關(guān)于品牌策劃方案范文5篇品牌策劃案模板范文

時間：2023-02-16 18:20:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的關(guān)于品牌策劃方案范文5篇品牌策劃案模板范文，以供借鑒。

關(guān)于品牌策劃方案范文1

　　一、活動目的

　　聚集人氣，提高知名度，達(dá)到提高營業(yè)額

　　二、活動方案

　　1、前期宣傳工作: 通過網(wǎng)絡(luò)、DM單、門頭X展架為主要宣傳方式，其次可以借助媒體進(jìn)行更周到的宣傳，聚集更多的人參加比賽，宣傳范圍主要的是在店面附近及方圓2-3KM的.范圍進(jìn)行宣傳，從而提高人氣、知名度；

　　2、活動所需物料：在活動期間需要準(zhǔn)備以下物料，用作會場布置、賽事獎勵發(fā)放、宣傳

　　活動現(xiàn)場布置：

　　1）氣球200-300個；

　　2）180cm-200cm 拱門1個；

　　3）游戲靜電貼紙6張；

　　4）婚慶彩帶20條

　　5）橫幅3-4條；

　　宣傳：

　　1）DM單500張；

　　2）X展架2個；

　　3）水牌60個；

　　4）KT板人物寫真12個；

　　賽事獎勵：

　　1、活動獎金3000元；（第一名1500元、第二名1000元、第三名500元）；

　　2、名次證書15個；

　　3、活動獎品15個（第一名西伯利亞V2耳機5個，第二名變速神鷹鼠標(biāo)5個，第三名LOL鼠標(biāo)墊5個）

　　三、活動人員配置

　　COS play 4人內(nèi)部員工

　　現(xiàn)場解說 2人外請

　　督導(dǎo) 2人內(nèi)部員工

　　現(xiàn)場禮儀 4人內(nèi)部員工

　　攝像 2人外請

　　迎賓 4人內(nèi)部員工

　　安保 2人內(nèi)部員工

　　技術(shù)人員 2人維護(hù)公司

　　主持人 1人內(nèi)部員工

　　音控 1人內(nèi)部員工

　　四、活動流程

　　整個活動周期持續(xù)4天時間，活動安排如下：

　　第1天：布置活動現(xiàn)場，貼花、拉彩帶、橫幅、貼氣球、做拱門；

　　第2天：上午7：00-12:30，下午：13：30-18：00；上午7：00前所有工作人員必須到達(dá)活動現(xiàn)場，做一系列準(zhǔn)備工作；上午7：30開始集合工作人員，COS、解說、主持人，進(jìn)行化妝，對稿，彩排；上午8：00集合所有人進(jìn)行活動前會議；上午8：30開始比賽人員簽到，以及在網(wǎng)上實時更新動態(tài)信息；上午9：30停止簽到，統(tǒng)計現(xiàn)場人數(shù)；上午9：45做最后所有設(shè)備調(diào)試、所有人員就位（除主持人外）；上午9：55主持人就位；上午10：00活動正式開始；上午10：05主持人致開幕詞；上午10：20比賽開始；活動第2天參賽人員進(jìn)行海選，中午12：30為午飯時間，下午13：30進(jìn)行下午的海選，決出晉級者，進(jìn)入第二天的比賽；

　　第3天：上午8：30開始一直持續(xù)到下午17：00為晉級賽，決出前4強，進(jìn)入最后一天的半決賽、決賽；

　　第4天：上午9：00開始半決賽，2支隊伍輪流開始的模式，中午12:30開始午飯時間，下午13：00開始決賽；下午16：00開始頒獎儀式，頒獎時前3都要參與合影；下午17：10整個活動結(jié)束；

　　注：現(xiàn)場COS從第2天開始一直到第4天，每30分鐘進(jìn)行一次現(xiàn)場走秀，解說在第2天隨機解說6-10支隊伍，主持人在現(xiàn)場要時刻烘托現(xiàn)場的氣氛，調(diào)動人氣。攝像主要為捕捉人物特寫、近景、全景、表情抓拍。海選第1天、第2天采用BO1的模式，半決賽、決賽均采用BO3的淘汰模式。

　　五：活動預(yù)算

　　整場活動費用預(yù)計費用8000-10000元，其中包括COS服裝費用、解說費用、獎金、禮品、攝像費用、活動策劃設(shè)計費用

關(guān)于品牌策劃方案范文2

　　為了拓展我市果品銷售市場，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市《20xx年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升，大力開拓國內(nèi)市場，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場行為，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴大果品銷售市場，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　二、主要目標(biāo)

