培訓機構主題活動方案6篇教育培訓機構活動方案模板

時間：2022-12-12 04:27:34 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的培訓機構主題活動方案6篇教育培訓機構活動方案模板，以供參考。

培訓機構主題活動方案1

　　一月份

　　活動主題:慶元旦，我的新年愿望

　　活動目的：通過活動宣傳我們寒假班的課程及優(yōu)惠活動和折扣

　　二月份

　　活動主題：歡歡喜喜過大年活動目的：通過此次活動能篩選出來一些對昂立比較忠實的學員，臨近過年給這些忠實的學員及家長最大的一些福利同時預熱新學期的課程及折扣的宣傳

　　三月份

　　活動主題：媽媽，您辛苦了

　　活動目的：通過“婦女節(jié)”可以邀約學員的家長，在兩個校區(qū)內(nèi)可以搞一些趣味運動會，增加老師，孩子，家長三方的信任度，讓家長更信任我們的老師及學校，增進彼此的感情，甚至可以讓孩子們準備一份自己動手制作的禮物，在活動當天送給自己媽媽

　　四月份

　　活動主題：第一屆 “XX杯”小學生作文競賽

　　活動目的：與學校合作搞一次作文競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內(nèi)搞，到時可把作文試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯(lián)系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在昂立的兩個校區(qū)進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪

　　五月份

　　活動主題：我是勞動小能手

　　活動目的：通過“勞動節(jié)”可組織本校的學員進社區(qū)（前提是與社區(qū)居委會對接好）做一些義務的勞動，同時可以讓老學員邀請自己的X名小伙伴同時去（現(xiàn)場可進行宣傳，把有意向的家長聯(lián)系方式留下來，以備二次回訪邀約）同時邀約家長一起與孩子們動手進行勞動（比如制作盆栽、植一顆小樹等等）讓家長和學員覺得我們的活動多姿多彩，老師可以在現(xiàn)場用英語教給孩子們來怎樣做，也可進行現(xiàn)場教學，比如，樹用英文怎么樣說？Tree

　　六月份

　　活動主題：今天我是“XX”小主角

　　活動目的：通過“兒童節(jié)”邀約老學員及家長進行一次路演，老學員可帶X名小伙伴，到場的小朋友們都有機會獲得獎品，讓老學員及老師排練一些節(jié)目，路演的時候在小舞臺上表演，家長在底下做觀眾（也可讓學生和家長表演，只要上臺表演就有小禮品），主要是老師與家長和學生的互動，在場可以發(fā)一些代金券，當天續(xù)費及報名最大的優(yōu)惠尺度，僅此一天，同時宣傳我們寒假的課程及活動和折扣

　　七月份

　　活動主題：XX英語角

　　活動目的：可組織老學員及家長出游一次，去公園野餐，可進行一次室外現(xiàn)場教學，到時可通過老學員帶X名小伙伴一起出行，讓新客戶了解昂立的教學模式，現(xiàn)場展現(xiàn)老師的教學風采，還可帶有外教八月份

　　活動主題：暑假去哪兒

　　活動目的：可搞一次夏令營，豐富校內(nèi)老學員的活動

　　九月份

　　活動主題：第一屆 “XX杯”小學生數(shù)學競賽

　　活動目的：與學校合作搞一次數(shù)學競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內(nèi)搞，到時可把數(shù)學試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯(lián)系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在昂立的兩個校區(qū)進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪

　　十月份

　　活動主題：歡度國慶，唱響紅歌，我是才藝小能手

　　活動目的：通過“國慶節(jié)”可邀約學員及家長搞一次我們學校自己的藝術節(jié)，老學員可帶X名小伙伴及家長，可進行任何的才藝展示（例如可唱一些紅歌等）現(xiàn)場大抽獎等一些回饋老學員的福利，同時讓新客戶可以了解到除了在昂立上課，還有每個月的豐富活動

　　十一月

　　活動主題：第二屆”XX杯”小學生英語競賽

　　活動目的：與學校合作搞一次英語競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內(nèi)搞，到時可把英語試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯(lián)系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽（口語），決賽在校區(qū)進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪

　　十二月

　　活動主題：辭舊迎新，我在XX的這一年

　　活動目的：通過年會的形式，發(fā)邀請函，每名老學員可帶X名新學員及家長到場，現(xiàn)場組織一些親子活動和節(jié)目表演，同時發(fā)送給老學員一些獎品及給新客戶一些紀念獎和代金券，在現(xiàn)場宣傳我們寒假的課程及優(yōu)惠活動和折扣，也可進行現(xiàn)場報名，當天優(yōu)惠尺度要大一些，僅此一天

培訓機構主題活動方案2

---培訓機構的招生工作是非常重要，面對現(xiàn)在的培訓機構招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加，或是通過一些活動方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉介紹。

　　所以做為管理者，校區(qū)的活動方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動方案的設計，是在陽光喔作文校長培訓上學習到的，我覺得還是好多學校可以學習和使用的。

　　一、活動概述

　　陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，達到拉動到訪、老生維護和品牌建設的目的?；顒悠陂g新生攜帶微小說參與評選，按教師給予的等級進行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請優(yōu)秀老生（有續(xù)費意向）參與活動，根據(jù)教師評級進行獎勵。

　　二、活動簡介

　　活動名稱：陽光喔歲末答謝季

　　活動目的：品牌建設、拉動轉介紹、挖掘新學員活動主題：樂享歲末答謝有禮

　　活動時間： 2012 年 12 月 1 日——2013 年 1 月 6 日活動地點：全國各校區(qū)

　　活動對象： 3-12 年級學員（家長陪同）三、活動內(nèi)容文章要求

　　形式微小說，主題不限，內(nèi)容不限（正面向上），文體不限，字數(shù) 四、宣傳形式

　　單頁宣傳（所有中心堵校門發(fā)放）報紙硬廣中心海報

　　官網(wǎng)專題及網(wǎng)絡推廣

　　140 字左右。

...---異業(yè)合作宣傳（根據(jù)情況）

.謝謝..再見....

培訓機構主題活動方案3

　　中秋游園活動方案

　　一、活動主題

　　喜迎中秋，歡樂連連

　　二、活動目的對內(nèi)：豐富我校校區(qū)文化，拉近教師與校區(qū)內(nèi)老學員之間的距離，通過老生邀約伙伴來校游園，促進新學員的報班。

　　對外：通過活動進一步宣傳學校的整體形象，提高我校在學生、家長的知名度和美譽度。

　　三、活動對象

　　校區(qū)內(nèi)老學員限12人、每個老學員可以邀請3-5個朋友

　　四、活動時間

　　9月22日下午15：00——18：00

　　五、活動地點

　　校區(qū)內(nèi)，課室

　　4、5、7為活動主教室

　　六、活動具體流程

（一）前期準備階段

　　1、教師對校區(qū)內(nèi)的老生進行游園活動的宣傳，盡量讓每個老生帶動自己的小伙伴來校區(qū)參加游園，教師做好登記，確定各班參加人數(shù)并將數(shù)據(jù)報與市場部。

　　2、校區(qū)內(nèi)用海報進行宣傳中秋游園的活動，提前烘托節(jié)日氣氛，調(diào)動學生對游園活動的積極性。

　　3、活動物資的準備

　　月餅模具及食材、一次性塑料手套、彩帶、紙燈籠、紙巾、一次性杯、彩色打印紙、保鮮膜

（二）活動階段

　　活動形式：學員家長互動式?；顒赢斕扉_放校區(qū)的課室

　　4、5、7分別做游園的親子互動游戲教室、親子互動制作月餅的教室、中秋文化展映教室，校區(qū)兩邊走廊作為猜謎區(qū)域。

①活動當天到場人數(shù)達到50人左右，則三個課室的活動同時進行，校區(qū)工作人員組織到場的學員和家長有序的進行游園活動，確保每個活動的順利開展。

②若活動當天當場人數(shù)低于20人，則三個課室的活動采取單場依次進行的形式來開展。

③若活動當天家長陸續(xù)到達校區(qū)，教師先對早到場的家長和學員做好安撫工作，等到一定人數(shù)開始開展活動。

　　活動具體操作流程：

　　1、活動名稱：歡樂洋“溢”·家

　　活動地點：課室4（親子互動游戲教室）

　　活動主持人：XX、助理XX。主持人負責節(jié)目準備排練及教室內(nèi)人員的安全問題。

　　活動內(nèi)容：活動當天進行“默契大考驗”、“同心協(xié)力”兩個游戲，旨在拉近學員與家長之間的距離，提示家長真正走進孩子的內(nèi)心世界，知道孩子內(nèi)心的需求。

