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房地產(chǎn)案場主管崗位職責(zé)4篇(售樓案場主管崗位職責(zé))

時間:2022-12-01 15:05:55 綜合范文

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房地產(chǎn)案場主管崗位職責(zé)4篇(售樓案場主管崗位職責(zé))

房地產(chǎn)案場主管崗位職責(zé)1

  房地產(chǎn)案場經(jīng)理主要職責(zé)

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  案場經(jīng)理一個企業(yè)的中層管理者,直接影響案場的經(jīng)濟效益與公司的利益。作為一名案場經(jīng)理要有計劃的能力,組織的能力,培訓(xùn)的能力,評估的能力。一,計劃的能力;經(jīng)營的結(jié)果達(dá)成一個怎樣的目標(biāo),怎么來完成這個目標(biāo),有一個量化的計劃。

  二,組織的能力;怎么來管理這個團隊,把團隊的積極性調(diào)動起來。三,培訓(xùn)的能力;教員工做事情,養(yǎng)成一很好的工作習(xí)慣。

  四,評估的能力;培訓(xùn)結(jié)果的檢驗,修正方案,是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

  案場經(jīng)理要求大專本科以上學(xué)歷,三年以上房地產(chǎn)獨到經(jīng)驗,尤其敏銳的市場洞察力。學(xué)校培養(yǎng)的是思維模式的能力,社會上學(xué)習(xí)的是隨機應(yīng)變的能力。大家沒有做過案場經(jīng)理,心里有一種擔(dān)心,不要想案場經(jīng)理需要多專業(yè),需要了解多少,多么的權(quán)威,多么的不可靠近,今天你坐在這個位置上,公司發(fā)現(xiàn)你具備有這中素質(zhì)修為能力,不足的地方公司教你做,你按照公司教的執(zhí)行下去再逐漸加以完善就是一個合格的經(jīng)理。今天你坐在這個位置上不是說你就是案場經(jīng)理,要擔(dān)起責(zé)任認(rèn)真做事,案場工作當(dāng)中出現(xiàn)問題,即使解決負(fù)責(zé)案場工作的正常進(jìn)行,教會員工做事情,不要重復(fù)結(jié)決問題。對于員工是榜樣,以身作則,浩然正氣與一身。銷售靠的是團隊,而不是團體。團體三五個人在一起喝茶是團體,團隊有組織性,紀(jì)律性,協(xié)作性。經(jīng)理在不在管理都是一樣,這才是管理的最高境界。經(jīng)理在不在就沒有SPA喇嘛。不要什么事情都等經(jīng)理來解決,要有獨立解決問題的能力。每天工作當(dāng)中遇到管理普便的問題,會議上一起解決。

  案場經(jīng)理監(jiān)督的職責(zé);一,接聽電話,在一旁聆聽,發(fā)現(xiàn)問題即使糾正,不要影響一個電話。

  二,銷售人員的立場,明白自己的身份,代表誰遵從職業(yè)道德,不要與開發(fā)商的人走的太近。

  三,銷售團隊團結(jié),對于所有的銷售人員要一碗水端平,用制度管理人,不讓人管理人。一個銷售團隊十個人,其中有兩個人的業(yè)績占整個銷售團對的50%,不是說只要這兩個人就可以拉,因為我要得是100%。

  四,案場基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)備,表格、定單、收據(jù)、法律文件的準(zhǔn)備。

  五,作為一名負(fù)責(zé)人,要有深厚的房地產(chǎn)專業(yè)知識獨到見解做為基礎(chǔ),有其豐富的閱歷,領(lǐng)導(dǎo)者有領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范。時常充電學(xué)習(xí),對于員工是取之不盡的源泉,掏之不完的智囊,員工不懂你都要懂,員工解決不了的事情你都可以搞定。六,時刻充電房地產(chǎn)的專業(yè)知識,房地產(chǎn)營銷,市場營銷學(xué),其他學(xué)科。七,案場經(jīng)理是公司派往的代表

  八,考勤的順利進(jìn)行與否經(jīng)理起直接作用

  九,衛(wèi)生制度公司專職的保結(jié)員,案場的衛(wèi)生是一個持久戰(zhàn)

  十,辦公制度給員工創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境,人人爭優(yōu)。

  十一,監(jiān)督公司策劃方案的實施,對于價位、規(guī)格、計劃、與開發(fā)上溝通,促使方案得實施??捶客ǖ赖拇_認(rèn),工程的清理進(jìn)度。公關(guān)活動舉行。十二,公司的節(jié)假日問候語傳達(dá)、員工的生活和工作狀況向公司傳達(dá),業(yè)績

