營銷代表崗位職責(zé)4篇(銷售營銷總監(jiān)的崗位職責(zé))

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營銷代表崗位職責(zé)1

　　管理者代表崗位職責(zé)

【篇1：管理者代表崗位職責(zé)】

　　管理者代表崗位職責(zé)

　　一.協(xié)助總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)公司建立、實(shí)施和保持質(zhì)量管理體系；確保質(zhì)量管理體系得到建立和保持，確?？蛻糍|(zhì)量要求意見的形成，負(fù)責(zé)與質(zhì)量管理體系有關(guān)的外聯(lián)。

　　二.負(fù)責(zé)體系文件控制，審核質(zhì)量手冊、質(zhì)量方針、目標(biāo)；指導(dǎo)各部門負(fù)責(zé)人對相關(guān)文件的使用、保管、收集、整理與歸檔。負(fù)責(zé)對現(xiàn)有體系文件定期評審。

　　三.審查各部門編制的質(zhì)量記錄在案格式，并審批；負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理各部門的質(zhì)量記錄，指導(dǎo)各部門對質(zhì)量記錄的整理和保管。

　　四.向總經(jīng)理報(bào)告質(zhì)量管理體系運(yùn)行情況、提出改進(jìn)建議；制定管理審評計(jì)劃、收集并提供管理評審所需資料，編寫管理評審報(bào)告，協(xié)助、協(xié)調(diào)實(shí)施管理評審中糾正預(yù)防措施。

　　五.協(xié)助總經(jīng)理定期召開管理評審會議，全面負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核工作；并審核年度內(nèi)審計(jì)劃、審核實(shí)施計(jì)劃、審核報(bào)告。

【篇2：管理者代表職責(zé)】

　　題目：管理者代表崗位質(zhì)量職責(zé) 頁碼：第 33頁

　　三、主要考核內(nèi)容

　　1．質(zhì)量管理體系的運(yùn)行和改進(jìn)結(jié)果。

　　2．質(zhì)量管理工作中重大質(zhì)量問題改進(jìn)措施的監(jiān)督落實(shí)情況。3．質(zhì)量工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化程度。

　　四、任職資格

　　1、遵紀(jì)守法、堅(jiān)持原則、實(shí)事求是；

　　2、熟悉、掌握并正確執(zhí)行國家相關(guān)法律、法規(guī)，正確理解和掌握實(shí)施醫(yī)療器械生產(chǎn)的有關(guān)規(guī)定；

　　3、經(jīng)過yy/t0287-2003《醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系用于法規(guī)的要求》、法律法規(guī)和職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)，具有內(nèi)審員證書；

　　4、熟悉醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理工作，具備指導(dǎo)或監(jiān)督企業(yè)各部門按規(guī)定實(shí)施醫(yī)療器械質(zhì)量體系的專業(yè)技能和解決實(shí)際問題的能力； 5、具備良好的組織、溝通和協(xié)調(diào)能力； 6、無違紀(jì)、違法等不良記錄；

　　7、相當(dāng)于副總經(jīng)理以上高級管理人員；

　　8、第三類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)管理者代表應(yīng)具有生產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷或中級以上技術(shù)職稱，并具有3年以上生產(chǎn)質(zhì)量、研發(fā)、技術(shù)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；第二類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)管理者代表應(yīng)具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷或初級以上技術(shù)職稱，并具有3年以上生產(chǎn)質(zhì)量、研發(fā)、技術(shù)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 9、從事生產(chǎn)血管內(nèi)導(dǎo)管、血管支架、骨科植入物、動物源性植入物等國家重點(diǎn)監(jiān)控醫(yī)療器械，應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)知識背景，并具有5年以上的所在行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　制（修）訂人：制（修）訂日期：

　　審核人：審核日期：

　　批準(zhǔn)人：批準(zhǔn)日期：

　　執(zhí)行日期：

【篇3：管理者代表的職責(zé)與權(quán)限】

　　管理者代表的職責(zé)與權(quán)限

　　1確保質(zhì)量管理體系所需的過程得到建立，實(shí)施

　　和保持；

　　2向經(jīng)理報(bào)告質(zhì)量管理體系的業(yè)績和任何改進(jìn)的需求；

　　3確保在整個公司內(nèi)提高滿足顧客要求的意識；的工作；

　　經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限1產(chǎn)品質(zhì)量全面負(fù)責(zé)； 2對公司負(fù)責(zé)；

　　3在企業(yè)內(nèi)部樹立法規(guī)意識和以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)質(zhì)量

