下面是范文網(wǎng)小編整理的有錢人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嫁給有錢人的真實經(jīng)歷3篇(窮人創(chuàng)業(yè)成功人士的經(jīng)歷)，供大家參考。

有錢人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嫁給有錢人的真實經(jīng)歷1

　　他是紅塔集團原董事長，他曾是有名的“中國煙草大王”，他的名字叫褚時健。1994年時，他是全國“十大改革風(fēng)云人物”。眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。1999年，因貪污受賄，他被判處無期徒刑。

　　這是個閑不住的老頭兒。2002年，他辦了保外就醫(yī)，出獄。出獄后開始種褚橙，一種十幾年，2012年，褚橙在全國風(fēng)靡。今年他已87歲，還能活多少年，他也沒把握。但只要活著，他就能干出一些事兒來，讓人期待。

　　這是《中國企業(yè)家》的一篇人物特寫，文辭優(yōu)美，讀完黑馬哥都醉了。

　　“心累。”

　　這是褚時健對我說的第一句話。他頭發(fā)花白、蓬亂，倚坐在老式皮沙發(fā)里，我能清楚看見他灰毛衣上成片的毛球和藏藍色褲腳上的泥。

　　他語速緩慢，有老年人的含混并夾帶方言，需要人仔細辨別他說的每一個字。這令我想到馬龍•白蘭度扮演的“教父”。有人聲嘶力竭也沒人要聽，有人低沉含混卻聽眾云集。

　　現(xiàn)在，媒體、幫助對接此次采訪的萬科公關(guān)和褚時健的干女兒、紅塔集團派來記錄褚時健生平的攝像師、幾名照顧他生活起居的工作人員，或站或坐，全聽他說。

　　這是褚時健的成功，也是他的負(fù)累。

　　從“紅塔山”到“褚橙”，作為罕見的、身陷囹圄之后還能以古稀之年東山再起的企業(yè)家，通過電商和媒體的演繹，他變成了一個勵志符號，他跌宕悲辛的人生也被省去了晦暗不明的部分，成了最佳的心靈雞湯。本不愿面對媒體的褚時健不得不拋頭露面，為“褚橙”代言。他給人們的正能量，也是“褚橙”前進的力量。

　　他是企業(yè)家心中的企業(yè)家，王石、柳傳志都對他倍加推崇。“80多歲了，心還是不甘。”

　　他對王石說的這句話，通過王石女朋友田樸珺小姐的文章在互聯(lián)網(wǎng)上廣為傳播。

　　“還有什么不甘心?”他耳背，我又大聲重復(fù)了一遍。

　　“我已經(jīng)甘心了，我筋疲力盡了。”87歲的老人說。

　　一

　　密集的炮火聲中，年輕的褚時健精疲力竭，上級要求撤退的命令一次比一次急迫。但他仍在戰(zhàn)場上徘徊，一具一具翻開那些尸體，有自己人，也有國民黨的人。

　　這個不是。

　　這個也不是。

　　都不是二哥。

　　他執(zhí)拗地尋找，最終，褚時健背著二哥的尸體回來了。

　　1949年加入云南武裝邊縱游擊隊，上過戰(zhàn)場，見過生死的褚時健勇毅、果敢。因為這些優(yōu)秀品質(zhì)，他被迅速提升，入黨、提干，歷任區(qū)長、區(qū)委書記、玉溪地委宣傳部干部管理科科長和行署人事科長。

　　但這個從大山里走出來、當(dāng)過游擊隊員的男人并不適應(yīng)政府官員的生活。他的直接和執(zhí)拗，讓他得罪了一些人。接下來狂風(fēng)暴雨般的政治運動中，他很快被打為右派，一家人一起被下放到新平縣紅光農(nóng)場。

　　褚時健的商業(yè)天分卻在這段艱難歲月顯露出來。1970年開始，他主持工作的華寧糖廠成為當(dāng)時云南少數(shù)盈利的糖廠之一。造反派整日互毆，卻都舍不得把他這個干事的往死里整。 彼時右派相聚，多滿腹牢騷。

　　一個縣委書記總和褚時健講，“怎么就把我劃成右派”。

　　“莫管那些事啦。不公平大家都無奈，關(guān)鍵是把事情做好。”褚時健寬慰對方。多年以后，他仍清楚記得當(dāng)年的情景，“他們發(fā)牢騷沒有用，起碼我當(dāng)時做企業(yè)，把小企業(yè)那一套都弄懂了。”

　　褚時健很快等到了他的機會。1979年，他被調(diào)進瀕臨倒閉的玉溪卷煙廠擔(dān)任廠長。

　　他馬上開始大刀闊斧地對這個半作坊式小廠進行改造。一方面，大舉借債購入國外生產(chǎn)設(shè)備，煙廠負(fù)債率最高時達到500%;另一方面，引進品種改善種植，從源頭幫煙農(nóng)種出好煙葉。更關(guān)鍵是他分利于人，竭力改善員工待遇。這在那個吃大鍋飯的年代尤為難得，極大地提高了生產(chǎn)積極性。據(jù)煙廠老員工回憶，起初當(dāng)?shù)匦』镒佣疾辉敢馊煆S工作，褚時健來了一兩年，大家就爭著要進煙廠。

