下面是范文網(wǎng)小編分享的大企業(yè)如何進(jìn)行集團(tuán)化運作3篇(企業(yè)集團(tuán)化運作方式)，供大家賞析。

大企業(yè)如何進(jìn)行集團(tuán)化運作1

　　企業(yè)運作模擬心得體會

　　為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，在沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。我們D組的經(jīng)營很失敗，以倒閉而結(jié)束，但恰恰是因為失敗，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這失敗，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此機(jī)會發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺。

　　一、ERP沙盤模擬介紹

　　ERP模擬沙盤是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

　　二、ERP沙盤模擬流程

　　1、提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。（訂單選擇注意事項：a.產(chǎn)品數(shù)量和種類 b.單價和總額c.貨款的期限 d.注意事項，如“加急”字樣）

　　2、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

　　4、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO認(rèn)證作出不同的資金投入。

　　5、資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的記錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸），貼現(xiàn)，高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

　　6、統(tǒng)領(lǐng)全局。在整個模擬過程中，CEO似乎是最為輕松的，沒用零碎的工作，只是對每個決策作出決定。實則不然。因為沒有具體的職責(zé)范圍，反而使CEO的工作量擴(kuò)大化，每個步驟他們都要參與決策，并且要嚴(yán)格掌控公司運作進(jìn)度，貫徹員工的執(zhí)行力度。

　　三、營銷管理與營銷總監(jiān)介紹

　　市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　營銷總監(jiān)，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷總監(jiān)應(yīng)該有市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷總監(jiān)還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷總監(jiān)還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

　　四、個人心得體會

　　第一次做ERP沙盤模擬的時候，雖然拿著那本書，但是還是有很多不懂，雖然沙盤的初始年，老師帶著我們?nèi)プ觯瑢τ跈?quán)益值，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂。由于對沙盤規(guī)則的不熟悉，每個季度都忙得要命。加上分工也不是很明確，常常都不能按時完成。本以為可以走得更遠(yuǎn)，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了。我們第二年借了大量的短貸，最后由于資金鏈斷流而破產(chǎn)。所以在貸款時必須想清楚要貸多少貸款，而且考慮自己的償還能力。

　　我作為我們D組的營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)做市場預(yù)測，投放廣告，獲取訂單。做了營銷總監(jiān)之后，我對這個職位有了重新的認(rèn)識，銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡單，需要做的工作很多，你要做什么投資都要預(yù)計好，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的銷售，而且固定的單一投放市場會使自己吃力不討好。通過這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點心得。

　　第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤模擬中有四種產(chǎn)品：P1，P2，P3，P4，不同產(chǎn)品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場。同時也要考慮產(chǎn)品市場未來的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準(zhǔn)備，放棄生產(chǎn)一些利潤少的產(chǎn)品，或者開發(fā)新產(chǎn)品。我們在一開始就制定了戰(zhàn)略，在已開發(fā)本地市場和P1產(chǎn)品后準(zhǔn)備在第二年開發(fā)區(qū)域市場和P2產(chǎn)品，但是很多小組也開發(fā)這個市場和P2產(chǎn)品，這勢必會導(dǎo)致激烈的市場競爭。如果我們在第二年就開發(fā)國際市場和亞洲市場，放棄區(qū)域市場，如果在第二年也研發(fā)P3產(chǎn)品，因為通過逐漸的發(fā)展，P1產(chǎn)品的價格越來越低，市場份額也越來越少，在最后兩年必定會淘汰P1產(chǎn)品。這樣我們不但可以避免市場競爭，而且以后的發(fā)展必定是高端產(chǎn)品的高端市場，一定能占取更大的市場份額。

