學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇

時(shí)間：2023-02-27 17:37:00 實(shí)習(xí)報(bào)告

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇，以供參考。

學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告范文1

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)的工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但是留在我心中的很多回憶和感受卻是讓我受益匪淺。在這2個(gè)月左右的時(shí)間中我有過努力，有過失敗，有過成功，而這些讓我變得更加自信。這許多的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長(zhǎng)。學(xué)到了學(xué)校無法學(xué)到的知識(shí)。

　　我是在今年一月分和二月分在無錫的一家寵物學(xué)校實(shí)習(xí)，這所學(xué)校占地面積不大，不過地理壞境很不錯(cuò)，是在一個(gè)山腳下，旁邊是個(gè)大水塘，對(duì)于很多寵物來說的確算是很不錯(cuò)的居住環(huán)境。學(xué)校里設(shè)施還是很齊全的。不過由于規(guī)模不是很大，學(xué)校尚在發(fā)展階段。我在學(xué)校邊學(xué)習(xí)別實(shí)習(xí)。

　　平時(shí)上課的時(shí)候，老師都嚴(yán)格要求我們，在生活上對(duì)我們也很關(guān)心，他在寵物方面的知識(shí)很豐富，讓我血刀了很多，然后做人、做事、創(chuàng)業(yè)的方面也讓我受益不小，當(dāng)初就是老師的一翻話，讓我有了自己創(chuàng)業(yè)的打算，等實(shí)習(xí)結(jié)束我就準(zhǔn)備自己開一家寵物診所，老師的一翻教誨讓我明白了，做為一個(gè)寵物醫(yī)生也需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。首先在思想上，寵物行業(yè)的每個(gè)人要對(duì)小動(dòng)物有愛心，熱愛自己的工作，并且要有良好的醫(yī)德，認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。其次在專業(yè)知識(shí)方面，要能熟練掌握各種技巧，了解寵物的心理特點(diǎn)，關(guān)心愛護(hù)體貼小動(dòng)物，在操作要做到準(zhǔn)確、安全，精益求精，要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇到病情突變，既要沉著冷靜，有要在搶救中敏捷、果斷。第三做為寵物醫(yī)生要有實(shí)事求是、勇于探索的精神，要認(rèn)真掌握本學(xué)科基本理論，并且應(yīng)該不斷拓展自己的知識(shí)面！

　　這次的實(shí)習(xí)一方面讓我更加深刻的了解如果給寵物看病，美容，同時(shí)也讓我知道了隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的人群對(duì)寵物更加關(guān)注了，而主要表現(xiàn)在青年人上面，尤其是女性，還有一些白領(lǐng)階層?，F(xiàn)在的寵物已經(jīng)不是局限于貓、狗之類，其實(shí)，現(xiàn)代社會(huì)，寵物已經(jīng)作為很多人的感情寄托，他們把自己的寵物已經(jīng)當(dāng)成自己家庭的一份子了。

　　兩個(gè)月左右的實(shí)習(xí)讓我獲益匪淺。這兩2個(gè)月是我的一份回憶，也是我踏上社會(huì)的一個(gè)起點(diǎn)。我相信我的未來充滿成功。

學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告范文2

　　通過校外教學(xué)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)一些孩子不喜歡上英語課。他們?cè)谟⒄Z課上總是眉頭緊鎖，滿臉疑惑。盡管竭盡全力想學(xué)會(huì)，可是學(xué)習(xí)效果不佳。

　　針對(duì)這一情況我展開了調(diào)查。調(diào)查以問卷形式進(jìn)行。調(diào)查對(duì)象是我認(rèn)課的九年制學(xué)校八年級(jí)孩子。問卷內(nèi)容：（1）你們想學(xué)好英語嗎？（2）你們喜歡上英語課嗎？（3）你們喜歡或不喜歡的原因是什么？

