下面是范文網(wǎng)小編整理的精品營銷計劃7篇 銷售精品營銷方案,供大家參閱。
精品營銷計劃1
營銷工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的本周即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時,由于行業(yè)的區(qū)別,及工作性質(zhì)的不同,確實有過束手無策,好在有同事的幫忙,使我以最快的速度熟悉了業(yè)務流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解,公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在營銷業(yè)務方面,作為公司一名營銷人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。以下是我下周的工作計劃:
1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,加大客戶拜訪量。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結合。
4、銷售目標制定,在下周我的目標銷售業(yè)績是xxxx,增加xx個有意向客戶,把xx地區(qū)全部拜訪完。對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進行跟進,努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶,意向客戶要達到xx家。應當加大意向客戶的跟進拜訪,爭取能在招標過程中更有優(yōu)勢。加大沖刺力度,對已有的意向客戶要不斷拜訪,增進關系。要在下周完成大部分銷售業(yè)績。對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系。
5、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
6、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。
長期的進修計劃:在現(xiàn)代社會,駕照已經(jīng)成為每個人必不可少的一項技能,而且目前的工作中也是不可少的一項能力,所以我希望在工作空閑時間能夠將這一項技能學會,拿到駕照。xx證書對于我將來的.工作和生活都有一定的幫助。因為從學校畢業(yè)沒有多久,很多專業(yè)知識都還有一定的認識,所以我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍,爭取能夠通過基礎考試。
以上是我下周的營銷工作計劃,可能還很不成熟,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望未來,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏得機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。
精品營銷計劃2
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化,落實培訓與開發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營和諧的員工關系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話。
2、準備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費電話[號碼xxx(xxx)xxxxxxx],年前已經(jīng)交過訂金300元。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
精品營銷計劃3
一、指導思想
本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業(yè)務、密切用戶關系為目的。既要有整體性,造成聲勢;又要講求實效,避免形式主義,在做好宣傳的同時,應找準定位,主動出擊,把重點放在特色營銷活動上。
二、活動時間
xx年12月20日至xx年2月26日。
三、主要活動內(nèi)容及安排
1、加蓋節(jié)日紀念戳
參與單位:營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局
刻制圣誕、新年、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀念戳。放在全市各主要營業(yè)網(wǎng)點(營業(yè)局4個,歷城2個,其余區(qū)縣局各一個),在相應節(jié)日期間為郵政客戶免費加蓋。
2、集中銷售賀卡
參與單位:營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局