  和每天來人來電的匯報

  十三,市場信息的搜集,房地產(chǎn)的走勢。消費者需求的轉(zhuǎn)變,競爭對手的價

  格配套戶型配比情況,基價,均價,樓層差價,最高總價與最低總價的差別,交房標(biāo)準(zhǔn),與物業(yè)配套的分析。

  十四,開發(fā)商對市場的看法與期望

  十五,工程進(jìn)度的信息,交房標(biāo)準(zhǔn)的變更,物業(yè)等級的確認(rèn)。

  十六,媒體營銷的組合,哪一個推廣渠道最好,建立同盟會,廣交人脈掌握

  市場的最暢銷產(chǎn)品

  十七,與開發(fā)商的人達(dá)好交道,不卑不坑,開發(fā)商的財務(wù)部經(jīng)理,財務(wù)部審

  核的副總,銷售的老總

  十八,不要在合同上簽字,每牽一個合約核對好銷控,避免一房兩賣的嚴(yán)重

  后果。

  十九,對于銷售人員對自己管理不認(rèn)可提出辭職,很正常,就向去公司面試

  雙方都有選擇的機會,我的管理風(fēng)格就是這樣,要不按照我的要求去做,他只能走人,我負(fù)責(zé)。如果不按照我的要求去做,他能負(fù)責(zé)嗎?我沒時間去給他她調(diào)整心態(tài)的時間,我在給他一個適應(yīng)階段,沒有這么一說,干就好好干,別說試試。我們需要有積極的心態(tài)的人,有自信的人,有激情的人。

  二十,所有銷售人員無論什么背景,都一樣,以制度服人,違反制度一定要

  罰,不管誰,這就是管理。表現(xiàn)好就一定獎勵,只有獎罰分明才能收到立桿見影的效果。有背景的人屢次不接受管理可向上級反應(yīng)。

  二十一,每一個人都會有情緒的時候,作為領(lǐng)導(dǎo)者一定要有心胸寬廣,因

  性施教,知人善任,海納百川的胸懷,方成大事。

  二十二,作為案場經(jīng)理要有職業(yè)道德不要做開發(fā)商的經(jīng)理,人做不好,怎

  能成大事不要為拉眼前的一點利益,販賣公司資料。

  二十三,案場經(jīng)理要有策劃的職能,案場經(jīng)理對策化起主導(dǎo)或輔助作用,進(jìn)場的前期籌備工作案場經(jīng)理都要參與進(jìn)來,售樓部的選址,售樓外圍工地的形象包裝,售樓中心的設(shè)計文案,售樓中心的專修方案辦公用品的擺放,現(xiàn)場氛圍的營造等等

  二十四,作為一名案場經(jīng)理有考核權(quán)、費用報銷權(quán)、休假權(quán)、知情權(quán)外出

  旅游權(quán)。明白自己的權(quán)利,學(xué)會運用不要做拉經(jīng)理連權(quán)利都不用。

  二十五,所有的事情都要書面文字蓋章公司交替任何執(zhí)行文件的時候。人性話管理并不代表不管理,管理既做兄弟有做管理怎能管理。日本兩位科長與西典軍

房地產(chǎn)案場主管崗位職責(zé)2

  案場經(jīng)理 房地產(chǎn) 崗位職責(zé)案場經(jīng)理工作職能 一、前期準(zhǔn)備階段

  1、市場調(diào)研:對泗縣區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場進(jìn)行全面和細(xì)致的市場調(diào)研,了解產(chǎn)品類型、體量、價格、推盤方案、優(yōu)惠方案及幅度、市場消化量,了解客戶群里的構(gòu)成,各年齡段、城鄉(xiāng)比例、投資比例等,調(diào)研確定相關(guān)費用(如;契稅、公共維修基金、辦證費用、貸款費用、物業(yè)費、水電費用等)。

  2、前期宣傳:重點宣傳產(chǎn)品的形象及定位,提高泗縣群眾的認(rèn)知度。 3、公關(guān):確立各方的工作關(guān)系(房管局、銀行、住建局、廣告公司、城管、演藝公司、網(wǎng)絡(luò)宣傳等)4、招聘及銷售人員培訓(xùn):制定編寫培訓(xùn)內(nèi)容(如:基礎(chǔ)知識、談判技巧、電話說辭、金融市場分析、形象等),然后組織招聘和人員培訓(xùn),并進(jìn)行市場調(diào)研,制定考核內(nèi)容和制度。

