亚洲一区爱区精品无码_无码熟妇人妻AV_日本免费一区二区三区最新_国产AV寂寞骚妇

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10篇

時(shí)間:2024-04-05 19:39:00 實(shí)習(xí)報(bào)告

  下面是范文網(wǎng)小編整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10篇,歡迎參閱。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10篇

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

  在走出校門來(lái)到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我就告訴自己,自己現(xiàn)在不在是一個(gè)學(xué)生,不能夠任意而為,我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水,就要付出相應(yīng)的勞動(dòng)力。而我也就謹(jǐn)記著自己的這個(gè)想法開(kāi)始了在這個(gè)崗位上的實(shí)習(xí)工作。因?yàn)槭卿N售崗位,所以我也是基本每天工作的時(shí)間并沒(méi)有固定的,雖然說(shuō)是有規(guī)定的上下班時(shí)間點(diǎn),但在我熟悉了業(yè)務(wù)之后,大部分時(shí)間也是在外面跑業(yè)務(wù),空閑時(shí)間也是在繼續(xù)尋找客戶,一天很少有自己閑下來(lái)玩的時(shí)候。我知道自己只是各實(shí)習(xí)生,和那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售有著很大的差距,而我能夠做的就是付出比他們更多的努力,讓自己能夠經(jīng)歷更大的磨礪,讓自己得到更大的成長(zhǎng)。

  在我去到公司的第一天也是因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有從事過(guò)這一行業(yè)有些感到不知所措,但好在有著帶我的師傅,先給我講了公司的規(guī)章制度,又是給我講了我們這個(gè)崗位的職責(zé),和需要做的內(nèi)容。在那之后就是帶著我跑業(yè)務(wù),而在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后,也是讓我一個(gè)人自己跑業(yè)務(wù)。雖然被認(rèn)可可以自己去做了,但是心里還是難免有些發(fā)慌,但好在我遇到的第一位客戶并不是一個(gè)特別難纏的,在我的講解下,也是談成了一單。而在哪之后我也是知道了公司對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生也是很好的,我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的,這也讓我有了更大的動(dòng)力。開(kāi)始花更多的時(shí)間在日常的工作中,而這六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間下來(lái),我也算是一個(gè)合格的銷售了,雖然還是有很多地方做的不夠出色,但是勉強(qiáng)也說(shuō)的過(guò)去,而且我也只是一個(gè)剛剛?cè)胄邪肽甑?新銷售,我未來(lái)的道路還很長(zhǎng),還有很大的進(jìn)步空間。

  而在我實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中,也是體驗(yàn)到了自己一個(gè)人在外工作租房子是一種什么樣的體驗(yàn)。因?yàn)橐恍┰颍也](méi)有能夠和大學(xué)的同學(xué)合租房子,只能夠自己一個(gè)人在外租房子,而一個(gè)人租想要擁有和合租一樣好的條件,那所需要付出的租金就要更多。而這明顯劃不來(lái),本來(lái)工資就不高,所以為了節(jié)省一點(diǎn),我租了一個(gè)條件并不好的房子,而之后一系列搬家,交水電,都讓我感覺(jué)無(wú)比的麻煩。也是真正的認(rèn)識(shí)到了生活的不容易,明白了過(guò)去父母的難處,也能夠感同身受了。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

  博學(xué)之,審問(wèn)之,慎思之,明辨之,篤行之。近水樓臺(tái)先得月,向陽(yáng)花木易為春。五嶺逶迤騰細(xì)浪,烏蒙磅礴走泥丸。不見(jiàn)年年遼海上,文章何處哭秋風(fēng)。吾不能變心以從俗兮,故將愁苦而終窮。

