借學(xué)校新理念的東風(fēng)繼續(xù)努力、奮斗，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校優(yōu)秀教研組。現(xiàn)制定計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)思想
良好的開(kāi)端是成功的一半。本學(xué)期，綜合教研組將認(rèn)真解讀、貫徹、落實(shí)教導(dǎo)處的工作計(jì)劃和工作思路，明確目標(biāo)，理清思路，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施，有研究、有創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力建設(shè)，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學(xué)研究與實(shí)踐為內(nèi)容，以課題研究為切入點(diǎn)，全面開(kāi)展校本研究，多層面的提高教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、建設(shè)具有高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)，有效發(fā)揮綜合組的優(yōu)勢(shì)，努力做到目標(biāo)清晰化，過(guò)程措施精細(xì)化，成果效益最大化。
2、注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂(lè)學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。
三、主要工作
1、解讀課標(biāo)，積極導(dǎo)向課堂教學(xué)研究。
著力抓好師資培訓(xùn)，強(qiáng)化課標(biāo)學(xué)習(xí)，各學(xué)科組活動(dòng)要立足課堂，做到研究主題、內(nèi)容、時(shí)間到位，做到互聽(tīng)、互評(píng)、互教、互學(xué)共同提高，使研究活動(dòng)落在實(shí)處。通過(guò)寫(xiě)教學(xué)隨筆、個(gè)案積累，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升反思能力，使每位教師通過(guò)努力都能較好地做到讓課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。
2、學(xué)研并舉，積極推進(jìn)課程改革的實(shí)施。
以“新課程，新理念，新課堂”為主題，以教師角色的創(chuàng)新適應(yīng)新課程，以學(xué)生主體地位的確立適應(yīng)新課程，形成“共同研討、共同成長(zhǎng)”的氛圍。堅(jiān)持學(xué)經(jīng)驗(yàn)、求方法、看實(shí)效；堅(jiān)持剖不足、挖潛力、謀創(chuàng)新。注重新課標(biāo)學(xué)習(xí)、注重課題實(shí)踐探究、注重教學(xué)反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實(shí)施課題研討中做到重實(shí)效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發(fā)展、橫向發(fā)展，真正有利于教學(xué)，有利于教師自我提高。
3、嚴(yán)抓學(xué)科教研活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平。
堅(jiān)持每個(gè)單周開(kāi)展教研活動(dòng)，每個(gè)月找出一個(gè)學(xué)科，進(jìn)行系統(tǒng)聽(tīng)課和教研，通過(guò)組內(nèi)教師共同聽(tīng)課評(píng)課，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)，發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的弱課，重點(diǎn)抓弱課，努力提高弱課質(zhì)量。通過(guò)教研活動(dòng)，也可發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來(lái)，讓教師確實(shí)從上課中受益。
4、抓好常規(guī)課堂教學(xué)管理，規(guī)范課堂教學(xué)。
要嚴(yán)格按照教導(dǎo)處要求認(rèn)真?zhèn)湔n，備課應(yīng)比上課提前一周，要有上課情況小記。在教學(xué)中，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)出自己本學(xué)科的特色。
5、強(qiáng)化繼續(xù)教育，增強(qiáng)自身素質(zhì)。
（1）結(jié)合教導(dǎo)處及德育方面的工作安排，在平時(shí)的教育教學(xué)中認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，教師在平時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程勤做筆記、勤于反思、勤寫(xiě)體會(huì)。
?。?）結(jié)合學(xué)校安排，參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。充分運(yùn)用遠(yuǎn)程教育資源于工作、學(xué)習(xí)中，并做好記錄。
?。?）加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，對(duì)繼續(xù)教育任務(wù)要按時(shí)高質(zhì)量的完成。
?。?）結(jié)合學(xué)?！白x書(shū)年”活動(dòng)，積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真做筆記，并把學(xué)習(xí)的精神貫穿于教學(xué)中。
四、具體工作安排
1、學(xué)期初,結(jié)合教導(dǎo)處工作計(jì)劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計(jì)劃，保證各學(xué)科工作開(kāi)展目標(biāo)方向統(tǒng)一，增強(qiáng)教研組凝聚力。
2、各學(xué)科教師制定學(xué)科計(jì)劃和學(xué)科活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，把成果預(yù)設(shè)做在前面，有目標(biāo)有針對(duì)性地開(kāi)展工作，為達(dá)到成果最大化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
3、堅(jiān)持開(kāi)展教研活動(dòng)，把教研活動(dòng)作為教研組的主要工作來(lái)抓，不松懈。
4、嚴(yán)抓學(xué)生的'常規(guī)管理和行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。