　　好運接踵而至。1988年，云南連發(fā)兩次強震，中央財政無力支援，決定放開云南的煙草管制。與此同時，國家還放開了名煙的價格管制。在這樣的時代背景下，褚時健同時擔(dān)任玉溪卷煙廠廠長、玉溪煙草公司經(jīng)理和玉溪地區(qū)煙草專賣局局長，絕對權(quán)力，所向披靡。

　　紅塔山迅速崛起。那時的有錢人，穿個“的確良”襯衫，胸前口袋透出里面裝的“紅塔山”，倍兒有面子。

　　1990年，玉溪卷煙廠躋身中國工業(yè)利稅大戶第三名，此后一直高居榜首，撐起云南財政半壁江山。褚時健也走上了人生巔峰，“五一勞動獎?wù)?rdquo;、“全國勞動模范”、“全國優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國十位改革風(fēng)云人物”等榮譽接踵而至。

　　偏安一隅的小煙廠成為政商名流趨之若鶩的名利場。但很快，又成了人人噤若寒蟬的調(diào)查所。1995年，褚時健被匿名檢舉貪污受賄。眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

　　廣為流傳的說法是他即將卸任，面對個人創(chuàng)造的巨大財富和所得薪資的落差，他鋌而走險，“在不該拿錢的時候，拿了該拿的錢”。比較陰謀論的說法則是，他得罪人了。這樣的說法幾乎存在于所有類似的企業(yè)家入獄故事里。

　　1999年1月，褚時健被判處無期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身。此時，他的女兒已于河南獄中自殺，夫人也身陷囹圄。

　　大時代的浪潮把他打翻過，又把他送上巔峰?，F(xiàn)在，他第二次被拋棄了。

　　二

　　2001年大年三十。一大早，玉溪市紅塔區(qū)大營街居委會書記任新明便上山摘菜、殺雞。像前兩年一樣，他要帶上燒好的菜，到監(jiān)獄陪褚時健過年。這是褚時健入獄后的第三個春節(jié)。

　　從1979年到玉溪卷煙廠蓋職工宿舍認(rèn)識了褚時健，“褚廠長”一直是任新明的偶像，那時他二十出頭，褚時健五十多歲。褚時健看中他年輕肯干，便提拔他做事，后來把煙廠的輔料交給他做。他們既像朋友，又似父子。“在我眼里，他就是個神一樣。”任新明說。

　　“褚廠長”出事后，他十分想不通。那么好的人，為什么會遇到這種事。在他看來，“褚廠長”對國家貢獻多，就應(yīng)該多拿一點。

有錢人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嫁給有錢人的真實經(jīng)歷2

　　一個小姑娘新微商創(chuàng)業(yè)2年成為千萬富豪，2013年她終于熬到了大學(xué)畢業(yè)，踏上了人生事業(yè)的旅途。她沒有過硬后臺，只勉強找到一家稍微小的公司，當(dāng)一個總經(jīng)理助理(打雜)。農(nóng)村出來的雷小蘭因種種原因，社會經(jīng)驗不足、閱歷淺。

　　經(jīng)常被罵，甚至還遭到同事的白眼。她長有一張漂亮的臉蛋，所有人都覺得她應(yīng)該找一個有錢人嫁了，但她選擇了一條背道離馳的路。因為她不甘心，這么辛苦讀者這么多年書，就是為了靠自己的雙手去改變命運，而不是靠所謂有錢人。

　　2014年1月，在雷小蘭事業(yè)生活的低迷時期，諸事不順、處處碰壁，但她沒有氣餒，依舊利用休息的空余時間去報課程增值自己。在一個微信新微商營銷課程里遇到了一個改變她一生的貴人，——思埠集團董事長吳召國先生。

　　吳召國先生很欣賞這個農(nóng)村出來的刻苦女孩，經(jīng)常指導(dǎo)她，在吳召國先生的幫助下，雷小蘭開始接觸微信新微商營銷。那時候微商如雨后春筍一般迅速發(fā)展壯大，面對這個魚龍混雜的微商圈，其實很多人都不看好的。

　　2014年1月9日，在微信群聽了一堂吳召國先生的微信新微商營銷課程，她徹底失眠了。第二天掏出了當(dāng)時僅剩下的2000元存款加上像朋友借了一些錢。進了10盒面膜，就這樣雷小蘭開啟了她的微商之路。她開始了加好友，發(fā)朋友圈，寫廣告，加代理。她一步步地走了過來，老天也像開了眼一般，讓這位農(nóng)村小女孩的路越走越寬。

　　高收入人群

　　2000元投資3個月成為月入過萬的高收入人群!

　　2014年3月，在她為期不到3個月微商的時間里，竟然月收入破萬，雷小蘭開啟了她人生的新一頁。當(dāng)看著自己的支付寶里余額的數(shù)目，她有點不敢相信，這些錢對于前幾個月的她，是做夢都不敢想的巨額!她給了自己不到三個月的時間從每個月1500的月薪到月收入破萬。憑借思埠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和自己不懈努力，雷小蘭的微商之路越發(fā)精彩......