　　第二，廣告費的投放要謹(jǐn)慎。投放廣告費，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。在沙盤經(jīng)營的第一年，廣告費是非常重要的。第一年我們每個企業(yè)的內(nèi)部情況都是完全一樣的，一樣的生產(chǎn)線，一樣的產(chǎn)品，一樣的財務(wù)狀況，一樣的市場環(huán)境。也就是說大家都互相彼此了解透徹，廣告費是企業(yè)間的第一次競爭。企業(yè)間拿相同的產(chǎn)品在同一個市場上競爭，想相互避開是不可能的！投出的廣告費講直接點就是決定你的市場排名，這將對企業(yè)往后的經(jīng)營產(chǎn)生巨大的影響。因此在投廣告費之前我們要做好充分的市場分析，并以這個為基礎(chǔ)有目標(biāo)地投入廣告費，不盲目地亂投入，浪費資金。我們還要了解其他對手企業(yè)的產(chǎn)能和經(jīng)營情況，適當(dāng)?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a(chǎn)品市場，減少惡意競爭。投放廣告費時要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。在第一年中我們投了3M的廣告費，雖然沒能成為本地市場的老大，但也拿到了不錯的訂單。我們打算縮減費用支出來投資生產(chǎn)線積累產(chǎn)能。在第二年，只投了本地市場的廣告費，沒有投區(qū)域市場和國內(nèi)市場是我們的失誤，最后拿到了一份加急的訂單。這是我的過錯，沒有考慮到長遠(yuǎn)的發(fā)展和利益，導(dǎo)致公司最后沒有掙到更多的利潤。

　　第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時候，要認(rèn)真仔細(xì)地看清楚每張訂單的數(shù)量、價格、賬期和其他附帶條件。以零庫存為目標(biāo)，把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。獲取訂單時還要注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導(dǎo)致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂?？偟膩碚f，我廣告費的投放過于謹(jǐn)慎，使得我們公司拿到的訂單并不是非常理想。

　　第四，訂單的交貨順序要合理安排。要做到這一點的前提是需要生產(chǎn)主管提供每個季度的產(chǎn)能表，依據(jù)每個季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢?；蛘吒鶕?jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一次性收回。

　　第五，理解市場戰(zhàn)略，分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境，找準(zhǔn)市場的切入點，合理進(jìn)行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手以便出其不意、攻其不備的重要性。此外，還要開拓市場、取得認(rèn)證。在整個ERP運作中，我一直忽略了收集對手和市場的信息。這是一個開放的市場，信息卻不開放。所以我們的企業(yè)要竭盡所能去收集對手的各種信息（產(chǎn)能、產(chǎn)品、市場、財務(wù)等）。通過分析這些信息，尋找本公司的發(fā)展空間和切入點來提升自己的實力。

　　第六，決策要果斷。制定決策時要有果斷行事的作風(fēng)，這對于節(jié)約人力物力和實踐上都大有必要。決策果斷并不意味著蠻干，或者是胡來，不理會后果，決策要做到果斷，不拖拖拉拉，就得在做決策前熟悉公司的業(yè)務(wù)、運作規(guī)則，熟悉公司的生產(chǎn)設(shè)備、人員狀況、財務(wù)狀況等各方面的具體情況，在此基礎(chǔ)上才能做到胸有成竹，決策起來才能有所為有所不為的果斷進(jìn)行，這里沒有含含糊糊地做事，只有正確認(rèn)識到當(dāng)前公司面臨的大環(huán)境，才能使公司在市場中突圍出來，使產(chǎn)品更有銷量。

　　第七，加強溝通，幾乎做任何事情，都必須要與人溝通。因為每個組員的能力有限，要達(dá)到公司想要的成果和營運目標(biāo)，與人合作在所難免，這就需要溝通來搭起合作的橋梁了。多與同組的同學(xué)溝通，多與別組的人員溝通，因為你很多的切身利益都是靠溝通去實現(xiàn)的。多溝通還能鍛煉你的溝通技能，這些技能不是與生俱來，是靠多實踐來提高的。

　　第八，人事變動頻繁，職責(zé)劃分不明確，缺乏凝聚力，這樣的公司是注定要跨的。一方面由于我們組只有一位男生，把所有任務(wù)都交給了他，我們女生只有打打下手；另一方面是正好這幾天要計算機(jī)等級考試，人員不齊，人事變動在所難免。總之，整個分工就是一片混亂，盡管都有自己的職務(wù)，但真正做起來卻亂套了。當(dāng)然這與整個團(tuán)隊也是有千絲萬縷的聯(lián)系的，因為幾乎每次都有人不到，在場的人不得不越俎代庖。到最后，我們的報表計算總是要花很長時間，而且總是算不平，只能靠做假賬來結(jié)束。但值得欣慰的是，在場的同學(xué)都在努力使公司向好的方向發(fā)展。

