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賓館五一活動方案3篇 520賓館活動方案

時間:2022-11-29 16:06:38 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的賓館五一活動方案3篇 520賓館活動方案,以供借鑒。

賓館五一活動方案3篇 520賓館活動方案

賓館五一活動方案1

  迎雙節(jié)促銷活動方案

  一、時間:月日至月日;

  二、活動目標與宗旨:

  1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略;

  2.讓顧客進一步了解酒店,打消對消費檔次的各種顧慮; 3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費;

  4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動淡季營業(yè)潛力,拓展客戶、開發(fā)市場; 5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動全員營銷積極性,全盤帶動式經(jīng)營。

  三、推銷方向:

  端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、???、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

  四、廣告宣傳定位:

  可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措,吸引客源,營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。

  五、促銷活動組合:以各部門聯(lián)動配套拉升客源。

  1.客房可采取“入住送粽餐”辦法,或其它優(yōu)惠辦法,可根據(jù)入住量和入住頻率,配送相應(yīng)數(shù)量;

  2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;?? 3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;?? 采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,?? 5.充值卡消費優(yōu)惠辦法??

  六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預算??篇2:賓館促銷方案二 賓館活動策劃方案二

  圣誕節(jié)/元旦即將來臨,為了答謝新老客戶的厚愛與支持,賓館特推出圣誕/元旦 佳節(jié)特惠促銷活動。

  一、活動主題:祝你圣誕快樂!本店二次升級開業(yè)慶典酬賓活動

  二、活動形式

  目的:答謝新老客戶。

  目標客戶:賓館有較大消費支持及潛力客戶,新客源開發(fā),散客的固化,老客戶的維系?;顒訒r間:2011年12月23日至2012年元月5日 形式:

  1、短訊平臺

  2、代金券

  3、入住送禮

  優(yōu)惠:(1)、憑收到短訊入住的賓客活動期間,所有的房型房價一律8折優(yōu)惠。(2)、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券,本代金券不找零,不 兌現(xiàn),不得作其它優(yōu)惠活動使用,只限作下次消費或當天消費3間含3間 以上抵消現(xiàn)金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。

(3)入住三重好禮抽獎活動,凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間 都可抽獎一次,禮品不等。分一二三等獎?;蚍块g飲料一律免費。(4)金卡vip客戶的辦理??腿讼嚓P(guān)資料的收集。

  形式:活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動

  三、宣傳方式

  1、所有的活動都由短訊平臺的方式發(fā)送至賓客。

  2、前廳散客及常住客戶推廣

  3、需安排事宜 (1)、公司經(jīng)理主管:配合各部門做好節(jié)日期間協(xié)調(diào)工作及活動解釋工作。

(2)、客房領(lǐng)部:做好酒店客房布置,并做好房間禮品的配送工作,并做好相關(guān)記錄。(3)、前廳部:負責接待并做好各類折扣的核算、監(jiān)督等、及活動解釋工作。(4)、工程部:配合前廳部、客房部、進行本店各類后勤保障工作。

(5)、保安部:做好活動期間安全工作、車輛調(diào)度等各類保障工作篇3:五一酒店促銷活動方案

  五一酒店促銷活動方案 方案一:

  活動主題:入住xx酒店,歡度美好假期 活動日期:2011年4月30日-5月3日

  北京xxx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持,在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動 客房優(yōu)惠:

  普通標準間 促銷價:¥298元/間夜(凈價)

  商務(wù)標準間 促銷價:¥380元/間夜(贈送雙人早餐)商務(wù)大床房 促銷價:¥460元/間夜(贈送雙人早餐)在餐飲方面:

  1、推出不同價位的經(jīng)濟“節(jié)日家庭套餐”,以特色菜、家常菜為主 三人用:¥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人)六人用:¥488元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)八人用:¥588元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

  2、零點客人將享受折優(yōu)惠(不含酒水),同時贈送“遠望酸奶”。

  詳情可致電:(010)xxxxxxxx(010)xxxxxxxx 豐富多彩的促銷活動將為下榻北京xxx賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜!方案二:

  春天已經(jīng)來臨,帶上您的家人來體驗老北京的皇城風范!北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!

