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服裝拓展經(jīng)理崗位職責(zé)共3篇 區(qū)域拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么

時間:2022-05-26 17:49:34 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的服裝拓展經(jīng)理崗位職責(zé)共3篇 區(qū)域拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么,以供參考。

服裝拓展經(jīng)理崗位職責(zé)共3篇 區(qū)域拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么

服裝拓展經(jīng)理崗位職責(zé)共1

  服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

  下面是我整理的服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎參考。 篇1

  1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計(jì)劃。

  2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

  3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。

  4、組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā)。 5、管理開發(fā)好自己的客戶。 篇2

  1、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí),并進(jìn)行督查。

  2、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

  3、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當(dāng)日工作重點(diǎn);晚上參加部門銷售會議,匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn)。

  4、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃,并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。

  5、每周組織銷售員完成部門周例會。 篇3

  1、每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。

  2、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。

  3、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對本市場客戶進(jìn)行合理分配。 4、審核上交種類報(bào)告并提出處理意見。 篇4

  1、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶的接待服務(wù)工作。 2、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計(jì)劃會。

  3、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項(xiàng)工作。

  4、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

服裝拓展經(jīng)理崗位職責(zé)共2

  拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

  【篇1:拓展部職能及崗位職責(zé) 2】

  拓展部職能及崗位職責(zé) 拓展部部門職責(zé)

  崗位使命:藥店終端拓展開發(fā)和合作加盟(注:托管和參股)的客戶開發(fā)。

  管理權(quán)限:市場拓展計(jì)劃制訂、實(shí)施的權(quán)限,承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。 管理職能:負(fù)責(zé)授權(quán)管轄地區(qū)市場藥店終端拓展和合作加盟客戶的開發(fā)、拓展工作,對所簽訂的終端藥店

  及加盟客戶信譽(yù)負(fù)責(zé)。

  主要職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)與拓展各項(xiàng)管理規(guī)定、制度,開發(fā)與拓展空白授權(quán)管轄地區(qū)市場藥店終

  端和合作加盟客戶;

  2.負(fù)責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo)、市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,制訂部門市場開發(fā)拓展的年度、季度、月度計(jì)劃,

  并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、計(jì)劃;

  3.負(fù)責(zé)拓展部開發(fā)與拓展費(fèi)用的預(yù)算,嚴(yán)格控制費(fèi)用支出與合理運(yùn)用; 4.負(fù)責(zé)拓展方案的制訂,呈報(bào)副總經(jīng)理審批;

  5.負(fù)責(zé)開發(fā)與拓展空白市場收集、分析信息,編寫市場調(diào)研報(bào)告,同時對市場進(jìn)行前瞻性預(yù)測; 6.負(fù)責(zé)部門人員的管理,制定拓展人員編制計(jì)劃,并予以檢查控制; 7.負(fù)責(zé)市場開發(fā)與拓展具體方法的收集、分析、培訓(xùn)、教導(dǎo); 8.負(fù)責(zé)空白市場跟蹤與管理,定期進(jìn)行回訪;

  9.負(fù)責(zé)藥店終端拓展和合作加盟客戶的評估、驗(yàn)資、合作加盟客戶要求的確認(rèn),以及簽訂合同完成后的

  后期跟蹤與其它部門銜接服務(wù)工作;

  10.負(fù)責(zé)所有店面合同維護(hù)、分租、租金收付工作; 11.負(fù)責(zé)建立區(qū)域內(nèi)品牌連鎖貨店商圈分布圖,并存檔; 人員配置:

  部門經(jīng)理1名、拓展主管1名、拓展員1名 部門組織架構(gòu)直觀圖: 董事長

  副總經(jīng)理

  拓展部崗位職責(zé) 拓展經(jīng)理崗位說明書

  二、工作內(nèi)容 2、職務(wù)說明(逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限) 3、工作關(guān)系:

  拓展主管崗位說明書

  一、基本資料

  二、工作內(nèi)容

  2、職務(wù)說明(逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限) 3、工作關(guān)系: 三、任職資格:

  拓展專員崗位說明書

  一、基本資料

  2、職務(wù)說明(逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限) 3、工作關(guān)系:

  【篇2:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)】

  職責(zé)一:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

  1.制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算,檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作,保證執(zhí)行效果;

  2.領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道,推動和調(diào)動公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場拓展;