　　憑借新微商模式，開啟創(chuàng)業(yè)之路!

　　也許是獨特的人格魅力和才能，她憑借思埠的產(chǎn)品在微商事業(yè)上一直順風(fēng)順?biāo)男纬勺约旱男挛⑸啼N售模式。2014年8月，她離開了工作一年多的公司。來到了思埠集團總部，在思埠集團的幫助下，形成自己的團隊，開了她人生第一家公司，——廣州微躍商貿(mào)有限公司，隸屬于思埠集團旗下分子公司。

　　雙手改變自己的命運，人生的第一臺路虎!

　　在思埠集團新創(chuàng)立了一家新分子公司，并沒有太多人看好，雷小蘭憑借自己的努力帶出來一支具有高度凝聚力的新微商團隊，在這里她和自己的團隊日夜奮斗，通過不懈的努力，第二個月已經(jīng)突破百萬的銷量。她的團隊成為了微商屆的一個傳奇，憑借特有的新微商銷售模式短短三個月時間，總營業(yè)額達到了500萬，同時也贏得了她人生的第一臺路虎。

　　微商迎來低谷，所有人素手無策!

　　2015年5月，微商界迎來凜冽的寒冬。電商行業(yè)愈發(fā)先進，突然崛起的微商界,吸引了大量的商人加入，涌入的企業(yè)品牌越來越多，市場的競爭越發(fā)激烈,導(dǎo)致微商市場不斷下滑。炎熱的五月，毒辣的太陽，這本該是暢銷的月份，但是這一波又一波對微商界的沖擊，讓這本該的一切發(fā)生了變化。這突如其來的淡季，使成千上萬的微商團隊蕩然無存，剩余業(yè)界微商團隊不堪受挫，一個個曾經(jīng)在微商界的成功商人為此而一籌莫展，束手無策。

　　她卻脫穎而出，創(chuàng)造奇跡!

　　但是，雷小蘭的團隊并沒有因為這黑色五月而遭遇業(yè)績的下滑或團隊的流失，反而業(yè)績持續(xù)上升，團隊越來越大，凝聚力也越來越強!在這人人倒退，一個個微商人束手無策的時候，雷小蘭的團隊當(dāng)月竟突破1000萬銷售額的大關(guān)。

　　然而這一切并非奇跡，雷小蘭在這五月前就發(fā)現(xiàn)，很多微商，只是單純一味的去推銷產(chǎn)品，或者是去爭取價格的優(yōu)勢，漸漸的很多商家為了拿到價格的優(yōu)勢不惜鋌而走險。然而雷小蘭心里清楚的知道，這好比一場金融泡沫，遲早會有破的一天。 然而她一直堅定自己的理念：幫助別人成功，才是自己真正的成功。

　　所以她每天堅持給最底層的經(jīng)銷商輔導(dǎo)，教給他們最落地最有效的方法，讓下面每個經(jīng)銷商都能通過自己的努力得到收益。雷小蘭整天激情澎湃，她有一句口號是：我是一個小太陽，渾身充滿正能量。他這樣的工作狀態(tài)跟激情傳播到了下面每位經(jīng)銷商。她不怕吃苦，每天利用晚上的時間去為底層經(jīng)銷商分享自己成功的經(jīng)驗，幫助他們怎樣的去更好的和客戶溝通。實實切切地把有效的微商經(jīng)營方法，和有用的銷售方式給分享給各階層經(jīng)銷商。

　　雷小蘭團隊的代理商普遍月收入達到5千—1萬，她激情的工作狀態(tài)跟最落地的微營銷方法在團隊慢慢的傳播，吸引了很多外界的家庭婦女、寶媽、在校學(xué)生、殘疾人等等各類人群，他們都紛紛加入了雷小蘭的團隊，短短三個月時間雷小蘭的銷售團隊達到了數(shù)十萬人。

　　成為了業(yè)界的榜樣跟知名團隊，使得很多業(yè)界大咖前來學(xué)習(xí)交流。她團隊的經(jīng)銷商分布在社會各個階層，各個城市，都像她一樣如同一個小太陽，整天充滿正能量，非常的有激情。如今的她不再是一名微商人，她是微商人學(xué)習(xí)的榜樣，她是夢想的締造者。最可貴的是她把自己成功的經(jīng)歷和最有效的銷售的方法毫無保留地傳授給每一位經(jīng)銷商跟業(yè)界精英，讓更多經(jīng)銷商跟業(yè)界精英正確的經(jīng)營這個重新崛起的微信商圈。

　　夢想的締造者

　　雷小蘭用自己的能力，證明了自己在業(yè)界的實力跟影響力，同時也擺脫了眾人對90后的不良看法。證明了自己成為新一代90后的夢想代言人，譜寫了商界的傳奇。一次偶然的給予讓她再人群中脫穎而出，用自己的雙手?jǐn)[脫農(nóng)村人貧窮的命運，開啟屬于自己人生的一頁。

　　90后也就可以漂亮的撐起一片天空!

