下面是范文網(wǎng)小編分享的服裝拓展經(jīng)理崗位職責(zé)共3篇 區(qū)域拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么，以供參考。

服裝拓展經(jīng)理崗位職責(zé)共1

　　服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　下面是我整理的服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎參考。 篇1

　　1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計(jì)劃。

　　2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

　　3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。

　　4、組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā)。 5、管理開發(fā)好自己的客戶。 篇2

　　1、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查。

　　2、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　3、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當(dāng)日工作重點(diǎn);晚上參加部門銷售會議，匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn)。

　　4、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。

　　5、每周組織銷售員完成部門周例會。 篇3

　　1、每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測。

　　2、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。

　　3、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對本市場客戶進(jìn)行合理分配。 4、審核上交種類報(bào)告并提出處理意見。 篇4

　　1、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶的接待服務(wù)工作。 2、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計(jì)劃會。

　　3、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項(xiàng)工作。

　　4、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

服裝拓展經(jīng)理崗位職責(zé)共2

　　拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

　　【篇1：拓展部職能及崗位職責(zé) 2】

　　拓展部職能及崗位職責(zé) 拓展部部門職責(zé)

　　崗位使命：藥店終端拓展開發(fā)和合作加盟（注：托管和參股）的客戶開發(fā)。

　　管理權(quán)限：市場拓展計(jì)劃制訂、實(shí)施的權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)。 管理職能：負(fù)責(zé)授權(quán)管轄地區(qū)市場藥店終端拓展和合作加盟客戶的開發(fā)、拓展工作，對所簽訂的終端藥店

　　及加盟客戶信譽(yù)負(fù)責(zé)。

　　主要職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的市場開發(fā)與拓展各項(xiàng)管理規(guī)定、制度，開發(fā)與拓展空白授權(quán)管轄地區(qū)市場藥店終

　　端和合作加盟客戶；

　　2.負(fù)責(zé)根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo)、市場開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂部門市場開發(fā)拓展的年度、季度、月度計(jì)劃，

　　并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、計(jì)劃；

　　3.負(fù)責(zé)拓展部開發(fā)與拓展費(fèi)用的預(yù)算，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出與合理運(yùn)用； 4.負(fù)責(zé)拓展方案的制訂，呈報(bào)副總經(jīng)理審批；

　　5.負(fù)責(zé)開發(fā)與拓展空白市場收集、分析信息，編寫市場調(diào)研報(bào)告，同時對市場進(jìn)行前瞻性預(yù)測； 6.負(fù)責(zé)部門人員的管理，制定拓展人員編制計(jì)劃，并予以檢查控制； 7.負(fù)責(zé)市場開發(fā)與拓展具體方法的收集、分析、培訓(xùn)、教導(dǎo)； 8.負(fù)責(zé)空白市場跟蹤與管理，定期進(jìn)行回訪；

　　9.負(fù)責(zé)藥店終端拓展和合作加盟客戶的評估、驗(yàn)資、合作加盟客戶要求的確認(rèn)，以及簽訂合同完成后的

　　后期跟蹤與其它部門銜接服務(wù)工作；

　　10.負(fù)責(zé)所有店面合同維護(hù)、分租、租金收付工作； 11.負(fù)責(zé)建立區(qū)域內(nèi)品牌連鎖貨店商圈分布圖，并存檔； 人員配置：

　　部門經(jīng)理1名、拓展主管1名、拓展員1名 部門組織架構(gòu)直觀圖： 董事長

　　副總經(jīng)理

　　拓展部崗位職責(zé) 拓展經(jīng)理崗位說明書

　　二、工作內(nèi)容 2、職務(wù)說明（逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限） 3、工作關(guān)系：

　　拓展主管崗位說明書

　　一、基本資料

　　二、工作內(nèi)容

　　2、職務(wù)說明（逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限） 3、工作關(guān)系： 三、任職資格：

　　拓展專員崗位說明書

　　一、基本資料

　　2、職務(wù)說明（逐項(xiàng)說明工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限） 3、工作關(guān)系：

　　【篇2：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)】

　　職責(zé)一：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作，保證執(zhí)行效果；

　　2.領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動和調(diào)動公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場拓展；

