下面是范文網(wǎng)小編整理的市場(chǎng)開(kāi)拓思路3篇 開(kāi)拓市場(chǎng)的思路，供大家品鑒。

市場(chǎng)開(kāi)拓思路1

　　品牌發(fā)展及市場(chǎng)開(kāi)拓的思路和看法

　　新的想法和觀念，我們不能總是笑一笑，說(shuō)句不可能完事，而更多要考慮的是思考，調(diào)查和行動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)常常教導(dǎo)我們，贏者就是變者，變者就是勝者。這里面的確在強(qiáng)調(diào)思維的更新和與時(shí)俱進(jìn)，可是還有隱含的一層意思，此時(shí)我暫且賣個(gè)關(guān)子，而先提幾個(gè)大家熟知的問(wèn)題吧：為什么王老吉能成功于一瓶小小的紅罐飲料？為什么在汽車行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中吉利汽車能在夾縫中生存？為什么比亞迪又可以異軍突起，并以電動(dòng)概念汽車高調(diào)出現(xiàn)在歐洲著名車展？原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單，那就是“專注”。這也正是剛才提到的那層隱秘內(nèi)涵之所在。只有“變”了，再輔以專注，成功才會(huì)向我們招手。王老吉專注于功能定位，吉利專注于自己做自己，比亞迪專注于電池。每一種專注都不一樣，但不變的是堅(jiān)持和信念。在各部門內(nèi)部，這種堅(jiān)持和信念還是有其積極意義的，因此做好內(nèi)功的修煉是重要而迫切的，生產(chǎn)可以專注于產(chǎn)品口感和衛(wèi)生；綜合部可專注內(nèi)部信息交流的暢通以及外部的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)；銷售可以多考慮服務(wù)品質(zhì)化和營(yíng)銷渠道的拓展。這樣一來(lái)，整個(gè)公司就能夠形成一種“專注”的行事風(fēng)格，專注就意味著專業(yè)高效，也就意味著我們所擁有的難以復(fù)制的強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶動(dòng)我們的營(yíng)銷業(yè)績(jī)水漲船高，節(jié)節(jié)上升，同時(shí)品牌影響力也會(huì)大大增強(qiáng)，并起到反哺市場(chǎng)的作用?？傊瑔螁吻笞?，而無(wú)專注之心，個(gè)人認(rèn)為變者并非勝者，而若能專注，那將必是勝者，且可長(zhǎng)存于世，做百年品牌。這就是我對(duì)做品牌的淺薄理解.我一直都是做銷售工作的，所以我更想談?wù)勔恍?shí)際的東西。下

　　面將分三個(gè)部分具體闡述個(gè)人觀點(diǎn)：

　　1、如何做市場(chǎng)宣傳及怎么能宣傳到位。

　　2、如何打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，更好的為公司謀利。3如何拓展新的銷售渠道。

　　首先我想說(shuō)的就是如何做好新市場(chǎng)的宣傳工作。首先，要對(duì)新市場(chǎng)做一個(gè)基本面的小型調(diào)查，說(shuō)到調(diào)查可能很多人會(huì)覺(jué)得很麻煩，很浪費(fèi)人力資源，其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，而且也是很有用。我們只需安排兩三個(gè)人，在鬧市區(qū)、公園、高檔寫字樓及公寓捉一些潛在客戶人士詢問(wèn)其對(duì)本公司品牌及產(chǎn)品的了解程度，此外還要留意競(jìng)爭(zhēng)品牌或同類產(chǎn)品的大致的市場(chǎng)占有情況。時(shí)間為兩---三天。根據(jù)初步的了解情況，基本可以定下來(lái)市場(chǎng)初期我們宣傳的資金投入量及宣傳深度，從而做到有的放矢，并迅速打開(kāi)新市場(chǎng)。之后要解決的問(wèn)題就是如何將宣傳工作做到位了。店面的宣傳要做好周圍鄰居的宣傳，周圍居民區(qū)的宣傳，從而逐步形成固定的消費(fèi)人群，穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)。談到宣傳，在這里我想提一點(diǎn)自己的體會(huì)，那就是發(fā)宣傳單的時(shí)候如何達(dá)到最大的效果。比如我們胡亂散發(fā)就不如針對(duì)性的去附近的小區(qū)有針對(duì)性，而且要發(fā)到每戶的門口，讓其直接能夠接觸到；而去一般的小區(qū)，就不如去高檔的小區(qū)，這是跟我們產(chǎn)品中高檔定位的營(yíng)銷理念聯(lián)系在一起的，但雖說(shuō)不如，但一般的小區(qū)也還是要去的，因?yàn)檫@又跟我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化有關(guān)系，我們并非只有高價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也有低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)位的不同區(qū)間意味著我們擁有不同層次的客戶人群。但是我們的重點(diǎn)是中高端的思想是始終都要保持的，不然必定是自降身價(jià)，自損品牌價(jià)值。與此同時(shí)，我們還可以做些媒體廣告，宣傳店面并進(jìn)

