下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售實(shí)施方案15篇 銷售方案制定和實(shí)施，供大家賞析。
銷售實(shí)施方案1
旅游地產(chǎn)銷售實(shí)施方案
一、指導(dǎo)思想
統(tǒng)一銷售模式，并因地制宜，特事特辦，推陳出新，力求效果多快好省。
二、具體內(nèi)容
1、統(tǒng)一培訓(xùn)。包括電商平臺的運(yùn)用、賣點(diǎn)的挖掘、項(xiàng)目的講解等與銷售有關(guān)的知識和方法。
2、統(tǒng)一宣傳。包括報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)。
3、統(tǒng)一提成制度。包括各經(jīng)紀(jì)公司給經(jīng)紀(jì)人的提成均應(yīng)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，避免造成互相攀比，惡性競爭。
三、幾點(diǎn)設(shè)想
1、常設(shè)賣場與主題推介會(huì)共同開展，相互配合，相輔相成，相得益彰。
2、適時(shí)成立旅游地產(chǎn)俱樂部，以會(huì)員制方式，不斷開拓市場發(fā)展空間。
四、幾點(diǎn)建議
1、培訓(xùn)和宣傳這些具體工作，應(yīng)當(dāng)成為中旅服的工作常態(tài)，要持續(xù)不斷的開展，在思想中要清除急功近利的想法，在行為上要避免搞突擊、大躍進(jìn)等一揪挖個(gè)井的做法。
2、中旅服應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持只做銷售渠道，并服務(wù)銷售渠道的做法。
五、題外的話
本題中內(nèi)容本想在幾點(diǎn)建議中陳述，但因問題敏感，所以單列一題。中旅服能給經(jīng)紀(jì)公司提供平臺、提供項(xiàng)目、提供服務(wù)，經(jīng)紀(jì)公司能提供場地和銷售渠道，這絕對是互利共贏的合作模式。并且，這些分散的資源通過中旅服的整合，得到了放大和優(yōu)化。所以，作為龍頭主導(dǎo)地位的中旅服一定要很好的把握諸如給經(jīng)紀(jì)公司的提成標(biāo)準(zhǔn)，做渠道不做銷售等這些敏感問題，否則，很多經(jīng)紀(jì)公司在做中旅服項(xiàng)目的同時(shí)，還在做其他項(xiàng)目，客易出現(xiàn)為他人做嫁衣的問題。
我認(rèn)為只有把銷售渠道培養(yǎng)和打造出來，即做強(qiáng)渠道，雙方的優(yōu)勢才能真正釋放出來。如此，駐全國22個(gè)城市中的中旅服分支機(jī)構(gòu)要減員縮編，把節(jié)余下來的經(jīng)費(fèi)，投放在有銷售渠道的城市，或派駐銷售專員，或?yàn)槌宰》奖愣谟袖N售渠道的城市就地招聘銷售專員，以便能夠及時(shí)反饋信息、及時(shí)監(jiān)控效果、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)解決問題，確保上情及時(shí)下達(dá)，下情及時(shí)上達(dá)。
我是一個(gè)委婉的人，但我同時(shí)是一個(gè)認(rèn)真的人，海南和大連之行給了我們太多的感動(dòng)與回味，因此，這些想法盡管可能很不成熟，但我仍然希望能為中旅服的工作有參考作用。
牡丹江雪誠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司
2011年9月13日
銷售實(shí)施方案2
房地產(chǎn)銷售方案范文
房地產(chǎn)銷售方案范文
1、房地產(chǎn)銷售方案營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
*以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。*以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
*建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、房地產(chǎn)銷售方案產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、房地產(chǎn)銷售方案價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
*拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。
*房地產(chǎn)銷售方案范文 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、房地產(chǎn)銷售方案銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
5、房地產(chǎn)銷售方案廣告宣傳。
1）房地產(chǎn)銷售方案原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）房地產(chǎn)銷售方案范文 房地產(chǎn)銷售方案實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六）房地產(chǎn)銷售方案策劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
七）房地產(chǎn)銷售方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
銷售實(shí)施方案3
市場營銷成功案例
—廣州市卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)聯(lián)動(dòng)工作實(shí)施方案
廣州市轄 10 市區(qū)、2 個(gè)縣級市，面積 平方公里,人口 萬人。廣州市局(公 司)下屬 10 個(gè)分局、2 個(gè)縣級市局(公司)。2001 年卷煙銷量 萬箱，單箱銷售額 7795 元，毛利率 %。截止 2002 年 3 月底，全市持證零售戶 戶。配送汽車 101 臺，配送摩托 車 48 臺，市場占有率為 %，入網(wǎng)銷售率為 %，送貨率為 %。至 2002 年 6 月 保持持證零售戶 戶，訪銷員 397 名，稽查員 466 名，配送員 269 名。
為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)深入開展，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)整體功能的全面提升，結(jié)合貫
徹 ISO9001 質(zhì)量管理體系，制定廣州市卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)聯(lián)動(dòng)工作實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
在原有網(wǎng)建工作基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)“訪送分離”的深化和延伸，在細(xì)訪銷、大配送、嚴(yán)稽 查、規(guī)范經(jīng)營上下功夫，真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，提高卷煙市場調(diào)控力和市場占有率，實(shí) 現(xiàn)煙草企業(yè)的現(xiàn)代化和多元化發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力。
二、工作目標(biāo)
通過一年的努力，使廣州市的網(wǎng)建工作達(dá)到武漢、成都市的水平；通過三年的努力，達(dá) 到上海市的水平。建成優(yōu)質(zhì)化服務(wù)、規(guī)范化經(jīng)營、專業(yè)化分工、信息化管理的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，形成城鄉(xiāng)一體、統(tǒng)一運(yùn)行；全面訪銷、集中配送；專銷結(jié)合、信息管理；提高素質(zhì)、注重激 勵(lì)的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)體系。
三、實(shí)施工作基本內(nèi)容
從制定規(guī)劃入手，做好方案、計(jì)劃和措施；從加強(qiáng)專賣管理入手，加大清查和監(jiān)控力度，推行戶籍化管理；從運(yùn)行模式入手，實(shí)行訪送分離，全面推進(jìn)；從提高管理水平入手，建立 健全激勵(lì)機(jī)制，加快信息管理步伐。
（一）
改革經(jīng)營體制，優(yōu)化人員配置
1、提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)責(zé)任感和危機(jī)感。充分認(rèn)識網(wǎng)建聯(lián)動(dòng)工作的必要性和重要性，按照聯(lián)動(dòng)工作方案的要求，真抓實(shí)干，搞好落實(shí)。市局（公司）與下屬各分局簽訂《廣州市
網(wǎng)建聯(lián)動(dòng)工作責(zé)任狀》，規(guī)定獎(jiǎng)懲條例，嚴(yán)格考核。
2、改革經(jīng)營體制，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工。撤消區(qū)有限公司的法人資格，改為報(bào)賬制單位，保留 2 個(gè)縣級市公司的獨(dú)立經(jīng)營體制。市局（公司）對 10 個(gè)分局實(shí)行集中統(tǒng)一管理，做到“五個(gè) 統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一貨源調(diào)撥、統(tǒng)一資金管理、統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算、統(tǒng)一稅費(fèi)解繳、統(tǒng)一用工制度。各分局設(shè)辦公室和專賣辦公室，主要職責(zé)就是抓好訪銷，管好市場；設(shè)立一個(gè)配送中心，下 設(shè)
個(gè)分貨點(diǎn)，實(shí)行集中配送；設(shè)立一個(gè)結(jié)算中心，負(fù)責(zé)貨款結(jié)算和資金管理。網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置 由 63 個(gè)訪銷站、專賣管理所調(diào)整為 43 個(gè)訪銷經(jīng)理部、40 個(gè)專賣管理所。成立 1 個(gè)稽查支隊(duì)、12 個(gè)稽查大隊(duì)，加大稽查工作力度。