  入住商務(wù)客房,享用豐盛的自助早餐,免費使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。

  1、五一假期特惠價格 房價每晚人民幣478元

  我們將為您提供精選商務(wù)間,完美的服務(wù),免費使用店內(nèi)的健身中心。本項優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上報價均需另加收15%服務(wù)費

  2、五一假期特惠包價預訂 點擊進入在線預訂? 房價每晚由人民幣588元起

  a 人民幣 588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng) b 人民幣 688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)

  c 人民幣 738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

  d 人民幣 988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

  本項優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上報價均需另加收15%服務(wù)費篇4:客房促銷十三種方案 酒店促銷方案

  酒店行業(yè)市場競爭日趨激烈,為了加強酒店的市場活力,企業(yè)商家們利用一切可以利用的酒店促銷手段進行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些?又該如何去使用呢? 經(jīng)濟生活水平的提高,酒店行業(yè)的同質(zhì)化競爭也就越來越嚴重,在這樣的一個鋼筋混凝土的城市森林里,不聲不響的低頭走路是不會找到出路的,因此,各大大小小的酒店都絞盡腦汁,推出各種各樣的促銷活動,讓自己的酒店有點聲,有點響。

  簡單的說,酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同,它是在銷售一種服務(wù),是利用有形的外在物質(zhì)加上無形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻一種“產(chǎn)品”,我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件,有針對性的來選擇酒店促銷手段

  下面是酒店促銷手段十三招,希望可以對于酒店促銷活動有所幫助。

  1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷

  例:當日晚上10點后,商務(wù)客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同,有很多顧客為這禮品前來。使用說明:建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng),而且在不影響客房正常銷售的情況下,酒店應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準,由酒店根據(jù)實際情況決定。

  2、禮品房

  例:禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況,對某些總體入住率較低的房型,進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段,起始終止時間由酒店自由確定。

  3、超級團購價

  例:買10送1,凡當日一次性同時入住11間客房,可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明:此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。

  4、延時促銷

  例:如果連續(xù)住宿4夜,則1夜的住宿免費!或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明:此類促銷多用于同種房型的續(xù)住,而續(xù)住不同房型多則不退少則補。

  5、提前預購價

  例:提前2個月預訂09年6月、7月某房型并即時確認,可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說明:此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長,多出現(xiàn)在淡季促銷中,且限定某些房型,對付款或確認也有要求。

  6、??投Y品體驗

  例:在3月內(nèi),住宿超過6次,第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明:此種促銷旨在提高顧客的忠誠度,所以建議按入住的次數(shù),而不是房間晚數(shù)為標準。而禮品的強度,也可由酒店根據(jù)當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

  7、熱點事件促銷

  例:高考期間,所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明:此類促銷多以社會事件為契機,如高考,婦女節(jié),奧運會等等,但受制于熱點的時效性,只能短期使用。

  8、特殊人群促銷 例:新住客超值體驗價,所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明:此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點細分市場而定,并且可以長期使用,但需限定房型。

  9、商家聯(lián)合促銷

  例: 凡持**卡的顧客入住酒店,結(jié)帳時可再享受9折優(yōu)惠。使用說明:此類促銷多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源,而且可不限房型并長期使用。

  10、限量超值搶購價

  例:百元超值體驗價!標準房每日限量10間且只能預訂1晚,先確認先得!使用說明:此類促銷短期內(nèi)具有很強的廣告效應(yīng),但為保證酒店效益,房間不宜過多。

  11、最低承諾價

  例:09年6月和7月,某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下,規(guī)定時段內(nèi),可多次享受此房價。使用說明:此類促銷多用于淡季促銷活動,建議預收房費并限定入住次數(shù)。

  12、全國/全城聯(lián)通價

  例:09年11月,預付4000塊,可享受本品牌內(nèi)所有酒店,限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說明:此類促銷多于連鎖酒店,也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

  13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃

  例:年6月1日至6月31日,每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月酒店消費達200元,可送一百元左右的贈品。使用說明:此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀錄工作(如果有推薦人的話)。

  因各個酒店情況不同選擇性做好促銷方案,同時配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳,再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個月,會大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新篇5:飯店促銷活動策劃案1 金陵飯店圣誕促銷方案

  一、活動背景

  金陵飯店是南京城市的 “中心地標”,東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員,飯店以典雅舒適的尊貴客房,薈萃環(huán)球美食的各式餐廳,先進、快捷的商務(wù)會議設(shè)施,以及功能齊備的康樂服務(wù),吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來,飯店決定回饋消費者,舉行促銷活動