　　行招商工作，一舉兩得。此外我認(rèn)為，適時(shí)參加一些有規(guī)模的展銷會(huì)或招聘會(huì)也是不錯(cuò)的宣傳渠道。

　　然后我要談的是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的形成問(wèn)題。不管是一個(gè)店面，還是一個(gè)公司，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們應(yīng)該積極嘗試去營(yíng)造一個(gè)良好的不斷學(xué)習(xí)的氣氛，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓內(nèi)部成員無(wú)時(shí)無(wú)刻都能感覺(jué)到成長(zhǎng)和進(jìn)步，不至于閑坐攀談之時(shí)，只是無(wú)聊的閑扯或怨天尤人，影響團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)和業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。學(xué)習(xí)的氛圍，大了來(lái)說(shuō)，那就是企業(yè)文化的精髓所在；小處來(lái)講，那就是一種要求進(jìn)步和提高的思想境界。在小的團(tuán)隊(duì)里面我們要培養(yǎng)這樣一種積極的思想，可是如何去做呢，這里簡(jiǎn)述一下個(gè)人的幾點(diǎn)看法：第一，小團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)人要有這種思想，自己看書(shū)學(xué)習(xí)，并不斷要求和強(qiáng)化，真正起到領(lǐng)導(dǎo)的作用，一句話說(shuō)的好：榜樣的力量無(wú)限大；第二，創(chuàng)造這種學(xué)習(xí)的氛圍和條件，購(gòu)買有利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，人際關(guān)系溝通，和業(yè)務(wù)水平的相關(guān)書(shū)籍和視頻資料；集體觀看有積極意義的優(yōu)秀影視作品，比如最近熱播的《杜拉拉升職記》，《舞出我人生2》等等。或進(jìn)行短期的徒步旅行，野外生存訓(xùn)練，進(jìn)行戶外學(xué)習(xí)和協(xié)作等等。第三、建立良好的上下溝通渠道，這個(gè)很關(guān)鍵。溝通渠道暢通，在此前良好的學(xué)習(xí)氛圍中出現(xiàn)的好的建議和方法就能很快的傳到我們的思想中，內(nèi)部出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題也會(huì)更方便及時(shí)解決，有利于團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作的完善和進(jìn)步。鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)為團(tuán)隊(duì)共同的成績(jī)獻(xiàn)言獻(xiàn)策，并且好的建議重獎(jiǎng)，不合適的亦毋用懲罰。如此堅(jiān)持坐下來(lái)，我想大家的學(xué)習(xí)性會(huì)比較強(qiáng)，也比較積極，并且可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感。

