下面是范文網(wǎng)小編整理的精品大學生學生實習報告模板6篇，以供借鑒。
精品大學生學生實習報告模板1
一、實習目的：
1、通過在中國農(nóng)業(yè)銀行ｘｘ支行實習，并進一步鞏固我在上學期所學的基本理論，依靠理論聯(lián)系實際，以增強自我解決實際問題的能力。
2、通過在中國農(nóng)業(yè)銀行ｘｘ支行的實習，達到學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的幫助下，熟悉了金融機構(gòu)的主要經(jīng)濟業(yè)務活動，系統(tǒng)地學習銀行個
人金融管理工作。
3、通過在中國農(nóng)業(yè)銀行ｘｘ支行的實習，學會如何更好的適應新的環(huán)境以及端正自我的學習態(tài)度，為更好的走入社會打下基礎。
二、實習步驟
此次實習在于通過在中國農(nóng)業(yè)銀行ｘｘ支行的實習，了解銀行業(yè)務工作所需要的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：
?。ㄒ唬┝私鈱嵙晢挝换厩闆r和機構(gòu)設置等。
?。ǘW習銀行的個人金融業(yè)務流程、客戶資料錄入與使用中國農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)，主要包括以下方面：利用農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)進行銀行信用卡業(yè)務辦理，如各種類型信用卡、貸記卡等的客戶開戶資料審批（包括基本資料錄入，客戶征信調(diào)查等）以及貸記卡資金凍結(jié)與終止等；銀行的購房貸款業(yè)務，如房貸客戶檔案錄入、銀行帳戶流水查詢、財產(chǎn)收入證明、個人房地產(chǎn)貸款申請表審批、客戶信用調(diào)查、個人購房擔保合同制定和簽訂等。
?。ㄈ嶋H操作，單獨進行業(yè)務操作。
?。ㄋ模┩瓿蓪嵙暎瑴蕚鋵嵙晥蟾?。
具體實習內(nèi)容這次實習，得益最深的就是能夠了解銀行的內(nèi)部運作機構(gòu)，平時我們作為顧客更多的是接觸前臺工作人員，而后臺的工作卻了解得很少，進了銀行實習后才發(fā)現(xiàn)原來后臺也是一個很精彩的舞臺。我所在的部門稱為"個人金融部"，是對應"公司業(yè)務部"而言的，另外還有國際業(yè)務部、綜合管理部等幾個部門。
我所在的部門業(yè)務包括了信用卡、個人購房貸款等業(yè)務的辦理，而在我的實習過程中，主要學習的是信用卡和貸記卡的開戶資料錄入、審批、復檢、客戶個人信用記錄調(diào)查、貸記卡的凍結(jié)與終止等業(yè)務辦理，同時協(xié)助準備購房貸款的客戶檔案、客戶接待以及簽訂《個人購房擔保合同》等業(yè)務。
在中國農(nóng)業(yè)銀行ｘｘ支行實習，首先先學會的是打印機的使用，這看來只是一件很簡單而且與業(yè)務無關(guān)的事情，但是如何復印/打印出美觀、清楚而又節(jié)省的資料出來卻是工作的基本功，因為在所有的個人購房貸款業(yè)務辦理過程中，都要打印客戶帳戶流水和主檔、客戶的基本個人資料、客戶收入證明、抵押證明、個人購房合同以及各種由開發(fā)商提供的資料等，因此我實習的第一件事是學會怎樣使用打印機這項簡單卻必須的工具。接下來學習的是如何利用中國人民銀行的系統(tǒng)進行貸記卡客戶信用審查，雖然系統(tǒng)操作并不復雜，但是卻要求查詢者認真仔細并且按章辦事，客戶的資料必須授權(quán)才可以使用，同時不得透露客戶個人隱私。
