下面是范文網(wǎng)小編整理的大二暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5篇 大二暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文，以供借鑒。

大二暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

　　時(shí)光荏苒，歲月如歌。轉(zhuǎn)眼我們就要上大三了，大學(xué)生活讓我不再迷戀，現(xiàn)實(shí)的生活、就業(yè)的壓力，就像一陣龍卷風(fēng)襲向我們這一屆，暑期如期來臨，很多同學(xué)都不再選擇享受一夏，反而是遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，做次畢業(yè)前的實(shí)習(xí)，提前踏上實(shí)習(xí)路。當(dāng)返回到校時(shí)，才可認(rèn)真學(xué)完最后一堂課。

　　在這個(gè)暑假，我也不再安穩(wěn)呆在家里。讀了兩年的大學(xué)，反視一下，覺得這兩年是什么實(shí)用的東西都沒學(xué)到，社會(huì)會(huì)用沒有一技之長的人嗎？在課堂上學(xué)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了出社會(huì)的條件，課堂上的知識(shí)都是些基礎(chǔ)，課下也沒有花多余的時(shí)間去深思…社會(huì)怎么會(huì)接受這樣的“人才”啊，顯然，這樣的人才在社會(huì)這條路上是不能遠(yuǎn)行的，為了以后的就業(yè)路順利點(diǎn)兒，這個(gè)暑假我和同學(xué)選擇了，上補(bǔ)習(xí)班，將自己的專業(yè)鞏固、強(qiáng)化。

　　在還沒放暑假的時(shí)候，我們已經(jīng)想好了，再苦再累也就這一個(gè)暑假了，想想以后的幸?？鞓飞睿覀冞€是尊重了自己的選擇。暑假開始了，看著同學(xué)們一個(gè)個(gè)離校，回家的回家，集體打工的打工，學(xué)校的人走了一批又一批，人少了，學(xué)校安靜了，心也靜了，是該定下心來搞學(xué)習(xí)了，我們上的這個(gè)補(bǔ)習(xí)班，他請(qǐng)的老師都是在公司上班的人，其中教ps的老師在“任務(wù)中國”還拿過周冠軍，老師們都很和氣，教我們的時(shí)候也很有耐心，他們教給我們的都是些他們現(xiàn)在每天上班的工作流程，就像在我們面前展示了他們?cè)诠ぷ髦杏龅竭@種類似例子后，他們?cè)搹哪睦锶胧?，該怎么解決，怎樣又快又好。

　　補(bǔ)習(xí)班的上課時(shí)間大致上是上兩天休息一天，雙休日全休，有時(shí)候也有特變，因?yàn)榕嘤?xùn)班的老師都是在公司里上班的人，當(dāng)老師的工作需要時(shí)，不能來給我們上課時(shí)我，們的上課時(shí)間就會(huì)變化。在不上課的時(shí)候，我們一般都呆在寢室，對(duì)著電腦練習(xí)前些天學(xué)到的知識(shí)，完成課堂上沒有時(shí)間做完的作業(yè)，有時(shí)候在課堂上沒有發(fā)現(xiàn)的問題，在私下自己練習(xí)的時(shí)候會(huì)遇到，我們通常都是自己先解決，若解決不了，都是第二天帶著去上課，課下找老師解決，老師會(huì)給你講，是怎么錯(cuò)的，遇到這種問題時(shí)一般是怎么解決的…

　　上課的地方在武漢傳媒學(xué)校對(duì)面，離我們的學(xué)校也很近，但是武漢是有名的熱爐之一，這樣早出晚歸，我們還是變成了“黑人”，寢室也沒有空調(diào)，晚上回來又熱還有蚊蟲叮咬，放假了學(xué)校的人少了，食堂也只有“一粟堂”在開著門，能吃飯的地方少的可憐，留校的孩子還真上不起…不僅身體的勞累，心靈也受到巨大的傷害。

　　在經(jīng)歷了一個(gè)月的暑假：大半個(gè)月的培訓(xùn)，小半個(gè)月的練習(xí)。自我感覺：在這一個(gè)月的水深火熱中還是有收獲的，以前從沒想過的問題，從沒遇過的例子，覺得都被自己撞到了。

　　在第一個(gè)月中，我們做了個(gè)項(xiàng)目“給網(wǎng)站換布局”，以前上課的時(shí)候都是老師提前準(zhǔn)備好要用的網(wǎng)頁，上課的時(shí)候我們就照著畫，要么就是學(xué)習(xí)如何將它畫好看，將一個(gè)已經(jīng)上線的網(wǎng)站拿下來從新修改，這種改法在之前還沒想過怎么改，想想，一個(gè)網(wǎng)站他自己以前的網(wǎng)頁存在那么久，可能都有了固定的網(wǎng)客，你要將它改革換新，讓人一眼看上去就覺得這個(gè)網(wǎng)站改版了，要跳出它先前的模式，還要吸引更多的網(wǎng)客。網(wǎng)主覺得原版網(wǎng)頁布局冗余，扎眼，不夠清爽…在讓我們做的時(shí)候，提供了兩個(gè)參考的網(wǎng)頁。在看了原版網(wǎng)頁后同樣有這種感受，就想著刪減幾個(gè)欄目，改變下排版順序和方式，更新網(wǎng)頁的顏色。

