下面是范文網(wǎng)小編分享的燈具活動策劃方案共3篇 臺燈活動方案，供大家參閱。

燈具活動策劃方案共1

　　LED燈具網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

　　互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展經(jīng)歷，企業(yè)黃頁宣傳（網(wǎng)站營銷）——門戶網(wǎng)站（流量營銷、眼球經(jīng)濟(jì)）——搜索引擎（百度，Google）營銷、BTOB平臺營銷—— BTOB加搜索引擎并行模式的特殊過程。因此，目前要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，最時(shí)髦，最高效的模式就是——網(wǎng)站+BTOB+搜索引擎營銷。對此我給貴公司做出一下方案。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)推廣目標(biāo)：

　　建立互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺，打造互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道

　　二、措施：建設(shè)網(wǎng)站，加入互聯(lián)網(wǎng)BTOB銷售平臺，搜索引擎營銷，這里推薦 LED財(cái)富網(wǎng) ().

　　網(wǎng)站建設(shè)，可以選擇制作通用企業(yè)宣傳性網(wǎng)站，可作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)基地和招牌

　　加入例如LED財(cái)富網(wǎng)的BTOB平臺，把公司的產(chǎn)品放入，人流量很大的平臺上進(jìn)行展銷，是潛在客戶主動送上門，促成交易。

　　搜索引擎營銷，可采用搜索引擎優(yōu)化，參與百度競價(jià)排名，使公司更容易被搜索者中的潛在客戶搜索到，點(diǎn)擊查看，增加與同行或同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品簡介（名稱、功能、價(jià)位 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品間的簡單對比）

　　（一）網(wǎng)站建設(shè)：

　　作用：起到基礎(chǔ)性的宣傳，就相當(dāng)于與一張名片

　　價(jià)位：在深圳第一年2500元，第二年以后續(xù)費(fèi)500元/年。

　　（二）BtoB平臺VIP服務(wù)

　　作用：使企業(yè)掌握大量客戶群資源，享受極大流量帶來的網(wǎng)上訂單，降低全國各地跑業(yè)務(wù)的成本。

　　產(chǎn)品種類：LED財(cái)富網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰、中資源、中國供應(yīng)商等，最知名要數(shù)阿里巴巴和慧聰，但是帶來有效流量的最好選擇垂直的LED財(cái)富網(wǎng)。好像他們每天都有很多采購信息更新。

　　服務(wù)內(nèi)容：

　　第1頁，共2頁日期：2013-4-6

　　LED財(cái)富網(wǎng)Download

　　LED財(cái)富網(wǎng)提供企業(yè)獨(dú)立二級域名胡葉、商品展示、客戶管理、效果分析、商情郵件通知，擁有更多的客戶群。

　　阿里巴巴，慧聰提供旺鋪，商品展示等基本服務(wù)，有效客戶流量不如LED財(cái)富網(wǎng)。 價(jià)格對比：

　　LED財(cái)富網(wǎng)財(cái)富通會員：880元/年

　　阿里巴巴：1688元/年

　　因此，選用BTOB平臺，選LED財(cái)富網(wǎng)做好。

　　（三）另外，有整合營銷平臺，一步到位，可以了解一下。

　　四、網(wǎng)絡(luò)推廣中需要注意的問題

　　（一）做互聯(lián)網(wǎng)，要有決心、有信心。

　　要發(fā)展，必須順應(yīng)時(shí)代趨勢，改革營銷方式，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易，必須有決心、有信心，否則半途而廢，只能帶很大負(fù)擔(dān)。

　　（二）根據(jù)公司現(xiàn)狀，選擇最恰當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)實(shí)施方案。

　　進(jìn)行電子商務(wù)實(shí)施，不僅要考慮公司的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)，還要考慮公司人員素質(zhì)等因素，確定公司實(shí)施進(jìn)度。