在學會查詢客戶信用查詢后，我開始學習利用農(nóng)業(yè)銀行的系統(tǒng)進行客戶的開卡登記，同時利用信用調(diào)查結(jié)果并結(jié)合客戶的收入證明等材料進行客戶申請的審批等。辦理信用卡業(yè)務，需要學會如何利用農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)進行卡務的一系列進程，而這個系統(tǒng)對于辦理購房信貸方面也是很重要的。
在辦理購房貸款的業(yè)務中，需要對客戶資料進行錄入、協(xié)助客戶準備購房證明、抵押證明、收入證明、財產(chǎn)證明等資料，同時協(xié)助客戶簽訂合同以及及時提醒客戶還款等。
三、個人實習心得
雖然這只是短短的一個實習，但對我來說，是大學生涯中很重要的一部分積累，這在我以后的學習生活中都會發(fā)揮很重要的作用，特別是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助，細心的教導我怎么去將看似一件很簡單的像復印信用卡這樣一件事情做到更好，告訴我追求卓越的重要性。同時，這份工作也告訴我細心、細致的重要性，以后當我碰到相類似的事情時，我就都會更加的努力而細心地做到更好，有這樣一種積累是財富。
雖然大多時候我都認為自己是一個開朗的很容易融入新環(huán)境的人，但是在實習初期我發(fā)現(xiàn)這方面自己有很多需要提高的地方，我應該更加注意提高自己如何更快的適應新環(huán)境、溶入新環(huán)境的能力。
有些時候自己也會為自己是重點大學的大學生而自得，實習期間跟很多人接觸過后我才發(fā)現(xiàn)其實學歷并不能證明一個人的能力，關(guān)鍵是你是誰，而不是你來自哪里，只有把自己的位置放低，才能夠非得更高，正如某著名散文家所說，天使為什么會飛，是因為她把自己看的很輕。所以以后要學會放低自己，補充自己所缺，努力積攢知識與能力，了解自己能做什么，善于做什么，和別人分享，積極的融入到團隊當中。學習別人的優(yōu)點，給自己積累資本。
精品大學生學生實習報告模板2
這次生產(chǎn)實習由查曉春、黃愛華和黎勉三位老師領導，測量管理專業(yè)共四班，150多人參加了實習。
三年來第一次來到陌生的地方，真是令人興奮，我們住的中學環(huán)境很好。 這是一所中學，暑假，這里很安靜，真是一個學習的好地方，我正想在實習的馀地做自己的網(wǎng)絡工程師計劃，不會錯過時間。
這次的實習預定為3周，因為有意外的事情，最終把日程縮短到2周，這次的生產(chǎn)實習在教育計劃中是4周，剩下的2周必須回到下學期!
2周的生產(chǎn)實習到申菱空調(diào)設備有限公司、順特電氣有限公司、美食器洗機會公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司、廣東瀘利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床工廠等大型工廠了解了這些工廠的生產(chǎn)情況、本專業(yè)相關(guān)的各種知識、各工廠的工作情況等。 體會到初學的知識和實際應用、傳感器在空調(diào)設備中的應用、電子技術(shù)在電子工業(yè)中的應用、精密機械制造在機械制造中的應用等理論和實際應用，使我們大開眼界。 這次的生產(chǎn)實習也是對以前學到的知識的初審，對我們今后學習，找工作也是有利的。 在短短的2周內(nèi)讓理性恢復到感性的再認識，讓我們初步認識到這個社會，也給了我們作為將來人類應該把握的方向的啟發(fā)
順德是個美麗的地方，這里的交通道路四通八達。 這不僅是順德為什么維持全國百強縣的首位，也是體制健全與否的原因，社會保障是否完善的原因! 這里也是我們社會的開始，面對美好殘酷的未來，我一直相信自己的能力，即使人生道路如同順德通向四面八方的道路，方向只有一條，它是前進的，決不放棄，決不后退!