　　意識；

　　4審批本公司文件；

　　5主持質(zhì)量策劃、制定質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)；

　　6確定本公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和各級人員的崗位職責(zé)； 7任命管理者代表； 8建立內(nèi)部溝通機(jī)制； 9主持管理評審；

　　10確定和提供質(zhì)量管理體系運(yùn)行所需的資源；

　　生產(chǎn)技術(shù)科

　　1)負(fù)責(zé)技術(shù)性文件的發(fā)放、更改和歸檔管理； 2)負(fù)責(zé)環(huán)境控制；

　　3)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)；

　　4)負(fù)責(zé)工藝管理和特殊過程的確認(rèn)； 5)負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程控制；

　　6)負(fù)責(zé)標(biāo)識和可追溯性控制； 7)負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的防護(hù)；

　　8)負(fù)責(zé)本部門記錄的填寫、傳遞和歸檔管理； 9)參與質(zhì)量策劃和管理評審。質(zhì) 檢科

　　1)負(fù)責(zé)監(jiān)視和測量裝置的歸口管理； 2)負(fù)責(zé)檢驗(yàn)和試驗(yàn)控制；

　　3)負(fù)責(zé)檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)的控制； 4)負(fù)責(zé)不合格品控制；

　　5)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)技術(shù)和數(shù)據(jù)分析的歸口管理；

　　6)負(fù)責(zé)本部門記錄的填寫、傳遞和歸檔管理評審。

　　供銷科

　　1)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售；

　　2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品要求的確定、合同評審和合同變更的歸口管理； 3)負(fù)責(zé)與顧客的溝通；

　　4)負(fù)責(zé)供方評價、選擇和材料采購； 5)負(fù)責(zé)產(chǎn)品服務(wù)和顧客意見的處理；

　　6)負(fù)責(zé)顧客滿意度的監(jiān)視、測量和分析；

　　7)負(fù)責(zé)本部門記錄的填寫、傳遞和歸檔管理； 8)參與質(zhì)量策劃和管理評審。

營銷代表崗位職責(zé)2

　　通知

　　各業(yè)務(wù)員：現(xiàn)將各崗位職責(zé)發(fā)給你們，請對照執(zhí)行。

　　各營銷經(jīng)理、營銷副經(jīng)理、營銷主辦：根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)要求，要求你們上報(bào)2003年上半年所轄片區(qū)的工作總結(jié)和下半年目標(biāo)工作計(jì)劃，請參照崗位職責(zé)第1條，望于8月25日前用OA發(fā)送到各有關(guān)部門經(jīng)理及市場部盧增英收。上報(bào)情況將納入考核范圍。

　　上報(bào)要求：分地區(qū)上報(bào)，即每個地區(qū)（含縣、市）上報(bào)一份。省內(nèi)各地區(qū)（縣、市）都要上報(bào)；省外上報(bào)下列幾個地區(qū)：贛州地區(qū)、九江、梅州地區(qū)、廣州、深圳、沈陽、遼陽、鐵嶺、鞍山、營口、錦州、阜新、葫蘆島、大連、通遼、北京、天津、唐山、秦皇島、太原、運(yùn)城、寧夏、新疆。

　　附：各級業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（見下頁）

　　市場部

　　營銷經(jīng)理及營銷副經(jīng)理職責(zé)

　　1、每半年提報(bào)所轄片區(qū)的目標(biāo)工作計(jì)劃和工作總結(jié)。（1）目標(biāo)工作計(jì)劃主要內(nèi)容包括：

①硬性目標(biāo)：銷量、結(jié)構(gòu)目標(biāo)；市場占有率目標(biāo)；鋪貨上柜率目標(biāo)；客戶關(guān)系檔案等；

②軟性目標(biāo)：建立片區(qū)管理制度，客情關(guān)系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等； ③下半年的工作思路。

（2）工作總結(jié)的內(nèi)容主要包括：

①轄區(qū)市場基本情況。包括轄區(qū)人口、總銷量、結(jié)構(gòu)、市場占有率、上柜率、主銷牌號、地產(chǎn)煙、省外煙、價格等； ②上半年我廠品牌銷售情況；

③檢查目標(biāo)工作計(jì)劃的完成情況，總結(jié)目標(biāo)計(jì)劃完成的經(jīng)驗(yàn)或分析未完成的原因。

　　2、保證各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利開展，通過過程績效管理，定期檢查各項(xiàng)工作完成進(jìn)度，分析存在的問題，不斷提高工作效率和業(yè)績。

　　3、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年度銷售獎考核辦法》完成各項(xiàng)工作內(nèi)容。

　　4、具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，工作積極主動，有強(qiáng)烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。