　　1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。

　　2.抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。

　　3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系。

　　4.開展“提質(zhì)量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動，全市企業(yè)、合作社、果農(nóng)受教育面達(dá)到100%，堅決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和安全。

　　5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

　　三、主要措施

　?。ㄒ唬┐罅Πl(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

　　1.加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo)、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。

　　2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位為合作社分社。

　　3.加大對合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率，實行按質(zhì)量分級銷售。

　　4.支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題，增加合作社成員收入。

　　5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍。

　　6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售。

　?。ǘ┓e極培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體

　　1.培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級包裝貯藏能力、果品銷售量及經(jīng)濟實力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè)。

　　2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地，形成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

　　3.支持、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。

　　4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動，做好果品展示展銷工作。

　?。ㄈ┙y(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

　　1.在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識。

　　2.規(guī)范果品包裝物的使用。

　?。?）包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。

　?。?）包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話。

　　（3）核準(zhǔn)使用無公害、綠色食品、有機食品等論證標(biāo)識的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號。

　?。?）對所有加工營銷企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實行備案登記制度。

　　3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

　　（1）所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

　?。?）加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。

　?。?）“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷售。

　?。ㄋ模╅_展“提質(zhì)量、樹品牌、保安全”主題教育活動，嚴(yán)厲打擊早采、催熟、染色等行為

　　1.搞好宣傳教育，通過召開會議、舉辦培訓(xùn)班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌。

　　2.規(guī)定最早采摘時間，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理，組織質(zhì)監(jiān)、工商、農(nóng)業(yè)、果業(yè)等部門深入果園、農(nóng)戶，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為。

　　3.加強對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查，堅決杜絕臍橙染色。

　　（1）對全市所有貯藏、生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍。

　?。?）落實專人駐廠監(jiān)督，加強對貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員、定企業(yè)、定崗位、定職責(zé)、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位、責(zé)任到人。

　?。?）要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書。

　　4.設(shè)立舉報電話，對舉報采摘青果、催熟、染色的給予獎勵。

　　5.對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關(guān)部門要依法從嚴(yán)、從重、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光。

　?。ㄎ澹┘哟笮麄魍茝V力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌

　　1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級的要求，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。

　　2.安排資金在目標(biāo)市場的省地電視臺、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。

　　3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費品嘗、免費贈送、參與公益活動等形式進(jìn)行宣傳。

　　4.申報甜柚為省馳名商標(biāo)。

　　5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。

　?。┲ψズ弥鞴コ鞘汹M南臍橙專銷區(qū)建設(shè)

　　1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路，達(dá)到“五有一無”目標(biāo)。

　　（1）有場所。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出一定區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū)，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

　　（2）有牌子。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子；二是有公示牌，公示內(nèi)容包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話、聘請管理人員及電話、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報電話或投訴電話。

　?。?）有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚垖ｄN區(qū)管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。

　?。?）有宣傳方式。在專銷區(qū)要通過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度。

　?。?）有聯(lián)動保護(hù)機制。加強與所在城市的工商、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能，形成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機制，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營造良好的氛圍。

　　（6）無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

　　2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動。

　　3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續(xù)1個月以上。

　?。ㄆ撸┙⑼晟频氖袌鲂畔⑵脚_

　　由市果業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng)，建立市場信息平臺，安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息，通過網(wǎng)站及時發(fā)布營銷信息，強化產(chǎn)、銷信息溝通。

　?。ò耍┓e極開拓國際市場

　　1.積極培植出口加工企業(yè)。重點培養(yǎng)一家有實力的企業(yè)成為出口企業(yè)；鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯能力。

　　2.鼓勵企業(yè)走出國門，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力。

　　3.強化服務(wù)功能。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對一的幫扶，隨時協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報關(guān)、報檢過程中遇到的問題，為出口企業(yè)提供服務(wù)。

　　（九）加強領(lǐng)導(dǎo)，強化督查調(diào)度

　　1.加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市人民政府市長柯巖松任組長，市委常委、副市長宋英任副組長，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧、果業(yè)、交通、供銷、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