申菱空調(diào)設備有限公司
7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到申菱。 這是生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。 來到這個廠，這個廠的負責人先介紹了申菱的生產(chǎn)情況。
廣東申菱空調(diào)設備有限公司于1992年正式建成生產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢驗、銷售、工程服務于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是我國機電設備制造企業(yè)的最大之一。 專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷、空冷機組式空調(diào)機、潔凈式空調(diào)機、恒溫恒濕型機房專用空調(diào)機、屋頂式空調(diào)機、高溫環(huán)境特殊空調(diào)機、除濕機、冷水機以及鼓風機線圈、盤式鼓風機線圈、復合式空氣處理機等終端設備。 其中組合式空調(diào)機和潔凈式空調(diào)機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等系列和品種。
接下來，將我們分成五組參觀其生產(chǎn)現(xiàn)場。
我們首先來到了鈑金廠。 從工廠的定置管理圖可以看出，該廠的生產(chǎn)過程如下
下料區(qū)-->沖壓成形區(qū)-->焊料一庫-->焊料二庫-->沖壓成形區(qū)-->散件特點-->鋁合金加工區(qū)-->鈑金件半成品旋轉(zhuǎn)區(qū)-->焊料-->涂裝-->成品。
在鈑金廠，我們看到了各種機器的生產(chǎn)情況。 有M-20xx壓力機、J23-25壓力機、J23-40壓力機、J23-60壓力機、J23-80壓力機、J28-500四柱油壓壓力機、CSW-250壓力機、TA-60T壓力機、RG-80壓力機等，我們不熟悉的機械有很多，接下來是兩個工廠。
在兩器工廠，我們看到了壓力容器用鉆床、翅片壓力機的生產(chǎn)過程和不記名的機器的生產(chǎn)。
在最終組裝工廠，該廠負責人介紹了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。 在這個工作場所，我們已經(jīng)能看到完整的中央空調(diào)原型，在這個巨大的東西上，我們學到了各種各樣的知識，傳感器，電子技術(shù)，精密機械制造等。 從申菱公司的生產(chǎn)現(xiàn)場來看，中國的空調(diào)技術(shù)基本成熟，是靠中央處理芯片還是靠進口
在工廠的檢驗工廠，師傅為我們說明了產(chǎn)品檢驗的過程，并示范了檢驗是怎樣進行的。 使用的儀器有精密儀器，有常用的工具。 儀器有我們從未見過的東西。 那個是利用了傳感器技術(shù)的安培計。
在檢查中心。 在與師傅的交流中，我們知道產(chǎn)品檢測的進展過程和相關(guān)工作。
一天的參觀，在學習的馀韻中，對這個工廠也有初步的印象，這個工廠使用了很多先進的機器，說實話，這里的自動化程度，真的不能恭維，工人的工作條件也真的很普通! 同班同學對我說，不要求太多，他們做的是中央空調(diào)，這么受歡迎的東西，要完成自動化生產(chǎn)是不容易的。 也許是這樣，但是作為中國工業(yè)的一員，我認為他們也有必要找到更好的生產(chǎn)方法!
順特電氣株式會社
7月2日一站為順特電氣有限公司，這是一家特殊變壓廠，年產(chǎn)值10.3億大企業(yè)，廠內(nèi)設立了技術(shù)開發(fā)中心(廣東省變壓器技術(shù)開發(fā)中心)，為該廠的生產(chǎn)提供了強大的技術(shù)支持。
這個工廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。 干式變壓器作為實施“中國變壓器行業(yè)第一品牌”(中國調(diào)查統(tǒng)計事務所評價)、國家科委授予的圣火計劃的高新技術(shù)企業(yè)，從1992年開始，順特電氣干式變壓器市場占有率連續(xù)10年居全國第一，占35%以上。 目前，干式變壓器正在發(fā)展sc-sc3- sc b3- sc8( SCB8)-sc9( SCB9)-SCL0( SCB 10 )等6代產(chǎn)品，其中SC10系列產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)水平已全面達到當前國際先進水平。 環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器是我國第一個順特的干式變壓器。
干式變壓器產(chǎn)品特點:
1、無安全、阻燃防火、污染，可直接安裝在負荷中心。
2 .免維護，安裝簡單，綜合運行成本低。
防潮性能好，100%濕度可正常運轉(zhuǎn)，停止運轉(zhuǎn)后，不需預干燥即可開始運轉(zhuǎn)。
4 .損失低，局部放電量低，噪音小，散熱能力強，在強制空冷條件下可在150%額定負載下運行。
5 .具備完善的溫度保護控制系統(tǒng)，為變壓器安全運行提供可靠保障。
6 .可靠性高。 已運行的20000多臺產(chǎn)品運行研究表明，產(chǎn)品可靠性指標達到國際先進水平。
在干式變壓器技術(shù)走上自我發(fā)展創(chuàng)新的道路，達到國際先進水平的同時，該廠開發(fā)出了其他類型的城網(wǎng)電器產(chǎn)品，如電抗器、美國盒子的變化、復合變電站、SF6變壓器、車間、開關(guān)柜等。
參觀了陳列室之后，我們參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場。
變壓器的兩大部分是：
?、勹F心
②線圈
在鐵心工廠和線圈工廠，我們看到了這兩大部分的生產(chǎn)過程，這么受歡迎的變壓器設備也是第一次看到，真令人吃驚!
