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年終獎勵方案怎么寫的3篇(業(yè)績獎勵方案怎么寫)

時間:2022-12-03 03:00:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的年終獎勵方案怎么寫的3篇(業(yè)績獎勵方案怎么寫),以供參考。

年終獎勵方案怎么寫的3篇(業(yè)績獎勵方案怎么寫)

年終獎勵方案怎么寫的1

  為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的進(jìn)取性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

  一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

  1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

  2.以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

  二、銷售利潤的計算

  1.銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個人費(fèi)用)

(2)個人費(fèi)用

  a)工資、各類補(bǔ)助

  b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

  c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報銷費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

  三、銷售人員有職責(zé)和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

  若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

  自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

  四、提成比例

  1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%

  如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

  2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

  5.FPC等公司抽取傭金的項目:5%

  6.說明:

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機(jī)動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)

  行發(fā)放,考核資料如下(滿分100)

  a)年度銷售額完成情景(滿分:50分)

  實際完成額

  得分=——————————X50

  年度銷售額計劃

  b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

  公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

  d)專業(yè)知識(滿分:15分)

  公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值

  得分=平均值%X15

  e)紀(jì)律得分(滿分:5分)

  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

  f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)

  由公司兩位總經(jīng)理評分

  將以上得分相加,即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。

  五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

  最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

  最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

  最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

年終獎勵方案怎么寫的2

  針對公司目前員工工作效率低下,員工心態(tài)不穩(wěn),士氣低迷等問題。所以試圖制訂相關(guān)激勵措施,本方案本著精神激勵為主,適度配合物質(zhì)激勵的原則。

  一、目標(biāo)激勵

  由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé),明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎,對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵(金錢、禮品、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵)。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙,比方說培訓(xùn)等,幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。

  此措施可能達(dá)成的效果:1屬員工自我激勵,超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。

  二、參與激勵

  對于某些不涉及公司原則的問題決定時(如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時,可挑選1~2名員工參與討論,聽取員工意見。

  此措施可能達(dá)成的效果:

  1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。

  2、便于了解第一線員工的思想。

  3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

  4、實際操作的員工對設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。

  三、評選優(yōu)秀員工

  公司可分季度評選優(yōu)秀員工,具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工,頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。(以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣,獎勵以加班工資的形式發(fā)放)但要注意評選的公平性,否則會起反效果。

  此措施可能達(dá)成的效果:

  1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工用心性。

  2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭,提升工作用心性。

  3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。

  四、員工生日問候

  每位員工生日時,由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡,表達(dá)對員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果:

  1、員工感覺受公司重視。

  2、總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作熱情。

  五、工資激勵

  對于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果:工齡工資便于員工長期在公司工作,以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

  六、企業(yè)文化激勵

  透過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的,有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空

  間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

  此措施可能達(dá)成的效果:不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè),會是一種比較個性的方式。

  七、績效激勵

  目前能耗太高,能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵,在某一個標(biāo)準(zhǔn)下,節(jié)儉電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。(獎勵以加班工資的形式發(fā)放)此措施可能達(dá)成的效果:1、提高員工用心性及對企業(yè)的歸屬感。2、公司相應(yīng)利潤到達(dá)了提升。

  八、負(fù)激勵

  對于連續(xù)兩個月達(dá)不到公司最低計件標(biāo)準(zhǔn)的員工,結(jié)合其平時工作表現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。(很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?,但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職,員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定,加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多,他們會不適應(yīng)。)

  此措施可能達(dá)成的效果:1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一齊執(zhí)行。

  九、表揚(yáng)激勵

  1、當(dāng)員工出色完成工作時,經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工,引起更多員工的關(guān)注和贊許。3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時,就應(yīng)鼓勵其工作成果,而不是工作過程。

  此措施可能達(dá)成的效果:讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的,提高用心性。

年終獎勵方案怎么寫的3

  針對本公司目前員工流動量大,員工工作效率低下,員工心態(tài)不穩(wěn)等問題。特制定本激勵方案。本方案本著精神激勵為主,適度配合物質(zhì)激勵的原則。

  一、目標(biāo)激勵

  由人事及生產(chǎn)廠長共同確定各崗位的崗位職責(zé),明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)(注:應(yīng)是一個能夠到達(dá)的目標(biāo))對于到達(dá)目標(biāo)的員工給予口頭表揚(yáng)及言語鼓勵。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙,比方說培訓(xùn)等,幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。

  效果分析:

  1、屬員工自我激勵,完成目標(biāo)的員工會增加自豪感從而增加工作熱情。

  2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情景下會更加努力工作。

  二、參與激勵

  對于某些不涉及公司原則的問題決定時(如購買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時,可挑選1~2名員工參與討論,聽取員工意見。

  效果分析:

  1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作進(jìn)取性。

  2、便于了解第一線員工的思想。

  3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

  三、評選優(yōu)秀員工

  公司可分季度評選優(yōu)秀員工,具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤情景等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工,發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。(以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣,獎勵以工資的形式發(fā)放)但要注意評選的公平性,否則會起反效果。

  效果分析:

  1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工進(jìn)取性。

  2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭,提升工作進(jìn)取性。

  3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。

  四、員工生日問候

  每位員工生日時,由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡,表達(dá)對員工的祝福。(必須要總經(jīng)理親自簽發(fā),否則效果不明顯)

  效果分析:

  1、員工感覺受公司重視。

  2、總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作熱情。

  五、工資激勵

  對于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類推工齡工資200元封頂。

  效果分析:工齡工資便于員工長期在公司工作,以及以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

  六、企業(yè)文化激勵

  制定人本的企業(yè)文化。經(jīng)過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的,有本事的員工公司會為其供給廣闊的發(fā)展空間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

  效果分析:不一樣與其他還沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè),會是一種比較異常的方式。

  七、績效激勵

  目前還無法執(zhí)行,待績效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。

  八、負(fù)激勵

  對于連續(xù)兩個月達(dá)不到公司最低計件標(biāo)準(zhǔn)的員工,結(jié)合其平時工作表現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。

  效果分析:

  1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。

  2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。

  3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一齊執(zhí)行。

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