下面是范文網(wǎng)小編整理的市場開拓思路3篇 開拓市場的思路，供大家品鑒。

市場開拓思路1

　　品牌發(fā)展及市場開拓的思路和看法

　　新的想法和觀念，我們不能總是笑一笑，說句不可能完事，而更多要考慮的是思考，調(diào)查和行動。領(lǐng)導常常教導我們，贏者就是變者，變者就是勝者。這里面的確在強調(diào)思維的更新和與時俱進，可是還有隱含的一層意思，此時我暫且賣個關(guān)子，而先提幾個大家熟知的問題吧：為什么王老吉能成功于一瓶小小的紅罐飲料？為什么在汽車行業(yè)激烈的競爭中吉利汽車能在夾縫中生存？為什么比亞迪又可以異軍突起，并以電動概念汽車高調(diào)出現(xiàn)在歐洲著名車展？原因其實也很簡單，那就是“專注”。這也正是剛才提到的那層隱秘內(nèi)涵之所在。只有“變”了，再輔以專注，成功才會向我們招手。王老吉專注于功能定位，吉利專注于自己做自己，比亞迪專注于電池。每一種專注都不一樣，但不變的是堅持和信念。在各部門內(nèi)部，這種堅持和信念還是有其積極意義的，因此做好內(nèi)功的修煉是重要而迫切的，生產(chǎn)可以專注于產(chǎn)品口感和衛(wèi)生；綜合部可專注內(nèi)部信息交流的暢通以及外部的挑戰(zhàn)和機會；銷售可以多考慮服務(wù)品質(zhì)化和營銷渠道的拓展。這樣一來，整個公司就能夠形成一種“專注”的行事風格，專注就意味著專業(yè)高效，也就意味著我們所擁有的難以復制的強大的核心競爭力，從而帶動我們的營銷業(yè)績水漲船高，節(jié)節(jié)上升，同時品牌影響力也會大大增強，并起到反哺市場的作用?？傊?，單單求變，而無專注之心，個人認為變者并非勝者，而若能專注，那將必是勝者，且可長存于世，做百年品牌。這就是我對做品牌的淺薄理解.我一直都是做銷售工作的，所以我更想談?wù)勔恍嶋H的東西。下

　　面將分三個部分具體闡述個人觀點：

　　1、如何做市場宣傳及怎么能宣傳到位。

　　2、如何打造學習型的團隊，更好的為公司謀利。3如何拓展新的銷售渠道。

　　首先我想說的就是如何做好新市場的宣傳工作。首先，要對新市場做一個基本面的小型調(diào)查，說到調(diào)查可能很多人會覺得很麻煩，很浪費人力資源，其實是很簡單的，而且也是很有用。我們只需安排兩三個人，在鬧市區(qū)、公園、高檔寫字樓及公寓捉一些潛在客戶人士詢問其對本公司品牌及產(chǎn)品的了解程度，此外還要留意競爭品牌或同類產(chǎn)品的大致的市場占有情況。時間為兩---三天。根據(jù)初步的了解情況，基本可以定下來市場初期我們宣傳的資金投入量及宣傳深度，從而做到有的放矢，并迅速打開新市場。之后要解決的問題就是如何將宣傳工作做到位了。店面的宣傳要做好周圍鄰居的宣傳，周圍居民區(qū)的宣傳，從而逐步形成固定的消費人群，穩(wěn)定的銷售業(yè)績。談到宣傳，在這里我想提一點自己的體會，那就是發(fā)宣傳單的時候如何達到最大的效果。比如我們胡亂散發(fā)就不如針對性的去附近的小區(qū)有針對性，而且要發(fā)到每戶的門口，讓其直接能夠接觸到；而去一般的小區(qū)，就不如去高檔的小區(qū)，這是跟我們產(chǎn)品中高檔定位的營銷理念聯(lián)系在一起的，但雖說不如，但一般的小區(qū)也還是要去的，因為這又跟我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化有關(guān)系，我們并非只有高價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也有低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價位的不同區(qū)間意味著我們擁有不同層次的客戶人群。但是我們的重點是中高端的思想是始終都要保持的，不然必定是自降身價，自損品牌價值。與此同時，我們還可以做些媒體廣告，宣傳店面并進