  在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我能夠感受到公司“以人為本”的管理思想,始終把顧客的需要放在第一位,這是作為一間公司逐漸構(gòu)成了良好的企業(yè)文化,也就是說(shuō),公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識(shí)中,我覺(jué)得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù),其次就是有足夠大的知名度。我覺(jué)得做大牌,就應(yīng)把公司的整體形象給宣傳出去,讓這個(gè)品牌深入人心,不僅僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體,同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里,我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物,如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會(huì),可能我此刻還只是一個(gè)只會(huì)拿書本的書生,要所最深刻的事,當(dāng)然就是跟蹤客戶了,以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下?tīng)顩r就能夠了,但是卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。例如有時(shí)候想了解一下客戶的打印量的狀況,客戶卻讓你自己搞,但是自己卻連按哪個(gè)鍵都不明白,那怎樣了解呢到最后,還是要客戶自己動(dòng)手。這時(shí)候,我只能呆呆地站在那里,心里很不是滋味。由于對(duì)業(yè)務(wù)的不精通,遇到這樣的事也是必然的。因此,我對(duì)自己說(shuō),無(wú)論你拿著本書說(shuō)的怎樣厲害都好,輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候,你只能無(wú)奈地站在那里,“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的。這同時(shí)又證明了要做好一份工作,不僅僅要了解

  相關(guān)的理論知識(shí),還要了解實(shí)際操作。

  透過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),從無(wú)知到認(rèn)知,到深入了解,漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè),讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我每一天都有很多的新的體會(huì),新的相反,想說(shuō)的很多,我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn):

  1、堅(jiān)持

  我們不管到那家公司,一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做,一般都是先讓我們看,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便產(chǎn)生離開(kāi)的想法,在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持,輕易放下只會(huì)讓自己后悔。

  2、勤打雜

  我們到公司去實(shí)習(xí),公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的`工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,我們就應(yīng)主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起,剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的理解你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你,接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。

  3、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)

  我們到公司工作以后,要明白自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,四多一少就是我的態(tài)度,我剛到這個(gè)崗位工作,根本不清楚該做些什么,并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系,剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛,可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己就應(yīng)怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做,最后在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),慢慢的自己也能夠完成相關(guān)的工作了,光用嘴巴去說(shuō)是不行的,所以,我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,這樣才能把事情做好。

  4、少埋怨

  有的人會(huì)覺(jué)得公司那里不好那里不好,同事也不好相處工作也不如愿,經(jīng)常埋怨,這樣只會(huì)影響自己的工作情緒,不但做不好工作,還增加了自己的壓力,所以,我們就應(yīng)少埋怨,要看到公司好的一面,對(duì)存在的問(wèn)題就應(yīng)想辦法去解決而不是去埋怨,這樣才能持續(xù)工作的激情。

  5、虛心學(xué)習(xí)

  在工作過(guò)程中,我們會(huì)碰到很多問(wèn)題,有的是我們懂得的,也有很多是我們不懂的,不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也就應(yīng)虛心的理解,不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

  6、錯(cuò)不可怕,就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

  每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你,但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤,那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

  經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西,在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,專業(yè)對(duì)口的工作,可此刻我明白找工作很難,要專業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái),要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依靠心理,學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。相顧無(wú)相識(shí),長(zhǎng)歌懷采薇。草枯鷹眼疾,雪盡馬蹄輕。受任于敗軍之際,奉命于危難之間。天下興亡,匹夫有責(zé)。同是天涯淪落人,相逢何必曾相識(shí)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

  兩個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開(kāi)大學(xué)的圍城生活,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應(yīng)該是一種慶幸,或許更應(yīng)該是一種嘆息,誰(shuí)能說(shuō)得清呢?

  兩個(gè)月的磨刀練陣,按理說(shuō),自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了,然而直至目前,我卻對(duì)自己這些許的光澤沒(méi)有信心——雖然我堅(jiān)信自己不是銹鐵!