　　所需物資：裝飾氣球、紙燈籠

　　游戲具體操作如下：

“默契大考驗”——活動主持人先將參與活動的家長和小朋友分開一定距離，并小聲問小朋友兩三個問題，在得知答案后，主持人給予家長三個暗示性提示，看家長能否根據(jù)提示猜出答案，從這個游戲來看家長是否真正了解自己的孩子。

“同心協(xié)力”（待定）——用繩子將家長和孩子的一只腳捆綁在一起，并在家長的和孩子的腳上系上氣球5個，分組PK，哪組的氣球全部被對方踩爆，則算游戲失敗需退出游戲。

　　2、活動名稱：奇思妙“賞”·月

　　活動地點：課室7（文化展映室）

　　活動主持人：XX、助理XX。主持人負責節(jié)目準備排練（制作好上課課件）

　　活動內(nèi)容：播放有關中秋節(jié)來歷的簡短PPT，豐富學生課外知識，適當插入語文、英語課堂特色，課室主持人要保持課室的安靜。所需物資：裝飾氣球、紙燈籠若干

　　活動具體操作方式：

①入場（家長進入課室等待時，主持人播放關于中秋的輕音樂，如“但愿人長久、花好月圓??”）→②活動開場：主持人播放“昂立發(fā)展視頻”簡介昂立，歡迎家長到來，活動正式開始?！壑形恼n堂部分：老師設定五個問題，例如：“秋節(jié)是什么時候呀？中秋節(jié)要吃什么食物呀?”等。學生帶著問題觀看視頻“中秋節(jié)的由來”，學生觀看完視頻后，快速搶答老師之前問的問題?！苡⑽恼n堂部分：主要教會學

　　生四個單詞“moon，cake，mooncake，Mid-autumn Day”，全體游戲操練單詞。→⑤課堂結束部分：插入一張PPT，介紹校區(qū)語文項目即將推出，敬請期待！

　　3、活動名稱：中秋燈謎會

　　活動地點：校區(qū)走廊

　　活動主持人：XX（主持人負責節(jié)目準備排練及校區(qū)內(nèi)人員的安全問題）

　　活動規(guī)則：猜對謎語的人，可獲得與謎面上數(shù)值相應的分數(shù)。所需物資：彩帶，彩色卡紙，透明膠，收集燈謎。

　　4、活動名稱：人“月”兩團圓·樂

　　活動地點：課室5（家長和學員一起制作月餅的教室）

　　活動主持人：XX（主持負責節(jié)目準備排練及教室內(nèi)人員的安全問題）助理：XX

　　活動內(nèi)容：課室主持人要給孩子和家長示范如何制作月餅，在制作月餅的過程中，將小朋友在課室7所學的單詞運用到活動中，烘托現(xiàn)場氣氛。

　　所需物資：月餅模具及食材，一次性塑料手套、桌膜，紙燈籠，裝飾氣球。

　　七、積分兌換獎品細則

　　參照Stickers兌換制度，具體分值各個活動的負責人自由掌控，盡量將單場最高分值控制在40分/人。

　　禮品：按照校區(qū)Stickers兌換制度里面出現(xiàn)的禮品來準備，低于180

　　分禮品各準備十份，高于180分禮品各準備5份。

　　八、活動現(xiàn)金支出預算

　　月餅模具及食材：300元

　　一次性塑料手套、桌膜：20元

　　彩帶：15元紙燈籠：100元

　　彩色打印紙20

　　裝飾氣球：市場部 2012-9-1

　　2附：安全備案

　　1、注意安全，預防為主，在可能發(fā)生安全問題的事件上多留意，如追逐、打鬧等，各個環(huán)節(jié)有人負責，課室內(nèi)主持人負責，走道、大廳為前臺及協(xié)調(diào)人員負責。

　　2、每個課室的助理，協(xié)助主持人開展活動，同時注意照看孩子的安全，助理既要幫忙活躍氣氛，還要在主持不能照顧到的地方兼顧秩序的維護；前臺對大廳內(nèi)一切過激行為進行制止，協(xié)調(diào)人員要在走道間巡視，注意各種情況。