引導我們的是老工程師，他一邊引導我們一邊說明變壓器的知識。 在線圈廠，他問我們應該怎樣處理，以免我們的配件生銹，但不是全部…… 他接著說，有以下兩種。
①熱噴金
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然后去了最終組裝工廠。
今天給我印象最深的是順特的自動倉庫和鍍金工廠組的數(shù)控機床。
很遺憾看不到自動倉庫的運營，但是第一次看到這個自動倉庫是很難得的。
那么從日本進口的數(shù)控機床，其自動化程度，其精度，性能指標也真的不嘆息，我們中國什么時候能生產(chǎn)這臺機器呢?
順特參觀的時間雖然很短，但每天的新情景充實了我們的大腦，對不同知識的理解，不同領域的接觸，我們的視野也開闊了。
美食器洗衣機制造有限公司
7月3日，我們來到順德美的洗碗機制造有限公司。
順德美食器洗衣機制造有限公司位于順德市北藏町工業(yè)園區(qū)。 1999年順德市十大招商項目之一，由廣東美集團股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達有限公司三方合資經(jīng)營。
美麗的洗碗機制造有限公司投資意大利的美羅尼公司先進的產(chǎn)品技術(shù)和重要的檢測設備、制造設備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營洗碗機及其部件，其生產(chǎn)自動化程度在國際同行業(yè)中處于領先地位，在國內(nèi)更是一流，現(xiàn)在每年能生產(chǎn)50萬臺以上的洗碗機。 第二期投資完成后，形成了年產(chǎn)100萬臺各種洗碗機的生產(chǎn)能力。
美食洗衣機制造有限公司堅持“以出口市場支持為主，以國內(nèi)銷售為輔”的指導思路，以出口為主，實現(xiàn)產(chǎn)品國際化，目前開發(fā)的三大系列產(chǎn)品約30種，已通過全球著名認證機構(gòu)德國TUV的GS、CE、EMC、美國UL、加拿大CSA等多項認證 而美食器洗碗機公司開發(fā)生產(chǎn)的18英寸盤式洗碗機的性能指標達到了aa級標準。 迄今為止，美麗的洗碗機已經(jīng)銷往15個國家和地區(qū)，品質(zhì)優(yōu)良，很受歡迎。
美食器洗碗機制造有限公司主要生產(chǎn)臺式洗碗機和盤式洗碗機。
臺式洗碗機的主要參數(shù)如下:
機械可編程控制器最高水溫85℃
最高噴水速度7.8米/秒馀熱干燥
透明窗口供3~5人使用
盤式洗碗機的主要參數(shù)如下:
配置軟水器配置磁化器
機械式可編程控制器的三層噴霧清洗
最高水溫75℃最高噴水速度7.2米/秒
馀熱干燥不銹鋼碗柜
自動排出渣由5~8人使用
據(jù)負責人介紹，原料補給趕不上的主要生產(chǎn)線正在停產(chǎn)，我們能看到的只有部分生產(chǎn)零件的生產(chǎn)。
生產(chǎn)現(xiàn)場最引人注目的是其全動化控制的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線。 抓住原料-撕裂-撕裂-拉傷-拉傷-成品，所有的生產(chǎn)過程都是由機器人和機械全自動化的。
從壓力機的控制點可以看出，這里由兩部分組成。 一個是單動薄板拉伸液壓機，兩個是閉式雙點機械壓機。
然后，負責人帶領我們參觀停止生產(chǎn)的生產(chǎn)線，對生產(chǎn)線的生產(chǎn)過程進行說明。 他發(fā)聲繪畫，如果能看到其生產(chǎn)過程，就能看到那壯觀的景象。
隨后，我們?nèi)チ藰悠穯卧凸に囋囼瀰^(qū)。 領導的負責人詳細說明了自己設計的洗碗機的工作狀況、控制、結(jié)構(gòu)、內(nèi)部構(gòu)成等。 在工藝試驗區(qū)，在觀察完成品后檢查完成品的工藝對于他們改良產(chǎn)品、提高性能是非常重要的。
洗碗機對我們中國人來說是新鮮的，美在先進的商機上可以看到它的眼睛是多么的大膽，他們也剛剛起步，大部分產(chǎn)品都是幫助別人出口品牌，中央技術(shù)也依賴進口。 據(jù)負責人說，以美麗的名字出口的話，可能利益不太好，雖然真的嘆息，但是我們來的目的是學習，這些事和我們沒什么關(guān)系。 我們的任務是在不久的將來實際應用學到的知識，看看當時我們能不能做到這些。
精品大學生學生實習報告模板3
時間飛快，我的實習將要結(jié)束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。
一、 實習時間與地點
時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點：xx公司
二、實習目的與任務
(一)實習目的
1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
2、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。
3、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。
(二)實習任務
熟悉外貿(mào)業(yè)務流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。
三 、實習要求
嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。
四 、實習形式
以頂崗實習為主以及參加公司組織的培訓。
五 、實習內(nèi)容
xx電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè)、軍事等不同領域;總部設在xx，在xx、xx等城市設有直屬分公司。 xx公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使xx公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商。
x月x號，我開始了為期x個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。
(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。
(二)報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice 給客戶做正式報價。
(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
(五) 業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
精品大學生學生實習報告模板4
一、實習目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力，提升適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。
二、公司概況
天地墻紙是全球第一品牌意大利經(jīng)典HAPPIDEA墻紙。歐洲流行時尚最暢銷品牌比利時IDECO墻紙。美國FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墻布等。天地墻紙的總部位于國際金融貿(mào)易中心,香港的天地墻紙公司是香港目前的墻紙公司之一,公司實力雄厚,經(jīng)營世界各國墻紙、墻布等。
三、實習內(nèi)容
我在天地墻紙集團成都分公司實習，通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我們進行銷售流程的基本培訓。首先講授了銷售活動的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段，出售產(chǎn)品，滿足消費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和使用價值。之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目標是買太陽鏡，有的是為了耍酷。有的是怕陽光過強，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋。有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那么原本耍酷的賣點便無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。
培訓之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實習當中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。
我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習總結(jié)和收獲
在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大。
2、有時候辦事不夠干練。
3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠。
4、業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
經(jīng)過一段時間的工作，我不斷思考總結(jié)，得到了一下三條重要道理。
1、雖然我學習的不是市場營銷專業(yè),但是客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強。在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多。在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開?？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟斨?，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
3、這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識、道理。
實習，是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!
精品大學生學生實習報告模板5