　　第九，團(tuán)隊合作——團(tuán)結(jié)就是力量。小組的成功不可能是一個人的功勞，不可能按照一個人的意愿去經(jīng)營，因此所有人惟有協(xié)調(diào)統(tǒng)一才能發(fā)揮團(tuán)隊的最大能力。財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)之間都要銜接緊密，才可以做到互相提高。雖說供、產(chǎn)、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。要把企業(yè)做好做大做強，需要每一個人在每件事情上都沒有失誤，只要一個人的一次失誤，就足以影響全局了。所以要求每個人在經(jīng)營過程中做到精打細(xì)算。營銷總監(jiān)要在風(fēng)險最低的情況下減少不必要的費用支出。因此，團(tuán)隊中的每個人必須有很強的團(tuán)隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。

　　第十，規(guī)劃。規(guī)劃的地位真的是舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。一年之際在于春。在一年之初，企業(yè)應(yīng)當(dāng)謀劃全年的經(jīng)營，預(yù)測可能出現(xiàn)的問題和情況，分析可能面臨的問題和困難，尋找解決問題的途徑和辦法，使企業(yè)未來的經(jīng)營活動處于掌控之中。角度決定高度，同樣，方向決定前途。每年初的計劃會議我們要根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。

　　五、總結(jié)

　　企業(yè)運作模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，讓我們親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)。短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。企業(yè)運作模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

　　在ERP沙盤模擬的過程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運作的基本知識，更重要的是學(xué)到了怎樣合作、包容、理解、互相支持與信任，而且使我們深刻感受到團(tuán)隊精神的力量。

大企業(yè)如何進(jìn)行集團(tuán)化運作2

　　集團(tuán)化運作的優(yōu)勢和劣勢

　　集團(tuán)化運作的優(yōu)勢主要有如下三點：

　　1、資源共享，體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，節(jié)省成本和費用。統(tǒng)一采購可以降低采購成本、大制造可以利用制造資源、統(tǒng)一技術(shù)和研發(fā)平臺以研發(fā)高難度的課題、統(tǒng)一銷售可以節(jié)約營銷費用、統(tǒng)一結(jié)算可以節(jié)省財務(wù)費用和解決融資的難題等。

　　2、優(yōu)勢互補，提升運作和管理效率?？梢詫⒛匙庸镜摹伴L板”彌補另一個的“短板”。比如銷售渠道的融通、人力資源管理經(jīng)驗的借鑒等等?？紤]到各個行業(yè)有它的盛衰周期，各個企業(yè)有它的投入產(chǎn)出的一個不同的節(jié)奏，所以很多企業(yè)做多元化以后，在很大程度上可以平抑波峰和波谷，形成一個穩(wěn)定增長效應(yīng)。所以很多企業(yè)都愿意玩多元化，多樣化對沖。

　　比如說英特爾現(xiàn)在投一個新廠，要將近兩百億美金，整個一個新廠，是第七代芯片。它出大部分，索尼等公司出小部分，這么大的一個公司，英特爾一家都投不起，但是你說讓中國投兩百億美金投得起，投不起？投得起，但是這背后的連續(xù)的技術(shù)，硬科學(xué)儲備，軟科學(xué)儲備，工藝，專利，知識產(chǎn)權(quán)，熟練的技術(shù)工人，管理能力，全球營銷網(wǎng)絡(luò)，還有英特爾和所有下游廠商之間的各種交叉銷售協(xié)議，這構(gòu)成一個巨大的壁壘，有錢都進(jìn)不去，更何況你沒錢。但是在此之前，在這種各個行業(yè)特別被前幾名壟斷的，進(jìn)不去之前，事實上多元化仍然有相當(dāng)長的好日子可過。

　　那么試問中國會不會出現(xiàn)像美國那樣，經(jīng)過前后六次大的資本的洗牌，形成各個行業(yè)的這種規(guī)模集中呢？

　　我們認(rèn)為在相當(dāng)長時間里都不可能。美國的這種由金融資本家主導(dǎo)的各個行業(yè)高度的集中，事實上來源于在相當(dāng)長時間里面，管理技術(shù)的高壁壘，資金的高壁壘，品牌的高壁壘，使得他們高度專業(yè)化，最后只要實現(xiàn)合并同類項，這個專業(yè)里面就所向披靡了，就把所有優(yōu)勢資源給壟斷了，但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，因為金融管制、通訊管制，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管制，知識產(chǎn)權(quán)的更加開放，包括互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的出現(xiàn)，跨界運營，斜向進(jìn)入，斜向發(fā)展成了行業(yè)的一種新趨勢，任何一個行業(yè)想要簡單地通過行業(yè)集中，壟斷某一個行業(yè)，可能性都越來越低，過去所有的價值鏈都高度集中在制造，所以壟斷了工藝、知識產(chǎn)權(quán)，基本上這個行業(yè)很容易被集中。過去的集中就是縱向的集中，各個行業(yè)第一名10%的占有率，第二名8%的占有率等等，我把前20名合成一個大企業(yè)，就60%的超壟斷了，因為過去的價值鏈高度集中在生產(chǎn)。

