銷售入職工作匯報模板4篇入職工作匯報怎么寫

時間：2022-12-04 09:30:51 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售入職工作匯報模板4篇入職工作匯報怎么寫，歡迎參閱。

銷售入職工作匯報模板1

　　技術(shù)員入職工作匯報

　　技術(shù)員入職工作匯報范文

　　首先，對于我們剛出入社會的畢業(yè)生要面對的就是角色轉(zhuǎn)型。在學校，面對的是單純的學業(yè)課程，扮演的是一個被動學習大于主動學習的角色；出入社會，要面對的不僅是單純的理論知識，更多的是要將理論結(jié)合實際事物并加之實踐和接觸形形色色的社會交際關(guān)系網(wǎng)，要扮演的是一個主動、活躍、踏實肯干的新人角色。結(jié)合三個月的工作經(jīng)歷，覺得自己在這個轉(zhuǎn)型的角色變換中做的還不夠好，確切的說是還保持著一個學生的風貌，沒有成功邁出社會的第一步。就拿在工作環(huán)境內(nèi)和同事相處相融度來說，自己沒能很好的融入這個大家庭。這點上要給自己敲醒警鐘給予自嘲，結(jié)合現(xiàn)實和理想之間的差距異同修正自己的不足。給自己定下幾條原則或者說轉(zhuǎn)型實踐方向：

　　主動學習、踏實肯干、夯實專業(yè)基礎(chǔ)（相關(guān)專業(yè)理論知識、熟悉和把握行業(yè)動態(tài)以及公司相關(guān)固井外加劑產(chǎn)品）扮演好轉(zhuǎn)型之后的新角色。

　　有方向、有目的的改良自己性格上的缺陷（變內(nèi)向為外向、開朗、活躍、沉穩(wěn)）相信這樣能為工作添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩。

　　各擬制一份短期的人生（工作、生活）拓展計劃和一份長期人生（工作、生活）拓展計劃。消除自己在未來工作、生活上的迷茫和不知所措。

　　其次，古語云，在其位，謀其政。身處技術(shù)員崗位，一定要有扎實的相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識和開拓技術(shù)創(chuàng)新的思維觀念。入職的三個月期間，從起初的公司各項基本管理制度培訓(xùn)、固井基礎(chǔ)理論知識接觸、實驗設(shè)備儀器操作與維護、公司固井外加劑產(chǎn)品認知到前線的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗操作規(guī)程、固井工藝與工具、公司業(yè)務(wù)范圍和合作商等等一系列的固井相關(guān)事宜，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術(shù)牛皮卷,也堅信在一定的工作周期范圍內(nèi)自己可以讓這張“固井技術(shù)牛皮卷”愈演愈厚。結(jié)合自己在工作中的得與失、不足與優(yōu)勢，自己還應(yīng)在工作中不斷加深對公司固井外加劑產(chǎn)品的應(yīng)用范圍、固井水泥漿體系、水泥漿性能參數(shù)與室內(nèi)模擬試驗操作規(guī)程、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學習掌握并能熟練應(yīng)對實際固井事宜中的一切復(fù)雜問題。有規(guī)劃、有方向、結(jié)合理論與實踐制定長短期的學習計劃：

　　多學多問、不懂就問、把握好一個新人的學習姿態(tài)。

　　扎實固井相關(guān)專業(yè)的理論知識以及將理論運用到實際生產(chǎn)中的方式方法。

　　端正工作態(tài)度，實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。只有實干、多干方能打好堅實的基礎(chǔ)。

　　最后，工作范圍內(nèi)接觸的業(yè)務(wù)與一個新人身份對公司管理發(fā)展的建議。三個月的時間，說長不長說短不短，在公司西北區(qū)域接觸的井次有tk86

　　2、th123

　　55、tk953h，有了對固井流程的簡單了解，從接到試驗任務(wù)單、小樣實驗摸索與試驗要求參數(shù)的契合并撰寫小樣實驗報告、井場配灰、半大樣實驗并與試驗要求參數(shù)契合及半大樣實驗報告、井場配水、大樣實驗并與試驗要求參數(shù)契合及大樣實驗報告、井場固井施工并記錄相關(guān)施工參數(shù)并簽收施工費用單、施工結(jié)束后期的負責人工作總結(jié)并發(fā)予分管領(lǐng)導(dǎo)審閱、井次實驗記錄歸檔、等待固井隊固井質(zhì)量驗收并時刻與接洽人保持聯(lián)系、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對固井質(zhì)量結(jié)果給予負責人考核相關(guān)事宜。