圣誕節(jié),營業(yè)局、歷城局、各縣(市)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業(yè)局 、歷城局、各區(qū)縣局組織專人成立臨時郵局進駐校園,現(xiàn)場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售,開展“購封送卡”活動)。
3、代送圣誕禮物
參與單位:營業(yè)局 歷城局 速遞局
在12月20日至24日期間為收寄期,25日為特快投遞。
(1)定價:自選禮物只收取基本業(yè)務費和投遞費,由郵局
代選禮物另收取禮物費?;緲I(yè)務費為每件10元,投遞費為每件20元。
精品營銷計劃4
一、目的
為進一步發(fā)掘市場消費潛力,提高銷售業(yè)績,確保上半年銷售目標的順利完成,我部門根據(jù)上季度銷售情況,結合5、6月份特點,特制定此營銷工作計劃,請領導提出寶貴意見。
二、5、6月份營銷工作目標
?。ㄒ唬┛傮w營銷思路:加強基礎工作建設,深抓超市管理,把商品陳列、服務、現(xiàn)場叫賣等工作作細,以高質(zhì)量、低價格、優(yōu)服務取勝,最大限度滿足顧客需求,為顧客提供方便,進而贏得市場,擴大銷售。
?。ǘI銷目標:5、6月份計劃完成銷售額萬,力爭超額完成萬,平均日銷售達萬。
三、營銷策略及具體措施
依據(jù)上述營銷工作目標,結合以往工作經(jīng)驗,針對5、6月間節(jié)日眾多的特點,我們策劃了以下營銷活動策略。
(一)迎五一,獻給勞動者系列購物活動,具體如下表所示。
“五一”期間促銷活動說明表
活動項目時間參加活動范圍活動形式
家居購物廣場秀4.25~4.30小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具千種小家居九折優(yōu)惠
“五一”繽紛送大禮4.30~5.6休閑服裝、應季果菜等服裝7~9折、每日10種零毛利果菜展賣
生活用品大展銷5.1~5.10生活用品百種生活用品特賣
五月風情購物場4.25~5.10空調(diào)、冰箱、圖書、音響、電腦和小電器系列文化消費、空調(diào)特賣等
?。ǘ┒宋绻?jié)主題促銷活動
①時間:6月16日~6月25日。
?、诘攸c:主食廚房、日雜。
③商品范圍:粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉、雞蛋等。
?、苄问剑涸O立粽子專柜,現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣,營造濃厚的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛。
?。ㄈ┠赣H節(jié)“我愛你母親”購物專場
?、贂r間:5月11日~5月13日。
?、诘攸c及商品范圍:一層××牛奶買一贈一、××酸奶買二贈一活動(數(shù)量有限,售完為止);二層化妝品專柜,各品牌分別選出打折或特價商品,對女性實行6~8折優(yōu)惠;三層女裝全場7~9折;另5月11日母親節(jié)當天,凡購買婦女用品百元以上,送康乃馨一束,365束送完為止。
?。ㄋ模﹥和?jié)“童心、童趣”特賣專場
?、贂r間:5月25日~6月3日。
?、谏唐贩秶盎顒臃绞剑呵ХN兒童玩具、童車、學習用品4~9折;全場童裝、童鞋8折;百種休閑小食品優(yōu)惠展賣;凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一只,購學習用品滿30元有精美小禮品相贈,數(shù)量有限,贈完為止。
?。ㄎ澹└赣H節(jié)“感謝父親”購物專場
?、贂r間:6月7日~6月17日。
?、谏唐贩秶盎顒有问剑喊俜N營養(yǎng)品9折展賣;男士化妝品、剃須刀9折;千種男裝、皮鞋、領帶8折。
四、費用預算(略)
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
精品營銷計劃5
為了切實維護公司利益,維護正常的供用電秩序,避免或減少在管理不當中造成的經(jīng)濟損失,為進一步做好營銷管理工作特制定江濱供電所XXX年度營業(yè)普查工作計劃。
一、建立營業(yè)普查工作領導小組
組 長:XX
副組長:XX
成 員:XX
二、工作重點
1、職工用電情況。
2、對全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)大電量用戶進行檢查。
3、對長期零電量用戶進行檢查。
4、對定比電量用戶進行檢查。
5、對職工用電情況進行檢查。
6、對居民大電量用戶進行檢查。
7、對專用變用戶進行檢查。
8、對計量裝置進行檢查。
9、對業(yè)務流程加強監(jiān)督檢查。
三、工作布置
1、根據(jù)機內(nèi)搜索對發(fā)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)大電量用戶及時檢查(由XX負責)。
2、對長期零電量用戶全年分兩次進行檢查(由XX分解至各班組)。
3、對定比電量用戶每次抄表時都進行檢查(由各轄區(qū)抄表人員負責)。
4、對職工用電不定期進行檢查(由XXX負責)。