  兩個(gè)月來(lái),我分別在兩個(gè)不同的崗位上練兵,前個(gè)月在電編部學(xué)習(xí)新聞采編,后一個(gè)月是在辦公室做臨時(shí)的文秘工作。

  首先說(shuō)說(shuō)在電編部的工作心得。在電編部一個(gè)月的工作生活,我感觸最深的就是,這里是我的第二個(gè)家,新聞工作可以在快樂(lè)中完成。從初中到高中再到大學(xué),這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)與教誨,但總有一種仰承的距離感,缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后,這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強(qiáng),但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯(cuò)了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我們這些新人親切有加,特別是容主任,在工作之余,以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球,坦懷聊天,非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子,而且還以慈父的關(guān)愛(ài)之心在引導(dǎo)我們做好新聞工作,讓我真切感受到了久違的`父愛(ài)溫情。而其他大部分的老同事,也對(duì)我們這些新人投以真摯友情的目光,在工作中,只要你需要,他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo);工作之余,大家開(kāi)懷談笑,不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間,電編部新老同事以及三位領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)打成一片,給我的感覺(jué)是上下同心。正因?yàn)槿绱?,在電編部工作,讓我體會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。

  我在工作上的收獲主要有:

  1、基本學(xué)會(huì)使用和維護(hù)攝影機(jī);

 ?。病⒒菊莆諘?huì)議新聞與社會(huì)新聞的拍攝和采寫的區(qū)別;

 ?。?、基本了解并初步學(xué)會(huì)編輯新聞攝像帶;

 ?。?、基本學(xué)會(huì)電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間我不僅可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作,還可以自己獨(dú)立外出采寫完成具體的新聞作品。一個(gè)月的時(shí)間,我配合各位師兄一起完成新聞采寫近篇,自己獨(dú)立完成的采寫作品

 ?。?、主任每次安排的采訪任務(wù)都基本可以順利完成。

  在這期間,工作上最大的不足主要有:

 ?、毙侣勁臄z技術(shù)相對(duì)落后,畫面的穩(wěn)定性不夠;

  ⒉新聞的采寫比較古板,缺乏新意;

 ?、承侣劦拿舾行韵鄬?duì)較差,特別是對(duì)與會(huì)議新聞相關(guān)聯(lián)的社會(huì)性新聞把握不足等。

  月初我開(kāi)始被調(diào)到辦公室工作,主要負(fù)責(zé)協(xié)助鐘主任開(kāi)展日常辦公接待和文秘?cái)M寫等。

  顯然,辦公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣,對(duì)我關(guān)愛(ài)有加,體貼不減,同樣讓我深深感受到一種父愛(ài)的慈祥與特有的威嚴(yán),另外還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關(guān)心與幫助,但卻逃脫不掉辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些不很適應(yīng)。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關(guān)心幫助下,我較早地克服了波動(dòng)的心思,全身心投入到辦公室的日常工作環(huán)境中。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

  一、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)目的

  認(rèn)知實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的重要組成部分,它為實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)起著重要作用,也是一次重要感性認(rèn)識(shí),為專業(yè)課學(xué)習(xí)以及畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。認(rèn)知實(shí)習(xí)學(xué)生是以技術(shù)人員助手的身份參加現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)和管理工作,在實(shí)習(xí)中應(yīng)深入實(shí)際,認(rèn)真實(shí)習(xí),獲取直接知識(shí),鞏固所學(xué)理論,完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)人(現(xiàn)場(chǎng)工程師或技術(shù)人員)所布置的各項(xiàng)工作任務(wù),培養(yǎng)和鍛煉獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

  其主要目的:

  1、通過(guò)實(shí)習(xí),使學(xué)生了解原材料選擇與使用性能之間的關(guān)系;了解常見(jiàn)材料加工設(shè)備、材料的加工工藝,以及現(xiàn)代化管理方法等。豐富和擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域;

  2、通過(guò)認(rèn)知實(shí)習(xí),使學(xué)生對(duì)材料的成分,微觀組織,加工工藝與性能之間的關(guān)系等內(nèi)容進(jìn)一步加深理解,鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容;

