下面是范文網(wǎng)小編收集的淡季美發(fā)活動(dòng)策劃方案共3篇 美發(fā)活動(dòng)方案2020淡季,供大家賞析。
淡季美發(fā)活動(dòng)策劃方案共1
美發(fā)店淡季活動(dòng)方案
【篇1:2016最有創(chuàng)意美發(fā)店活動(dòng)方案】
【篇2:3.發(fā)廊淡季解決方案】
發(fā)廊淡季解決方案
近了! 近了!每年都要來的狼又要來了!傳統(tǒng)的美發(fā)淡季快要來了!怎么辦?等?著急?降低成本裁員?老哈就淡季因素將發(fā)布一個(gè)周期的文章探討美發(fā)行業(yè)的傳統(tǒng)淡季帶來的一些問題和解決方案。先談?wù)劦灸婢吵繒?huì)問題吧!
如果我是主管,在發(fā)廊逆境中主持晨會(huì)召開,我絕不會(huì)說:“各位,現(xiàn)在是我們必須齊心協(xié)力的時(shí)刻,否則我們就要經(jīng)營不下去了?!币?yàn)檫@是模糊,充滿恐慌,而且又沒有提供任何明確意義的語言。
這樣做只會(huì)更加深大家心中的焦慮”。雖然制造緊迫感是動(dòng)員組織的第一步。但是,如果你了解人性,就知道緊迫感容易變成恐懼??謶质强梢宰尨蠹覄?dòng)起來,但是大家動(dòng)的方式是雜亂而無一致的方向,就象走進(jìn)叢林遇上了獅子,立刻涌現(xiàn)的恐懼,只會(huì)讓我“逃啊!”,而且恐懼訴求對(duì)團(tuán)體的副作用還不只如此。
恐懼還會(huì)造成壓力。在壓力之下,不僅創(chuàng)意會(huì)蒸發(fā)殆盡,解決問題的能力也會(huì)降低,大家甚至停止學(xué)習(xí)和工作。大家就依自己的沖動(dòng)反應(yīng),不會(huì)再徹底思考行動(dòng)的后果與事件的關(guān)聯(lián)性。這對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)要度過詭譎的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn),是有害而無益。
業(yè)務(wù)低迷時(shí),晨會(huì)的主持方法很重要。筆者認(rèn)為可嘗試采取以下方法激勵(lì)士氣、達(dá)到從業(yè)人員素質(zhì)提高的目的。
方法一
走出去,緩解壓力
不妨把整個(gè)發(fā)廊團(tuán)隊(duì)全部請到公園、花園或郊外,以各種趣味活動(dòng),疏泄壓力和郁悶。切入正題時(shí),主持人先穩(wěn)住自己的情緒,否則很可能已經(jīng)將“逃??!”的恐懼情緒泄露給了員工而不自知,無形中把自己覺得業(yè)務(wù)環(huán)境造成的龐大壓力,輻射到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
讓大家在安靜的環(huán)境中,一起花一點(diǎn)時(shí)間了解未來的方向和存在的問題。主持人一面說,還要一面觀察大家的表現(xiàn)和反應(yīng),要看到大家開始興奮了才行。
方法二
專業(yè)發(fā)品推廣 成績無論大小,都要慶功
所謂把“風(fēng)”炒成“雨”。大家應(yīng)該多注意做出的成績,成績不論大小,都值得注意、慶賀和鼓勵(lì)。不過,不要用奢侈的慶功宴會(huì),現(xiàn)實(shí)的狀況不容許這樣。大家可以在晨會(huì)中,至少好好表揚(yáng)一項(xiàng)成績,鼓勵(lì)一種正氣,讓晨會(huì)有鼓舞的效果。 方法三
讓大家說,甚至大發(fā)牢騷
有人認(rèn)為這樣會(huì)亂了章法,使晨會(huì)變得一團(tuán)糟,其實(shí)不然。俗話說:“說多三分,事明三分”。因?yàn)槟:膲毫铜h(huán)境會(huì)使得大家焦慮,人心惶惶,而聆聽是緩解焦慮不錯(cuò)的方法。可以在晨會(huì)上順次安排員工發(fā)言,盡量做到在有限的幾次晨會(huì)中,讓所有員工都發(fā)完言。主持人要做的,就是不但要充滿同理心的傾聽,而且還要忍住平常動(dòng)手解決的習(xí)慣,不要急著跳入分析或是解決問題,就是聽。對(duì)與會(huì)者來說,覺得有人聆聽他的傾訴,就足以恢復(fù)平靜的心情。另外,有時(shí)候員工焦慮的是一些他們難以啟齒的猜測,例如擔(dān)心自己被辭退或處罰這樣的敏感話題,很有助于拔除他們心中的地雷。類似這樣的猜測如果持續(xù)留在員工心中,只會(huì)助長大家的恐懼。而分析和解決問題則是晨會(huì)后單獨(dú)談話時(shí)的事。
方法四
用辯論的形式開晨會(huì)
短短幾十分鐘內(nèi),圍繞一個(gè)話題,以正方、反方的形式進(jìn)行辯論發(fā)言。力爭接觸發(fā)廊業(yè)務(wù)焦點(diǎn)或剛剛失敗的案例,形式活潑,做到使員工入耳、入腦、入心,還可以鍛煉 屬員在眾人面前講話的能力。
方法五
用自己的人格魅力去影響員工
業(yè)務(wù)低迷時(shí),員工反映在晨會(huì)上的問題有:遲到、早退、易怒、不和別人談話、私下發(fā)牢騷、對(duì)晨會(huì)內(nèi)容漠不關(guān)心等。對(duì)待這些問題,主持人和主管切忌采取批評(píng)的態(tài)度,而應(yīng)善于從心理上去分析,推心置腹地做思想工作。強(qiáng)加與人,其實(shí)是思想工作者最大的缺點(diǎn)。主管要不斷地主動(dòng)找人談話,積極搜集信息,平時(shí)要掌握部下的心理狀態(tài)。另外不能輕易放棄晨會(huì)上或散會(huì)后的思想工作,而要耐心地、不間斷地工作,放棄急于求成的思想。晨會(huì)經(jīng)營應(yīng)當(dāng)走一條踏踏實(shí)實(shí)“低起點(diǎn)”、“小視角”的途徑。這就意味著主持人應(yīng)時(shí)刻汲取營養(yǎng)、改進(jìn)方法,進(jìn)而使晨會(huì)達(dá)到“讓員工人人擁有一張訓(xùn)練有素的臉。晨會(huì)的鐵律--開晨會(huì)的基本原則