  3.對客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動響應(yīng),制定相應(yīng)的營銷方案,為客戶定制個性化的產(chǎn)品,建立長期合作關(guān)系; 4.負(fù)責(zé)和監(jiān)督營銷活動的策劃和實(shí)施。

  職責(zé)二:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

  1.發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會,形成可進(jìn)行市場運(yùn)作的模式。 (1)根據(jù)公司策略發(fā)展新的市場空間(海外市場)。

  (2)根據(jù)市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 (3)通過市場引導(dǎo)、合作商談等形成可運(yùn)作的模式。 2.組織安排溝通交流活動。

  (1)影響交流、會議議題等以達(dá)到目標(biāo)。 (2)協(xié)調(diào)相關(guān)資源使活動高效開展。 3.跟蹤拓展項(xiàng)目實(shí)施。

  4.客戶及合作伙伴關(guān)系建立及維護(hù)。

  (1)與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關(guān)系。 (2)保持良好的互動和信息交互。

  (3)能與對方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。 5.展會等市場推廣活動支持。

  (1)展會等市場推廣活動策劃及資料支持。 (2)現(xiàn)場支持及活動后續(xù)跟進(jìn)。

  職責(zé)三:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  2、分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批。擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

  3、負(fù)責(zé)銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配;關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。

  4、進(jìn)行銷售業(yè)績的考察評估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道與客戶管理。

  5、對銷售情況作出及時匯總、匯報(bào)并提出合理建議。匯總市場信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;并且參與重大銷售的談判和簽定合同。

  6、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作;向直接下級授權(quán),并布置工作。定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;受理直接下級呈報(bào)的合理化建議,并按照程序處理; 7、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查; 8、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

  職責(zé)四:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

  1.負(fù)責(zé)制定公司的年度投資與發(fā)展計(jì)劃,負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運(yùn)作及管理,擬定公司投資管理制度;

  2.選擇投資合作項(xiàng)目,建立投資項(xiàng)目庫,負(fù)責(zé)組織對投資合作項(xiàng)目前期考察、論證,負(fù)責(zé)起草投資項(xiàng)目意向書,協(xié)議書,經(jīng)濟(jì)合同等有關(guān)文件;

  3.負(fù)責(zé)招商引資、資本運(yùn)作、對外合作、聯(lián)絡(luò)及談判;配合計(jì)劃財(cái)務(wù)部做好融資工作;

  4.定期對公司各經(jīng)營單位的經(jīng)營活動進(jìn)行分析,負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的經(jīng)營業(yè)績考核與管理工作,并對經(jīng)營過程中的重大問題及時跟蹤分析調(diào)研,出具解決方案;

  5.收集、整理、分析與公司業(yè)務(wù)和發(fā)展有關(guān)的政策、動態(tài)、趨勢等,為公司的決策提供信息支持;

  6.對公司的經(jīng)營管理進(jìn)行戰(zhàn)略符合性分析,對未來經(jīng)營方向及戰(zhàn)略調(diào)整做出合理建議;

  7.跟蹤研究國際、國內(nèi)資本市場,為公司上市做必要的準(zhǔn)備;

  8.負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計(jì)工作,按時完成上級和政府有關(guān)部門報(bào)表的填報(bào); 9.協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門員工招聘工作,協(xié)同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃,并協(xié)助 行政部實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。

  10.按照公司財(cái)務(wù)制度,協(xié)同財(cái)務(wù)部做好部門與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn),確保財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。 11.協(xié)同營銷部做好活動安排。

  12.主持制訂、修訂業(yè)務(wù)拓展展部主要工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

  13.組織業(yè)務(wù)各部員工的培訓(xùn)。

  14.依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定,預(yù)算或?qū)徍朔峙涫聵I(yè)各部費(fèi)用,審批各部的各項(xiàng)費(fèi)用。

  15.制定或?qū)徍烁鞑炕顒臃桨福?/strong>并對各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。

  16.參與重大合同談判把控和簽訂。

  17.定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶,及時了解和處理問題。

  【篇3:拓展經(jīng)理職責(zé)和要求】

  1.服裝品牌拓展經(jīng)理(區(qū)域經(jīng)理):負(fù)責(zé)服裝品牌在全省區(qū)的營運(yùn)管理,含批發(fā)門店管理、加盟客戶管理、品牌維護(hù)管