　　自己從構(gòu)思到實(shí)施經(jīng)歷了一天半，主要是想的容易做著難，想法是好的，當(dāng)行動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)各個(gè)欄目之間有著奇妙的聯(lián)系，有的項(xiàng)目可減，有的可合，還有的就是你要清楚什么是頁面上一定要有的東西。在經(jīng)過痛苦的一天半之后，改版的頁面也出了型，老師在點(diǎn)評(píng)的時(shí)候指出了“頁面換布局的4要素”，在這里我的改版網(wǎng)頁只體現(xiàn)了其中的一條，經(jīng)過老師的指點(diǎn)后，網(wǎng)頁又換了一種形象，我改的和原始的網(wǎng)頁差距不大，不能讓人一眼就看出這個(gè)網(wǎng)站改版了，而經(jīng)指點(diǎn)后的頁面，給人的第一印象就是整個(gè)頁面清爽度加強(qiáng)，排版更加人性化，合理化，視覺效果也能滿足，更多的時(shí)候用了素材，這在開始的時(shí)候我都沒想過用，也沒想過怎么將素材和主體融入在一塊。

　　經(jīng)過這個(gè)項(xiàng)目后，自己在平時(shí)也留意了一些網(wǎng)頁，把好的素材搜集起來，留著以后用，在排版方面也學(xué)到了，哪些欄目是可以一種形式出現(xiàn)的，哪些是可以放在一起的…。

大二暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

　　暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　一、實(shí)踐目的作為第二次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐的大二學(xué)生，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，應(yīng)注重通過社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐能力。

　　于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。不僅為了完成學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐的要求，更是想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性；想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在，從而能夠彌補(bǔ)自身的不足之處。至于選擇什么形式的社會(huì)實(shí)踐，我選擇了一家公司工作，是杭州紅晶標(biāo)識(shí)有限公司，希望在工作中了解公司，進(jìn)而得到能力的鍛煉，也為達(dá)到實(shí)踐的目的。

　　二、實(shí)踐內(nèi)容

　　剛進(jìn)入公司的時(shí)候，主管要我隨便看看，因?yàn)榭次沂且幻髮W(xué)生，需要社會(huì)實(shí)踐，給我提供了那么一個(gè)機(jī)會(huì)，雖然他沒規(guī)定定要做到一般職工的工作要求，但我知道既然進(jìn)入了這個(gè)公司，不求自己有多大貢獻(xiàn)，至少要求自己不犯錯(cuò)。第一天，我大致了解了我所在的公司，杭州紅晶標(biāo)識(shí)有限公司實(shí)際上是一個(gè)廣告公司，標(biāo)識(shí)就指明了這一點(diǎn)了，公司里按規(guī)定就是有三個(gè)車間，一個(gè)是操作車間，一個(gè)是噴繪車間，還有一個(gè)設(shè)計(jì)室與主管辦公室相連。操作車間包括電焊，下料，組裝，油漆。廣告公司運(yùn)行流程根據(jù)廣告操作流程，從設(shè)計(jì)開始，客戶認(rèn)可了設(shè)計(jì)圖稿，就可以進(jìn)行下面的制作了，制作工序，電焊，油漆，最后就是噴繪了，就是客戶提供的廣告圖，根據(jù)客戶需要的尺寸做做成大的廣告版面，然后派公司的人進(jìn)行組裝，組裝完成就是整項(xiàng)工作都結(jié)束了。就像我們?cè)诮稚峡吹接性S多的廣告牌，原來都是那樣制作而成的，公司制作的一般是戶外廣告，如商務(wù)廣告，路邊標(biāo)識(shí)牌，公園提醒標(biāo)識(shí)牌等等。

　　在公司里，我的工作是作為接線生，接電話對(duì)剛來公司，涉交較淺，經(jīng)驗(yàn)缺乏的我來說還是一大挑戰(zhàn)，因此初次工作時(shí)顯得非常緊張，動(dòng)作笨拙緩慢、手足無措。就像剛開始接電話的時(shí)候，我都不知道怎么問起，也不知道怎么做記錄，老是讓電話里的人重復(fù)他說的話，讓人覺得不耐煩，雖然我也連著道歉，還是覺得不熟悉，工作起來就很吃力，然后問其他有經(jīng)驗(yàn)的人才有所好轉(zhuǎn)，知道接電話的注意點(diǎn)：