　　作為一個新人，針對公司的各項管理制度和公司發(fā)展建設(shè)的相關(guān)建議，本著新人該有的姿態(tài)和新人認知上的局限性，在一些原則上的錯誤建議還請公司領(lǐng)導(dǎo)海涵。

　　公司針對新人在固井基礎(chǔ)理論以及實際生產(chǎn)中的系統(tǒng)性培訓(xùn)培養(yǎng)機制有所欠缺，對于一個新人渴望快速成長的期盼，無異于奢望。

　　西南西北區(qū)域是否也應(yīng)該像總公司一樣，超出正常上班時間的時間份額記為加班。

　　感恩是一個永恒的主題。來到公司這個大家庭，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的，誠摯的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們這群新進員工的栽培和殷切關(guān)愛，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭，再次獻上我對公司的深深謝意，預(yù)祝我們這個大家庭的明天會更好。

銷售入職工作匯報模板2

　　銷售人員正式入職工作總結(jié)

　　來公司快三個月了，工作模式和狀態(tài)也基本適應(yīng)了。從一個護理人員的工作模式轉(zhuǎn)變成了一種銷售人員的工作模式，是一個漫長的過程。俗話說，隔行如隔山，這句話在我看來并不是說每個行業(yè)的專業(yè)性有多強，而是與此相適應(yīng)的心態(tài)模式有多難轉(zhuǎn)變，知識可以學，心態(tài)關(guān)乎到一個人的性格、價值觀、人生目標，所以能不能在與之前完全不同的工作中尋找到支撐自己前進、激發(fā)自己源源動力的一個點非常重要。

　　離開醫(yī)院，告別護士的工作是我一直以來的一個夢想，最終還是得償所愿了，雖然過程有些曲折，所承受的壓力也很大。原因很簡單，一不喜歡熬夜，二從骨子里討厭護士這個工作。做任何工作最重要的是，不說它能讓你多快樂，至少不能讓你多反感，否則這個工作你即使做下去也沒法做好，同時苦了自己的心。

　　有多少人一輩子從事著一項自己不喜歡的工作，原因無非幾個：來著家里的壓力；高薪的誘惑；習慣安穩(wěn)害怕變動等等。但這些對于我來說都不是原因，我不怕壓力即使因為工作會和家人吵架，我不求高薪只求快樂即使知道做本行工資會高很多，我不怕變動因為年輕沒有什么不可以嘗試，所以我選擇了離開。這也就是說，我來康途最初的目的是為了逃避以前的工作。因為護士這行局限性很大，跟其他行業(yè)都幾乎不沾邊，來康途也是個偶然，當時的想法是，只要不做護士、不上夜班、不做酒店夜總會之類不正規(guī)的工作，其他我都愿意，即使再多困難。

　　進入康途的最初一個月，也就是培訓(xùn)通過后的第一個月，我一度很迷惘，因為工作性質(zhì)和內(nèi)容跟我想象的不太一樣。而且一起培訓(xùn)的朋友一個一個地走了，讓我覺得很郁悶。我也懷疑自己是不是選錯了工作，但想想對護理工作的討厭，我就堅持了下來，沒有什么比讓我回去當護士更痛苦的了，所以還有什么我不能堅持呢？

　　到了第二個月，基本上工作模式和內(nèi)容我都習慣了，之前的不適應(yīng)和挫敗感雖然還有，但因為熟悉了的緣故，與此相對應(yīng)的成就感增加了一些，這樣就和之前的挫敗感相中和，也就不那么難做了。但與此同時新的問題也出現(xiàn)了。我本身是一個重誠信、責任感很強的人，在產(chǎn)品銷售的過程中，我盡可能地希望自己銷售的產(chǎn)品能真正幫客戶解決問題，但事實上并非盡如人所愿：

