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個人實習報告12篇 機電一體化實習報告

時間:2023-06-30 11:01:00 實習報告

  下面是范文網(wǎng)小編分享的個人實習報告12篇 機電一體化實習報告,供大家參考。

個人實習報告12篇 機電一體化實習報告

個人實習報告1

  一、實訓目的

  為了更好的適應以后的學習和工作,在本學期14—18周的周五上午,由學校安排在實訓計算機試進行物流上機實操。在這期間里我們能夠經(jīng)過使用物流管理軟件來學習、掌握整個物流管理作業(yè)的基本環(huán)節(jié)及流程。這讓我們學到了物流管理作業(yè)流程的新知識,讓我們?yōu)橐院蟮膶W習和工作打下堅實的基礎。

  二、實訓要求

  掌握倉庫、庫區(qū)、庫位、收貨人、貨物、地點、車輛、駕駛員、業(yè)務員等基本信息輸入操作方法;掌握收入合同與支出合同操作;掌握收獲訂單制作、查詢、打印等操作;掌握庫位調整和計量單位、產(chǎn)品等級轉換的操作;掌握發(fā)貨訂單的處理;掌握車輛日常管理操作;掌握運輸費用結算和倉庫費用結算操作等。

  三、實訓感想

  在沒有實訓之前,我們僅僅從課本上了解了一些關于物流管理的基本知識,并沒有對其有很深印象,至于物流管理作業(yè)的基本環(huán)節(jié)及流程的概念,僅僅是停留在淺顯的書本知識。自從上了實訓課,我就深刻地認識到物流管理實際上是一門實操行性很大的課程。在實際工作中,它就是實操工作。所以我們必須要好好利用這次實操機會真正掌握物流作業(yè)流程的具體操作,擴大我們的知識面和提高我們實際操作本事。

  在這次實訓中,我學到了倉庫、庫位、庫區(qū)基本信息的查詢、新增和修改;客戶、受貨人貨物基本信息的查詢、新增和修改;收入支出合同受理的流程;庫位調整、產(chǎn)品等級轉換和計量單位轉換等等。理論是實踐的基礎,但理論的最終價值是要在實踐中體現(xiàn)。從這次實踐中,我更深刻地體會了物流管理作業(yè)流程的價值及意義,加深了對物流管理的理解。

  本以為僅僅是照著書上寫的流程一步一步操作下去就行了,誰知實際操作并沒有想象的那么簡單,即使是按部就班,其中還是出現(xiàn)許多問題。由于流程是一步一步來的,所以只要其中錯了一步就做不下去。有時因為幾個步驟影響了接連幾個相關聯(lián)的流程。就比如在操作到庫位分配與預入庫清單打印這一系列流程時,在庫位分配這邊遇到了問題,有可能缺少一些關鍵數(shù)據(jù),就無法做這一流程,就連接下來的一系列關于預入庫的流程也無法做下去??晌覀儾⒉欢@些流程到底哪里出錯,問教師也找不出答案。此時我想,學校應當再配備一個專業(yè)的物流管理實操的教師給我們,讓我們在實訓時遇到的問題能夠一一解決,增大我們的實訓效果。

  四、實訓提議

  1、提高學生操作的進取性。因為只是按課本操作流程是比較無聊的,學生可能開始時操作了一會就不想操作了。

  2、安排一個專業(yè)的物流管理實訓教師,解決我們在實訓中遇到的所有難題。

  五、總結

  雖然在實訓中遇到了一些小問題,但并影響這次實訓的效果。毋庸置疑的是,我學到不僅僅是倉庫新增、查詢和收入合同受理等等這么簡單。

個人實習報告2

  1.實習目的

  見習實習是xx學院本科教學中的一項必修課程,見習實習報告。作為常規(guī)課堂教學的補充,見習實習給予學生深入了解課堂知識在實踐中的運用以達到理論聯(lián)系實際,增強學生對吃、住、行、游、娛、購六要素的感性認識;

  在實踐中學習思考,并對旅游各要素理解立體化,以更好的輔助課堂教學。

  2.實習任務

  本次見習實習,我們參觀了本學院各個專業(yè)方向上最具有代表性的項目:文化遺產(chǎn)類項目開平碉樓、琶洲國際會展中心和白云國際會議中心、長隆主題公園、廣州新白云國際機場、廣之旅旅行社以及各類型酒店,讓我們對幾個專業(yè)方向的行業(yè)背景有了一個初步的了解。

  通過見習實習,參觀旅游相關企業(yè)與景區(qū),體驗與觀察旅游景區(qū)經(jīng)營管理的基本特征、會議會展場館的基本特征及其經(jīng)營管理特點、住宿業(yè)的基本特征、大型旅行社的運營特點和經(jīng)營管理模式以及旅游交通經(jīng)營管理的基本行征。

  帶著問題進行考察學習,這是本次的實習的重點與特點。

  3.見習實習線路

  第一站:開平碉樓

  開平碉樓作為廣東省第一個世界文化遺產(chǎn)項目,它的保護和發(fā)展受到政府以及社會各界人士的關注。此次我們的考察實習主要是:參觀立園景區(qū),赤坎古鎮(zhèn)影視城和原始村樓馬降龍村。

  在立園景區(qū)內(nèi),我們像一般游客一樣參觀了主要建筑體,聽導游解說園主人謝維立老先生的軼事。這些有意思的小故事吸引著每個人的耳朵;

  再加上這些古色古香的碉樓以及房內(nèi)擺設,這一行,真的是大飽眼福和耳福。

  在赤坎古鎮(zhèn)影視城,在40多部電視劇里出現(xiàn)過的畫面竟然活生生的出現(xiàn)在我們的周圍,我們不免興奮異常。在各個角樓里尋找新鮮事物。在赤坎古鎮(zhèn)碉樓展廳里,我們了解了碉樓的歷史和它的文化價值和歷史意義,也初步領會到作為歷史文化遺產(chǎn)的開品碉樓它背后所蘊含著的非物質遺產(chǎn)的價值。

  在馬降龍村,我們見識了另一種風情,一種原始古村樓的風格:綿延的山體,無邊的果園;

  綠色的叢林里悠閑地冒出幾座碉樓的上半部分。

  在欣賞美景的同時我們也不忘咨詢學習。通過景區(qū)工作人員和專業(yè)老師的講解我們初步了解開平碉樓作為文化遺產(chǎn)景區(qū)的經(jīng)營管理模式和保護工作,以及之間的矛盾糾葛;

  通過訪問景區(qū)內(nèi)紀念品攤主,我們初步了解了景區(qū)管理工作內(nèi)部的協(xié)調與矛盾問題。這些將在接下來的深入研究中作詳細表述。

  第二站:國防教育基地

  我們首先到達國防教育基地的展廳,了解國防教育的一些知識。但是在我看來,現(xiàn)場秩序相當混亂,同學們并沒有從中真正了解多少國防相關知識。也許是大家對這些歷史都太熟悉了所以顯得不怎么認真。

  針對國防教育展廳的功能,我個人覺得這是一個非常有意義的項目,特別是對青年學生。我想,如果把國防教育與旅游相結合,可以更好的促進國防教育這一最終目的。具體做法可以是:有講解員為參觀者一路講解歷史,并設立一個三維演播廳模擬顯示戰(zhàn)場,讓歷史在銀幕上重演。這樣可以加深學生參觀者的國防教育知識以達到最終目的。另外可以增加其他活動:如參觀后的觀后感征文等等,比較適合學生,并且能起到加深記憶、深入理解的作用。

個人實習報告3

  一、實習目的:

  通過對北京道路的實地實習認識,使我對公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計與施工以及其它公路相關設施的設計與布置,有了一次全面的感性認識,加深了我們對所學課程知識的理解,使學習和實踐相結合。

  二、實習時間: 11月18號至11月22號。

  三、實習地點: 北京市交通。

  四、北京市道路交通現(xiàn)狀 :

  北京市全市面積16800平方公里,規(guī)劃市區(qū)基本上由城近郊八個區(qū)組成,面積約1000平方公里。由市中心向外依次有二環(huán)、三環(huán)、四環(huán)及五環(huán)(又稱公路一環(huán)),其中二環(huán)內(nèi)為老城區(qū),面積62平方公里,三環(huán)內(nèi)為建成區(qū),面積約150平方公里。北京市總人口1100多萬,其中城市人口722萬。另據(jù)調查,作為著名旅游城市和全國政治、文化中心的北京,年平均流動人口總數(shù)達350多萬。但是,北京市人口分布極不均勻,70%的常住人口和幾乎全部的流動人口集中在不足全市面積10%的規(guī)劃市區(qū)內(nèi),造成市區(qū)特別是三環(huán)以內(nèi)的市中心區(qū)人多地少、車多路少、“求”大于“供”的矛盾極為突出。

  發(fā)展現(xiàn)狀:

  1、城市結構與土地利用形態(tài)