　　84后創(chuàng)業(yè)2年總結(jié)的12條用人思想(已引發(fā)無數(shù)老板共鳴)“創(chuàng)業(yè)很苦”，還記得剛創(chuàng)業(yè)的時候別人告訴我?，F(xiàn)在已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上摸爬滾打了2年多，體會到創(chuàng)業(yè)的苦不是來自于身體，更多的是來自于別人的不理解。很多時候，有些事情只能咬咬牙，默默的挺過去。所以，為天下所有的創(chuàng)始人致敬!

有錢人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嫁給有錢人的真實經(jīng)歷3

　　從我選擇創(chuàng)業(yè)的時候，我就經(jīng)常碰到這個問題。以前從讀書、上學(xué)、教書、機關(guān)，這都是一樣的人生。突然有一天我做生意了，這個時候我父親很著急。質(zhì)問我很多實際的問題。說我已經(jīng)脫離了人生正常的軌道?？床≡趺崔k?誰來報銷?那個時候脫離單位就不可能分房子，沒有房子怎么辦?我是黨員，黨組織關(guān)系怎么辦?你會發(fā)現(xiàn)，突然間很多實際的問題把你摔倒一個跟正常人生不一樣的地方。今天更是這樣。所有人從創(chuàng)業(yè)那天起要想好，你是要改變活法，而不是賺錢。賺錢只是個形式，但你改變了活法?！∥抑坝龅揭粋€想創(chuàng)業(yè)的人，告訴我他現(xiàn)在在打工，一個月多少錢，如果創(chuàng)業(yè)的話打工的收入就沒有了，還有實際的問題就是房貸很緊張、要創(chuàng)業(yè)還差一點錢，也不一定能成功，但是很想做。問我怎么辦?我說回去做個夢。第二天問問自己想不想變成真的?如果想變成真的，那就什么都不要想了，趕緊去做吧!夢很有意思，通常過三分鐘就說不清楚了，五分鐘就忘記了。如果你睡醒后想五分鐘以后還能說出來，這就一定是內(nèi)心特別想做的事情。那那你就做。如果五分鐘之后忘了，就老老實實過日子。

　　他還沒聽懂，我就說，就是你想要現(xiàn)在的還是要未來?想要未來的話，就把現(xiàn)在都扔了。我有一個做醫(yī)療器械連鎖店的朋友，之前給一個老板打工，一直想創(chuàng)業(yè)。在結(jié)婚時候丈母娘給了40萬要他們買房，他拿這錢進行了第一次創(chuàng)業(yè)，結(jié)果失敗了，還欠了錢。但是他老婆沒有埋怨。他也就又回去還給以前的老板打工。原來的老板發(fā)現(xiàn)這個孩子特別好，有夢想，也特別實在，失敗了認(rèn)賬，回來打工，踏踏實實。老板就給他說有件事想做，他兩一起做吧。給了他一部分股份。于是他又開始做，這次成功了，把老板的股份慢慢買了，房子車子慢慢都有了。這就是人生的改變。如果他打工朝九晚五還貸款，現(xiàn)在還是那樣。

　　創(chuàng)業(yè)就是失去現(xiàn)在要未來

　　創(chuàng)業(yè)是脫離多數(shù)人的軌道，選擇一種特別的人生軌道。其實創(chuàng)業(yè)也很簡單。如果不想脫離常軌，就不要創(chuàng)業(yè)。

　　大家都知道，馬云高考好幾年都沒考上，好不容易考上了杭州師范學(xué)院外語系，畢業(yè)以后當(dāng)了五年英語老師。突然要到北京去做生意，中間做了很多小買賣都做不成，失敗以后去爬長城去了，不到長城非好漢，在長城上發(fā)誓要辦一個世界上最偉大的公司?，F(xiàn)在才十幾年，居然成了。他為什么成功了?那就是因為他變的和普通人不一樣了，他不再當(dāng)老師了。不再朝九晚五了，不在課堂上講課了。改為開始求人做生意了。脫離了所有的常軌，肯定是社保也沒有了，當(dāng)時的保障都沒了，然后就去做這件事情，雖死無憾。結(jié)果把這事慢慢做起來了?，F(xiàn)在果然是全球最偉大的公司。這個公司目前有多大呢?按照市值全球排名前十位以內(nèi)，未來可能進入前五位。全球有多少公司我不清楚，但中國民營公司就有1000萬家。這就是脫離了常軌。

