下面是范文網(wǎng)小編收集的中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣3篇(如何做好企業(yè)網(wǎng)站的推廣),以供參考。
中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣1
在早前發(fā)布的文章《充分發(fā)揮電子商務(wù)助推器——網(wǎng)站推廣的作用》里,海洋科技(www..com)曾列出了幾個(gè)常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,當(dāng)然,這些推廣方法也許并不適用于所有推廣者,對(duì)有獨(dú)特需要的推廣者而言,選擇性的做好推廣策劃比較好,如果什么推廣方法都試上一試,其效果估計(jì)好不到哪去,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是,你不能今天寫(xiě)篇軟文發(fā)一發(fā),明天做做網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化,后天又去考慮做做網(wǎng)絡(luò)硬廣告。什么東西都是貪多嚼不爛,好的推廣方式需要適合網(wǎng)站自身特色,需要有一點(diǎn)堅(jiān)持、一點(diǎn)偏執(zhí),將預(yù)定的推廣計(jì)劃執(zhí)行到底,自然會(huì)收到很強(qiáng)的市場(chǎng)推廣效果。
以此為態(tài)度后,我們可以針對(duì)“怎樣做好免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣”這一主題談一談。
1、必須天長(zhǎng)地久、日日?qǐng)?jiān)持的軟文推廣
網(wǎng)站的推廣要想獲得長(zhǎng)期有效的發(fā)展,就要寫(xiě)軟文,寫(xiě)到極致,每天寫(xiě),發(fā)布到你能想到的各種平臺(tái),開(kāi)幾十個(gè)博客,注冊(cè)幾百個(gè)論壇賬號(hào),日日寫(xiě)與發(fā),周而復(fù)始,循環(huán)往復(fù)。兩個(gè)月后,要是你想沒(méi)有幾萬(wàn)個(gè)外鏈都難,你的網(wǎng)店,你的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)會(huì)快速的成為網(wǎng)絡(luò)最熱門(mén)的詞匯。
軟文撰寫(xiě)需做好兩點(diǎn):制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。軟文的核心內(nèi)容需要闡述一個(gè)銷(xiāo)售主張,也就是核心的賣(mài)點(diǎn),一個(gè)足以產(chǎn)生銷(xiāo)售的刻骨銘心的理由,或者“以理服人”或者“以情動(dòng)人”,最終的目的是“銷(xiāo)售達(dá)成”。千萬(wàn)忌諱“論文式軟文”(理性太強(qiáng),沒(méi)有吸引力)和“無(wú)病呻吟”(缺乏趣味和銷(xiāo)售力)。
軟文寫(xiě)作可以“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”為原則,也即是“感受”(或者稱(chēng)體驗(yàn))為中心,兩個(gè)基本點(diǎn)也就是制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。以保健酒市場(chǎng)為例,感受為中心就是要突出消費(fèi)者切身的感受,患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等(從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)各方面入手),一定要寫(xiě)出顧客的“切膚之痛”,要通過(guò)感受,使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之,離開(kāi)了感受,你的思維再?lài)?yán)謹(jǐn)、你的感情再真實(shí),也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨,也是軟文寫(xiě)作的細(xì)節(jié)把握,如何把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求,就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面著手,使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng)。具體軟文寫(xiě)作步驟:
1)寫(xiě)軟文首先要選切入點(diǎn),即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容,好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來(lái)渾然天成,把軟性廣告做到極致。
2)設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu),把握整體方向,控制文章走勢(shì),選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。
3)完善整體文字,按框架豐富內(nèi)容,潤(rùn)色具體內(nèi)容。
4)反復(fù)溝通和完善。
2、發(fā)揮問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的突擊作用
到百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)這些問(wèn)答網(wǎng)站,選擇一些網(wǎng)店的關(guān)鍵詞去回答別人的問(wèn)題或者發(fā)起問(wèn)題,或者自問(wèn)自答。問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)做得好,能達(dá)到短期內(nèi)聚集人氣的目的。百科網(wǎng)店推廣法:去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容。
3、好用的搜索引擎推廣法