  從城市規(guī)模的變遷來看,北京市不規(guī)則擴張不太明顯,戰(zhàn)略上的區(qū)域規(guī)劃也并不發(fā)達,城市基本上在一個中心以圈團模式發(fā)展,市中心還有相當一部分用地屬于居住和工業(yè)用地。

  2、城市交通基礎設施建設情況

  近幾年北京市政府下大力進行道路建設,特別是1999年打通了平安大街、菜市口南大街;修建了白頤路、三里河東路等一大批主干道;對二、三環(huán)路進行了大規(guī)模的改造,包括改建西直門、大北窯等多座立交橋,封堵了上百個出入口,將二環(huán)路和三環(huán)路改建為半封閉的快速路,車輛行駛速度可提高30%;四環(huán)快速路于去年建成通車,五環(huán)公路線也修建了一部分,并完善了環(huán)路之間的快速聯(lián)絡線,對22條相關道路進行整治、展寬,打通斷頭路。

  3、車輛增長與交通流量增長情況

  2002年7月,北京市機動車保有量從1995年末的89.4萬輛增加到180萬輛,其中70%以上又都擁在三環(huán)路以內(nèi);而截止到2000年底,北京非機動車(主要是自行車)近1000萬輛。2002年6月底,北京的私人機動車近110萬輛,占機動車保有量的61%,其中私人小型客車超過56萬輛。目前,北京市車輛增長速度為15%,而道路長度和道路面積的年平均增加率僅為1.2%和3.7%,車流量年增長速度已達18%。

  4、公共交通發(fā)展情況

  近十幾年來,隨著城市建設規(guī)模擴大,城市人口增長迅速,常住人口突破1100萬,流動人口突破350萬,市區(qū)建成區(qū)以每年近11平方公里的速度擴展。這些因素促成出行需求的成倍增長,而公共電汽車近十年間只增加不到10%,只占全市機動車總量的4.23%。

  5、交通環(huán)境保護發(fā)展情況

  機動車由于燃燒石油,排放尾氣,造成環(huán)境污染。北京是世界上環(huán)境污染嚴重城市之一。

  存在的問題:

  1、城市交通路網(wǎng)布局不盡合理,城市主干線交通嚴重阻塞,車行速度緩慢北京的交通結構

  是在舊城棋盤式街道常規(guī)交通為主的基礎上發(fā)展起來的,盡管北京建成二環(huán)、三環(huán)快速路和幾條放射的高速公路,但在城區(qū)目前缺少南北、東西貫通交通干線,致使北京城區(qū)的主干道、次干道和支路間沒有形成綜合的道路網(wǎng)絡系統(tǒng)。另外,北京市道路增長速度遠低于機動車增長速度,道路的發(fā)展不能完全滿足機動車發(fā)展的需要;所以,交通流量的增大使一些路口、路段長期處于飽和狀態(tài),導致交通嚴重擁堵。

  2、交通資源有待更合理地利用

  北京目前存在單位內(nèi)部車輛、小型車輛(含大量的出租車)所占比重大,但承擔交通運量的比重??;由于投資更新資金不足使得大容量、便捷的公共交通發(fā)展緩慢。

  3、停車設施嚴重不足,交通管理設施落后

  由于建設項目的投資者沒有嚴格按有關規(guī)定修建停車設施或已建的室內(nèi)停車設施改作它用,現(xiàn)行的停車收費與停車場管理政策難以形成對投資者的回報,這些原因致使汽車停車設施嚴重短缺,隨意占用公共道路,造成許多地區(qū)交通混亂。

  4、交通秩序混亂,交通法規(guī)觀念淡漠,促使惡性交通事故增加 據(jù)北京市市政工程設計研究總院最近關于“北京城市環(huán)路交通事故分析”的研究結果,在快速環(huán)路——二環(huán)路上的交通事故可分為三種主要形態(tài):⑴追尾事故——后車撞前車;⑵并線違章——發(fā)生刮蹭事故;⑶并線頻繁——跟車過近。北京交通管理部門的統(tǒng)計資料表明,本市小公共、出租車占全市機動車的10%,但違章卻占30%。

  五、對策分析 :

  1、加快軌道交通建設

  北京目前的經(jīng)濟發(fā)展水平還相對落后,但發(fā)展速度快,土地開發(fā)強度也越來越高。國際經(jīng)驗表明高密度的土地開發(fā)離開軌道交通的支持,是不可能比較好地解決通勤問題的。盡管北京軌道交通的建設受制于經(jīng)濟發(fā)展的水平,但是非但不能減緩其建設的速度,反而應該通過多種途徑加快軌道交通的建設:⑴進行市郊鐵道、城市軌道交通和公交專用道系統(tǒng)的一體化公交線網(wǎng)規(guī)劃;⑵合理確定軌道交通線路的優(yōu)先順序;⑶廣開渠道籌集資金,加快軌道交通建設;⑷研究公共交通管理的一體化問題,實施公共交通一票制,建立方便的公共交通利用環(huán)境和高效的公共交通經(jīng)營管理模式。

  2、完善路網(wǎng)建設,優(yōu)先發(fā)展公共客運交通

  要解決北京交通擁堵狀況,必須抓緊道路建設,完善市區(qū)道路網(wǎng),在規(guī)劃完成環(huán)路建設的同時,也要抓緊進行放射線、聯(lián)絡線、次干線等道路的建設,并規(guī)劃建設大型換乘樞紐,以盡快形成綜合的道路網(wǎng)絡系統(tǒng)。此外,還應該限制私人小汽車的發(fā)展,優(yōu)先發(fā)展公共客運交通,提高公共交通的行車速度,使公交網(wǎng)絡布局與城市用地開發(fā)利用相協(xié)調,公交線路布設與城市客流流向相一致。

  3、在基礎設施的建設中注入綠色交通意識、交通工程的整體美學意識

  隨著交通工程科學的發(fā)展、社會的進步,人們對城市環(huán)境的要求越來越高,對人、車、路以及交通環(huán)境的美學要求也越來越強烈。再加之2008年奧運會在北京召開,為了給世人展現(xiàn)一個新北京新奧運的印象,綠色意識和美學意識貫穿于大都市的基礎設施建設之中就成了城市交通基礎設施建設的必然要求。

  4、提高管理科學化水平,完善道路交通組織管理系統(tǒng)

  主要包括路網(wǎng)車流組織方案預評價模型研制;路網(wǎng)運行狀態(tài)實時監(jiān)控技術;路上意外事件的緊急處置手段與實施方案;停車管理對策(各類停車車位規(guī)劃設計標準、建設與管理責任主體的劃分、停車設施布局、公用停車車位收費標準及體內(nèi)停車管理辦法等)。

  5、實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,積極開展交通污染防治研究

  應認真研究交通污染特征和污染預測方法。針對污染源頭和已發(fā)生的污染,應制定防治和降低污染的措施。對重大建設項目應開展交通環(huán)境影響評價,提出防止污染和環(huán)境管理措施。

  6、樹立正確的交通意識和法制觀念

  要提高全民遵守交通法規(guī)的意識,必須要加強交通法規(guī)知識的宣傳,加大執(zhí)法監(jiān)管力度,使廣大行人和車輛駕駛人員能自覺遵守交通法規(guī),以充分地利用現(xiàn)有的交通資源,進一步提高現(xiàn)有道路交通設施的供給能力。

  六、實習總結:

  我堅信通過這一段時間的實習,所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益,在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證,我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識,在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來,充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。我很珍惜學校為我們安排實習這理論與現(xiàn)實連接的重要環(huán)節(jié),這為我們以后再施工企業(yè)單位奠定了堅實的基礎,總之要謝謝學校在為迎合市場需求,促進學生實踐能力所安排的這段實習,我將永遠珍惜這段經(jīng)歷。

  總之,在這次實習中,我們的各個方面都有了進步,相信這次實習給我們帶來的經(jīng)歷一定可以為我們將來的學習和生活提供很大的幫助!