  3、培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作精神,牢固樹(shù)立學(xué)生的群體意識(shí),即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用;

  4、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)讓學(xué)生了解材料相關(guān)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式;使學(xué)生學(xué)習(xí)到廣大工人的優(yōu)秀品質(zhì),并樹(shù)立刻苦鉆研科學(xué)技術(shù)為祖國(guó)現(xiàn)代化多作貢獻(xiàn)的思想。

  二、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、以銅管生產(chǎn)線的布局,銅管生產(chǎn)加工為例,了解材料加工過(guò)程的一般工藝流程及其規(guī)范;

  2、對(duì)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的參與、考察;

  3、學(xué)習(xí)1~2個(gè)主要工種的`加工方法、操作要點(diǎn)、主要機(jī)具設(shè)備及用途、質(zhì)量要求以及本人提出的合理化建議及設(shè)想等;

  4、了解工廠的組織管理系統(tǒng)、各部門的職能和相互關(guān)系,了解各個(gè)分廠的組成,了解各級(jí)技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍;

  5、了解新技術(shù)、新工藝、新材料及現(xiàn)代加工管理方法等的應(yīng)用,了解生產(chǎn)與管理的新規(guī)范;

  6、參與現(xiàn)場(chǎng)組織的技術(shù)交流、學(xué)術(shù)討論會(huì)、工作例會(huì)、技術(shù)革新、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量檢查與安全管理等;

  7、了解產(chǎn)品銷售中各方(生產(chǎn)商、物流貨運(yùn)方、政府管理部分,買方)的職責(zé);

  表一第一批學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度

  實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)內(nèi)容帶隊(duì)老師

  桂林漓佳金屬有限責(zé)任公司第一天安全教育及專題(60人)

  第二天熔鑄生產(chǎn)(30人)

  第三天沖壓車間(30人)

  第四天拉伸車間(30人)

  桂林礦產(chǎn)地質(zhì)

  研究院第五天超硬材料制備合成(30人)

  第六天人工晶體制備合成(30人)

  第七天超硬刀具與金剛石工具(30人)

  桂林國(guó)際電線電纜集團(tuán)公司

  第八天 1、銅芯、鋁芯線材的拉絲工藝及模具;

  2、銅芯、鋁芯線材的熱處理工藝;

  3、電線電纜制備工藝(60人)

  桂林漓江通信集團(tuán)公司第九天 1、板料沖壓、折彎等工藝及設(shè)備;

  2、注塑工藝、模具及設(shè)備(60人)

  備注:第十天進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)。

  表二第二批學(xué)生實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度

  實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)內(nèi)容帶隊(duì)老師

  桂林漓佳公司第一天安全教育及專題(60人)

  桂林礦產(chǎn)地質(zhì)

  研究院

  第二天超硬材料制備合成(30人)

  第三天人工晶體制備合成(30人)

  第四天超硬刀具與金剛石工具(30人)

  桂林漓佳金屬有限責(zé)任公司第五天熔鑄生產(chǎn)(30人)

  第六天沖壓車間(30人)

  第七天拉伸車間(30人)

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

  又到暑假了,一轉(zhuǎn)瞬,大二生活已經(jīng)停止了。

  這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假,學(xué)校劃定咱們每個(gè)人都必需出去實(shí)習(xí),積聚教訓(xùn)。我素來(lái)沒(méi)有自己出去找過(guò)工作,本想在網(wǎng)上找的,投些簡(jiǎn)歷,等候覆信,可是多少天從前了都沒(méi)反映,或者就是謝絕的回復(fù)。于是,我盤算主動(dòng)出去找,我去了陸家嘴,找了20多家公司,只有2家公司讓我填了表格期待回復(fù),惋惜一周后了無(wú)消息。就在我不知該怎么辦的時(shí)候,我得悉未幾有一場(chǎng)人才應(yīng)聘會(huì),就去嘗試了一下,終于,我進(jìn)了一家國(guó)際商業(yè)公司實(shí)習(xí)。