　　（三）實(shí)施電子商務(wù)，人才是關(guān)鍵，公司必須培養(yǎng)電子商務(wù)方面的相關(guān)人才。

　　電子商務(wù)的實(shí)施和可持續(xù)發(fā)展，要靠公司內(nèi)部人員的技術(shù)維護(hù)、項(xiàng)目管理、乃至公司業(yè)務(wù)流程再造，因此培養(yǎng)具有專業(yè)素質(zhì)的管理和技術(shù)人才，必不可少?？赡苓@需要較長期的過程，m也需要一定的資金支持。但前期可以選擇技術(shù)外包，管理外聘顧問，對公司管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并適當(dāng)招聘成熟專業(yè)人才。

　　（四）要不斷創(chuàng)新。

　　目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展日新月異，電子商務(wù)營銷新模式層出不窮，公司要想可持續(xù)發(fā)展，必須在不斷升級技術(shù)，吸收先進(jìn)的管理思想和營銷模式的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部創(chuàng)新，形成具有本公特色的電子商務(wù)戰(zhàn)略，走上一條可持續(xù)發(fā)展的電子商務(wù)之路。

　　第2頁，共2頁日期：2013-4-6

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燈具活動策劃方案共2

　　燈具促銷方案

　　1、買贈，，買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。

　　2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷售。

　　3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈品時(shí)，注重金額等值的折算。

　　4、主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時(shí)，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。

　　5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所 以吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　6、商場限時(shí)搶購，限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常的明顯。但有一點(diǎn)要切主，做這類活動一定要做好這全保衛(wèi)工作，假如場面失控，后果將不堪設(shè)想。篇2：2014燈具店促銷方案

　　1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。

　　2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

　　3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。

　　4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

　　5、入貨的款式和價(jià)錢。

　　6、多了解和注意最新的潮流。

　　7、良好的售后服務(wù)。

　　8、以誠待人，講信用。

　　怎么樣對抗生意蕭條的局面？

　　一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

　　二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。

　　三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，開發(fā)特別商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買，下次就買不到的搶手感覺。

　　四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。

　　五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢？

　　價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客

　　1、低價(jià)滲透策略

　　作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)取勝。

　　2、以盈補(bǔ)缺法

　　以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤。

　　3、平頭低尾法

　　只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

　　4、錯(cuò)覺定價(jià)法

　　有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。

　　5、季節(jié)折扣

　　根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

　　6、心理定價(jià)策略

　　針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多洋超市在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

　　7、其它

　　商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

　　我該怎么進(jìn)行促銷呢？

　　促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

　　1、做好促銷前的宣傳工作。

　　酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能胎死腹中。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

　　一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

　　對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須大動干戈，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策輕輕地來，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

　　2、巧制促銷政策

　　促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

　?。?）、發(fā)揮附贈品的魅力

　　在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈品帶來了豐厚的回報(bào)。

　?。?）、集點(diǎn)消費(fèi)

　　現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

　　（3）、注意創(chuàng)新

　　時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是一成不變，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對老面孔

　　已經(jīng)不再感冒，因循守舊的促銷方式成了聾子的耳朵，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的眼球。

　　毛驢拉磨--這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。 如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能搬起石頭砸起了自己的腳。同時(shí)，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

　　我怎樣提升店面人氣呢？

　　一、顧客

　　要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標(biāo)市場是什么，目標(biāo)顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。

　　產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店應(yīng)該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學(xué)生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。

　　要提升店面人氣首先就要結(jié)合商店的實(shí)際情況，對所在社區(qū)居民的收入狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購買方式等進(jìn)行調(diào)查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應(yīng)以經(jīng)營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學(xué)生族、打工族等，對于高消費(fèi)的白領(lǐng)一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時(shí)，就應(yīng)著重對這些人展開攻勢。

　　商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求，更好的滿足目標(biāo)客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹籃打水一場空。

　　二、便利

　　便利原則在營銷4c理論中占據(jù)一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點(diǎn)就不能不考慮。

　　1、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便顧客購物

　　有關(guān)理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時(shí)決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。