個人實習報告4

  一、實習目的及要求

  為了提高自身素質,將自己在校所學的理論知識融入實踐,更好地提高自身的專業(yè)素養(yǎng),20xx年秋季,學校組織我們到北京物美超市進行實踐實習,學校希望通過組織這樣一次實踐活動,讓我們真正的了解到市場營銷的概念,能將所學的市場營銷知識運用到實踐當中來,近距離的體驗到企業(yè)的品牌、產(chǎn)品,從中學習到一些企業(yè)產(chǎn)品營銷的策略,為我們將來跨入市場營銷這個行業(yè)奠定一定的基礎。

  為了能讓我們在這次實習活動中學習到真正的本領,學校對此次活動非常重視,由學校老師帶隊,全程對我們進行管理、指導,習學生不得無故不參加實習,不得遲到、早退或溜崗;應遵守實習單位的各項規(guī)章制度,尊重單位領導和指導老師,團結同事,認真鉆研業(yè)務知識和實踐操作技能,不做有害于社會、學校、自己和他人的事。

  二、實習企業(yè)介紹

  北京物美商業(yè)集團股份有限公司,是國內(nèi)最早以連鎖方式經(jīng)營超市的專業(yè)集團公司之一。物美商業(yè)集團連鎖事業(yè)的發(fā)展主要采取租賃、托管、合作、合資和加盟的形式,逐步建立全國性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡,物美超市是北京十大商業(yè)品牌之一,中國500強企業(yè)。北京地區(qū)建店最多、涉及區(qū)域最廣的超市之一,它與在北京目前發(fā)展比較快的洋品牌“家樂?!?、“沃爾瑪”等超市有著完全不同的市場經(jīng)營策略。

  洋品牌之一“沃爾瑪”大賣場采用的會員制營銷策略,為它穩(wěn)定了客戶源,使之擁有了一批忠實的消費群體,反之也限定了它的客戶源,洋品牌二“家樂?!笔墙暝诒本┌l(fā)展比較快的大賣場之一,但“家樂福”大規(guī)模的形式,限定了在北京建店的速度,至今“家樂?!痹诒本┲挥?家賣場,在北京的近郊等區(qū)域幾乎沒有“家樂?!钡挠白樱锩莱袚碛斜憷?、綜超、大賣場、生活超市、百貨五種業(yè)態(tài)形式,靈活的經(jīng)營形式,使得物美在北京各區(qū)域扎根,從北京的重點區(qū)域海淀,到遠郊房山都有了物美的影子,為北京人生活方便提供服務。

  三、實習內(nèi)容

  (一)時間

  20xx年7月11日由學校統(tǒng)一組織,來到首都參加為期6個月的實習活動,北京是中國的心臟,初到這里被北京的繁華所感染,每個人仿佛都在爭分奪秒的為自己的將來勾勒理想的藍圖。這里也是一個人才濟濟大會所,不光聚集了大量的高學歷人才,更有著不計其數(shù)的業(yè)務精英,來到這里最大的感觸就是壓力,生活的壓力,工作壓力,而我現(xiàn)在能做的就是努力的適應在強壓下生存、生活、活得更好!

  (二)地點

  經(jīng)過兩天的整頓和培訓,很快我們便開始了緊張忙碌的實習生活,而我被分配到北京物美商業(yè)集團股份有限公司下屬的豐臺區(qū)北大地物美大賣場進行實習。事先我們?nèi)チ四抢?,因為是綜超改的大賣,賣場規(guī)模不很大,這也是我們慶幸的一點也許不會很累。但現(xiàn)實和想法往往是不能相結合的,因為規(guī)模小人員缺乏使得我們的實習生活更加的充實,也充分的鍛煉了我。

  (三)實習內(nèi)容

  由于我們采取集中崗位實習實訓,我們所行人員的工作崗位有很多選擇:收銀員、理貨員、促銷員、柜組核算與管理、柜組經(jīng)理助理、商品部經(jīng)理助理等柜組崗位。而我被分到了雜貨部休食組做理貨員。

  理貨是賣場銷售的基礎,它包括:整理倉庫、打掃貨架衛(wèi)生、對架內(nèi)商品進行補貨上貨、對過期商品有問題商品及時下架、新來商品入架、對缺貨商品及時訂貨、殘品及時退貨、接收所訂的正常銷售商品;此外,每一檔期都要及時更換促銷商品的量陳和價簽,逢年過節(jié)還要做出不同的適合消費者的禮盒堆頭等,此外每隔月一次的盤點也是理貨員的重要工作之一。

  原以為理貨就是把所銷售的商品擺出來供消費者購買,然而事情并不是我想象的那么簡單。整理倉庫需要先按商品的大分類碼放,然后再按小分類碼放處理;架內(nèi)商品的補上貨要做到“先進先出”原則,即生產(chǎn)日期靠前的商品放前面,同理生產(chǎn)日期靠后的則放后面,如有到期商品或過期商品應采取馬上下架處理,這也極大地考驗了我們的耐心與責任心;及時訂退商品殘品也需要對賣場架內(nèi)商品的高度熟悉(如是否有汰換、待刪、高庫存商品)從而能及時對斷貨缺貨商品進行訂貨,而訂貨又要考慮到商品可銷天數(shù)、商品均銷量、前一天銷量、架內(nèi)陳列量與是否有殘品等因素,檔期暢銷商品的補訂貨更顯得尤為重要,因為倉庫的空間是有限的,檔期商品不能一次放到倉庫,所以,檔期的促銷商品是分兩次或更多次的訂貨送貨來完成檔期促銷品的正常銷售,而這其中要掌握的分寸也需要我們認真學習;檔期促銷商品的出堆、端架陳列也需要有周密的思考及對商品形式充分的了解,從而正確的判斷商品的陳列形式,過年過節(jié)促銷是必不可少的,我在此次實習中就趕上國慶節(jié)促銷,各大供貨商對賣場實行各種優(yōu)惠政策以使他們自己的產(chǎn)品盡可能多的放到黃金位置,以達到更高的銷售量;每兩月的盤點是必不可少的,它不僅能夠系統(tǒng)地讓我們了解到商品的銷售情況、破損情況以及過期商品的數(shù)量、在一段期間內(nèi)的銷售狀況及傷損情況,盤點是一項集耐心、細心與耐力等素質為一體的工作,由于工作量大也要求我們擺好心態(tài)認真地投入到工作中去。

  說了這么多可想而知理貨員并不是我們想象的那么簡單,作為一名市場營銷專業(yè)即將畢業(yè)的在校大專生,學校分配我們到超市實習是讓我們能夠充分的了解和體會到市場的變幻莫測與商品零售的營銷技巧,短短的六個月并沒有讓我完全的掌握作為市場營銷人員所要掌握的所有技巧,但并不是沒有收獲。經(jīng)過六個月的工作讓我對零售行業(yè)的促銷有了進一步認識:超市的商品大多都陳列在架內(nèi)供消費者選購,因此超市最主要的銷售形勢就是架內(nèi)銷售,所以如何陳列就是商品能否快速銷售的重要途徑,產(chǎn)品的陳列在商超中體現(xiàn)的非常重要。通過這段時間的實戰(zhàn),我對“產(chǎn)品陳列”這個課題也進行了詳細的研究,邊實踐邊結合理論知識,加強對“產(chǎn)品陳列”課題的了解,并整理了一些心得:

  1、產(chǎn)品陳列的重要性

  而在大多數(shù)零售經(jīng)營中,沖動購物已經(jīng)成為購物行為的主導特征。沖動購物是門店內(nèi)所有營銷變量疊加作用的綜合效果。購物環(huán)境、價格、商品特性、包裝、購物時點的廣告以及推銷都會促使沖動購物。如何促使顧客在店內(nèi)的沖動購物或無計劃購物最大化,這就涉及到終端設計的問題,包括賣場布局與產(chǎn)品陳列等一系列問題。商品陳列是超市經(jīng)營工作中一項非常基礎、非常重要的工作,在超市業(yè)態(tài)中,商品陳列決不是簡單的商品堆放,而是具有美化賣場、刺激消費的專業(yè)職能。相關資料顯示,科學、專業(yè)適應消費心理和消費需求的商品陳列能帶動30%~40%的銷售增長,遠遠大于促銷所帶來的銷售提升。因此,作為超市營銷人員,有必要認真分析陳列工作的內(nèi)在因素,科學地促進陳列工作的規(guī)范,使其最大程度地達到美化賣場,增加銷售的目的。

  2、產(chǎn)品陳列形式

  產(chǎn)品陳列的形式有:墻壁陳列、櫥窗陳列、貨架陳列、堆頭陳列;而在超市使用最多的形式,就是貨架陳列以及堆頭陳列。成功的陳列體現(xiàn)在:成為了明確的焦點、突出了產(chǎn)品的重點、傳遞了令人信服的信息并產(chǎn)生購買欲望、讓客戶能很高興地從展列中拿(觸摸)產(chǎn)品,閱讀它的標簽,并去購買它。

  貨架中良好的陳列要點就是:目視高度=購買高度,一個正常高度的人(以1。75米為基準)最佳的目視高度是80CM—145CM,所以這個高度也是超市中產(chǎn)品陳列的黃金高度,而在80CM—145CM這個購買高度中,在專業(yè)的產(chǎn)品陳列中又將其分為了四個檔次,第一高度(也就是最佳高度為):100CM—120CM,這個高度是人最容看到,并且最容接觸到產(chǎn)品的高度,所以是這個位置是企業(yè)在商超中爭奪的重要陳列位置,第二位置為120CM—130CM,第三高度為80CM—100CM,第四高度為130CM—145CM,,超市根據(jù)產(chǎn)品的特性及銷量狀況,將產(chǎn)品進行不同高度的擺放。