　　最后我要談到的是銷售渠道的問(wèn)題。不論怎樣,對(duì)任何一個(gè)公司來(lái)講,拓展新的銷售渠道都勢(shì)在必行，畢竟我們的貨品放在庫(kù)房，總不如派到柜臺(tái)上銷售機(jī)會(huì)大，所以有機(jī)會(huì)我們就沒(méi)有理由放棄。在專賣店沒(méi)有覆蓋的區(qū)域，進(jìn)行中小型超市，連鎖藥店的鋪貨是有相當(dāng)意義的；還有高檔酒店賓館，連鎖酒店的客房，喜歡住酒店賓館的人多數(shù)都是比較講究的人士，起碼經(jīng)濟(jì)上不會(huì)特別拮據(jù)，碰到合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，隨別吃點(diǎn)，帶點(diǎn)應(yīng)該不是問(wèn)題；咖啡廳，茶館，甚至洗浴中心的休息區(qū)都可以為我所用，寧?kù)o安詳?shù)男菹?chǎng)所，吃點(diǎn)特別的休閑食品，那個(gè)美妙自不用多言；此外汽車加油站也是不錯(cuò)的選擇，便利店與其合作就是樣板，再者車主身份也基本符合我們中高檔的客戶定位特征。再者，跟婚慶公司合作，結(jié)婚的喜慶和特殊情感，讓結(jié)婚的新人及其親屬成為這一親切定位的代言人，培養(yǎng)潛質(zhì)客戶。最后有旅游資源的地區(qū)，完全可以跟旅行社合作，直接促成店面銷售，雖然我們所經(jīng)營(yíng)的可能不是本地的特產(chǎn)，但卻是中華民族的傳統(tǒng)特產(chǎn)，加上給旅行社旅客以特惠折扣或特殊形式的優(yōu)惠，相信機(jī)會(huì)還是存在的。種種跡象表明這些地方商機(jī)是存在的，都是可以為我所用的。

　　撰寫人:石俊勇

　　2010年7月11號(hào)

市場(chǎng)開(kāi)拓思路2

　　當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)拓的幾點(diǎn)思路

　　根據(jù)上次開(kāi)會(huì)的精神，孫老師和馬助理對(duì)十一之后、年終之前的銷售做了深度調(diào)整——著力 開(kāi)發(fā)邢臺(tái)和滄州

　　一、市場(chǎng)分析

　　邢臺(tái)和滄州均屬華北南網(wǎng)，在采購(gòu)計(jì)量設(shè)備方面有相同和相似之處，在前期調(diào)研方面應(yīng)以項(xiàng)目找人這一線索，調(diào)查如下信息：1。該市同我公司發(fā)生業(yè)務(wù)縣有哪幾個(gè)及交往歷史2。干式、油式計(jì)量箱的使用情況，預(yù)付費(fèi)式計(jì)量箱的市場(chǎng)潛力如何3。同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳盡情況，價(jià)位、賣點(diǎn)何在4。起關(guān)鍵作用的人的翔實(shí)個(gè)人信息

　　二、營(yíng)銷思路

　　從調(diào)研回饋來(lái)的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，確定公關(guān)對(duì)象和目標(biāo)，在最短時(shí)間里接近對(duì)方，用真誠(chéng)打動(dòng)對(duì)方，以下手段可供選擇：1。禮品的饋贈(zèng)；先小后大，先物后錢，先實(shí)物后承諾2。飯局的營(yíng)造3。人員的配合、協(xié)調(diào)4。話術(shù)及各項(xiàng)技巧的使用5。引導(dǎo)購(gòu)買和時(shí)機(jī)的把握6。利益的暗示和等價(jià)交換

　　三、過(guò)程管理

　　定期交流市場(chǎng)和公關(guān)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)情報(bào)，及時(shí)提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，時(shí)時(shí)調(diào)整，互相襯托，強(qiáng)調(diào)整體利益與團(tuán)隊(duì)的步調(diào)一致

　　四、公司的支持和保障

　　有了科學(xué)規(guī)范的指導(dǎo)和管理，才能降低成本，提升效益，壓縮不必要的開(kāi)支，加大有針對(duì)性的公關(guān)投入和力度，真正實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。