　　3.對客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系； 4.負(fù)責(zé)和監(jiān)督營銷活動的策劃和實(shí)施。

　　職責(zé)二：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，形成可進(jìn)行市場運(yùn)作的模式。 (1)根據(jù)公司策略發(fā)展新的市場空間(海外市場)。

　　(2)根據(jù)市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 (3)通過市場引導(dǎo)、合作商談等形成可運(yùn)作的模式。 2.組織安排溝通交流活動。

　　(1)影響交流、會議議題等以達(dá)到目標(biāo)。 (2)協(xié)調(diào)相關(guān)資源使活動高效開展。 3.跟蹤拓展項(xiàng)目實(shí)施。

　　4.客戶及合作伙伴關(guān)系建立及維護(hù)。

　　(1)與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關(guān)系。 (2)保持良好的互動和信息交互。

　　(3)能與對方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。 5.展會等市場推廣活動支持。

　　(1)展會等市場推廣活動策劃及資料支持。 (2)現(xiàn)場支持及活動后續(xù)跟進(jìn)。

　　職責(zé)三：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　2、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批。擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　3、負(fù)責(zé)銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。

　　4、進(jìn)行銷售業(yè)績的考察評估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道與客戶管理。

　　5、對銷售情況作出及時匯總、匯報(bào)并提出合理建議。匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；并且參與重大銷售的談判和簽定合同。

　　6、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；向直接下級授權(quán)，并布置工作。定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；受理直接下級呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理； 7、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 8、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　職責(zé)四：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)制定公司的年度投資與發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運(yùn)作及管理，擬定公司投資管理制度；

　　2.選擇投資合作項(xiàng)目，建立投資項(xiàng)目庫，負(fù)責(zé)組織對投資合作項(xiàng)目前期考察、論證，負(fù)責(zé)起草投資項(xiàng)目意向書，協(xié)議書，經(jīng)濟(jì)合同等有關(guān)文件；

　　3.負(fù)責(zé)招商引資、資本運(yùn)作、對外合作、聯(lián)絡(luò)及談判；配合計(jì)劃財(cái)務(wù)部做好融資工作；

　　4.定期對公司各經(jīng)營單位的經(jīng)營活動進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)公司本部及下屬公司的經(jīng)營業(yè)績考核與管理工作，并對經(jīng)營過程中的重大問題及時跟蹤分析調(diào)研，出具解決方案；

　　5.收集、整理、分析與公司業(yè)務(wù)和發(fā)展有關(guān)的政策、動態(tài)、趨勢等，為公司的決策提供信息支持；

　　6.對公司的經(jīng)營管理進(jìn)行戰(zhàn)略符合性分析，對未來經(jīng)營方向及戰(zhàn)略調(diào)整做出合理建議；

　　7.跟蹤研究國際、國內(nèi)資本市場，為公司上市做必要的準(zhǔn)備；

　　8.負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計(jì)工作，按時完成上級和政府有關(guān)部門報(bào)表的填報(bào)； 9.協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門員工招聘工作，協(xié)同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，并協(xié)助 行政部實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。

　　10.按照公司財(cái)務(wù)制度，協(xié)同財(cái)務(wù)部做好部門與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。 11.協(xié)同營銷部做好活動安排。

　　12.主持制訂、修訂業(yè)務(wù)拓展展部主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　13.組織業(yè)務(wù)各部員工的培訓(xùn)。

　　14.依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定，預(yù)算或?qū)徍朔峙涫聵I(yè)各部費(fèi)用，審批各部的各項(xiàng)費(fèi)用。

　　15.制定或?qū)徍烁鞑炕顒臃桨福?/strong>并對各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。

　　16.參與重大合同談判把控和簽訂。

　　17.定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶，及時了解和處理問題。

　　【篇3：拓展經(jīng)理職責(zé)和要求】

　　1.服裝品牌拓展經(jīng)理（區(qū)域經(jīng)理）：負(fù)責(zé)服裝品牌在全省區(qū)的營運(yùn)管理，含批發(fā)門店管理、加盟客戶管理、品牌維護(hù)管