　　一、語氣要好，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，不能帶情緒。

　　二、要準(zhǔn)確知道來電人的目的、找的是那個(gè)部門。

　　三、要委婉的拒絕不需要的業(yè)務(wù)，在最短時(shí)間內(nèi)擺腿難纏的推銷員。要想正確轉(zhuǎn)接電話，首先得熟悉公司每一個(gè)人，以及他們的職位，工作范圍。要想問清楚來電人信息就應(yīng)該學(xué)會(huì)用尊敬的用語，不然會(huì)顯得唐突，與不友好。客戶是直接通過前臺(tái)電話咨詢，了解一個(gè)公司的。所以公司前臺(tái)就是公司的顏面，這不僅是一個(gè)人的素質(zhì)，還顯現(xiàn)著整個(gè)公司的素質(zhì)。接線員也不是那么好做的。我自己作為一個(gè)新入公司的人，就覺得用筆記對(duì)我的工作才是有利的。在這里我還遇到一個(gè)比較大的困難就是語言的組織不是很好，就是不怎么會(huì)說話由于在大學(xué)中自己算是一個(gè)沉默少言的人，這方面的鍛煉有所欠缺，在我的專業(yè)上也是我的弱勢(shì)，現(xiàn)在在公司能夠進(jìn)行這項(xiàng)工作既是主管幫助我培養(yǎng)我的語言組織能力，也是能夠讓我積累經(jīng)驗(yàn)。我的實(shí)踐目的是盡量不出錯(cuò)，可事實(shí)上一開始工作就會(huì)出錯(cuò)，多虧一些同事的指正，雖然主管很照顧我，但有時(shí)候還是免不了要受批評(píng)，不過在實(shí)踐之前已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，也不會(huì)特別難受。在做接線員的工作時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己的語言表達(dá)和組織能力在同事的幫助之下有了很大的進(jìn)步，至少不會(huì)很生疏。我并沒有找有關(guān)我的專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐工作，不過在我做接線員時(shí)，我也會(huì)關(guān)注電腦上的聊天信息，因?yàn)楣居性O(shè)QQ，便于客戶聯(lián)系，同時(shí)也會(huì)商談業(yè)務(wù)，當(dāng)然我只是做簡單的回答，因?yàn)楣纠镉嘘P(guān)于介紹公司的一本小冊(cè)子，方便了解有關(guān)公司的業(yè)務(wù)范圍，當(dāng)然也拍攝了公司所制作廣告牌的成果圖，便于客戶閱覽。再就是接待來賓，也和接線業(yè)務(wù)一樣，都是顧及到公司形象的，首先自己得要有氣質(zhì)，彬彬有禮。再就是細(xì)心觀察，知道來賓的需求。及時(shí)向公司反映問題，最后解決問題。在紅晶，公司大力打造活躍的氣氛，沒有一點(diǎn)大公司的架子，公司里的每一個(gè)人都是平起平坐的，沒有高低貴賤，沒有官位尊卑，大家在一起，都是一家人，公司能夠保持這樣的氣氛是很不容易的，我很欽佩主管的為人處事能力，雖然一遇下屬出錯(cuò)會(huì)有些許責(zé)罵。為了綠化公司環(huán)境，公司下功夫全面裝修了辦公室，亮堂堂的辦公室里，綠色植物隨處可見，一片春意盎然，讓員工們?cè)谧钍孢m的環(huán)境里工作，心情舒暢，工作效率當(dāng)然也有很大提高。

　　當(dāng)然，除了自己的工作之外，我也會(huì)了解其他車間的運(yùn)作，因?yàn)閷?shí)在沒經(jīng)驗(yàn)，主管并沒有給我安排關(guān)于操作的工作，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)品一般不允許出錯(cuò)，這就要求操作過程的每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)算式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在公司里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎公司的聲譽(yù)和利益存亡。設(shè)計(jì)完的廣告牌圖紙得經(jīng)客戶同意，再進(jìn)行下面的工序，公司不可擅作主張進(jìn)行隨意修改，生產(chǎn)出廣告牌要實(shí)地組裝時(shí)既要派人組裝，有要派人在裝廣告牌的周圍看著，因?yàn)橛行V告牌裝在屋頂，又位于繁華地段，是商業(yè)廣告牌，又很高，為防止組裝廣告牌時(shí)會(huì)有物體掉落砸傷過路的行人，就需要有人在下面提醒過往的行人小心行走，工作過程要做到面面俱到。不過還是會(huì)有一些同事，之前要手下的人組裝，發(fā)現(xiàn)不合適就要求他們重新做過，然后遭到下面的人的談?wù)?，可能這是他的性格，做事之前并沒有考慮周全，喜歡一遍不過又來一遍，雖然如此，他的效率還是很高，這是我看到其他同事的工作，還有就是在廣告公司，自己也會(huì)想著是不是自己也能夠設(shè)計(jì)出一些好的廣告牌，因?yàn)楣纠镉袊娎L車間，看著許多顏色，自己也想有些創(chuàng)意，所以在空的時(shí)候我會(huì)去隨意噴繪一下，感受我手下的色彩變幻，在進(jìn)公司之前，我并沒有仔細(xì)注意過那逛街時(shí)?？吹牡昝娴膹V告牌，不過也確實(shí)感覺到有些廣告牌制作得很精美，尤其在晚上，配上燈光，真的很美，也為城市的繁華添上色彩。

　　當(dāng)然不會(huì)去考慮那些廣告牌是怎么制作而成的，就覺得會(huì)挺難，現(xiàn)在在公司工作，常常會(huì)見到一些廣告牌的制作過程，才知道對(duì)于懂這方面制作的人來說，其實(shí)很簡單，只要設(shè)計(jì)出來了，有必備的材料就很好制作了，關(guān)鍵是找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出廣告牌的效果圖。作為廣告公司，要有一整套的方案，接著就是實(shí)現(xiàn)這些方案的各個(gè)車間，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)公司里的人并不是很多，但每一個(gè)都熟悉他們自己的工作。

　　三、實(shí)踐成果

　　從7月上旬到7月下旬中的十幾天中，從我的工作過程,我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)責(zé)備下級(jí)是不可避免的,雖然事實(shí)如此,但這也給我上了寶貴的一課.它讓我明白到別人批評(píng)你好或是你聽取他人的意見時(shí),一定要心平氣和平,只有這樣才能表示你在誠心聽他說話，才能更好地完成上面所要求下來的任務(wù)。雖然被批評(píng)是難受的,但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng).這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從哪里跌倒就從哪里爬起來,這才是我們所應(yīng)該做的。而不是對(duì)自己所受到的批評(píng)耿耿于懷，如果沒有敢于接受批評(píng)的勇氣，就很難獲得更好的成功。

