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業(yè)務(wù)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)1
業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
一、銷售計劃的制定與執(zhí)行:
及時掌握國內(nèi)外市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,擬訂貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展的方針、政策和工作計劃,根據(jù)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);熟悉國家和市場的價格調(diào)控和工商行政管理的法規(guī)和政策,了解《公司法》、《合同法》等有關(guān)法規(guī)。
二、銷售回款:
指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
三、銷售費(fèi)用控制:
根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);
四、市場開發(fā):
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),組織實施市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;密切聯(lián)系各種類型的客戶,了解市場供求情況、客戶意向和需求,充分利用公司現(xiàn)有資源優(yōu)勢去開拓市場和客源。指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
五、客戶關(guān)系管理:
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,監(jiān)督、檢查業(yè)務(wù)員與客戶的定期訪溝通況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
六、售后服務(wù):
依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
七、銷售信息管理:
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,組織下屬收集產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
八、銷售團(tuán)隊建設(shè):
根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織對下屬員工的培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
業(yè)務(wù)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)2
業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)部經(jīng)理在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,對所分管的業(yè)務(wù)項目負(fù)全責(zé)。其主要職責(zé)是:
一、部門職能
1、協(xié)助業(yè)務(wù)副總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的業(yè)務(wù)決策、方針、制度,并跟進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)計劃的完成。
2、管理協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部的日常工作。
3、掌控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況。
4、掌握市場動態(tài),進(jìn)行應(yīng)對準(zhǔn)備策略。
5、監(jiān)控各類業(yè)務(wù)項目的開展。
6、定時檢查業(yè)務(wù)部工作狀態(tài),提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見。
7、協(xié)助總經(jīng)理助理處理好業(yè)務(wù)上的雜務(wù)。
8、協(xié)助公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理做好對外公關(guān)工作。
二、崗位職責(zé)
(一)計劃管理
1、負(fù)責(zé)制定年度、季度、月度保險經(jīng)紀(jì)目標(biāo)計劃,并上報業(yè)務(wù)副總經(jīng)理。
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計劃的實施。
3、負(fù)責(zé)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實績的管理,并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計、歸類并存檔。
4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門保險經(jīng)紀(jì)目標(biāo)的執(zhí)行情況,并形成保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)月度實績報告。
5、負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)用品使用的審批。
6、合理編排公司的各項計劃,合理安排工作時間,節(jié)約成本。
(二)信息與情報管理
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實施,制定應(yīng)對準(zhǔn)備策略。
2、負(fù)責(zé)制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度,并指導(dǎo)實施。
3、負(fù)責(zé)制訂競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度,并指導(dǎo)實施。
4、負(fù)責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨,對本行業(yè)市場信息及經(jīng)紀(jì)營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。
(三)績效管理
1、根據(jù)保險經(jīng)紀(jì)營銷目標(biāo)計劃,制訂月度考核計劃,并配合考核部門進(jìn)行考核的實施。
2、負(fù)責(zé)制定本部門的崗位責(zé)任制,輔助提升全體業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3、負(fù)責(zé)按計劃完成每月任務(wù)的追蹤,匯總月度業(yè)務(wù)信息。
4、負(fù)責(zé)收集新產(chǎn)品信息和內(nèi)容,及時提供給公司進(jìn)行研發(fā),負(fù)責(zé)不定期征求客戶對服務(wù)要求和其他質(zhì)量信息,并反饋給業(yè)務(wù)副總經(jīng)理。
5、積極推行目標(biāo)管理模式,考核指標(biāo)落實到個人,體現(xiàn)多勞多得的分配方針。
(四)對外公關(guān)管理
1、負(fù)責(zé)制定對外公關(guān)的管理制定,并督促屬員認(rèn)真執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場狀況,整合市場信息,并提出相關(guān)措施。
3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善客戶合同,監(jiān)控各類合同的簽訂、建檔工作。
4、負(fù)責(zé)對大中型重點客戶的溝通與監(jiān)控,做好服務(wù)跟蹤。
(五)公司輔助管理
1、熟悉所屬人員的業(yè)務(wù)思想,做到動態(tài)管理。