　　2、貨物擺放要合理

　　要布置出讓人舒適的購物環(huán)境，大到整個(gè)營業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店里一些人們常用的日常消費(fèi)品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選?。?）、商品明標(biāo)價(jià)相信很多人逛商場的時(shí)候都會因?yàn)樯唐返臉?biāo)價(jià)不明而遇到麻煩的經(jīng)歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標(biāo)價(jià)，最好是標(biāo)在商品的左上方，讓

　　顧客一目了然，做好預(yù)算。

　　3、設(shè)立顧客休息處

　　當(dāng)年的亞細(xì)亞，在購物區(qū)的一樓開辟專門場地并設(shè)專職人員，搞起了寶寶娛樂圈和男士休息廳。前者免費(fèi)為購物者照顧兒童，后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務(wù)的姿態(tài)令人心悅誠服。一般的小商店沒有實(shí)力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應(yīng)是必不可少的。

　　有同行來參觀我該怎么辦？

　　不少服裝店為了避免同行的刺探而失掉發(fā)財(cái)?shù)南葯C(jī)，紛紛在店門上貼出了同行免進(jìn)的告示。這一舉動，令人玩味。

　　賣服裝要靠推陳出新，要賣別人無才能自己有財(cái)源。對消費(fèi)者特別是女性消費(fèi)者來說，撞衫是最惱人的，馬路服的雷同更是尷尬，但是對商家來說，面對雷同，難道僅僅一個(gè)免進(jìn)就能防小人嗎？

　　必要的自我保護(hù)當(dāng)然也是需要的，而自我保護(hù)不是關(guān)起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內(nèi)行看門道，這樣才更有利于提高自己，完善自己。當(dāng)然，模仿和效顰無處不在，只要適當(dāng)對貨源進(jìn)行一點(diǎn)加密即可，否則整天防火防盜防同行，哪有心思做買賣呢？

　　雙木燈具內(nèi)部文件篇3：燈飾節(jié)活動方案

　　光彩南簡燈飾街12月25日活動方案

　　一、活動背景：

　　冬季來臨，市場進(jìn)入銷售淡季。借助圣誕節(jié)之際，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機(jī)，擴(kuò)大光彩燈飾城的名氣。

　　近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場在這個(gè)季節(jié)很少開展促銷活動，查漏補(bǔ)缺，填補(bǔ)這個(gè)空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識。

　　二、活動目的：

　　掀起燈飾賣場第二次促銷高潮，擴(kuò)大市場知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

　　三、活動主題： 光彩首屆燈飾節(jié)盛大開幕

　　圣誕有禮，精美燈飾1元起

　　四、活動時(shí)間： 2010年12月25日9:58——16:58

　　五、活動地點(diǎn)：光彩南簡燈飾街

　　六、活動形式：店面促銷為主

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、買燈送溫暖

　　活動當(dāng)天，在華中光彩任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取暖手寶一個(gè)（單張票據(jù)須滿300元）

　　2、下定贏豪禮

　　活動當(dāng)天，憑購物票據(jù)可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動一次，蓋章作廢。 （以消費(fèi)滿100元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

　　3、簽到送平安

　　活動當(dāng)天，簽到即送蘋果一枚。送完為止。（工作人員頭戴圣誕帽）

　　八、招商營銷推廣計(jì)劃：

　　1、招商計(jì)劃：

　?。?）招商對象：南簡燈飾街及燈飾賣場商戶 （2）商戶等級：a b c （3）招商計(jì)劃：a類：2個(gè) b類：15個(gè) c類：20個(gè) （4）等級商戶繳費(fèi)及享受待遇：

　　a類商戶：5000元 享有專場時(shí)間2小時(shí)，享用市場提供的舞臺資源、氛圍布置及所

　　有媒介宣傳核心地位 b類商戶：1000元 享有氛圍布置專位及所有媒介宣傳 c類商戶：300元 享有市場氛圍宣傳及店面氛圍布置

　　2、營銷推廣：

　?。?）零售渠道的客戶資源收集： a、媒體宣傳：廣播、報(bào)紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引