　　統(tǒng)計(jì)分析如下：想學(xué)好的占93%。喜歡上英語課的占41%，一般占19%，不喜歡的占40%。愿意學(xué)英語的原因歸納如下： ①英語是國際通用語。中國加入世貿(mào)，英語更顯重要。②學(xué)習(xí)英語是時(shí)尚。③英語是就業(yè)的通行證，是未來生存的需要。④機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，多學(xué)一些知識(shí)，將來選擇的機(jī)會(huì)多些。⑤英語是升入高等學(xué)校的考試學(xué)科，學(xué)好具有優(yōu)勢(shì)，有成就感。不愿意學(xué)習(xí)英語的原因：①英語學(xué)的多，用的少，缺少語言環(huán)境。②英語學(xué)習(xí)枯燥，缺少生趣。③教學(xué)手段和方法單一，講的多，練的少。④不喜歡老師，老師與孩子交流的少。批評(píng)多，欣賞少。

　　由調(diào)查可知，幾乎所有的孩子都有學(xué)好英語的欲望，這是老師教英語的意義和動(dòng)力所在?？墒侵挥胁坏揭话氲暮⒆酉矚g上英語課，這引起了我的震驚和深深思考。這不容樂觀，也不能說我們的英語教育很成功。未來社會(huì)，英語是與世界交流的橋梁和紐帶，是交際的潤(rùn)滑劑。除孩子學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，智力差異，基礎(chǔ)薄弱等原因外，教師方面也有至關(guān)重要的因素：①教師要有淵博的知識(shí)。②要教會(huì)孩子學(xué)習(xí)的方法。③要給孩子創(chuàng)造學(xué)習(xí)英語、使用英語的環(huán)境。④教師要學(xué)會(huì)欣賞孩子，建立起孩子學(xué)習(xí)英語的自信心。⑤有淺入深，層層深入，化難為易。⑥使用多種手段，運(yùn)用多媒體現(xiàn)代教學(xué)手段，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的興趣。⑦老師善于、樂于與孩子交流，對(duì)孩子進(jìn)行情感教學(xué)。

　　針對(duì)這種情況，我首先在創(chuàng)設(shè)情境方面下工夫，讓孩子喜歡學(xué)英語。

　　從這次調(diào)查及實(shí)習(xí)中，使我認(rèn)識(shí)到教師的教學(xué)是藝術(shù)，教師是神圣的，教師是艱辛的。教師想上好一堂課，需要付出的不僅僅是時(shí)間，需要付出情感，付出智慧，付出愛心，付出……情景教學(xué)只是微不足道的一點(diǎn)研究，“讓孩子能喜歡你，喜歡上你的課”，這是我在教育生涯中研究的永恒主題。

學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告范文3

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)期就這么過去了，想來時(shí)間過去了就快，回想起這期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我的感觸很多，也學(xué)會(huì)到了很多大學(xué)課本里不曾有的東西。在離家比較近的神木職教中心，我開始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。職教中學(xué)是我們縣唯一一所也是規(guī)模很大的職業(yè)學(xué)校，校內(nèi)也設(shè)立基礎(chǔ)部就是普通高中，我實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是跟著團(tuán)委朱兆瑞老師學(xué)習(xí)，他也是高二3班和高三9班的歷史老師，所以我也就以自己的專業(yè)為主學(xué)習(xí)做歷史老師。

　　實(shí)習(xí)過程

　　實(shí)習(xí)第一天，我在熟悉實(shí)習(xí)環(huán)境和上班程序的時(shí)候，在辦公室隔壁的雜志室認(rèn)認(rèn)真真的把師德八條抄在我的實(shí)習(xí)小本上：1)師心慈：愛護(hù)學(xué)生，誨人不倦;2)師儀端：儀表端正，言談文明; 3) 師風(fēng)正：謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)互助; 4)師志堅(jiān)：致力教育，勇于獻(xiàn)身; 5)師學(xué)勤：勤奮學(xué)習(xí)，力求上進(jìn); 6)師業(yè)精：業(yè)務(wù)熟練，指導(dǎo)有方; 7)師紀(jì)嚴(yán)：紀(jì)律嚴(yán)明，尊紀(jì)守法; 8)師德高：作風(fēng)正派，道德高尚。我不知道自己能做多好，但我想以這些話為標(biāo)準(zhǔn)做到最好，加油!!