　　行招商工作，一舉兩得。此外我認為，適時參加一些有規(guī)模的展銷會或招聘會也是不錯的宣傳渠道。

　　然后我要談的是學習型團隊的形成問題。不管是一個店面，還是一個公司，作為一個團隊，我們應(yīng)該積極嘗試去營造一個良好的不斷學習的氣氛，增強團隊凝聚力，讓內(nèi)部成員無時無刻都能感覺到成長和進步，不至于閑坐攀談之時，只是無聊的閑扯或怨天尤人，影響團隊的團結(jié)和業(yè)績的穩(wěn)步增長。學習的氛圍，大了來說，那就是企業(yè)文化的精髓所在；小處來講，那就是一種要求進步和提高的思想境界。在小的團隊里面我們要培養(yǎng)這樣一種積極的思想，可是如何去做呢，這里簡述一下個人的幾點看法：第一，小團隊的核心領(lǐng)導人要有這種思想，自己看書學習，并不斷要求和強化，真正起到領(lǐng)導的作用，一句話說的好：榜樣的力量無限大；第二，創(chuàng)造這種學習的氛圍和條件，購買有利于團隊協(xié)作，人際關(guān)系溝通，和業(yè)務(wù)水平的相關(guān)書籍和視頻資料；集體觀看有積極意義的優(yōu)秀影視作品，比如最近熱播的《杜拉拉升職記》，《舞出我人生2》等等?；蜻M行短期的徒步旅行，野外生存訓練，進行戶外學習和協(xié)作等等。第三、建立良好的上下溝通渠道，這個很關(guān)鍵。溝通渠道暢通，在此前良好的學習氛圍中出現(xiàn)的好的建議和方法就能很快的傳到我們的思想中，內(nèi)部出現(xiàn)的矛盾問題也會更方便及時解決，有利于團隊各項工作的完善和進步。鼓勵、獎勵為團隊共同的成績獻言獻策，并且好的建議重獎，不合適的亦毋用懲罰。如此堅持坐下來，我想大家的學習性會比較強，也比較積極，并且可以增強團隊凝聚力和歸屬感。

　　最后我要談到的是銷售渠道的問題。不論怎樣,對任何一個公司來講,拓展新的銷售渠道都勢在必行，畢竟我們的貨品放在庫房，總不如派到柜臺上銷售機會大，所以有機會我們就沒有理由放棄。在專賣店沒有覆蓋的區(qū)域，進行中小型超市，連鎖藥店的鋪貨是有相當意義的；還有高檔酒店賓館，連鎖酒店的客房，喜歡住酒店賓館的人多數(shù)都是比較講究的人士，起碼經(jīng)濟上不會特別拮據(jù)，碰到合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，隨別吃點，帶點應(yīng)該不是問題；咖啡廳，茶館，甚至洗浴中心的休息區(qū)都可以為我所用，寧靜安詳?shù)男菹鏊?，吃點特別的休閑食品，那個美妙自不用多言；此外汽車加油站也是不錯的選擇，便利店與其合作就是樣板，再者車主身份也基本符合我們中高檔的客戶定位特征。再者，跟婚慶公司合作，結(jié)婚的喜慶和特殊情感，讓結(jié)婚的新人及其親屬成為這一親切定位的代言人，培養(yǎng)潛質(zhì)客戶。最后有旅游資源的地區(qū)，完全可以跟旅行社合作，直接促成店面銷售，雖然我們所經(jīng)營的可能不是本地的特產(chǎn)，但卻是中華民族的傳統(tǒng)特產(chǎn)，加上給旅行社旅客以特惠折扣或特殊形式的優(yōu)惠，相信機會還是存在的。種種跡象表明這些地方商機是存在的，都是可以為我所用的。

　　撰寫人:石俊勇

　　2010年7月11號

市場開拓思路2

　　當前市場開拓的幾點思路

　　根據(jù)上次開會的精神，孫老師和馬助理對十一之后、年終之前的銷售做了深度調(diào)整——著力 開發(fā)邢臺和滄州

　　一、市場分析

　　邢臺和滄州均屬華北南網(wǎng)，在采購計量設(shè)備方面有相同和相似之處，在前期調(diào)研方面應(yīng)以項目找人這一線索，調(diào)查如下信息：1。該市同我公司發(fā)生業(yè)務(wù)縣有哪幾個及交往歷史2。干式、油式計量箱的使用情況，預付費式計量箱的市場潛力如何3。同行競爭對手的詳盡情況，價位、賣點何在4。起關(guān)鍵作用的人的翔實個人信息