5、期末認(rèn)真做好工作總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，為新學(xué)期的開(kāi)始做好鋪墊。
計(jì)劃方案范文5
一、發(fā)展前景
自我們?nèi)雽W(xué)以來(lái)就發(fā)現(xiàn)校區(qū)內(nèi)的商業(yè)店鋪很少，緊有一家小賣(mài)部，學(xué)生平時(shí)可以在學(xué)校喝到得飲料只有小賣(mài)部里買(mǎi)的成品飲料，且品種單一，大大滿(mǎn)足不了學(xué)生們對(duì)于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時(shí)尚飲品，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛(ài)，據(jù)我們調(diào)查，在長(zhǎng)汽高專(zhuān)中德大部分學(xué)生想喝奶茶時(shí)都得到很遠(yuǎn)的地方購(gòu)買(mǎi)，極不方便，所以開(kāi)奶茶店就能滿(mǎn)足學(xué)生購(gòu)買(mǎi)奶茶的方便性，市場(chǎng)前景非常好。下學(xué)期，我們長(zhǎng)汽高專(zhuān)即將喬遷新校區(qū)，根據(jù)消息，我們學(xué)校在下學(xué)期將會(huì)擴(kuò)大招生，在校學(xué)生人數(shù)保守估計(jì)可達(dá)八千人左右，這是一個(gè)很大的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，綜上所述奶茶店奶茶店的消費(fèi)市場(chǎng)非常好！
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，緊挨著學(xué)生超市，旁邊是學(xué)生食堂，離三棟學(xué)生公寓也不遠(yuǎn)，每天人流量非常大，屬于黃金地段。我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要針對(duì)的是大學(xué)生、教師、以及學(xué)校工作人員。經(jīng)營(yíng)面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本店采用的是現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)的銷(xiāo)售方式外帶可以送外賣(mài)，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然，時(shí)尚，符合我們青年人朝氣蓬勃的個(gè)性，我們還會(huì)在店設(shè)一個(gè)許愿墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望，以增加我們店浪漫的風(fēng)格。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本店開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單、個(gè)人關(guān)系宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2開(kāi)業(yè)之初，我們會(huì)面對(duì)全校開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)內(nèi)容主要是降價(jià)銷(xiāo)售一天，還舉辦喝奶茶贏獎(jiǎng)品等活動(dòng)，活動(dòng)目的在于對(duì)本店的宣傳，讓學(xué)生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學(xué)生以及增大我們的銷(xiāo)售量，本店還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4 本店還會(huì)在特殊的日子推出特別的奶茶飲品，如：情人節(jié)我們會(huì)推出情侶奶茶，冬至日會(huì)推出溫暖冬日奶茶等等。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、學(xué)校工作人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲品行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、奶茶店管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，飲品師1名，送貨員1名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：港式奶茶及水果沙拉
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有時(shí)尚氣息的綠色飲用環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中喝飲料是日常生活的一部分，而學(xué)校中所提供的飲品選擇卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。飲品市場(chǎng)前景良好，特別是具有青年人喜愛(ài)的時(shí)尚飲品，我們開(kāi)奶茶店一定會(huì)得到廣大學(xué)生們的支持。還有我們會(huì)對(duì)食品安全問(wèn)題嚴(yán)格把關(guān)，做到無(wú)污染無(wú)食品添加劑的綠色飲品并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)分析：本店經(jīng)營(yíng)解決學(xué)生飲品單一等問(wèn)題，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。同時(shí)，我們還會(huì)提供送貨服務(wù)讓學(xué)生購(gòu)買(mǎi)更方便。簡(jiǎn)潔舒適時(shí)尚的裝修將是本店的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的飲用飲料，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂就在我們飲品店旁邊，多數(shù)學(xué)生在吃晚飯后想喝飲料，這部分的優(yōu)勢(shì)很明顯。劣勢(shì)分析：由于剛起步，飲品店規(guī)模較小，如服務(wù)的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該飲品市場(chǎng)的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
促銷(xiāo)策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、財(cái)務(wù)狀況分析
1．據(jù)計(jì)算可初步得出店面開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需8000元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用600元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用1000元，飲品制作用具購(gòu)置費(fèi)用5000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等800元）。