3、定崗定員，合理用工。根據(jù)工作任務(wù)，明確工作崗位和職責(zé)，通過競爭上崗、雙向 選擇、公開招聘等方式，優(yōu)化人員配置。原則上平均每戶配備一名訪銷員，并實(shí)行有效 的客戶關(guān)系管理。訪銷員按照“五定”原則開展工作。200—220 個(gè)零售戶配備一臺小型送貨 車，每臺車有兩名送貨員（含司機(jī)），部分區(qū)域和路段使用摩托車送貨。按崗位設(shè)置需求及機(jī) 構(gòu)職能，合理配備市局（公司）機(jī)關(guān)、配送中心及分局人員。
（二）
統(tǒng)一形象，完善硬件
一是統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)裝飾格調(diào)和內(nèi)部陳設(shè)，包括墻上制度、圖表。二是統(tǒng)一工作業(yè)績記錄表，明確訪銷稽查人員、路線，規(guī)范工作流程。三是統(tǒng)一裝備，包括自行車、挎包、服裝等。四 是配備電腦、電腦桌和 POS 機(jī)，為每個(gè)訪銷員和稽查員配備 1 部 POS 機(jī)，每 2 名訪銷員配備 一臺電腦。
（三）
規(guī)范流程，突出重點(diǎn)
1、規(guī)范工作流程。按照程序化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求，制定各個(gè)崗位每天的工作流程，明確崗
位職責(zé)和工作內(nèi)容，用各種表格記錄工作業(yè)績，實(shí)行全程“痕跡”管理。
訪銷員和稽查員原則上按“一對一”配置，制定合理的訪銷路線，按照訪銷“五定”要 求和錄入訪銷信息、反饋訪銷信息、傳遞訪銷信息和管理訪銷信息四個(gè)基本程序開展訪銷工 作，每周訪銷不少于 2 次。稽查員踴躍到位。嚴(yán)格規(guī)定訪銷員的工作內(nèi)容、程序和行為規(guī)范，不斷促進(jìn)服務(wù)水平和工作質(zhì)量的提高，做到訪銷到位，通過提高服務(wù)質(zhì)量使訪銷成功率得到 提高。逐步實(shí)行訪銷員分類管理，推行客戶經(jīng)理制度。
訪銷經(jīng)理部經(jīng)理明確崗位職責(zé)，規(guī)范經(jīng)營，努力擴(kuò)大銷售，每周做好卷煙價(jià)格、市場供 求和品牌走勢等情況的分析報(bào)告，每月向分局領(lǐng)導(dǎo)提交對所負(fù)責(zé)轄區(qū)零售戶建立抽查制度，每月抽查不少于所轄零售戶總數(shù)的 10%，并有詳盡的訪查記錄。
配送中心按照高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)原則，實(shí)行現(xiàn)代物流管理，制定科學(xué)的物流程序，規(guī)范配送環(huán)節(jié)的運(yùn)作，完善倉庫進(jìn)貨、儲(chǔ)存、分揀和配貨、送貨職能。全市設(shè)立 1 個(gè)配送中 心，下設(shè)
個(gè)分貨點(diǎn)，由配送中心直接管理，按照“屬地管理、屬地銷售”的原則履行配 送職能。規(guī)定各單位對零售戶的承諾是“先訪銷、后配送，今天訪、明天送”。一是制定科學(xué) 合理的送貨路線；二是按照規(guī)定辦理卷煙入倉，進(jìn)行貨物儲(chǔ)存；三是按照零售戶對貨物數(shù)量 和品種的需求，通過信息分類與處理，由專職的分揀配貨員從倉庫領(lǐng)出貨物再進(jìn)行分揀，送 貨員逐戶對零售戶送貨上門。四是科學(xué)調(diào)度配送車輛，合理配置資源，以最少的車輛實(shí)現(xiàn)滿 負(fù)荷配送工作。五是進(jìn)行綜合管理，包括優(yōu)化配送環(huán)節(jié)、嚴(yán)格考核工作質(zhì)量等。
2、對零售戶實(shí)施分類管理。組織開展對客戶的摸底普查工作，全面掌握客戶的基本情 況，建立零售戶檔案和零售戶臺帳，逐月分析零售戶的經(jīng)營情況、市場價(jià)格和品牌走勢。根 據(jù)客戶每月進(jìn)貨次數(shù)、進(jìn)貨數(shù)量、進(jìn)貨品牌等經(jīng)營指標(biāo)，將客戶分為特殊客戶、重點(diǎn)客戶和 普通客戶，并實(shí)施分類管理。
3、分解貨源，規(guī)范經(jīng)營。依據(jù)人口、人均消費(fèi)水平等因素確定分配比例，將貨源計(jì)劃 分配到各分局。各分局依據(jù)轄區(qū)內(nèi)零售戶分布、消費(fèi)習(xí)慣將貨源計(jì)劃分配到訪銷經(jīng)理部。訪 銷經(jīng)理部根據(jù)零售戶的經(jīng)營規(guī)模及分類情況將貨源細(xì)化到每個(gè)訪銷員，并逐步實(shí)現(xiàn)電腦自動(dòng) 分配貨源。
（四）
加強(qiáng)專賣管理，凈化卷煙市場。
一是根據(jù)各區(qū)人口統(tǒng)計(jì)，按每 300 人核定 1 個(gè)零售戶的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)劃各區(qū)持證零售戶總數(shù)。二是按稽查員與訪銷員 ：1 的比例補(bǔ)充稽查人員，加強(qiáng)專賣稽查力量，加大專賣稽查力 度。三是對“假、私、非”泛濫的區(qū)域如天平架市場、伍仙橋、東旺市場、海印、新塘等地 區(qū)實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控，進(jìn)行地毯式清理；對“大戶”和“釘子戶”實(shí)行
小時(shí)專人監(jiān)管，確定 重點(diǎn)打擊對象。四是對現(xiàn)有煙草專營店進(jìn)行清理整頓，規(guī)范店鋪名稱，統(tǒng)一店容店貌，合理 布局，加強(qiáng)管理，規(guī)范經(jīng)營；五是完善“戶籍化”管理辦法，制定“戶籍化”管理實(shí)施細(xì)則，
銷售實(shí)施方案4
銷售部關(guān)于開展干部作風(fēng)整改的實(shí)施方案
為了深入推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，加強(qiáng)銷售部工作的作風(fēng)建設(shè)，改進(jìn)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，為全年完成銷售任務(wù)指標(biāo)和貨款回收指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，根據(jù)集團(tuán)公司和公司黨發(fā)（2012）19號文件，特制定銷售部開展以“改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率”為主題的作風(fēng)整改活動(dòng)實(shí)施方案。
一、銷售部作風(fēng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組 組
長： 副組長：
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，做好自查工作
按照公司黨委工作部署，銷售部在公司9月19日黨政負(fù)責(zé)人會(huì) 議后，立即召開全體人員會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司黨委文件，并確定以部長李志強(qiáng)、書記鄭拙非為主要負(fù)責(zé)人，開展以“改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率”為主題的作風(fēng)整改活動(dòng)。
1、集中學(xué)習(xí)公司文件，做好思想動(dòng)員，重點(diǎn)做好自查工作。
在學(xué)習(xí)公司實(shí)施文件的同時(shí)，首先要提高思想認(rèn)識，特別是要提高當(dāng)前工作，緊密結(jié)合全年工作、本職工作，認(rèn)清當(dāng)前形勢，明確各自的任務(wù)，檢查工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，樹立建設(shè)“五型”團(tuán)隊(duì)，爭做“五型”干部的意識，為開展此項(xiàng)活動(dòng)打好思想基礎(chǔ)。
計(jì)劃在9月21日下午再次召開全部工作人員動(dòng)員會(huì)，在學(xué)習(xí)動(dòng)員基礎(chǔ)上進(jìn)行討論，講思想，查問題，找差距。
2、根據(jù)工作分工，各自查找思想工作方面的不足，重點(diǎn)是查思想，查執(zhí)行力，查作風(fēng)和查廉潔，特別查找執(zhí)行力方面的不足和改進(jìn)工作作風(fēng)的工作方法，查找工作進(jìn)度和時(shí)間節(jié)點(diǎn)存在的問題。
3、查找落實(shí)2012年訂貨會(huì)的執(zhí)行情況和改進(jìn)情況的不足以及后幾個(gè)月銷售計(jì)劃的落實(shí)情況。
4、查找在制度上的改進(jìn)和不足，查找工作程序上的不足。 銷售部全體人員在9月25日前寫出自查自糾報(bào)告。
三、整改落實(shí)階段
1、改進(jìn)工作作風(fēng)，每周一定時(shí)召開部務(wù)會(huì)和周例會(huì)，學(xué)習(xí)相關(guān)文件、制度和管理知識，在提高干部服務(wù)意識、責(zé)任意識和工作能力的同時(shí)，就當(dāng)前和臨時(shí)工作及時(shí)部署，及時(shí)檢查，特別是對存在的個(gè)人執(zhí)行力不強(qiáng)的進(jìn)行批評指正，決不因現(xiàn)有的問題影響工作。
此項(xiàng)工作由
同志負(fù)責(zé)。
2、抓緊制度的完善和整理，對公司下達(dá)的制度和規(guī)定進(jìn)行分類整理，形成目錄；對要求部門建立的細(xì)則和工作流程進(jìn)行完善，形成順暢的工作秩序，提高工作效率。
此項(xiàng)工作由
負(fù)責(zé)。
3、抓緊落實(shí)2013年訂貨會(huì)上客戶意見和建設(shè)的整改和反饋工作，加強(qiáng)質(zhì)監(jiān)部、技術(shù)部和生產(chǎn)單位的溝通，進(jìn)一步完善措施，為2013年的銷售打好基礎(chǔ)。
此項(xiàng)工作由
負(fù)責(zé)。
4、抓好后四月銷售計(jì)劃工作，利用現(xiàn)有用戶和潛在用戶的需求，充分挖掘市場潛力，做到全年銷售任務(wù)不變，指標(biāo)不減的原則，制定后四個(gè)月銷售計(jì)劃。
此項(xiàng)工作由
負(fù)責(zé)。