　　我們再講一個故事，女孩子都喜歡做夢，喜歡愛情。但真正把愛情當(dāng)飯吃的在中國只有一個人，就是瓊瑤。很多人談愛情都在常軌上，談戀愛，結(jié)婚、生子，平常人都是把愛情轉(zhuǎn)化成日子。瓊瑤把愛情和創(chuàng)業(yè)結(jié)合在一起。她大學(xué)的時候和老師談戀愛，出版了《窗外》，這就和正常人不一樣了。但如果到此為止她還可以變回成普通人，但她沒有，兩人結(jié)婚了，但是失敗了，失敗以后本還可以過正常人的生活，但是又沒有，瓊瑤就開始寫小說，把自己心里關(guān)于愛情的所有夢幻都寫成小說，然后投稿給了皇冠圖書公司，皇冠圖書公司是誰開的呢?老板是有夫之婦平鑫濤。有一天瓊瑤和平鑫濤見面了，結(jié)果聊著聊著就來電了。瓊瑤和他又產(chǎn)生了感情，這又不在常軌上。又花了很多時間，這位大哥做了一個“拆遷的工作”，讓大嫂往前挪了一步。他兩就在一起了。很多人到此就結(jié)束了，回去過日子了。但是瓊瑤沒有，她還是在愛情上折騰，把所有寫過的書再拍成電視劇，又通過“客廳、歌廳、餐廳的三挺文學(xué)“掙了錢以后，這兩人每天又唱戲，又享受生活。她就是把愛情變成了生活的一部分，一直在享受。眼看著錢花的差不多了，大陸又開始了瓊瑤熱，于是又在大陸賺了一票。所以瓊瑤也是企業(yè)家。她和企業(yè)家一樣，做了不同尋常的事情。如果她一開始不把愛情當(dāng)真，就不可能有這樣的成就。張愛玲講過一句話：”真愛就是撞上鬼。”

　　所以我要講的是，創(chuàng)業(yè)不是真正過日子，創(chuàng)業(yè)要脫離常軌，一定要記住，創(chuàng)業(yè)一種是勾搭，一種是愛情。勾搭就是正常生活，愛情就是小概率事件。后來我也想清楚，人生只有兩種，一種過日子討生活，日子要熬著過。這是多數(shù)人過的生活，尤其是苦難的時候，不討就要餓死。還有一種人生就是挑戰(zhàn)命運，改變生活，創(chuàng)造自己的未來。這部分人是非常少的。比如張藝謀，挑戰(zhàn)并改變了自己的命運。從攝影折騰到導(dǎo)演。比如劉曉慶，作風(fēng)非常靈活，不停地折騰。60歲變18歲。這都是不按常規(guī)來，都是挑戰(zhàn)命運、改變未來，創(chuàng)造生活新形式。

　　從95%的人變成5%的人

　　但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到95%，第二種人生是5%。大部分都是第一種人生在電視和故事里看第二種人生。但是進入5%以后會發(fā)現(xiàn)，是非開始改變了。你在95%里面的時候，像劉曉慶這樣，剛開始會被人說成作風(fēng)問題，到了劉曉慶進入5%，就變成生活精彩。這是另外一種玩法。如果我們在95%里面，下班回家看孩子，練鋼琴，這叫不是好丈夫。變成張藝謀以后，這叫人才。叫做為事業(yè)奮不顧身地獻身。這詞都變了。

　　所以在常人里做極端的事情，哪怕不違法，也會被很多人批評。但你堅持進入到5%里后，就開始有人說好了。這就是人生的轉(zhuǎn)換。

　　比較尷尬的就是從90%到95%之間的時候，相當(dāng)于蟲子變化為飛蛾，還沒有變換完的時間，95%的人還在罵你，5%的人還沒有接受你。但一旦進入5%，就像衛(wèi)星進入另外一個軌道。說來道去，就是要變成5%的人，變成和其他人不一樣的人。

　　最重要的是，創(chuàng)業(yè)是要做夢想中要做得那件事，而且為之奮斗，改變你的生活軌跡，創(chuàng)造一個別人都不知道的未來。這是超越的開始。

　　在這個過程中，面臨的所有的事情都會和傳統(tǒng)人生不一樣了。這個不一樣就是以不確定的方式在不確定的環(huán)境下尋找確定的結(jié)論，這個結(jié)論就是成功。所以最大的精彩就是在不確定中體驗這種確定帶來的失敗、成功、焦慮、等待、孤獨、喜悅等所謂五味。不變的叫愿景，叫價值觀。變的是生意的形式。不管怎么變，還是想要做一個好人。

　　創(chuàng)業(yè)者一開始都缺錢

　　剛開始創(chuàng)業(yè)，面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢?我認(rèn)為，謀人錢財其難度僅次于奪人貞操。憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙的錢還能留一部分利潤給你?其實這個事的起因并不是錢。因為所有天下創(chuàng)業(yè)者共同點都是沒錢。沒錢要變成有錢，這才是創(chuàng)業(yè)的動力。有錢的人早就趴在錢上睡覺了。一群人創(chuàng)業(yè)都沒錢，為什么就有幾個人成功?李嘉誠出現(xiàn)之前，香港有錢人也很多，馬云創(chuàng)業(yè)的時候也沒有錢，但為什么人家喜歡把錢給李嘉誠?把錢給馬云?