  理、市場拓展管理等。

  2.對區(qū)域門店的運(yùn)營管理,拓展開發(fā)新的供應(yīng)商。以及對加盟商的訂貨,銷售分析,促銷方案制定,員工培訓(xùn),應(yīng)收

  貨款和新款的補(bǔ)充等。

  3.● 熟悉服裝品牌連鎖專賣的市場開拓和渠道管理。 ● 熟悉各地服裝市場與終端市場運(yùn)作,能獨(dú)立與代理商、加盟商進(jìn)行合作洽談,有

  良好的客戶服務(wù)意識及管理能力。 ● 有店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進(jìn)能力。 ● 熟悉連鎖代理和加盟流程,特別是在成熟品牌服裝公司有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。有代理和加盟客戶資源者優(yōu)先。 ● 熟悉加盟店、自營店與專柜的經(jīng)營模式和市場運(yùn)作流程。 ● 具備優(yōu)秀的品牌銷售、策劃與談判溝通能力。 ● 有良好的營銷團(tuán)隊(duì)組織、管理與市場拓展能力,能吃苦耐勞,工作熱情主動且性格開朗,能適應(yīng)出差

  4、具備優(yōu)秀的加盟商評估、選擇與管理能力;很強(qiáng)的渠道拓展和維護(hù),品牌營銷能力;具備一定的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識。

  5、敏銳的市場洞察力,熟悉女裝品牌終端體系運(yùn)作,能快速提供有效提升業(yè)績方案。 6、優(yōu)秀的溝通、談判能力,團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力;有良好的自我激勵能力,關(guān)注客戶需求,有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向。

  崗位職責(zé):

  1、完成市場年度銷售目標(biāo)。

  2、市場拓展與管理,增強(qiáng)加盟商的品牌忠誠度。

  3、指導(dǎo)二級加盟商的貨品規(guī)劃,推動二級終端網(wǎng)絡(luò)檔案的建立和健全工作,推行分銷管理軟件系統(tǒng)的應(yīng)用。

  4、負(fù)責(zé)組織加盟商參加訂貨會,優(yōu)化區(qū)域市場內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)。

  6、負(fù)責(zé)訂單定金的收取及貨款的催收,道具、廣告費(fèi)用的返還。 7、指導(dǎo)并監(jiān)督二級業(yè)務(wù)主管在加盟商新店開業(yè)或整改的過程中的全程跟進(jìn)、指導(dǎo)。

  一、市場調(diào)查與分析:了解各地市場情況以及行業(yè)動態(tài)、競爭品牌情況,掌握最新潮流提交營銷部。 二、市場拓展:通過各種形式(如招商會、外出拜訪、電話洽談等)發(fā)展省級、市級代理商及單個店鋪(柜)的加盟商。協(xié)助代理商開發(fā)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),合理規(guī)劃終端網(wǎng)點(diǎn)布局,致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)更完善、合理。

  拓展經(jīng)理(主任)的工作職責(zé)

  1、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo); 2、拓展經(jīng)理(主任)的具體工作職責(zé)如下:

  ?必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場拓展工作,如期完成本負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場拓展工作;

  ?在接受市場營銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后,必須擬定一份全年拓展工作計(jì)劃,交銷售經(jīng)理審核,并上

  報(bào)營銷總監(jiān),作為工作考核依據(jù);

  ?必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場,協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系,管理好所開拓區(qū)域的市場價格,監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的

  貨物流向,并負(fù)責(zé)所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商(加盟商)服務(wù)工作;

  ?每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃”,交銷售部經(jīng)理審核,并上報(bào)營銷總監(jiān),并作為工作考核; ?嚴(yán)格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案,審查客戶的信用額度,評估其經(jīng)營實(shí)力,對符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶,及時

  上報(bào)銷售部經(jīng)理審批,并呈營銷總監(jiān)核準(zhǔn),并隨時做好輔導(dǎo)客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備;

  ?必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案,堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則,對收到的匯款、銀行承兌,要認(rèn)真檢查,去當(dāng)?shù)劂y行辨別真 偽,10萬元以上的匯票要求向開出行查詢,確保貨款安全;

  ?對加盟客戶的來款匯票,必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù),并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記,詳細(xì)記錄,

  如:投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等;

  ?必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉管核對帳目,確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確;

  ?及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進(jìn)展情況;

  ?定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告,參與銷售項(xiàng)目討論會議;

  ?負(fù)責(zé)本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等;