　　丁浩

　　10．8

市場(chǎng)開(kāi)拓思路3

　　哥倫比亞市場(chǎng)開(kāi)拓思路報(bào)告

　　擬通過(guò)如下思路開(kāi)展哥倫比亞市場(chǎng)開(kāi)拓工作：

　　1）建立分銷渠道，尋找合適的經(jīng)銷商、代理商，拜訪現(xiàn)已取得聯(lián)系的客戶； 2）參與當(dāng)?shù)卣こ陶袠?biāo)，努力達(dá)成合作意向，并與當(dāng)?shù)卣饕嚓P(guān)部門保持良好關(guān)系，并適時(shí)約見(jiàn)拜訪，以商討哥倫比亞政府工程項(xiàng)目，獲取重要項(xiàng)目信息，并及時(shí)上報(bào)；

　　3）考察在哥倫比亞當(dāng)?shù)亟c(diǎn)的可能性，上報(bào)考察結(jié)果，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)商議建點(diǎn)可行性；

　　4）考察當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場(chǎng)（包括風(fēng)電、火電、水電、礦業(yè)、房地產(chǎn)、公路、鐵路等市場(chǎng)，需經(jīng)常性走訪哥倫比亞包括各主要在建或已建港口在內(nèi)的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市場(chǎng)信息，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶情況，摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該目標(biāo)市場(chǎng)中的實(shí)際情況（包括所接項(xiàng)目、價(jià)格等）；

　　5）拜訪各目標(biāo)中資客戶已經(jīng)當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)客戶、經(jīng)銷商、代理商、工程承包商、分包商等，努力達(dá)成合作意向，并深入了解其實(shí)際需求，并及時(shí)與公司溝通反饋，以指導(dǎo)未來(lái)我司產(chǎn)品的研發(fā)工作；

　　在拜訪客戶、走訪市場(chǎng)時(shí)，可依照如下方式開(kāi)展工作：

　　1、拜訪客戶所需資料：我司紀(jì)念品、產(chǎn)品目錄、公司介紹光碟、名片、電腦（PPT、我司英文宣傳片）等；

　　2、靈活根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行客戶回訪，必要時(shí)邀請(qǐng)客戶進(jìn)餐、打高爾夫或參加客戶舉辦的舞會(huì)等活動(dòng)（如獲得客戶邀請(qǐng)），拉近與客戶的距離，增強(qiáng)客戶對(duì)我司的好感，進(jìn)而愿意進(jìn)一步與我們接洽談判；

　　3、所有拜訪行程均需形成客戶跟進(jìn)表輸出，表中詳細(xì)記錄每一個(gè)客戶談判細(xì)節(jié)；

　　4、每次拜訪完，均需做一次思路整理與分析總結(jié)，每個(gè)小區(qū)域拜訪任務(wù)完成后，亦須擬寫出差報(bào)告，深入思考與反思，提出需要解決的問(wèn)題，找到自身需要進(jìn)一步完善、改進(jìn)的地方，經(jīng)常與上級(jí)保持密切溝通，并全力配合上級(jí)的工作；

　　5、每次拜訪后擬寫客戶拜訪備忘錄，詳細(xì)記錄了解到的相關(guān)信息，并時(shí)?？偨Y(jié)拜訪心得體會(huì)，從中反思，以指導(dǎo)下一步工作的開(kāi)展；

　　6、每周周末進(jìn)行信息統(tǒng)計(jì)，并總結(jié)本周工作，形成客戶拜訪周報(bào)，提交上級(jí)，并與上級(jí)積極溝通，聽(tīng)取上級(jí)對(duì)本周工作的看法和指導(dǎo)，同時(shí)擬寫下周工作計(jì)劃，成批上級(jí)審核批示；

　　7、利用拜訪的機(jī)會(huì)，同時(shí)考察當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械市場(chǎng)，了解哥倫比亞正在進(jìn)行的工程名稱以及即將上馬的工程名稱，設(shè)法弄清楚業(yè)主方、承包方、施工方各自的名稱與主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，并形成工程統(tǒng)計(jì)表；

　　8、拜訪途中如遇工地，可親自前往工地現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目相關(guān)情況，設(shè)法打聽(tīng)到項(xiàng)目承包方、施工方名稱等重要信息，并記錄在案，形成工地考察統(tǒng)計(jì)表。

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