　　3、每個工作人員必須懂得學生常見問題的簡單處理，如碰傷、扭

　　傷、燙傷、流鼻血等等。（不懂得如何處理人員，請將翠文日的PPT下載看一遍，里面有詳細的介紹，請仔細查閱。）

　　4、醫(yī)藥箱在茶水間，里面有一些常用藥品，再給孩子用藥時，須

　　向孩子家長請示。盡量避免給孩子服用藥品。

　　5、遇到突發(fā)情況，切忌驚慌，第一時間維持秩序穩(wěn)定，進行可行

　　性處理，并迅速找其他人通知校長。

培訓機構主題活動方案4

　　培訓機構的招生工作是非常重要，面對現(xiàn)在的培訓機構招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加，或是通過一些活動方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉介紹。

　　一、活動概述

　　二、活動簡介

　　活動名稱：陽光喔歲末答謝季

　　活動目的：品牌建設、拉動轉介紹、挖掘新學員活動主題：樂享歲末答謝有禮

　　活動時間： 2012 年 12 月 1 日——2013 年 1 月 6 日活動地點：全國各校區(qū)

　　活動對象： 3-12 年級學員（家長陪同）三、活動內(nèi)容文章要求

　　形式微小說，主題不限，內(nèi)容不限（正面向上），文體不限，字數(shù) 四、宣傳形式

　　單頁宣傳（所有中心堵校門發(fā)放）報紙硬廣中心海報

　　官網(wǎng)專題及網(wǎng)絡推廣

　　140 字左右。

　　異業(yè)合作宣傳（根據(jù)情況）

培訓機構主題活動方案5

　　培訓機構活動策劃方案

【篇1：教育培訓機構淡季招生活動策劃方案】

　　微遠教育春季筑夢行動抽獎活動方案

　　抽獎目的：

　　一、兌現(xiàn)當初對留號碼學生的承諾；

　　二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

　　三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

　　四、對內(nèi)部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

　　抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00

　　抽獎地點：微遠教育延安路校區(qū)會議室

　　兌獎明細表：活動細則安排：

　　一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

　　二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

　　三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

　　四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

　　注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

　　電話邀約技巧：

　　某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓2014年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動，提高孩

　　子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

　　再次確認：本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

　　抽獎現(xiàn)場安排：

　　一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

　　二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

　　三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。獎勵政策：

　　自己預約或自己學生轉介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

　　附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

　　7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

【篇2：培訓機構巨人教育大型市場活動策劃方案】

　　市場現(xiàn)場活動方案

　　一、市場活動意義

　　市場活動是學校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學校以及學校的課程品牌形象。大型的市場活動應該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。二、市場活動的分類

　　市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。1.商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。

　　學校主要的商業(yè)活動有：

? 節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學校的招生數(shù)量。

? 開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。

? 講座：學校招生最常用的市場活動之一，側重于介紹學校的主要課程、特色、教學理念。? 公開課：學校招生最常用的市場活動之一，側重于讓學生和家長來體驗課程的特色和教學效果。

? 成果報告家長會：學校招生最常用的市場活動之一，它側重學校和課程教學成果的展示，學生和家長對課程的評價。

　　2.公益活動：主要是建立學校和課程良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。 ? 年度員工表彰大會：這是學校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學習模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。

? 年度學生獎勵大會：這是學校最常用的與客戶互動活動，促進學生的學習熱情和學校、課程的認可度。

? 客戶答謝會：這是學校最常用的與客戶互動活動，增進客戶與學校的感情。

? 贊助活動：通過贊助的方式向目標客戶群宣傳自己。? 新聞發(fā)布會：對學校的重大活動或事件的宣傳活動。? 募捐活動：學校最常見的公益活動，主要是提高學校的社會形象和社會責任。

? 專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學校經(jīng)常組織，專家研討會會增加學校的教學教研的權威性。

　　3.大型活動

? 元旦晚會：學校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對學校年度工作的總結。

? 競賽活動：學校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標客戶宣傳獲取目標客戶數(shù)據(jù)的目的。