　　但現(xiàn)在價值鏈，隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展也高度分散在多個端點，比如很多集團(tuán)的研發(fā)都是社會化，各種獨立科學(xué)家、民間機(jī)構(gòu)都在研發(fā)，隨時有可能出現(xiàn)一個跳代的，跳過一代，跳過兩代的新技術(shù)，破壞你的行業(yè)霸權(quán)。

　　同時供應(yīng)鏈也高度社會化了，而且供應(yīng)鏈上任何一端都有可能形成壟斷，像原材料過去可以壟斷，具有平臺技術(shù)，你在工藝過程當(dāng)中擁有某個特殊技術(shù)，你不做終端，但是就做原材料供應(yīng)，或中間的部件供應(yīng)，都可以左右該行業(yè)，英特爾、高通都屬于典型的例子。

　　制造的社會化更不用說了，過去制造顧名思義就是到總廠里面去制造，或者最起碼到總廠里去組裝，現(xiàn)在總廠都不組裝了，總廠只設(shè)計一個圖紙，甚至只提出一個理念，提出一種新的狂放的設(shè)想，由分包商來設(shè)計圖紙，由分包商的二級供應(yīng)商來把產(chǎn)品集成起來，總廠商只推理念。

　　像IBM的智慧地球就屬于這個概念，具體的智慧地球的解決方案，就由很多IBM的戰(zhàn)略合作伙伴提出來，比如智能交通，智能醫(yī)學(xué)，但是IBM作為整個一個產(chǎn)業(yè)鏈的始作俑者，一些最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)的把控者，最后他們做完以后，只能通過IBM推出去，最后IBM是個總收費站，他們只是個分收費站，這個概念已經(jīng)看得越來越清楚。

　　營銷也高度分野化，社會化，網(wǎng)絡(luò)化，不僅實體店可以營銷，無店鋪營銷，網(wǎng)上營銷，店銷也已經(jīng)非常的熱門，傳銷也非常熱門，除了正常的這種營銷的渠道以外，物物貿(mào)易，補償貿(mào)易等手法，使得營銷是徹底開環(huán)。

　　服務(wù)端的開環(huán)就不用說了，服務(wù)鏈條有多長，我們整個未來人類社會就是服務(wù)社會。

　　這么長的一個鏈條，迫使如果一個資本家要并購，要集中的話，首先要從總量上把產(chǎn)能集中在一起，然后還得把上下游集中在一起，但是各個行業(yè)之間的相互滲透性的強大，使得整合任何一個行業(yè)，幾乎一個國家的財力拿出來，未必能把它買下來，所以往后不會再出現(xiàn)這種超級壟斷行業(yè)，傳統(tǒng)上的那樣一些超級壟斷行業(yè)，像可口可樂、寶潔等等，因為它的歷史性因素，已經(jīng)高壟斷以后，在經(jīng)受著小毛頭們的挑戰(zhàn)，但是小毛頭們一時半會因為它的積累太強大了，很難得正面對它提出一個強大的挑戰(zhàn)，但是我們必須說，都是歷史因素造成的。在未來看，強大的這種集中帝國崩潰，只是一個時間問題。

　　那么反倒是幾種集團(tuán)形式慢慢崛起。

　　一種是財團(tuán)式運作，母公司多元化投資，子公司專業(yè)化經(jīng)營管理，母公司在各個子公司之間調(diào)度，使得他們之間協(xié)同化。此時母公司是一個大的投資控股部門，甚至超級多元化投資了以后，就越來越遠(yuǎn)離經(jīng)營，就像一個基金經(jīng)理，通過出資，享受優(yōu)質(zhì)的股權(quán)回報，只有在特殊時刻，看到各個子公司之間有強大的整合的效益，才出手一下，要不然的話只是正常的做一個搭順風(fēng)車的動作，這種公司以后會越來越多，財團(tuán)型存在的，作為一個財團(tuán)存在的，事實上就是一個積極基金管理者。