　　第一、大部分客戶都是自身身體出了問題才想到用保健品，如何能在短期內(nèi)用保健性的產(chǎn)品解決已經(jīng)產(chǎn)生的功能性問題，是個難題，即使可以解決，也需要一個量變到質(zhì)變的累積，而在這個過程中不愿意堅持的客戶太多，與此同時產(chǎn)生的對保健品、對營養(yǎng)師的懷疑讓我們對自身存在價值產(chǎn)生了一些質(zhì)疑，對于這一類客戶我也曾轉(zhuǎn)變不過來，一度懷有很大的思想包袱，客戶對我的信賴讓我感覺責任重大，總覺得如果客戶花了錢用了產(chǎn)品沒效果會很內(nèi)疚，這種感覺壓得我透不過氣來，但后來只要是我接手的客戶我都會明確地告訴他這個產(chǎn)品對于他的問題的意義，或許有的客戶會因此而猶豫是否購買產(chǎn)品，但更多的客戶卻因此而更相信我們，這樣我覺得才是保健品行業(yè)發(fā)展到服務(wù)性質(zhì)的一條長期發(fā)展、建立良性循環(huán)的道路；

　　第二、有些問題根本不是單靠保健品就能解決的，客戶是盲目的不懂的，但我們是專業(yè)的懂得的，這個就需要我們懷有高度責任感的同時去處理好這個利害關(guān)系，比如一些細菌性炎癥我們就有責任告知客戶必須要應(yīng)用抗生素消炎藥才能解決，與此同時保健品可以作為輔助治療促進炎癥的改善，但有的銷售人員為了能夠賣出產(chǎn)品有意的隱藏了這一點，說只要服用我們的產(chǎn)品就一定能解決問題只是需要時間，這樣一個不負責任的開始就釀造了一條越走越窄的路，這個就需要我們前端銷售人員提高專業(yè)知識的同時提高職業(yè)素養(yǎng)；

　　第三、對于某些特殊客戶，比如需要手術(shù)才能解決問題的，但客戶不想手術(shù)于是四處試用保健品，這種情況我們還是要告知客戶手術(shù)對于他的問題的重要意義，與此同時推薦給客戶一些有利于其改善問題的產(chǎn)品；

　　第四、某些絕癥客戶，會抱著死馬當活馬醫(yī)的態(tài)度服用一些保健品期望得到改善，這種客戶其實并不期待保健品真正對他來說能起到多大作用，他們買的是只一種希望。這種情況，我們主要做的就是多關(guān)心客戶，幫助客戶樹立信心、保持樂觀的心態(tài)，這樣這就好比癌癥病人知道自己已經(jīng)被下了死亡通知書，但我們還是要不斷告知其某某新聞又爆出某癌癥病人因為心態(tài)樂觀、意志堅強、堅持運動等多活了20多年或者到現(xiàn)在一直活著，這種情況雖然占極少數(shù)但我還是要提一下。

　　總體說來，工作中自己發(fā)現(xiàn)的問題和最終解決的辦法就是這些，其他的關(guān)于客戶掛電話、客戶不理解之類的簡單的問題，因為我比較能忍，基本不算是問題，主要是工作效率還有待提高，銷售意識還有待加強。希望自己在接下來的工作中，能夠?qū)W到更多，提高更多。

銷售入職工作匯報模板3

　　銷售部員工入職工作流程

　　1、辦理入職手續(xù)，領(lǐng)用辦公所需必備用品

　　2、熟悉銷售部日常工作流程（上下班時間、每周一例會、每日日志、周、月總結(jié)及熟悉辦公環(huán)境及人員崗位）

　　3、學習公司規(guī)章制度與公司文化

　　4、學習公司酒文化及相關(guān)所有資料

　　5、學習及熟悉客戶接待流程及事項

　　6、員工之間相互學習談判技巧及進行實踐演練

　　7、了解市場相關(guān)動向，做出相關(guān)市場分析

銷售入職工作匯報模板4

---給工作帶來了很多不便，漸漸在發(fā)現(xiàn)自己大腦對相關(guān)理論知識儲量不夠，通過到東莞圖書管查閱相關(guān)的書籍、網(wǎng)上查閱相關(guān)的資料以及向同事虛心請教，對服務(wù)器、監(jiān)控系統(tǒng)以及局域網(wǎng)慢慢熟悉起來了，同時也發(fā)現(xiàn)了在it方面存在諸多問題。