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣做的好,網(wǎng)站流量會(huì)相當(dāng)?shù)拇?。這種方法很多人都知道,怎樣做的更好,還是要講方法的。這里專(zhuān)門(mén)提到一點(diǎn),做關(guān)鍵詞的時(shí)候,注意與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞掛鉤,能獲取更多的流量。
4、郵件推廣和即時(shí)聊天工具推廣
郵件列表推廣法:就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。
非預(yù)期郵件推廣法:用專(zhuān)業(yè)的郵件群發(fā)工具,上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址,然后群發(fā)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”,別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
電子郵件自動(dòng)回復(fù)推廣法:就是在郵箱設(shè)置自動(dòng)回復(fù),把網(wǎng)店的地址和網(wǎng)店介紹設(shè)置為自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容。當(dāng)你接收到任何一封郵件的時(shí)候,郵箱就會(huì)自動(dòng)回復(fù)過(guò)去。QQ群推廣法:用幾十個(gè)QQ,每個(gè)QQ加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)店。即使排除不在線的QQ用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的,例如你可以把你的網(wǎng)店里的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。
QQ和MSN昵稱(chēng)推廣法:把昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。
6、博客、論壇推廣
軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會(huì)被亂刪。
注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇,每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào),把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵因素。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇,包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
7、網(wǎng)站活動(dòng)推廣
有獎(jiǎng)注冊(cè),以增加會(huì)員注冊(cè)量,消費(fèi)者都是很現(xiàn)實(shí)的,無(wú)利可圖的事,他們是不會(huì)做的。
鼓勵(lì)訪客宣傳推廣法:如何打動(dòng)網(wǎng)民口碑宣傳,則要根據(jù)網(wǎng)店內(nèi)容,靈活安排了。一般新奇有趣互動(dòng)性的內(nèi)容效果教好。比如測(cè)試類(lèi)啊、評(píng)比類(lèi)啊、節(jié)日祝福類(lèi)啊、搞怪類(lèi)啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)容易被強(qiáng)烈傳播。
網(wǎng)上競(jìng)賽推廣法:比如美女評(píng)比、網(wǎng)店評(píng)比等等各種資格賽的評(píng)比。
賀卡推廣法:當(dāng)別人送賀卡的時(shí)候,就順便推廣了你的網(wǎng)店。
8、聯(lián)合推廣
以友情鏈接、網(wǎng)店推薦、網(wǎng)店排名等方式,與其他網(wǎng)店形成聯(lián)合推廣。無(wú)償單向鏈接推廣法:無(wú)償給其他網(wǎng)店做鏈接,既能豐富自己網(wǎng)店的信息,而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候,又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果。
批量提交交換鏈接推廣法:用自動(dòng)提交工具,提交網(wǎng)店到其他網(wǎng)店的友情鏈接欄目。當(dāng)站長(zhǎng)們?cè)趯徍耸欠裢ㄟ^(guò)你站的時(shí)候,就為你貢獻(xiàn)了一個(gè)IP。
網(wǎng)店排名投票推廣法:加入其他的網(wǎng)店推出的網(wǎng)店排名,或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)店排名,都能有效地提高網(wǎng)店的展示率。
網(wǎng)店推廣聯(lián)盟推廣法:?jiǎn)未颡?dú)斗出不了英雄好漢,一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小,因此,要懂得借用外力。幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起,達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己網(wǎng)店的時(shí)候,順便也捎帶上別的網(wǎng)店。用同樣的勞動(dòng),得到更多的收獲。
互換頻道推廣法:和其他網(wǎng)店互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)店當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)店上推廣。這樣互相捧場(chǎng),互相幫襯,威力巨大。