　　從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往色待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值,人往往是很執(zhí)著的.可是如果你只問耕耘不問收獲,那么你一定會(huì)交得到很多朋友.對(duì)待朋友,切不可以斤斤計(jì)較,不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,要知道了給予比獲得更令人開心.不論做什么事情,都有主動(dòng)性和積極性,對(duì)成功要有信心,要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通,關(guān)心別人,支持別人。尤其在剛剛進(jìn)入實(shí)踐的崗位的時(shí)候，什么都不熟悉，都需要?jiǎng)e人的幫忙，這時(shí)候就需要開口詢問，不可能讓公司上級(jí)介紹，只能問已經(jīng)在公司的一些人，所以問的態(tài)度就很重要。

　　另外，從這次社會(huì)實(shí)踐中，我明白了“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的招聘理念，真的，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于工作是重要的，對(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累也就是對(duì)財(cái)富的積累。

　　在公司的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是實(shí)踐生活的全部吧！這次社會(huì)實(shí)踐工作，給我感觸很深，畢竟是我第一次在公司工作，什么都想做到最好，但自己還是實(shí)力有限、經(jīng)驗(yàn)不足。要認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)，才會(huì)知道怎么去完善。心高沒有用，不管在什么地方，不管職位高低，薪金多少，都不能應(yīng)付差事，還是腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的走才安穩(wěn)。在這短短的十幾天的時(shí)間里，我能學(xué)到的并不多，但我的思想有了很大的變化，人與人之間的好感，并不是靠外貌決定的，還是來源于個(gè)人修養(yǎng)的，有內(nèi)涵的人，才會(huì)有魅力，才會(huì)被人所推從，所喜愛，不管他的容貌是否丑陋，都會(huì)給人美的享受?？偟膩碚f我學(xué)到的有三個(gè)方面，用簡短的三句話概括：

　　1：禮儀方面：一個(gè)人的坐姿、站姿，能體現(xiàn)出一個(gè)人的修養(yǎng)，時(shí)刻對(duì)人面帶微笑，才是談話的最好開始，就算在電話里，也能讓人感受得到。

　　2：做事方面：一次只做一件事，才能把事情做好，不要相信你有三心二意的能力。

　　3：責(zé)任方面：不要認(rèn)為你做錯(cuò)了事不可怕，改過來了就沒什么了，可能會(huì)應(yīng)為你的一個(gè)失誤，所有人的努力都白費(fèi)了，要對(duì)自己的失誤負(fù)責(zé)。要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤并及時(shí)改正才是好的。

　　實(shí)踐的日子雖然只有短短的十五天,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,鍛煉一下意志力,同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn).這些經(jīng)驗(yàn)無非就是我們所擁有的“無形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,它們的作用就顯現(xiàn)出來.我們除了學(xué)習(xí)書本知識(shí),還需要參加社會(huì)實(shí)踐.通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)產(chǎn)。知識(shí)轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)的和鍛煉。

　　在這次暑假的社會(huì)實(shí)踐中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。獲益良多,這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的社會(huì)實(shí)踐工是一個(gè)終點(diǎn),也是一個(gè)起點(diǎn)。我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟。

大二暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

　　社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　過完了大二這一年，即將邁向大三的我對(duì)生活，對(duì)社會(huì)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?；叵脒^去兩年的時(shí)間，只能感嘆時(shí)間真的過得很快，大學(xué)生活已經(jīng)過去了一半，而我，似乎都沒什么進(jìn)展。再過一年多的時(shí)間，我就得獨(dú)自面對(duì)社會(huì)了，在這個(gè)圈子里，將會(huì)有無數(shù)的困難和挑戰(zhàn)等著我，而我只有一年多的時(shí)間可以準(zhǔn)備，想想都覺得有一種恐懼感。在這短短的時(shí)間里，我也沒辦法做什么充分的準(zhǔn)備，唯有好好利用這暑假一個(gè)多月的時(shí)間來好好鍛煉自己，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這一次暑假我還是在以前做工的廠里繼續(xù)工作，雖然我已經(jīng)不止一次來這里了，但每次來，總會(huì)有不同的感覺。這一次，更是感覺廠里煥然一新了，很多設(shè)備都換新的了，看著心里更舒服了，操作更簡便，工作起來更輕松了。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我又學(xué)了很多新知識(shí)，也認(rèn)識(shí)了很多新朋友。

　　第一天到廠里，由于我已經(jīng)不是第一次去了，所以跟廠長也蠻熟的了，廠長直接帶我去車間，簡單的給我介紹了一些情況，因?yàn)槲矣凶鲞^那些活，都還挺熟悉的，所以廠長也不需要多交代些什么，只叫了一個(gè)員工帶我，教我使用那些新設(shè)備，其實(shí)都跟舊設(shè)備差不多，所以我很快就上手了。在廠里，其實(shí)還是跟以前一樣，沒什么改變，一起上班，一起下班，一起吃飯，上班時(shí)，每個(gè)人的身影都忙忙碌碌的，閑暇的時(shí)候也會(huì)開點(diǎn)玩笑，提點(diǎn)精神，因?yàn)橛袝r(shí)候真的很累，就這樣，一天天很快就過去了。廠里的員工大部分都是外地的，所以他們經(jīng)常會(huì)講一些有關(guān)他們家鄉(xiāng)的事，這也讓我增長了不少見識(shí)。

