下面是范文網(wǎng)小編整理的精品營銷計(jì)劃7篇 銷售精品營銷方案,供大家參閱。
精品營銷計(jì)劃1
營銷工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的本周即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時(shí),由于行業(yè)的區(qū)別,及工作性質(zhì)的不同,確實(shí)有過束手無策,好在有同事的幫忙,使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路和一定的了解,公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在營銷業(yè)務(wù)方面,作為公司一名營銷人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。以下是我下周的工作計(jì)劃:
1、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,加大客戶拜訪量。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、銷售目標(biāo)制定,在下周我的目標(biāo)銷售業(yè)績是xxxx,增加xx個(gè)有意向客戶,把xx地區(qū)全部拜訪完。對(duì)于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn),努力達(dá)到目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶,意向客戶要達(dá)到xx家。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪,爭取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢。加大沖刺力度,對(duì)已有的意向客戶要不斷拜訪,增進(jìn)關(guān)系。要在下周完成大部分銷售業(yè)績。對(duì)已有客戶進(jìn)行篩選。同時(shí)處理好客戶關(guān)系。
5、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。
長期的進(jìn)修計(jì)劃:在現(xiàn)代社會(huì),駕照已經(jīng)成為每個(gè)人必不可少的一項(xiàng)技能,而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力,所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會(huì),拿到駕照。xx證書對(duì)于我將來的.工作和生活都有一定的幫助。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒有多久,很多專業(yè)知識(shí)都還有一定的認(rèn)識(shí),所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠多看一些這方面的書籍,爭取能夠通過基礎(chǔ)考試。
以上是我下周的營銷工作計(jì)劃,可能還很不成熟,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望未來,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
精品營銷計(jì)劃2
一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司XX年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。
2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費(fèi)電話[號(hào)碼xxx(xxx)xxxxxxx],年前已經(jīng)交過訂金300元。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。
精品營銷計(jì)劃3
一、指導(dǎo)思想
本次活動(dòng)以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業(yè)務(wù)、密切用戶關(guān)系為目的。既要有整體性,造成聲勢;又要講求實(shí)效,避免形式主義,在做好宣傳的同時(shí),應(yīng)找準(zhǔn)定位,主動(dòng)出擊,把重點(diǎn)放在特色營銷活動(dòng)上。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年12月20日至xx年2月26日。
三、主要活動(dòng)內(nèi)容及安排
1、加蓋節(jié)日紀(jì)念戳
參與單位:營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局
刻制圣誕、新年、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀(jì)念戳。放在全市各主要營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(營業(yè)局4個(gè),歷城2個(gè),其余區(qū)縣局各一個(gè)),在相應(yīng)節(jié)日期間為郵政客戶免費(fèi)加蓋。
2、集中銷售賀卡
參與單位:營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局
圣誕節(jié),營業(yè)局、歷城局、各縣(市)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業(yè)局 、歷城局、各區(qū)縣局組織專人成立臨時(shí)郵局進(jìn)駐校園,現(xiàn)場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售,開展“購封送卡”活動(dòng))。
3、代送圣誕禮物
參與單位:營業(yè)局 歷城局 速遞局
在12月20日至24日期間為收寄期,25日為特快投遞。
(1)定價(jià):自選禮物只收取基本業(yè)務(wù)費(fèi)和投遞費(fèi),由郵局
代選禮物另收取禮物費(fèi)?;緲I(yè)務(wù)費(fèi)為每件10元,投遞費(fèi)為每件20元。
精品營銷計(jì)劃4
一、目的