　　5、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當(dāng)前銷售重點(diǎn)，積極拓展和夯實(shí)所轄區(qū)域我廠產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。

　　6、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進(jìn)度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售有關(guān)信息檔案，并及時向有關(guān)部門和人員反饋。 7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領(lǐng)導(dǎo)提報(bào)貨源計(jì)劃建議。8、改善服務(wù)質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)，介紹產(chǎn)品，做好當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)，努力營造產(chǎn)銷良好關(guān)系。

　　9、提高廉政意識,不得做與工作無關(guān)的其他經(jīng)營活動。 10、積極參加集中培訓(xùn),充分利用業(yè)余時間加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。

　　11、完成科本部布置任務(wù)。

　　營銷主辦職責(zé)

　　1、每半年提報(bào)所轄片區(qū)的目標(biāo)工作計(jì)劃和工作總結(jié)。（1）目標(biāo)工作計(jì)劃主要內(nèi)容包括：

①硬性目標(biāo)：銷量、結(jié)構(gòu)目標(biāo)；市場占有率目標(biāo)；鋪貨上柜率目標(biāo)；客戶關(guān)系檔案等；

②軟性目標(biāo)：建立片區(qū)管理制度，客情關(guān)系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等； ③下半年的工作思路。

（2）工作總結(jié)的內(nèi)容主要包括：

③檢查目標(biāo)工作計(jì)劃的完成情況，總結(jié)目標(biāo)計(jì)劃完成的經(jīng)驗(yàn)或分析未完成的原因。

　　3、負(fù)責(zé)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年銷售獎考核辦法》完成各項(xiàng)工作內(nèi)容。

　　4、具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，工作積極主動，有強(qiáng)烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。

　　5、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當(dāng)前銷售重點(diǎn)，積極拓展和夯實(shí)我廠產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。 6、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進(jìn)度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售有關(guān)信息檔案，并及時向有關(guān)部門和人員反饋。7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領(lǐng)導(dǎo)提報(bào)貨源計(jì)劃建議。8、改善服務(wù)質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)，介紹產(chǎn)品，做好當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)，努力營造產(chǎn)銷良好關(guān)系。

　　9、提高廉政意識,不得做與工作無關(guān)的其他經(jīng)營活動。

　　10、積極參加集中培訓(xùn),充分利用業(yè)余時間加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。

　　11、完成科本部布置任務(wù)。

　　營銷員及見習(xí)營銷員職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年銷售獎考核辦法》完成各項(xiàng)工作內(nèi)容。

　　2、具備高度的事業(yè)心和責(zé)任感、工作積極主動，有強(qiáng)烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。

　　3、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當(dāng)前銷售重點(diǎn)，積極拓展和夯實(shí)所轄區(qū)域我廠產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。

　　4、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進(jìn)度、貨源、量價走勢等銷售狀況，建立客戶檔案、銷售有關(guān)信息檔案，并及時向有關(guān)部門和人員反饋。

　　5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領(lǐng)導(dǎo)提報(bào)貨源計(jì)劃建議。

　　6、改善服務(wù)質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)、介紹產(chǎn)品，做好當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)。努力營造產(chǎn)銷良好關(guān)系。

　　7、提高廉政意識,不得做與工作無關(guān)的其他經(jīng)營活動。

　　8、積極參加集中培訓(xùn),充分利用業(yè)余時間加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。

　　9、完成科本部布置任務(wù)。

　　企業(yè)管理使企業(yè)的運(yùn)作效率大大增強(qiáng)；讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向；使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能；向顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)；樹立企業(yè)形象。管理就是效益。企業(yè)管理能增強(qiáng)企業(yè)競爭力。企業(yè)管理的意義：

　　1，企業(yè)管理可以增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)作效率； 2，可以讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向；

　　3，可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能；

　　4，可以使企業(yè)財(cái)務(wù)清晰，資本結(jié)構(gòu)合理，投融資恰當(dāng)； 5，可以向顧客提供滿足的產(chǎn)品和服務(wù)；

　　6，可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會多做實(shí)際貢獻(xiàn)。最終目的是提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

營銷代表崗位職責(zé)3

　　通知

　　各業(yè)務(wù)員：現(xiàn)將各崗位職責(zé)發(fā)給你們，請對照執(zhí)行。

　　附：各級業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（見下頁）

　　市場部

　　2003年8月8日通知

　　營銷經(jīng)理及營銷副經(jīng)理職責(zé)