　　1、對公司里的電腦進行大規(guī)模的維護。由于前任同事的原因，公司里多數(shù)電腦好久沒有維護了，都出現(xiàn)電腦系統(tǒng)反應(yīng)慢、接收不了郵件、k3系統(tǒng)無法連接服務(wù)器、訪問不了公共盤、網(wǎng)絡(luò)連接不等問題。在這三個多月里給13臺電腦重裝了系統(tǒng)、其他電腦對其殺毒軟件進行更新殺毒，清理文件垃圾。公司里的電腦運行速度明顯地加快了。以上問題一般都是電腦使用不當引起的，主要是感染病毒，導(dǎo)致系統(tǒng)文件損壞。處理方法是：查殺病毒，如果還不行的話，只能重裝系統(tǒng)了。所以在此建議要規(guī)范電腦的使用，不要瀏覽不潔凈的網(wǎng)頁;使用郵箱、聊天軟件時，不要隨便接收來源

　　2---的失控和資產(chǎn)流失。在8、9月份，出現(xiàn)生產(chǎn)用工緊張，在10月份，對員工進行了加薪，基本上解決了用工緊張的局面，在一定程度上緩解了生產(chǎn)上的壓力。

　　宿舍管理、辦公用品采購，在許主管的幫助下，也有序進行。在宿舍方面，部份員工的衛(wèi)生意識不強，室內(nèi)衛(wèi)生臟、亂、差。走廊過道處垃圾隨處可見?？梢?，員工的衛(wèi)生意識有待加強。剛接手辦公用品采購，對控制辦公物品的質(zhì)量、數(shù)量不是太理想，今后在這個問題上會稍加注意。

　　在3個多月中，也深深地認識到自己的不足：、理論知識準備不夠。在工作中，現(xiàn)學現(xiàn)用，忙于查資料，浪費大量的工作時間。、工作思路不清晰，系統(tǒng)性不強。在工作任務(wù)繁忙的時候，工作容易出現(xiàn)混亂，有時候不知所措。

　　還需建立自我，追求小我，達到忘我。樹立自己的目標，用公司的發(fā)展來

　　4---半個多月，對于這半個月，我感觸頗深。其實當初進信息部，我挺茫然的，因為說實在的，我剛畢業(yè)，沒有太多的經(jīng)驗，不了解信息部所要做的工作，覺得好像信息部沒什么工作，很悠閑，得不到真正的鍛煉。但當我慢慢地深入到那些工作時，我發(fā)現(xiàn)自己的想法是那么無知，相反的，我獲得了更大的鍛煉，豐富了更多的知識。

　　現(xiàn)簡要介紹一下半個月來我做的工作：

　　1 協(xié)同本部成員，成功的拍攝了公司開展的會議。

　　2 協(xié)助田經(jīng)理的工作，成功的拍攝了本公司部分產(chǎn)品圖片。

　　3 由于我畢業(yè)于師范院校，而且所學專業(yè)為信息技術(shù)，所以”xxx網(wǎng)”的”網(wǎng)上課堂”和”精品課件”欄目自然就交給了我。半個多月來，我一直勤勤懇懇的為這兩個欄目服務(wù)，剪輯視頻、制作課件、上傳成品視頻和課件等。

　　4 向本部田經(jīng)理學習網(wǎng)站管理和網(wǎng)

　　6---作中，我一定勤奮好學，向田經(jīng)理學習一些專業(yè)技術(shù)知識，包括網(wǎng)頁和網(wǎng)站的制作，網(wǎng)站的管理以及各種應(yīng)用軟件的使用，已備將來為公司的網(wǎng)站真正獻出一份微薄的力量。

　　it半年工作總結(jié)范文三：

　　轉(zhuǎn)眼間，時間又過去近半年了，在今后的工作我要自覺加強學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力;做到腳踏實地，提高工作主動性，在點滴實踐中完善提高自己;繼續(xù)提高自身修養(yǎng)，強化為人民服務(wù)的宗旨意識。新的一年里，在鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我會進一步嚴格要求自己，爭取更大的進步。

　　前半年，投入了大量的精力，保證了業(yè)務(wù)擴充，使其發(fā)展勢頭越來越好，其中，對公業(yè)務(wù)迅速增加，已經(jīng)成為主要業(yè)務(wù)，決定了其日后業(yè)務(wù)主要發(fā)展方向。資金方面，仍然靠整合資源，籌措資金來解決，情況已經(jīng)大為改善，要保持良好的節(jié)奏，才能順利開

　　展工作。

　　8---計劃一樣”，一年一進度。

　　2、要做一個長遠的戰(zhàn)略，要確立使命，企業(yè)生存的意義，為了盈利，那是必然。但仍需，要把IT產(chǎn)業(yè)像種子一樣散播在美麗富饒的巴彥淖爾大地上，用IT，為巴彥淖爾市農(nóng)業(yè)發(fā)展做出貢獻，這才是最終的目標。

