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珠寶店春節(jié)促銷活動方案5篇(年底珠寶店促銷方案)

時間:2022-11-26 13:05:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的珠寶店春節(jié)促銷活動方案5篇(年底珠寶店促銷方案),歡迎參閱。

珠寶店春節(jié)促銷活動方案5篇(年底珠寶店促銷方案)

珠寶店春節(jié)促銷活動方案1

  活動背景

  七夕,指農(nóng)歷七月初七,被稱為中國的“情人節(jié)”,是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的日子;成為男女們表達愛意的最佳時機,而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。以“愛情”展開活動,通過活動帶動銷售,提升品牌形象和知名度。

  活動目的

  1、以促銷方式給消費者更多實惠,促進銷售量、提高業(yè)績、增加收益;

  2、通過此次活動進一步提品牌升知名度與影響力,擴散品牌效應;

  活動時間

  20__8月14—20__年8月16時間各店自行調(diào)整)

  活動地點

  各珠寶專賣店及商場專柜

  活動對象

  年輕情侶、即將邁入婚姻殿堂的戀人等

  活動環(huán)節(jié)

  折扣讓利、贈禮、游戲互動

  活動內(nèi)容

  1、牛郎織女來相會

①七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),在賣場門口布置一個牛郎織女的背景墻,面部留空,顧客和自己的另一半可以躲到墻后,臉部露出,進行角色扮演,拍照留念。

②模型板上醒目位置標注品牌logo和品牌廣告語,吸引人氣同時也宣傳品牌。

  2、甜甜蜜蜜過七夕

①珠寶首飾七七折特惠酬賓(活動商品除外)。

②購買“戀愛公式”鉆石情侶對戒的顧客,滿3888元送甜蜜雙人照套餐價值200元的代金券,憑券可免費到指定影樓拍攝情侶照一套;滿5888元送價值688元甜蜜周邊雙人游禮券一張,憑券可到指定旅行社消費。

  活動前需與當?shù)赜皹呛吐眯猩缏?lián)系,達成跨行業(yè)聯(lián)盟;情侶照要求影樓后期制作的時候加上品牌logo和宣傳祝福語,旅行景點以當?shù)貙嶋H情況進行選擇;跨行業(yè)合作,要保障客戶的最大利益,避免存在隱性消費。

  3、趣味撲克牌,翻出520

  選三張分別是數(shù)字“5“2“0”的撲克牌,牌面朝下,由顧客按照“百位”“十位““個位”順序隨機翻牌,最后結(jié)賬時按照翻出的三位數(shù)字直接免掉相同金額。

  如:翻出520,則直接免520元;

  翻出205,則直接免205元;

  翻出052,則直接免52元;

  備注:參與此游戲的顧客需消費滿鉆石飾品折后滿5888元才可參與。

  4、進店禮,浪漫馬車香薰蠟燭

(參考價格:2.3元/個)

  5、利用聚焦O2O會員營銷系統(tǒng)做七夕點燈籠游戲,分享朋友圈邀請好友點亮“我愛老婆”或“七夕快樂”四盞燈籠即可到店領取禮品。

  活動準備

  1、活動方案確定后,設計并印制宣傳DM單,活動前一周在店鋪商圈派發(fā);

  2、其他廣告宣傳,如微信公眾號推廣、會員營銷游戲、易企秀推廣、戶外廣告;

  3、活動一周前準備好所有獎品贈品,確保數(shù)量充足;

  4、活動一周前印制好POP、海報、及宣傳條幅;

  5、準備好活動所需的音樂,營造氣氛;

  6、店鋪裝飾富有浪漫的甜蜜的氣息,可以運用粉色氣球、粉色鮮花拱門、粉色柜臺貼;

  8、所有店員需于活動前知悉本次活動的所有內(nèi)容,并熟記優(yōu)惠細則。

  現(xiàn)場布置及人員安排

  1、迎賓人員1-2名

  2、銷售人員10-12名

  3、安保人員1-2名

  4、主持人或解說員1名

  5、進店禮品發(fā)放員1名

珠寶店春節(jié)促銷活動方案2

  一、活動思路

  2月14日是西方的情人節(jié),由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。

  珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

  二、活動時間

  2月6號—2月14號

  三、活動主題

  愛你一世、真愛相伴

  四、活動內(nèi)容

  凡進店購物者送玫瑰一支,成交顧客送一個紅包(價值x元的抵扣卷)

  1、“愛你一世、緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮。

  凡在本店購買情侶對戒第二件半價。

  凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值__元定制婚紗一套。

  凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值__元浪漫結(jié)婚照一套。

  凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值__元蜜月雙人游(這是針對結(jié)婚的禮品,如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,銀飾等等)

  2、“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛,讓愛保值、讓愛升華。

  凡活動期間來店購買鉆石飾品,均可參與“愛的承諾”活動,寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。__珠寶公司承諾:四年后可憑相關證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品,如不愿回收,可贈送一件價值__元飾品。可續(xù)簽承諾書,六年后來店,可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受,現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購,若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢)

  3、“浪漫佳節(jié)、金玉良緣”

  活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城,翡翠、銀飾品買__元送__元。

  4、“情人節(jié)搶購會”

  活動期間,每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會,原價__和__元的高檔千足金金鑲玉,只賣__元和__元,每場搶購會兩款各賣13件和14件,限時搶購,售完為止。

珠寶店春節(jié)促銷活動方案3

  第一部分

  活動目的:用玉文化引導消費

  活動時間:20__年X月X日——20__年X月X日

  活動主題:中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費

  主題要素:文化 消費 服務

  主題闡述:主題突出了中國玉文化的發(fā)展歷史,使消費者懂玉,欣賞玉,進而消費。

  活動地點:__路__珠寶店面及周邊區(qū)域

  主題傳達表現(xiàn):