　　客戶自己前來參與活動；

　　b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣

　　傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁 c、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請 d、組建團(tuán)購隊(duì)：主要針對新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購隊(duì)，享受團(tuán)購價(jià) e、所需物料：dm對折頁 （2）批發(fā)渠道的客戶資源收集 a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息 b、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動 c、所需物料：dm對折頁

　　十、媒體投放計(jì)劃：

　　十一、職責(zé)分工：

　　十二、活動流程： a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動 b、簽到送禮（9:00——16:58） c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤（9:58——16:58） d、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58） 十

　　三、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 媒體宣傳費(fèi)用：6萬 氛圍布置費(fèi)用：3萬 禮品費(fèi)用： 5000元

　　共計(jì)約：10萬

　　a類商戶共承擔(dān)約： b類商戶共承擔(dān)約： c類商戶共承擔(dān)約：6000 市場承擔(dān)共計(jì)約：篇4：燈飾節(jié)活動方案

　　鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館國慶活動方案

　　一、活動背景：

　　秋季來臨，市場進(jìn)入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷活動。以此為契機(jī)，擴(kuò)大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣。 近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場也在這個(gè)季節(jié)開展促銷活動，查漏補(bǔ)缺，填補(bǔ)這個(gè)空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識。

　　二、活動目的：

　　掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴(kuò)大市場知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

　　三、活動主題：

　　鑫鑫燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕

　　國慶有禮，感恩回饋。

　　四、活動時(shí)間：

　　2012年9月28日——2012年10月8日

　　五、活動地點(diǎn)：

　　六、活動形式：店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

　　七、活動內(nèi)容：鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

　　1、買燈送溫暖

　　活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據(jù)須滿200元）

　　2、下定贏豪禮

　　活動當(dāng)天，憑購物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動一次，蓋章作廢。 （以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)）

　　3、簽到送平安

　　活動當(dāng)天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）

　　4、簽到送月餅

　　活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

　　八、營銷推廣：

　?。?）零售渠道的客戶資源收集： a、媒體宣傳：廣播、報(bào)紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引

　　客戶自己前來參與活動；

　　b、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū)，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣

　　傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁 c、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率 d、組建團(tuán)購隊(duì)：主要針對新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購隊(duì)，享受團(tuán)購價(jià) e、所需物料：dm對折頁 （2）批發(fā)渠道的客戶資源收集

　　a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息 b、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動 c、所需物料：dm對折頁

　　九、媒體投放計(jì)劃：

　　十、職責(zé)分工：

　　十一、活動流程： a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專場活動 b、簽到送禮（9:00——16:58） c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤（9:58——16:58） d、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58） 十

　　二、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 媒體宣傳費(fèi)用：2萬 氛圍布置費(fèi)用：5000萬

　　共計(jì)約：萬篇5：456燈飾店策劃書1 (轉(zhuǎn)載于:燈具店活動方案) 燈飾店創(chuàng)業(yè)策劃書

　　目錄

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　二、市場分析

　　三、門店籌劃

　　四、售后服務(wù)

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　 實(shí)體店 我們的燈飾店主要以燈飾為主，光源、燈具、燈具配件，其中還區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明為主，工程照明為輔的核心，其中家居燈我們主要面對的是年輕一代，現(xiàn)在絕大多數(shù)的購房者居住者都是以年輕人為主，所以燈飾以，日韓浪漫、奇特創(chuàng)新、品味個(gè)性為主，古典高貴、現(xiàn)代簡約為輔，隨著國家對節(jié)能環(huán)保的提出，以后我們也推崇節(jié)能燈飾響應(yīng)低碳環(huán)保的口號的理念來經(jīng)營。