5、強(qiáng)化貨款回收，加大貨款回收的管理力度。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，強(qiáng)化貨款尤其是陳欠貨款的回收管理力度，密切與財(cái)務(wù)部和各營銷單位的溝通，逐單位逐用戶進(jìn)行分類制定措施，責(zé)任落實(shí)到人，完善貨
款回收管理制度，建立獎(jiǎng)懲制度，月計(jì)劃、周檢查，月終啞巴各考核。
此項(xiàng)工作由
負(fù)責(zé)。
6、加強(qiáng)與各經(jīng)營單位和相關(guān)職能部門的溝通，及時(shí)解決營銷中存在的問題，制定相關(guān)制度。
此項(xiàng)由相關(guān)人員負(fù)責(zé)。
7、認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研和用戶分析，與各經(jīng)營單位共同分領(lǐng)域、分行業(yè)的做好市場調(diào)研，深入了解用戶，特別是大用戶，做好大用戶的公關(guān)預(yù)案，配合各經(jīng)營單位做好大用戶的營銷工作，為2013年市場銷售奠定基礎(chǔ)。
7、加強(qiáng)對駐外分公司的管理。
四、總結(jié)提高階段
在檢查總結(jié)前三個(gè)階段工作的同時(shí)，認(rèn)真對待存在的問題以及營銷體系中流程存在的不足等，強(qiáng)化執(zhí)行力，進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度，做到有章可循，有法可依；完善考核機(jī)制和獎(jiǎng)懲辦法，激勵(lì)先進(jìn)和表現(xiàn)突出的個(gè)人和單位。
銷售部黨政負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行“第一責(zé)任人”的職責(zé)，帶頭改進(jìn)工作作風(fēng)，深入基層，了解市場，掌握動(dòng)態(tài)，做好營銷，使整頓工作與日常工作兩手抓，兩促進(jìn)，努力完成全年銷售6個(gè)億的任務(wù)指標(biāo)。
銷售部
2012-9-20
銷售實(shí)施方案5
2008年輕卡銷售方案
北京汽車有限公司：
北京旗鈴輕卡自2006年11月由我公司代理投入云南市場以來，銷量在逐漸增長，市場反映良好，2007年我公司銷售的旗鈴輕卡就達(dá)158臺，開票210臺，在日漸激烈的輕卡競爭市場中慢慢站穩(wěn)，現(xiàn)與貴公司簽訂了旗鈴輕卡2008年的銷售目標(biāo)為320臺，在去年在銷量基礎(chǔ)上翻了一番，這樣的銷售目標(biāo)對我輕卡銷售部來說確實(shí)是一次挑戰(zhàn)，因此我們會(huì)做好一切準(zhǔn)備，迎接這次挑戰(zhàn)，根據(jù)簽定的銷售目標(biāo)，我們特制定了營銷方案。
在銷售渠道方面我公司在云南的輕卡車市場主要以昆明凱旋利市場內(nèi)設(shè)有輕卡車的三個(gè)展場，共有5人負(fù)責(zé)銷售，其中有1名旗鈴輕卡品牌經(jīng)理，4名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員；在大理、思茅兩地分公司分別由1名輕卡品牌負(fù)責(zé)人及1名銷售員負(fù)責(zé)輕卡銷售。同時(shí)，我們根據(jù)去年銷售中所遇到的問題及時(shí)對銷售部門、服務(wù)站的人員加強(qiáng)管理、培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量解除客戶的后顧之憂，從而提高銷量。
去年通過對市場及品牌分面情況的調(diào)查，我公司加大宣傳力度，定期宣傳、巡展，特別是市場需求及反映良好的區(qū)域，同時(shí)印制了大量的宣傳冊進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解北京旗鈴輕卡，我們計(jì)劃今年的宣傳要在去年的宣傳基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳區(qū)域，達(dá)到更好的宣傳效果。針對今年的銷售目標(biāo)和各銷售點(diǎn)往年各季的銷售情況，我公司制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃。在昆明凱旋利市場銷售旗鈴輕卡220臺，大理、思茅兩地分公司各銷售50臺。第一季度昆明銷售50臺，大理分公司
銷售10臺，思茅分公司銷售8臺；第二季度昆明銷售70臺，大理分公司銷售18臺，思茅分公司銷售20臺；第三季度昆明銷售50臺，大理分公司銷售12臺，思茅分公司銷售10臺；第四季度昆明銷售50臺，大理分公司銷售10臺，思茅分公司銷售12臺。
我公司根據(jù)往年各銷售點(diǎn)各個(gè)季度的銷量情況同時(shí)制定了相應(yīng)的促銷計(jì)劃。第一季度買車送油；第二季度買車送交強(qiáng)險(xiǎn)；第三季度買車送養(yǎng)路費(fèi)；第四季度買車送家電。每季度促銷活動(dòng)都根據(jù)車型決定贈(zèng)送數(shù)量，讓客戶感到買旗鈴輕卡實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，從而起到宣傳、促銷的作用，達(dá)到提高銷售數(shù)量的目的。
在注重銷售的同時(shí)我們對售后服務(wù)也很重視，我們在昆明設(shè)有4S店、大理、思茅兩地分公司設(shè)有二級維護(hù)站，在銷售時(shí)將客戶的詳細(xì)資料存入檔案，安排專人定期對客戶進(jìn)行了電話回訪，讓客戶感覺我們就在身邊，在客戶需要急救時(shí)，保證以最快的速度給予客戶幫助，解除客戶的燃眉之急，后顧之憂，讓客戶感到買旗鈴輕卡是他們正確的選擇，從而贏得好口碑。
要做好旗鈴輕卡的銷售工作，完成2008年的銷售任務(wù)，對我的公司來說確實(shí)有很大壓力，但是我們相信有壓力才有動(dòng)力，只要有貴公司的大力支持，在我們的努力下一定會(huì)將目標(biāo)達(dá)成，將旗鈴輕卡在輕卡車市場占有率提高，相信在我們不懈的努力下一定會(huì)達(dá)到我們的共同的目標(biāo)。
云南豪鑫汽車貿(mào)易有限公司
2008年月日
銷售實(shí)施方案6
文 章來
源蓮山 課
件 w w
k 7
“三生教育·模擬銷售大賽” 實(shí)施方案
一、活動(dòng)目的面對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢和人才市場激烈的競爭，為了提高學(xué)生的綜合能力，進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)方式，深刻貫徹落實(shí) “三生教育”。經(jīng)學(xué)校研究，決定于5-6月份在我校開展首屆“三生教育·模擬銷售大賽”活動(dòng)。
本次大賽為了讓學(xué)生進(jìn)一步理解學(xué)習(xí)“三生教育”，提高綜合能力，讓更多同學(xué)參與到學(xué)校就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中來?！叭逃卑ā吧逃?、“生活教育”、“生存教育”?！吧逃?，讓學(xué)生“認(rèn)識生命、尊重生命、珍愛生命”；“生活教育”，提倡“珍視生活，了解生活常識，掌握生活技能，養(yǎng)成良好生活習(xí)慣，關(guān)心他人和集體，樹立正確的生活目標(biāo)”；“生存教育”，強(qiáng)調(diào)“學(xué)習(xí)生存知識，保護(hù)珍惜生態(tài)環(huán)境，關(guān)心社會(huì)和自然，強(qiáng)化生存意志，提高生存的適應(yīng)能力和創(chuàng)造能力”。
二、活動(dòng)主題
振翅現(xiàn)在 翱翔未來
三、組織機(jī)構(gòu)
1、主辦單位：xx學(xué)院招生就業(yè)處
2、承辦單位：xx學(xué)院大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)會(huì)
3、大賽組委會(huì)成員
顧 問：xxx xx學(xué)院副院長
籌委會(huì)主任：xxx xx學(xué)院招生就業(yè)處處長
籌委會(huì)副主任：xxx xxx xxx xxx
籌委會(huì)秘書長：閆銳鋒
籌委會(huì)成員：xxx,xxx,xxx 就業(yè)促進(jìn)會(huì)全體成員 各學(xué)院分會(huì)長
四、參賽對象
玉溪師范學(xué)院在讀學(xué)生
五、比賽流程
初賽時(shí)間：2011-5-9到2011-5-1
4初賽地點(diǎn)：自由選擇
復(fù)賽時(shí)間: 2011-5-20到2011-5-29（期間抽取兩天，星期一或星期五）
復(fù)賽地點(diǎn): 食堂門口
決賽時(shí)間：2011-6-
2決賽地點(diǎn)：圖書館三樓報(bào)告廳舉行
第一階段：各學(xué)院篩選（5月6日下午7點(diǎn)前）
各學(xué)院自行安排篩選5名優(yōu)秀者于5月6日下午7點(diǎn)前把參加校級初賽選手的報(bào)名表紙質(zhì)版報(bào)送招生就業(yè)處大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)會(huì)。聯(lián)系人：陳佳玉 聯(lián)系電話：***，電子版發(fā)送到@
第二階段：校級初賽（2011-5-9到2011-5-14）
初賽流程：學(xué)生自己選擇自己銷售的商品，在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行合法的銷售，地點(diǎn)不限，5月14日前報(bào)送自己所銷售的產(chǎn)品數(shù)量，金額。經(jīng)大賽組委會(huì)評定后，前20名進(jìn)入校級復(fù)賽。
第三階段：校級復(fù)賽（2011-5-20到2011-5-29期間抽取兩天，星期一或星期五）
復(fù)賽流程：學(xué)生根據(jù)大賽組委會(huì)提供的銷售的商品，在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行合法的銷售，地點(diǎn)：食堂門口或田徑場門口，5月29日前報(bào)送自己所銷售的產(chǎn)品數(shù)量，金額。經(jīng)大賽組委會(huì)評定后，前6名進(jìn)入校級決賽。
第四階段：校級決賽（2011年6月2日）
抽簽安排：6月1日下午5點(diǎn)到抽簽
決賽安排：圖書館三樓報(bào)告廳舉行
決賽流程：主持人宣布比賽開始，選手依據(jù)所抽字母入場。
第一環(huán)節(jié)“職場風(fēng)采”
選手依次上場自我介紹、銷售理念及未來展望。每位選手規(guī)定時(shí)間為3分鐘，超時(shí)扣1分。
贊助商活動(dòng)
第二環(huán)節(jié)“模擬實(shí)戰(zhàn)”