2、提出員工的招聘、使用與解聘計劃,保證公司內(nèi)部考核制度的順利實施,保證公司薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配制。
3、推進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè),倡導(dǎo)員工隊伍的創(chuàng)新及團(tuán)隊精神,提升公司核心競爭能力。
4、完成各項方案目標(biāo)的制定及合同形成、標(biāo)書制作,密切與客戶及合作商的工作合作關(guān)系。
5、對于重點客戶應(yīng)及時申報給公司,并動用公司人力財力技術(shù)等資源保證簽約的成功。
6、開拓新市場,增加新客戶,組織本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),晉升培訓(xùn)。
7、樹立公司形象,保證公司名譽(yù)不受侵害。
(六)其他管理
1、制定本部門的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則。
2、制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。
3、對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理,解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。
4、改善部門員工的形象及禮儀。
5、定期召開部門例會,總結(jié)計劃完成情況,提出解決方案。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)層交代的其他臨時性工作。
業(yè)務(wù)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)3
業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一,業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。業(yè)務(wù)經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo),獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力,能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃,并協(xié)同業(yè)務(wù)員共同完成銷售目標(biāo)。此外,強(qiáng)將手下無弱兵,業(yè)務(wù)經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,提高業(yè)務(wù)部門的總體績效。
業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位描述
業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括:市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。
1.市場調(diào)研和分析既可以了解消費(fèi)需求的變化,進(jìn)行市場預(yù)測,把握市場機(jī)會,有效的覺察各種市場威脅或危機(jī),從而規(guī)避風(fēng)險; 2.協(xié)助總經(jīng)理制定月、季度、年度的銷售部標(biāo);
3.制訂營銷策略和營銷活動,使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展;
4.組建銷售隊伍負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估,形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊;
5.了解銷售人員日常的銷售成果和銷售人員的動態(tài),及時對銷售重點進(jìn)行調(diào)整 6.了解公司每天的銷售情況并根據(jù)當(dāng)天的營業(yè)情況安排下一天的工作重點; 7.管理銷售渠道和客戶資料的管理,及時對客戶進(jìn)行回訪和業(yè)務(wù)員的服務(wù)進(jìn)行追蹤;
8.組織召開本部門工作例議,協(xié)調(diào)處理存在問題; 9.及時向總經(jīng)理匯報銷售工作情況;
業(yè)務(wù)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)4
業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
一、管理工作
1、負(fù)責(zé)制訂年度、月度營銷目標(biāo)計劃,并呈報領(lǐng)導(dǎo);
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計劃的實施;
3、負(fù)責(zé)營銷實績的管理,并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計、歸類并存檔;
4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況,并制訂月度營銷實績報告;
二、市場信息管理
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實施,制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略;
2、負(fù)責(zé)做好交易往來客戶名簿的登記管理制度,并指導(dǎo)實施;
3、負(fù)責(zé)做好競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度,并指導(dǎo)實施;
4、負(fù)責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨,對本行業(yè)市場信息及營銷進(jìn)行整合;
三、績效管理
1、根據(jù)營銷目標(biāo)計劃,制訂月度考核計劃。
2、負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制,輔助提升全體營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平;
3、負(fù)責(zé)按計劃完成每月貨款回籠;
4、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品信息,不定期征求客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息,并反饋給公司。
5、負(fù)責(zé)監(jiān)控營銷項目的實施,督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成;
6、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式,以推動公司經(jīng)營的發(fā)展;
四、對外、公關(guān)管理
1、負(fù)責(zé)制訂營銷外務(wù)公關(guān)的管理制度,并推行;
2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場狀況,整合市場信息,并提出相關(guān)措施;
3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善經(jīng)銷商合同,監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作;
4、負(fù)責(zé)對大中型客戶的溝通與管理,做好服務(wù)跟蹤;
五、其他管理
1、參與或主持相關(guān)的工作會議;
2、負(fù)責(zé)在本部門推行企業(yè)文化管理體制;
3、負(fù)責(zé)處理營銷雜務(wù),并做好營銷策略參謀;
4、負(fù)責(zé)所屬人員的考核考評工作的實施;
5、負(fù)責(zé)完成上級下達(dá)的臨時工作任務(wù);
6、做好領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作;
業(yè)務(wù)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)5