　　其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似跑腿之類的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做““雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。在與同事們深入交談中發(fā)現(xiàn)他們文化水平不高，但他們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情卻很高。在與某個(gè)年長一點(diǎn)的同事聊天時(shí)他曾說過：“假如給我再回到十年前，我一定會(huì)好認(rèn)真去地讀書。小楊啊，你們現(xiàn)在讀書真的好幸福?！边@個(gè)時(shí)候我不感再正面望向他，我為我以前浪費(fèi)的時(shí)間后悔。同時(shí)我受到了啟發(fā)，我應(yīng)在以后每天都要認(rèn)真去學(xué)習(xí)認(rèn)真去做實(shí)事。

　　在這次短暫的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我學(xué)到了書本上看不到的知識(shí)，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育。我從實(shí)踐中明白到“三人行必有我?guī)煛钡墓庞?xùn);啟發(fā)了我小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美;更深刻地給我展示了什么叫做“誠信價(jià)更高”的實(shí)例。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的不同專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身素質(zhì)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

　　通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn);但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會(huì)更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，努力掌握的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

　　社會(huì)實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐是實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題.分析問題.解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需要我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)來武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

　　在這個(gè)陽光燦爛的夏天，暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我受益匪淺，也讓我過得更充實(shí)，更豐富，更精彩。這是我大學(xué)生活中最有意義的時(shí)刻。

　　學(xué)校中“三點(diǎn)一線”的生活簡單而忙碌，生活范圍相對(duì)狹窄，而工作以后，雖然呆在單位的時(shí)間也很多，但是卻需要進(jìn)行更為廣闊的社會(huì)交往，認(rèn)識(shí)更多的人，了解更多的事情，最終融入到整個(gè)社會(huì)中去，這對(duì)于我而言是一種全新的體驗(yàn)，讓我充滿好奇，生活也日漸豐富。工作要求要從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學(xué)習(xí)、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟。

　　青春的歲月，我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)知識(shí)；成長的歲月，我們?cè)诠ぷ鲘徫簧细佩憻?。在每個(gè)人生階段，我們都試圖讓自己過得更精彩。

大二暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4

　　暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)： 學(xué)院： 實(shí)踐類型：檢察院實(shí)習(xí)

　　實(shí)踐時(shí)間：

　　摘要：

　　2015年7月17日到8月24日，我在北京市昌平區(qū)人民檢察院公訴科進(jìn)行了為期38天的實(shí)習(xí)，通過這次實(shí)習(xí)讓我得到了很大的鍛煉。一方面我通過實(shí)踐對(duì)自己所學(xué)到的理論知識(shí)有一個(gè)感性客觀的認(rèn)識(shí)，另一方面提高了自己的人際交往能力，提高自己了對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力。一個(gè)多月的時(shí)間，我跟隨公訴科人員做了很多工作：制作審查意見書，提審犯罪嫌疑人，卷宗糾錯(cuò)，以及裝訂卷宗等等，從中我學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。因?yàn)槲宜诘牟块T是檢察院公訴科中一個(gè)比較特殊的部門——未成年人案件檢查（簡稱“未檢”），所以接觸到的都是未成年犯罪嫌疑人，在“未檢”實(shí)習(xí)期間接觸了與未成年人案件相關(guān)的一系列工作，使我感觸良多，下面我就將就我這段時(shí)期實(shí)習(xí)所接觸的工作、學(xué)到的東西、以及實(shí)習(xí)的感悟做一個(gè)簡單的報(bào)告。

　　正文：

　　嚴(yán)謹(jǐn)?！皣?yán)謹(jǐn)”這個(gè)詞是我進(jìn)檢察院實(shí)習(xí)對(duì)檢察院的人和事以及整個(gè)檢察院氛圍的最直接感受，上班第一天就趕上了迎接高檢檢查，所有的案件卷宗都得再復(fù)查，看程序上以及實(shí)體上有沒有出現(xiàn)什么問題，所以給卷宗糾錯(cuò)也就成了我去實(shí)習(xí)前兩周的主題。高高的幾摞卷宗，我翻看查閱了不止5回，一遍又一遍的檢查，一遍又一遍的糾錯(cuò)，就連紙張有折痕都不能算過關(guān)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能放過。最開始是看簡單的頁碼有沒有標(biāo)錯(cuò)啊，紙張有沒有折痕啊之類的，慢慢對(duì)工作熟悉起來后帶我的檢察官們就開始讓我檢查程序上等技術(shù)性的問題了：詢問時(shí)間和檢察報(bào)告時(shí)間先后，告權(quán)記錄有沒有簽字，有沒有告權(quán)記錄，有沒有律師意見，有沒有法律援助公函，封存時(shí)間，回執(zhí)有沒有，回執(zhí)時(shí)間對(duì)不對(duì)，有沒有逮捕意見書等等一系列的東西，不厭其煩地檢察，整個(gè)檢察院都圍繞著卷宗糾錯(cuò)忙得熱火朝天，卷宗訂了又拆，拆了又訂??這讓我反思了一些問題：一，是本上學(xué)的知識(shí)和實(shí)際操作確實(shí)存在一定的差距。二，平時(shí)如果多注意這些細(xì)，到了歸卷的時(shí)候就不會(huì)這么麻煩了，這一方面是有些操作還不夠規(guī)范造成的，一方面也是因?yàn)闄z察院的工作量是在太大了，要悉心一一顧及這些細(xì)節(jié)確實(shí)存在一定問題。很多方面都還有待完善，檢察院的任何一項(xiàng)工作都不能忘了“嚴(yán)謹(jǐn)”這個(gè)詞，我的這種感受不僅來源于卷宗糾錯(cuò)這件事上，還在于因?yàn)槲覀兪恰拔礄z”，所以打我進(jìn)入“未檢”辦公室，接觸到這一系列關(guān)于未成年犯罪嫌疑人的案件的時(shí)候檢察院的哥哥姐姐就告訴我這些案件一定要保密，因?yàn)樯婕暗轿闯赡甑暮戏?quán)益，雖然在平時(shí)學(xué)習(xí)中我就懂得這個(gè)道理，但是當(dāng)親手接觸到這些案件的時(shí)候才算是真正感受到這其中的意義，才算是真的理解了為什么犯罪嫌疑人的犯罪記錄在符合條件的情況下要封存。