選手上臺后選取銷售商品（隨機(jī)抽?。蚓蜆I(yè)促進(jìn)會(huì)的工作人員進(jìn)行銷售，展示自己獨(dú)特的銷售方式，展示自己的應(yīng)變能力專業(yè)能力、良好的洞察力和執(zhí)行力、口頭和書面的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、專業(yè)能力和銷售潛能、個(gè)性特征、溝通能力、應(yīng)變能力、儀容儀表、邏輯思維能力等。每位選手規(guī)定時(shí)間為8分鐘，超時(shí)扣1分。
第三環(huán)節(jié)“分享銷售心得”
選手上臺分享從選拔到最后決賽的“銷售心得”。每位選手規(guī)定時(shí)間為3分鐘，超時(shí)扣1分。
主持人宣布獲獎(jiǎng)名單。比賽進(jìn)行中的其它事項(xiàng)以主持人的安排為準(zhǔn)。
評分標(biāo)準(zhǔn)：評委根據(jù)參賽選手的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評分，第一環(huán)節(jié)占20分，第二環(huán)節(jié)80分，每位選手總分100分，最后取評委的平均分為準(zhǔn)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
大賽設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)14名。
一等獎(jiǎng) 證書+現(xiàn)金500元+紀(jì)念獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng) 證書+現(xiàn)金300元+紀(jì)念獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng) 證書+現(xiàn)金200元+紀(jì)念獎(jiǎng)品
優(yōu)秀獎(jiǎng) 證書+紀(jì)念獎(jiǎng)品
七、注意事項(xiàng)
1、所有參賽者需準(zhǔn)確、完整填寫參賽報(bào)名表，填寫不完整或填寫錯(cuò)誤、內(nèi)容虛假等將不被接納，由此而發(fā)生的任何爭議將由參賽者自行負(fù)責(zé)。
2、大賽主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利，大賽承辦方擁有本屆大賽活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
3、參賽過程中如貨物丟失，由參賽者承擔(dān)。
4、本屆大賽的比賽規(guī)程如有未盡事宜，將及時(shí)修訂，請參賽選手及時(shí)留意大賽指定網(wǎng)站的相關(guān)報(bào)道。
首屆“三生教育·模擬銷售大賽”組委會(huì)
2011年4月20日
文 章來源蓮山 課
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銷售實(shí)施方案7
酒店儲(chǔ)值卡全員銷售營銷實(shí)施方案
為了更好的提高酒店?duì)I業(yè)收入，貫徹酒店全社會(huì)參與、全員營銷的營銷策略，增強(qiáng)全員的銷售意識，強(qiáng)化酒店?duì)I銷隊(duì)伍，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系，密切員工與酒店的凝聚力。特制定以下儲(chǔ)值卡銷售實(shí)施方案，望遵照執(zhí)行。
一、儲(chǔ)值卡類型
儲(chǔ)值卡種類：白金卡會(huì)員、金卡會(huì)員、銀卡會(huì)員（均可充值），按儲(chǔ)值卡順序號分段劃分。
適應(yīng)對象：酒店全體員工及單位、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)聯(lián)系經(jīng)辦人。
二、實(shí)施辦法
（一）白金卡（充值元）
1、客房可享受優(yōu)惠價(jià)為：標(biāo)間170元，套房：340元，另贈(zèng)送三次免費(fèi)入住套房的權(quán)力，入住時(shí)需提前預(yù)約。
2、餐廳消費(fèi)可享受折優(yōu)惠。（酒水、香煙、海鮮不在打折范圍內(nèi)）
銷售每張卡的獎(jiǎng)勵(lì)為1000元。
（二）金卡（充值元）
1、客房可享受優(yōu)惠價(jià)為：標(biāo)間180元，套房：340元，另贈(zèng)送一次免費(fèi)入住套房的權(quán)力，入住時(shí)需提前預(yù)約。
2、餐廳消費(fèi)可享受9折優(yōu)惠。（酒水、香煙、海鮮不在打折范圍內(nèi)）
銷售每張卡的獎(jiǎng)勵(lì)為500元。
（三）銀卡（充值5000元）
1、客房可享受優(yōu)惠價(jià)為：標(biāo)間188元，套房：345元，另贈(zèng)送一次免費(fèi)入住套房的權(quán)力，入住時(shí)需提前預(yù)約。
2、餐廳消費(fèi)可享受折優(yōu)惠。（酒水、香煙、海鮮不在打折范圍內(nèi)）
銷售每張卡的獎(jiǎng)勵(lì)為200元。
（四）超白金卡（充值元以上）超白金卡用戶參照白金卡的優(yōu)惠條件，價(jià)格作相應(yīng)的下浮，作為酒店的重要客戶，需靈活掌握，根據(jù)金額，隨時(shí)申報(bào)經(jīng)理特批辦理。
三、業(yè)務(wù)確認(rèn)
酒店員工可直接到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取儲(chǔ)值卡，售卡成功可直接在財(cái)務(wù)部領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。
注：員工在領(lǐng)取儲(chǔ)值卡時(shí)需提供客戶資料。
四、本方案試運(yùn)行期限從二零一零年十一月十八日起至二零一一年十一月十八日止。
酒店銷售部
2010年11月16日
銷售實(shí)施方案8
電子產(chǎn)品銷售方案
一.形勢分析
總體形式
多媒體觸控一體機(jī)它是集電視、電腦及帶紅外觸摸于一體的產(chǎn)品，在應(yīng)用途中只要安裝相應(yīng)的軟件就可以很好的應(yīng)用，如：（裝上手寫軟件，我們就可以把它當(dāng)做黑板來用，用作教學(xué)、企業(yè)會(huì)議，公司培訓(xùn)等），還可裝上其他的應(yīng)用軟件，如交通指揮系統(tǒng)，商場銀行查詢系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)等，對于任何行業(yè)都可應(yīng)用到我們的產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在一個(gè)觸摸功能，能使用戶在使用過程中方便快捷，節(jié)省大量時(shí)間及體力。
產(chǎn)品的多功能性：
1、電視功能：擁有1080P全高清LCD液晶顯示屏幕（可適用于家庭、單位、企業(yè)……）
2、電腦功能：可坐在5、10、20、30米之外上網(wǎng)，可以用無線鍵盤鼠標(biāo)，無線上網(wǎng)，同時(shí)配有無線的手寫板。（可適用于家庭、單位、工廠、公司）
3、觸摸功能：配備惠拓全球最先進(jìn)的第六代全新紅外觸摸屏---流暢的觸摸體驗(yàn)！
4、卡拉OK功能: 擁有KTV點(diǎn)唱功能，即點(diǎn)即唱，娛樂方便。（適用于家庭或單位聚會(huì)）
5、免費(fèi)可視電話功能：可以接入光纖寬帶進(jìn)行視屏電話，無論國內(nèi)國外，省內(nèi)省外，本地外地，無需昂貴的電話費(fèi)用。（適用于家庭、企業(yè)、公共場所）
6、電玩功能：可以當(dāng)一部電玩，可接入手柄、方向盤、搖桿、跳舞毯，進(jìn)行賽車、射擊、斗地主、魔獸世界、夢幻西游、三國演義等電子游戲。（適用于家庭、游戲娛樂場所）
7、會(huì)議功能：可做會(huì)議演講、策劃方案講解、遠(yuǎn)程視屏?xí)h，電子文檔即插即用，無需投影儀、投影幕布、電腦、幻燈片展示臺、DVD播放器等多余設(shè)備。
8、環(huán)保白板功能：隨便寫，隨便畫，無需筆擦，而且環(huán)保。用筆用手都可以書寫，可以隨便刪除，也可以儲(chǔ)存、錄制。（適用于學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、酒店會(huì)議室、政府各機(jī)關(guān)單位、或企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、保險(xiǎn)公司、證劵公司…）
8、投影儀功能：“觸動(dòng)視界”大屏幕可代替投影儀，播放大屏顯示文件，并且圖像更加清晰。（適用于酒店會(huì)議室、政府各機(jī)關(guān)單位、或公司工廠開會(huì)、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、證劵公司…）
9、導(dǎo)購機(jī)功能：具有導(dǎo)購、導(dǎo)示功能，給與顧客指引，方便顧客查找自己所需的產(chǎn)品，并帶有廣告宣傳等附加功能（適用于商場超市、醫(yī)院、圖書館、酒店、展覽館、批發(fā)商城等）
10、電子查詢功能：通過運(yùn)營商對各種電子文件、信息的輸入和編輯，顧客可以自助查詢到所需要的信息，減低問詢的人員成本。（適用于電信、圖書館、醫(yī)院等公共場所）
11、視頻監(jiān)控功能：可以對監(jiān)視區(qū)域的安全監(jiān)控，任意調(diào)出各個(gè)區(qū)域的實(shí)況視頻，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。（適用于學(xué)?？紙霰O(jiān)控、安防監(jiān)控、公安監(jiān)控等）
12、畫中畫功能：可以一邊看電視新聞，一邊可以看連續(xù)劇，上網(wǎng)與電視同步，游戲與卡拉OK同步。（適用于家庭、休閑娛樂會(huì)所……）
（備注：配有無線鍵盤，無線鼠標(biāo)，無線手寫板，藍(lán)牙遙控。）
產(chǎn)品適用領(lǐng)域：
1、學(xué)校、培訓(xùn)、企業(yè)、政府、會(huì)議、家用
2、銀行、證券、保險(xiǎn)、金融服務(wù)、房地產(chǎn)
3、移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通、鐵通、電力、水利、礦產(chǎn)資源
4、公安監(jiān)控、消防監(jiān)控、交通調(diào)度室、安防監(jiān)控、航空指揮、軍事指揮
5、工商、稅務(wù)、海關(guān)、政務(wù)大廳、領(lǐng)事館簽證、出入境口岸