　　二、營銷思路

　　從調(diào)研回饋來的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，確定公關(guān)對象和目標，在最短時間里接近對方，用真誠打動對方，以下手段可供選擇：1。禮品的饋贈；先小后大，先物后錢，先實物后承諾2。飯局的營造3。人員的配合、協(xié)調(diào)4。話術(shù)及各項技巧的使用5。引導購買和時機的把握6。利益的暗示和等價交換

　　三、過程管理

　　定期交流市場和公關(guān)目標的動態(tài)情報，及時提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，時時調(diào)整，互相襯托，強調(diào)整體利益與團隊的步調(diào)一致

　　四、公司的支持和保障

　　有了科學規(guī)范的指導和管理，才能降低成本，提升效益，壓縮不必要的開支，加大有針對性的公關(guān)投入和力度，真正實現(xiàn)全員營銷。

　　丁浩

　　10．8

市場開拓思路3

　　哥倫比亞市場開拓思路報告

　　擬通過如下思路開展哥倫比亞市場開拓工作：

　　1）建立分銷渠道，尋找合適的經(jīng)銷商、代理商，拜訪現(xiàn)已取得聯(lián)系的客戶； 2）參與當?shù)卣こ陶袠?，努力達成合作意向，并與當?shù)卣饕嚓P(guān)部門保持良好關(guān)系，并適時約見拜訪，以商討哥倫比亞政府工程項目，獲取重要項目信息，并及時上報；

　　3）考察在哥倫比亞當?shù)亟c的可能性，上報考察結(jié)果，與上級領(lǐng)導商議建點可行性；

　　4）考察當?shù)毓こ虣C械市場（包括風電、火電、水電、礦業(yè)、房地產(chǎn)、公路、鐵路等市場，需經(jīng)常性走訪哥倫比亞包括各主要在建或已建港口在內(nèi)的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市場信息，熟悉當?shù)厥袌隹蛻羟闆r，摸清競爭對手在該目標市場中的實際情況（包括所接項目、價格等）；

　　5）拜訪各目標中資客戶已經(jīng)當?shù)叵到y(tǒng)客戶、經(jīng)銷商、代理商、工程承包商、分包商等，努力達成合作意向，并深入了解其實際需求，并及時與公司溝通反饋，以指導未來我司產(chǎn)品的研發(fā)工作；

　　在拜訪客戶、走訪市場時，可依照如下方式開展工作：

　　1、拜訪客戶所需資料：我司紀念品、產(chǎn)品目錄、公司介紹光碟、名片、電腦（PPT、我司英文宣傳片）等；

　　2、靈活根據(jù)實際情況進行客戶回訪，必要時邀請客戶進餐、打高爾夫或參加客戶舉辦的舞會等活動（如獲得客戶邀請），拉近與客戶的距離，增強客戶對我司的好感，進而愿意進一步與我們接洽談判；

　　3、所有拜訪行程均需形成客戶跟進表輸出，表中詳細記錄每一個客戶談判細節(jié)；

　　4、每次拜訪完，均需做一次思路整理與分析總結(jié)，每個小區(qū)域拜訪任務(wù)完成后，亦須擬寫出差報告，深入思考與反思，提出需要解決的問題，找到自身需要進一步完善、改進的地方，經(jīng)常與上級保持密切溝通，并全力配合上級的工作；

　　5、每次拜訪后擬寫客戶拜訪備忘錄，詳細記錄了解到的相關(guān)信息，并時?？偨Y(jié)拜訪心得體會，從中反思，以指導下一步工作的開展；

　　6、每周周末進行信息統(tǒng)計，并總結(jié)本周工作，形成客戶拜訪周報，提交上級，并與上級積極溝通，聽取上級對本周工作的看法和指導，同時擬寫下周工作計劃，成批上級審核批示；

　　7、利用拜訪的機會，同時考察當?shù)毓こ虣C械市場，了解哥倫比亞正在進行的工程名稱以及即將上馬的工程名稱，設(shè)法弄清楚業(yè)主方、承包方、施工方各自的名稱與主要負責人聯(lián)系方式，并形成工程統(tǒng)計表；

　　8、拜訪途中如遇工地，可親自前往工地現(xiàn)場了解項目相關(guān)情況，設(shè)法打聽到項目承包方、施工方名稱等重要信息，并記錄在案，形成工地考察統(tǒng)計表。

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