　　商業(yè)照明因?yàn)橹饕鎸Φ氖巧虡I(yè)客戶，我們要做到質(zhì)量第一，售后之上，服務(wù)貼心的宗旨來面對每一位客戶，勵(lì)志做到想客戶所想，急客戶所急的理念。 1.家居照明：羊皮燈，亞克力，水晶燈，現(xiàn)代燈\\\\led水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺燈、落地?zé)?、鏡前燈、創(chuàng)意燈飾保健燈等 2.商業(yè)照明：筒燈、射燈、天花燈、燈管、應(yīng)急燈、支架、燈具配件等 3.電器配件：開關(guān)、插座、插板、鎮(zhèn)流器、分段器、轉(zhuǎn)換器等 4.光源：led單燈、led燈帶、燈管、led筒燈射燈、節(jié)能燈、燈杯/插泡 工程照明：路燈、電料等（慢慢細(xì)化）

　　二、市場分析

　　現(xiàn)在全國大中小城市建設(shè)正在飛速發(fā)展，地產(chǎn)開發(fā)、城市建設(shè)，近來中國的一線城市房價(jià)的反彈，再有現(xiàn)在的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，他（她）們都追個(gè)性、品味、舒適化的的理念，將會給裝修業(yè)，建材市場等帶來新一輪的機(jī)會，

　　縱觀燈具市場，一線城市的燈具市場都已經(jīng)大品牌為主，都是以商城的模式經(jīng)營消費(fèi)，個(gè)別地區(qū)存在著個(gè)體店面模式，二三線城市幾乎全部是個(gè)體店面，坐店式銷售的模式在經(jīng)營，店內(nèi)的產(chǎn)品單一，款式?jīng)]有創(chuàng)新，這也就意味燈具市場還是有很大的空間來發(fā)展的，未來的燈具經(jīng)營者，需要做到專業(yè)、貼心、放心只要這樣才能贏得市場，隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量也在不斷的提高，未來專賣的形式會占據(jù)主要市場。

　　燈具市場外來走向 開春以來，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段；國內(nèi)在政府工程的推動下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。

　　數(shù)據(jù)顯示，飛利浦2012年照明事業(yè)部年?duì)I收增長率為兩位數(shù)，達(dá)到了%。展望2013年，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長率為40%。 業(yè)界對今年的led照明市場很是樂觀。有人認(rèn)為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年至2013年，市場規(guī)模的復(fù)合增長率達(dá)到%，預(yù)計(jì)到2013年我國led照明市場規(guī)模有望達(dá)到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，2015年達(dá)到4500億元。 目前中國照明需求規(guī)模龐大，2012年白熾燈和節(jié)能燈的大陸市場需求分別達(dá)到億只和億只，2007-2012年的年復(fù)合增長率達(dá)到%，直管螢光燈的市場需求為億只，環(huán)形螢光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為億只。分析認(rèn)為，這些傳統(tǒng)照明光源和燈具都是led照明燈具的目標(biāo)替代市場，隨著性價(jià)比的提升，led照明燈具將逐步進(jìn)入這些市場領(lǐng)域，為其帶來巨大的市場發(fā)展空間。

　　關(guān)于led照明

　　led照明就是以led燈具來進(jìn)行照明的統(tǒng)稱，它是區(qū)別于傳統(tǒng)照明來講的，比 如傳統(tǒng)的白熾燈照明的，傳統(tǒng)的節(jié)能燈照明等，led照明也是即將替代傳統(tǒng)照明的，最近國家公布了白熾燈淘汰計(jì)劃，也是推動普及l(fā)ed照明的一大前舉措．所以led照明除了代表一種產(chǎn)品，還代表了一個(gè)趨勢，那就是將來的照明使用的是一種更節(jié)能更環(huán)保的燈具