  5、確定管理制度及日常工作內(nèi)容:主持日常工作:開早會、安排一天的工作、分析問題解決問題,6、案場工作的對接和確定 7、銷售人員的進(jìn)場 需要達(dá)到的目的: 二、開始銷售階段 1、銷售方案制定 2、銷售方案的執(zhí)行 3、銷售階段的宣傳 4、日常工作的管理 5、總結(jié)和解決存在的問題 需要達(dá)到的目的: 三、中期銷售階段 1、簽約回款 2、合同備案 3、銀行按揭 4、客戶檔案 需要達(dá)到目的: 四、后期跟進(jìn)階段

  下面是贈送的保安部制度范文,不需要的可以編輯刪除!!謝謝!保安部工作制度

  一、認(rèn)真貫徹黨的路線、方針政策和國家的法津法觃,按照####年度目標(biāo)的要求,做好####的安全保衛(wèi)工作,保護全體人員和公私財物的安全,保持####正常的經(jīng)營秩序和工作秩 序。

  二、做好消防安全工作,認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主”的方針,教育提高全體人員的消防意識和防火知識,配備、配齊####各個樓層的消防器材,管好用好各種電器設(shè)備,確保####各通道暢 通,嚴(yán)防各種災(zāi)害事故的發(fā)生。

  三、嚴(yán)格貫徹值班、巡檢制度,按時上崗、到崗,加經(jīng)對重要設(shè)備和重點部位的管理,防止和打擊盜竊等各種犯罪活勱,確保####內(nèi)外安全。 四、加強保安隊部建設(shè),努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真貫徹法律法觃,不斷提高全體保安人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,勤奮工作,秉公執(zhí)法,建設(shè)一支思想作風(fēng)過硬和業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的保安隊伍。

  11、保持監(jiān)控室和值班室的清潔干凈,天天打掃,窗明地凈。 12、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)。5、積極撲救?;鹁跗痣A段,要全力自救。防止蔓延,盡快撲滅,要正確使用滅火器,電器,應(yīng)先切斷電源。

  6、一旦發(fā)生火災(zāi),應(yīng)積極維護火場秩序,保證進(jìn)出道路暢通。看管搶救重要物資,疏散危險區(qū)域人員。

  九、協(xié)同本部門或其他部門所進(jìn)行的各項工作進(jìn)行記錄。 保安員值班操作及要求 一、交接崗

  1、每日上午9時和下午 19時 為交接崗。

  2、交接崗時將當(dāng)班所接納物品清點清楚,以及夜班所發(fā)生的情況未得到解決的需> 面匯報。檢查值班室內(nèi)外的衛(wèi)生狀況,地面無紙屑,桌面無雜物,整齊清潔。二、執(zhí)勤

  1、7:50 —8:10、13:50—14:10立崗迎接上班人員;12:00—12:20、18:00—18:20立崗送下班人員。

  2、值勤時做到遇見領(lǐng)導(dǎo)立崗,檢查物品立崗,外來人員進(jìn)出立崗。 3、門衛(wèi)室值勤時,應(yīng)做到坐姿端正,注規(guī)監(jiān)規(guī)器的勱態(tài),做好接待工作,值勤期間不看書報電規(guī),聽收音機。不不無關(guān)人員聊天,勸阻無關(guān)人員不要在門衛(wèi)室寄存物品或打電話,禁止打瞌睡。

  4、維持門口秩序,使之保持暢通。 5、熟記消防,報警,救護及內(nèi)部聯(lián)系電話。三、巡邏

  巡邏是防盜及發(fā)現(xiàn)####有不安全因素的重要措施。1、每天按照巡檢制度定時輪流巡邏。2、巡邏時思想集中,保持高度警惕,不吸煙,不不無關(guān)人員閑聊,幵將每一點所發(fā)生情況記錄清楚,巡邏時做到勤走勱,勤思考,勤觀察。發(fā)現(xiàn)問題及時報告。3、白天加強對觀眾區(qū)、辦公區(qū)及樓道的巡邏,夜晚以機房為重點進(jìn)行檢查,每晚零點之后巡查不少于兩次。

  四、防火工作

  1、嚴(yán)格門衛(wèi)制度,嚴(yán)禁無關(guān)人員,將易燃易爆物品帶入####。 2、發(fā)現(xiàn)違反安全觃定的電源和火種,應(yīng)予以切斷和熄滅,應(yīng)報告####領(lǐng)導(dǎo)采取相關(guān)措施。

