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實(shí)用促銷活動(dòng)方案3篇(最新促銷活動(dòng)方案)

時(shí)間:2022-11-24 20:50:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的實(shí)用促銷活動(dòng)方案3篇(最新促銷活動(dòng)方案),以供參考。

實(shí)用促銷活動(dòng)方案3篇(最新促銷活動(dòng)方案)

實(shí)用促銷活動(dòng)方案1

  一、市場(chǎng)分析

  1、目標(biāo)群體

  從該店的經(jīng)營品項(xiàng)可以看出,該店以炒貨、糖果、干果、堅(jiān)果、蜜餞這些為主,主營零嘴的食品,消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處大學(xué)校園邊,因此,可以判斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女大學(xué)生。

  2、目標(biāo)群體分析

  該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體,該群體對(duì)零食比較鐘愛。從經(jīng)濟(jì)上分析,該消費(fèi)群體沒有固定收入來源,消費(fèi)能力比較低,因此過高的價(jià)格會(huì)制約該群體的消費(fèi),物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費(fèi)習(xí)慣來看,該群體往往喜歡成群結(jié)隊(duì)一起去逛街以及購物,群體性特征比較顯著。從校園的特殊環(huán)境分析,受學(xué)校上下課的約束,該群體消費(fèi)比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過后。

  另外,由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校,因此,每年都會(huì)有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶。新生在進(jìn)校初始,在購買同類零食時(shí),并沒有目標(biāo)性的選擇哪一家的商品,隨意性較大。

  3、競爭環(huán)境分析

  受經(jīng)濟(jì)利益影響,周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競爭。同業(yè)競爭的影響,導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響,每年的新增的消費(fèi)群體在購買同類產(chǎn)品的隨意性,造成了不管是新店還是老店,面對(duì)這一群體都是站在同一個(gè)起跑線,存在同樣的競爭優(yōu)勢(shì)。

  二、營銷策略細(xì)化及具體操作

  1、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格進(jìn)行包裝

  出于目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)能力以及便攜性的考慮,建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設(shè),以200克為標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行包裝,定價(jià)x元。包裝的轉(zhuǎn)變,一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,為消費(fèi)者提供了便利性,另一方面,將產(chǎn)品進(jìn)行包裝,可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度,而且也能增加商家的利潤空間。同時(shí),包裝的轉(zhuǎn)變,也為后續(xù)的營銷活動(dòng)提供了條件和便利性。

  2、針對(duì)新客戶:采用“試吃”方式,吸引新客戶

  由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響,造成新老客戶的新舊交替,因此,要提升營業(yè)額就必須抓住每年的新增消費(fèi)群體。由于新來的大學(xué)生群體對(duì)整個(gè)環(huán)境的陌生,造成了消費(fèi)上的隨意性,因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費(fèi)。個(gè)人建議,利用“試吃”的方式,來吸引這些客戶。 對(duì)于“試吃”,很多店都有這種做法,但只是在客戶前來詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng),并沒有公開操作。對(duì)于新進(jìn)入校園的新生,打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子(有條件的話,可以做一個(gè)x展架或者宣傳海報(bào),擺設(shè)在店中顯眼位置),讓客戶可以一眼直接看到,能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗(yàn)。“試吃”提供的不僅僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道,了解產(chǎn)品,更多的是打消新客戶對(duì)于陌生環(huán)境的一種顧忌心理(有的地方,一旦客戶詢問就必須強(qiáng)制購買,因此,新來人員對(duì)于陌生環(huán)境多多少少會(huì)有所顧忌)。

  如果有條件的話,在做試吃的時(shí)候,可以專門開設(shè)一個(gè)區(qū)域,并提供一次性的竹簽或者其他餐具,以便客戶使用和品嘗。既可以達(dá)到吸引客戶的目的,又可以提升該店的形象。

  3、針對(duì)目標(biāo)群體的作息時(shí)間,安排促銷活動(dòng)

  根據(jù)學(xué)生群體的作息時(shí)間,可以看出,午餐過后時(shí)間段和晚餐過后時(shí)間段是學(xué)生群體比較集中的時(shí)候??梢愿鶕?jù)學(xué)生的作息時(shí)間,在人員比較集中的時(shí)間段安排的一些促銷活動(dòng),提升營業(yè)額。

 ?。ㄗⅲ捍黉N活動(dòng)若要加大效果,店主可以加大贈(zèng)送力度,并設(shè)置一個(gè)人數(shù)限制。)

