如何攻破客戶的內(nèi)心達成交易4篇客戶經(jīng)理是如何促成交易的

時間：2020-03-21 00:00:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的如何攻破客戶的內(nèi)心達成交易4篇客戶經(jīng)理是如何促成交易的，以供參考。

如何攻破客戶的內(nèi)心達成交易1

　　留一個壓軸點是最后的銷售攻關策略。在顧客最后即將成交但還在猶豫時，你再向顧客推薦一個壓軸方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點，再公布價格。最后商談階段，再再次價格基礎上增加一個賣點，讓顧客有超值的感受。

如何攻破客戶的內(nèi)心達成交易2

　　充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能應對自如。試想如果對自己的產(chǎn)品都不熟悉也沒有信心，你怎能把產(chǎn)品銷售出去呢?不光要熟悉自己的產(chǎn)品，同類產(chǎn)品、相關聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務，贏得顧客的信賴。顧客要買家具，而你只是賣床的，如果你對家具也了如指掌，那么你就可以根據(jù)對方購買的家具推薦恰當?shù)拇矇|，或是推薦自己的床墊再建議對方配什么樣的家具，顧客自然會更信賴你。

如何攻破客戶的內(nèi)心達成交易3

　　空調(diào)有若干個賣點。單位去選空調(diào)，也許注重的是凈化空氣或低音的功能，而不太注重價格。而一個工薪家庭去購買空調(diào)，你向他大講特講該空調(diào)是如何凈化空氣，是如何的增氧等等，他也許不感興趣，而他真正的需求點也許是價格。