  二、活動主題 慶圣誕,金陵飯店真情回饋

  三、活動目標

  提高知曉度,刺激消費,提高營業(yè)額。

  四、活動時間

  宣傳時間:—— 活動時間:——

  五、活動安排 第一階段準備階段 時間安排表 第二階段活動宣傳推廣階段 第三階段促銷方案實施階段

  六、促銷活動方案設(shè)計 活動方案一(1)活動主題:幸運抽獎活動

(2)活動時間:12月15日---12月29日 正常營業(yè)時間

(3)活動地點:飯店8個餐廳——“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部(4)獎項設(shè)置:

  一等獎 1名 價值3000元旅游代金券一張 二等獎 1名 價值2000元旅游代金券一張 三等獎 1名 價值900元旅游代金券一張 陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張,可與下次來本店消費時使。(6)活動內(nèi)容:活動期間,單張現(xiàn)金消費1000元,可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張,超過1000 元,按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券,不足1000元部分不計入。

(6)開獎時間:抽獎箱中集齊699份抽獎券,即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排,屆時請廣大客戶見證。

(7)兌獎?wù)f明:中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品

(9)注意事項:本活動不計算累積消費;活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開

  獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)?,將以獲獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構(gòu);活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零,若涉及個稅,中獎?wù)咦岳?;本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動。活動方案二

  2013年12月15日至12月29日,金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋繼續(xù)推出餐飲系列繽紛優(yōu)惠,感恩金陵貴賓會員及住店賓客。

  金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在梅苑、嘉賓廳、璇宮、太平洋可享受折優(yōu)惠,金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在金海灣可享受“三人同行,一人免單”?;顒臃桨溉?/p>

*免費享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐; *免費歡迎水果; *免費房內(nèi)有線/無線寬帶上網(wǎng);

*延遲離店至下午二時(視房間狀況而定)。

  金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預訂中心以促銷價預訂客房,還可獲贈2014金陵新年臺歷一本。備注:

  以上所有價格為凈價,已包含政府稅和服務(wù)費; 本包價自2013年12月15日起; 敬請?zhí)崆邦A訂。

  賓館活動方案

  賓館充值活動方案

  賓館活動策劃方案

  賓館小活動方案

  小型賓館活動方案

賓館五一活動方案2

  迎雙節(jié)促銷活動方案

  一、時間:月 日至 月 日;

  二、活動目標與宗旨:

  1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略; 2.讓顧客進一步了解酒店,打消對消費檔次的各種顧慮; 3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費; 4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動淡季營業(yè)潛力,拓展客戶、開發(fā)市場; 5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動全員營銷積極性,全盤帶動式經(jīng)營。

  三、推銷方向:

  端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、???、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

  四、廣告宣傳定位:

  可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措,吸引客源,營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。

  五、促銷活動組合:以各部門聯(lián)動配套拉升客源。 1.客房可采取“入住送粽餐”辦法,或其它優(yōu)惠辦法,可根據(jù)入住量和入住頻率,配送相應(yīng)數(shù)量;

  2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;?? 3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;?? 采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,?? 5.充值卡消費優(yōu)惠辦法?? 六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預算??篇2:賓館促銷方案二

  賓館活動策劃方案二

  圣誕節(jié)/元旦即將來臨,為了答謝新老客戶的厚愛與支持,賓館特推出圣誕/元旦

  佳節(jié)特惠促銷活動。

  一、活動主題:祝你圣誕快樂!本店二次升級開業(yè)慶典酬賓活動

  二、活動形式

  目的:答謝新老客戶。

  目標客戶:賓館有較大消費支持及潛力客戶,新客源開發(fā),散客的固化,老客戶的維系。

  活動時間:2011年12月23日至2012年元月5日

  形式:1、短訊平臺 2、代金券3、入住送禮

  優(yōu)惠:(1)、憑收到短訊入住的賓客活動期間,所有的房型房價一律8折優(yōu)惠。

(2)、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券,本代金券不找零,不

  兌現(xiàn),不得作其它優(yōu)惠活動使用,只限作下次消費或當天消費3間含3間

  以上抵消現(xiàn)金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。

(3)入住三重好禮抽獎活動,凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間

  都可抽獎一次,禮品不等。分一二三等獎?;蚍块g飲料一律免費。

(4)金卡vip客戶的辦理??腿讼嚓P(guān)資料的收集。

  形式:活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動

  三、宣傳方式

  1、所有的活動都由短訊平臺的方式發(fā)送至賓客。 2、前廳散客及常住客戶推廣 3、需安排事宜

(1)、公司經(jīng)理主管:配合各部門做好節(jié)日期間協(xié)調(diào)工作及活動解釋工作。

(2)、客房領(lǐng)部:做好酒店客房布置,并做好房間禮品的配送工作,并做好相關(guān)記錄。(3)、前廳部:負責接待并做好各類折扣的核算、監(jiān)督等、及活動解釋工作。