　　第一種日式的綜合性商社型企業(yè)會越來越多，綜合性商社的特點是，有一大群子公司是搞貿(mào)易的，還有一大群子公司是搞實業(yè)的，還有一大群子公司是搞金融的，通過這三大塊的不斷的嘗試發(fā)展運作，找到了很多增長點，就形成第四板塊--投資板塊，就叫做貿(mào)產(chǎn)融投一體化。

　　第三，更廣泛地來看的話，主要是上中下游，橫向，縱向，斜向的聯(lián)盟會成為一個很大的趨勢，所以從這個上面來看的話，集團(tuán)化運作空間只會越來越大，而不會越來越小。

　　3、提高了創(chuàng)新能力和綜合競爭能力。技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新以及成本和費用的降低等，好的制度的復(fù)制和最佳管理實踐的傳播。

　　集團(tuán)化的四個劣勢如下：

　　1、對綜合管理人員的素質(zhì)要求較高

　　集團(tuán)化的劣勢我們來看看，集團(tuán)化的劣勢大家都知道，專業(yè)化它的好處就在于管理上比較簡便，間接人員和直接人員對業(yè)務(wù)的理解幾乎是同一的，所謂間接人員就是行政、管理人員，直接人員就是直接進(jìn)行采購、營銷、研發(fā)、品牌、服務(wù)，這些人員叫直接人員，我們認(rèn)為但凡搞財務(wù)、管理，他是不直接產(chǎn)生現(xiàn)金的，就把他叫間接人員。但是單體公司再怎么，他的直接人員和間接人員的使命、目的是一致的。在集團(tuán)公司里面，母公司就是個典型的間接人員，母公司和子公司使命是不一致的，母公司是防止子公司跑得過快，冒出更多的風(fēng)險為主，協(xié)助子公司創(chuàng)作更大的價值為輔，首先要保證他們不能跑得過快，不能泡沫太大，所以母公司是以踩剎車為主，以踩油門為輔，而子公司間接人員，子公司的管理層是以向上博弈，獲取更大的自由空間為主，以及向下支持，獲取足夠大的價值為輔，這跟單體公司相比就相映成趣。

　　所以你們看到，母公司的這樣一些人員，在很大程度上，并不像單體公司里面人的心理結(jié)構(gòu)那么簡單，那么單純，他在運作，他在認(rèn)知上是非常復(fù)雜的一群，所以拋棄了這么一個現(xiàn)狀來理解集團(tuán)公司的話，就會發(fā)現(xiàn)對集團(tuán)公司毫無所知，集團(tuán)公司為什么會這么怪呢，是因為它的總部人的心思，追求，他是多向度，多維度的，多層次的，所以很多單體公司里的小蘿卜頭，小毛孩子，他做了單體公司的或子公司的間接人員以后，他突然調(diào)到集團(tuán)總部，會發(fā)現(xiàn)理解不了集團(tuán)總部的運作，簡單的說，集團(tuán)總部的人的心靈的復(fù)雜程度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了成年人的概念，就他對公司政治的理解，他對運營深度的理解，有時候子公司明明可以壯大，但是我要限制它壯大，因為它在壯大了以后，話語權(quán)會變得過強，過強了以后會使我總公司邊緣化，會帶動其他的子公司變得更調(diào)皮。就覺得很奇怪，集團(tuán)不是為利潤最大化追求的嗎，不是。集團(tuán)從來不是為利潤最大化追求的，集團(tuán)是為了控制力最大化的前提之下利潤最大化來追求的，如果不能保障控制力最大化的話，我寧可放棄利潤最大化，這是完全不同的思維方式，如果理解不了這個，你就沒法理解集團(tuán)公司的運營。所以綜合素質(zhì)之高，心靈的柔軟程度之高，同時對陰對陽，對黑對白的多維度追求，使得他的綜合素質(zhì)就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單一維度思考，就像在矩陣式管理之下，兩個不同的上級，交給同一個下屬命令，下屬要把這兩個不同的命令之間的沖突給它統(tǒng)一在一起，在矩陣式管理里面，我們認(rèn)為下屬的心靈是高度柔性的，這還只是兩維矩陣，三維矩陣，四維矩陣，五維矩陣，那么下屬的心靈要更加復(fù)雜和柔韌，但是很少有人理解，在集團(tuán)公司里，母公司的綜合人員的心靈要比在矩陣式管理之下下屬心靈的柔韌更多向度，程度要大得多得多。