  ? 協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)工作,包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列

  工作;

  英文名稱:clanline 中文名稱:況珈兒

  設(shè)計(jì)理念:突出女性的優(yōu)雅、含蓄、優(yōu)美、帥氣、女人味道的元素,簡易中見活潑、自然動感中展現(xiàn)青春 與美麗,中性帥氣中帶有嬉皮和不羈,

  讓個性釋放出來,引領(lǐng)時尚張揚(yáng)青春。

  品牌的風(fēng)格:演繹歐式風(fēng)情,時尚休閑、浪漫優(yōu)雅的都市風(fēng)格。青春靚麗,時尚個性,獨(dú)到品位的風(fēng)格

  品牌定位:目標(biāo)群體:20——35歲追求時尚、獨(dú)立、自由的都市女性;

  著裝場合:休閑、聚會、購物、工作、酒巴

  價格定位:全國統(tǒng)一零售價

  春季:198元——478元 夏季:98元——438元 秋季:118元——648元 冬季:228元——2980元 品類組合:

  服裝類:t恤、襯衫、背心、外套、毛衫、褲子、裙子、風(fēng)衣、皮衣、棉褸、羽絨服等。

  服飾類:圍巾、絲巾、手袋、皮帶、飾品等。

  加盟條件:

  1. 必須為當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)路段首層獨(dú)立店鋪或 一流百貨。

  2. 專賣店?duì)I業(yè)面積要求40平方米以上。專柜 40平方米以上。 3. 具備在一定時間內(nèi)開設(shè)兩家店或以上的能力。 4. 有實(shí)力有信用,有多年品牌操作經(jīng)驗(yàn)。 如何加盟?需要交加盟費(fèi)和保證金嗎?加盟費(fèi),保證金是多少 ?

  開業(yè)前總投資一般是多少?需要多少流動資金?

  要求店鋪的面積最小是多少平方米?店面裝修要求,資金大概需要多少?

  退換貨制度如何,有沒有打折店?配貨方式如何?

  我始終覺得我并不算開在商場里好的典范,而且剛開業(yè)的成功,絕對是得到眾多人的理解與支持,總部支持自不必提,但開業(yè)初期,我真的得到商場總經(jīng)理的理解和大力支持,我想,如果不是他,我在商場的起步肯定也很艱辛。我想說的不是所有的人都會遇到一個好的、力排他議的總經(jīng)理,我的這個特別的際遇里的特殊的“開業(yè)成功”并不能代表什么,也不能代表一個普遍的現(xiàn)象,也只能算是一個特例了。也實(shí)在談不上談?wù)劷?jīng)驗(yàn)什么的,一切都是邊做邊學(xué)。

  現(xiàn)將我的一些經(jīng)驗(yàn)告訴大家,望大家指教!

  ◎ 為什么選擇在商場里開店

  我們選擇在商場里開店,不是什么商場都可以的,我們選擇商場要考慮這樣幾個因素:一般選擇當(dāng)?shù)匾涣鞯纳虉觯虉鲋饕ㄎ皇亲銎放飘a(chǎn)品的比較好。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平較高,購買力也較強(qiáng),所以書店開在這樣的地方有良好的市場潛力。開在這樣的商場一般來說:

  1) 商場位置一般地段比較好,人氣比較旺。

  2) 商場的整體購物環(huán)境比較好,利于提高書店的檔次。一個書店,店內(nèi)裝修固然很有檔次,但處于一個周邊環(huán)境并不怎樣的位置,顯然也會影響書店的檔次。

  3) 看中商場的整體消費(fèi)群體,這也是有別于超市的一個重要原因,一般逛商場的都具有一定的品牌消費(fèi)意識,有相當(dāng)?shù)馁徺I能力,作為席殊書屋也是品牌書店,容易獲得顧客的認(rèn)同。當(dāng)然如果超市加做品牌產(chǎn)品的商場更好,不過書店一定要在商場占有一席之地。 4)商場每月提取營業(yè)額的扣點(diǎn)作為商場的租金, 相當(dāng)與房租月分?jǐn)偅Y金壓力減少。

  5) 商場活動比較多,書店可以借助商場的一些活動借勢提升業(yè)績和名氣。

  6)商場統(tǒng)一收銀, 不存在收銀上的漏洞。 總之,與開在臨街門面比較:開在商場最大的好處就是房租月分?jǐn)?,資金壓力大大減少。最大的劣勢是商場統(tǒng)一收銀,如果結(jié)款不及時使得資金周轉(zhuǎn)不但比較死板生硬,不靈活,而且影響資金到位使用。