5、對居民大電量用戶隨機搜索后及時檢查(由XX分解至各班組)。
6、不定期對專用變用戶進行檢查。
7、每月對專用變用電計量裝置進行檢查(由各抄表員負責,XX監(jiān)督檢查)。
8、對業(yè)務流程進行不定期檢查(由XXX負責)。
9、定期不定期對系統(tǒng)內(nèi)進行搜索并將搜索結果由 XX及時通報給XXX。
四、工作要求
1、根據(jù)各人分工情況,必須認真及時開展各項工作。
2、對檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向XX匯報匯總。
3、XXX必須及時將匯總結果報所。
4、所里針對存在的問題將組織人員盡快整改處理。
5、遇有重大問題,將及時匯報給公司營銷部。
6、在檢查工作中,工作人員必須文明用語。
XX供電所
XX年X月
精品營銷計劃6
第一階段:SEO方面繼續(xù)學習
把SEO方面沒有掌握的或一些概念性東西學扎實。
第二階段:網(wǎng)絡推廣學習
認真學習好網(wǎng)絡推廣的各項基本技能,例如:QQ營銷推廣、百度各產(chǎn)品推廣、博客營銷推廣、論壇運營、口碑營銷等等。學習的同時要進行實戰(zhàn)測試學習的結果,因此第一階段要邊學習邊工作。
第三階段:工作技能提升階段
進行網(wǎng)絡營銷知識的整體學習,這是對第二個階段的能力提升。學習網(wǎng)站方案的編寫、網(wǎng)絡活動策劃等等來提升綜合營銷技能。策劃好方案的時候將努力爭取進行實戰(zhàn)操作,進而檢驗自己的綜合能力。
第四階段:對自己前三階段的總結
將對前三階段進行總結回顧,總結知識和個人感受,發(fā)現(xiàn)自己自己不足,哪些還有待加強,進而使自己能對獨立、完整的網(wǎng)絡營銷策劃。
第五階段:管理語思維能力學習階段
對于網(wǎng)絡營銷所要涉及的管理包含 帳號資源管理、客戶關系管理、推廣信息管理、人員管理,特別對團隊管理與運營這塊加強學習,因為這塊是我最薄弱的環(huán)節(jié)。
精品營銷計劃7
半年28.4%的增幅出現(xiàn)明顯回落。分地區(qū)看,東部地區(qū)投資增長21.5%,中部地區(qū)投資增長27.1%,西部地區(qū)投資增長26.5%。20xx年1-10月份
社會消費品總額前三季度,社會消費品零售總額111029億元,同比增長18.3%。前三季度,居民消費價格同比上漲2.9%。其中,城市上漲2.8%。
前三季度,城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入15756元。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14334元,同比增長10.5%,扣除價格因素,實際增長7.5%,
此項數(shù)據(jù)一定程度上也預示著未來房地產(chǎn)市場具備上揚的潛在需求。20xx年1-10月份
CPI和PPI情況20xx年1-10月份,我國物價上行壓力加大,至10月末達到近四個月的最高值。在經(jīng)濟增長回穩(wěn)的同時,物價的進一步上漲開始引發(fā)人們對通脹的擔憂。繼8月份CPI刷新22個月以來歷史紀錄,9月份CPI繼續(xù)保持7、8月份的上行態(tài)勢,且漲幅再創(chuàng)新高,10月末更是一路走高。
20xx年前三季度,CPI同比上漲2.9%,從環(huán)比來看,有6個月的環(huán)比為正增長,只有3個月環(huán)比為負增長。其中,9月份CPI同比上漲3.6%,環(huán)比上漲0.6%,漲幅創(chuàng)23個月來新高。
20xx年前三季度,PPI同比上漲5.5%。9月份PPI同比上漲4.3%,環(huán)比上漲0.6%。前三季度,原材料、燃料、動力購進價格同比上漲9.8%。
CPI的節(jié)節(jié)攀升,會使得居民消費支出減少,銀行儲蓄增加,部分也會選擇其相關投資渠道,對于房地產(chǎn)市場而言,未來潛在需求也會增加。20xx年1-10月份
全國房地產(chǎn)開發(fā)投資20xx年1-10月份,房地產(chǎn)投資同比增速從今年5月份也開始出現(xiàn)回落趨勢,也一定程度上表現(xiàn)出樓市未來適度降溫的潛在趨勢。20xx年1-10月,全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資38070億元,同比增長36.5%,增幅同比加快19.9個百分點。房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重為20.3%。其中,前三季度,90平方米以下住房完成投資7256.8億元,同比增長27.3%,增速較上年同期下降4.6個百分點。
此外,前三季度,分類型看,商品住宅完成投資23512.1億元,同比增長33.8%,增幅比上年同期上升20.4個百分點,其中,經(jīng)濟適用房完成投資716.8億元,同比下降5.9%;辦公樓完成投資1300.3億元,商業(yè)營業(yè)用房完成投資3865.3億元,同比分別增長36%、33.3%。
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