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電信校園促銷活動(dòng)方案(校園電信推廣方案)

時(shí)間:2022-05-27 13:37:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的電信校園促銷活動(dòng)方案(校園電信推廣方案),供大家品鑒。

電信校園促銷活動(dòng)方案(校園電信推廣方案)

  撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力,在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。一起來看看電信校園促銷活動(dòng)方案五篇,歡迎閱讀!

  電信校園促銷活動(dòng)方案1

  一.策劃摘要

  1.市場(chǎng)簡介及分析

  2.消費(fèi)群體簡介及分析

  3.產(chǎn)品分析

  4.營銷方案

  5.營銷預(yù)測(cè)問題及解決

  6.營銷預(yù)算

  7.效果預(yù)測(cè)

  二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡介及分析

  保定學(xué)院于20--年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。

  三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

  1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群,手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作,并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。

  2.市場(chǎng)需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體,他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機(jī)相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實(shí)惠的。

  再者,大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體,從長遠(yuǎn)的角度來看,掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

  四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

  1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

  2.競(jìng)爭(zhēng)分析

  五.產(chǎn)品推廣營銷方案

  一)營銷目標(biāo):

  1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

  2.搶占市場(chǎng),擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

  二)營銷方案

  1.營銷平臺(tái):針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng),宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

  1)報(bào)紙平臺(tái):名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點(diǎn),在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

  2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì)員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

  3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷售。

  4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí),龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

  5)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng),宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

  6)展板宣傳:經(jīng)過協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào),生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

  7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺(tái),在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

  2.促銷策略

  1)聯(lián)合促銷:在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間,舉行聯(lián)合促銷。

  聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼:購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

  聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇

  聯(lián)合手機(jī)服務(wù):優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

  聯(lián)合手機(jī)充值:購買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī),可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)

  2)促銷方案

  價(jià)格促銷:以低價(jià)格銷售,吸引大量學(xué)生

  贈(zèng)品促銷:凡購買電信

  信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

  服務(wù)促銷:為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專賣店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。

  生日促銷:凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī),可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

  情侶促銷:促銷期間情侶購買手機(jī),可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。

  團(tuán)購促銷:團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

  3)促銷安排

  時(shí)間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

  地點(diǎn):食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。

  組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。

  3推廣活動(dòng)

  電信贊助舉行“短信比賽”

  比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號(hào)碼,由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選,有一定字?jǐn)?shù)限制。

  比賽時(shí)間:比賽時(shí)間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

  比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)金100元

  二等獎(jiǎng):3名獲贈(zèng)50元話費(fèi)

  三等獎(jiǎng):5名免費(fèi)手機(jī)美容一次

  優(yōu)秀獎(jiǎng):10名精美手機(jī)鏈一個(gè)

  營銷過程中預(yù)測(cè)問題及解決方案

  價(jià)格統(tǒng)一:促銷過程中,有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià),或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比,因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開,給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

  促銷競(jìng)爭(zhēng):在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng),就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),我們要保持冷靜的頭腦,收集對(duì)方信息,分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。

  現(xiàn)場(chǎng)安全:因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng),可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證安全。

  效果評(píng)估

  本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下,將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營銷設(shè)配,限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的,在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學(xué)生的需求,又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

  電信校園促銷活動(dòng)方案2

  一、背景

  二、營銷目標(biāo)

  三、市場(chǎng)分析

  四、營銷策略

  五、活動(dòng)方案

  六、活動(dòng)效果預(yù)算

  前言

  收購CDMA網(wǎng)絡(luò)后,中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò),從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代。中國電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵,還提高了競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長,189手機(jī)是中國推出的一個(gè)新業(yè)務(wù),在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品,在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí),準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

  一、背景

  在大學(xué)校園中,通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷,因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高,主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差,因此,電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì),所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì),電信可以開辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。

  二、營銷目標(biāo)

  擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率,增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

  三、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)壞境分析

  (1)社區(qū)市場(chǎng):人口總數(shù)多,處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省,消費(fèi)水平較高