　　三、門店籌劃、分析

　　燈飾店跟服裝店的經(jīng)營方式有些類似，所以在選址上也有一些可以借鑒的，買燈飾就會想到裝修，說裝修固然大家都會想到的是家具城，建材城之類地方，或者說經(jīng)營燈飾某個(gè)比較集中的街道，就像人們說道北京吃，就會想到王府井小吃街一樣，這樣作為經(jīng)營者選址我們就可以去當(dāng)?shù)丶械慕謪^(qū)或者建材市場去考察店面了. 1.銷售的定位. 店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔（這個(gè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)水平做調(diào)整），先做中低端是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，給自己一個(gè)熟悉市場，熟悉產(chǎn)品的過程，在有一定的經(jīng)驗(yàn)之后再轉(zhuǎn)型慢慢做高端。 2.店鋪裝修

　?。?）吊頂?shù)母叨炔灰陀诿祝?/p>

　?。?）店內(nèi)裝修不要過于明亮，不要有太多的自然光； （3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不要小于米，吊頂方格不要小于平方米，有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留4-6塊1平方米大小的大燈位；

　?。?）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜，會起到喧賓奪主的反效果；

　?。?）店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主，占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。 3.貨源

　　1.一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。 4.開業(yè)前必備的東西 2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 5.人員的配備

　　前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。銷售人員一 定要具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。（有客戶的更佳） 6.經(jīng)銷商的選擇

　　店面開業(yè)必須店內(nèi)要有一個(gè)或兩個(gè)知名品牌，店鋪初期不適合做代理，開業(yè)在一下品牌中篩選出哪個(gè)品牌被當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)知度，還可以去調(diào)查一下當(dāng)?shù)厝藗儗ζ放频男刨嚦潭茸鲆粋€(gè)系統(tǒng)的調(diào)查。（歐普、歐司朗、朗能、飛利浦、松下、華藝等需要詳細(xì)的篩選），同事選擇一些小品牌的來做，這樣做的同時(shí)利用知名品牌來吸引消費(fèi)者，就能給店內(nèi)帶來一些顧客，也能拉到小品牌燈飾、燈具、光源的銷售，大大的滿足了不同消費(fèi)者的需求，在未來我們爭取做到一個(gè)能讓消費(fèi)者來到這來就能找到家里裝修所需要的所有燈飾、產(chǎn)品。 7.店鋪宣傳

　　店面裝修就開始做宣傳，前期做一些產(chǎn)品的圖冊，傳單派業(yè)務(wù)員到各家裝設(shè)計(jì)公司、售樓部、正在裝修的小區(qū)、即將完工的建筑工程、市政公司、賓館、寫字樓、居民小區(qū)、物業(yè)公司、家紡店、小區(qū)密集的主要交通路口等現(xiàn)場去派發(fā)一些產(chǎn)品宣傳單。 8.網(wǎng)絡(luò)營銷

　　在店面運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，可以考慮把網(wǎng)絡(luò)銷售加進(jìn)來，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)購的習(xí)慣慢慢的已經(jīng)深入都很多人的生活習(xí)慣，足不出戶就能找到自己喜歡的東西，我們可以通過家具網(wǎng)站的平臺，通過協(xié)商把產(chǎn)品放上去銷售，同事可以利用淘寶，易趣等網(wǎng)絡(luò)平臺來做，形成線上，線下一體店，當(dāng)?shù)氐念櫩腿绻诰W(wǎng)上看到產(chǎn)品，到店購買還可以給予一點(diǎn)的優(yōu)惠，做到刺激消費(fèi)的功效。

　　9.實(shí)體店銷售 在店內(nèi)消費(fèi)定期搞一些促銷活動，平日到店消費(fèi)的顧客可以滿幾百減多少、辦理積分卡，當(dāng)積累到一定的積分后升級到不同級別的會員，同事能享受燈具的清晰，或者維修的免費(fèi)服務(wù)。

燈具活動策劃方案共3

　　燈具促銷方案

　　1、買贈，，買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。

　　2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷售。

　　3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈品時(shí)，注重金額等值的折算。

　　4、主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時(shí)，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。

　　5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所 以吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　6、商場限時(shí)搶購，限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常的明顯。但有一點(diǎn)要切主，做這類活動一定要做好這全保衛(wèi)工作，假如場面失控，后果將不堪設(shè)想。

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