　　2.加強臍橙營銷隊伍建設(shè)。根據(jù)省市場開拓的需要，加強營銷力量，增加編制，招聘3-5名專業(yè)人員，建設(shè)一支能力強、懂營銷、會管理、善交流、有積極性的營銷隊伍，卓有成效地做好搭臺建制、產(chǎn)銷對接、落實總經(jīng)銷，設(shè)立專銷區(qū)、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。

　　3.落實營銷資金。為確保開拓市場經(jīng)費，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓、產(chǎn)品推介、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè)。

　　(十)嚴(yán)格考核考評

　　1.果品市場營銷體系建設(shè)工作要常年抓，責(zé)任落實到各成員單位，采取開會調(diào)度、相互監(jiān)督的方法，促進(jìn)營銷體系建設(shè)。

　　2.對貯藏、銷售果品數(shù)量多，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎勵。

　　3.對積極參與果品市場營銷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓進(jìn)取、對果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個人，給予表彰獎勵。

關(guān)于品牌策劃方案范文3

　　進(jìn)行以終端競爭為核心，向上延伸至區(qū)域市場產(chǎn)品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰(zhàn)”。通過謀求低成本確立區(qū)域市場優(yōu)勢，建立和擴大二三線市場根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終形成全國品牌。

　　1、戰(zhàn)略制定：一屋不掃，何以掃天下

　　消費者歸市場部；渠道歸銷售部。

　　通路常規(guī)促銷，銷售部自己就能做。

　　市場部制定有效擴大市場容量，拉動而不是透支銷量的區(qū)域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷商可獨立執(zhí)行。

　　有效擴大區(qū)域市場容量，可以低成本復(fù)制——這是市場部得到銷售部認(rèn)可的兩塊基石。第一條簡單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價值。

　　在廠家銷售主導(dǎo)的大格局下，沒有這兩條，無論是市場部，還是營銷咨詢公司，都長不了。

　　先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。

　　只有建立在區(qū)域市場競爭多樣性堅實基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力。

　　2、市場快速提升：幫助戰(zhàn)略市場核心終端提升業(yè)務(wù)量

　　廠家銷量的增長來源于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷量的增長來源于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場核心終端把生意做火，輔之以適當(dāng)?shù)募钫?，投之以桃，報之以李，終端自然就會死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴大，才能保證對你機油的需求持續(xù)強勁增長。

　　對快速提升品牌力來說，城市的戰(zhàn)略市場是出租車用油市場，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場是摩托車用油市場。

　　1）出租車用油市場

　?、汆孱^——買機油，送保險

　　出租車用機油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金。持20個空桶到經(jīng)銷商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險。

　　“買機油，送8.4萬保險！”——沒有人比出租車駕駛員更關(guān)心人身安全。

　?、诔塳t板

　　更換出租車機油的戰(zhàn)略終端，將出租車必須的維修項目，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標(biāo)志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶。

　　小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油，不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險。

　　2）農(nóng)村摩托車用油市場——趕集路演

　　每月執(zhí)行2-3次。經(jīng)銷商通過免費卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒人唱時介紹產(chǎn)品和促銷。

　　發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷機油摩托車維修終端地址、電話、特色項目及優(yōu)惠項目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。

　　3、做有用的促銷

　　殼牌、美孚、嘉實多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無效。為什么？

　　消費者認(rèn)可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度，進(jìn)而增加忠誠度。

　　中小品牌沒有這么強的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產(chǎn)品的品牌。所以無效。

　　廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。

　　先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。

　　要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。

　　范例：ch-4級柴機油促銷——升級不加價

　　如cf-4的價格出廠價/批發(fā)指導(dǎo)價/零售指導(dǎo)價分別為250/280/320；ch-4的價格為300/350/420。

　　廠家視市場重要程度，在每個區(qū)域?qū)徟?-10個活動終端，司機可在活動終端以320元的cf-4級產(chǎn)品價格購得ch-4級產(chǎn)品一桶，為了保證活動效果，同時為了防止司機多終端搶購特價機油，活動要求司機必須現(xiàn)場更換機油并登記。

　　以10終端，每終端100桶特價產(chǎn)品為例，進(jìn)行活動說明及價格推演：

　　廠家以ch-4出廠價300元供貨給經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf-4級產(chǎn)品320元零售價格銷售給消費者，終端活動產(chǎn)品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元。

　　活動結(jié)束后，經(jīng)銷商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動司機資料無誤后，每桶支付經(jīng)銷商10元活動費用，經(jīng)銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費用。