　　我們開始創(chuàng)業(yè)的時候不是一般的沒錢，連生活費都沒有。那個時候經(jīng)濟不像今天這么發(fā)達，我們辦公司所有人湊起來的兩三萬塊錢全是借的。最后拿到執(zhí)照后還剩下幾百塊錢，我們就坐在海南的馬路牙子上，和今天的農(nóng)民工一樣。一想，錢路茫?！，F(xiàn)在已經(jīng)欠了別人的錢了，歷史上從來沒有欠過這么多錢，幾萬塊只換來一張執(zhí)照，除此之外啥也沒有。但最后決定還是做，不做也欠了這么多了，做了無非再繼續(xù)欠。就開始繼續(xù)借。借錢本身就是一項挑戰(zhàn)。在借的過程中，有一次問人家借十萬塊錢，還要一個擔(dān)保。我當(dāng)時借住在陜西老鄉(xiāng)張維迎的家里，青年公寓15樓的一個小間房。當(dāng)時請人家?guī)兔ψ鰮?dān)保，沒錢，就叫到家里做飯吃。他喝點酒就坐那里睡著了。后半夜下起了大雨，他醒了，于是帶他到旁邊的大鐘寺酒店，開房時候我口袋沒錢。于是就告訴他，不好意思，您先墊上，結(jié)賬時候我再來。我再爬上15樓。這個時候挑戰(zhàn)的是人的自尊心。我以前在機關(guān)，在公家單位我怎樣也是個廟里的小神，所以那時候內(nèi)心是極其糾結(jié)。第二天借錢把房子退了，找他做了擔(dān)保。又借錢。這次借的多，500萬。別人怎么借給我呢?我就開始找人，一個朋友幫我介紹，讓我先準(zhǔn)備一下要講什么，要不然別人也不信我。第二天我提前一小時在朋友面前練習(xí)了一番，之后就見了要借錢的那人。于是，他說，你幫我怎么做，我來幫你做這個事，用事來交換，所以就借了500萬。后來又借了1300萬。

　　借了這么多錢，才買了我們最初的房子，賣了后才賺到了第一桶金。所以你發(fā)現(xiàn)都是借錢，憑什么別人借給你錢?有很多因素在里面，其中一個重要的是誠實。這不僅表現(xiàn)在借錢之前，還表現(xiàn)在借錢之后。我們后來賺錢了，原來答應(yīng)別人的事情都做到了，而且別人遇到困難我們也涌泉相報。當(dāng)你掙到100元的時候，10塊錢叫涌泉。當(dāng)你掙到1個億的時候，幫過你的人預(yù)期是1000萬。人的一生總在這個因果里不停地循環(huán)。現(xiàn)在很多以前幫助我們的老人，以前幫我，現(xiàn)在有義務(wù)去照顧。如果你開始不誠實，后來不感恩，這個故事要是傳出去了，以后誰還敢借給你錢?所以很多事經(jīng)過多年的累積，人家會知道，你這人值得幫忙。

　　我一個朋友，公司十周年慶祝酒會，現(xiàn)場有個很大的主席臺。通常我們會請官最大的先上，但是他最先介紹的是最小的官，說當(dāng)年應(yīng)為他支持鼓勵我下海，沒有歧視我，所以我發(fā)展起來了。最先請他上臺。接著就是請上幫過他的同事。接著就是請我們這些老朋友，很多朋友商量著。再就是請已經(jīng)退下來的領(lǐng)導(dǎo)，我們應(yīng)該記得他們。然后請母親上臺，說做著一切都是為了讓母親高興。最后請書記。這就是創(chuàng)業(yè)成功的人，永遠和別人不一樣，誠實。所以人家就愿意把錢借給他。

　　創(chuàng)業(yè)初期借錢的兩大挑戰(zhàn)

　　沒有一個人創(chuàng)業(yè)初期不借錢的，除非你爸是李剛，或者叫周永康。在這種情況下，所以一開始借錢就兩大挑戰(zhàn)，一是是否誠實，第二是是否能彎下腰來。人都希望自己站著，但是有時候你會發(fā)現(xiàn)，彎腰下跪，點頭，甚至是趴下。除了白天站著，晚上躺著，人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。所以我經(jīng)常安慰自己，就當(dāng)自己蹲一會兒，咱們陜西人蹲習(xí)慣了，蹲著也挺好的。咱見皇上多了，下跪也是個習(xí)慣。按照學(xué)歷，和機關(guān)的背景，我不比求的人差。我現(xiàn)在求人辦事已經(jīng)很自然了。心大是非就小，心小是非大。在農(nóng)村婦女心眼小，一個閑言碎語就跳井里了。城市人心大，在農(nóng)村拉個手就是大事，在城市摸個身子也是小事。佛就是無是非，無欲無求，沒有是非人就平和了，看的就慈祥了。

　　所以剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，很多青年朋友心小，不是說理想小，我說的意思是對人生的百態(tài)都沒裝下，見得少，想不明白。把事情容易想的絕對化，覺得那就是求人。那咋叫求呢?那可以叫交流，交流求人和被求的經(jīng)驗。所以這一關(guān)過了，再加一個誠實的素質(zhì)。錢就來了。當(dāng)然，還有就是你要做的事是真事，不能忽悠。

　　所有創(chuàng)業(yè)者一開始能借到錢，我看都和這個素質(zhì)有關(guān)，誠實、不怕自己彎腰。同時忍受被別人看不起，而且不把自己求人當(dāng)成委屈。再加上要做的這件事是真事。這就是一開始別人給你錢的根據(jù)。有了這個，就完成了第一步的原始積累。在起步的時候不要擔(dān)心沒錢，不要吝惜自己的膝蓋。再牛逼的人都有腿軟的時候。別看現(xiàn)在報紙上、電視上都有很多風(fēng)云人物，他們也曾有腿軟的時候。也有很多大領(lǐng)導(dǎo)，去哪里很牛逼，但是一見中紀(jì)委，腿都軟了。