  通過贈(zèng)送的方式,屬于間接的價(jià)格策略,并且量化的包裝,能保證產(chǎn)品更高的利潤,能夠保證贈(zèng)送不至于降低利潤。通過贈(zèng)送,一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格,避免直接的價(jià)格競爭,另一方面,也能迎合客戶的便宜實(shí)惠和貪小便宜的消費(fèi)心理。

  4、針對(duì)節(jié)假日,安排促銷活動(dòng)

  對(duì)于比較重大的節(jié)假日,可以適當(dāng)?shù)陌才糯黉N活動(dòng)。比如中秋節(jié),選擇在節(jié)日當(dāng)天,迎合消費(fèi)群體的作息時(shí)間,在原先安排的中午和晚上促銷時(shí)間段,在原來贈(zèng)送的前提下,贈(zèng)送月餅1塊。

  三、其他建議

  店主可以通過渠道的建設(shè),加大產(chǎn)品的銷售。具體如下:

  餐飲店合作。將產(chǎn)品(炒貨)鋪進(jìn)餐飲店,作為餐前小蝶;

  采用批發(fā)形式,將產(chǎn)品鋪進(jìn)校園內(nèi)的零售店;

  針對(duì)校園集體聚會(huì)等,開設(shè)一個(gè)批量采購優(yōu)惠服務(wù)(假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠,第二次給予8。5折,第三次給予8折優(yōu)惠,采用步步吸引的方式,牢牢吸引住客戶)

實(shí)用促銷活動(dòng)方案2

  一 、新年促銷活動(dòng)的目的 :

  新年是全國性的節(jié)日,是中國一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮物等活動(dòng),各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

  新年對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度,增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營。

  二 、活動(dòng)對(duì)象:

  愛就推門會(huì)員客戶,愛就推門新顧客。

  三 、促銷活動(dòng)的`主題:

  愛就推門迎兔年 送大禮

  四 、促銷活動(dòng)的方式:

  1、新年前7—15天與顧客的聯(lián)系

  在1月18日新年前,各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

  圣誕祝福短信(例):

  例一:如期而至的不僅是新年,還有幸福和快樂,日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,愛就推門玩具一如既往深深的祝福:兔年萬事如意!

  例二:總有起風(fēng)的清晨,總有溫暖的午后,總有燦爛的黃昏,總有流星的夜晚,總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂,心想事成!

  五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

  促銷時(shí)間:20xx年1 月18日——20xx年2月18日

  促銷地點(diǎn):全國各城市自營店及特許加盟店

  六 、 促銷方法

  方法一:

  1、活動(dòng)期間,全場(chǎng)部分特價(jià)商品七—八折酬賓。

  2、活動(dòng)期間,愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,每卡僅限使用一次。

  備注:建議迪士尼小球,沙畫等,或者禮物可以是福字,糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限,送完即止。(加盟商自選)

  3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 (數(shù)量有限,送完即止。)

  4、每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

  方法二:

  1、 購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。

  2、 凡在我店購物滿98元的顧客,即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),188元以上兩次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:

  3、 最高幸運(yùn)獎(jiǎng):全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

  4、 幸運(yùn)獎(jiǎng):獲得書包一個(gè)。

  5、 參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(氣球等禮品)

  備注:抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可,里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))

  七 、廣告配合

  廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。

  八 、 早期的準(zhǔn)備工作

  1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

  新年的主色調(diào): 新年以紅、白、黃三色為新年色,新年來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾

  a、 賣場(chǎng)氛圍

  整個(gè)促銷活動(dòng)期間,以“新年歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的新年歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種新年的氛圍!

  b、 貨架布置

  以新年元素為主,輔以其他元素。

  2、 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)

實(shí)用促銷活動(dòng)方案3

  主題:快樂圣誕 年終大回饋

  活動(dòng)目的:

  1)以圣誕節(jié)日氣氛營造及相關(guān)商品促銷吸引人氣,提高客單價(jià),從而提高整體銷售額。

  2)以圣誕娛樂活動(dòng),增強(qiáng)超市親和力及形象,融洽社區(qū)關(guān)系。

  活動(dòng)時(shí)間:12月19日---26日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1圣誕禮品展售會(huì)時(shí)間:12月19--26日

  內(nèi)容:主要推出圣誕禮品、圣誕玩具、圣誕飾品、圣誕卡、賀年卡系列統(tǒng)一進(jìn)行專區(qū)展銷。

  操作:

  1)業(yè)務(wù)提供圣誕系列禮品

  2)營運(yùn)作相關(guān)陳列

  2.引爆人氣超低價(jià)時(shí)間:12月19--26日

  內(nèi)容:

  1)瘋爆限時(shí)搶:12月19-26日,每天推出1-2負(fù)毛利商品限時(shí)搶購活動(dòng)

  2)圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)! 可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi):如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。

  3)活動(dòng)期間,推出數(shù)款會(huì)員專享超低價(jià)商品,商品要求敏感度高,價(jià)格透底。

  4)活動(dòng)期間,推出特價(jià)商品80余種以上。以御寒保暖用品、家居百貨、護(hù)膚化妝品、玩具、冬令生鮮、食品為主。

  操作:

  1)業(yè)務(wù)提供特價(jià)

  2)營運(yùn)作相關(guān)陳列

  3.來店禮時(shí)間:12月19--26日

  內(nèi)容:

  1)截角來店禮:活動(dòng)期間每天,凡持本期傳單剪角印花到金果超市購物滿18元的前50名顧客,可1元錢購買8個(gè)雞蛋。

  2)活動(dòng)期每天,凡購物滿10元的顧客,到服務(wù)臺(tái)可領(lǐng)取”金果小天使游樂場(chǎng)”折扣優(yōu)惠券一張

  操作:

  1)企劃作宣傳

  2)營運(yùn)/服務(wù)臺(tái)負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施

  4.快樂圣誕快樂會(huì)時(shí)間:12月25日

  內(nèi)容:

  1)圣誕節(jié)當(dāng)天,在超市賣場(chǎng)內(nèi),金果員工代表扮演圣誕老人對(duì)顧客及小朋友派發(fā)糖果,并嘻戲游樂。

  2)業(yè)務(wù)聯(lián)系伊利QQ星在圣誕節(jié)當(dāng)天提供兒童游樂氣模一座,凡帶小孩購物的顧客送圣誕帽一個(gè),小孩戴上圣誕帽可在游樂氣模任意玩耍

  3)圣誕小天使歡樂會(huì):圣誕節(jié)當(dāng)天,超市將舉行一場(chǎng)“快樂小天使”活動(dòng),凡年滿7--12歲的小朋友均可參加。活動(dòng)形式可自由表演,展示才藝。凡參加者將得到圣誕老爺爺準(zhǔn)備的圣誕厚禮一份。(可與金果小天使游樂場(chǎng)聯(lián)合開展此活動(dòng))

  操作:

  1)企劃作宣傳并負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施

  2)營運(yùn)或業(yè)務(wù)提供禮(獎(jiǎng))品

  5.濃情圣誕禮時(shí)間:12月19--26日內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在金果超市一次性購物滿38元(沿江店28元),送圣誕帽一頂或手套一副。滿88元,送新年掛歷一幅或拖鞋一雙滿128元,送紅酒一瓶

  操作:

  1)營運(yùn)或業(yè)務(wù)提供換購活動(dòng)商品

  2)營運(yùn)或防損負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施

  活動(dòng)宣傳推廣:

  1)彩印傳單

  2)店內(nèi)外橫幅

  3)海報(bào)

  4)廣播

  活動(dòng)氣氛營造:

  1)場(chǎng)外:圣誕樹排列,棉絮燈飾點(diǎn)綴。

  2)玻璃櫥窗:以圣誕飾品及彩條圍成“圣誕快樂”字樣一幅,周圍點(diǎn)綴“噴繪圖形”,配彩燈。

  3)門柱門頭:圣誕氣氛噴繪

  4)前后收銀區(qū):懸掛圣誕飾品(實(shí)物或?qū)懻媾疲┘啊笆フQ快樂”節(jié)日形象牌

  5)賣場(chǎng)前廳主通道:圣誕禮品堆頭造型架一座(圣誕燈飾禮品)。

  6)賣場(chǎng)通道:點(diǎn)綴懸掛飾品彩條。

  活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

  1)彩印傳單 計(jì)2400元

  2)橫幅 計(jì)260元

  3)場(chǎng)外活動(dòng)背景噴繪 計(jì)300元

  4)圣誕氣氛布置費(fèi)用 計(jì)1800元

  5)活動(dòng)禮(獎(jiǎng))品費(fèi)用 計(jì)4500元

  6)其他費(fèi)用 計(jì)500元合計(jì)9760元

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