  貫穿于整個活動,形成活動的主體表現(xiàn)。

  有效地互動演繹及內(nèi)容傳達。

  玉用品展示。

  宣傳表現(xiàn)。

  活 動 概 述

  活動預期目標

  目標一:通過本次活動,使珠寶店的品牌形象得以樹立,之后運用品牌形象的傳播效應和活動的連動效應,促進銷售。

  目標二:使珠寶店在活動當?shù)氐氖袌稣J知率有進一步的提高。 活動訴求對象:活動地點區(qū)域年齡在X——X歲的人群。 訴求元素:認知與消費

  活動形式:以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。

  第二部分

  玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造

  總體原則:

  緊密結(jié)合玉主題,形成主題表現(xiàn)。

  突出玉文化和消費理念,形象傳達及視覺效果。

  所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店LOGO與廣告語。

  片區(qū)分工布局規(guī)劃:

  珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

  商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣DM單發(fā)放。

  珠寶店店外

  門外陳列標示珠寶店LOGO的戶外廣告。

  設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題及相關優(yōu)惠活動。 門口用玉文化相關飾品裝飾。

  珠寶店店內(nèi)

  門口設立明顯標示珠寶店LOGO的接待處,向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

  珠寶店頂部及柜臺處用相關裝飾品裝飾。

  店內(nèi)玉文化主題海報宣傳。

  店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀

  念品,并提供咨詢服務。

  店內(nèi)主題展板宣傳

  向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品。 現(xiàn)場宣傳單的.發(fā)放。

  第三部分:活動實施方案

  活動方式(概要):

  1、自X月X日起(活動之前一周)凡在珠寶店購物滿X00元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加活動當天的抽獎活動。

  2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設計的精致玉石。

  3、憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結(jié)束后憑宣傳單得到紀念禮品一份

  活動評估:

  1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳,當天參與活動的人員會很多。

  2、活動當日的珠寶與玉石,均比平日價格低廉,迎合了消費者貪便宜的心理,參與性加強。

  3、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人對珠寶店的LOGO和品牌過目不忘。 宣傳階段劃分:

  第一階段活動前宣傳

  宣傳時間:20__年X月X日

  宣傳形式:告知宣傳

  宣傳內(nèi)容:傳達活動即將舉行信息

  信息傳達要素:

  珠寶店的企業(yè)形象

  珠寶店的服務理念

  活動的主題及內(nèi)容

  活動舉行的時間及地點

  媒體安排:以當?shù)貓蠹埫襟w、網(wǎng)絡論壇、DM宣傳單為主。 DM單通過派人員分片區(qū)發(fā)送

  報紙:提前一周發(fā)文

  第二階段活動后宣傳

  宣傳時間:20__年X月X日

  宣傳形式:軟文宣傳

  宣傳渠道:網(wǎng)絡、報紙、店面門前展板

  宣傳目的:活動效果鞏固

珠寶店春節(jié)促銷活動方案4

  一、活動目

  20__年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律,忽視品牌建設和維護。

  X珠寶作為業(yè)界翹楚,在春節(jié)期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。

  X珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領時尚。此次策劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品上市。

  二、活動對象

  孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,重點突破,選擇節(jié)日營銷重點市場。

  1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力時尚群體。

  2.活動控制范圍:優(yōu)先選擇特定區(qū)域。(一、二級市場)

  3.促銷主要對象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

  4.促銷次要對象:注重裝飾;關心質(zhì)量和服務。

  三、活動主題

  1、確定活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,要考慮到活動目標、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預算和分配。一個好主題很關鍵。

  我們主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷

  價格折扣:按產(chǎn)品實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應折扣點,最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥數(shù)字:八八折、六八折、四八折。

  抽獎:具體形式見“活動方式”。

  服務促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務。歸納為八項保證服務——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、??酥?、保維修、??s放、保清洗、保翻新。

  2、包裝活動主題

  在確定主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷商業(yè)目,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  本次促銷活動主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

  整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。

  鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。

  其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛,同時彰顯X公司大氣精致形象。

  四、活動方式

  1、確定伙伴:和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買X珠寶首飾顧客:

  金額在1000元(實際結(jié)算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

  金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

  金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

  金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;

  金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

  獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

  五、活動時間和地點

  活動時間:1月24號——2月7號。

  此次活動在__珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。

  此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

珠寶店春節(jié)促銷活動方案5

  一、活動主題

“心語星愿”借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

  二、活動目的

  1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;

  2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽度;

  三、活動時間

  1月23日————2月20日

  四、活動地點

  __珠寶華北區(qū)各賣點

  五、主辦單位

  __珠寶有限公司

  六、活動細節(jié)

  分三部分

  1、獻給能夠共度2.14情人節(jié)的情人們;

  2、獻給不能共度2.14情人節(jié)的情人們;

  3、獻給單身貴族們的。

  具體如下

  1、獻給能夠共度2.14情人節(jié)的情人們

  與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。

  傾情推薦:“心語”

  2、獻給不能共度2。14情人節(jié)的情人們

  有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現(xiàn)的,因為它就是愛的化身。

  傾情推薦:“心海”

  3、獻給單身貴族們的

  彩碟成雙的日子里,讓我們暫時放下重擔,和流星有個約會,相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。

  傾情推薦:“天使之吻”

  活動亮點一

“心語星愿”

  對你的他(她)許下誠摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個角落,相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。

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