一日之際在于晨,晨會(huì)是發(fā)廊員工從公司獲取信息、與主管溝通,并從伙伴之間吸取經(jīng)驗(yàn)的場所,晨會(huì)是發(fā)廊員工每天學(xué)習(xí)的黃金時(shí)間,也是獲得鼓舞和激勵(lì)的源泉。晨會(huì)的效果好不好,對(duì)發(fā)廊員工一天的工作至關(guān)重要。可惜的是,我們經(jīng)常會(huì)聽到
發(fā)廊員工對(duì)晨會(huì)的批評(píng)多過肯定,而且普遍感到不滿,認(rèn)為晨會(huì)是在浪費(fèi)時(shí)間。其實(shí),這也從一個(gè)側(cè)面反映了淡季發(fā)廊的競賽氣氛不濃烈,還達(dá)不到激勵(lì)發(fā)廊員工的目的。
如何才能讓晨會(huì)更好地發(fā)揮作用,既能最大限度地培養(yǎng)新人,又能盡快地幫老員工度過淡季的低潮期、提高臨門一腳的成功率呢?在這方面,老板、主管除了要認(rèn)真背課以外,在開晨會(huì)的時(shí)候還必須嚴(yán)格遵循以下七條鐵律:
遵守時(shí)間按時(shí)開晨會(huì),相當(dāng)重要。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一定是紀(jì)律嚴(yán)明,守時(shí)守信的。在發(fā)廊里我們也感覺得到,自覺的往往都是些發(fā)廊業(yè)務(wù)高手,他們早就在發(fā)廊開門前做一天工作的準(zhǔn)備的事宜了。但是,環(huán)顧身邊眾多的員工,本該九點(diǎn)鐘上班,可到了九點(diǎn)十分,大多數(shù)人員都還沒有到齊。助理和設(shè)計(jì)師慢吞吞、三三兩兩地進(jìn)店。這樣,還沒開晨會(huì),就搞壞了氣氛,發(fā)廊的紀(jì)律性被甩在了腦后。遲到的人太多,經(jīng)理也無法嚴(yán)格執(zhí)行出勤
制度,考勤機(jī)成了擺設(shè),久而久之,就無法達(dá)到凝聚團(tuán)隊(duì)、自我激勵(lì)的目的,開晨會(huì)也就變成了一項(xiàng)多余的工作。所以,必須加強(qiáng)對(duì)晨會(huì)紀(jì)律的監(jiān)管,對(duì)于隨意走動(dòng)、中間打電話、聊天,以及遲到早退的行為要進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰。
精心準(zhǔn)備晨會(huì)切忌走過場。在前一周,經(jīng)理就應(yīng)該精心策劃,提早排出每天的晨會(huì)內(nèi)容,并以板報(bào)的形式向發(fā)廊員工公布,讓每一位參與者都能做到心中有數(shù),同時(shí)還便于他們針對(duì)晨會(huì)將要講到的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)預(yù)先的思考,這樣參與的積極性才會(huì)有所提高,達(dá)到的效果也將更好。
燃燒激情在晨會(huì)中,主管們最先考慮到的就是激勵(lì),企圖以業(yè)務(wù)競賽、推動(dòng)方案來喚醒發(fā)廊員工工作的熱情。但是光靠主持人在臺(tái)上聲嘶力竭地喊是不夠的,還需要經(jīng)理、主管將激情帶給每一位工作伙伴,讓發(fā)廊員工在真誠的溝通中,在主管們熱切的期望中,把一整天的熱情帶動(dòng)出來,為開門營業(yè)打好基礎(chǔ)。同時(shí),因?yàn)槊總€(gè)人釋放激情的方式都不盡相同,因此開晨會(huì),千萬不能讓主持人或者一位主管從頭講到尾,大包大攬,而要不斷地補(bǔ)充新面孔,將新的觀念和思路帶進(jìn)來,才能活躍發(fā)廊的整體氣氛。
內(nèi)容豐富晨會(huì)最忌走過場,讓發(fā)廊員工對(duì)它失去希望和耐心。對(duì)于晨會(huì)的組織,應(yīng)該像飯店里提供的中餐那樣,每周都不要有重復(fù)的內(nèi)容,以免發(fā)廊員工倒胃口。晨會(huì)的內(nèi)容要圍繞每一位發(fā)廊員工,這樣才能大大地刺激他們的“味蕾”,調(diào)動(dòng)工作的積極性,并讓伙伴們都能認(rèn)真傾聽。將晨會(huì)辦得有聲有色并不困難,可以請發(fā)廊業(yè)務(wù)精英講述自己的經(jīng)歷,請伙伴們分享被拒絕以后的努力,可以對(duì)優(yōu)秀發(fā)廊員工進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),還可以分解其他發(fā)廊的新活動(dòng)、新理念。如果將晨會(huì)辦成一個(gè)信息窗,活躍了氣氛又豐富了內(nèi)容,就能大大地促進(jìn)發(fā)廊員工的積極性。
互娛互動(dòng)沒有一線伙伴參與的晨會(huì),內(nèi)容再豐富,效率再高,也難以吊起發(fā)廊員工的興趣。所以晨會(huì)的定位一定是為全體發(fā)廊人員服務(wù)的。如果每一項(xiàng)政策的宣傳、每一個(gè)政令的宣達(dá)、甚至一個(gè)小小的話術(shù),都能恰到好處地讓發(fā)廊員工參與到其中來,就能達(dá)到開晨會(huì)的真正效果,也能讓晨會(huì)成為發(fā)廊員工最喜愛的互動(dòng)游戲。如果在晨會(huì)中穿插晨
操比賽、員工自我工作計(jì)劃大賽等,則更能使發(fā)廊員工的情緒高漲,達(dá)到提升發(fā)廊項(xiàng)目推銷業(yè)績,提高發(fā)廊績效的目的。
緊扣主題內(nèi)容豐富并不是要把晨會(huì)開得花里胡哨,讓經(jīng)理想一些舍本逐末、嘩眾取寵的游戲,而是要緊扣美發(fā)的主題,讓伙伴們在晨會(huì)上耳濡目染的都是與美發(fā)、發(fā)廊營銷、提升業(yè)績有幫助的內(nèi)容。也許乍看上去有的內(nèi)容與發(fā)廊并無緊密的聯(lián)系,但是卻能讓發(fā)廊員工大開眼界,幫助他們補(bǔ)充各方面的知識(shí),幫助他們找到與客戶溝通的最佳點(diǎn),這樣的內(nèi)容也是發(fā)廊員工們非常需要的。