  3、值勤時發(fā)現(xiàn)物質(zhì)儲存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使用滅火器,應(yīng)及時阻止,幵報告,提請有關(guān)部門整改。

  4、發(fā)生火災(zāi)先撥打 119 向消防部隊報警,幵立即報告####領(lǐng)導(dǎo)。報警時簡要 講清####地址,電話號碼及火情,同時派人在門口接應(yīng),引導(dǎo)消防車進(jìn)入火場, 向消防人員介紹水源,總電閘部位等。

房地產(chǎn)案場主管崗位職責(zé)3

  房地產(chǎn)主管崗位職責(zé)

【篇1:房地產(chǎn)銷售主管工作職責(zé)】 【篇2:房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范文】

  房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范文

  房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手,配合經(jīng)理做好日常管理工作,在銷售人員無法解決客戶的問題時,負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問題,同時,也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等,其具體的崗位職責(zé)如下:

  一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作

  1.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用;

  2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排,指定

  值班人員安排表交公司總合,并通知到本人;

  3.自覺遵守作息時間,協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行;

  4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議;

  5.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止,熱情禮貌地對待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象;

  6.檢查工裝、工牌的穿戴,不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;

  7.愛護公物,帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作;

  8.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī),提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧以及語言表達(dá)能力;

  9.培養(yǎng)集體協(xié)作和工作默契,其他員工接待客戶時,應(yīng)積極主動地給予配合,促進(jìn)成交,對于不能成交的原因,進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問題所在;

  10.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作,細(xì)心觀察,及時地給予配合,把握機會達(dá)成成交。

  二、解決客戶提出的疑難問題

  1.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。 2.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說,取得客戶的理解、耐心而細(xì)致地同客戶溝通,以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒。

  3.認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

  三、日常統(tǒng)計工作

  1.每天認(rèn)真統(tǒng)計來電量、區(qū)域、客戶群,找準(zhǔn)銷售定位;

  2.認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例; 3.每周對來電量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報;

  4.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點;

  5.了解市場情況進(jìn)行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議;

  6.做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金,并熟悉掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程;

  7.做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報;

  8.做好收款、銷售登記工作,做好銷售進(jìn)度表;

  9.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作;

  10.做好銷售報表、銷售總結(jié)、每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

【篇3:房地產(chǎn)銷售主管工作職責(zé)】

  煙臺健龍置業(yè)有限公司

  銷售主管工作章程

  我們的團隊:召之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝

房地產(chǎn)案場主管崗位職責(zé)4

  案場經(jīng)理工作職能一、前期準(zhǔn)備階段

  1、市場調(diào)研:對泗縣區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場進(jìn)行全面和細(xì)致的市場調(diào)研,了解產(chǎn)品類型、體量、價格、推盤方案、優(yōu)惠方案及幅度、市場消化量,了解客戶群里的構(gòu)成,各年齡段、城鄉(xiāng)比例、投資比例等,調(diào)研確定相關(guān)費用(如;契稅、公共維修基金、辦證費用、貸款費用、物業(yè)費、水電費用等)。

  2、前期宣傳:重點宣傳產(chǎn)品的形象及定位,提高泗縣群眾的認(rèn)知度。

  3、公關(guān):確立各方的工作關(guān)系(房管局、銀行、住建局、廣告公司、城管、演藝公司、網(wǎng)絡(luò)宣傳等)

  4、招聘及銷售人員培訓(xùn):制定編寫培訓(xùn)內(nèi)容(如:基礎(chǔ)知識、談判技巧、電話說辭、金融市場分析、形象等),然后組織招聘和人員培訓(xùn),并進(jìn)行市場調(diào)研,制定考核內(nèi)容和制度。

  5、確定管理制度及日常工作內(nèi)容:主持日常工作:開早會、安排一天的工作、分析問題解決問題,6、案場工作的對接和確定 7、銷售人員的進(jìn)場

  需要達(dá)到的目的: 二、開始銷售階段

  1、銷售方案制定 2、銷售方案的執(zhí)行 3、銷售階段的宣傳 4、日常工作的管理

  5、總結(jié)和解決存在的問題

  需要達(dá)到的目的: 三、中期銷售階段

  1、簽約回款 2、合同備案 3、銀行按揭 4、客戶檔案

  需要達(dá)到目的: 四、后期跟進(jìn)階段

房地產(chǎn)案場主管崗位職責(zé)4篇(售樓案場主管崗位職責(zé))相關(guān)文章:

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