　　“十年樹木，百年樹人?！比陙恚乙宰鲆幻咚刭|(zhì)的大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷努力，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我所學(xué)的理論知識(shí)變?yōu)樯鐣?huì)實(shí)踐。短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“李老師好”“李老師好”的感覺真好，我有時(shí)覺得自己是不是被叫上癮了，呵呵。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，也令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是高二三班，記得我剛到課室的第一天，晚上改作業(yè)就有個(gè)同學(xué)寫紙條給我說：老師我不是好學(xué)生只是為了叫你高興才認(rèn)真做作業(yè)的。我以一個(gè)大姐姐的身份給他回到：看到你認(rèn)真的作業(yè)我很開心，但是我也很難過你否定自己，我覺得你不管出于什么心態(tài)但你把該做的事做的那么好就是最棒，也許你以前只是分?jǐn)?shù)不高，但一定是好孩子好學(xué)生。

　　聽了幾節(jié)課之后，我開始走上講臺(tái)，開始了自己的第一節(jié)“處女作”。當(dāng)然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對(duì)出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)，幫助修改教案，他以前也帶過好多歷史學(xué)的實(shí)習(xí)老師，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富而且他沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談和熱心的鼓勵(lì)幫助。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如講課的是時(shí)候老是斷斷續(xù)續(xù)，思維跟不上，聲音很小，放不開，有學(xué)生竟然在下面喊老師你是不是太緊張啦!由于我上課時(shí)氣氛僵硬使學(xué)生也不積極配合，令我痛心疾首。粉筆字寫不好，字寫得又丑，手臂還很難受。后來我就多和指導(dǎo)老師交流不斷自我完善，終于扭轉(zhuǎn)了這種局面。

　　我深深的感受到作為教育工作者，不緊緊是腦力勞動(dòng)還是體力勞動(dòng)。老師就像自編自演的導(dǎo)演加演員，而且要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師益友。不過在我的努力和堅(jiān)持下我取得的教學(xué)效果還是很不錯(cuò)的，有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了，還積極配合回答問題與我交談，每天都認(rèn)真完成作業(yè)。剛開始常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開說話不配合，我喊破嗓子都沒辦法控制，在我的不斷說服教育下現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！蔽矣X得興趣對(duì)于學(xué)習(xí)來說是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來，使他們?cè)诳鞓分兄鲃?dòng)學(xué)習(xí)。

　　在上課時(shí)我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，我再加以補(bǔ)充、糾正。

　　我告訴他們學(xué)習(xí)好多知識(shí)都應(yīng)該知道：讀書百遍其意自現(xiàn)這一真理。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生自己動(dòng)腦為主，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)于高中歷史而言，批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤就顯得沒那么重要。

　　但我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評(píng)語，并在評(píng)語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)，開導(dǎo)。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上繼續(xù)寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。我覺的身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。因?yàn)槲蚁嘈艣]有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。我從不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對(duì)癥下藥。制造機(jī)會(huì)讓他們參加班里的活動(dòng)，讓他們知道，老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績(jī)好只是學(xué)生生健康成長(zhǎng)的一個(gè)方面，不能因?yàn)槌煽?jī)不理想就懷疑學(xué)生的能力，因?yàn)椴拍苁嵌喾矫娴摹Ｔ谖业募?xì)心努力下，班里的幾位后進(jìn)生成績(jī)都有了顯著的進(jìn)步，他們不象以前那樣，因?yàn)樵诓缓玫膶W(xué)校里就自報(bào)自棄，開始認(rèn)真努力起來了。從中我深深體會(huì)到，對(duì)那些不好好學(xué)習(xí)的學(xué)生不能只是一味地訓(xùn)斥，嘲諷，而要了解他們的內(nèi)心世界，多溝通，多互動(dòng)，多鼓勵(lì)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)