　　3、自身的結(jié)構(gòu)要學會擴充，IT產(chǎn)業(yè)是一種規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)，要學會去如何實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。結(jié)構(gòu)的發(fā)展，必然會影響結(jié)果，從最初的經(jīng)營開始，就要去學會管理，即使沒有規(guī)模，要養(yǎng)成良好的財務(wù)，嚴格的工作制度，才能使自身又快又好發(fā)展。

　　篇2：IT入職新人怎樣成為一個好員工

　　BD資深員工離職總結(jié)：資質(zhì)平庸的人如何做一個好員工？

　　2014年7月4日，我從百度離職了。

　　這是第一次，我不是因為和老板鬧翻而離職；

　　10---他們的認可和支持，你才能繼續(xù)工作下去。如果你是一個資質(zhì)平庸的人，你不得不這樣做，美劇《犯罪心理》中有一句話：“凡按自己的方式追求理想者，無不樹敵。”樹敵多了，你就死了。

　　現(xiàn)在，我不敢說自己是個“好員工”，我只是覺得我是個比曾經(jīng)的自己更好的員工。在離職的時候，我打算把自己這幾年的職場心得總結(jié)一下，算是給自己的一個禮物。

　　我是一個資質(zhì)平庸的人，以下這些心得只適用于愚鈍且資質(zhì)平庸的我，對于才華橫溢的天才們并不適用。

　　一、你有“同理心”嗎？

　　什么叫“同理心”？

　　說復(fù)雜點兒，同理心就是站在當事人的角度和位置上，客觀地理解當事人的內(nèi)心感受，且把這種理解傳達給當事人的一種溝通交流方式。

　　說簡單點兒，同理心就是“己所不欲，勿施于人”。將心比心，也就是設(shè)身處地去感受、去體諒他人。

　　12---用強勢壓服別人，通常不好使。

　　二、聽話，出活；

　　7年前，我和北京交通臺的潘久陽聊天，他說“什么叫好員工啊，好員工特簡單，就四個字：

　　聽話、出活”。這話我一直記著，這是至理名言。

　　什么叫“聽話”？有句老話叫“干活不由東，累死也無功”，誰是“東”??？你的直屬領(lǐng)導(dǎo)就是“東”，大部分時候，聽他的話準沒錯兒。

　　有朋友說：我有能力，我比領(lǐng)導(dǎo)水平高，我就不聽領(lǐng)導(dǎo)的！咱先不說到底誰水平高——既然他能當你領(lǐng)導(dǎo)，肯定有比你強的地方——咱就說水平和能力這事兒，什么叫“有能力”??？領(lǐng)導(dǎo)用你，你就有能力。不用你，甭管您有再大的能力，都是白費。

　　根據(jù)我的經(jīng)驗，一般來說，領(lǐng)導(dǎo)都比你水平高，起碼在一點上是這樣：他比你信息更全面、判斷的更準確。因為

　　14---三個“不靠譜”你就沒有機會了。

“出活”還有一層含義，就是“超預(yù)期”。這個咱們在下一點聊。

　　三、要想人前顯貴，必須背地里受罪；

　　在公司里上班，大家的智商都差不多，誰也不比誰強多少，拼的都是努力和用心的程度。你下功夫了，就比別人做得好。哦，本來就不比別人聰明，別人下班你也下班、別人玩兒你也玩兒、別人搞對象你也泡馬子，你憑什么比別人干得好？

“要想人前顯貴，必須背地里受罪”的道理并不難懂。就是真到受苦的時候就含糊了，有的人會說，我年紀輕輕的為什么不好好享受生活??？這種想法很普遍，這本是一個價值觀的問題，沒什么可說的，一個人想怎么生活都對。但是有一些朋友是在追求理想和享受生活中糾結(jié)的，和這些朋友，是可以聊的。

　　馬云曾經(jīng)說過：我們追求的應(yīng)是人生的大平衡，而不是一時一日的小平衡

　　16---用，除了要有過硬的工作能力外，更重要的，要有足夠的涵養(yǎng)（抗壓力或者回血能力）。能受多大委屈，才能成多大事兒，這是一定的。為了考察你的“抗壓力”，領(lǐng)導(dǎo)有時會故意試你，你可一定要經(jīng)得住考驗。