提高效率時(shí)間就是金錢,效率就是生命。開晨會(huì),切忌拖沓冗長,對(duì)同一樁事情反復(fù)嘮叨。有些難得站起來做分享的發(fā)廊員工,抓著演講的機(jī)會(huì)不放,話匣子一打開便不愿結(jié)束,東拉西扯,沒完沒了。臺(tái)上講的人滔滔不絕,臺(tái)下聽的人卻心生厭倦。心急的發(fā)廊員工忍無可忍,干脆找個(gè)借口離場了事。這樣既影響了晨會(huì)的紀(jì)律,又降低了主持人的威信,讓晨會(huì)在發(fā)廊員工心里大打折扣。因此,在晨會(huì)前,主持人必須事先瀏覽當(dāng)天分享人員的主題,以免類似的尷尬情況發(fā)生,影響晨會(huì)的整體效果。 綜上所述,只要發(fā)廊老板用心,經(jīng)理多出點(diǎn)主意,主管多付出些時(shí)間,同時(shí)再將晨會(huì)定位于為所有奮戰(zhàn)在一線的發(fā)廊員工服務(wù),就一定能張揚(yáng)發(fā)廊員工的士氣,激勵(lì)他們創(chuàng)造出更好的業(yè)績。
晨會(huì)的要素:高出勤率,時(shí)間掌控得當(dāng),程序設(shè)置科學(xué),資料準(zhǔn)備詳實(shí),內(nèi)容設(shè)計(jì)有針對(duì)性,晨會(huì)主持得當(dāng),士氣高昂,最終效果。
晨會(huì)的原則:程序緊湊,前后貫通;控制時(shí)間,充分發(fā)揮;知性教育,感性激勵(lì);業(yè)績喜訊,活動(dòng)有力;充分準(zhǔn)備,創(chuàng)新變化;宣導(dǎo)貫徹,配合充分
【篇3:渠道網(wǎng)教您做美發(fā)店生意淡季應(yīng)該怎么做】
渠道建設(shè)全營銷回本快 2016 年 低成本行業(yè)2016 渠道網(wǎng)小本生意投資這個(gè)很不錯(cuò)人氣高商機(jī)就在眼前,你還等什么,趕快投 資美容品牌 創(chuàng)業(yè)秒殺同齡人渠道網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目美容院十大品牌 創(chuàng)業(yè)常選行業(yè) 選擇余地大行業(yè)更多品牌資訊盡在美容加盟美發(fā)店到底有沒有淡季?這個(gè)問題很多的投資者,經(jīng)營者,管理者都在談?wù)撨@個(gè)問題。也 有很多的美發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在討論這個(gè)問題。跟著渠道網(wǎng)小編詳細(xì)了解一下吧!正常的情況下,美發(fā)店按照規(guī)律來講,是有淡季的,但是淡季如果出乎意料的淡,那么 就不正常了。任何事物都是遵循一定的規(guī)律的,美發(fā)店也不會(huì)例外。所以像很多的美發(fā)培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)宣稱的淡季不淡,淡季更旺,就屬于睜眼說瞎話,欺騙大家了。但是國內(nèi)很多的美發(fā)店老板心目之中都有一個(gè)陰影,那就是每年不能逃脫的季節(jié)淡季, 而且很多的美發(fā)店到了淡季幾乎就是在維持,或者虧本,或者依靠旺季的卡項(xiàng)在支撐,也都 是由于自己的錯(cuò)誤經(jīng)營管理造成的。所以說,淡季存在,但是特別淡,就是有問題。春節(jié)之后,多了很多美發(fā)投資者,管理者最關(guān)心的一個(gè)問題是,怎樣突破夏天的淡季?多 數(shù)老板在提問這個(gè)問題的時(shí)候,已經(jīng)與美發(fā)市場的步伐節(jié)奏有了距離,慢了半拍。正確的做 法是你應(yīng)該在美發(fā)店相對(duì)忙碌的季節(jié)咨詢:“現(xiàn)在這么繁忙,如何保證旺季之后不出現(xiàn)特別的 淡季?”如果你是這樣提問的老板, 說明你會(huì)做管理了。 但是多數(shù)老板都在做著不撞南墻不回頭 的無謂壯舉和犧牲。淡季做什么活動(dòng)? 淡季轉(zhuǎn)眼就要到了,又有的老板開始在琢磨活動(dòng)方案。其實(shí),不在于 季節(jié),也不在于什么活動(dòng),在于平時(shí)你為即將到來的淡季平時(shí)準(zhǔn)備了什么。就好比你要買一 個(gè)房子,平時(shí)因?yàn)槎鄶€了錢,所以很輕松的買到了房子。如果你平時(shí)沒有攢錢,看到有好的 房子了,你到處在問智囊機(jī)構(gòu),怎樣可以在沒有錢的情況下買到房子?所以平時(shí)的積累學(xué)習(xí)是至關(guān)主要的,沒有準(zhǔn)備和積累就沒有奇跡。因此,美發(fā)店的淡季 還在于平時(shí)的積累!地址:北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路 5 號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng):
渠道建設(shè)全營銷文章來源:渠道網(wǎng)教您做美發(fā)店生意淡季應(yīng)該怎么做( )地址:北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路 5 號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng):
淡季美發(fā)活動(dòng)策劃方案共2
美發(fā)店淡季活動(dòng)策劃
美發(fā)店淡季活動(dòng)策劃