　　時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間很快結(jié)束了，曾經(jīng)讓我們忐忑和憧憬的實(shí)習(xí)就在愉快和充實(shí)中度過了，驀然回首，我發(fā)現(xiàn)我收獲了自己想要的那份技能和學(xué)生的那份情誼，站在講臺(tái)上我覺的自己不再那么緊張害怕，更多的是責(zé)任，希望給學(xué)生傳達(dá)最多的知識(shí)信息;走時(shí)學(xué)生依依不舍的心情也深深的感染了我，都希望繼續(xù)留下!同時(shí)也真實(shí)的感受到教育的進(jìn)步。

　　作為老師的崇高，同時(shí)對(duì)那些辛苦學(xué)習(xí)的學(xué)生充滿關(guān)愛和祝福。實(shí)習(xí)使我所學(xué)到的知識(shí)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。知識(shí)是永無止境的，在取得好成績(jī)的同時(shí)，我時(shí)刻不忘不斷提高自己我覺得到學(xué)校了應(yīng)該再看更多的歷史書籍，力求以后做老師的時(shí)候講課能穿插更多有趣的歷史細(xì)節(jié)，把歷史課講的生動(dòng)有趣。面對(duì)即將走上社會(huì)工作，我滿腔熱情。

學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告范文4

　　一．實(shí)習(xí)基本情況

　?。ㄒ唬?shí)習(xí)時(shí)間：20xx.11.15—20xx.4.30

　　(二)實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號(hào)東風(fēng)汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室

　　(三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有順13872335025

　　(四)學(xué)院專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:成漢華

　　(五)實(shí)習(xí)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容:

　　1、實(shí)習(xí)目的：

　　離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。

　　2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：

　　首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于XX年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

　　3、實(shí)習(xí)過程：

　　20xx年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí)，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會(huì)苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。11月22號(hào)我正式開始了第一天的銷售親身體驗(yàn)，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì)，我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請(qǐng)函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給攔住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開始我就擔(dān)心，說了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對(duì)挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的“三好學(xué)生”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來我面對(duì)了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函，當(dāng)天總共送出去15份邀請(qǐng)函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對(duì)建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請(qǐng)函，共送出去了127份邀請(qǐng)函，95個(gè)回執(zhí)單（公司要求達(dá)到60個(gè)）。八天的時(shí)間里讓我對(duì)這份工作充滿了信心。

　　12月5號(hào)，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸，發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對(duì)公司充滿了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動(dòng)。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

　　12月9號(hào)部門帶我到了孝感,非常感謝公司對(duì)我的栽培與信任,,我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(zhǎng)的電話號(hào)碼,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功,也讓我深深的體會(huì)到,任何事只要想完成一定會(huì)有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會(huì)到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個(gè)愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的'客戶我會(huì)繼續(xù)想辦法。

　　12月17號(hào)我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習(xí)軟件?？吹叫录尤氲膶?shí)習(xí)生都不錯(cuò),我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競(jìng)爭(zhēng),那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人士的一個(gè)月。

　　20xx年1月8號(hào)，我又來到了荊州，對(duì)這個(gè)地方充滿的好奇，因?yàn)樽约菏莻€(gè)三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪客戶達(dá)到32個(gè)，新客戶24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個(gè)新的市場(chǎng)，不能放過任何一個(gè)潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好；有時(shí)候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯(cuò)過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個(gè)陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機(jī)會(huì)，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒有利用好。

學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告范文5

　　本人20xx年春季報(bào)告就讀黔南電大行管本科班以來，一邊學(xué)習(xí)本專業(yè)的所有課程，一邊在貴州省羅甸縣平巖中心校參與學(xué)校行政管理工作，在此，我將學(xué)校管理工作歸結(jié)為以下七個(gè)方面：

　　一、確保學(xué)校平安，在做好常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，

　　1、成立學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

　　2、強(qiáng)化學(xué)生掌握安全常識(shí)。

　　3、及時(shí)消除安全隱患。

　　4、完善應(yīng)急預(yù)案。

　　5、組織安全演練。

　　二、推進(jìn)改革，在學(xué)校各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)下，推進(jìn)管理體制改革。以提高管理質(zhì)量為核心的管理體制改革。實(shí)行年級(jí)分治，以年級(jí)為單位，由副校長(zhǎng)包年級(jí)，在原有年級(jí)主任管理的基礎(chǔ)上，配備副班主任，負(fù)責(zé)德育管理。學(xué)校制定統(tǒng)一的質(zhì)量管理評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，成立由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的質(zhì)量督導(dǎo)評(píng)價(jià)小組，定期督導(dǎo)評(píng)價(jià)工作，持續(xù)改進(jìn)，提高工作質(zhì)量，從根本上解決責(zé)任歸屬不明，管理重心偏高，管理大而不實(shí)，實(shí)效差的弊端。