  堆頭陳列也是企業(yè)在超市中重要的陳列手段,為了提高產(chǎn)品的購買量,并吸引消費者的眼球,在物美超市中,我們經(jīng)常看到像可口可樂、蒙牛、海飛絲等這樣的企業(yè),堆放整齊漂亮的堆頭,會讓人產(chǎn)生這樣的感覺:這個堆得太漂亮了,這個產(chǎn)品在哪呢?擺出效果這么好,看著就想買回家試試。3、企業(yè)在商超的產(chǎn)品陳列策略如今的市場銷售,已經(jīng)成為了導向消費,就是企業(yè)去引導消費者的消費,顧客會不會買你的東西,能不能成為你的忠實顧客,都需要企業(yè)做大量的營銷工作,而商超是零售業(yè)產(chǎn)品銷售的主要窗口,是客戶看見和觸摸到產(chǎn)品的第一次機會,也是客戶做出購買決定前,我們和他進行溝通的最后一次機會,更是企業(yè)與消費者建立長期關系的重要場所,所以近年來企業(yè)對自己在商超的產(chǎn)品陳列非常重視,他們都認識到了,自己產(chǎn)品在商超的擺放,不單單是形成一次銷售的結果而已,重要的是體現(xiàn)企業(yè)本身的品牌形象、產(chǎn)品質量、服務能力等等,如果一個產(chǎn)品混亂散亂的堆放到超市貨架的最低端,破損的包裝、朝向不正確,而且落了厚厚的一層土,這個產(chǎn)品一定不是什么知名的品牌,而且銷量肯定也不會很高,消費者也必然不會關注這樣的產(chǎn)品,更不要說購買了。

  在物美超市實習這段時間,我們經(jīng)常能看到一些知名的企業(yè)在節(jié)假日、及促銷期,為了展示形象而在超市中爭奪一個良好堆頭的位置。對于企業(yè)來說,品牌產(chǎn)品在大賣場的集中陳列一直是令其頭疼的一個問題。

  從經(jīng)營管理的角度講,幾乎所有企業(yè)都希望自己經(jīng)營的品種都能在賣場集中陳列,并陳列到超市貨架中最佳的高度。但出于營造最佳購物環(huán)境為出發(fā)點,每個賣場都會有自己的陳列原則,這早已是一個不爭的事實!因此,企業(yè)在理性對待自己產(chǎn)品在賣場的集中陳列問題時,并從賣場現(xiàn)有的陳列原則出發(fā),尋找說服大賣場同意品牌集中陳列的理由,我通過一個案例來分析這個問題:

  小王是某合資休閑食品企業(yè)的一名業(yè)務員,負責北京當?shù)豄A門店門店的銷售業(yè)務。我們實習的物美超市也是小王負責的門店之一,小王手下的品種屬于賣場休閑食品的一個大頭巧克力。近年,越來越多的企業(yè)開始涉足該品類,該品類的的競爭也越來越“白熱化”。尤其是那些有外資背景的大賣場,已開始按產(chǎn)品的口味特點來設計產(chǎn)品排面。導致許多企業(yè)的產(chǎn)品不能夠進行集中陳列,小王企業(yè)產(chǎn)品被分割在越來越多的小分類中,而且擺放的位置也被從第一高度擠到了第四位置,不但產(chǎn)品難以得到凸顯,銷量也受到了影響,并用小王的話講,簡直是慘不忍睹!而小王也一直就此事與負責該品類的采購溝通,采購雖說總是抱以理解的態(tài)度,卻一直沒有好的進展。如本月再不解決品牌的集中陳列及位置擺放問題,小王就得自行走人。通過上面具體案例分析我們也能看出目前企業(yè)對產(chǎn)品在商超陳列的重視。

  超市的最佳高度,最佳位置畢竟是有限的,每個企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品能集中擺放,并且擺放到最佳的位置,理性看來是不現(xiàn)實的,應根據(jù)賣場對商品的管理原則和分類標準來制定自己的陳列標準,并以此來設計自己的品牌陳列方案:

 ?。?)在小分類中爭取好的陳列位

  即便不能集中陳列,企業(yè)也要盡可能在小分類中爭取到好的陳列位。盡可能讓自己的產(chǎn)品處于容易讓消費者看到的黃金視線內(nèi)。

  (2)通過“陳列道具”來吸引消費者眼球

  好的陳列道具,不光能吸引消費者眼球,便于賣場對排面的管理,甚至能夠為廠商爭取更大的陳列排面。在設計這些道具時,只要你能夠抓住賣場的利益點,就很容易得到賣場方面的認可。

 ?。?)選擇好的“鄰居”

  古時有“孟母三遷”,現(xiàn)代人在買房時,也希望有好的芳鄰。對于企業(yè)來說,自己產(chǎn)品在大賣場的排面,也得找“芳鄰”。如果你的品牌周圍都是那些口碑較好,有一定知名度的“名品”,自然會對自身產(chǎn)品知名度與企業(yè)形象有一定得提升,所謂“近朱者赤近墨者黑”,有企業(yè)品牌形象好的產(chǎn)品為“鄰居”也會吸引更多的潛在顧客。

  以上是我在這次實習中對產(chǎn)品在商超中陳列的重要性進行的一點分析。

  四、實習總結及體會

  這次社會實踐經(jīng)驗讓我感受到市場營銷這個專業(yè),遠遠不止我們在課本中學習到的那點內(nèi)容,而是一個非常龐大的學究,在實習中,我學習到了很多,從一開始學校組織這次實習,到完成這次實習,我積累了點點滴滴,這些不是我們在課本中能學到的,而且實實在在感受到,整個實習過程,從一開始的學生組織、培訓、分組及后來在物美實習中的管理,都是我們這些即將步入市場營銷這個行業(yè)人員必須要學習而且會在今后工作中必然會用到的,每一個環(huán)節(jié)都是那么重要,每一個環(huán)節(jié)都是我們必須掌握的。

  此次社會實踐不單單讓我們從專業(yè)角度得到了提升,更重要的是讓我們得到了社會實踐鍛煉的機會,讓我們從一個稚嫩的外地學生,學會了在陌生的大都市北京如何生存,想想剛到北京,我們連最簡單的交通路線都搞不清,到現(xiàn)在我們在北京的來去自由,這些都是我們在此次實習中得到的鍛煉。

  更重要的一點是我在此次實習中學習到了怎么與人的交往;了解到了在一個陌生的環(huán)境怎么去求生存;在一個團隊中怎么與大家合作,怎么與自己的上司溝通;在未來的市場環(huán)境中怎么與建立感情;等等這些都是我這次實習中得到的,這些必將成為我未來生存的法寶!

個人實習報告5

  一、實習單位及崗位簡介

  大四上學期,有一次畢業(yè)實習。這個實習安排在開學后六周。其主要目的是將我們在學校所學的知識與實踐相結合,通過對司法實踐的理解,進一步加深對所學法律知識的理解和掌握。我在縣人民法院實習??h人民法院是基層法院,下設4個民事法院、2個刑事法院、1個行政法院、6個調度法院(分別為農(nóng)村調度法院、鎮(zhèn)調度法院、鎮(zhèn)調度法院、鎮(zhèn)調度法院、鎮(zhèn)調度法院),以及立案法院、高級法院、審判監(jiān)督法院、執(zhí)行局等。我被分配到中華人民共和國第一審判庭,主要負責審理合同糾紛,然后去了一段時間的執(zhí)行局。我在這里的工作主要是整理檔案,參加庭審,練習寫判決書,和其他工作人員一起去當事人住處調查幾次。

  二、實習過程概述

  去實習的時候,老師告訴我們,實習能不能學到東西,不是靠老師和評委,而是靠你自己。只有用一雙求知的眼睛觀察探索,才能學到東西。而且老師一再強調實習的重要性,特別要求我們認真對待實習。

  實習第一天,確認實習崗位后,向中華人民共和國第一審判庭報到。人民法院開庭,我就坐在旁聽席上聽。這是一個相對簡單的合同糾紛案件,審判程序進行得非??臁kp方拒絕調解后,法院聽取了雙方的最后陳述,法官宣布合議庭和判決書將于晚些時候下達,審判結束。下午被安排去法院整理檔案。

  從第二天開始,我每天8點15分左右趕到法院,先把法院的衛(wèi)生打掃干凈。我們法院基本上每天早上都開庭。沒有開庭,沒有具體工作的時候,我會去其他法院。中午11點40分,我結束工作,去吃飯了。下午開庭次數(shù)很少,下午只繼續(xù)開庭一次,因為上午審判沒有結束。另外,大部分工作是整理文件(主要是整理、綁定、注冊)。庭長還安排我練習寫判決書,讓我每隔三天在審判結束后寫一份判決書,然后提交庭長修改。除了出去調查和收集證據(jù)或向高管送達傳票和執(zhí)行令,在執(zhí)行委員會度過的日子也是為了整理文件。

  三、實習的主要情況和經(jīng)驗

  實習期間,我主要做了以下工作:

  1、整理文件。實習期間,他幫助法官和書記員整理了幾份檔案。這些審結的案件中有很多典型案例,涉及到事實認定、證據(jù)采納、責任劃分等等。在這個過程中,通過閱讀文件并告訴店員,

  咨詢,對合同糾紛案件從立案到結案的程序以及各種備案文件的分類有詳細的了解。

  2.聽聽案情。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們的法律權利意識不斷增強。此外,仲裁等非訴訟糾紛解決機構較少,導致第一人民法院的案件數(shù)量相對較多,且逐年增加。對我來說,有足夠多的案子要處理是件好事。在模擬審判中,我以前在學校參加刑事案件,刑事案件非常注重程序,庭審也很嚴肅。但在這里,參加完民事審判,感覺審判更隨意,氣氛更輕松,省略了一些程序問題。通過聽案,我對民事審判的特點和程序有了詳細的了解,認識到民事案件審判的關鍵在于解決當事人之間的矛盾,促進社會和諧。與刑事案件強調國家對犯罪的強制力不同,民事案件的理想結果應該是使雙方在不喪失法律尊嚴的情況下實現(xiàn)雙贏。這就對法官的個人素質提出了很高的要求,這不僅需要深厚的法律知識,還需要很高的人格魅力。

  3.寫法律文書。在六周的實習期間,我?guī)椭ラL起草了七份民事判決書,在撰寫過程中出現(xiàn)了很多錯誤。判決的基本格式是第一部分、事實、理由、判決結果和最后一部分。先寫當事人的基本情況,再寫原陳述,原告的主張,事實和理由,再寫“被告答辯”,這就是被告答辯的理由和事實。然后是“經(jīng)審判查明”部分,描述法院采納和駁回證據(jù)的理由及其認定的事實。之后法院思考,陳述判決理由和所依據(jù)的法律,最后寫出判決結果。我寫完第一份判決書后,交給了庭長,庭長對我寫的判決書做了很多修改。

  他說:“你之前寫的還可以,但是‘審后’部分存在很多問題,措辭不夠嚴謹,語言不規(guī)范,語句太簡單,邏輯不嚴謹,說服力不夠?!贝_實,我寫《經(jīng)過調查》的時候寫的太籠統(tǒng)了。庭長說這部分要分析案件所有相關事實,寫出采納和駁回證據(jù)的理由。因為判決要讓原告和被告都看到,所以他們可能不懂法律。作為法律文書寫作者,你應該讓雙方當事人閱讀,然后通過對判決認定的事實進行邏輯分析,得出與判決相同的判決,這樣判決才能具有說服力。

  但我的判決只分析了原告和被告有爭議的一些事實,不能從我“審查明”和“本院認為”這兩個部分就讓人把我的判決想當然。大二學的法律文書寫作課程??上乙詾橹皇强荚囌n程,沒有認真學習?,F(xiàn)在后悔在學校沒有好好學習這門課,以至于在實踐中無法完成評委交給我的工作?;氐綄W校后,我會盡量補充自己的寫作知識,希望下次遇到類似情況時能好好完成。

  4.跟隨遺囑執(zhí)行人到執(zhí)行標的物的地方。一般處于執(zhí)行階段的案件執(zhí)行難,有的是被執(zhí)行人沒有錢賠償,即沒有財產(chǎn)可執(zhí)行;還有一種錢卻依然不能順利落實。這些遺囑執(zhí)行人大多因為熟悉法律而提前轉移或隱匿財產(chǎn)。有一個案例,申請人知道被執(zhí)行人把錢存在銀行,但執(zhí)行人查詢后沒有找到被申請人的賬戶,一定是把錢存在別人的賬戶里了。對于這種情況,如果各部門協(xié)調配合共同實施,實施的效率會大大提高。

  實習期間,我利用這個難得的機會努力工作,嚴于律己,虛心求教,努力學習法律法規(guī)等知識,利用課余時間學習一些課本以外的相關知識,掌握一些基本的法律技能,從而進一步鞏固所學知識,為以后真正的法律實踐打下基礎。“寫在紙上總是很淺,所以你永遠不會知道?!?。在短暫的實習中,我深深感受到了自己知識的膚淺和專業(yè)知識的匱乏。剛開始的時候,我對一些工作很茫然,這讓我感到很難過。在學校,我一直以為自己學得很好。當我接觸到現(xiàn)實的時候,我發(fā)現(xiàn)我知道的很少,需要學習的很多。然后我才真正體會到“學無止境”的真諦。

  以上可能是我自己的感受,但是有一點參加實習的同學要知道:我們的法學教育和實踐的要求是有一定距離的。法學是一門實踐性很強的學科,需要理論指導,但其發(fā)展和意義只能在實踐中才能實現(xiàn),其主要目的是為社會實踐服務。因此,我們的法律教育應該更加緊密地與實踐相結合。在采取理論與實踐相結合的模式時,要重視實踐,增加實踐的比重。

  在實習期間,我發(fā)現(xiàn)普及法律,提高公民的法律意識是非常重要的。為了推進法治建設,我國多年來開展了法制教育活動,并取得了巨大成就。人們的法律觀念和法律意識有了很大提高。我會繼續(xù)努力,努力做得更好!

個人實習報告6

  根據(jù)學校安排,我有幸能夠在xx中學實習,因為那是一個非常友好的學校,我們實習生有足夠多的機會與自由去講課,同時那里的老師也十分負責。

  一、實習時間

  20xx年x月x日

  二、實習地點

  xx中學

  三、實習過程

  起初我是被分配到高二政治組,進行政治教學,而我自己想教的確是語文,于是與德育處辦公室里的一位語文老師商議,他欣然同意先讓我在高二x班先講一篇語文課文,所以我開始教授語文,我覺得這些課堂教學才是我真正教師生涯的開始。一個好的語文老師必須自身擁有良好的文學與語言素養(yǎng),而且這還不夠,他還具有人文精神,包括人道主義關懷與寬容的精神。

  我自己對這次語文講課的機會非常珍視,同時也有些忐忑不安,害怕自己的知識與素養(yǎng)不夠,不能勝任這樣一個優(yōu)秀班級的語文教學。由于時間很充分,我備了兩個星期的《秋水》,之前也在xx校區(qū)乘著教室沒人在那里試講過,當時效果不是很好,但是還是硬著頭皮開始了第一堂語文課。開始的緊張到講臺上漸漸消失了,我充分意識到自己之前準備的重要性,包括教學設計、PPT課件制作與老師商討一些文言知識,而正是這些充分的準備才讓我能在課堂上很快擺脫了害怕、擔憂與緊張。這樣在第一節(jié)課結束后,雖然時間把握的不是很好,但還是得到了指導老師的肯定:不像一個新老師的樣子,好像是個老手。這樣我又精心準備了第二堂課,效果還不錯,至少老師滿意,學生也認真聽講。但是我在備課與講課中就明顯感覺自己無論是中文相關知識還是文學表達與遷移的素養(yǎng)不夠,備課中、課堂上明顯會有“擠不出來”的感覺,原因是自己里面“牙膏”不多呀!我想要做好一個優(yōu)秀的語文老師,中文專業(yè)知識與文學素養(yǎng)那是基礎,所以為了自己這個目標必須從這方面著手,于是在實習之余,我利用xx校區(qū)的圖書館與中文系的便利閱讀文學經(jīng)典,旁聽中文系老師的課,我也非常享受在xx校區(qū)那段“乘課聽”與“泡圖書館”的日子,我希望這種日子能夠繼續(xù),可惜最后我還是要和xx圖書館說再見,但是我知道中文的學習才剛剛開始……

  我在第一篇課文結束后給學生留了一篇作文,而在批改作文的過程中我再次感受到中學語文作文教學存在的一系列問題,而與老師的交談中他也會時時向我談到學生作文問題,于是自己也在思考中學語文作文改革的出路在在哪里。因為自己喜歡寫博客的緣故,所以就將博客與作文教學聯(lián)系起來,在實習的后半期開始了“基于博客的中學語文作文教學研究”的調查,我從理論上分析了博客作文教學社區(qū)的重要性與一些理念,而用問卷與訪談實地考察了博客作文教學社區(qū)實施的可行性,最后還提出了博客作文教學社區(qū)可能會存在的問題,幫助自己在認知層面上理清了這個問題。

  四、實習總結

  兩個半月的實習起初感覺過得很慢,后來一旦真正開始講課的時候,每天只有備課、講課與評課,然后再備課、講課與評課,這樣周而復始,一個月的時間就很快過去了,接著為了自己的課題,再去那些曾經(jīng)受過課的班級發(fā)放問卷時,發(fā)現(xiàn)我與那些學生之間的師生緣分可能就到這里了,想著不免有幾分傷感與不舍。雖然我離開了,但是如果自己要是能在他們的精神世界里留下那么一點點東西也是我莫大的榮幸,就像我現(xiàn)在寫實習報告一樣,希望自己這段寶貴的經(jīng)歷能夠在自己的世界中留下點什么。教育個人實習總結3今年我們?nèi)w同學都來到了xx學校,開始為期xx周的美術教學實習。xx學校不是很大,兩棟教學樓,分初中部和小學部。