　　2、要求有較強的協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌能力。

　　之所以國企這兩年為什么取得了非常好的成績，就是國企一方面要掙錢，一方面還要完成政府交辦的任務(wù)，一方面還要維穩(wěn)，一方面還要培養(yǎng)梯隊干部，所以在這么舉步維艱過程當(dāng)中運作，事實上鍛煉出來了國企強大的協(xié)調(diào)能力。風(fēng)向一轉(zhuǎn)，資源一配置到央企這個層面，央企呼啦啦一擁而起，有很多民企說，你們不就是資源上領(lǐng)先，你們不就是壟斷，事實上客觀上我們看到，絕大部分民企，給他放到這個位置上，絕對做不到央企這么高的高度。其核心原因，事實上它在運營過程當(dāng)中，還是在單向度地鍛煉創(chuàng)造價值，創(chuàng)造利潤能力，而不是多維度的協(xié)調(diào)能力。

　　3、對企業(yè)的風(fēng)險管理能力有較高的要求

　　另外對企業(yè)的風(fēng)險管理能力有較高的要求，眾所周知，企業(yè)跨地域，跨行業(yè)，本身就是個非常復(fù)雜的難題，而在跨地域，跨行業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中，肯定有賺有虧，公司要在各個子公司之間調(diào)度價值，調(diào)和價值，而在這個過程當(dāng)中，除了調(diào)度和調(diào)和價值以外，還有一個較大的問題，公司必須有意保持較高的發(fā)展速度，通過較高的發(fā)展速度，汲取政府的支持，汲取銀行對我的支持，吸引較優(yōu)秀的人力資源，用泡沫的虛高，帶動社會優(yōu)秀資源向我配置，然后通過這個優(yōu)秀資源的配置，先做虛，再做實，把內(nèi)在做實了以后，再來形成發(fā)展的這么一個平抑，剛開始它是有泡沫的，慢慢把這個發(fā)展當(dāng)中，把過去泡沫平抑當(dāng)中，又制造新的泡沫，新的泡沫又成為他新的發(fā)展的動力，他在不斷制造泡沫。有人說得好，一定的泡沫就像啤酒上的泡沫一樣，可以使風(fēng)味更佳，不能完全沒有泡沫，也不能泡沫過多。所以集團(tuán)公司普遍理解了要有一定的泡沫。

　　4、對的信息化管理，協(xié)作能力有較高的要求（作者系華彩咨詢集團(tuán)總裁 白萬綱先生）

大企業(yè)如何進(jìn)行集團(tuán)化運作3

　　風(fēng)險企業(yè)投融資運作

·風(fēng)險企業(yè)家

·風(fēng)險企業(yè)的直接運作

·風(fēng)險企業(yè)順利運作的關(guān)鍵

·漂亮的商業(yè)計劃書

·對風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的忠告

　　2．1 風(fēng)險企業(yè)家

·無數(shù)成功的風(fēng)險企業(yè)背后無不包含著風(fēng)險企業(yè)家的指揮和汗水。

·如果您是一名創(chuàng)業(yè)者，想開創(chuàng)自己的事業(yè)，必須努力向風(fēng)險企業(yè)家的目標(biāo)攀登?！ぷ鲆幻嬲细竦娘L(fēng)險企業(yè)家：

(1)必須具備一定的個人素質(zhì)；

(2)必須避免各種弱點。

　　風(fēng)險投資家要求企業(yè)家的七種素質(zhì)

·忠誠正直：對風(fēng)險投資者要胸懷坦白，讓他感到你會信守合同、遵紀(jì)守法，讓他感到你是可以依賴的，你所奉行的是公平交易原則。

·成就感：讓風(fēng)險投資者確信你努力賺錢只是為了檢測個人成就，而不是由于貪心?！せ盍Τ渑妫鹤岋L(fēng)險投資者相信你有健康的體魄和為實現(xiàn)既定目標(biāo)努力不懈的精神?！ぬ熨Y過人：即能在充分分析的基礎(chǔ)上，做出正確的判斷，進(jìn)而進(jìn)行最優(yōu)決策。

·學(xué)識淵博：風(fēng)險投資商更感興趣的是你的經(jīng)驗和具有的學(xué)識是否能在某種狀態(tài)下賺錢。·領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)：包括自信、自強和一定程度的以自我為中心的能力，即獨立處理問題的能力?！?chuàng)新能力：讓投資者相信如果遇到意外事件，你能創(chuàng)造性地解決問題。