的新客戶,以穩(wěn)定增加燙染客戶的數(shù)量.3,掌握和控制顧客的消費(fèi)周期.4,激勵(lì)員工,增加全體員工凝聚力.立團(tuán)隊(duì)精神,創(chuàng)造個(gè)人和團(tuán)隊(duì)高業(yè)績.四,活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1,活動(dòng)所需要的活動(dòng)平臺(tái),海報(bào),畫冊,氣球,條幅,膠帶等是否準(zhǔn)備妥善.2,活動(dòng)所要促銷的染燙服務(wù)項(xiàng)目或者產(chǎn)品是否定位.3,活動(dòng)所需的發(fā)型師及助理是否已經(jīng)安排.4,燙染的過稱及程序每個(gè)員工都要了然于胸.5,現(xiàn)場銷售及與客戶溝通技巧是否演練成熟.注:準(zhǔn)備所要注意的一些東西促銷的折扣設(shè)計(jì) 在設(shè)計(jì)促銷折扣時(shí)需注意以下列幾點(diǎn)為前提:1,不能讓消費(fèi)者覺得以前賺她太多.2,盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合.3,會(huì)員與非會(huì)員優(yōu)惠要所差異,讓會(huì)員覺得受到不同禮遇,非會(huì)員想要加入做會(huì)員.4,盡量不要在產(chǎn)品上打折,因?yàn)楫a(chǎn)品售賣利潤較低,如在產(chǎn)品打折,無疑是直接減少利做促銷活動(dòng)計(jì)劃,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象,才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行,促銷方案的實(shí)施,事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何,是決定促銷活動(dòng)的成敗。
一、活動(dòng)時(shí)間; 二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn); 三、促銷目的:
?、贋榱朔€(wěn)定老顧客,使她們對(duì)美發(fā)店更有信任感; ②開拓新客源; ③增加美發(fā)店的經(jīng)濟(jì)效益;④提高美發(fā)店的知名度,增強(qiáng)社會(huì)影響力。四、促銷的目標(biāo):
?、偬岣呙腊l(fā)師專業(yè)水平和銷售技巧;
?、谔峁┙o美發(fā)店規(guī)范的管理及新穎的銷售方式; ③使美發(fā)店老板擁有逆向思維,營業(yè)額得以突破瓶頸;④進(jìn)一步規(guī)范美發(fā)店管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。五、促銷人員安排:
組長;組員;組長職責(zé):
?、僬w活動(dòng)安排,協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案; ②負(fù)責(zé)外圍的派單和美發(fā)店派單的綜合安排; ③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。
六、活動(dòng)期間公司提供: ①活動(dòng)方案; ②專家; ③高級(jí)美發(fā)督導(dǎo)和高級(jí)美發(fā)導(dǎo)師;④美發(fā)師服(配額除外);⑤KT板(借用);⑥電話皮膚測試儀(借用);⑦POP招貼畫或X展架(配額除外);⑧請柬;⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);事前工作:
1、店內(nèi):
產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美發(fā)卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶) 3、促銷方案、優(yōu)惠政策 4、產(chǎn)品的培訓(xùn): 由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配: 安排好收銀、庫管、發(fā)貨 6、邀請函派發(fā):
編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)) 7、心態(tài)調(diào)整:
美發(fā)店召開活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程事中工作: 1、怎么安排(參加人員的分工) 2、美發(fā)師要求(參照美發(fā)店管理規(guī)定) 3、要求:
各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人 4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作: 總結(jié)活動(dòng)情況,表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人
附送:
美發(fā)沙龍活動(dòng)策劃
美發(fā)沙龍活動(dòng)策劃
一個(gè)設(shè)計(jì)、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績提升,并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動(dòng)可達(dá)效果呢?在此舉例為大家說明。
(一) 促銷成功案例:
顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,免費(fèi)為其燙發(fā)一次。透過這樣的促銷活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的。1.我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。2.縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。3.老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。4.增加設(shè)計(jì)