(4)、工程部:配合前廳部、客房部、進行本店各類后勤保障工作。(5)、保安部:做好活動期間安全工作、車輛調(diào)度等各類保障工作篇3:五一酒店促銷活動方案

  五一酒店促銷活動方案

  方案一:

  活動主題:入住xx酒店,歡度美好假期

  活動日期:2011年4月30日-5月3日

  北京xxx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持,在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動

  客房優(yōu)惠:

  普通標準間 促銷價:¥298元/間夜(凈價)

  商務(wù)標準間 促銷價:¥380元/間夜(贈送雙人早餐)

  商務(wù)大床房 促銷價:¥460元/間夜(贈送雙人早餐)

  在餐飲方面: 1、推出不同價位的經(jīng)濟“節(jié)日家庭套餐”,以特色菜、家常菜為主

  三人用:¥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

  六人用:¥488元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)

  八人用:¥588元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人)2、零點客人將享受折優(yōu)惠(不含酒水),同時贈送“遠望酸奶”。詳情可致電:(010)xxxxxxxx(010)xxxxxxxx 豐富多彩的促銷活動將為下榻北京xxx賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜!

  方案二:

  春天已經(jīng)來臨,帶上您的家人來體驗老北京的皇城風范!

  北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!

  入住商務(wù)客房,享用豐盛的自助早餐,免費使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。1、五一假期特惠價格

  房價每晚人民幣478元

  我們將為您提供精選商務(wù)間,完美的服務(wù),免費使用店內(nèi)的健身中心。

  本項優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日

  以上報價均需另加收15%服務(wù)費 2、五一假期特惠包價預訂 點擊進入在線預訂? 房價每晚由人民幣588元起

  a 人民幣 588元 每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng) b 人民幣 688元 每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng) c 人民幣 738元 每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

  d 人民幣 988元 每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

  本項優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日

  以上報價均需另加收15%服務(wù)費篇4:客房促銷十三種方案

  酒店促銷方案

  酒店行業(yè)市場競爭日趨激烈,為了加強酒店的市場活力,企業(yè)商家們利用一切可以利用的酒店促銷手段進行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些?又該如何去使用呢?

  經(jīng)濟生活水平的提高,酒店行業(yè)的同質(zhì)化競爭也就越來越嚴重,在這樣的一個鋼筋混凝土的城市森林里,不聲不響的低頭走路是不會找到出路的,因此,各大大小小的酒店都絞盡腦汁,推出各種各樣的促銷活動,讓自己的酒店有點聲,有點響。

  簡單的說,酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同,它是在銷售一種服務(wù),是利用有形的外在物質(zhì)加上無形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻一種“產(chǎn)品”,我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件,有針對性的來選擇酒店促銷手段

  下面是酒店促銷手段十三招,希望可以對于酒店促銷活動有所幫助。1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷

  例:當日晚上10點后,商務(wù)客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同,有很多顧客為這禮品前來。使用說明:建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng),而且在不影響客房正常銷售的情況下,酒店應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準,由酒店根據(jù)實際情況決定。2、禮品房

  例:禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時間的客房銷售情況,對某些總體入住率較低的房型,進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段,起始終止時間由酒店自由確定。3、超級團購價

  例:買10送1,凡當日一次性同時入住11間客房,可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明:此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。4、延時促銷

  例:如果連續(xù)住宿4夜,則1夜的住宿免費!或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明:此類促銷多用于同種房型的續(xù)住,而續(xù)住不同房型多則不退少則補。5、提前預購價

  例:提前2個月預訂09年6月、7月某房型并即時確認,可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說明:此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長,多出現(xiàn)在淡季促銷中,且限定某些房型,對付款或確認也有要求。6、??投Y品體驗