  (2)大學(xué)生市場(chǎng):學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高,因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理

  2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

  (1)聯(lián)通:

  中國聯(lián)通是國內(nèi)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商,其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

  (2)移動(dòng):

  中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分離原中國電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè),公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃;

  (3)網(wǎng)通

  數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn),網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來;

  (4)鐵通

  在繼全國范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對(duì)是鐵通的第二大賣點(diǎn)”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載,路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

  3、SWOT分析

  4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

  在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面,電信有其優(yōu)勢(shì):技術(shù)好,上網(wǎng)速度快,信號(hào)好;開發(fā)新客戶群;

  四、營銷策略

  1、產(chǎn)品策略

  會(huì)員卡:將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,增強(qiáng)其可感知性,更容易贏得用戶的信賴感,并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。

  2、定價(jià)策略

  (1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期,可以收取一定的基本月租費(fèi),且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷售利潤降低一些;

  (2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí),可以開發(fā)VIP用戶群,并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi);

  (3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶,可以進(jìn)行禮品的兌換;

  (4)對(duì)于學(xué)生這一類消費(fèi)群,可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略,比如:“兩城“一家業(yè)務(wù),充值一定的話費(fèi),每月返還一定的份額,或者充值話費(fèi)送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;

  3、渠道策略

  校園代理:通過尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理,運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理,在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理。

  4、促銷策略

  (1)廣告

  廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”,需要“快捷”,需要“周到”,更需要“真誠”和“用心”。

  廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說不的親人。

  媒體等級(jí)的選擇:電視廣告為主,配以報(bào)紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。

  (2)促銷

  人員推廣:在各大院校的電信營業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū)。每個(gè)專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表,為用戶提供咨詢講解服務(wù),并幫助有意向的客戶填寫意向購買表;

  有獎(jiǎng)銷售:設(shè)立有獎(jiǎng)銷售活動(dòng):凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi),自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶,均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);

  五、活動(dòng)方案

  活動(dòng)目的:樹立天翼品牌優(yōu)勢(shì),搶占大學(xué)生市場(chǎng)。

  傳播策略:網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹形象,線下活動(dòng)造聲勢(shì),校園店全新包裝,促銷緊密結(jié)合,發(fā)出校園音,促進(jìn)市場(chǎng)化。

  1、線上活動(dòng):

  網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái):中國電信人人網(wǎng)頁活動(dòng)形式:

  (1)拍一個(gè)DV宣傳短劇,在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行分享,以達(dá)到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播

  2、線下活動(dòng):

  (1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;

  (2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;

  (3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3G寶典):

  主要內(nèi)容:3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);

  3G手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show)玩轉(zhuǎn)3G小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式:口袋書,一對(duì)一發(fā)放

  寶典優(yōu)勢(shì):集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長期保存。

  (4)有獎(jiǎng)銷售:1+1有獎(jiǎng)銷售活動(dòng):凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi),自己購買并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶,均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);

  (5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動(dòng)晚會(huì)等,提高知名度,在學(xué)生群體中建立好的印象;

  (6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝,提供客戶質(zhì)的服務(wù);

  (7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳;

  (8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);

  (9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:

  1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn),吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

  2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間,在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳

  (10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳

  六、活動(dòng)效果預(yù)算

  營銷是一種思想方式、一種哲學(xué),它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程,也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過程,通過審視營銷理論的變遷可以把握3G時(shí)代的營銷特點(diǎn)和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段,并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。

  七、營銷成本:

  學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;

  標(biāo)語、宣傳畫等公共活動(dòng)場(chǎng)地;

  贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的費(fèi)用;海報(bào)、橫幅宣傳;贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出

  電信校園促銷活動(dòng)方案3

  時(shí)間:20--年5月17日

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé):----

  參加人員:全體員工

  流程:前期做好準(zhǔn)備后在現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)演出

  (一)宣傳內(nèi)容:

  1、彩虹門內(nèi)容:“慶5·17國際電信日”。

  2、展棚6個(gè),在舞臺(tái)兩側(cè),兩邊各放置三個(gè),掛各類體驗(yàn)區(qū)宣傳條幅。安排人員12人,每個(gè)展棚2人,人員安排為:各部門各自安排人員互相配合。

  3、宣傳單:安排人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)附近發(fā)放單頁。

  (二)3G業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

  現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè)的帳篷分別設(shè)置六個(gè)體驗(yàn)區(qū),分別為“--體驗(yàn)區(qū)”、“---體驗(yàn)區(qū)”、“---展示區(qū)”、“---體驗(yàn)”、“----”、“---現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)”。

  我們每個(gè)帳篷各安排一個(gè)負(fù)責(zé)活動(dòng)政策講解的人員。

  (三)活動(dòng)宣傳費(fèi)用預(yù)算

  (四)促銷活動(dòng)人員安排表

  (五)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)及帳篷擺放示意圖

  電信校園促銷活動(dòng)方案4

  一、 前言

  21世紀(jì),科技越來越發(fā)達(dá),人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離,無時(shí)無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會(huì)話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家,凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū),每個(gè)人都擁有手機(jī),無論男女老少。如今,手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù),如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù),也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。

  作為當(dāng)代大學(xué)生,現(xiàn)代生活下的新新一群,追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活,業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此,有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少,已成時(shí)尚,那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。

  那么,本文主要從大學(xué)生角度出發(fā),選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來做一份簡單手機(jī)營銷策劃方案。

  二、 營銷環(huán)境分析

  (一) 宏觀環(huán)境分析

  1、 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景

  (1) 市場(chǎng)狀況: 首先,內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人,所以校園市場(chǎng)是比較大的且相對(duì)較穩(wěn)定; 其次,大學(xué)生作為純消費(fèi)群體,容易受營銷手段的影響,有利于我方營銷理念的植入,只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全,肯定會(huì)受歡迎;

  (2) 市場(chǎng)前景: 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營銷群體,有能力將產(chǎn)品推廣出去;大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響,營銷策劃的影響大;大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事,因此市場(chǎng)前景大。我們對(duì)此持樂觀態(tài)度。

  2、 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素

 ?、?類似功能的品牌手機(jī)的影響;②市場(chǎng)價(jià)格的影響;③質(zhì)量保證;④消費(fèi)者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素

  (二) 產(chǎn)品介紹

  我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī),并與中國移動(dòng)公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù),確保通信質(zhì)量,并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì),外觀精美,較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式,分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng),支持多種休閑娛樂軟件下載,高清版音頻處理功能。總體上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。

  雖然目前國內(nèi)市場(chǎng)有眾多手機(jī)品牌,其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線,比如步步高、OPPO等音樂手機(jī),朵唯系列的女性手機(jī),還有諾基亞、三星、HTC等智能手機(jī)。我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)激烈,畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌,擁有眾多忠實(shí)的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力,植根于大學(xué)校園,充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求,勢(shì)必會(huì)打造出屬于我們自己的手機(jī)。

  (三) 消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析

  1、 消費(fèi)者市場(chǎng):本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校

  生(將近2萬人),而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)

  查數(shù)據(jù)表明:學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,學(xué)生購買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí),娛樂,游戲等豐富功能。其次,內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市,作為二線的城市,其消費(fèi)水平還是比較高的,但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷,因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次,學(xué)校每逢過年過節(jié)時(shí),尤其是開學(xué)之際、新生報(bào)到期間,像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì)開展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí),學(xué)生的心理防線較容易攻破,又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來,這些都有利于我們開發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。

  2、 購買者心理及行為特點(diǎn)的分析

  內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶,其具有以下幾種購買特點(diǎn):

  (1)無直接的經(jīng)濟(jì)收入來源,但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響,平時(shí)買東

  西都挺貴的,所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響,應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。

  (2)追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究,因此我們還連帶推出手機(jī)外殼,吊墜,保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。