　　2．2 風(fēng)險企業(yè)的直接運作

(1)創(chuàng)業(yè)者必須面對各種事實，如：由“想法”到“上市”只有0．06％的概率等；

(2)設(shè)立風(fēng)險企業(yè)

·從“創(chuàng)意靈感”到企業(yè)初步成型：白手起家、與老公司同業(yè)競爭等； ·從擬定“商業(yè)計劃書”到風(fēng)險企業(yè)開張：

　　既是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、又是評估新風(fēng)險企業(yè)的主要依據(jù)。

(3)風(fēng)險企業(yè)增值

·在風(fēng)險投資家的“輔導(dǎo)”和“監(jiān)管”下茁壯成長：

·隨著規(guī)模和銷售的擴(kuò)大，需要不斷融入新的資金，當(dāng)企業(yè)步入穩(wěn)定增長的時候，首期的風(fēng)險投資家考慮退出資本。

(4)風(fēng)險企業(yè)(或投資家)的成功

　　企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)得到用戶的廣泛認(rèn)可，產(chǎn)銷急劇膨脹，創(chuàng)業(yè)者和投資家就考慮將企業(yè)“推向社會”——公開上市。

　　2．3 融資是風(fēng)險企業(yè)順利運作的關(guān)鍵

(1)融資來源

·從個人積蓄及家人、朋友處來

·從供應(yīng)商、土地所有者及商業(yè)合伙人來

·從遍及各地的風(fēng)險投資家(公司)來

·非常見資金來源，如租賃公司、有錢人。

(2)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)避免的錯覺

·需要中介人引見風(fēng)險投資家嗎?

·風(fēng)險投資家的興趣在哪?

·風(fēng)險投資者要求的投資收益水平怎樣?

·風(fēng)險投資公司一旦同意對您的風(fēng)險企業(yè)

　　給予支持，他會立即投資嗎?

·風(fēng)險投資公司想控制您的風(fēng)險企業(yè)嗎?

(3)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的融資之路

　　1)選擇風(fēng)險投資者

　　2)聯(lián)絡(luò)風(fēng)險投資公司

　　3)制定漂亮完整的商業(yè)計劃書

　　4)會晤與洽談技巧

·價格談判：項目標(biāo)價、擬投資額(評估內(nèi)容：潛力、素質(zhì)與能力、風(fēng)險及退路安排)、價格的實現(xiàn)形式(普通股、優(yōu)先股或可轉(zhuǎn)換債券)：

·雙方股權(quán)結(jié)構(gòu)怎樣安排，風(fēng)險投資者一

　　般要求擁有風(fēng)險企業(yè)50％以上的股權(quán)；

·洽談時注意事項：制定并熟知會晤目標(biāo)、給人以良好的初始印象、有備而來、知己知彼、言談得體；

·六個“不要”：不要避開風(fēng)險投資者的提問、不要含糊不清地回答問題、不要試圖隱瞞重大問題、不要帶律師和會計師等中介人員、不要催促風(fēng)險投資者立即做決定、不要堅持“剛性”而沒有回旋余地的價格；

·學(xué)會放棄而不要固執(zhí)。

　　5)簽訂融資意向書并接受投資者考察

　　一般是同步進(jìn)行

　　6)簽署文件，締結(jié)最后協(xié)議書——藍(lán)皮書

　　涉及雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任、利益；

　　雙方的律師、會計師、顧問專家參與。

　　完成上述工作后，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者將進(jìn)入一個嶄新的人生創(chuàng)業(yè)歷程！!

　　深信您們一定會有這一天

　　2．4 商業(yè)計劃書——贏得風(fēng)險投資的關(guān)鍵

(1)如何完成商業(yè)計劃書

·開門見山，直入主題

．進(jìn)行充分的市場調(diào)研

·站在投資者的立場評估自己的商業(yè)計劃

．全面展示管理團(tuán)隊的素質(zhì)與能力

．組織一個戰(zhàn)無不勝的智囊團(tuán)

(2)商業(yè)計劃書的內(nèi)容

·計劃書摘要：投資者閱讀的首要內(nèi)容(包括企業(yè)簡介、聯(lián)系方式／人、業(yè)務(wù)范疇、管理團(tuán)隊、產(chǎn)品市場及競爭、資金運用，財務(wù)及生產(chǎn)計劃、退身之路等)