  很榮幸的,我進(jìn)入了這家公司的財(cái)務(wù)部。剛開(kāi)端所有都是生疏的,不過(guò)這里的老師和同事都很好相處,平時(shí)的事情也不是特殊多,固然沒(méi)有工資,但報(bào)銷車費(fèi)和飯費(fèi),對(duì)未畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。究竟這次實(shí)習(xí)的真正目標(biāo)是要學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。在公司里,有不懂的不會(huì)做的事情,老師都會(huì)很有耐煩地教我,而我清楚后也幫他們做了很多事情,一天下來(lái)過(guò)得很空虛,也很快樂(lè),并不像我以前設(shè)想的受到什么苦。

  在實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月里,我學(xué)會(huì)了用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描機(jī),學(xué)會(huì)了盤算印花稅、貼稅票,還做了許多事件,比方聽(tīng)寫會(huì)議紀(jì)要、摘報(bào)、接聽(tīng)電話、收發(fā)快遞、制造表格等等。這是我想要的實(shí)習(xí)生活,豐盛多彩,還能學(xué)到許多貨色,不過(guò)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力如斯劇烈,一次幫他們招聘前臺(tái),就這一個(gè)職位,卻有14位女孩子來(lái)應(yīng)聘,可見(jiàn)如果自己沒(méi)有可能吸援用人單位的.因素,就只能被淘汰。事實(shí)社會(huì)就是如此的殘暴!我能得到這樣的實(shí)習(xí)機(jī)遇,真的應(yīng)當(dāng)很愛(ài)護(hù)。

  這個(gè)公司的總務(wù)老師很輕易打交道,他告知我,你再怎么有本領(lǐng),如果在一家公司里無(wú)奈與上級(jí)搞好關(guān)聯(lián),那么你就永無(wú)出頭之日。我感到很有道理,盡力學(xué)習(xí),考取一個(gè)個(gè)證書是我們必需要做的,也是我們找工作時(shí)的一塊敲門磚,然而學(xué)會(huì)如何與人相處,如何能夠得到上級(jí)的器重是更深邃的一門學(xué)科。想要學(xué)好這個(gè),光靠書本上的做人情理是不夠的,只有在社會(huì)中親自實(shí)際,緩緩探索,才可能學(xué)好學(xué)精,融合貫通。

  不外,在這個(gè)社會(huì)中,誠(chéng)實(shí)也是相稱主要的,它是別人是否信任你的保障。假如得不到別人的信賴,那么做什么事都不會(huì)很順利,甚至舉步維艱。當(dāng)初很多大學(xué)生都想本人創(chuàng)業(yè),這不失為一個(gè)好的主意,而且很有抱負(fù),但創(chuàng)業(yè)除了要有相干的專業(yè)常識(shí)外,老實(shí)的風(fēng)格也很重要。

  還有就是要樂(lè)于贊助別人。在實(shí)習(xí)的進(jìn)程中,老師和一些共事幫了我良多,有時(shí)我并不請(qǐng)求,他們也會(huì)自動(dòng)來(lái)幫我,這點(diǎn)令我激動(dòng)。所以,在平時(shí)的工作或生涯中,我也會(huì)主動(dòng)去輔助別人,這樣豈但幫別人解決了艱苦,自己也取得了一份快活跟滿意。

  在行將分開(kāi)公司的時(shí)候,我向各位老師和同事道了別,同時(shí)也得到了他們的祝愿。我想我會(huì)好好學(xué)習(xí)的,為了自己的未來(lái)斗爭(zhēng)!