6、郵政、機(jī)場、車站、物流、港口、停車場、汽車城、公交車
7、醫(yī)院候診、電視臺、公益事業(yè)單位、彩票查詢、農(nóng)村信息互動(dòng)平臺
8、批發(fā)商城、大型賣場、超市、購物商圈、寫字樓電梯廣告、廣告?zhèn)髅?/p>
9、博物館、圖書館、展覽館、演示廳、公共場所、電影院、舞臺表演
10、賓館、酒店、餐飲、酒吧、咖啡廳、休閑會(huì)所、卡拉OK廳、網(wǎng)吧、娛樂場所 二.消費(fèi)者分析
1，我們的目標(biāo)市場區(qū)域國內(nèi)和國際市場
2，存在哪些細(xì)分市場？我們的目標(biāo)群 區(qū)域代理商 工程銷售商 與其他工程商合作 培訓(xùn)行業(yè) 媒體廣告行業(yè)等
3，在哪里有多少消費(fèi)者 根據(jù)各區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平總?cè)丝跀?shù)量 經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策 消費(fèi)水平而定
4，這些消費(fèi)者是什么樣子的？他們怎么生活，怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品企事業(yè)單位 學(xué)校 政府機(jī)關(guān) 娛樂市場
5，他們買多少？
6，為什么購買，在產(chǎn)品中尋求何種特征 產(chǎn)品價(jià)值 滿足自我需要
7，購買過程，購買時(shí)的影響因素 消費(fèi)能力 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 品牌意識 銷售服務(wù)
三.行業(yè)市場與競爭分析
1，競爭者的市場占有率或銷售額。
2，競爭格局辨認(rèn)------是否形成了市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
3，重要競爭者的市場表現(xiàn)，營銷方案，競爭策略，競爭優(yōu)勢
4，我們的營銷機(jī)會(huì)
四.營銷宏觀條件
廣西的會(huì)展業(yè)、媒體廣告業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)等發(fā)展，強(qiáng)烈刺激著對多媒體觸控一體機(jī)的需求.五.營銷目標(biāo)
1.年銷售任目標(biāo)平均每個(gè)月20臺以上 2.利潤額 在10%--30%
六.目前的業(yè)務(wù)拓展主要通過以下三個(gè)渠道：第一渠道：發(fā)展下級區(qū)域代理商。通過下級渠道來拓展市場，該途徑主要是銷售產(chǎn)品。第二渠道：工程銷售商。公司直接參與工程投標(biāo)，通過工程銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。第三渠道：與其他工程商合作，提供工程設(shè)計(jì)、咨詢服務(wù)，通過靈活的合作方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
用戶使用水平有待提高。需求與供給相互相成，使用者對產(chǎn)品的需求不斷提高能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更高層次發(fā)展。但目前使用者普遍缺乏專業(yè)知識，對產(chǎn)品的理解和欣賞水平與產(chǎn)品的發(fā)展不同步，這是專業(yè)經(jīng)營者的需要解決的。
營銷組織機(jī)構(gòu)及區(qū)域結(jié)構(gòu) 以南寧為核心展開業(yè)務(wù)： 南寧：
1、邕寧區(qū)
2、良慶區(qū)
3、江南區(qū)
4、青秀區(qū)
5、興寧區(qū)
6、西鄉(xiāng)塘區(qū)
其他市縣的經(jīng)銷合作
1、桂林
2、柳州
3、梧州
4、北海
5、百色
6、欽州
7、防城港
8、玉林
9、河池
10、貴港
七.營銷部職責(zé)
一、工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司年度營銷計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。
3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。
5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃。
6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各市的銷售工作。
7、負(fù)責(zé)對本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。
8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制。
9、負(fù)責(zé)對大型促銷廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評估。
10、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。
二、工作重點(diǎn)：
1、楊、王、張責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。
2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計(jì)劃。
3、進(jìn)行銷售人員的培訓(xùn)。
4、定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查。
5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動(dòng)方案的策劃。
6、每月對銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。
7、每月對銷售人員工作進(jìn)行考核總結(jié)。
8、加強(qiáng)對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營銷理念。
9、協(xié)調(diào)營銷部本身與財(cái)務(wù)、廠家之間的緊密配合。
三、工作規(guī)范：
1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。
2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、及時(shí)解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。
4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。
5、每周六召開本部門工作會(huì)議一次，每月必須召開部門銷售會(huì)議一次以上
6、每月29日召開營銷部工作會(huì)議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。
八.銷售人員銷售所得 元/臺（按賣出產(chǎn)品尺寸大小拿傭金）
公司主要負(fù)責(zé)人 65寸（800）60寸（600）57寸（500）55寸（400）52寸（350）47寸（300）42寸（270）37寸（230）32寸（190）26寸（150）
銷售人員65寸（800）60寸（600）57寸（500）55寸（400）52寸（350）47寸（300）42寸（270）37寸（230）32寸（190）26寸（150）出差 120元/天
九.報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn)
票據(jù)規(guī)范
十.培訓(xùn)
1.產(chǎn)品知識
2.企業(yè)知識
3.市場分析
4.職業(yè)技能
5.電話銷售技巧
6.拜訪客戶要注意的問題
7.團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)
8.互動(dòng)培訓(xùn)
9.營銷實(shí)戰(zhàn)與案例
銷售實(shí)施方案9
公司銷售計(jì)劃及實(shí)施方案
回顧是公司品牌的起點(diǎn)，品牌的風(fēng)格定位，店務(wù)形象，營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷模式，都在嘗試搜索，調(diào)整中得到總結(jié)，工作在此基礎(chǔ)上根據(jù)品牌定位。樹立品牌經(jīng)營理念。輸出品牌的系統(tǒng)管理，認(rèn)真規(guī)劃市場區(qū)域。
一．營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的管理：
只有在內(nèi)求升級管理，外求拓展，才是公司發(fā)展的根本，內(nèi)部機(jī)制的規(guī)范性，合理性，直接影響代理商辦事處，加盟商對企業(yè)的認(rèn)可度。直接影響終端建設(shè)目標(biāo)，銷售目標(biāo)的完成。因此，作為公司的最終實(shí)現(xiàn)零售終端的管理，對內(nèi)部的深化升級管理是迫在眉睫的事情，是我們今年內(nèi)求整合的基礎(chǔ)。
銷售管理：
1.加強(qiáng)銷售管理工作的計(jì)劃性，有目標(biāo)，有重點(diǎn)，有步驟地開展工作做到目標(biāo)到人責(zé)
任到人。
2.強(qiáng)化規(guī)范管理建立信息反饋系統(tǒng)報(bào)表，通過分析與提煉，了解市場需要與競爭動(dòng)態(tài)，為銷售政策，促銷方案的制定跟進(jìn)，以及產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù)，同時(shí)適應(yīng)銷售工作的補(bǔ)給，供貨需要防止貨物，在公司倉庫辦事處倉庫直營網(wǎng)點(diǎn)的沉淀積壓，加快周轉(zhuǎn)減少庫存.3.公司決策權(quán)，管理層對代理商，加盟商提出的問題予以高度重視，摸清情況后盡力
解決。這樣可提高代理商，加盟商的自身價(jià)值，增加歸屬感，認(rèn)同感。
4.強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。既培訓(xùn)經(jīng)銷商，加盟商。也在員工中開展學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高工作能
力，為市場發(fā)展儲(chǔ)備人才。
5.推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)陳列。開展時(shí)令促銷，節(jié)日促銷。主題促銷的策劃,推廣。