·公司的發(fā)展歷史與前景規(guī)劃

·管理團(tuán)隊：人

·產(chǎn)品或服務(wù)：銷路

·技術(shù)及研發(fā)：實力及項目儲備

·市場情況：用戶、前景、營銷

．生產(chǎn)經(jīng)營計劃：新產(chǎn)品制造及經(jīng)營過程

·財務(wù)分析：前三年數(shù)據(jù)及后三年預(yù)測、投資計劃(數(shù)額、方式、資本結(jié)構(gòu)等)

·風(fēng)險因素：自身的限制條件，市場、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的不確定性等

·投資退路：獲得多少投資回報?投資資金如何退出?

　　2．5 對風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的忠告

·學(xué)會面對面地銷售

·掌握必備的財務(wù)及財務(wù)管理知識

·善于汲取別人成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)

．組織一個能為您所用的高質(zhì)量的團(tuán)隊

·學(xué)會識別虛假淘金者

·提高處世能力以對付難纏的假投資者

·有備無患是融資成功的一件法寶

　　3、投資風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　3．1 認(rèn)識風(fēng)險投資風(fēng)險

(1)定義

·投資活動所獲得消極的、人們不希望的后果的潛在可能性

·風(fēng)險是一種不確定性

·風(fēng)險是損失或損害(保險業(yè)人士的概念)

·風(fēng)險是實際后果偏離預(yù)期結(jié)果的可能性

(2)風(fēng)險的基本特征

·客觀存在，無法回避及消除

·風(fēng)險是相對的、變化的(影響承受力的因素：收益大小、投入多少、主體地位)·風(fēng)險的可測性

·風(fēng)險的可變性(性質(zhì)的變化、后果的變化、出現(xiàn)新風(fēng)險)

(3)風(fēng)險投資風(fēng)險的類型

·技術(shù)風(fēng)險：成功性、前景、產(chǎn)品生產(chǎn)及售后服務(wù)、技術(shù)效果與壽命、配套技術(shù) ·融資風(fēng)險：未及時獲得資金而失去商機(jī)

·管理風(fēng)險：意識風(fēng)險、政策風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、組織風(fēng)險

·市場風(fēng)險：難以確定市場的接受能力、接受時間，難以預(yù)測新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度幾市場競爭能力

·外部風(fēng)險：社會、政治及自然環(huán)境引起

·其它風(fēng)險：知識產(chǎn)權(quán)、信用及人事風(fēng)險

　　3．2 風(fēng)險投資風(fēng)險管理與防范

(1)風(fēng)險管理的涵義

·風(fēng)險管理是—種綜合性的管理活動

·主體是項目管理班子——項目經(jīng)理

·風(fēng)險管理的基礎(chǔ)是調(diào)研及實驗

·風(fēng)險識別、估計和評價是重要內(nèi)容

(2)風(fēng)險管理的步驟

·風(fēng)險識別：項目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)及社會價值；市場風(fēng)險與競爭背景；開發(fā)環(huán)境與開發(fā)者的素質(zhì)；開發(fā)計劃的合理性與可行性；其他可能等。

·風(fēng)險估計：風(fēng)險預(yù)測，對風(fēng)險正確判斷及有效地實施風(fēng)險防范決策。

·風(fēng)險評價：對風(fēng)險的認(rèn)識、預(yù)測、處理對策、對策執(zhí)行情況等。

(3)風(fēng)險管理的方法與原則

．生產(chǎn)流程圖、供給流程圖、流通流程圖

·側(cè)重于潛在危險因素的分析

·使用科學(xué)的風(fēng)險分析方法

．組合原則

·聯(lián)合原則

·匹配原則

(4)風(fēng)險投資風(fēng)險的防范策略

·建立多元化風(fēng)險投資主體(發(fā)達(dá)國家實行政府投資或資助、風(fēng)險投資公司投資及信用擔(dān)保等形式)

·增強企業(yè)自身抵御風(fēng)險的實力

·風(fēng)險投資要走合作研究之路

·提高企業(yè)管理水平(增強領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新意識、加強規(guī)范化的內(nèi)控管理、構(gòu)建合理的企業(yè)組織、提高決策的科學(xué)化、理智化、建立高效的項目管理機(jī)制)

·加強對從事風(fēng)險投資人員素質(zhì)的培養(yǎng)

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