業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1.帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員遵守公司的員工守則及其各項規(guī)章制度。
2.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的員工工作安排,與質(zhì)檢部門溝通協(xié)調(diào),靈活安排工作。
3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門的銷售業(yè)績,制定月、季、年度銷售計劃并落實。
4.通過綜合分析和判斷,培育能為公司創(chuàng)造利潤的潛在客戶,全心服務(wù),區(qū)分并砍掉負(fù)值客戶。
5.協(xié)助總經(jīng)理選擇合作伙伴,協(xié)調(diào)好生產(chǎn)供應(yīng)商的合作關(guān)系。
6.跟蹤檢查各業(yè)務(wù)的訂單出貨情況和收款情況,防止問題訂單的產(chǎn)生。
7.組織業(yè)務(wù)部質(zhì)檢部每次例會,了解昨天的工作進(jìn)度和安排當(dāng)天的工作。
8.負(fù)責(zé)與開發(fā)部共同商討年度開發(fā)計劃的制定與落實。
9.與開發(fā)部門密切溝通,了解開發(fā)樣品及進(jìn)度,以便更好地服務(wù)客戶。
10.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)費(fèi)用的各項列支核審。
11.每周至少一次與財務(wù)部門和質(zhì)檢部門密切合作,把握和調(diào)整業(yè)務(wù)費(fèi)用。
12.每月底提交當(dāng)月售后服務(wù)分析,供總經(jīng)理,開發(fā)部門及跟單,質(zhì)檢部門參考。
13.與各部門密切合作,善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
14.合理安排業(yè)務(wù)部各職員的崗位職能培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)人員績效。
15.合理安排自身的工作和學(xué)習(xí),提高管理協(xié)調(diào)能力。
業(yè)務(wù)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)6
SHENZHEN HENGAN BUILDING WATERIALS CO.,LTD
深圳市恒安建材有限公司
業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)編制年、季、月度銷售目標(biāo)、計劃,并按時提交給總經(jīng)理。
2、根據(jù)市場需求及時調(diào)整銷售策略,不斷拓寬業(yè)務(wù)渠道,建立完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),擴(kuò) 大市場的覆蓋面與提高市場占有率;
3、根據(jù)公司長期發(fā)展經(jīng)營目標(biāo),針對客戶特性制訂相應(yīng)可行的銷售方案。
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計劃的實施,合理下達(dá)銷售方案,并認(rèn)真抓好落實,做到周有布置,月有檢查,年有總結(jié)。
5、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況,并制訂月度營銷實績報告;
6、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)部門管理、協(xié)調(diào)市場,跟蹤并監(jiān)察各項市場營銷計劃的執(zhí)行;協(xié)助 公司對產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)研活動。
7、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實施,認(rèn)真聽取本部門業(yè)務(wù)人員的匯報,及時進(jìn)行分 析,作出戰(zhàn)略性調(diào)整,制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略。
8、負(fù)責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨,對本行業(yè)市場信息及營銷進(jìn)行整合,并提出相 關(guān)措施;
9、了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化,不斷改善銷售策略,成為具有競爭力的供應(yīng)商。
10、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品信息,不定期征求客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息。
11、負(fù)責(zé)做好交易往來客戶名簿及競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度,并指導(dǎo)實施。
12、要掌握客戶的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;對任何原因產(chǎn)生的超賬期或呆賬、13、按計劃完成每月任務(wù)定額,監(jiān)控營銷項目的實施,督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成。
14、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式,以推動公司經(jīng)營的發(fā)展。
15、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善分銷商合同,監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作。
16、根據(jù)營銷目標(biāo)計劃,制訂月度考核計劃,并配合行政部進(jìn)行考核的實施。
17、負(fù)責(zé)營銷實績的管理,以及所屬人員的考核考評工作的實施;并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行
統(tǒng)計、歸類并存檔。
18、負(fù)責(zé)協(xié)助制訂本部門相關(guān)管理制度,推行企業(yè)文化管理體制,提升全體業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素
質(zhì)水平。
19、負(fù)責(zé)對大中型客戶的溝通與管理,做好服務(wù)跟蹤。 20、參與或主持相關(guān)的工作會議。
21、負(fù)責(zé)處理營銷雜務(wù),并做好營銷策略參謀。
22、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它臨時工作任務(wù)。 死賬都應(yīng)承擔(dān)相對責(zé)任。
地 址:深圳市八卦四路一路美芝大廈6樓 1 / 1
第9篇:市場推廣經(jīng)理崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司的年度發(fā)展目標(biāo)制訂相應(yīng)的市場推廣策略、區(qū)域發(fā)展策略和計劃。2.負(fù)責(zé)對市場計劃進(jìn)行目標(biāo)分解,并R.根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)控。3.負(fù)責(zé)市場團(tuán)隊的建設(shè)和管理、流程的制定及優(yōu)化;建立、拓展、維護(hù)渠道和市場網(wǎng)絡(luò)。4.尋求和挖掘潛在市場,與VIP客戶保持良好的溝通關(guān)系,進(jìn)行重要環(huán)節(jié)的談判。5.進(jìn)行相關(guān)市場的各類分析和分案總結(jié),規(guī)劃、舉辦和協(xié)辦各類市場活動。業(yè)務(wù)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)6篇(產(chǎn)品推廣經(jīng)理的崗位職責(zé))相關(guān)文章:
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