　　掙錢過程中要處理好錢、利、義的關(guān)系

　　完成了第一步，在接下來掙錢的過程中就更復(fù)雜了，要處理好錢和義的關(guān)系，利和義的關(guān)系。有的錢該不該掙?有的錢該不該拿?這個錢該不該給?無非就是這三種情況：掙人錢的時候、給人錢的時候、拿人錢的時候。就開始糾結(jié)了。

　　比如行賄，要給錢，慈善，也是給錢。那么那些錢要給?那些錢不給?這就出現(xiàn)了道德尺寸。這時候錢就要有所區(qū)分了。在你沒錢到有錢的過程中，錢是個數(shù)量的概念。當(dāng)你有了一點錢，要掙更多的錢的時候，錢有時是是非，數(shù)量反而變?yōu)榈诙坏氖虑?。所以說，這個是非左邊叫贓款，中間叫利潤，右邊叫善款。這是否非常清楚，利潤是中性的，在中間。這時候你每天都要和這三種錢打交道。

　　比如說行賄。中性的利潤，你一給，錢就進入了是非，就變成了贓款。但是不給行不行呢?很多人認(rèn)為不行，這個世界上哈慫太多了。

　　我們也考慮過這個事情。當(dāng)初在海南，經(jīng)常陪生意伙伴去K歌。當(dāng)時有兩種女孩，一種是小姐，一種是服務(wù)員。我就琢磨，這件事很有意思，我就問服務(wù)員，人家那個一晚上可以掙那么多錢，褲帶松一松，勝做十日功。干一次能掙400塊錢。你這端盤子一個月也掙不了多少，你們怎么不干那個?海南服務(wù)員說：“我們不是那種人”然后就轉(zhuǎn)身生氣地走了。

　　于是我就一直在琢磨她的這句話“我們不是那種人。”哪種呢?生理結(jié)構(gòu)都是一樣的。這就是觀念。“我們的想法不是那樣的想法”。由于想法不同，天天看見那么多錢在眼前晃，人家就不動于衷。

　　于是，有時候面臨該不該給人錢的時候，我也時常想起這句話，也在心里說：“我不是那種人。”我要做夜總會里的處女，給錢我要，摸一下認(rèn)了。但是，我不是那種人，就有些事情不干，有所為有所不為。這就是我的價值觀，我對錢、正確和錯誤有自己的看法。但是也有妥協(xié)。手還是拉了，不該摸的還是讓人摸了。但是還是要有原則，就是因為這點原則，才能活到今天。如果這點原則突破了，就真的死球了。因為多少人都出事了，掃黃掃了多少輪了?夜總會、發(fā)廊被抄了多少了，你今天還在，就是因為你沒干那事。這里面的原則性要保持。這就是一開始有錢需要干的事情。后來我們才慢慢將其上升為一種思考。

　　創(chuàng)業(yè)要時刻注意“歸零”風(fēng)險

　　所以這個事情處理不好，今天有錢，明天歸零。歸零這件事情非常殘忍。一個錯誤就能導(dǎo)致回到原點。

　　就像監(jiān)獄的減刑。我去監(jiān)獄里探視一些犯人，有一天在監(jiān)獄墻上看見都在記分。我就問監(jiān)獄管理員是什么情況。他說，他們這里很簡單，每個動作都是有積分的。比如倒水三分，每天的勞動都是有積分的。一天5分，一個禮拜5天25分，一年大概250分。當(dāng)天下班時候一個動作錯了，當(dāng)天歸零。這一個禮拜，星期五最后一天下班前最后一分鐘動作做錯了，一個禮拜積分歸零。這一個月最后一天一個動作錯了，這個月歸零。這一年最后一天倒水，燙人手上了，這一年的積分歸零。三年一點差錯都沒有，連續(xù)三年沒有歸零過，才能申請減刑。

　　后來我才明白，生活中也有很多是這樣，只是我們不重視。比如現(xiàn)在很多貪腐的官員抓起來，等于一輩子歸零了。有的時候，也有一天、或者幾個月的歸零，我們往往不重視。所以明確錢的是非，知道什么錢拿，什么錢該給，實際上就是要知道，有時候會歸零。要小心一點，盡量不要做錯動作。只有這樣才能夠持久的把企業(yè)經(jīng)營下去。

　　所以公司大小事相對的，成敗是絕對的。但是歸零和不歸零差距很大。所以要防止“歸零”的發(fā)生，一定要研究錢的是否，不要因為企業(yè)還小就忘了這件事。所以要積善，朝正確的方向發(fā)展。

　　馬云老講價值觀，大家感覺這事有點虛。但我告訴大家，這是真的，這是保命的本事。如果你不懂這個，你哪天就歸零了。如果懂了，“不是那種人”，就保住命了。你有一天一旦忘了，一個不小心真成了“那種人”，那只要一掃黃你就緊張。

　　創(chuàng)業(yè)者要管理好自己的情緒

　　再有一件事，做生意每天的情緒變化，基本是焦灼的情緒變化，一會有點希望，一會兒又不行了。一會兒又快成了，一會兒又不成了。大家可以看一本書，是巴特寫的《愛的緒語》，講的是戀愛過程中人的情緒，其實有一種就是焦慮。其實做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時候一個合同快成了，突然又快不成了。就會讓人焦慮。因此在做生意當(dāng)中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑，和結(jié)果出現(xiàn)之后的喜悅。

　　我們叫做情商，情商就是要在任何時候，我們都要管理自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進展。有句話叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才淡定呢?