　　同理心，責(zé)任心。因?yàn)榻佑|的都是未成年犯罪嫌疑人案件，所以這種感覺就更是強(qiáng)烈，就舉兩個(gè)例子來談?wù)勎业倪@種感受吧。一是和檢察官哥哥送一位附條件不起訴的未成年犯罪嫌疑人去附近的養(yǎng)老院“做義工”，在送他們?nèi)サ穆飞希ㄋ赣H陪同），檢察官問他以后有什么打算的時(shí)候明顯聽得出來那種真正的悔意，在送他到養(yǎng)老院辦完相關(guān)手續(xù)我們將要離開的時(shí)候，我看到了他父親嚴(yán)重的淚花，那種五味陳雜的眼神?；貋淼穆飞蠙z察官哥哥和他父親做了一個(gè)簡單的交流，讓我感覺到，確實(shí)人在少年，難免犯錯(cuò)，這種附條件不起訴是給了“不懂事的孩子們”一個(gè)悔過自新、重新起航的機(jī)會(huì)，而這種去養(yǎng)老院“做義工”的活動(dòng)也真的很值得提倡，一方面是讓他們給社會(huì)做出一些貢獻(xiàn)、陪陪老人獻(xiàn)獻(xiàn)自己的愛心，另一方面也幫助他們更好地重新融入到社會(huì)中去。對(duì)于犯錯(cuò)的未成年人，需要我們辦案人員、他們的父母家人以及整個(gè)社會(huì)對(duì)他們有一種同理心與責(zé)任心，只有大家一起努力，才能幫助他們更好更快地回到正軌。第二件事是去看守所提訊未成年犯罪嫌疑人，其中有一個(gè)小孩兒讓我印象十分深刻，他一走進(jìn)提訊室，即使穿著囚服也一點(diǎn)不像個(gè)犯人，眼神很干凈。帶我的檢察官師兄是一個(gè)很儒雅性格很溫和的哥哥，在詢問之前和這位未成年犯罪嫌疑人簡單地聊了聊，問他今后有什么打算，和家里人的關(guān)系，這段時(shí)間有沒有反思等等，關(guān)心了他的生活和成長經(jīng)歷，我們知道，他父母是老來得子，40多歲才生了他，因?yàn)槿狈贤ǎ运透改戈P(guān)系并不好，初中還沒畢業(yè)就獨(dú)自離家出來，當(dāng)問及他想不想讓自己的父母來看他的時(shí)候，他說：“不想，不想讓他們失望”。可能是檢察官師兄很有親和感吧，我們走的時(shí)候他說：“能擺脫你們劍事兒嗎？幫我打個(gè)電話給我對(duì)象，讓她幫我存點(diǎn)衣服存點(diǎn)錢”，“還有，我能問問我會(huì)被判幾年嗎？”??.對(duì)于他的問題，檢察官師兄都很耐心地給了解答，讓他不要怕，好好改造反思之類。有時(shí)候我在想，如果詢問的檢察官不像師兄一樣溫柔，是不是會(huì)激起他們的反社會(huì)情緒，做一個(gè)有同理心、有責(zé)任心的檢察官真的很重要，畢竟我們的刑法的最終目的與價(jià)值衡量不是要懲罰他們，而是要幫助他們回到正軌。年少無知，誰都難免會(huì)犯錯(cuò)，所以，每個(gè)人都應(yīng)該有一次被原諒的機(jī)會(huì)。還有他對(duì)自己女朋友的那種信任，可能在這個(gè)時(shí)候她就是他心理唯一的依靠的吧，年少時(shí)的愛情總是那樣純粹簡單，愿你們彼此不負(fù)對(duì)方。

　　韌勁兒。這是我從實(shí)習(xí)的檢察院的哥哥姐姐們身上所看到的品質(zhì)。檢察院的工作確實(shí)多、雜而繁瑣，很所程序上的問題一點(diǎn)都馬虎不得，或許你的一個(gè)失誤會(huì)毀了一個(gè)人的一生，所以檢察院的工作絕對(duì)是要求其工作人員有高度的工作效率與抗壓能力，即，韌性。因?yàn)槲宜诘倪@一個(gè)月時(shí)間恰好趕上了各項(xiàng)工作的檢查以及案件高發(fā)期，所以我“有幸目睹了”檢察院哥哥姐姐們的各種加班和辛苦，他們逗我說以后找工作千萬不要到檢察院，不然一定分分鐘把妹子變漢子，把漢子變騾子，一句玩笑話其實(shí)包含了很多心酸與無奈，任何能在這個(gè)地方待下去的人沒有一股韌勁兒是絕對(duì)不行的，這也是我在他們身上學(xué)到的最珍貴、最優(yōu)秀的品質(zhì)。