  例:在3月內(nèi),住宿超過6次,第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明:此種促銷旨在提高顧客的忠誠度,所以建議按入住的次數(shù),而不是房間晚數(shù)為標準。而禮品的強度,也可由酒店根據(jù)當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。7、熱點事件促銷

  例:高考期間,所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明:此類促銷多以社會事件為契機,如高考,婦女節(jié),奧運會等等,但受制于熱點的時效性,只能短期使用。8、特殊人群促銷

  例:新住客超值體驗價,所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明:此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點細分市場而定,并且可以長期使用,但需限定房型。9、商家聯(lián)合促銷

  例: 凡持**卡的顧客入住酒店,結(jié)帳時可再享受9折優(yōu)惠。使用說明:此類促銷多以商家強強聯(lián)合、互相共享其用戶資源,而且可不限房型并長期使用。10、限量超值搶購價

  例:百元超值體驗價!標準房每日限量10間且只能預訂1晚,先確認先得!使用說明:此類促銷短期內(nèi)具有很強的廣告效應(yīng),但為保證酒店效益,房間不宜過多。11、最低承諾價

  例:09年6月和7月,某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下,規(guī)定時段內(nèi),可多次享受此房價。使用說明:此類促銷多用于淡季促銷活動,建議預收房費并限定入住次數(shù)。12、全國/全城聯(lián)通價

  例:09年11月,預付4000塊,可享受本品牌內(nèi)所有酒店,限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說明:此類促銷多于連鎖酒店,也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃

  例:年6月1日至6月31日,每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月酒店消費達200元,可送一百元左右的贈品。使用說明:此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀錄工作(如果有推薦人的話)。

  因各個酒店情況不同選擇性做好促銷方案,同時配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳,再加上人員派發(fā)dm單。宣傳周期為2個月,會大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新篇5:飯店促銷活動策劃案1 金陵飯店圣誕促銷方案

  一、活動背景

  金陵飯店是南京城市的 “中心地標”,東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員,飯店以典雅舒適的尊貴客房,薈萃環(huán)球美食的各式餐廳,先進、快捷的商務(wù)會議設(shè)施,以及功能齊備的康樂服務(wù),吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來,飯店決定回饋消費者,舉行促銷活動 二、活動主題

  慶圣誕,金陵飯店真情回饋 三、活動目標

  提高知曉度,刺激消費,提高營業(yè)額。四、活動時間

  宣傳時間:—— 活動時間:—— 五、活動安排 第一階段 準備階段 時間安排表 第二階段 活動宣傳推廣階段

  第三階段 促銷方案實施階段

  六、促銷活動方案設(shè)計 活動方案一

(1)活動主題:幸運抽獎活動

(2)活動時間:12月15日---12月29日 正常營業(yè)時間

(3)活動地點:飯店8個餐廳——“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部(4)獎項設(shè)置:

  一等獎 1名 價值3000元旅游代金券一張 二等獎 1名 價值2000元旅游代金券一張 三等獎 1名 價值900元旅游代金券一張

  陽光普照獎 其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張,可與下次來本店消費時使。

(6)活動內(nèi)容:活動期間,單張現(xiàn)金消費1000元,可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張,超過1000 元,按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券,不足1000元部分不計入。

(6)開獎時間:抽獎箱中集齊699份抽獎券,即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排,屆時請廣大客戶見證。

(7)兌獎?wù)f明:中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品

(9)注意事項:本活動不計算累積消費;活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開 獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)撸瑢⒁垣@獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構(gòu);活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零,若涉及個稅,中獎?wù)咦岳恚槐竟舅袉T工及有關(guān)人員一律不參加本活動。

  活動方案二 2013年12月15日至12月29日,金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋繼續(xù)推出餐飲系列繽紛優(yōu)惠,感恩金陵貴賓會員及住店賓客。

  金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在梅苑、嘉賓廳、璇宮、太平洋可享受折優(yōu)惠,金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在金海灣可享受“三人同行,一人免單”?;顒臃桨溉?/p>

*免費享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐; *免費歡迎水果;

*免費房內(nèi)有線/無線寬帶上網(wǎng); *延遲離店至下午二時(視房間狀況而定)。金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預訂中心以促銷價預訂客房,還可獲贈2014金陵新年臺歷一本。備注:

  以上所有價格為凈價,已包含政府稅和服務(wù)費; 本包價自2013年12月15日起; 敬請?zhí)崆邦A訂。

賓館五一活動方案3

---惠。

(2)、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券,本代金券不找零,不

  兌現(xiàn),不得作其它優(yōu)惠活動使用,只限作下次消費或當天消費3間含3間

  以上抵消現(xiàn)金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。

(3)入住三重好禮抽獎活動,凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間

  都可抽獎一次,禮品不等。分一二三等獎?;蚍块g飲料一律免費。

(4)金卡VIP客戶的辦理??腿讼嚓P(guān)資料的收集。

  形式:活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動

  三、宣傳方式

  1、所有的活動都由短訊平臺的方式發(fā)送至賓客。

  2、前廳散客及常住客戶推廣

  3、需安排事宜

  2---一個鋼筋混凝土的城市森林里,不聲不響的低頭走路是不會找到出路的,因此,各大大小小的酒店都絞盡腦汁,推出各種各樣的促銷活動,讓自己的酒店有點聲,有點響。

  簡單的說,酒店行業(yè)銷售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同,它是在銷售一種服務(wù),是利用有形的外在物質(zhì)加上無形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶呈獻一種“產(chǎn)品”,我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件,有針對性的來選擇酒店促銷手段

  下面是酒店促銷手段十三招,希望可以對于酒店促銷活動有所幫助。

  1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷

  例:當日晚上10點后,商務(wù)客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同,有很多顧客為這禮品前來。使用說明:建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng),而且在不影響客房正常銷售的情況下,酒店應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準,由酒店根據(jù)實際情況決定。

  4---

  5、提前預購價

  例:提前2個月預訂09年6月、7月某房型并即時確認,可享受5折瘋狂優(yōu)惠。使用說明:此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長,多出現(xiàn)在淡季促銷中,且限定某些房型,對付款或確認也有要求。

  6、常客禮品體驗

  例:在3月內(nèi),住宿超過6次,第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明:此種促銷旨在提高顧客的忠誠度,所以建議按入住的次數(shù),而不是房間晚數(shù)為標準。而禮品的強度,也可由酒店根據(jù)當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

  7、熱點事件促銷

  例:高考期間,所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明:此類促銷多以社會事件為契機,如高考,婦女節(jié),奧運會等等,但受制于熱點的時效性,只能短期使用。

  6---動,建議預收房費并限定入住次數(shù)。

  12、全國/全城聯(lián)通價

  例:09年11月,預付4000塊,可享受本品牌內(nèi)所有酒店,限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。使用說明:此類促銷多于連鎖酒店,也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

  13、優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃

  例:年6月1日至6月31日,每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月酒店消費達200元,可送一百元左右的贈品。使用說明:此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀錄工作(如果有推薦人的話)。

  因各個酒店情況不同選擇性做好促銷方案,同時配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳,再加上人員派發(fā)DM單。宣傳周期為2個月,會大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新

  篇3:酒店營銷促銷方案

  8---

  特制定此方案。一、目標市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

  二、定價策略 1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

  2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

  3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

  4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

  三、營銷策略 1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高

  10---地址、網(wǎng)址)。

  6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

  四、推廣策略 1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

  3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

  4、__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。 注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬

  12---系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度。

  某五星級酒店營銷方案 根據(jù)目前酒店情況,首先樹立“以市場為先導,以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營銷方案、市場推廣計劃,并在工作中逐步實施。

  第一章 目標任務(wù) 一、客房目標任務(wù): 萬元/年。二、餐飲目標任務(wù): 萬元/年。三、起止時間:自某年某月—某年某月。

  第二章 形勢分析 一、市場形勢 1、2001年全市酒店客房余間,預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善,削價競爭仍會持續(xù)。3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有: 4、與本店競爭散客市場的有:

  5、預測:新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議

  14---

  三、旅行社分類 1、按團量大小分成A、B、C三類 a類:省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務(wù)、等。b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c類:其它。*按不同分類制定不同旅行社團隊價格(1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價格。(2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴大B、C類比例。2、境外團旅行社:(1)香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅(2)馬來西亞東南亞市場 地接社:天馬國際(3)新加坡:山海國旅(4)韓國市場--熱帶浪漫度假之旅 地接社:京潤國旅 3、確定重點合作的旅行社: 省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、16---