  剛開始實習的時候,我非常的茫然。讀了十幾年的書,一直習慣坐在底下聽老師侃侃而談,如今突然要轉換角色,感覺還是沒有做好準備。聽了幾節(jié)帶領我們的老師的課,就輪到我們自己講課了。第一周開始試講,主要是和同學們認識一下,做一下游戲,和同學們互動,所以,我們都沒怎么準備,就當臨場發(fā)揮。

  一走上講臺,我懵了,感覺嘴發(fā)干,手不知擱哪,總之很無措??赡苊佬g課不是主課吧,這幫小朋友實在是太活躍了,有點控制不了局面。第一節(jié)課就在緊張無序的情況下進行著。

  因為有了第一次上課的窘態(tài),第二次上課之前,我就好好的準備了一番。認真的備好課,畫好每一張示范畫。還時不時地自己一個人自導自演。以為這一次上課,肯定沒什么問題了,可一到了課堂上,由于紀律沒管好,準備好的東西,很難展示出來,所以效果不是很明顯。

  時間可真快啊,轉眼到了最后一節(jié)課了。最后一節(jié)課的時候,也是最滿意的一節(jié)課,不管是上課的進程還是紀律都好得很。原來什么都一樣,經(jīng)歷多了自然就知道該怎么辦了!怪不得企業(yè)招人都要有經(jīng)驗的!

  感謝xx學校能給我們這個實習的機會,其中的感想以及收獲實在是太多了。我的志向是當一名人民教師,我覺得經(jīng)過這次的實習更讓我堅定了自己的選擇——當一名美術教師。

  從這次的實習經(jīng)歷當中,我明白了,很多事情表面看起來很難,其實當你一旦去行動了,也就那么回事,經(jīng)歷得多了,自然知道的也就多了,不用自卑,而是要用行動去戰(zhàn)勝膽怯。

  通過這一次的實習,人民教師的這個職業(yè)在我的心目中變得更加偉大了,特別是那些老師們。他們給予孩子們的不僅是知識,更多的是愛以及耐心!所以,我在這里向所有的老師表示敬佩,真的不容易,有了你們的真心付出,才會真正的培育好祖國的下一代。

個人實習報告7

  一、 實習目的

  通過去實際工廠生產(chǎn)現(xiàn)場參觀,熟悉我們畢業(yè)以后所面臨的工作環(huán)境以及工作內(nèi)容,了解如何更好地將書本中所學內(nèi)容與生產(chǎn)實踐相結合。為從學校走向工作崗位打下基礎、做好準備。

  二、參觀企業(yè)

  1、參觀xx船廠

  x月x日上午我們參觀了xx船廠工廠,xx船廠船廠又名xx工廠,xx船廠修造船歷史悠久,經(jīng)驗豐富,技術力量雄厚,生產(chǎn)設施、設備齊全,能批量修理和改裝了xx噸以下各種遠洋貨船、遠洋漁船、集裝箱船。能修理改裝海軍各種艦船裝備,能建造各類中型艦船和xx噸以下各類民船。工廠先后建造各類軍民船百余艘。近幾年來為國內(nèi)外修理改裝各種船舶xx余艘。通過對工廠生產(chǎn)車間的參觀,我們了解了船舶的基本組成,了解了各類船舶的作用以及各類船舶修理方面的知識。

  2、參觀xx股份有限公司

  x月x日上午,我們?nèi)チ藊x公司,xx公司有六大主要產(chǎn)品類型包括:清洗過濾、物流運輸、自動化裝配、自動檢測、自動化制造工藝系統(tǒng)研發(fā)及系統(tǒng)集成等。并成功研發(fā)設計了我國第一條轉向機裝配、測量自動線,第一臺平面數(shù)控涂膠機,第一臺六軸機器人涂膠機,目前以其“精密、高效、柔性、可靠、成套、低成本”的設計特點已成為國內(nèi)主要成套自動化裝備的方案解決商之一,其核心技術應用產(chǎn)品氣缸蓋氣門閥座及導管柔性裝配線和柔性氣密泄漏檢測設備分別20xx年和20xx年獲得xx市科技進步x等獎。同時經(jīng)xx市科學技術局鑒定,公司所研發(fā)生產(chǎn)的典型產(chǎn)品柔性氣密泄漏檢測設備、柔性自動化裝配(機)線設備和柔性高壓清洗機設備整體技術均達到國內(nèi)領先水平。

  三、 實習總結

  通過實習,我們大致了解了我們以后的工作內(nèi)容與工作環(huán)境,了解到實踐是檢驗學校里學習成果的最好的試金石,將所學知識轉化為工作能力,這樣才真正做到學有所用,具體,我有以下幾點體會:

  1、繼續(xù)學習,理論知識需要鞏固,實踐經(jīng)驗需要積累,所以要不斷的去學習,才能有機會發(fā)揮自己的價值。

  2、努力創(chuàng)新,只有不斷創(chuàng)新才能獲得發(fā)展,才能夠在競爭中保持有利地位去生存。

  3、提高工作積極性和主動性。在今后的工作和生活中,我將繼續(xù)學習,深入實踐,不斷提升自我,努力創(chuàng)造業(yè)績,繼續(xù)創(chuàng)造更多價值。

個人實習報告8

  xx個月電工頂崗中,我從理論到實訓上的一個飛躍。這次電工實訓,使我深刻地理解了實訓的重要性,理論無論多么熟悉,但缺乏了實訓的理論是行不通的,現(xiàn)在終于明白了“讀萬卷書,行萬里路”這句話的含義。

  一、實訓目的

  本次電工實訓的目的是使我電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實訓基礎,了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法;對電工技術等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力,使我們的理論知識與實訓充分地結合,作到不僅具有專業(yè)知識,而且還具有較強的實訓動手能力,能分析問題和解決問題的高素質人才。

  二、實訓內(nèi)容

  在學校我們學到的很多都是書本上的理論知識,從考試到學習,都是圍繞書本的理論知識展開的,而很少會關心我們自己的實際動手能力,這一次的實訓,讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問題,去想問題,去如何解決這個問題去親手操作,實訓,這個過程使得我覺得自己完成了一次質的飛躍,我更加明白了,其實我的電工之路還是很漫長的,還有著很多很多的東西我沒有接觸過,一山還有一山高的道理,現(xiàn)在才真切的體會到,開始的時候,老師對電路進行介紹,我還以為電工實訓非常簡單,直至自己動手時才發(fā)現(xiàn),看時容易作時難,人不能輕視任何事。連每一根電線,都得對機器,對工作,對人負責。這也培養(yǎng)了我們的責任感。

  實訓的時候的確覺得很累,而且從理論到實訓的這個過程并不想想象的那樣簡單,從開始就不斷地遇到問題和困難,但這樣更鍛煉了自己的思維,如何去把理論和實訓結合,許多事情經(jīng)過了自己去想,有思考,有實訓,就會有收獲,收獲就意味著我的電工技術有了提高。

  三、實訓總結

  通過這一個月的電工技術實訓,我個人收獲頗豐,這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的,我主要的收獲有以下幾點:

  1、掌握了幾種基本的電工工具的使用,導線與導線的連接方法,導線與接線柱的連接方法,了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

  2、了解了簡單照明電路的安裝方法,掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路,日光燈、導線開關的安裝;

  3、本次實訓增強了我們的團隊合作精神,培養(yǎng)了我們的動手實訓能力和細心嚴謹?shù)淖黠L。

  我學到了很多在課本上永遠學不到的東西,增長了許多電工實訓經(jīng)驗,受益匪淺。感謝在實訓期間很多人對我的幫助,感謝實訓公司讓我度過了一個愉快的實訓期。

個人實習報告9

  現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)了,實習對我們來說非常重要。因為實習是為我們進入社會做準備,是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應社會和工作崗位?,F(xiàn)在正在進行的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位,有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里,我學到在校園無法學到的知識和技能,更提高了自己各方面的素質。

  一、實習目的

  通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別。在走出學校課本知識的局限的基礎上,學會在工作中運用課本知識,體驗做一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不斷充實自己,鍛煉自身各方面能力,進而逐步融入社會,開始從校園生活進入社會生活,更好更快地適應崗位要求,做好從學生族到上班族的過渡,為徹底成為一名社會人打好基礎。爭取做好社會的一份子,為建設社會盡一份力量。

  二、實習地點

  xx工業(yè)區(qū)

  三、實習時間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  四、實習單位和職位

  xx中心xx專員

  五、公司簡介

  xx有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)集生產(chǎn)制造與營銷導向于一體的xx企業(yè),從20xx年開始,xx邁出了決定性的一步,即產(chǎn)品的多元化和品牌的國際化。開始跨向運動服、配件等服飾系列產(chǎn)品領域,這意味著xx已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。