  這次的實(shí)習(xí)是我人活路上一個(gè)不可缺乏的經(jīng)驗(yàn),真心謝謝這里的每一位老師和熱情幫助我的同事。

  還有半年,我就要踏上社會(huì)尋找一份長(zhǎng)期的工作并真正的磨難自己,在這個(gè)社會(huì)中破足了。盼望我將來(lái)的事業(yè)能在我的努力下一路順風(fēng)!

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)6

  轉(zhuǎn)眼之間在xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了,按照公司的規(guī)定,我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí),現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下,希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。

  當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到xx的招聘廣告,自己也有意從事促銷工作,于是選擇到xx面試,最終公司也選擇了我,我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),成為xx的一員。起初我很少接觸促銷工作,也并不知道促銷員的具體工作,只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí),我了解到了促銷人員是有很多的工作要做的,我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手,同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的,并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要,買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。促銷人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己,只有客戶認(rèn)可我們,我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。

  一、作為一名促銷人員,我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。

  這樣,我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶,才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此,在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候,我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料,了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè),在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的`是線纜行業(yè),在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié),我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好,但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分,因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè),我們也有自己的解決方案,客戶可以替換掉原有的軟件,或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。

  二、實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查,因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。

  沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情,就是和客戶交流而已,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開(kāi)始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛,開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完,客戶就已經(jīng)掛斷電話了,還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候,用戶表示不需要后,我就不知道和用戶說(shuō)什么了??傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張,也不自信,不知道該和客戶如何交流,打電話之前心里也比較膽怯,不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多,通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí),我打電話的情況慢慢的變好了,可以和用戶交流了,心里也自信了,交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題,以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的,即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系,害怕自己說(shuō)的不好,影響以后的交流,但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題,但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,我相信我一定可以做好電話普查的工作。

  尋找新的客戶也是我的工作,尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法,通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次,雖然只是送合同,并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流,但是我知道此次出差的目的,并順利的完成任務(wù)。

  這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間,畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律,才上班的時(shí)候不適應(yīng),現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了,每一位同事都給了我很大的幫助,每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候,他們都會(huì)耐心的幫我解答,很感謝你們。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)7

  時(shí)間過(guò)得真快,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了許多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也相識(shí)到了自己許多的不足感覺(jué)收益非淺。

  對(duì)學(xué)生而言,實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,扮演不同的社會(huì)角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)覺(jué)自己真實(shí)的潛力和愛(ài)好,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

  工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。

  在工作中,你不只為公司創(chuàng)建了效益,同時(shí)也提高了自己,象我這樣沒(méi)有工作閱歷的新人,更須要通過(guò)多做事情來(lái)積累閱歷。特殊是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,所以平常就更須要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,這樣才能多積累多提高。

  工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、溝通的實(shí)力以及與人合作的實(shí)力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,協(xié)作默契,共赴勝利。個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績(jī),必需牢記一個(gè)規(guī)則:我們恒久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己勝利的'最重要的因素之一。

  步入社會(huì)就須要了解基本禮儀,而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,無(wú)論是著裝還是待人接物,都應(yīng)當(dāng)合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就須要平常多學(xué)習(xí),比如留意其他人的做法或向?qū)<艺?qǐng)教。

  因?yàn)樽约喝狈﹂啔v,許多問(wèn)題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,我想我會(huì)漸漸積累閱歷的。

  以上是我的實(shí)習(xí)工作的總結(jié),總結(jié)是為了找尋差距、修訂目標(biāo),是為了今后更好的提高。通過(guò)不斷的總結(jié),不斷的提高,我有信念在將來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)8

  告別多年的學(xué)校生活,我開(kāi)始了踏入社會(huì)的第一步,也就是實(shí)習(xí)。很小的時(shí)候,我就盼??望著快點(diǎn)長(zhǎng)大,希望早日實(shí)現(xiàn)獨(dú)立,這是我期待已久的事情。終于要成真了。在去實(shí)習(xí)公司的路上,我的心不斷的跳動(dòng)。