　　總的來說，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)也讓我懂得了：一，盡信書不如無書，實(shí)踐很重要，我們從書本上，從課堂上學(xué)習(xí)到的都有些片面，有些過于理想化過于簡單化，不是說課堂上學(xué)到的不夠好，只是我們自以為理解到的其實(shí)可能都還略顯單薄和幼稚。當(dāng)然，深厚的學(xué)識(shí)積累也非常重要，厚積方能薄發(fā)。穩(wěn)扎穩(wěn)打，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)綜合素質(zhì)一樣都不能少。二，秦始皇時(shí)代的“嚴(yán)刑峻法”使得暴秦終于在建立后只15年便被推翻，罷黜百家，獨(dú)尊法家，這就是單獨(dú)片面的“法治”而不是我們強(qiáng)調(diào)和需要的“法治”。不能只是“法治”“人治”都很重要，現(xiàn)在到處都在宣傳構(gòu)建和諧社會(huì)，依法治國，這是我們?nèi)祟惖倪M(jìn)步，也是社會(huì)發(fā)展的必要趨勢(shì)。大部分法律是建立在道德的準(zhǔn)繩之上的，我們不能盲目的只是緊盯住法律條文，要結(jié)合中國社會(huì)的情況，因人而異，因地制宜。國家賦予檢察官相應(yīng)的權(quán)力，在使用權(quán)力的時(shí)候一定要做到“寬嚴(yán)相濟(jì)”、“公平公正”，力求做到讓當(dāng)事人雙方都心服口服。三，要做好一個(gè)法務(wù)人員，乃至一個(gè)公務(wù)員，不僅要有學(xué)識(shí)、能力還要有一顆社會(huì)責(zé)任心，一顆良心。大家都說人情很重要，沒錯(cuò)，人情還是要做的，這是有中國特色生活方式，我也不好直接評(píng)論好與不好，但不可否認(rèn)的是，很多人為了人情去觸犯一些道德甚至是法律。我說這很不好，很多人卻說：年輕人啊?我知道這可能是我們這一代年輕人的通病，我們希望有美好干凈的社會(huì)，我們摒棄一切骯臟的事物，可能這是我們的閱歷不夠，是我們還處于“憤青”階段，我們?cè)谙笱浪羞€沒完全出來。我想說，這就是我們，這就是我。以后，我一定要本這一顆良心，一顆社會(huì)責(zé)任心去正真進(jìn)入社會(huì)，星星之火定可成燎原之勢(shì)。四，法制在發(fā)展，我們要與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)一些法律的更締，我們要時(shí)常注意，法律的發(fā)展還是有跡可循的，首先是公民的權(quán)利在變更，法律規(guī)范在變更，還有時(shí)代在發(fā)展，我們的道德準(zhǔn)繩變化，法律也在變化。我認(rèn)為法律可能永遠(yuǎn)都不會(huì)有一個(gè)完全面面俱到的時(shí)候，只能說在不斷完善健全。

　　結(jié)語：

　　老祖宗們?cè)缇驼f過——實(shí)踐出真知。通過這次實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)，我還有太有需要去學(xué)習(xí)和思考，這次實(shí)踐將是我人生中一筆不可多得的精神財(cái)富。感恩這些愿意耐心帶我，教我做事做人的檢察官哥哥姐姐們。感恩。

大二暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5

　　暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　摘要:社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。這個(gè)暑假，我經(jīng)同學(xué)介紹在一家家電賣場做臨時(shí)推銷員進(jìn)行掛職鍛煉。

　　今年社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)，我將其定為培養(yǎng)溝通能力以及應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的心理素質(zhì)、解決處理問題能力。作為一位優(yōu)秀的教師，一位成功的班主任，具有與人溝通和靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)問題的能力是必不可少的。鑒于此，再加上家鄉(xiāng)條件的限制，我經(jīng)朋友介紹到一家家電賣場做臨時(shí)促銷員。雖然只做了10天左右的時(shí)間，但是的確讓我有所收獲。

　　在大學(xué)的校園里，我們更多的是接受理論知識(shí)的熏陶，大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，對(duì)我們形成系統(tǒng)的理論知識(shí)有著不可替代的作用。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系社會(huì)。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。當(dāng)然，親身實(shí)踐，而不是閉門造車，實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了我認(rèn)識(shí)問題、分析問題、解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　推銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。只有這樣我們才能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題。我負(fù)責(zé)推銷的產(chǎn)品是家電下鄉(xiāng)的美的冰箱。于是，我在正式去做推銷員的前幾天惡補(bǔ)了很多相關(guān)的知識(shí)。對(duì)我來說，這一項(xiàng)目是個(gè)難題，因?yàn)槲覍?duì)冰箱的型號(hào)、構(gòu)造、性能什么壓根不懂。我向老板表明了我的憂慮，老板安慰我說“我們是農(nóng)村人，太多的專業(yè)理論知識(shí)顧客也聽不懂，所以在推銷時(shí)，我們要學(xué)會(huì)對(duì)不同的的人使用不同的語言?！钡拇_是這樣，這不和教師因材施教一個(gè)道理？