　　理、市場拓展管理等。

　　2.對區(qū)域門店的運(yùn)營管理，拓展開發(fā)新的供應(yīng)商。以及對加盟商的訂貨，銷售分析，促銷方案制定，員工培訓(xùn)，應(yīng)收

　　貨款和新款的補(bǔ)充等。

　　3.● 熟悉服裝品牌連鎖專賣的市場開拓和渠道管理。 ● 熟悉各地服裝市場與終端市場運(yùn)作，能獨(dú)立與代理商、加盟商進(jìn)行合作洽談，有

　　良好的客戶服務(wù)意識及管理能力。 ● 有店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進(jìn)能力。 ● 熟悉連鎖代理和加盟流程，特別是在成熟品牌服裝公司有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。有代理和加盟客戶資源者優(yōu)先。 ● 熟悉加盟店、自營店與專柜的經(jīng)營模式和市場運(yùn)作流程。 ● 具備優(yōu)秀的品牌銷售、策劃與談判溝通能力。 ● 有良好的營銷團(tuán)隊(duì)組織、管理與市場拓展能力，能吃苦耐勞，工作熱情主動且性格開朗，能適應(yīng)出差

　　4、具備優(yōu)秀的加盟商評估、選擇與管理能力；很強(qiáng)的渠道拓展和維護(hù)，品牌營銷能力；具備一定的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識。

　　5、敏銳的市場洞察力，熟悉女裝品牌終端體系運(yùn)作，能快速提供有效提升業(yè)績方案。 6、優(yōu)秀的溝通、談判能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力；有良好的自我激勵能力，關(guān)注客戶需求，有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向。

　　崗位職責(zé)：

　　1、完成市場年度銷售目標(biāo)。

　　2、市場拓展與管理，增強(qiáng)加盟商的品牌忠誠度。

　　3、指導(dǎo)二級加盟商的貨品規(guī)劃，推動二級終端網(wǎng)絡(luò)檔案的建立和健全工作，推行分銷管理軟件系統(tǒng)的應(yīng)用。

　　4、負(fù)責(zé)組織加盟商參加訂貨會，優(yōu)化區(qū)域市場內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)。

　　6、負(fù)責(zé)訂單定金的收取及貨款的催收，道具、廣告費(fèi)用的返還。 7、指導(dǎo)并監(jiān)督二級業(yè)務(wù)主管在加盟商新店開業(yè)或整改的過程中的全程跟進(jìn)、指導(dǎo)。

　　一、市場調(diào)查與分析：了解各地市場情況以及行業(yè)動態(tài)、競爭品牌情況，掌握最新潮流提交營銷部。 二、市場拓展：通過各種形式（如招商會、外出拜訪、電話洽談等）發(fā)展省級、市級代理商及單個店鋪（柜）的加盟商。協(xié)助代理商開發(fā)二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點(diǎn)布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)更完善、合理。

　　拓展經(jīng)理(主任)的工作職責(zé)

　　1、直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 2、拓展經(jīng)理（主任）的具體工作職責(zé)如下：

　　?必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場拓展工作，如期完成本負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場拓展工作；

　　?在接受市場營銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬定一份全年拓展工作計(jì)劃，交銷售經(jīng)理審核，并上

　　報(bào)營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)；

　　?必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所開拓區(qū)域的市場價格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的

　　貨物流向，并負(fù)責(zé)所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商（加盟商）服務(wù)工作；

　　?每月25日做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃”，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營銷總監(jiān)，并作為工作考核； ?嚴(yán)格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評估其經(jīng)營實(shí)力，對符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時

　　上報(bào)銷售部經(jīng)理審批，并呈營銷總監(jiān)核準(zhǔn)，并隨時做好輔導(dǎo)客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備；

　　?必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷方案，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的匯款、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行辨別真 偽，10萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全；

　　?對加盟客戶的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，

　　如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等；

　　?必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉管核對帳目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確；

　　?及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進(jìn)展情況；

　　?定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會議；

　　?負(fù)責(zé)本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃制定、分發(fā)登記及使用跟蹤等；