　　此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級不加價，以提升產(chǎn)品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率，也不失為一種權(quán)宜之計。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業(yè)價格戰(zhàn)無路可退。

　　4、招商策略——以樣板市場拉動招商

　　全國市場劃分為一二三級；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場密度，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區(qū)。

　　市場部制定《樣板市場建設(shè)方案》，銷售部依據(jù)方案重點完成樣板市場招商，幫助新經(jīng)銷商在一個經(jīng)銷年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場優(yōu)勢，確保樣板市場建設(shè)成效。經(jīng)銷商進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后，不再享有樣板市場支持力度，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷商。以樣板市場拉動臨近區(qū)域招商。

　　《樣板市場建設(shè)方案》綱要

　　1）形象店

　?、傥恢茫旱丶壗?jīng)銷商和各縣二級經(jīng)銷商處。

　?、跀?shù)量：地級市1個；每縣1個。

　　③投入：經(jīng)銷商投入幾千元進(jìn)行辦公地點簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；

　　④貨品：潤滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產(chǎn)品展示。

　　2）產(chǎn)品策略——抓兩端，促當(dāng)中

　?、偈锌h路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象

　　sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶，零售指導(dǎo)價498元/桶。

　　這個價格顯然賣不動，這個價格不賣，路演搞活動用來送。

　　廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經(jīng)銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶。

　　參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”。一年后，憑標(biāo)識到經(jīng)銷商處退押金。

　　②低端防御性策略

　　地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農(nóng)用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠(yuǎn)最低價，一分錢不賺也是最低價。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進(jìn)價就申請廠家特價。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。

　?、鄞佼?dāng)中

　　中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo)，精確打擊，用促銷打擊。

　　消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對手少賣一桶也是勝利。

　　鎖定目標(biāo)有兩重含義：

　　一是本區(qū)域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。

　　二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？價格更便宜，功能更多，以此來彌補你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價格更低、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷，來充實渠道和增加銷量。

　　3）市縣路演

　　①銷代與經(jīng)銷商及二級研究在市區(qū)及縣里開推廣會及路演的實施方案；重點是二級及終端進(jìn)貨后的路演促銷方案。銷代聯(lián)系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。

　?、阡N代與經(jīng)銷商一起在市里開一次訂貨會，針對市區(qū)終端促銷，二級觀摩。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進(jìn)貨。

　　原則是經(jīng)銷商做品牌，終端走量。路演現(xiàn)場銷經(jīng)銷商的貨，此后根據(jù)就近原則，推薦消費者到終端購買。路演現(xiàn)場發(fā)放以終端宣傳為主的材料。

　?、坶_完訂貨會銷代再幫經(jīng)銷商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷商和市區(qū)終端做好促銷與宣傳。有了這個模板，剩下的經(jīng)銷商自己去縣里和二級一起去開。

　　4）區(qū)域市場啟動方案的制定

　?、冁i定主要競爭品牌和產(chǎn)品，分析其市場占有率、價格體系和市場支持；

　?、谡页霎a(chǎn)品中與競品相比存在優(yōu)勢的產(chǎn)品，包括價格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢等等；如果都沒有，經(jīng)銷商向廠家申請一個特價；

　?、垡詢r格優(yōu)勢和功能差異化優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：

　　a、先期擬定市場啟動的戰(zhàn)略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進(jìn)入；

　　b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進(jìn)平出；

　　c、要注意啟動活動的創(chuàng)新性，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場啟動的幫助不小，如果可能，申請一個月的廣播廣告支持。

　　④以活動方案和早期試用感受進(jìn)行戰(zhàn)略終端談判，讓終端試用。

　?、萃瓿山K端布局，開展活動。

　　⑥結(jié)束后以終端為單位進(jìn)行消費者差異化案例口碑宣傳。

　?、叱Ｒ?guī)活動定期進(jìn)行。

　　市場活動范例：ch-4機油升級不加價市場加強版

　?。▍⒖佳┓瘕垯C油活動，該活動重在品牌知名度提升）

　?。帷⒒顒用Q：動力天天獎

　?。狻⒒顒訒r間：30日

　?。恪⒒顒臃绞剑?/p>

　　a、在車身顯著位置張貼眩目車標(biāo)的車主，均可進(jìn)行抽獎登記。

　　b、抽獎每日進(jìn)行，共30期。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C收聽率前三強的節(jié)目進(jìn)行。每期送出ch-4兩桶。現(xiàn)場連線獲獎司機，如司機手機不通則再次抽獎。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格。