　　我在老板和朋友的鼓勵(lì)下有了信心，開始查一些相關(guān)資料并背誦記憶。我也了解到家電下鄉(xiāng)的主要內(nèi)容是，順應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，運(yùn)用財(cái)政、貿(mào)易政策，引導(dǎo)和組織工商聯(lián)手，開發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù)；對(duì)農(nóng)民購買納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予 13%的財(cái)政補(bǔ)貼，以激活農(nóng)民購買能力，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而美的品牌，在近幾年家電下鄉(xiāng)的趨勢(shì)下，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，得到廣大消費(fèi)者的青睞，被評(píng)為家電下鄉(xiāng)暢銷品牌。暑期又是冰箱的銷售旺季，所以我也更加相信自己能成功賣出冰箱，只要我準(zhǔn)備充分，虛心學(xué)習(xí)。我早上8點(diǎn)工作到下午4點(diǎn)，由于老板和我的朋友是近親，所以老板對(duì)我也比較照顧。前兩天讓我跟在其他同事的旁邊，觀察他們是如何向顧客交談以及他們的精神狀態(tài)、姿體語言等。我的確收獲不少。等我自己面對(duì)顧客時(shí)，剛開始兩

　　三次有點(diǎn)膽怯，氣場不夠。幸好得到其他同事的幫助，才能將生意做成。經(jīng)過幾次的磨練，我不像開始使得怯場，能夠自信的面對(duì)顧客，對(duì)有些問題也能從容應(yīng)對(duì)。例如，有位顧客讓我?guī)退扑]一款能存儲(chǔ)相對(duì)多食物的冰箱。我就大概向他介紹說，“這款美的冰箱（BCD-198SM）以近200升的超大容量，三天才耗一度電的節(jié)能表現(xiàn)以及外觀設(shè)計(jì)得到好多人的喜愛，它針對(duì)我們農(nóng)村喜歡大量藏冷凍食品的習(xí)慣，在保持節(jié)約電能這特點(diǎn)不變的情況下，擁有超強(qiáng)的冷凍能力和保鮮特性?！弊罱K顧客在我們共同商討下買下了這款冰箱。還有一位顧客，他在買的時(shí)候又認(rèn)為價(jià)格有點(diǎn)高，我就對(duì)他說，“叔叔，我們這些冰箱都是下鄉(xiāng)產(chǎn)品，您買了之后，可以享受國家13％的補(bǔ)貼呢，這樣一算價(jià)格也就不高啦。而且我們美的冰箱有12年的包修，您買回去要是在12年內(nèi)有任何故障，我們都會(huì)為您免費(fèi)修理的，您就放心吧?！?/p>

　　推銷員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象。因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

　　促銷是推銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。我們對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重。當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼，口頭一邊在說的同時(shí)，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜?，眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是給顧客留下好印象的關(guān)鍵因素。因?yàn)檫@時(shí)我們推銷員的角色已不僅僅代表個(gè)人，還代表了品牌和公司，所以更要注重細(xì)節(jié)。

　　經(jīng)過10天的鍛煉，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

　　第一，要有自信。自信不是麻木的自戀自夸，而是對(duì)自己的能力做出理性的肯定。在決定去賣場實(shí)踐時(shí)，我開始慌亂了，覺得自己什么都不懂，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏、專業(yè)不對(duì)口等等。在多次接觸顧客中。我明白了自信的重要性，自由你自信了，你說話才有底氣，顧客才會(huì)對(duì)你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。自由擁有自信，我們?cè)谇斑M(jìn)的道路上才能有更大的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)所追求的目標(biāo)。

　　第二，要善于與人溝通。如何與人溝通融洽，這門技術(shù)需要長期的練習(xí)。以前沒能接觸到這么多人，練習(xí)機(jī)會(huì)不多，只局限在和朋友們談笑，遇到不熟的人就不知如何溝通，說話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，找不到話題。這些天的練習(xí)對(duì)我語言表達(dá)能力的培養(yǎng)也起了點(diǎn)幫助。

　　第三，要提高應(yīng)變能力。我從事推銷員的一段時(shí)間，雖然有這方面的鍛煉，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為師范生的我們，以后從事教師職業(yè)，在教育教學(xué)過程中一定會(huì)遇到很多突發(fā)狀況，這就對(duì)我們的應(yīng)變能力有更高的要求。當(dāng)然，應(yīng)變能力還是可以通過實(shí)踐來逐步和提高的。我們可以多參加富有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中，我們必然會(huì)遇到各種各樣的問題和實(shí)際的困難，努力去解決問題和克服困難的過程，就是增強(qiáng)人的應(yīng)變能力的過程。擴(kuò)大個(gè)人的交往范圍。每個(gè)群體都是社會(huì)的一個(gè)縮影，在這些相對(duì)較小的范圍內(nèi)，我們可能會(huì)遇到各種需要應(yīng)變能力才能解決的問題。因此，只有首先學(xué)會(huì)應(yīng)變各種各樣的人，才能應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境。在學(xué)習(xí)和日常生活中，學(xué)會(huì)自我檢查；自我監(jiān)督、自我鼓勵(lì)，注意改變不良的習(xí)慣和惰性，鍛煉自己分析問題的能力。遇到需要應(yīng)變能力解決的問題，例如，教室上課有學(xué)生搗亂，教師首先要沉著冷靜控制自己的情緒；其次要照顧到

　　該同學(xué)的自尊；最后要在短時(shí)間解決此事，再利用課后時(shí)間單獨(dú)與其交流以避免耽誤教學(xué)時(shí)間，同時(shí)課后再找學(xué)生交流有助于徹底解決事件，還能促進(jìn)師生關(guān)系。

　　總之，今年的推銷社會(huì)實(shí)踐，使我增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高了實(shí)踐能力，實(shí)踐目標(biāo)也有所達(dá)到，并且豐富了假期生活。

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