　　? 協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列

　　工作；

　　英文名稱：clanline 中文名稱：況珈兒

　　設(shè)計(jì)理念：突出女性的優(yōu)雅、含蓄、優(yōu)美、帥氣、女人味道的元素，簡易中見活潑、自然動感中展現(xiàn)青春 與美麗，中性帥氣中帶有嬉皮和不羈，

　　讓個性釋放出來，引領(lǐng)時尚張揚(yáng)青春。

　　品牌的風(fēng)格：演繹歐式風(fēng)情，時尚休閑、浪漫優(yōu)雅的都市風(fēng)格。青春靚麗,時尚個性,獨(dú)到品位的風(fēng)格

　　品牌定位：目標(biāo)群體：20——35歲追求時尚、獨(dú)立、自由的都市女性；

　　著裝場合：休閑、聚會、購物、工作、酒巴

　　價格定位：全國統(tǒng)一零售價

　　春季：198元——478元 夏季：98元——438元 秋季：118元——648元 冬季：228元——2980元 品類組合：

　　服裝類：t恤、襯衫、背心、外套、毛衫、褲子、裙子、風(fēng)衣、皮衣、棉褸、羽絨服等。

　　服飾類：圍巾、絲巾、手袋、皮帶、飾品等。

　　加盟條件：

　　1． 必須為當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)路段首層獨(dú)立店鋪或 一流百貨。

　　2． 專賣店?duì)I業(yè)面積要求40平方米以上。專柜 40平方米以上。 3． 具備在一定時間內(nèi)開設(shè)兩家店或以上的能力。 4． 有實(shí)力有信用，有多年品牌操作經(jīng)驗(yàn)。 如何加盟？需要交加盟費(fèi)和保證金嗎？加盟費(fèi),保證金是多少 ?

　　開業(yè)前總投資一般是多少？需要多少流動資金？

　　要求店鋪的面積最小是多少平方米？店面裝修要求，資金大概需要多少？

　　退換貨制度如何，有沒有打折店?配貨方式如何？

　　我始終覺得我并不算開在商場里好的典范，而且剛開業(yè)的成功，絕對是得到眾多人的理解與支持，總部支持自不必提，但開業(yè)初期，我真的得到商場總經(jīng)理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商場的起步肯定也很艱辛。我想說的不是所有的人都會遇到一個好的、力排他議的總經(jīng)理，我的這個特別的際遇里的特殊的“開業(yè)成功”并不能代表什么，也不能代表一個普遍的現(xiàn)象，也只能算是一個特例了。也實(shí)在談不上談?wù)劷?jīng)驗(yàn)什么的，一切都是邊做邊學(xué)。

　　現(xiàn)將我的一些經(jīng)驗(yàn)告訴大家，望大家指教！

　　◎ 為什么選擇在商場里開店

　　我們選擇在商場里開店，不是什么商場都可以的，我們選擇商場要考慮這樣幾個因素：一般選擇當(dāng)?shù)匾涣鞯纳虉觯虉鲋饕ㄎ皇亲銎放飘a(chǎn)品的比較好。因?yàn)檫@些產(chǎn)品的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平較高，購買力也較強(qiáng)，所以書店開在這樣的地方有良好的市場潛力。開在這樣的商場一般來說：

　　1) 商場位置一般地段比較好，人氣比較旺。

　　2) 商場的整體購物環(huán)境比較好，利于提高書店的檔次。一個書店，店內(nèi)裝修固然很有檔次，但處于一個周邊環(huán)境并不怎樣的位置，顯然也會影響書店的檔次。

　　3) 看中商場的整體消費(fèi)群體，這也是有別于超市的一個重要原因，一般逛商場的都具有一定的品牌消費(fèi)意識，有相當(dāng)?shù)馁徺I能力，作為席殊書屋也是品牌書店，容易獲得顧客的認(rèn)同。當(dāng)然如果超市加做品牌產(chǎn)品的商場更好，不過書店一定要在商場占有一席之地。 4）商場每月提取營業(yè)額的扣點(diǎn)作為商場的租金， 相當(dāng)與房租月分?jǐn)偅Y金壓力減少。