2．運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3．每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約300元，收益率40%，由此可計(jì)算出投資回收期約為2個(gè)多月。
八、 營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本店能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感，本店將會(huì)建立一套完整的
會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
3、建立飲用顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、 大力打造“綠色時(shí)尚飲品”的品牌形象
根據(jù)飲品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色、時(shí)尚”為核心的品牌特征，本店通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)、打造時(shí)尚氣息來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。作為一個(gè)飲品店開(kāi)展綠色、時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本店將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色時(shí)尚的理念。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本店將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為奶茶店的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、學(xué)生群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與學(xué)校開(kāi)展的活動(dòng)以及各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
?。?）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似飲品店的開(kāi)業(yè)。
（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于市場(chǎng)上飲品業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：
飲品行業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的飲品店來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
十二、應(yīng)對(duì)措施
l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色飲品。
2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
3、進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)飲品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新飲品·。
4、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
初期（1-3月）
十三、店面設(shè)計(jì)
視覺(jué)識(shí)別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是飲品店裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示飲品的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。 工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近飲品店氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出本奶茶店的品位。 飲品制作工具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)奶茶店特色或者形象。
背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
計(jì)劃方案范文6
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府有關(guān)文件精神，根據(jù)構(gòu)建和諧的目標(biāo)要求，按照公開(kāi)、公正、公平的原則，解決我區(qū)公辦學(xué)校教師和干部職工住房困難，不斷提高和改善我區(qū)公辦學(xué)校教職工居住水平。
二、組織機(jī)構(gòu)
為確保這項(xiàng)工作公開(kāi)、公正、公平進(jìn)行，我局成立教職工保障性住房余房申購(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
三、申購(gòu)余房對(duì)象及條件
申購(gòu)余房對(duì)象：本次余房申購(gòu)對(duì)象為我區(qū)公辦中小學(xué)校、幼兒園（含區(qū)教育局機(jī)關(guān)和下屬事業(yè)單位）20xx年12月31日前在編在崗未享受房改或參加集資建房的教師和干部職工。申購(gòu)人員須填寫(xiě)《市區(qū)教育局教職工申購(gòu)住房調(diào)查表》，經(jīng)學(xué)校（單位）初審并公示后，報(bào)教職工保障性住房余房申購(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定。
四、申購(gòu)原則
余房申購(gòu)的原則為公開(kāi)、公正、公平。
五、申購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
按照省委辦公廳、省政府辦公廳《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行城鎮(zhèn)職工住宅建筑面積標(biāo)準(zhǔn)和裝修標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》（瓊辦發(fā)〔1994〕27號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，被評(píng)為高級(jí)、特級(jí)教師，可申購(gòu)100㎡或85㎡住房；被評(píng)為（任命）一級(jí)教師、科級(jí)干部，可申購(gòu)85㎡住房。其他干部職工可申購(gòu)85㎡住房.