  (3)學(xué)生基本以集體生活為主,相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。

  (4)盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入,但其炫富、攀比心理較強(qiáng),對(duì)任何東西喜歡講究品牌,品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn),同時(shí)更是一種機(jī)遇。

  (5)希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明:有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能,例如電子詞典、計(jì)算器、電子書、USB等。

  總結(jié):在未來社會(huì),隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會(huì)越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場(chǎng),青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會(huì)受到越來越多人的歡迎。

  (四)SWOT分析

  SWOT分析中,優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,而機(jī)會(huì)和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。

  三、 營銷設(shè)計(jì)方案

  (一) 營銷目標(biāo)

  據(jù)以上分析,雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā),比較容易引人注目。但是,我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段,產(chǎn)品知名度不高,而且市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,就必須提高產(chǎn)品的知名度,樹造品牌形象。

  因此,我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動(dòng)時(shí),推出我們的產(chǎn)品,做好各種推廣宣傳工作,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,提高知名度。

  (二) 營銷戰(zhàn)略

  我們主要市場(chǎng)營銷手段,以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

  我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開學(xué)的時(shí)候,以此為起點(diǎn)或是跳板,

  創(chuàng)造出屬于自己的品牌,讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。

  (三) 營銷實(shí)施策略

  1、 營銷宗旨:

  打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī),引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮,根植于大學(xué)校園,為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。

  2、 產(chǎn)品策略:

  采用差異化策略,推出不同的產(chǎn)品組合。對(duì)內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的男女性別差異,家鄉(xiāng)的地域差異,家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)差,分析出不同消費(fèi)者對(duì)手機(jī)款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異,已在目標(biāo)市場(chǎng)投放適合的手機(jī)型號(hào)來更好的滿足消費(fèi)者的需求,以打出屬于自己的品牌。

  (1) 產(chǎn)品定位:打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品

  (2) 產(chǎn)品品牌推廣:在校園的宣傳欄上張貼廣告牌,發(fā)放宣傳單,贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會(huì)、文體賽事,加深在學(xué)生當(dāng)中印象,塑造良好形象。

  (3) 產(chǎn)品包裝:以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機(jī)外形的主要設(shè)計(jì)主題,強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)。另外,配備吩咐的副產(chǎn)品,例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。

  (4) 產(chǎn)品質(zhì)量:嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量,杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象,承諾提供良好的售后服務(wù)。

  3、 價(jià)格策略:

  1)、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間,并在內(nèi)部又劃分不同的檔次,有低檔(600~800)、中高檔(800~1100)、高檔(1100~1500)。并相應(yīng)配備隨贈(zèng)禮品。

  2)、活動(dòng)期間會(huì)打出促銷價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。

  4、 渠道策略:主要采用直接分銷的方式,或者盡量縮短分銷長度,這樣既有利于節(jié)約銷售成本,又能直接獲取顧客對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的第一手資料,以便根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)調(diào)整。

  5、 促銷策略:由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段,品牌知名度不高,因此:

  (1) 發(fā)宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳;

  (2) 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告;

  (3) 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì)等

  (4) 節(jié)日期間做促銷活動(dòng); (5) 派發(fā)小禮品;

  四、方案實(shí)施計(jì)劃

  (一)具體行動(dòng)方案

  根據(jù)以上的營銷策略,我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下:

  1、活動(dòng)主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號(hào):“用你的聲音對(duì)話青春” 2、活動(dòng)內(nèi)容:

  (1) 活動(dòng)時(shí)間:20--年8月20日至20--年9月15日(此時(shí)間為暑假開學(xué)期間)

  (2) 活動(dòng)宣傳方式:掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式:自愿報(bào)名

  (4) 獎(jiǎng)勵(lì)方式:取前三名獲得免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送,其余的為優(yōu)秀獎(jiǎng)有我

  們的副產(chǎn)品(手機(jī)掛墜、保護(hù)膜)贈(zèng)送。

  (二)費(fèi)用預(yù)算及效果

  1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預(yù)算如下:

  (1)各種宣傳費(fèi)用;

  (2)舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、音響設(shè)備的租用費(fèi)用; (3)獎(jiǎng)品支出費(fèi)用;