零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理
（一）終端分級：根據(jù)終端店鋪的位置，營業(yè)面積，社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件，營業(yè)額知名度等情況，把零售終端網(wǎng)絡(luò)分為三級
A級定位工作重點(diǎn)
B級作為培養(yǎng)重點(diǎn)
C級作為教訓(xùn)的總結(jié)，研討
（二）合理的培訓(xùn)督導(dǎo)周期，根據(jù)終端類別設(shè)計(jì)培訓(xùn)和督導(dǎo)周期
（三）明確明標(biāo)，具體任務(wù)，一個(gè)優(yōu)秀的終端作業(yè)人員，應(yīng)該明白自己的工作目標(biāo)，規(guī)定
每天巡查幾家終端店鋪，每家店鋪的貨品陳列要做何種規(guī)范。各終端店鋪的存活率達(dá)到多少等，每天填寫終端作業(yè)的報(bào)表，每周填寫終端作業(yè)周報(bào)表，每月填寫工作總結(jié)表，不斷地評價(jià)和反饋市場信息（包括同行信息），不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率和作業(yè)能力。
總而言之，終端管理作業(yè)員主要工作應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：
1.終端優(yōu)質(zhì)服務(wù)
2.終端銷售技巧
3.終端貨品陳列
4.終端POP促銷
5.終端價(jià)格控制
6.終端營銷通路理順與渠道管理
7.終端客情分析及管理
8.報(bào)表及信息反饋
9.終端企業(yè)文化與理念宣傳貫徹。
二．市場規(guī)劃及各區(qū)域的工作計(jì)劃
公司針對各分公司（辦事處）的工作重點(diǎn)
1.在管理好總公司直營店的同時(shí)，拓展代理商和加盟商。
2.向代理商灌輸公司及品牌發(fā)展的思路與規(guī)劃，引導(dǎo)代理商經(jīng)營理念，經(jīng)營行為為與協(xié)同
一致
3.在代理商共同分析當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，確定主次市場，制定市場拓展計(jì)劃，使銷售工作更具
針對性，目的性.4.指導(dǎo)，培訓(xùn)代理商推動(dòng)整套店務(wù)管理，銷售管理，信息管理陳列管理，促使代理商，零
售商銷售規(guī)范，管理規(guī)范。
5.指導(dǎo)代理商根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，靈活制定適合當(dāng)?shù)厥袌黾按黉N活動(dòng)方案
三．公司品牌發(fā)展目標(biāo)
走品牌經(jīng)營道路，倡導(dǎo)時(shí)尚系列.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對應(yīng)公司品牌知名度，達(dá)成公司和代理商，加盟商共同長期健康成長。
四．銷售策略
1.實(shí)行品牌終營策略，穩(wěn)健經(jīng)營。培育市場。樹立品牌，實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展。
2.實(shí)行與代理商，加盟商建立緊密，長期合作的政策，兼顧眼前與長遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)共
同長期成長！
3.實(shí)行全國零售應(yīng)統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到所有零售應(yīng)設(shè)計(jì)及，裝修，陳麗，促銷，信息
反饋，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。
4.價(jià)格政策，實(shí)行二級價(jià)格
5.發(fā)展加盟商，按揭選擇加盟商，保證加盟商具備升級加盟店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營觀念，管理能力
6.更具當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，銷售情況，策劃有針對性的促銷活動(dòng)
綜合以上所述公司的品牌的發(fā)展戰(zhàn)略是不斷超越，力求完美，把企業(yè)優(yōu)秀的代理商，加盟商集合在同一共識上，互惠互利，共同成長，把終端零售當(dāng)成品質(zhì)，當(dāng)成文化前沿，吧公司的經(jīng)營理念通過終端傳遞的是一個(gè)誠實(shí)，創(chuàng)新經(jīng)營境界
銷售實(shí)施方案10
銷售方案大的方向
1.婚慶公司
可以做一次性消費(fèi)產(chǎn)品 產(chǎn)品上可以打印上婚慶公司名稱LOGO.婚慶公司用來做禮品，贈(zèng)送新人。也可以做反復(fù)使用產(chǎn)品?；閼c公司來做租賃給新人使用，租賃價(jià)格建議每天100一組（2臺）銷售該產(chǎn)品到此司 一次性消費(fèi)產(chǎn)品可加15% 反復(fù)使用的產(chǎn)品可加50%
2.鮮花批發(fā)部
鮮花批發(fā)部有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，本產(chǎn)品可以通過他的銷售網(wǎng)絡(luò)來完成銷售目標(biāo)
與該公司合作一次性消費(fèi)產(chǎn)品可加15% 反復(fù)使用的產(chǎn)品可加50%
3.婚慶道具批發(fā)商。
婚慶道具批發(fā)商，終端客戶是，婚慶公司，他們有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與該公司可以批發(fā)，車載泡泡機(jī)作為婚慶道具。與該公司合作建議批發(fā)價(jià)格可加 20%利潤
4..婚紗攝影店
婚紗攝影，婚紗照片是每對新人不可少的婚前一件事，本產(chǎn)品可以與婚紗影樓合作，來做禮品贈(zèng) 送給新人 在產(chǎn)品上可以做該影樓廣告（合作活動(dòng)如：來本店拍攝婚紗照片，達(dá)到多少營業(yè)額，送一組婚車泡泡機(jī)給新人）
一次性消費(fèi)產(chǎn)品可加15% 利潤
5.鮮花店。
每輛婚車，裝扮婚車都在鮮花店裝扮，這里是終端客戶消費(fèi)處，與鮮花店合作，張貼宣傳畫冊該城市各大鮮花店，讓客戶能看到裝上泡泡機(jī)效果圖。
（鮮花店可以做一次性消費(fèi)品，和反復(fù)使用的產(chǎn)品，一次性消費(fèi)品，對客戶和鮮花店都是比較 方便的一個(gè)產(chǎn)品，客戶裝上就可以走 使用完了也無需回收，從而給客戶非常方便）
一次性消費(fèi)產(chǎn)品可加15% 反復(fù)使用的產(chǎn)品可加50%
6.兒童攝像 ，照相館，此產(chǎn)品銷售給 照相館，兒童照相留念，可以做為照相背景來更加完善背景.零售價(jià)格可加一倍利
潤
以上建議利潤，實(shí)際可以根據(jù)該代理商當(dāng)?shù)厍闆r來定。
代理商必須做的事
7.廠家支持，前期的張貼海報(bào)和宣傳資料和DVD宣傳光盤，一些耗材{濃縮泡泡油}耗材根據(jù)不經(jīng)銷商等級來配送。廠家設(shè)立代理商QQ交流群，可以交流 相互學(xué)習(xí)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)（進(jìn)入QQ群請先加廠家QQ申請進(jìn)入QQ代理商群）
銷售前； 調(diào)查市場，做銷售和市場計(jì)劃，組建團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃好銷售方案。以及做好風(fēng)險(xiǎn)處理
銷售中； 積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，做好宣傳。處理好團(tuán)隊(duì)，做好銷售計(jì)劃和步驟。
銷售后： 做好售后服務(wù)和問題反饋
銷售實(shí)施方案11
文章標(biāo)題：銷售公司黨員目標(biāo)管理實(shí)施方案
銷售公司黨員目標(biāo)管理實(shí)施方案
為了認(rèn)真貫徹黨的十六屆四中、五中全會(huì)精神，切實(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)，充分發(fā)揮廣大共產(chǎn)黨員在企業(yè)建設(shè)中的先鋒模范作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的科學(xué)化，經(jīng)銷售公司黨委研究決定，對黨員實(shí)行目標(biāo)管理。具體辦法如下：
第一，具體目標(biāo)及評分標(biāo)準(zhǔn)
(1)積
極參加黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)的記5分，有一次未參加的扣2分，事假扣分，遲到一次扣分。
(2)按時(shí)交納黨費(fèi)的記3分；有一次不按時(shí)的扣1分。
(3)自覺學(xué)習(xí)黨的基本知識，考試合格者記7分；不合格的扣7分，不參加考試的扣10分。
(4)按期向黨支部匯報(bào)思想、工作、學(xué)習(xí)情況的記5分；缺一次扣2分。
(5)按照組織安排，認(rèn)真培養(yǎng)積極分子，按季度考核，并填寫考核記錄的記5分；未培養(yǎng)的不得分，缺一次考核記錄的扣1分。
(6)自覺遵守黨的紀(jì)律的記5分，出現(xiàn)一次違記行為在支部會(huì)上作檢查的扣10分，受黨紀(jì)處分的扣15分。
(7)做遵紀(jì)守法模范的記5分；發(fā)現(xiàn)一次違反社會(huì)公德的事扣10分，違犯法律的案件每有一件扣20分。
(8)帶頭執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的記5分，出現(xiàn)一次違反勞動(dòng)紀(jì)律的扣2分，工作上玩忽職守，在群眾中造成不良影響的扣10分。
(9)帶頭學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，崗位考試成績優(yōu)秀的記5分，不是優(yōu)秀的不得分，不合格的扣10分。
(10)在業(yè)務(wù)上是骨干、愛企如家的記5分，以職業(yè)之便謀私者，造成影響的一次扣10分。
(11)勇于創(chuàng)新，大膽改革，有革新成果的記10分。工作平庸，一無所長的扣5分。