　　三、努力提高隊(duì)伍專業(yè)化水平

　　1、切實(shí)提高班子的責(zé)任意識(shí)和工作執(zhí)行力，加快教師隊(duì)伍專業(yè)化水平的提升，鼓勵(lì)教師學(xué)歷進(jìn)修。有計(jì)劃派有發(fā)

　　展?jié)摿Φ慕處煹矫Ｅ嘤?xùn)。

　　四、穩(wěn)步提高德育管理的實(shí)效。

　　1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，提高管理班級(jí)的能力水平。著力提高班主任工作的務(wù)實(shí)性和規(guī)范性。加強(qiáng)優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)交流與推廣。

　　2、加強(qiáng)各年級(jí)對(duì)學(xué)生管理的日常檢查，評(píng)比做到及時(shí)、公開、公正，提高班主任工作的積極性和實(shí)效性。

　　3、政教處和各年級(jí)要加強(qiáng)“三結(jié)合”教育，開好家長(zhǎng)會(huì)，建立暢通的學(xué)校溝通渠道。

　　五、努力提升學(xué)生綜合素質(zhì)

　　1、嚴(yán)格落實(shí)體育工作條例。加強(qiáng)“三操一課”，努力達(dá)到學(xué)生每天鍛煉1小時(shí)，開好學(xué)校計(jì)劃進(jìn)行的各項(xiàng)文體活動(dòng)。

　　2、開展好學(xué)校成立的興趣小組。

　　3、開展心理咨詢室，全天候開展心理咨詢，及時(shí)解決學(xué)生心理問題，完善學(xué)生心理健康檔案。

　　六、穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、加強(qiáng)考勤和辦公秩序管理，將教師的精力引導(dǎo)到身心投入教學(xué)上來。

　　2、要進(jìn)一步落實(shí)督導(dǎo)檢查備、講、批、輔、考五個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)情況，特別加大隨機(jī)聽課，引導(dǎo)教師關(guān)注學(xué)生，盯住學(xué)生，形成合力。多研究學(xué)生，教學(xué)質(zhì)量自然而會(huì)逐步上升。

　　3、抓好日常教研，集體備課要內(nèi)明確，計(jì)劃周密，準(zhǔn)備充分，注重實(shí)效，引導(dǎo)教師研討案例，互相聽課學(xué)習(xí)、指導(dǎo)，向教科研要效益。

　　4、下大力抓好初三學(xué)生的中考成績(jī)完成每年的既定目標(biāo)500分5至10人，600分1至2人。

　　七、確保學(xué)校工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)

　　1、加強(qiáng)各部門、各處室之間的協(xié)調(diào)配合，確保各項(xiàng)工作高效、有序進(jìn)行。

　　2、強(qiáng)化財(cái)經(jīng)管理，嚴(yán)格收費(fèi)制度，完善季度內(nèi)審，堅(jiān)持民主理財(cái)。3、壓縮支出，經(jīng)費(fèi)以保障正常運(yùn)轉(zhuǎn)為主。

　　總之，我在實(shí)習(xí)中感受到學(xué)校管理是一門藝術(shù)，讓我們?cè)趯?shí)踐中慢慢去感悟他的真理。

學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇相關(guān)文章：

★ 在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇(在學(xué)校實(shí)踐報(bào)告范文)

★ 在學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告模板6篇在學(xué)校實(shí)踐報(bào)告

★ 在學(xué)校的實(shí)習(xí)報(bào)告7篇(在學(xué)校實(shí)踐的實(shí)踐報(bào)告)

★ 在學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告7篇

★ 在學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告范文6篇