  (4)人員支出,勞務(wù)費(fèi)等。

  2、預(yù)計(jì)效果:

  (1)預(yù)計(jì)有將近100人參加,上千人去觀看,從而達(dá)到一定宣傳效果,提升品牌知名度;

  (2)希望通過本次活動(dòng),得到大量客戶信息,并開發(fā)一批潛在消費(fèi)者。

  (三)方案調(diào)整

  1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算,適當(dāng)增減;

  2、適當(dāng)增減獎(jiǎng)品;

  3、根據(jù)活動(dòng)影響,適時(shí)調(diào)整方案,增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響力。

  電信校園促銷活動(dòng)方案5

  目錄

  一 概要

  二 環(huán)境分析

  1 政治環(huán)境分析

  2 技術(shù)環(huán)境分析

  3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

  4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  5 文化環(huán)境分析

  6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析

  7 自然環(huán)境分析

  8 人文環(huán)境分析

  三 SWOT分析

  1 優(yōu)勢(shì)分析

  2 劣勢(shì)分析

  3 機(jī)會(huì)分析

  4 威脅分析

  四 市場(chǎng)選擇與定位

  1 市場(chǎng)細(xì)分

  2 目標(biāo)市場(chǎng)

  3 市場(chǎng)定位

  五 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

  1 營銷戰(zhàn)略

  2 戰(zhàn)略目標(biāo)

  六 營銷策略

  1 產(chǎn)品策略

  2 價(jià)格策略

  3 渠道策略

  4 促銷策略

  七 具體行動(dòng)方案

  八 費(fèi)用預(yù)算

  九 附錄

  一 概要

  (1)背景

  聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈,聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動(dòng),資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)?接聽免費(fèi),免月租,打一毛八),這到了白熱化的地步在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問題。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來的8/2(8:2)(移動(dòng)/聯(lián)通)變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。如果在這個(gè)時(shí)候做好新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作,將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。

  9月份,各大學(xué)正處于迎接階段,一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上造成了對(duì)大型活動(dòng)的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的活動(dòng)比如說類似選秀類節(jié)目,應(yīng)該會(huì)受到在校大學(xué)生的歡迎。

  (2)策劃團(tuán)隊(duì)

  總經(jīng)理:王歐

  策劃部: 朱智航(部長) 郭嬌 朱林明 胡衛(wèi)紅

  銷售部: 胡敏(部長) 余凱 李容 林新亮

  公關(guān)部: 戴婧云(部長) 康萍 劉夢(mèng)陽 段立鋒

  人事部: 潘金霞(部長) 孟珊珊 梁佩業(yè) 楊雪

  二 環(huán)境分析

  技術(shù)環(huán)境:堅(jiān)持從市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為中心,統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè),合理利用社會(huì)力量,保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展,努力為社會(huì)提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),依托CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境:是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先,我國電信業(yè)的發(fā)展,得益于我國整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,伴隨著高GDP的是人民生活水平的提高,家庭可支配收入的增加電話用戶中總體達(dá)到7.43861億中

  文化環(huán)境:聯(lián)通在發(fā)展過程中,逐步形成了有中國聯(lián)通特色的企業(yè)文化,從成立之日起,中國聯(lián)通就肩負(fù)著打破壟斷,促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的使命,為了生存和發(fā)展,聯(lián)通人一開始就形成了有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)知和精神,頑強(qiáng)拼搏,奮力追趕,不斷超越,逐步演化成了一種聯(lián)通特有競(jìng)爭(zhēng)文化?!案?jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)超越,創(chuàng)新開拓未來,激情戰(zhàn)勝艱險(xiǎn),誠信立足天下”,是中國聯(lián)通的核心價(jià)值觀。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析:市場(chǎng)占有率,ARPU的比為1.9:1,中國移動(dòng)平均每月每戶收(ARPU)20--年為77元,同期中國聯(lián)通GSM用戶的ARPU的值為41.2元。

  

  電信校園促銷活動(dòng)方案

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