為進(jìn)一步發(fā)掘市場消費(fèi)潛力,提高銷售業(yè)績,確保上半年銷售目標(biāo)的順利完成,我部門根據(jù)上季度銷售情況,結(jié)合5、6月份特點(diǎn),特制定此營銷工作計(jì)劃,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
二、5、6月份營銷工作目標(biāo)
(一)總體營銷思路:加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè),深抓超市管理,把商品陳列、服務(wù)、現(xiàn)場叫賣等工作作細(xì),以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)取勝,最大限度滿足顧客需求,為顧客提供方便,進(jìn)而贏得市場,擴(kuò)大銷售。
(二)營銷目標(biāo):5、6月份計(jì)劃完成銷售額萬,力爭超額完成萬,平均日銷售達(dá)萬。
三、營銷策略及具體措施
依據(jù)上述營銷工作目標(biāo),結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),針對(duì)5、6月間節(jié)日眾多的特點(diǎn),我們策劃了以下營銷活動(dòng)策略。
?。ㄒ唬┯逡唬I(xiàn)給勞動(dòng)者系列購物活動(dòng),具體如下表所示。
“五一”期間促銷活動(dòng)說明表
活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間參加活動(dòng)范圍活動(dòng)形式
家居購物廣場秀4.25~4.30小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具千種小家居九折優(yōu)惠
“五一”繽紛送大禮4.30~5.6休閑服裝、應(yīng)季果菜等服裝7~9折、每日10種零毛利果菜展賣
生活用品大展銷5.1~5.10生活用品百種生活用品特賣
五月風(fēng)情購物場4.25~5.10空調(diào)、冰箱、圖書、音響、電腦和小電器系列文化消費(fèi)、空調(diào)特賣等
?。ǘ┒宋绻?jié)主題促銷活動(dòng)
①時(shí)間:6月16日~6月25日。
?、诘攸c(diǎn):主食廚房、日雜。
?、凵唐贩秶呼兆尤~、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉、雞蛋等。
?、苄问剑涸O(shè)立粽子專柜,現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣,營造濃厚的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛。
?。ㄈ┠赣H節(jié)“我愛你母親”購物專場
①時(shí)間:5月11日~5月13日。
?、诘攸c(diǎn)及商品范圍:一層××牛奶買一贈(zèng)一、××酸奶買二贈(zèng)一活動(dòng)(數(shù)量有限,售完為止);二層化妝品專柜,各品牌分別選出打折或特價(jià)商品,對(duì)女性實(shí)行6~8折優(yōu)惠;三層女裝全場7~9折;另5月11日母親節(jié)當(dāng)天,凡購買婦女用品百元以上,送康乃馨一束,365束送完為止。
(四)兒童節(jié)“童心、童趣”特賣專場
?、贂r(shí)間:5月25日~6月3日。
?、谏唐贩秶盎顒?dòng)方式:千種兒童玩具、童車、學(xué)習(xí)用品4~9折;全場童裝、童鞋8折;百種休閑小食品優(yōu)惠展賣;凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一只,購學(xué)習(xí)用品滿30元有精美小禮品相贈(zèng),數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。
?。ㄎ澹└赣H節(jié)“感謝父親”購物專場
①時(shí)間:6月7日~6月17日。
②商品范圍及活動(dòng)形式:百種營養(yǎng)品9折展賣;男士化妝品、剃須刀9折;千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折。
四、費(fèi)用預(yù)算(略)
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
精品營銷計(jì)劃5
為了切實(shí)維護(hù)公司利益,維護(hù)正常的供用電秩序,避免或減少在管理不當(dāng)中造成的經(jīng)濟(jì)損失,為進(jìn)一步做好營銷管理工作特制定江濱供電所XXX年度營業(yè)普查工作計(jì)劃。
一、建立營業(yè)普查工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長:XX
副組長:XX
成 員:XX
二、工作重點(diǎn)
1、職工用電情況。
2、對(duì)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)大電量用戶進(jìn)行檢查。
3、對(duì)長期零電量用戶進(jìn)行檢查。
4、對(duì)定比電量用戶進(jìn)行檢查。
5、對(duì)職工用電情況進(jìn)行檢查。
6、對(duì)居民大電量用戶進(jìn)行檢查。
7、對(duì)專用變用戶進(jìn)行檢查。
8、對(duì)計(jì)量裝置進(jìn)行檢查。
9、對(duì)業(yè)務(wù)流程加強(qiáng)監(jiān)督檢查。
三、工作布置
1、根據(jù)機(jī)內(nèi)搜索對(duì)發(fā)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)大電量用戶及時(shí)檢查(由XX負(fù)責(zé))。
2、對(duì)長期零電量用戶全年分兩次進(jìn)行檢查(由XX分解至各班組)。
3、對(duì)定比電量用戶每次抄表時(shí)都進(jìn)行檢查(由各轄區(qū)抄表人員負(fù)責(zé))。
4、對(duì)職工用電不定期進(jìn)行檢查(由XXX負(fù)責(zé))。
5、對(duì)居民大電量用戶隨機(jī)搜索后及時(shí)檢查(由XX分解至各班組)。
6、不定期對(duì)專用變用戶進(jìn)行檢查。
7、每月對(duì)專用變用電計(jì)量裝置進(jìn)行檢查(由各抄表員負(fù)責(zé),XX監(jiān)督檢查)。
8、對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行不定期檢查(由XXX負(fù)責(zé))。
9、定期不定期對(duì)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行搜索并將搜索結(jié)果由 XX及時(shí)通報(bào)給XXX。