　　我自己也經(jīng)歷過類似的事情：

　　有一天加班，晚上2點鐘到家，收到老板的一封郵件，批評我工作不到位。我收到郵件后就很崩潰，還很委屈。于是當即奮筆疾書，回郵件！解釋我是如何工作的，我做的如何有道理，我做的如何有效果??寫了2000多字。

　　寫完了，我好像冷靜了一些，我就琢磨一個事兒：如果我是老板，我對一個員工工作不滿意，于是我給他寫了封郵件批評他，我想看到的是他洋洋灑灑的解釋和辯解嗎？顯然不是啊。然后我就突然明白了，于是我把那2000多字都刪了，簡單回復(fù)了一句話，大意是：我會反思工作的問題，然后盡快整改。

　　兩個月后我晉升了。在我的晉升儀

　　18---定說。這并不是他不想說，而是沒機會說。

　　有心的員工會隨時抽時間和領(lǐng)導(dǎo)溝通、增加私人交流的機會：一起吃飯、一起抽煙、一起上下班、甚至一起打球K歌??通過這樣的機會，你可以了解領(lǐng)導(dǎo)對于你的看法、對于工作的觀點，這些都有益于你調(diào)整自己的工作的方式。

　　有朋友擔心這樣做會引起領(lǐng)導(dǎo)反感，其實完全不會，領(lǐng)導(dǎo)們多是孤獨的，如果他發(fā)現(xiàn)有一個員工虛心向他請教、積極分享工作的思考，他是非常高興的。

　　有朋友說，我不想那么累，我就想混混日子。即便是這樣，你最好也主動和領(lǐng)導(dǎo)溝通、主動匯報。你追著他，你是主動的一方，其實你不累；等到他追你的時候，你就被動了，最終就累死了。

　　老羅曾經(jīng)講過一個故事，說你進入單位，見到老板就低頭過去、不理他，他當然也不理你。等到年終考核、或者裁員的時候，老板隱約記得有你這么個人，但不知道你的名字、更不知道你做

　　20---你的救命稻草，這非?？赡?。

　　有一天我正在疲于應(yīng)付一個項目總結(jié)，這時有個其他部門的同事來找我聊合作的事兒，我并不認識他，我耐心的和他介紹了情況，并且真的形成了幾次愉快的合作，半年后，我的晉升答辯會上，我發(fā)現(xiàn)他是我的答辯委員??

　　七、目標再目標，量化再量化；

　　沒有目標的，都不叫工作；沒有量化的，都不叫目標。

　　在接受一項工作時，先問目標是什么；在布置一項工作時，先交代目標是什么。這個不說清

　　楚，都是扯淡。

　　不想成為蒙著眼睛拉磨的驢？那么除了清楚的知道自己的目標外，還得知道你的部門、你的公司的目標，最關(guān)鍵的，你需要知道，你的工作在總體目標中處在什么地位、扮演什么角色。如果你發(fā)現(xiàn)，你工作的目標和總體目標關(guān)系很小、甚至沒有關(guān)系，那么你就很容易被拿掉。

　　22---作經(jīng)驗的人都知道，會議室是很難訂到的，弄不好還需要“托關(guān)系，走后門”。這個小同學可能是沒有訂到，于是和他的領(lǐng)導(dǎo)說“我沒訂到”，他的領(lǐng)導(dǎo)直接就急了，說：“那怎么辦？需要我來訂嗎？”

　　這位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)火是有道理的，這位小同學在發(fā)現(xiàn)自己訂不到會議室后，應(yīng)該做的是自己想辦法解決問題——最簡單的就是向老同事咨詢。

　　解決問題的能力是員工最關(guān)鍵的能力，沒有之一。在工作中遇到困難特別正常，在這時，我們有一項義務(wù)，就是找到解決問題的辦法。

　　九、盡量不說“不是我，我沒有”；

　　絕大多數(shù)人在面對批評的時候，本能反應(yīng)都是推卸責任，此時的口頭禪就是“不是我”、“沒有我”。我總覺得，很多時候，越成熟的人，就越少用本能反應(yīng)面對問題，因為他們有更強的自控力。