師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,他帶來的客人,必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過媒介作宣傳(傳單等),如此,會(huì)造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,無形中店的知名度也會(huì)跟著提高。5.這樣的活動(dòng),勢必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)所有的人力,客人來店洗頭的次數(shù)增加,店內(nèi)會(huì)更忙,但為了達(dá)到促銷的目的,服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi),卻反而要比平常更用心,全體動(dòng)員之下,必然可以激勵(lì)士氣,達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果6.整個(gè)活動(dòng)做下來,員工技能必然有所提升。許多人也許會(huì)置疑,免費(fèi)送一次燙發(fā),可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,得不償失。其實(shí)不然,因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本 卻可收極大的效益,因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績,設(shè)計(jì)師的業(yè)績得以成長,助理的獎(jiǎng)金可望增加。
(二) 促銷失敗案例:
燙發(fā)打六折。原以為可以提升業(yè)績的打折活動(dòng),具有以下幾個(gè)缺失:
1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,變成120元,店內(nèi)少了80元收入。2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來說,絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁淼昀餇C頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對(duì)于新客人來說,打折的魅力不大,因?yàn)?,類似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭
發(fā),現(xiàn)在只需付120元,如此一來,他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā),消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。4.周期延長。客人原本每經(jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng),客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),無形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長。打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo),且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是,如上述[燙發(fā)打六折]的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項(xiàng)要件,依然可以化阻力為助力,化負(fù)面為正面,達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,他不用多花一毛錢,卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式,來平衡打折的損失,這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來店消費(fèi)。在 打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,如此,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來燙發(fā),消費(fèi)周期因此延長。如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,很可能會(huì)提前燙發(fā),而縮短了消費(fèi)周期,如此一來,打折促銷的目的才能達(dá)成。打折活動(dòng)如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運(yùn),還不如不推行,免得得不償失,過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問
淡季美發(fā)活動(dòng)策劃方案共3
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頭發(fā)。
3.老客人帶客人?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,因此,舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。
4.增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,他帶來的客人,必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過媒介作宣傳(傳單等),如此,會(huì)造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,無形中店的知名度也會(huì)跟著提高。