? 展覽會和游園會：邀請各家教育機構參加，學校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。

　　三、市場活動流程 1.活動目的 2.活動對象 3.活動主題

　　4.活動時間和地點 5.廣告配合方式 6.活動流程設計 7.費用預算

　　部分費用： ? 贈品的費用 ? 硬廣告的費用 ? 渠道支持費用 ? 相關宣傳物料 8.前期準備

? 人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待

　　組、應急人員等。

? 物資準備資源需要：已有資源、需要資源 ? 現(xiàn)場布置 9.中期操作

? 參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。10.意外防范

? 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境

　　變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。11.后期延續(xù) 12.效果評估

　　四、市場活動的設計 1.市場活動設計：

? 時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標客戶的參加便利時間，例如，周六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。

? 活動時機：很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集

　　團向災區(qū)捐款213萬元。

　　活動安排在公立學校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。? 人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活

　　動是否成功一定要有有經(jīng)驗的人來負責，或者有較強執(zhí)行能力的人負責。要做到

“人人有事做，事事有人管”。

? 成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先

　　可以先做一個初步的預算表，看是否有資金保證，然后按照預算來策劃活動。

? 物資安排：要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確

　　保萬無一失。

? 適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標客戶對策劃活動的感受和客戶參與的動力。2．市場活動策劃的成功要素：

? 活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印

　　象。例如：“關愛孩子，關注教育----巨人教育集團幼教中心公益演出”。

? 活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避免客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我們平時經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設計成“公益演出+課程體驗”。

? 活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表

　　現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。

? 活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。

? 活動流程設計：活動流程的設計使活動效果好壞的關鍵，例如，活動開場如何吸引

　　客戶的參與和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標客戶對互動的游戲或問題談感受，并設計在咨詢區(qū)領獎品等等。

? 活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標客戶有

　　舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。? 活動的客戶參與設計：活動最重要的關鍵是想方設法讓客戶參與，主要采用利益、挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。

? 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預、消費者投訴、甚至

　　天氣突變導致活動無法繼續(xù)進行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準備。

? 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實踐情況進行

　　比較，總結成功經(jīng)驗和失敗教訓。五、市場活動的執(zhí)行

　　1.市場活動執(zhí)行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。 2.市場活動執(zhí)行原則： ? 結果導向 ? 信守承諾 ? 永不放棄

　　3.市場活動執(zhí)行的控制：

? 選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成 ? 活動前周密的計劃和安排 ? 活動前、中、后的時間控制 ? 活動前、中、后的工作安排

? 各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標 4.市場活動執(zhí)行控制流程： ? 制定活動的內(nèi)容和流程

? 確定活動開始前主要籌備工作有哪些 ? 人員是如何分工的 ? 需要哪些物資準備 ? 需要協(xié)調(diào)哪些關系 ? 需要做哪些宣傳 ? 需要請哪些嘉賓

? 需要哪些注意事項和應急措施 ? 需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式 5.市場活動效果評估

? 根據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費和兩周內(nèi)報名繳費評估本次活動的實際商業(yè)價值 ? 根據(jù)現(xiàn)場的實際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果

? 根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況

　　案例演示

　　巨人教育集團

　　2009年首屆國際青少年博覽會活動方案

　　首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務對象的大型博覽會。青少年教育機構展示是博覽會的一部分，其中北京市各個區(qū)縣所屬院校將會參展并組織觀摩團。同期還將舉辦“慶祝建國60周年藝術教育成果展示會暨北京市第十二屆學生藝術節(jié)閉幕式”以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”?；顒幽康模捍舜位顒邮峭茝V巨人品牌，展示巨人課程，促進暑期招生的有效途徑?；顒訉ο螅罕本┦懈鱾€區(qū)縣學生觀摩團及持票進入的學生和家長

　　活動主題：夢想始于足下成長贏得未來

　　舉辦地點：北京展覽館

　　布展日期： 2009年5月25日（星期一）-26日（星期二）08:3017:00

　　2009年首屆國際青少年博覽會準備工作

【篇3：星之光培訓學校招生活動策劃方案】

　　星之光培訓學校招生活動策劃方案策劃人：李亞（2012年4月8

　　日）

　　草稿

　　一、活動背景：

　　針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

　　二、活動目的： 1、回饋老學員。

　　2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。3、擴大我校知名度、信任度。