  4、加強婚宴促銷。

  2002年3月份: 1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。2、加強婚宴促銷。3、“五一”黃金周--客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

  2002年4月份: 1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。2、加強婚宴促銷。3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預訂。4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;母親節(jié)以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。(五月第二個星期天)

  2001年11月、12月份: 1、加強對春節(jié)市場調(diào)查。2、加強會務(wù)促銷。3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。4、加強婚宴促銷。其中黃金周月份:10、2、5,三個月 各黃金周及月收入: *2001年10月(31天): A “十一”黃金周:全部七天 1)2、3、4、5日,團隊:散客=6:4,房價:團:160元/間,散:280元/間 開房率:95%即170間/日 每日收入:團:元,散:元 2)1、6日,團:

  18---10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近,可貫穿起來。*2002年2月份: A 春節(jié)黃金周:全部七天 1)2、3、4、5日,團:散=5:5 房價:團:180元/間,散:280元/間 開房率:98%即175間/日 每日收入:團:元,散:元 2)1、6日,團:散=6:4,房價:團:150元/間,散:220元/間 開房率:92%即165間/日 每日收入:團:元,散:元 3)7日,團:散=7:3 4)房價:團:100元/間(含雙早),散:160元/間 開房率:80%即143間/日 每日收入:團:元,散:6864元 4)黃金周收入:萬元 B 當月余下日收入: 萬元,預定比例:團:散=6:4,房價:團隊價:100元/間,散平均價:170元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:9666元,散:元 C、本月總收入:萬元 D、本月工作重點: 1、加強會議促銷。2、加強婚宴促銷。3、加強“三八節(jié)”活動促銷。*2002年5月

  20---為主題進行餐、房組合銷售。(六月第 三個星期天)2、加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。3、加強商務(wù)促銷。2、平季:7、8月份 *A、2002年7月(31天),2001年8月(31天): 預定比例:團:散=7:3 房價:團隊價:90元/間,散平均價:160元/間 開房率:85%即152間/日 每日收入:團:9576元,散:7296元 二個月總(62天)收入:萬元,月平均:萬元 A、各月工作重點: 7月份: 1、加強署期師生活動促銷,加強商務(wù)散客促銷。2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成 廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。3、中秋節(jié)---節(jié)后婚宴-8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。3、淡季:6、9月份 *A、2002年6月(30天),2001年9月(30天): 預定比例:團:散=7:3,房價:團隊價:80元/間,散平均價:150元/間 總開房率:70%即125間/日 每日收入:團:7000元,散:5625元 二個月總(60天)收入:萬元,月平均:萬元 B、各月工作重點: *6月份: 1、加強對“高考房”市場調(diào)查。2、加強署期師生活動促銷。3、加強商務(wù)促銷。*9月份: 1、加強會務(wù)促銷。2、加強商務(wù)促銷。3、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查,制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂。4、制定“圣誕”活動方案。4、預算全年客房營業(yè)收入: 萬元 年平均開房率: % 每日可供租房數(shù): 179間 計劃每日出租房數(shù):154間(其中:團隊96間/日,散客58間/日)平均房價: 團隊:100元/間,散客:元/間。每天收入:團隊:萬元,散客:萬元 5、會務(wù)設(shè)施和其它代

  23---高的價格的情況下保證較高的開房率,那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。(5)為擴大餐飲消費,團隊要求含早餐、正餐。(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。

  2、會務(wù)客源促銷 (1)促銷時間:上半年1至4月 下半年10至12月(2)促銷對象:(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。(4)建全代理制,組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的,學術(shù)研討,培訓班會議和事業(yè)單位的會議。3、散客客源 散客市場客源的開發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客源市場,要在有限的房數(shù)提高總量,散團比例的改變是根

  本途徑。在開拓散客市場,重點是海口市場,其次是島內(nèi)其它縣市,從戰(zhàn)

  25---壽宴、良緣宴、,贈送客房,或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣,增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單,以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

  三、內(nèi)部消費鏈建立 A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈 1、外部宣傳和促銷(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳,提高酒店的知名度和美譽度。(2)交通工具上的宣傳: 如:飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),??凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷,通過旅行社宣傳,電子郵件,其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),把客人吸引進來。

  2、內(nèi)部宣傳網(wǎng) 客人進店要促成每項消費,就必須把每項服務(wù)介紹給他們,27----

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