　　《古文觀止》里收錄了蘇東坡有四篇人物論，講到張良的時候有兩句話，卒然臨之而不驚。無故加之而不怒。別人突然來跟你急，你別著急，這就是淡定。怎么才能做到這個呢?“士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。”就是說，先有了一個非常大的理想、志向，才能有將其一直實踐下去的毅力。我要講的正是毅力和志向。

　　有了志向，才有毅力。毅力不是空的，為了那個目標(biāo)，一切都可以犧牲。比如電影里的共產(chǎn)黨員，寧死不屈。

　　創(chuàng)業(yè)需要一個志向

　　在我50歲生日時候，準(zhǔn)備給自己一個禮物。就騎自行車在臺灣環(huán)島，騎了九天。有一天看到一個中年婦女在磕頭?？念^環(huán)島。我問了朋友，才知道原來她有宗教信仰。這種信仰給了她力量和毅力。

　　宗教人士心里有追求，所以心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是內(nèi)在的自我激勵的動力。因此做生意能否堅持不在于生意好壞，而在于追求的理想是否高遠。這是非常重要的，至于在這個過程中碰到的麻煩、曲折，我相信總有辦法。這就是毅力和理想的關(guān)系。理想和心里不變的東西就像黑暗隧道盡頭的光明。有了這個光明，你在隧道里才能堅持，才能繼續(xù)前進。當(dāng)光明滅了的時候，就會恐懼，就不再走了。因此做生意的時候不要忘記，自己有一個比生意更往前的理想。只有這樣才能讓你的人生變得持久有意義。王石最近有個解釋非常正確：創(chuàng)業(yè)就是找不舒服，就是在不舒服中習(xí)慣，把不舒服當(dāng)舒服。創(chuàng)業(yè)者就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。所以一個好的創(chuàng)業(yè)者就是會享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營養(yǎng)，滋潤男人但不滋潤女人。男人最后的品質(zhì)：堅定、執(zhí)著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養(yǎng)的。沒有多少苦是練不成這樣的品質(zhì)的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度來自于“古今天下事，盡付笑談中。”一件事沒開始，你已經(jīng)知道結(jié)尾了，這就叫大度。我們發(fā)現(xiàn)，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張。為什么?對未來世界的不確定性不知道。老人淡定，經(jīng)歷多的人淡定，男人淡定。預(yù)知了結(jié)果，當(dāng)然就淡定了。所以在這個時間過程中，所有的苦難、曲折、麻煩最后都會滋養(yǎng)你成為一個成熟的男人。在任何麻煩來的時候，你都會堅定，都會有自信來應(yīng)付。尤其到了這個時候，你更不會去做之前說的“那種人”了。所以，不要拒絕受苦。創(chuàng)業(yè)的過程很苦，我們可以喪事當(dāng)喜事辦，喜事當(dāng)平常事辦。

　　成功的概率很小

　　最后，如果說不小心真成功了。我說不小心，是因為成功的概率太小了，我們當(dāng)年在海南做企業(yè)，有幾十萬家企業(yè)，但是堅持到現(xiàn)在的，只剩下幾百家。民營企業(yè)成功率非常低，能夠支持五年活以上的有7%。就是如果有100家企業(yè)，只有7家能活到五年以上，如果要變成優(yōu)秀的民營公司，那只有2家，2%，能變成巨優(yōu)秀的企業(yè)，只有幾十萬分之一。所以我才說，萬一你成功了。這是個小概率事件。

　　創(chuàng)業(yè)過程中，萬一失敗了，不要丟棄自己的夢想，爬起來繼續(xù)做。失敗了也有失敗的價值。大家都知道史玉柱當(dāng)年的失敗。唐萬新從監(jiān)獄里出來又重新開始。等等，這些人都是超級英雄，能夠面對失敗。

　　王石最近去看了褚時健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力。”不要害怕失敗。人不是生來就成功的。人是為著成功、勝利來面對失敗的。巴頓將軍在出征時候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發(fā)的。”

　　這就是要看見希望，心里想著成功，來面對失敗。

　　在創(chuàng)業(yè)的過程中，如果有失敗和挫折，如果你不停步，還會有希望。所有的成功都是給不害怕失敗的人準(zhǔn)備的，和無情的面對失敗的人準(zhǔn)備的。而不是給那些老想著成功的人準(zhǔn)備的，因為這真的是個小概率事件。很多人都在半道上犧牲了。那你還可以堅持往下走，但實在不行了，還可以去給別人打工。所以人生沒有高下，只有不同的精彩。

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