  ◎ 進(jìn)商場談判的幾個關(guān)鍵問題

  和商場談判時最重要的一個策略是要強(qiáng)調(diào)書店行業(yè)的特性,一是強(qiáng)調(diào)圖書由于是定價的,且利潤空間有限的;二是書店形象對整個商場的品位提升和帶來大量人氣所起的作用,尤其是我們的席殊好書俱樂部會員制,對穩(wěn)定人氣有很大的作用。這也是商場找你在他那兒開書店的大體用意。這樣也是商場區(qū)別與超市的一個完全不同的策略:商場希望書店提升品牌形象,而超市因是追求品種齊全而希望書店進(jìn)駐。

  和商場談判的關(guān)鍵一要知己知彼,最好要了解一下整個商場在招商期間整個的規(guī)模檔次、定位等。我店所在的錦江百貨商場開業(yè)前,在我們臺州椒江還沒有一家象樣的商場,他們當(dāng)時的定位就是“提高新的生活質(zhì)量”。.臺州椒江有較好的音像店,有各自獨(dú)立的品牌店,就是沒有一家好的上層次的書店和商場,在這點(diǎn)上,我和商場一溝通,就領(lǐng)會了彼此想要的和該做的。對服裝等其他品牌,他們要做的就是招募到商場旗下集中就行,當(dāng)時曾似乎覺得商場的定位就是書店的定位,書店的定位就是商場的定位,兩者是不可分割的, 這也是我店一開始能拿到黃金位置,得到特殊照顧的很重要的原因,當(dāng)時談下來的條件是很合理的,沒有任何的費(fèi)用。在結(jié)款也是最優(yōu)惠的。 這也說明了商場當(dāng)時對席殊書屋的迫切需求和重視。

  當(dāng)然,商場總決策人的理念和素質(zhì),是否認(rèn)你,是你能否順利談成功,是否能達(dá)到最理想條件的主要原因。不是每個商場都有這樣好的支持席殊書屋的經(jīng)理人的,應(yīng)該說在開業(yè)之初,我是很幸運(yùn)的。在這位職業(yè)經(jīng)理人之后的和商場各種人的談判都是艱澀的,多數(shù)的只認(rèn)你能否給商場帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益來定位你。在這種情況下,無論你怎樣努力,如果都不能扭轉(zhuǎn)這種利益決定的話,各方面都很難展開,也很難獲得商場的支持,如果是這樣的情況,我認(rèn)為,寧愿不進(jìn)商場。所以要向獲得商場的支持與合作,把自己的經(jīng)營業(yè)績做上去,是雙方達(dá)到共贏是最好的辦法。

  ◎ 商場開店的需辦理拿些手續(xù)

  先確定申請書店開業(yè)所需要的所有手續(xù):工商,文化許可證,稅收等是否由商場統(tǒng)一辦理?如果可以獨(dú)立, 盡可能獨(dú)立, 尤其是稅收方面。因?yàn)橐话悖?財(cái)稅如果給商場統(tǒng)一定稅的話,往往偏高,攤到書店,就會比開在商場以外同等書店的稅收要高的多。 ◎ 商場開店的員工要求和招聘途徑

  商場開店的員工由商場統(tǒng)一招聘,如果是自己招的,也要?dú)w入商場的編制, 統(tǒng)一管理。

  你只需招聘的要求告訴部門主管即可。商場有員工手冊,涉及行為規(guī)范,人事制度,請休假制度,獎懲制度,安全守則,衛(wèi)生守則,計(jì)劃生育等各項(xiàng)制度和細(xì)節(jié),服裝可以根據(jù)專柜的要求著專柜統(tǒng)一的服裝。

服裝拓展經(jīng)理崗位職責(zé)共3

1.負(fù)責(zé)在區(qū)域發(fā)展加盟商,負(fù)責(zé)簽訂和執(zhí)行加盟合同。2.負(fù)責(zé)加盟招商活動實(shí)施,開拓新市場、新用戶。3.協(xié)助市場活動,協(xié)調(diào)加盟商關(guān)系。4.協(xié)調(diào)技術(shù)服務(wù),協(xié)助管理支持加盟商。

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