在學校安排下我于20xx年08月在中鐵二十局中南通道項目許村隧道參加實習工作，期間主要以隧道的監(jiān)控量測工作為主?，F(xiàn)將實習情況，收獲與體會回報如下。隧道現(xiàn)場監(jiān)控量測是新奧法的重要內(nèi)容?，F(xiàn)場監(jiān)控量測是監(jiān)控施工中圍巖穩(wěn)定性，檢驗設計與施工是否正確合理的重要手段，搞好監(jiān)控量測并及時將量測信息反饋到設計施工中去，可以掌握圍巖在和支護在施工過程中的力學動態(tài)及穩(wěn)定程度，保證安全，為評價和修改初期支護參數(shù)，調(diào)整掘進進尺和施工方法及二次襯砌施作提供信息依據(jù)。這次實習，我們主要是學習關(guān)于隧道監(jiān)控量測的相關(guān)技術(shù)及數(shù)據(jù)分析處理的方法。
一、隧道概況
中南通道項目鐵路連接我國東西部的重要煤炭資源運輸通道。項目西起山西省呂梁市興縣瓦塘鎮(zhèn)，自河南省臺前縣跨越黃河，進入山東省梁山縣，橫穿東平、泰安、萊蕪、沂源、沂水，由日照港下海，省內(nèi)線路全長426公里，組成山東省“四縱四橫”鐵路框架之重要“一橫”。
許村隧道位于山東省沂源縣許村北側(cè)低山區(qū)。工點起訖里程為DK1092+264~DK1093+044，全長780m。隧道穿越地山丘陵區(qū)，沖溝發(fā)育，地面高程330.0m~443.8m之間，相對高差最大約110.8m,丘坡自然坡度較陡，縱向自然坡角一般為50~65o，橫向自然坡角一般為50~60o。植被發(fā)育，多為林樹，局部有少量果樹。地勢陡峭。隧道進口位于沂源縣大黃莊村西南山坡中，隧道出口附近為許村通往山坡上的沙石路；隧道進口位于陡峭山坡處，交通不便，隧道出口附近有沙石路相通，交通較為便利。隧道埋深較淺，洞身最大埋深約84m,隧道內(nèi)為4.5‰的單面下坡。。隧道巖層以灰?guī)r為主，圍巖級別有Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ級。Ⅲ、Ⅳ級圍巖采用復合式襯砌，Ⅴ級圍巖采用加強復合式襯砌。Ⅲ～Ⅴ級圍巖采用曲墻加仰拱結(jié)構(gòu)形式。Ⅲ級圍巖568m，Ⅳ級圍巖132m，Ⅴ級圍巖80m。該隧道位于直線段，從進口單口掘進。洞門型式采用雙側(cè)擋墻式洞門。遂址區(qū)位于魯中隆塊沂源凹陷，地質(zhì)構(gòu)造不發(fā)育，地下水主要為基巖裂隙水和巖溶水，不良地質(zhì)主要為巖溶。地震動峰值加速度0.1g,地震基本烈度7度。
二、量測項目、方法和目的
通過隧道監(jiān)控量測，掌握圍巖和支護狀態(tài)，進行動態(tài)管理，根據(jù)量測信息，預見事故和險情，以便及時采取措施；預測和確認圍巖最終穩(wěn)定時間，指導施工順序；根據(jù)隧道開挖后所獲得的量測信息，進行綜合分析，修正支護參數(shù)和檢驗。
三、工作步驟：
?。?）水平凈空收斂實測步驟：根據(jù)設計要求隨時掌握巖石的變化情況，測點安裝應靠近開挖面又不宜被破壞的地方，并且保證在開挖后12小時（最遲不超過24小時）內(nèi)埋設，且在下一次循環(huán)開挖前量測到初次讀數(shù)，初期觀測為每天兩次，如巖石沒有異常變化按照上表中量測頻率進行觀測。監(jiān)測點的鋼筋根部應深入巖石并灌入水泥砂漿使其牢固。量測方法：每個監(jiān)測斷面兩次掛尺的最小讀數(shù)為0.01mm，量測結(jié)果的取值也為0.01mm，能夠反映圍巖的細微變化，滿足精度要求。
四、完成工作量
我監(jiān)測組根據(jù)《鐵路隧道監(jiān)控量測技術(shù)規(guī)程》（TB10121-20xx）和許村隧道技術(shù)方案的要求開展工作，20xx年8月1日至20xx年8月29日許村隧道開展的工作如下：許村隧道共完成拱頂下沉斷面監(jiān)測2個、周邊收斂斷面監(jiān)測2個、地表沉降斷面監(jiān)測0個，滿足停止監(jiān)測的斷面有1個。
五、施工進展情況
截至20xx年8月29日，施工進度如下：
許村隧道進口本月掌子面未開挖。
六、下月監(jiān)測工作計劃
監(jiān)測組將根據(jù)監(jiān)測方案和施工進展情況，及時布置各斷面的必測及選測監(jiān)控量測元件，并展開相應的測試和監(jiān)測工作，對已經(jīng)布置的監(jiān)測斷面例行監(jiān)測，并及時數(shù)據(jù)分析和反饋給相關(guān)各方單位。
精品大學生學生實習報告模板6
從九月13日到十月七日我在海口晚報進行了將近四個周的實習，在實習期間，我學到了很多東西，同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這些收獲將會使我終身受益。在此，感謝報社領導給我提供這次寶貴的實習機會，感謝報社的老師給我的指導和幫助?，F(xiàn)在，我主要從實習見聞、實習體會兩個方面來完成我的實習報告。
實習見聞
實習的第一天，李老師給我介紹了報社的大體情況，講述了做新聞記者需要注意的事情。對于記者行業(yè)，我有著濃厚的興趣和極高的積極性，每每采訪回來，緊接著就是忙著趕寫稿子了。是的，跟著老師這四個周的實習就是這么忙忙碌碌過來的，雖然十分勞累，但也時常覺得過得很充實。