　　1、每半年提報(bào)所轄片區(qū)的目標(biāo)工作計(jì)劃和工作總結(jié)。（1）目標(biāo)工作計(jì)劃主要內(nèi)容包括：

①硬性目標(biāo)：銷量、結(jié)構(gòu)目標(biāo)；市場占有率目標(biāo)；鋪貨上柜率目標(biāo)；客戶關(guān)系檔案等；

②軟性目標(biāo)：建立片區(qū)管理制度，客情關(guān)系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等； ③下半年的工作思路。

（2）工作總結(jié)的內(nèi)容主要包括：

③檢查目標(biāo)工作計(jì)劃的完成情況，總結(jié)目標(biāo)計(jì)劃完成的經(jīng)驗(yàn)或分析未完成的原因。

　　3、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年度銷售獎考核辦法》完成各項(xiàng)工作內(nèi)容。

　　4、具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，工作積極主動，有強(qiáng)烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。

　　6、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進(jìn)度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售有關(guān)信息檔案，并及時向有關(guān)部門和人員反饋。

　　7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領(lǐng)導(dǎo)提報(bào)貨源計(jì)劃建議。

　　8、改善服務(wù)質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關(guān)系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)，介紹產(chǎn)品，做好當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)，努力營造產(chǎn)銷良好關(guān)系。

　　9、提高廉政意識,不得做與工作無關(guān)的其他經(jīng)營活動。

　　10、積極參加集中培訓(xùn),充分利用業(yè)余時間加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。

　　11、完成科本部布置任務(wù)。

　　營銷主辦職責(zé)

　　1、每半年提報(bào)所轄片區(qū)的目標(biāo)工作計(jì)劃和工作總結(jié)。（1）目標(biāo)工作計(jì)劃主要內(nèi)容包括：

①硬性目標(biāo)：銷量、結(jié)構(gòu)目標(biāo)；市場占有率目標(biāo)；鋪貨上柜率目標(biāo)；客戶關(guān)系檔案等；

②軟性目標(biāo)：建立片區(qū)管理制度，客情關(guān)系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等； ③下半年的工作思路。

（2）工作總結(jié)的內(nèi)容主要包括：

③檢查目標(biāo)工作計(jì)劃的完成情況，總結(jié)目標(biāo)計(jì)劃完成的經(jīng)驗(yàn)或分析未完成的原因。

　　3、負(fù)責(zé)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年銷售獎考核辦法》完成各項(xiàng)工作內(nèi)容。

　　4、具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，工作積極主動，有強(qiáng)烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。

　　5、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當(dāng)前銷售重點(diǎn)，積極拓展和夯實(shí)我廠產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。

　　7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領(lǐng)導(dǎo)提報(bào)貨源計(jì)劃建議。

　　9、提高廉政意識,不得做與工作無關(guān)的其他經(jīng)營活動。

　　10、積極參加集中培訓(xùn),充分利用業(yè)余時間加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。

　　11、完成科本部布置任務(wù)。

　　營銷員及見習(xí)營銷員職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年銷售獎考核辦法》完成各項(xiàng)工作內(nèi)容。

　　2、具備高度的事業(yè)心和責(zé)任感、工作積極主動，有強(qiáng)烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精神。

　　5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領(lǐng)導(dǎo)提報(bào)貨源計(jì)劃建議。

　　7、提高廉政意識,不得做與工作無關(guān)的其他經(jīng)營活動。

　　8、積極參加集中培訓(xùn),充分利用業(yè)余時間加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。

　　9、完成科本部布置任務(wù)。

營銷代表崗位職責(zé)4

　　營銷服務(wù)代表崗位職責(zé)

　　1、推廣公司形象、銷售公司產(chǎn)品、提供技術(shù)和售后服務(wù)、傳遞公司信息。

　　2、負(fù)責(zé)指定區(qū)域和指定客戶的產(chǎn)品銷售、日常維護(hù)和管理工作。

　　3、及時、準(zhǔn)確地將客戶的要求轉(zhuǎn)達(dá)、匯報(bào)至公司各有關(guān)部門，協(xié)助營銷、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)炔块T做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)冗^程中的質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品的最終交貨質(zhì)量。

　　4、及時將客戶的意見及建議反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，并提交解決建議方案。

　　5、按要求填寫業(yè)務(wù)日報(bào)表，并及時上交公司營銷部部長。

　　6、注重收集、整理市場信息，培養(yǎng)市場意識，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映客戶行業(yè)信息、競爭對手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動向。

　　7、協(xié)助營銷部建立、健全客戶資料管理檔案，做好日常銷售和回款、維護(hù)檔案管理。

　　8、加強(qiáng)營銷理論、專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

　　9、嚴(yán)格遵守行業(yè)保密制度，不將客戶和公司的商業(yè)機(jī)密泄漏于其他任何人員。

　　10、完成公司交辦的其他事情。

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