下面是范文網小編收集的2022年銷售新員工培訓計劃5篇(新銷售人員培訓計劃),以供借鑒。
2022年銷售新員工培訓計劃1
一、目的:
根據公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃,提升市場銷售人員的專業(yè)技能,強化市場管理,提高企業(yè)市場占有率,增強企業(yè)在市場中的競爭能力,特制定公司銷售團隊培訓計劃。
二、前言:
因為目前營銷團隊成員大部分為新員工和剛畢業(yè)的大學生。所以培訓計劃設計為四個步驟。培訓的第一步,從信念、價值觀和目標規(guī)劃進行教育,糾正剛入職人員的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導下,員工才愿意配合企業(yè)才能認同企業(yè)。第二步培訓從企業(yè)是什么角度進行教育引導,人到了一個陌生的環(huán)境就會感到恐懼,我們從企業(yè)理念、企業(yè)價值觀、企業(yè)文化等方面進行教育引導。當然這些不單只體現在培訓上,我們還需要的是經常跟員工進行溝通和關心,讓他們真切的認同企業(yè)。同時講述企業(yè)所在環(huán)境產品的市場潛力讓員工感覺到自己到了一個有前景有未來的公司,而自己銷售的產品是有生命力的產品。第三步,當員工了解了公司是什么的時候,就應該讓他們明白自己是什么角色,明確他的工作崗位,相關的公司制度,讓員工明白在這家公司我可以做什么,什么不可以做。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工作,這時候企業(yè)需要針對性的進一步明確公司可以有哪些支持,有哪些工具,產品的知識和行業(yè)知識,加強員工的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識,讓員工能夠開展工作。
三、企業(yè)內部理論知識培訓內容安排
在企業(yè)內部理論知識對銷售人員進行的培訓,其培訓項目主要包括如表所示的7個
四、新進銷售員實踐安排
1、新進銷售員入職培訓理論知識經考核合格后,后續(xù)步入市場熟悉階段,公司安排資深的銷售精英,一對一培訓,同時填寫《銷售員動態(tài)表》,以便了解新銷售員的動向;
2、培訓期為7天,培訓過程當中,對新銷售員的職業(yè)形象、人際關系處理、工作動機、團隊精神、計劃能力、現場應變能力、服務意識、機靈性、溝通能力、學習能力等進行評估,并每周如實填寫《實習銷售員評估表》,評估不合格者,給予辭退處理。
3、評估合格人員給予正式試用。同時安排到車間熟悉產品生產流程、產品結構等實際操作。培訓期7天,由生產部安排專人負責。
4、車間實習考核通過后,公司將制定區(qū)域進行市場拓展實習,實習期為3—6個月。在此期間,銷售副總要定期的對該銷售員進行一對一指導、輔導,并提供一定的業(yè)務拓展幫助。
5、實習期被評定合格者,納入正式銷售員編制。正式銷售員在后續(xù)工作方面,如不能完全勝任工作,可由人力資源部進行調換工作安排。
五、培訓考核相關規(guī)定
1、每項培訓完成后,通過對參訓人員的出勤統計,課堂表現,反饋意見表進行初級考核?!秵T工培訓記錄卡》在考核結果一欄,設“優(yōu)、良、及格、差”四個級別,被評“差”者需重新學習或類似的培訓課程。
2、根據內容的不同,設計筆試、現場實操等考核方式,由銷售部及相關部門對參訓人員進行考核,考核通過后方為培訓完成,并將每次考核結果進行記錄;考核未通過者需進行補考,二次考核不過者予以解雇處理。
3、培訓完成后填寫《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績、表現進行記錄,作為加薪、提升的考核標準。
六、建立培訓檔案:
培訓檔案建立到個人,將培訓的總結和結束后填寫完畢的《培訓考核表》、《培訓效果調查表》等歸入員工的個人檔案中,完善員工個人檔案的建立。
七、相關表單:
1、銷售員動態(tài)表
2、實習銷售員評估表
3、員工培訓記錄卡
4、培訓效果調查表
八、附則:
1、本培訓計劃由人力資源部負責實施;
2、本培訓計劃從20__年1月1日執(zhí)行。
2022年銷售新員工培訓計劃2
一、培訓目的
1、新入職營銷人員除參加人事部組織的上崗前培訓以外,還需接受7天的強化銷售知識培訓;
2、培訓員由部門領導擔當,并對培訓效果、考核結果負督導責任;
3、受訓人員如未能經過此次培訓考核,將由部門出具書面意見,做延遲轉正、勸退處理;
二、工作計劃
第一天:熟悉工作環(huán)境、熟悉團隊、初期磨合;
第二天:掌握基本參數(、時間)、3次傳單(11:00、4:00、7:00)、書法基礎專業(yè)知識學習;
第三天:基礎接待流程、4次傳單(9:00、11:00、4:00、7:00)、每人留資3個,書法情景模擬、圍棋專業(yè)知識學習;
第四天:接待技巧、4次傳單、每人留資3個,圍棋情景模擬、國學基礎專業(yè)知識學習;
第五天:4次傳單、每人留資3個,國學情景模擬、美術基礎專業(yè)知識學習;