  實(shí)習(xí)開(kāi)始后,我的感受略有不同。我開(kāi)始體會(huì)到父母的辛苦。雖然這次實(shí)習(xí)和我想象的有些出入,但總體來(lái)說(shuō)還是很滿意的。的。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多。起初,我很不確定自己能否融入這個(gè)陌生的環(huán)境,也有點(diǎn)擔(dān)心自己能否勝任這份工作。但讓我放心的是,公司里的人都很好,很照顧我,對(duì)我不斷的提問(wèn)也很有耐心,這讓我的心稍微平靜了一些。

  雖然實(shí)習(xí)收獲很多,但更多的是在工作中。實(shí)習(xí)的主要目的是將在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,將理論知識(shí)應(yīng)用在腦海中,實(shí)際操作中。一起加入并在實(shí)踐中提升自己。這個(gè)月我學(xué)到了很多東西,但同時(shí)也讓我覺(jué)得有點(diǎn)累。畢竟理論的東西和實(shí)際的東西相去甚遠(yuǎn),在公司學(xué)習(xí)和在學(xué)校學(xué)習(xí)是有很大區(qū)別的。在學(xué)校會(huì)有老師照顧你。但公司不會(huì)。在公司能學(xué)到多少,看你自己了,什么都需要自己學(xué),但只要你想學(xué),機(jī)會(huì)還是很多的',在公司前輩的指導(dǎo)下,你可以少走一點(diǎn)。車輛改道。

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),我覺(jué)得工作態(tài)度也很重要。如果工作態(tài)度不好,很容易在很多事情上犯錯(cuò),每天上班就像吃苦頭一樣。我在這家公司有一個(gè)實(shí)習(xí)生,是我大學(xué)的同學(xué)。我們有幸在同一家公司,但經(jīng)過(guò)這段實(shí)習(xí)期,她似乎不太喜歡這份工作。每天上班時(shí),她都感到很情緒化。變得很郁悶,整個(gè)人顯得很平淡。她在工作中不時(shí)犯錯(cuò),因此經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。沒(méi)過(guò)多久,她就辭職離開(kāi)了。這讓我意識(shí)到工作態(tài)度的重要性。如果不能激勵(lì)自己,保持良好的心態(tài),很容易像朋友一樣,最后只能辭職離開(kāi)。這個(gè)活動(dòng)讓我在工作中更加積極。

  這段時(shí)間,有辛勤的工作和歡笑。雖然和我想象的有點(diǎn)不一樣,但總的來(lái)說(shuō)還是很滿意的。有了這次愉快的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,相信在未來(lái)的工作中,我也會(huì)有積極的心態(tài),對(duì)未來(lái)的日子充滿信心。

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)9

  日子一天天流逝,我們的工作也逐漸步入了正軌。兩個(gè)班的教學(xué)任務(wù),一周二十多節(jié)課,還有學(xué)校里的其他任務(wù),對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是不小的壓力。我們開(kāi)課較晚,學(xué)期又短,能否完成教學(xué)任務(wù)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。為了第一次月考,我們只能在保證大部分人跟上的同時(shí),堅(jiān)持趕進(jìn)度。

  這星期,我也第一次去聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課,收獲頗多。學(xué)習(xí)她對(duì)教學(xué)整體時(shí)間的把握,對(duì)課堂氣氛的整體調(diào)控,對(duì)學(xué)生反饋的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。她的課堂是非常生動(dòng)有趣的,能感覺(jué)出她的學(xué)生們對(duì)她發(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài),有了對(duì)老師的熱愛(ài),才有了認(rèn)真學(xué)習(xí)功課的動(dòng)力!我也聽(tīng)了一堂同年級(jí)英語(yǔ)老師的公開(kāi)課,學(xué)習(xí)了她課前帶領(lǐng)大家邊拍手邊讀單詞的小方法,算是一個(gè)warming up,將學(xué)生的注意力吸引到課堂上來(lái)。每個(gè)一線老師都有自己獨(dú)特的教學(xué)方法和風(fēng)格,需要我們多聽(tīng)多思考,再加以實(shí)際情況,完善自身。