六、預(yù)售價(jià)格
暫按《市物價(jià)局關(guān)于市新大洲教師住宅小區(qū)經(jīng)濟(jì)適用住房預(yù)售價(jià)格的通知》（海價(jià)〔20xx〕172號(hào)）、《市物價(jià)局關(guān)于市僑中里教師公寓經(jīng)濟(jì)適用住房預(yù)售價(jià)格的通知》（海價(jià)〔20xx〕173號(hào)）、《市物價(jià)局關(guān)于市白沙門(mén)園丁大廈經(jīng)濟(jì)適用住房預(yù)售價(jià)格的通知》（海價(jià)〔20xx〕174號(hào)）文件暫定預(yù)售價(jià)格為：僑中里教師公寓3900元/㎡，新大洲教師住宅小區(qū)3950元/㎡（以上三個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格均不含車(chē)位）。樓層價(jià)差為：一至七層和頂層按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)，從八層起（含第八層）每增加一層每平方米加10元。住房最終價(jià)格以工程竣工后審計(jì)決算結(jié)果為準(zhǔn)，多還少補(bǔ)。
七、申購(gòu)、換購(gòu)報(bào)名截止日期
為確保保障性住房余房申購(gòu)工作順利、有序開(kāi)展，現(xiàn)將《市教職工保障性住房余房申購(gòu)方案》下發(fā)，各學(xué)校（單位）務(wù)必在顯目位置張貼此方案，做好宣傳及部署工作。直屬公辦中小學(xué)校申購(gòu)人員須填寫(xiě)《市區(qū)教育局教職工申購(gòu)住房調(diào)查表》，經(jīng)學(xué)校（單位）初審并公示后，截止20xx年2月2日前報(bào)余房申購(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定。
八、房源分布
僑中里教師公寓15套100㎡余房，新大洲教師住宅小區(qū),200套85㎡余房。
九、計(jì)分方法
各學(xué)校單位負(fù)責(zé)對(duì)符合申購(gòu)條件的申請(qǐng)人的職務(wù)（職稱(chēng)）、學(xué)歷、工齡、雙職工、申領(lǐng)獨(dú)生子女證等情況進(jìn)行核實(shí)。并按申請(qǐng)人的工齡、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)、獨(dú)生子女、軍屬等情況進(jìn)行記分，計(jì)分時(shí)限截至20xx年12月31日，具體計(jì)分辦法如下：1.在職職工工齡分：一年記1分，不足一年者，按一年記。2.在職教師和局工作人員教（局）齡分：一年教（局）齡記1分，不足一年者按一年記。3.學(xué)歷分：博士研究生13分，碩士研究生11分，本科9分，大專(zhuān)7分，中專(zhuān)5分，中專(zhuān)以下3分。多個(gè)學(xué)歷的以最高一個(gè)學(xué)歷進(jìn)行記分。4.職務(wù)（職稱(chēng)）分：（1）教師：高級(jí)45分、一級(jí)40分、二級(jí)及以下35分。（2）行政：正處50分、副處45分、科級(jí)40分、科員及以下35分。（3）工勤人員：高級(jí)技師40分、技師35分、高級(jí)工30分、中級(jí)工28分、初級(jí)工26分、普通工人24分。以現(xiàn)聘最高一個(gè)職務(wù)進(jìn)行記分。5.配偶為區(qū)屬學(xué)校工作的在編在崗人員計(jì)15分。6.已申領(lǐng)獨(dú)生子女證的計(jì)3分。7.配偶是現(xiàn)役軍人的計(jì)3分。
十、總房款付款方式
?。ㄒ唬┦灼谫?gòu)房款繳交的標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間
首期購(gòu)房款繳交標(biāo)準(zhǔn)：100㎡繳交12萬(wàn)。85㎡繳交10萬(wàn)。首期購(gòu)房款繳交時(shí)間：申購(gòu)人選房后，應(yīng)在選房次日起10天內(nèi)，到指定銀行繳交首期購(gòu)房款，并將繳款回執(zhí)單及時(shí)送海甸島沿江三西路15號(hào)601室申購(gòu)經(jīng)辦人確認(rèn)，并領(lǐng)取繳款收據(jù)。