第六天:掌握銷售技巧與接待流程、4次傳單、每人留資3個,情景模擬、圍棋助教、考試驗收;
2022年銷售新員工培訓計劃3
新入公司的銷售業(yè)務員培訓為期三個月,第一階段為入職培訓,分四周進行。通過一個月的業(yè)務初級培訓,使銷售人員可以熟練掌握公司的基本情況、熟悉產品性能、并掌握一定的銷售技能及與客戶勾通的技巧。后兩個月為提高培訓內容。
入職培訓:
第一周:本周主要學習公司內部章程:了解公司概況發(fā)展史及各部門人員,各崗位職責。了解公司規(guī)章制度,所售產品目錄及簡單的辦公設備參數。
第二周:本周主要學習產品性能:熟悉公司客戶,簡單的工程細節(jié)了解,主要針對公司所銷售產品做更詳細的學習。使我們的銷售人員知道,介紹產品的功能是為了能向客戶知道,我們的產品可以為他帶來的好處,而不是為了能講解高深的技術。畢竟我們只是一個銷售人員而不是工程師。
第三周:本周主要學習銷售技巧:跟隨有經驗的業(yè)務人員出去跑客戶,要對客戶有一定的了解,學習業(yè)務人員的銷售方法。學習如何尋找潛在客戶,并且判斷客戶的購買欲望、需求、購買能力。
第四周:經過前三周的培訓,銷售人員已經可以了解了公司的產品,客戶溝通技巧。本周通過和老員工的溝通,對銷售技巧要有更深層的學習。如尋找客戶,挖掘潛在客戶的技巧,產品介紹技巧,處理被拒絕和成交技巧,資金回籠技巧等。
通過一個月的培訓,使銷售人員知道“任何產品都可以銷售出去,關鍵是有沒有找到真確的方法”,而且成為要明確一點,要想成為銷售高手,唯一的捷徑是時刻在生活中學習。
提高培訓:
第二個月:主要培訓單位使用的各類單機,如電腦、打印機、復印機等。了解市場主要產品種類,品牌,性能,參數,公司主推的品牌以及各競爭對手的詳細資料。
第三個月:主要培訓多媒體教室配置、電子屏、監(jiān)控及網絡布線。使銷售意識逐步由單機銷售轉為為客戶提供網絡集成整體解決方案。
在此培訓期間,每周銷售部在周工作總結會上,可以各自講述本周銷售遇到的困難,及解決方法,以便讓大家共同學習,共同提高。也可以利用一些演練,實戰(zhàn)模擬的方式提高銷售人員的實戰(zhàn)水平。
2022年銷售新員工培訓計劃4
一、培訓目的
本方案屬于新員工入職制度之一,在于幫助新入職員工快速融入公司企業(yè)文化,樹立統一的企業(yè)價值觀念,行為模式,了解公司相關規(guī)章制度,培養(yǎng)良好的工作心態(tài),職業(yè)素質,為勝任崗位工作打下堅實的基礎。
1、為新員工提供正確相關的公司及工作崗位信息,增強新員工走入市場信心。
2、讓新員工了解公司產品知識,更快進入工作狀態(tài)。
3、讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化、樹立對公司信心和期望。
4、讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工體會到歸屬感。
5、使新員工明白自己的工作職責,加強同事之間的關系。
6、提升新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。
二、培訓人員職責
1、對新人須全心全意的進行崗位專業(yè)知識傳授和指導。
2、根據培訓時間對新人在過程中,予以成績考核及技能評估。
3、培訓人員應及時將新人工作中表現及時反饋人事部。
三、新員工
1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。
2、虛心、認真的接受培訓師人員的教導和安排。
3、嚴格執(zhí)行崗位操作標準和制度。
4、每周、月對本崗位工作內容、工作成績、建議及個人心得以書面的形式交予人事部。
四、新員工培訓安排明細表如下:
(略)
2022年銷售新員工培訓計劃5
一、培訓目的
1、讓新同事感受到長穩(wěn)咨詢對他們的歡迎,盡快消除心理隔閡,以便更快的接受和融入公司,體會到團隊歸屬感。
2、讓新同事消除初進企業(yè)的緊張焦慮情緒,快速適應新的環(huán)境,以便減少錯誤,節(jié)省時間,提高工作效率。
3、展現清晰地職位分析及企業(yè)對個人的期望,從企業(yè)的角度告訴新員工的職位和期望達到的要求。
4、培養(yǎng)新員工解決實際問題的能力,幫助新員工建立與同事和團隊的和諧關系,提供尋求幫助的方法,提供討論的平臺,幫助新員工更快的勝任本職工作。
5、經過新員工入職培訓,通過公司和求職者雙向選擇,讓留下來的同事能調整好心態(tài),形成良好的職業(yè)習慣。
二、培訓方式
講授式:新員工培訓主講師、公司各相關部門負責人、營銷部骨干等親自講授。案例分享式:拿出行業(yè)的經典案例現場進行分析,幫助新員工全方位了解產品和服務?,F場體驗式:培訓現場體驗+模擬,打造能打硬仗的團隊,提升團隊精神和榮譽感。
三、培訓時間(3+3模式,3天理論、3天實戰(zhàn))
理論培訓時間:
上午:9:00——12:00(3小時)下午:14:30——17:30(3小時)
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