  六、實習內(nèi)容

  當今世界電子技術迅猛發(fā)展,我們大學生只沉思在理論的世界,實踐與理論有些脫節(jié),而實習,顧名思義,在實踐中學習。經(jīng)過在學校中學習了理論知識后,我們需要了解自己的所學應當如何應用在實踐中。

  在xx鞋業(yè)有限公司實習了幾個月里深刻感受到這一點,之前我剛到公司時,我的導師帶我首先就是調試一部xx機,聽他說這部是最簡單的一部試驗機。調試試驗機,首先便要看電路原理圖,我拿著xx機的原理圖,對著試驗機卻是一片茫然,因為我不知該如何下手,該從何開始調試。以前在學校里,我看的電路圖都比較簡單,所以分析起來比較容易,然而面對好幾張連在一起的電路圖,我真的一頭霧水,有好些元器件都沒用過,也不知它的用途。更夸張的是,我竟然連數(shù)字萬用表都不會用,不會用二極管檔檢測電路的導通、數(shù)碼管的好壞。

  不過功夫不負有心人,經(jīng)過我的慢慢研究,以及我向同事們請教,我基本了解了這部試驗儀的工作原理。

  1、觀察

  首先對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察,從而發(fā)現(xiàn)問題,找到故障點。

  2、測試分析與判斷故障

  通過觀察可能直接找出故障點,但有很多故障點卻隱藏著深一層的原因,必須根據(jù)故障現(xiàn)象,結合原理圖進行仔細分析和測試再分析,才能找出故障的根本原因和真正的故障點。

  3、排除故障

  故障原因和故障的部位找到后,就要排除故障了。排除故障不能只求功能恢復,還要求全部的性能都達到技術要求,更不能不加分析。故障的根源和真正的部位都找到后,應根據(jù)故障原因,采取適當?shù)姆椒ǎM行修補。

  七、體會

  從學生到實習工程師,短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面,最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化,對人才的要求也越來越高,要用發(fā)展的眼光看問題,得不斷提高思想認識,完善自己。

  作為一名xx專員,所受的廠里壓力確實很大,不僅要充實自己的理論知識,學會分析電路及改進電路,而且要學會適應社會的需求,追求創(chuàng)新。

  要想在短暫的實習時間內(nèi),盡可能多的學一些東西,這就需要跟導師及同事們有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到公司時,大家并不了解你的工作學習能力,不清楚你會做哪些工作,不清楚你想了解的知識,所以跟同事們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。

  當你可以選擇的時候,把主動權握在自己手中。在公司主動打掃衛(wèi)生,主動地幫同事做一些力所能及的事情,并會積極地尋找合適的時間,向同事們請教問題,跟同事們像朋友那樣交流,談生活學習以及未來的工作,通過這些我就和同事走的更近,在實習當中,同事就會愿意更多的指導我。

  整個的實習過程是緊張而愉快的,我的工作態(tài)度和成效已得到了領導和同事們的認可。今后,我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度,高尚的思想覺悟,進一步完善和充實自己,爭取在工作中取得新的突破。

個人實習報告10

  一、實習的目的和任務

  畢業(yè)實習是給水排水工程專業(yè)的主要實踐性教學環(huán)節(jié)之一,是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的極為重要的過程,是學生了解工程實際,更好地將專業(yè)理論知識與實踐相結合,開闊專業(yè)眼界,增長專業(yè)知識,搜集畢業(yè)設計所需設計資料的必要途徑。

  二、實習時間

  20xx年2月21日至3月4日,共2周。

  三、實習的主要內(nèi)容

  實習主要包括以下幾個部分:

  1.污水處理廠實習。掌握污水處理廠采用的處理工藝、設計參數(shù),設備及構筑物的尺寸及內(nèi)部構造,設備操作方法及運行管理參數(shù),收集污水處理廠設計資料。

  2.自來水廠實習。掌握給水處理所采用的處理工藝、設計參數(shù),設備及構筑物的尺寸及內(nèi)部構造,設備操作方法及運行管理參數(shù),收集凈水廠設計資料。

  3.建筑安裝工程實習。掌握室內(nèi)給水、排水、消防管道設計及安裝方法,選用的管材、接口方式等。收集有關設計資料。

  4.城市給排水管網(wǎng)工程實習。掌握室外給排水管網(wǎng)系統(tǒng)的設計及施工方法與步驟等。收集有關設計資料。

  四、實習方式

  采取集中實習與分散實習相結合的方式。

  五、實習紀律

  實習期間,原則上不準請假,更不得無故不參加實習。學生必須嚴格遵守所在實習單位的一切規(guī)章制度、勞動紀律及安全規(guī)章制度,服從所在單位領導,聽從實

  習指導人員的安排,虛心學習,禮貌待人,注意安全,進入工地必須戴安全帽,認真做好筆記,注意與實習單位搞好關系,樹立河南城建學院良好形象,確保圓滿完成實習任務。

  六、實習成果

  1.實習日記:要求學生每天記實習日記,詳細記載時間及實習地點,實習內(nèi)容,每天日記不少于300字。日記中包括聽到的介紹,問到的問題,想到的辦法和思路等。要求字跡工整,草圖清晰。

  2.實習報告:實習結束后,根據(jù)實習目的和內(nèi)容要求完成一篇實習報告,分散實習的學生還應有實習單位填寫蓋章的鑒定表。實習報告應包括前言、目錄、正文和結束語等部分。用統(tǒng)一的封面和A4幅面的紙張打印裝訂成冊。封面內(nèi)容包括標題、系別、班級學號、姓名、指導教師、日期、實習成績等。前言應有中英文對照。正文內(nèi)容包括在實習過程中所了解到的工程詳細情況,對給水排水工程的認識和理解以及收集到的設計資料。

  3.實習總結:對本次實習進行總結,通過實習你學到了什么,收獲是什么,取得了哪些成績,存在的不足及改進措施等,要求不少于500字。

  七、實習的組織及要求

  1.系里成立實習領導小組,具體指導和檢查實習工作。

  2.實習以小組為單位,各組組長具體負責召集、清點人數(shù),紀律及安全執(zhí)行情況,并隨時與指導教師聯(lián)系。

  3.實習期間要嚴格遵守實習紀律,團結互助,講文明、講禮貌,服從指揮。實習期間不準私自外出,嚴格執(zhí)行實習單位的安全規(guī)章制度,確保實習安全,對違犯規(guī)定者按照學院規(guī)定嚴肅處理。

  4.認真預習實習內(nèi)容和要求,做到心中有數(shù)。實習過程中認真聽講和觀察,并做好實習日記,實習結束后連同實習報告和實習總結一并上交存入檔案。

  5、實習結束后按時返校參加畢業(yè)實習答辯。(3月4號下午答辯)

  八、實習成績評定

  實習指導教師根據(jù)學生的出勤和綜合表現(xiàn),實習日記、實習報告和實習答辯情況綜合評定成績,分優(yōu)、良、中、及格、不及格五檔,記入學生學籍檔案。

  優(yōu)秀:認真完成實習大綱的要求。實習過程中積極主動,虛心好學,嚴格要求自己,服從院內(nèi)外實習指導教師的領導和安排,遵守實習的各項規(guī)章制度。實習日記內(nèi)容完整,字跡工整,草圖清晰。實習報告文字通順、語言流暢、無錯別字,圖表用計算機繪制,內(nèi)容全面充實,圖文并茂,答辯時回答問題正確,講述系統(tǒng),語言表達準確簡練。

  良好:完成實習大綱的要求,實習態(tài)度認真,遵守實習的規(guī)章制度。實習日記和實習報告完成的較好,答辯成績較好。

  中等:達到實習大綱的要求,實習態(tài)度較認真,專業(yè)考核成績尚好。

  及格:達到實習大綱中規(guī)定的基本要求,實習期間表現(xiàn)一般,專業(yè)考核成績一般。

  不及格:凡有下列情況之一者,實習成績不及格:

 ?。?)未達到實習大綱規(guī)定的基本要求;

 ?。?)實習缺席累計達三分之一及以上者;

 ?。?)實習中嚴重違反紀律。

  (4)分散實習的學生未在原定單位實習者。

  九、實習指導教師

  肖曉存、譚水成

個人實習報告11

  懷揣著對“白衣天使”這個稱號的神往,我?guī)е缕媾c緊張的心情踏進了xx醫(yī)院,開始觀察護士門的工作動態(tài)和性質及醫(yī)院情況。盡管時間很短,但收獲頗多。剛進醫(yī)院,著實很興奮,激動,新鮮感很強,對臨床護理操作程序亦非常感興趣,同時也有點擔心,畢竟是進入了一個新鮮提與社會各種人群進行交流。也是對自己的一個挑戰(zhàn)。

  十分感謝醫(yī)院給我們提供了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越條件,感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導,讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

  臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強,也是對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉,同時也是我們就業(yè)崗前的訓練。盡管這段時間很短,但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間,珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會,珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

  一、實習時間

  20xx年x月x日。

  二、實習地點

  xx醫(yī)院。

  三、實習過程

  護士長帶領我們所見的第一站是:護士咨詢臺,以前進醫(yī)院一直把這里看的極其平常,然而今天卻感覺一點都不平常呢。面對病人流動量大,治療項目多且沒有規(guī)律的特點,他們具備隨機應變,合理安排的能力,在最短的時間內(nèi),給患者提供最完美的答復,護士們主動熱情周到細致,禮儀服務是提高服務質量行之有效的方法,個人素質服務水平與服務質量都體現(xiàn)了護理隊伍的整體形象。

  護士長給我們介紹環(huán)境、護理任務、交接班和護理程序,了解病人情況,護士工作無非就是交接班和鋪床各項護理操作,看見人家都很熟練的操作這些的時候,在想自己今后也要做這些相同工作,不免有些害怕。

  剛進入病房,總有一種茫然的感覺,對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài),也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是,我們有老師介紹各班工作,帶教老師們的豐富經(jīng)驗,讓我們可以較快地適應醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地適應醫(yī)院環(huán)境,為在醫(yī)院實習和工作打定了良好的基礎,這應該算的上實習階段的第一個收獲:學會適應,學會在新的環(huán)境中成長和生存。

  護士的工作是非常繁重,盡管在未入臨床之前也有所感悟,但是真正進入病房后,感觸又更深了。的確,護士的活很零碎,很雜亂,還可以說是很低微,可是透過多數(shù)人的不理解,我們發(fā)現(xiàn),護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士,這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士,病人離不開護士,整個環(huán)境都離不開護士。

  到病房實習,接觸最多的是病人,了解甚深的是各種疾病,掌握透徹的是各項基礎護理操作。實習的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼,放眼不放心”的帶教原則下,我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會,如導尿術、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識,積極主動地思考各類問題,對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教,做好知識筆記。以更好的加強理論知識與臨床的結合。

  實習科室多數(shù)是整體病房,我們所跟的多是主管護士,跟隨老師分管病人的同時,我們會加強病情觀察,增進對病人疾病的了解,同時對病人進行各項健康知識宣教,這樣能鍛煉我們所學知識的應用能力。按照學校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫,教學查房,講小課等,這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上說,實習期間的第三個收獲,也是最龐大的收獲:護理操作技能提高了,疾病認識水平上升,各項護理工作逐漸熟練,在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學習習慣,通過思考,舉一反三。

  護士長又帶領我們參觀了手術室,護士長告訴我們,手術室是最注重干凈,整潔,無菌,穿手術衣,戴帽子,口罩,頭發(fā),衣袖,褲腳都不能漏在外面。手機也要放靜音,進了手術室,要認真觀察每一個手術每一步用什么器械,要記住并認真認識每一種器械,看看器械護士是怎樣估計到下一步醫(yī)生的企圖,注意器械護士傳遞各種器械的方法。

  一周過去了,我去了幾個科室,也見到了病人的離去和新生兒的降生。當我看到心電圖成一條直線時,我體會到了健康是多么重要。對護士的要求是多么嚴格,作為一名實習生來說,一天三班倒,熬夜在正常不過,有誰知道這白衣天使背后的辛酸。晚班,早班,夜班,日夜顛倒時如此艱辛。這讓我深深體會到了護士這個職業(yè)的使命感和責任感。

  四、實習體會

  從這次觀察中,我知道了今后好好學習的重要性,每一個操作都要會做,其實護士工作是個孰能生巧的過程,我們只有不斷學習,思考,鍛煉,才能擁有更加牢固的技能,我會更加珍惜以后學習時間,珍惜每一天的鍛煉和每個課堂學習的機會。

  最深的體會就是不斷學習,不斷實踐,學無止境,其實不用多說,我們也知道,學習知識本身就是一個長期堅持,不斷探索的過程,以后我們也要離開校園,踏入社會,然而社會看重的不僅是所學的書本知識,更多的是看重我們是否掌握了適應社會的能力,一旦踏入社會,我們必須去適應、去融入,那么怎么做呢?怎么樣才能學以致用呢?就顯得極其重要。其中最重要的一點就是我們要有踏實的基本功,以知識為后盾,以不變應萬變,而這些都是我們在校學習的主要目的。雖然在醫(yī)院實習的時間不多,但卻是為步入社會,走上工作崗位奠定良好基礎。

  五、實習總結

  這段短暫的實習時間里,我們的收獲很多很多,如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力,至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺??傊诟兄x一附院點點滴滴的培養(yǎng)時,我們將以更積極主動的工作態(tài)度,更扎實牢固的操作技能,更豐富深厚的理論知識,走上各自的工作崗位,提高臨床護理工作能力,對護理事業(yè)盡心盡責!我希望自己能成為一名合格優(yōu)秀的南丁格爾!

個人實習報告12

  一、實習目的

  實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識。打開了視野,增長了見識,為我們以后的工作奠定了基礎。

  二、實習崗位

  前臺接待

  三、實習內(nèi)容

  前臺作為酒店的第一接待部門,是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造,基本上都是從那里開始的。

  前臺的工作主要分成接待及客房銷售,登記入住,退房及費用結算,客人答疑及服務要求處理,電話轉接,出租車外叫服務及飛機票訂票業(yè)務。另外前臺作為客人直接接觸的部門,所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務員提出,而是選取他們最先接觸的部門前臺,因此前臺還要作為整個酒店的協(xié)調中心進行工作。

  前臺分為早班、中班和通宵班三個班,輪換工作,并一周一休。除通宵班為一人外,早班和中班都各有三人擔當。其中一人為專職收銀,另外兩人按照實際工作量狀況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松,既能夠在工作量大的狀況下分配為一人收銀,一人登記推銷,另一人負責其他服務和聯(lián)系工作。而且還能夠緩解收銀的壓力,讓收銀能夠做到頭腦清明,不出錯。最重要的是,這樣的工作方式,能夠很快讓新人獲得經(jīng)驗,在工作量小的時候由帶班同事指導,工作量大的時候又能夠更多的吸收經(jīng)驗,迅速成長。

  但是,問題也是顯而易見的。

  由于這種基本沒有處于精細管理的狀態(tài)下,因此,個人的職責很不清楚,職責不清直接導致的就是權力不明,出現(xiàn)了問題的時候自然會互相推諉,這個問題不是透過教育培訓能解決的?;ハ嗤普?,本來就是人的天性。所以,務必解決這樣的問題,一人一崗位,這樣的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已經(jīng)開始應用了,傳到國內(nèi)也有一段時間了。從各地的經(jīng)驗來看,這樣是能夠有效的提高前臺接待和其他工作的效率,并且能夠給客人以整齊,有秩序的感覺。根據(jù)消費心理學的相關資料,我們明白,有秩序的環(huán)境,會給人以質量的提高感,有優(yōu)越感,自然會加深對經(jīng)營單位的好感,這個時候再配合以優(yōu)質的客房服務,酒店在客人眼中的地位會迅速提升。

  四、實習體會及想法

  通過這段時間的實習,我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)存在了比較適宜的房態(tài)顯示和處理系統(tǒng),但是沒有得到很好的應用。對于這個問題,我做了一個簡單的分析。在房間退房之后,一般狀況客房服務員需要20-30分鐘時間做房,這個速度是具有必須的隨機性的,客人不同,做房需要的時間也不一樣。但是在由于此刻的操作流程是:客人退房房間查酒水房態(tài)置ok房準備新客入住。在很多狀況下,客人的選取是具有集中性的,這主要是由于客人的選取具有趨同性,因此有些客房的入住率和新客更新率十分之高,這個現(xiàn)象是由客人習慣、房價、季節(jié)等很多條件共同決定的。

  在我們現(xiàn)有的操作流程中,沒有給客房服務員預留時間做房,經(jīng)常出現(xiàn)房間沒有做完就通知樓層開房,然后客房服務員經(jīng)常會有怨言。這樣的狀況很不利于客房服務質量的提高。因此,我提出,必須要把現(xiàn)有的電子房態(tài)顯示監(jiān)控系統(tǒng)良好的有效的利用起來。主要的做法有以下兩點。

  1、重新規(guī)劃從客人退房到置ok房的流程,盡量吸取客房和前臺兩方面服務員的實際經(jīng)驗,做出最有效率的操作流程和職責分工。

  2、從退房到客房服務員做房,由客房領班查房之后再確定是否能夠置ok房,這樣的操作是為了避免上述狀況。

  另外,由于前臺員工很長時間都是應用紙筆記錄的方式進行房態(tài)管理,因此加強對電腦的使用可能需要比較多的培訓和規(guī)定。這種轉換可能會有一些難度。但是,相信只要管理層肯這樣做,員工又能夠提高工作效率,自然是會收到不錯的效果的。

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