四、工作要求
1、根據(jù)各人分工情況,必須認(rèn)真及時(shí)開展各項(xiàng)工作。
2、對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向XX匯報(bào)匯總。
3、XXX必須及時(shí)將匯總結(jié)果報(bào)所。
4、所里針對(duì)存在的問題將組織人員盡快整改處理。
5、遇有重大問題,將及時(shí)匯報(bào)給公司營銷部。
6、在檢查工作中,工作人員必須文明用語。
XX供電所
XX年X月
精品營銷計(jì)劃6
第一階段:SEO方面繼續(xù)學(xué)習(xí)
把SEO方面沒有掌握的或一些概念性東西學(xué)扎實(shí)。
第二階段:網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)習(xí)
認(rèn)真學(xué)習(xí)好網(wǎng)絡(luò)推廣的各項(xiàng)基本技能,例如:QQ營銷推廣、百度各產(chǎn)品推廣、博客營銷推廣、論壇運(yùn)營、口碑營銷等等。學(xué)習(xí)的同時(shí)要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測試學(xué)習(xí)的結(jié)果,因此第一階段要邊學(xué)習(xí)邊工作。
第三階段:工作技能提升階段
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的整體學(xué)習(xí),這是對(duì)第二個(gè)階段的能力提升。學(xué)習(xí)網(wǎng)站方案的編寫、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃等等來提升綜合營銷技能。策劃好方案的時(shí)候?qū)⑴幦∵M(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作,進(jìn)而檢驗(yàn)自己的綜合能力。
第四階段:對(duì)自己前三階段的總結(jié)
將對(duì)前三階段進(jìn)行總結(jié)回顧,總結(jié)知識(shí)和個(gè)人感受,發(fā)現(xiàn)自己自己不足,哪些還有待加強(qiáng),進(jìn)而使自己能對(duì)獨(dú)立、完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
第五階段:管理語思維能力學(xué)習(xí)階段
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷所要涉及的管理包含 帳號(hào)資源管理、客戶關(guān)系管理、推廣信息管理、人員管理,特別對(duì)團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營這塊加強(qiáng)學(xué)習(xí),因?yàn)檫@塊是我最薄弱的環(huán)節(jié)。
精品營銷計(jì)劃7
半年28.4%的增幅出現(xiàn)明顯回落。分地區(qū)看,東部地區(qū)投資增長21.5%,中部地區(qū)投資增長27.1%,西部地區(qū)投資增長26.5%。20xx年1-10月份
社會(huì)消費(fèi)品總額前三季度,社會(huì)消費(fèi)品零售總額111029億元,同比增長18.3%。前三季度,居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.9%。其中,城市上漲2.8%。
前三季度,城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入15756元。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14334元,同比增長10.5%,扣除價(jià)格因素,實(shí)際增長7.5%,
此項(xiàng)數(shù)據(jù)一定程度上也預(yù)示著未來房地產(chǎn)市場具備上揚(yáng)的潛在需求。20xx年1-10月份
CPI和PPI情況20xx年1-10月份,我國物價(jià)上行壓力加大,至10月末達(dá)到近四個(gè)月的最高值。在經(jīng)濟(jì)增長回穩(wěn)的同時(shí),物價(jià)的進(jìn)一步上漲開始引發(fā)人們對(duì)通脹的擔(dān)憂。繼8月份CPI刷新22個(gè)月以來歷史紀(jì)錄,9月份CPI繼續(xù)保持7、8月份的上行態(tài)勢,且漲幅再創(chuàng)新高,10月末更是一路走高。
20xx年前三季度,CPI同比上漲2.9%,從環(huán)比來看,有6個(gè)月的環(huán)比為正增長,只有3個(gè)月環(huán)比為負(fù)增長。其中,9月份CPI同比上漲3.6%,環(huán)比上漲0.6%,漲幅創(chuàng)23個(gè)月來新高。
20xx年前三季度,PPI同比上漲5.5%。9月份PPI同比上漲4.3%,環(huán)比上漲0.6%。前三季度,原材料、燃料、動(dòng)力購進(jìn)價(jià)格同比上漲9.8%。
CPI的節(jié)節(jié)攀升,會(huì)使得居民消費(fèi)支出減少,銀行儲(chǔ)蓄增加,部分也會(huì)選擇其相關(guān)投資渠道,對(duì)于房地產(chǎn)市場而言,未來潛在需求也會(huì)增加。20xx年1-10月份
全國房地產(chǎn)開發(fā)投資20xx年1-10月份,房地產(chǎn)投資同比增速從今年5月份也開始出現(xiàn)回落趨勢,也一定程度上表現(xiàn)出樓市未來適度降溫的潛在趨勢。20xx年1-10月,全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資38070億元,同比增長36.5%,增幅同比加快19.9個(gè)百分點(diǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重為20.3%。其中,前三季度,90平方米以下住房完成投資7256.8億元,同比增長27.3%,增速較上年同期下降4.6個(gè)百分點(diǎn)。
此外,前三季度,分類型看,商品住宅完成投資23512.1億元,同比增長33.8%,增幅比上年同期上升20.4個(gè)百分點(diǎn),其中,經(jīng)濟(jì)適用房完成投資716.8億元,同比下降5.9%;辦公樓完成投資1300.3億元,商業(yè)營業(yè)用房完成投資3865.3億元,同比分別增長36%、33.3%。
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