　　5) 商場活動比較多，書店可以借助商場的一些活動借勢提升業(yè)績和名氣。

　　6）商場統(tǒng)一收銀， 不存在收銀上的漏洞。 總之，與開在臨街門面比較：開在商場最大的好處就是房租月分?jǐn)?，資金壓力大大減少。最大的劣勢是商場統(tǒng)一收銀，如果結(jié)款不及時使得資金周轉(zhuǎn)不但比較死板生硬，不靈活，而且影響資金到位使用。

　　◎ 進(jìn)商場談判的幾個關(guān)鍵問題

　　和商場談判時最重要的一個策略是要強(qiáng)調(diào)書店行業(yè)的特性，一是強(qiáng)調(diào)圖書由于是定價的，且利潤空間有限的；二是書店形象對整個商場的品位提升和帶來大量人氣所起的作用，尤其是我們的席殊好書俱樂部會員制，對穩(wěn)定人氣有很大的作用。這也是商場找你在他那兒開書店的大體用意。這樣也是商場區(qū)別與超市的一個完全不同的策略：商場希望書店提升品牌形象，而超市因是追求品種齊全而希望書店進(jìn)駐。

　　和商場談判的關(guān)鍵一要知己知彼，最好要了解一下整個商場在招商期間整個的規(guī)模檔次、定位等。我店所在的錦江百貨商場開業(yè)前，在我們臺州椒江還沒有一家象樣的商場，他們當(dāng)時的定位就是“提高新的生活質(zhì)量”。.臺州椒江有較好的音像店，有各自獨(dú)立的品牌店，就是沒有一家好的上層次的書店和商場，在這點(diǎn)上，我和商場一溝通，就領(lǐng)會了彼此想要的和該做的。對服裝等其他品牌，他們要做的就是招募到商場旗下集中就行，當(dāng)時曾似乎覺得商場的定位就是書店的定位，書店的定位就是商場的定位，兩者是不可分割的, 這也是我店一開始能拿到黃金位置，得到特殊照顧的很重要的原因，當(dāng)時談下來的條件是很合理的，沒有任何的費(fèi)用。在結(jié)款也是最優(yōu)惠的。 這也說明了商場當(dāng)時對席殊書屋的迫切需求和重視。

　　當(dāng)然，商場總決策人的理念和素質(zhì)，是否認(rèn)你，是你能否順利談成功，是否能達(dá)到最理想條件的主要原因。不是每個商場都有這樣好的支持席殊書屋的經(jīng)理人的，應(yīng)該說在開業(yè)之初，我是很幸運(yùn)的。在這位職業(yè)經(jīng)理人之后的和商場各種人的談判都是艱澀的，多數(shù)的只認(rèn)你能否給商場帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益來定位你。在這種情況下，無論你怎樣努力，如果都不能扭轉(zhuǎn)這種利益決定的話，各方面都很難展開，也很難獲得商場的支持，如果是這樣的情況，我認(rèn)為，寧愿不進(jìn)商場。所以要向獲得商場的支持與合作，把自己的經(jīng)營業(yè)績做上去，是雙方達(dá)到共贏是最好的辦法。

　　◎ 商場開店的需辦理拿些手續(xù)

　　先確定申請書店開業(yè)所需要的所有手續(xù)：工商，文化許可證，稅收等是否由商場統(tǒng)一辦理？如果可以獨(dú)立， 盡可能獨(dú)立， 尤其是稅收方面。因?yàn)橐话悖?財(cái)稅如果給商場統(tǒng)一定稅的話，往往偏高，攤到書店，就會比開在商場以外同等書店的稅收要高的多。 ◎ 商場開店的員工要求和招聘途徑

　　商場開店的員工由商場統(tǒng)一招聘，如果是自己招的，也要?dú)w入商場的編制， 統(tǒng)一管理。

　　你只需招聘的要求告訴部門主管即可。商場有員工手冊，涉及行為規(guī)范，人事制度，請休假制度，獎懲制度，安全守則，衛(wèi)生守則，計(jì)劃生育等各項(xiàng)制度和細(xì)節(jié)，服裝可以根據(jù)專柜的要求著專柜統(tǒng)一的服裝。

服裝拓展經(jīng)理崗位職責(zé)共3