  我們的年級(jí)組長(zhǎng),也是師大歷史系的學(xué)生,也聽(tīng)了我們的課,給我們提出了寶貴意見(jiàn),他對(duì)學(xué)校和學(xué)生的付出也打動(dòng)了我。想做好任何一件事,都必定要付出鉆研和努力。他的.評(píng)論很中肯又直擊弊病,也是我在思考的問(wèn)題:怎樣才能把英語(yǔ)課上的生動(dòng)有趣。單詞語(yǔ)法本就枯燥,讓他們?cè)诳菰镏袑ふ业綐?lè)趣,是我們最大也是最首要的任務(wù)。

  我和舍友們都已完全適應(yīng)了自己的身份和角色,茶余飯后的談資都是孩子們的生活趣事。讓興趣成為專業(yè)是一件很難的事情,在同一個(gè)崗位上堅(jiān)持很久更是難上加難。我深深體會(huì)到了作為教師的不易,更對(duì)之前的老師們心存感激。希望我也和他們一樣,給我的學(xué)生們,帶來(lái)過(guò)同樣的幫助和快樂(lè)!

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10

  到今天為止,來(lái)到xx辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了,已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中,經(jīng)歷了很多事,迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審,經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面,第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為xx導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn),經(jīng)歷了銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺,感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí),在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店xx專柜幫忙促銷xx彩電,讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè),以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天,10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),那時(shí)已經(jīng)人山人海了,看到這種情況,我們加快腳步趕往xx專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了,當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷,我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷xx彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō),難度是非常大的。在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開(kāi)始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō):你好、xx電視看一下,都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視,怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客,從而使顧客灰心的'走出xx專柜走向別的專柜。

  過(guò)了一會(huì)兒,人流量越來(lái)越大,促銷員根本就忙不過(guò)來(lái),致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜,看到這樣的場(chǎng)景,我很擔(dān)心,擔(dān)心的是xx電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一,從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下,我硬著頭皮走向了顧客,用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷xx彩電,當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下,在顧客量少的情況下,我就站到促銷員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷的,怎么去問(wèn)顧客和回答顧客,怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下,在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后,終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視:32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮,在開(kāi)好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興,還特意到衛(wèi)生間小便了一下,在鏡子里看了一下自己,覺(jué)得全身充滿了激情。后來(lái),還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下,當(dāng)天在我的手里開(kāi)了5單,最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了,而且聲音嘶啞、疲憊交加,一整天都是沒(méi)飯吃的,只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯,但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興,因?yàn)樵谖覀兊呐ο?,xx在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn),排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易,想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神?。≈笪覀兙托菹?,準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。

  在第二天,可能是人流量減少了,也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了,這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候,跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天,他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深:一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37L05HR、售價(jià)xxRMB,二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句:只要我還有一點(diǎn)聲音在,我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō),說(shuō)賣了37L05HR這臺(tái)電視我記得,但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。

  從這次的促銷中,讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí),學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧,知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷,同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子,以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多,讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭,希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10篇相關(guān)文章:

大學(xué)軍訓(xùn)第一天心得體會(huì)3篇

教師心理健康培訓(xùn)心得體會(huì)5篇

幼師暑期培訓(xùn)心得體會(huì)3篇

幼兒園轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)心得體會(huì)12篇

小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)心得體會(huì)5篇

數(shù)學(xué)新課改教學(xué)心得體會(huì)3篇

仿真實(shí)習(xí)心得體會(huì)11篇

策劃活動(dòng)的心得體會(huì)12篇

成本培訓(xùn)心得體會(huì)4篇

高中研究性學(xué)習(xí)心得體會(huì)5篇