免費(fèi)資源推廣法:給其他網(wǎng)店提供免費(fèi)的服務(wù),比如免費(fèi)統(tǒng)計(jì),免費(fèi)評(píng)測(cè),免費(fèi)天氣查詢(xún)代碼,免費(fèi)博客,免費(fèi)IP查詢(xún)代碼,免費(fèi)股票查詢(xún)代碼,免費(fèi)搜索代碼,免費(fèi)在線客服系統(tǒng),免費(fèi)留言本,免費(fèi)域名,免費(fèi)空間,免費(fèi)pr評(píng)價(jià),免費(fèi)電子書(shū),免費(fèi)查詢(xún),免費(fèi)掛QQ,免費(fèi)認(rèn)證,免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù),成為其他網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)配置。時(shí)間久了,流量自然有了。
內(nèi)容聯(lián)盟推廣法:這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái),可以綁定其他網(wǎng)店的域名,把網(wǎng)店的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng),吸引其他網(wǎng)店加入??此剖菫槠渌W(wǎng)店做嫁衣裳,實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)店,擴(kuò)大了網(wǎng)店知名度和影響力。
總之,以吸引更大流量、跟多點(diǎn)擊為直接目的的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有很多,但是真正適合自己的方式,需要視自身情況而定,一旦確定推廣方式,就需執(zhí)行到底,半途而廢效果則不彰,效果不彰,你以為是推廣方式的問(wèn)題,實(shí)際上卻可能是推廣心態(tài)的問(wèn)題。
中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣2
企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá),將越來(lái)越多的人緊密結(jié)合起來(lái),眾多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注被internet鏈接的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),而網(wǎng)絡(luò)推廣也被企業(yè)們重視起來(lái)。那么企業(yè)站長(zhǎng)如何讓自己的網(wǎng)站取勝網(wǎng)絡(luò)推廣呢?這里是南昌創(chuàng)域網(wǎng)絡(luò)推廣整理的幾點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)和站長(zhǎng)們共同分享!
網(wǎng)站內(nèi)容堅(jiān)持每天一定數(shù)量的更新 作為企業(yè)網(wǎng)站很多欄目的內(nèi)容都是固定的比如企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品展示、聯(lián)系我們等內(nèi)容很少變化,并不需要經(jīng)常更新,所以網(wǎng)站內(nèi)容更新的重點(diǎn)放在企業(yè)新聞和行業(yè)資訊欄目。對(duì)于這兩個(gè)欄目的更新,對(duì)于企業(yè)是非常重要的,不僅可以吸引蜘蛛來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行收錄,對(duì)提升網(wǎng)站排名也很有幫助,為了提高用戶對(duì)網(wǎng)站的體驗(yàn),網(wǎng)站內(nèi)容每天至少要有一篇原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)的文章,一個(gè)能夠經(jīng)??吹狡髽I(yè)最新動(dòng)態(tài)或者促銷(xiāo)信息的網(wǎng)站,在瀏覽者眼里也是一個(gè)鮮活的網(wǎng)站,是一家有活力的企業(yè)。這樣可以大大提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效轉(zhuǎn)化率。
企業(yè)網(wǎng)站要有自己個(gè)性化的特色 現(xiàn)在很多中小企業(yè)在建站時(shí),基本上都是套用一些成功的網(wǎng)站架構(gòu)或者一些模版網(wǎng)站,就連網(wǎng)站欄目都完全照搬。沒(méi)有自己獨(dú)特風(fēng)格的網(wǎng)站,是很難被受眾記憶,同時(shí)這樣的網(wǎng)站也是搜索引擎非常不喜歡的網(wǎng)站,不僅很難對(duì)其進(jìn)行收錄,更不用想排名如何了,這樣的網(wǎng)站即使每天去更新,也不能吸引受眾對(duì)自己網(wǎng)站的注意和關(guān)注。
網(wǎng)站客服要有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn) 網(wǎng)站有一個(gè)專(zhuān)職的在線客戶服務(wù),可以隨時(shí)解答網(wǎng)站受眾提出的各種問(wèn)題,這個(gè)客服首先要對(duì)企業(yè)非常了解,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)也非常熟悉,同時(shí)有一定的網(wǎng)上答疑的經(jīng)驗(yàn),能夠很好的應(yīng)對(duì)受眾的各種疑問(wèn),同時(shí)能夠有效的將這類(lèi)受眾轉(zhuǎn)化為直接用戶,所以網(wǎng)站有一個(gè)專(zhuān)職的在線客戶服務(wù),就能夠做到有言必應(yīng),而不是讓客戶一直等,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常浮躁的社會(huì),他們是沒(méi)有耐心一直等下去的,他們都希望在第一時(shí)間得到最優(yōu)的比較方案。
企業(yè)網(wǎng)站想要獲得網(wǎng)絡(luò)推廣的成功,除了注意以上幾點(diǎn)以外,還有更多的細(xì)節(jié)和關(guān)鍵需要站長(zhǎng)們?nèi)プ⒁?,這些都有待于站長(zhǎng)們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)和總結(jié)了
中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣3
中小企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)推廣?