(12)在各方面發(fā)揮作用，對銷售公司各方面工作積極提出合理化建議的記5分。
(13)積極完成黨委和支部交給的具體任務(wù)的記10分，有一次不完成的扣20分，末全部完成的扣15分。
(14)在幫教劣跡人員工作方面認(rèn)真負(fù)責(zé)，有成效者記5分。
(15)在本職工作崗位上，工作達(dá)到本崗位要求并有所提高的記5分，一般達(dá)標(biāo)的不得分。
(16)文明工作，待人禮貌謙和，受到尊重的記5分，態(tài)度生硬，對辦事者冷淡的扣8分，借機(jī)拖延勒索者扣20分。
第二，考核辦法
由支部自行組織考核，采取自報(bào)公議，小組初評，支部總評，逐項(xiàng)計(jì)算，核對無誤碼率的辦法。在支部考核的基礎(chǔ)上，黨員目標(biāo)管理考評小組進(jìn)行抽查驗(yàn)收。
第三，獎(jiǎng)懲
(1)凡獲得本單位級優(yōu)秀黨員的加5分，獲集團(tuán)公司級和市級優(yōu)秀黨員的加10分，獲省級優(yōu)秀黨員的加15分，其他各種榮譽(yù)稱號的加3分。
(2)由于玩忽職守造成嚴(yán)重事故或嚴(yán)重違法亂記者一律以不合格黨員處置。
(3)得分在80分以上者為合格黨員，80分以下者應(yīng)制定改進(jìn)措施，并向支部寫出書面材料。
(4)有重大技術(shù)革新成果者，加30分。
(5)得分名次通報(bào)各支部。
《銷售公司黨員目標(biāo)管理實(shí)施方案》來源于，歡迎閱讀銷售公司黨員目標(biāo)管理實(shí)施方案。
銷售實(shí)施方案12
銷售方案
一、功能介紹分析
1、登陸注冊
記錄各個(gè)銷售員的登陸信息，工作時(shí)間，添加銷售員的操作。
2、商品銷售
掃描所有商品條碼，生成詳細(xì)訂單和價(jià)格。
3、商品銷售查詢
商品銷售的詳細(xì)信息記錄，可通過商品條碼、商品名、商品編號查詢。
4、商品庫存
商品庫存的查詢和修改
5、商品入庫
商品入庫和分類的各種信息記錄。
二、系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)
三、數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)
商品銷售信息表（sale）
商品庫存信息表（stock）
員工信息表（staff）
商品信息表（goods）
銷售實(shí)施方案13
關(guān)于銷售部銷售顧問薪資整改具體實(shí)施方案
關(guān)于銷售部銷售顧問在完成交車任務(wù)的前提下每月薪資上調(diào)至4000元/月的具體實(shí)施方案：
一、交車任務(wù)：
1、如當(dāng)月交車完成3臺，完成定額任務(wù)2項(xiàng)，符合服務(wù)指標(biāo)考核，按4000元/月發(fā)基本工資發(fā)放；未完成定額任務(wù)扣除工資500元，服務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)扣除工資1000元.2、如當(dāng)月交車超額完成任務(wù)，完成定額任務(wù)3項(xiàng)，符合服務(wù)指標(biāo)考核（未完成定額任務(wù)扣除工資500元，服務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)扣除工資1300元）按4000元/月發(fā)基本工資外，前三臺車提成按原提成基數(shù)一半發(fā)放，第四臺車（按出庫單時(shí)間界定）起全額提成發(fā)放。
3、如當(dāng)月只完成1臺或者2臺，那么則按提成基數(shù)全額發(fā)放，另發(fā)放補(bǔ)助1300元；
二、定額任務(wù)
1、裝飾任務(wù)（5000元/月）必須完成基本任務(wù)。
2、保險(xiǎn)任務(wù)（2單/月）
3、金融任務(wù)（1單/月）
4、上牌任務(wù)（2單/月）
三、服務(wù)指標(biāo)（5分/月）
1、每位銷售顧問的服務(wù)分值為5分，如當(dāng)月5份全扣完，則扣除工資1000元；
2、禮儀服務(wù)、行為規(guī)范、日?？己?、考勤等將算入服務(wù)指標(biāo)
四、單項(xiàng)提成比例：
1、整車提成：整車售價(jià)*
2、裝飾提車：裝飾總金額*（平價(jià)銷售算任務(wù)不算提成）
3、上牌提成：上牌總金額*
4、保險(xiǎn)提成：商業(yè)險(xiǎn)總金額*
5、金融提成：手續(xù)費(fèi)總金額*（扣除上門費(fèi)后）
五.全勤獎(jiǎng)100元（出全勤無遲到早退）
六.考核獎(jiǎng)100元（無遲到早退考核扣分）
達(dá)成目標(biāo)前：
例：A完成了訂單任務(wù)（3臺/月），但裝飾任務(wù)和服務(wù)指標(biāo)沒有達(dá)標(biāo)，則薪資的算法就是
4000-500-1000=2500元
B沒有完成訂單任務(wù)（1臺或者2臺），裝飾任務(wù)和服務(wù)指標(biāo)有達(dá)成，則按提成基數(shù)全額發(fā)放，公司補(bǔ)助1300元；
達(dá)成目標(biāo)后：
例子：
A、小王在10月份，銷售車輛4臺，裝飾任務(wù)完成了5000，保險(xiǎn)任務(wù)2單，金融任務(wù)完成1單，并服務(wù)指標(biāo)考核合格，那么當(dāng)月底薪為3500；工資總額則是：底薪+前三臺車總提成的一半+第四臺車全額總提成。
B、小付在10月份，銷售車輛5臺，裝飾任務(wù)完成了4000，上牌任務(wù)完成2單，金融任務(wù)完成2單，保險(xiǎn)任務(wù)完成2單，服務(wù)指標(biāo)考核合格，那么當(dāng)月底薪為3500；工資總額則是：底薪+前三臺車總提成的一半+第四臺車起全額總提成。
C、小李在10月份，銷售車輛3臺，定額任務(wù)未完成了4000元，服務(wù)指標(biāo)合格，那么當(dāng)月薪資為：4000元-500元=3500元；
D、小張?jiān)?0月份，銷售車輛2臺，則按提成基數(shù)全額發(fā)放，另發(fā)放補(bǔ)助1300元；
E、小易在5月份銷售車輛5臺并獲得當(dāng)月冠軍，在工資除外，另外獎(jiǎng)勵(lì)500 元，并且緊接著6月份銷售車輛5臺同時(shí)也是當(dāng)月冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)1000元，在7月份又銷售5臺車同時(shí)也是當(dāng)月冠軍，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)2000元；并升為銷售主管；（完成當(dāng)月各項(xiàng)訂單任務(wù)方能參加銷冠評比、三月一輪）
銷售實(shí)施方案14
高蛋白營養(yǎng)奶銷售計(jì)劃及實(shí)施方案（ ）這是一個(gè)年初制定的新高蛋白營養(yǎng)奶的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案，實(shí)施之后效果還不錯(cuò)，高蛋白營養(yǎng)奶銷售計(jì)劃及實(shí)施方案。與同仁們分享一下。高蛋白營養(yǎng)奶銷售計(jì)劃及實(shí)施方案(成人裝)
一、目標(biāo)1.進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域的一、二、三級市場，面向高端消費(fèi)人群。2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)。3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長點(diǎn)。
二、計(jì)劃1.單辟餐飲渠道銷售營養(yǎng)奶。2.策劃有針對性的主題促銷活動(dòng)，快速提升產(chǎn)品的銷量。3.在全國重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場快速啟動(dòng)市場。4.通過各種資源，加大媒體對雙蛋白奶的宣傳投入力度。
三、戰(zhàn)略思想
1、以點(diǎn)帶面，以面增量的戰(zhàn)略。
2、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡(luò)提升銷量，造勢推動(dòng)潮流，執(zhí)行決定成敗。
3、通過餐飲銷售實(shí)現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。
四、工作重點(diǎn)1.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與市場需求，開發(fā)產(chǎn)品賣點(diǎn)。2.加快招商進(jìn)度，尤其是有實(shí)力的酒水經(jīng)銷商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。3.在全國重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場。4.通過大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷量和知名度。5.市場費(fèi)用由公司掌握，直接投入市場。
五、采取的方法、手段、措施
1、產(chǎn)品描述：Tp屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。
2、產(chǎn)品名稱：營養(yǎng)無限，加注"餐飲專供"字樣。
3、產(chǎn)品包裝：Tp屋頂裝，版面設(shè)計(jì)要顯的尊貴、大氣、不失時(shí)尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價(jià)值。
4、產(chǎn)品規(guī)格及盤價(jià)營養(yǎng)無限Tp餐飲裝到岸價(jià)終端價(jià)零售價(jià)備注箱價(jià)單包箱價(jià)單包單包蒙牛500ML餐飲裝鄭州的餐飲渠道零售12元(武漢產(chǎn))。500ML×12包48元4元96元10元15元
5、目標(biāo)消費(fèi)群：25歲---50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性。
6、適應(yīng)渠道：各類餐飲店、三星級以上賓館、高檔娛樂場所。
7、賣點(diǎn)提煉：A、護(hù)胃解酒。B、雙蛋白雙營養(yǎng)(動(dòng)物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合)。C、美容養(yǎng)顏(針對白領(lǐng)女士)。D、降低膽固醇，預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。E、常飲用提高免疫力。