我真正感受到了報業(yè)的競爭與壓力，以及記者編輯們的敬業(yè)精神和職業(yè)道德。由于我平時在學校只進行理論課的學習，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識的了解也很欠缺。但是，指導老師十分耐心，每次有新聞線索時，都帶我到現(xiàn)場采訪，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心地給我修改稿件，并且不斷告訴我應該注意的問題。老師一直鼓勵我自己去采寫新聞，自己找新聞點，這讓我十分感動。三個多周下來，我發(fā)表 8 篇稿件，同時我的新聞敏感性有了很大的提高。
我深深感受到了晚報的文化氛圍，從中也領悟到了許多東西。海口晚報歷來有一個很好的文化制度，就是每周一下午3：00全體召開的學術(shù)研討總結(jié)大會。上到總編下至實習生都非常重視這個集會，因為那是一個及經(jīng)驗、知識傳授，接受社會再教育的地方，也是一個思想交流、情感溝通的平臺。記得第一次聽會我沒帶筆記，真是后悔的同時又丟人。報社領導看著我，資深記者們看著我，在場的各位老師看著我，我長得怪嗎，不是，因為在場的就我一人沒帶筆記做記錄，當時我真的是無地自容。打那以后，每次開會我都很認真地做筆記，現(xiàn)在回想起來，我還覺得內(nèi)疚，但更是高興，我已經(jīng)深深地陶醉于報社的這種濃厚文化中了。另外一點也令我時常感到壓力的所在——“?？谕韴笫屈h報，她是高級報紙”——這是報社現(xiàn)任總編陳際陽在開會時向大家強調(diào)的一句話。這就要求記者要有很高的政治覺悟，良好的職業(yè)道德和全面的知識結(jié)構(gòu)，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應手。為此，我深感自己的差距，也為自己今后的學習和努力明確了方向。
報社總編陳際陽重點強調(diào)的一句話我印象很深：“我們要辦最權(quán)威的報紙，權(quán)威才是我們的特色。”我覺得這句話十分有道理。辦最權(quán)威的報紙是一個很難的目標，因為要實現(xiàn)這個目標需要各個部門的積極配合與協(xié)調(diào)和共同努力。為著這個目標，陳總編會上多次明確指出：“我們的記者要敢于報道，要勤快，多收集資料做全面深入地報道。我們的記者要能夠很明確地判斷出新聞價值的大小，以此來正確處理稿件?！甭犃丝偩幍脑捄螅沂沁@樣理解的。新聞稿件必須有質(zhì)量的保證。這可以分為四個方面：第一，必須符合新聞的定義，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情。對一件事情首先要考慮他是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。第二，必須從大局出發(fā)寫稿件。即這條新聞寫出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負面的。要想辦法把新聞的負面影響降到最低。有損于國家、黨和人民利益的新聞堅決不能寫。第三，要體察民情，關(guān)注民生，替老百姓說話，辦事。第四，必須要有新的突破。這一點也是晚報特別講到提出的?，F(xiàn)在的新聞無論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中。為此，我聯(lián)想到了一個例子：武漢的一個記者李紅英寫了一篇關(guān)于醫(yī)院對小病開大藥方的事情。小病花大錢看似小事，但卻與老百姓的生活息息相關(guān)。很多記者都曾親身經(jīng)歷過這種事情，或者聽到老百姓抱怨、反映過這個問題，但是都沒有引起他們的關(guān)注。李紅英卻抓住了這個事件，把它寫成了精彩的新聞。她是從新聞內(nèi)容上進行了。
實習體會
首先我說一下理論在實踐方面的運用。
在實習以前，我通過學習已經(jīng)接觸了很多概念以及新聞規(guī)范，但是其中到底是怎么一回事，自己根本不明白。比如新聞的定義、新聞攝影的拍攝方法，在跟秦彥學長實地拍攝報道時才徹底領悟。從中我學習到新聞攝影要多找角度，構(gòu)圖要飽滿，拍攝照片中要講究新聞元素，要考慮到照片的新聞價值大小等一些注意問題。
第二，做一個記者必須要有吃苦耐勞的精神。
記得我剛進報社實習時李老師就給說到，“做記者要勤奮，多觀察，多聽，多寫，這樣才有進步?！蔽以趯嵙曋芯蜕羁腆w會到了做記者是很累的，同時，由于這一職業(yè)的'特殊性，需要記者必須腿勤，嘴勤，筆勤，往往一個新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件。
第三，在以后的學習中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。
由于新聞需要接觸社會的方方面面，所以需要的知識也需要十分全面。要做到這個要求，正如李老師所教導的“要在以后的學習中多讀，多想，多聽，多寫?！?/p>
總之，我在這次實習中學到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學習工作中努力加以改正，使自己今后更好地發(fā)展創(chuàng)新。
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