?。ǘ┵J款方式付款
申購(gòu)繳交首期購(gòu)房款后，其余房款可以向銀行貸款支付（公積金貸款或商業(yè)貸款，具體按銀行相關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)）。如銀行發(fā)放的貸款不足所應(yīng)繳的其余房款的，購(gòu)房者應(yīng)在三日內(nèi)補(bǔ)足。
（三）分期付款方式付款
1.“僑中教師公寓”購(gòu)房者其余房款按以下工程進(jìn)度支付：第二次付款：工程建至第十二層時(shí)，支付至購(gòu)房總價(jià)款的70%。第三次付款：工程建至第十六層時(shí)，支付至購(gòu)房總價(jià)款的90%。第四次付款：工程驗(yàn)收合格后再支付10%的購(gòu)房余款。
2.“新大洲教師小區(qū)”購(gòu)房者其余房款按以下工程進(jìn)度支付：第二次付款：工程建至第七層時(shí)，支付至購(gòu)房總價(jià)款的80%。第三次付款：工程建至第十二層時(shí)，支付至購(gòu)房總價(jià)款的90%。第四次付款：工程驗(yàn)收合格后再支付10%的購(gòu)房余款。申購(gòu)人交付首期購(gòu)房款后，由于其他原因需辦理退房、退款者，必須由本人提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)區(qū)局審查小組審核、市局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后辦理退房、退款手續(xù)。房款結(jié)算：房屋面積以市房產(chǎn)部門(mén)測(cè)繪（含公攤）為準(zhǔn)，最終價(jià)格以工程竣工后審計(jì)部門(mén)的審計(jì)決算結(jié)果為準(zhǔn)，繳交房款多還少補(bǔ)。申購(gòu)人如未按規(guī)定時(shí)序付款,按自動(dòng)放棄購(gòu)房資格處理，經(jīng)市局領(lǐng)導(dǎo)小組審核后，退回已預(yù)付的購(gòu)房款，退還活期利息。
十一、選房辦法
余房分配由區(qū)教育局派人，按分配給本區(qū)余房的套數(shù)抽簽選定房號(hào)，再按計(jì)分從高分到低分，依次排序?yàn)榈谝惶?hào)、第二號(hào)…..依次類(lèi)推?？偡窒嗤那闆r下，以抽簽確定排名順序，最終確定選擇房號(hào)的順序號(hào)。如果申請(qǐng)人不按規(guī)定時(shí)間到指定地點(diǎn)進(jìn)行排名抽簽的，在同分的范圍內(nèi)排名自動(dòng)延后。第一順序號(hào)為第1個(gè)開(kāi)始選擇房號(hào)，依次在標(biāo)準(zhǔn)房號(hào)當(dāng)中任意選擇一個(gè)房號(hào)，房號(hào)選擇好后，工作人員將已被選擇的房號(hào)及時(shí)公布，選定好房號(hào)后不能變更。在第一順序號(hào)選擇房號(hào)時(shí)，第二順序號(hào)申請(qǐng)人由工作人員帶領(lǐng)下候場(chǎng)。第一順序號(hào)選擇好房后到現(xiàn)場(chǎng)登記處登記，余下依次類(lèi)推。所有申請(qǐng)人必須按規(guī)定時(shí)間進(jìn)入選房現(xiàn)場(chǎng)，申請(qǐng)人未按規(guī)定時(shí)間進(jìn)入選房現(xiàn)場(chǎng)將視為自動(dòng)放棄本次申請(qǐng)資格。
十二、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督
為了確保本次保障性住房余房工作的公開(kāi)、公正、公平，順利完成分房任務(wù)，教職工保障性住房余房申購(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)分房工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。
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