8、廣告訴求：重點(diǎn)投放地方臺，由于價(jià)格相對便宜，廣告制作可選擇長時(shí)間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開發(fā)一個(gè)城市重點(diǎn)投放一個(gè)城市，從而激活一個(gè)城市，形成步步為營。
9、目標(biāo)經(jīng)銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商。
10、市場運(yùn)作模式：(1)實(shí)行代理制不實(shí)行經(jīng)銷制，實(shí)行城市買斷經(jīng)營權(quán)。(2)省級城市首次打款20萬(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告(選擇一個(gè)頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場費(fèi)由雙方承擔(dān)，另外給予百分之十的促銷員費(fèi)用和百分之六的物料費(fèi)直至用完再打款，銷售工作計(jì)劃《高蛋白營養(yǎng)奶銷售計(jì)劃及實(shí)施方案》。其中促銷員公司每月給予定期培訓(xùn)一次，以提高其銷售技能。打款以此類推。(3)地級城市首次打款10萬元(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場費(fèi)由雙方承擔(dān)。促銷員和物料配置同省級城市比例?？h級城市買斷經(jīng)營首次打款5萬元可買斷經(jīng)營，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告為期三個(gè)月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續(xù)支持。
11、啟動(dòng)程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗。地區(qū)主管有對其進(jìn)行考勤的權(quán)利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報(bào)道)并不干涉其業(yè)務(wù)，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無出差權(quán)(此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉)。第三步，經(jīng)銷商的物色與確定(這個(gè)產(chǎn)品的合同版本要重新改)。
六、完成時(shí)間年3月31日前完成目標(biāo)區(qū)域的招商工作。年6月30日前完成目標(biāo)市場的終端鋪貨工作。月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。
4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。月份以禮品銷售為主。6.認(rèn)真做好"五一"、"中秋國慶""元旦"為核心的主題促銷活動(dòng)。月-9月樣板市場進(jìn)行電視媒體宣傳。
七、控制手段1.招商過程中要有一個(gè)篩選比較的過程，不能談一個(gè)就馬上合作。防止出現(xiàn)市場后遺癥。
2、在產(chǎn)品銷售的過程中，要注意對競品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們在終端促銷時(shí)拿出更有針對性地促銷方案來。
3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務(wù)員要有開瓶費(fèi)(經(jīng)銷商提供)。
4、在建設(shè)促銷隊(duì)伍時(shí)，一定要注意對促銷物料贈(zèng)品的管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要。堅(jiān)決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對這樣面的監(jiān)查工作。
5、在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫存，不鼓勵(lì)盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵(lì)經(jīng)銷商少進(jìn)貨，勤進(jìn)貨。這樣經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)低，愿意合作。待市場逐漸成熟后，再按照市場規(guī)律壓貨。
6、在每月的經(jīng)銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核，隨時(shí)提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時(shí)不能忽視毛利率的提高。
7、嚴(yán)格控制好區(qū)域之間的銷售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴(yán)肅處理。
8、終端銷售人員管理。專職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報(bào)工作，采用"10+10"考核辦法，對連續(xù)兩個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務(wù)員，要給予通報(bào)表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。對于那些連續(xù)兩個(gè)月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進(jìn)行警告，嚴(yán)重的立即撤換。
9、在終端促銷活動(dòng)中，凡是有促銷員的，在促銷活動(dòng)過程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進(jìn)一步了解市場奠定基礎(chǔ)。
銷售實(shí)施方案15
營銷方案
想要銷售產(chǎn)品，先要學(xué)會(huì)推銷自己。
銷售產(chǎn)品如同"賣人"，要使得客戶只有喜歡你才會(huì)喜歡你的產(chǎn)品。所以第一印象是非常的重要，學(xué)會(huì)如何做人是非常的重要。
熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭取對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
◆熟悉產(chǎn)品的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。
◆推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。
◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。
◆采用什么樣的推銷方式，電話推銷？網(wǎng)絡(luò)營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣傳產(chǎn)品推銷？采用批發(fā)？零售？批零兼營？代理？采用什么樣的付款方式？以上各種產(chǎn)品推銷方式，要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種。
◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。
◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷售時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線進(jìn)攻。
◆良好的形象出現(xiàn)在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。
◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個(gè)難題。處理糾紛是一個(gè)很有藝術(shù)性的東西，這個(gè)東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法，這個(gè)實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時(shí)，首先的原則是自己不吃虧。但有的時(shí)候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個(gè)原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個(gè)原則是處理糾紛要有技巧，這個(gè)技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶付款不及時(shí)，送貨不及時(shí)、客戶不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿意、價(jià)格不合理、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）
◆平時(shí)要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。
◆有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時(shí)碰到自己無法解決的問題時(shí)，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
◆注意一點(diǎn)，銷售中的市場信息很重要
有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。
銷售要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量
銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
銷售最主要的還要和合作伙伴或者顧客實(shí)現(xiàn)雙贏，只有雙方達(dá)成了共識，你才為你的銷售贏得了機(jī)會(huì)。所以，如何使雙方都獲得益處是關(guān)鍵的一步。
銷售實(shí)施方案15篇 銷售方案制定和實(shí)施相關(guān)文章：
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