5.這樣的活動(dòng),勢必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)所有的人力,客人來店洗頭的次數(shù)增加,店內(nèi)會(huì)更忙,但為了達(dá)到促銷的目的,服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi),卻反而要比平常更用心,全體動(dòng)員之下,必然可以激勵(lì)士氣,達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果
6.整個(gè)活動(dòng)做下來,員工技能必然有所提升。
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許多人也許會(huì)置疑,免費(fèi)送一次燙發(fā),可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,得不償失。其實(shí)不然,因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。
進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無須顧慮成本,反而可以提升業(yè)績,設(shè)計(jì)師的業(yè)績得以成長,助理的獎(jiǎng)金可望增加。
促銷失敗案例:燙發(fā)打六折。
原以為可以提升業(yè)績的打折活動(dòng),具有以下幾個(gè)缺失:
1.減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,變成120元,店內(nèi)少了80元收入。
2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來說,絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁淼昀餇C頭發(fā),他很可能是原本就想燙頭發(fā),對(duì)于-
新客人來說,打折的魅力不大,因?yàn)?,類似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。
3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),現(xiàn)在只需付120元,如此一來,他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā),消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。
4.周期延長。客人原本每經(jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā),但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng),客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),無形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長。
打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)
促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo),且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是,如上述的案例,也并非完全行不通,若能掌握幾項(xiàng)要件,依然可以化阻力為助力,化負(fù)面為正面,達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。
1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,他不用多花一毛錢,卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方-
式,來平衡打折的損失,這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。
2.必須要老客人生老客人,即是客人帶客人來店消費(fèi)。在打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,如此,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。
3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來燙發(fā),消費(fèi)周期因此延長。
如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,很可能會(huì)提前燙發(fā),而縮短了消費(fèi)周期,如此一來,打折促銷的目的才能達(dá)成。
打折活動(dòng)如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運(yùn),還不如不推行,免得得不償失,過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,有的卻失敗,原因就在于此。此外,打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。
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篇2:美容美發(fā)店五一活動(dòng)策劃方案
淸明節(jié)剛過,美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動(dòng)方案了,下面為美容美發(fā)店精心準(zhǔn)備了一套五一活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)主題:五一,讓您的美麗充分展示
活動(dòng)日期:,一周的時(shí)間(注:活動(dòng)一般不要做的太長)
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