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,網(wǎng)民數(shù)量的激增,帶來(lái)了巨大的商機(jī),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式悄然興起。網(wǎng)絡(luò)推廣也以其投資少,見(jiàn)效快,效果好等強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)成為擴(kuò)大企業(yè)影響和提升企業(yè)知名度的重要形式。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重公司的網(wǎng)絡(luò)推廣,如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣,這是很多中小企業(yè)主的共同疑問(wèn)。筆者就這個(gè)問(wèn)題提出自己的一點(diǎn)想法。
1.明確網(wǎng)絡(luò)推廣的概念
網(wǎng)絡(luò)推廣,顧名思義,就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的宣傳推廣活動(dòng),被推廣的對(duì)象包括企業(yè),產(chǎn)品或個(gè)人等一切實(shí)體。網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng),是依托互聯(lián)網(wǎng)而存在的。網(wǎng)絡(luò)推廣不同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)推廣更注重產(chǎn)品的形象和知名度。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣的一些方法介紹
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式是多樣化的,包括搜索引擎推廣和企業(yè)網(wǎng)站推廣。目前比較普遍使用的是企業(yè)網(wǎng)站推廣,企業(yè)網(wǎng)站推廣有著多種方式,如網(wǎng)站的線下推廣,外鏈接群發(fā),網(wǎng)站水印以及新近興起的企業(yè)微博等。
3.網(wǎng)絡(luò)推廣輔助工具的選擇
手動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。借助一些信息群發(fā)工具,即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件是很有必要的。目前市場(chǎng)上類(lèi)似的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件也是遍地開(kāi)花,選擇一款成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件旺旺能使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣事半功倍。與筆者和熟的一個(gè)中小企業(yè)主向我推薦過(guò)一款SKYCC組合營(yíng)銷(xiāo)軟件,據(jù)他介紹,這款軟件最獨(dú)特的地方在于,與目前市場(chǎng)上眾多營(yíng)銷(xiāo)軟件的“單一營(yíng)銷(xiāo)不同”SKYCC組合營(yíng)銷(xiāo)軟件能夠?qū)崿F(xiàn)“多方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”效果,對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果不錯(cuò)。
4.網(wǎng)絡(luò)推廣的主要形式
除了采用合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,借助成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣輔助工具,還要注重網(wǎng)絡(luò)推廣的形式。目前網(wǎng)絡(luò)推廣的主要形式有:登錄搜索引擎,博客營(yíng)銷(xiāo)推廣,郵件推廣,網(wǎng)站導(dǎo)航推廣,事件營(yíng)銷(xiāo)推廣,IM方式,SNS網(wǎng)絡(luò)推廣,軟文推廣,知道推廣等。
以上是筆者關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的一些想法,不甚全面,僅做參考!
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