　　盡量不說“不是我”、“沒有我”這樣的話，因為這些話毫無作用，領(lǐng)導(dǎo)聽慣了這樣的推卸之詞，絲毫不會為之所動。

　　24---兒都是一樣的。那么什么時候離開呢？我想，有兩種情況：

　　1、在這家公司，你已經(jīng)沒有上升的空間、無法學習到更多的東西了；

　　2、在這家公司，你已學到足夠的知識，可以在新領(lǐng)域或新平臺上一展身手了。

　　篇3：入職培訓(xùn)總結(jié) IT系統(tǒng)

　　培訓(xùn)總結(jié)

　　首先我非常榮幸能夠獲得在廣東億迅科技有限公司任職的機會，并且有幸參加了公司的新員工入職培訓(xùn)。為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從7月5日開始對我們進行了新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負責人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授等諸多方面的系統(tǒng)學習。經(jīng)過培訓(xùn)，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以

　　26---獻。我們公司緊緊抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機會，通過技術(shù)創(chuàng)新，推出領(lǐng)先的應(yīng)用

　　產(chǎn)品，成為中國主要的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)基地。

　　二、培訓(xùn)使我對公司業(yè)務(wù)有了基本的認識，專業(yè)技術(shù)也得到了很大

　　提升

（一）業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　通過公司對我們業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)，我不僅了解到了很多電信方面的基本知識，而且對我們公司和電信之間的業(yè)務(wù)關(guān)系也有了基本的認識。業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)內(nèi)容非常豐富、知識覆蓋面很廣。首先是對電信基本業(yè)務(wù)打電話和上網(wǎng)相關(guān)技術(shù)和技術(shù)相關(guān)術(shù)語的基本介紹，其次是對電信資源管理方面的介紹，然后是對電信產(chǎn)品的介紹，接下來，為我們介紹了CRM系統(tǒng)。在業(yè)務(wù)培訓(xùn)的過程中，我印象最深刻的就是對CRM系統(tǒng)知識的培訓(xùn)，記得當時看到那張系統(tǒng)架構(gòu)圖，第一但感覺就是系統(tǒng)很多、各系統(tǒng)之間

　　28---通JAVA編碼設(shè)計。作為商業(yè)軟件的開發(fā)者，編碼的目標是為了實現(xiàn)需求、更好地實現(xiàn)需求以及有限地實現(xiàn)未來的需求。我們不一定非要使用最新的技術(shù)，我們應(yīng)該盡量使用適合公司目前現(xiàn)狀的技術(shù)。由于公司絕大多數(shù)項目都是開發(fā)、維護一體的，甚至直接參與運營，因此項目的可維護性非常重要?？删S護性除了靠良好設(shè)計來保證之外，代碼的可讀性是對編碼人員的最基礎(chǔ)的的要求。正確、高效、節(jié)省空間、可靠、易讀是對我們編寫代碼的要求。為了能更好提高開發(fā)效率，對我來說，花一定的時間學習開發(fā)工具是必要的。

　　三、培訓(xùn)讓我學到了很多處世的道理及與同事相處的方法

　　對于每一個員工來說一個公司就是一個大家庭、大熔爐，如何和睦融洽的與同事及領(lǐng)導(dǎo)相處可以說是我在新的工作崗位上踢好頭三腳的關(guān)鍵一步。我是應(yīng)屆畢業(yè)生，對于自己的第一份工作可以說是初來乍到，在如何與同事及上級

　　30---只有同事之間相互合作、相互分享大家才會共同進步、共同提高。

　　五、下階段我自身還需努力的方向

（一）不斷加強專業(yè)知識的學習

　　我是一名新人，要學習的知識很多，在下階段的工作學習中我一定會時刻保持謙虛謹慎的學習態(tài)度，虛心向前輩學習，不斷提高自己的任職能力。

（二）進一步與同事及領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系

　　在公司這個大家庭里，同事們就是我朝朝相處的“家人”，我會積極融入團隊，和他們相處融洽，互相幫助、共同進步，不拋棄、不放棄，使自己成為公司大家庭中不可缺少的一員。

（三）不斷提高自己的創(chuàng)新能力

　　在當今這個知識型社會中，不學習就是在退步，沒創(chuàng)新就是一潭死水。對我們IT行業(yè)來說，不斷創(chuàng)新是我們行業(yè)的生命之源，不能創(chuàng)新，不能做出更好的產(chǎn)品就意味著被淘汰。所以我還抓住一切機會，鍛煉自己的創(chuàng)新能力，不斷

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