　　c、大獎2名：各元加油卡/現(xiàn)金。最后一期節(jié)目抽出。

　?。?、執(zhí)行小組：3人/組

　　a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎卡填寫；

　　b、動力大使（女）：張貼車標(biāo)照相；

　　c、宣傳大使（男）：宣傳活動，介紹規(guī)則，發(fā)單頁；與總部聯(lián)系傳送抽獎資料等。

　　5）終端強化

　?、贋榻K端定報紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來；

　?、跒榻K端配備開水桶，為來往車輛提供免費開水；

　?、垡龑?dǎo)建立便利柜臺，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。

　?、荛_展“升級不加價”、“買機油送免費洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷。

　　5、說服經(jīng)銷商招人

　　1）銷售部針對經(jīng)銷商區(qū)域市場開發(fā)力度不夠，市場占有率不高的情況分析原因，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區(qū)進(jìn)行排查，根據(jù)市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應(yīng)該增加的人手?jǐn)?shù)量。

　　2）市場部同時研究制定常規(guī)的銷售巡訪等措施之外的業(yè)績提升方案，目標(biāo)通過該方案的執(zhí)行，3-6個月內(nèi)使業(yè)績提高到一個理想的水平，并使業(yè)績穩(wěn)定在該水平。

　　3）銷售部在廠家駐地招聘“見習(xí)銷售代表/儲備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷員），為廠家正式銷售員工，只不過見習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷員”。

　　4）市場部對“見習(xí)銷售代表”進(jìn)行業(yè)績提升方案的培訓(xùn)，確保其能夠100%執(zhí)行。

　　5）銷售部根據(jù)希望經(jīng)銷商新招人員的人數(shù)等量分配“見習(xí)銷售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績提升方案執(zhí)行。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績能夠支撐廠家希望經(jīng)銷商新招人員的費用。

　　6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以，我?guī)湍阏腥恕?/p>

　　7）人招好后，留下一個表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理幫經(jīng)銷商新招的人培訓(xùn)。其他“見習(xí)銷售代表”回總部完成見習(xí)述職。

　　8）經(jīng)銷商新招人員工作進(jìn)入正軌后，表現(xiàn)最好的“見習(xí)銷售代表”撤回總部完成述職。

　　6、品牌顯現(xiàn)

　　除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：

　　1）商用車集團客戶車體廣告

　　對于特別重要的商用車集團客戶，給予客戶車輛用側(cè)面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的政策流程，既強化了品牌顯現(xiàn)，又增強了銷售競爭力。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T的審批等就由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)。

　　2）百變桌面

　　柴機油的機油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。

　　在店內(nèi)的時候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。

　　3）分類廣告

　　采購一年分類廣告，價格很低。在分類廣告與車輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷信息，要求加品牌logo。

　　4）機油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁。

　　5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽。

　　6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。

　　7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識的kt板。

　　8）終端自主書寫內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識的空白pop。

　　9）品牌便簽簿。

　　7、警惕大品牌的惡意竄貨競爭行為

　　竄貨對廠家主要有以下利益。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進(jìn)行打擊。

　　1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進(jìn)而提高市場占有率；

　　2）可以用低價優(yōu)勢產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強，打擊力度大，價格保密性強，市場動作侵略性強；

　　3）可以占壓大經(jīng)銷商的大量資金，通過方向性的特價支持，“引導(dǎo)”其走“專業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷商并無特別優(yōu)勢，避免其形成對區(qū)域市場的全面優(yōu)勢，反制廠家；

　　4）加強對大經(jīng)銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權(quán)；

　　5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經(jīng)銷商自發(fā)自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；

　　6）融洽大客戶客情關(guān)系?？梢宰尨蠼?jīng)銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經(jīng)銷商根本就不知道的特價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。

關(guān)于品牌策劃方案范文4

　　按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險20xx年客戶節(jié)將于5月18日啟動。為貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造PICC第一服務(wù)品牌，特制定本實施細(xì)則。

　　一、總體思路

　　遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國人民保險核心競爭力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶的滿意度和忠誠度。

　　二、活動主題

　　活動主題：傾聽您的心聲，服務(wù)您的需求

　　加強與客戶的互動，密切客戶關(guān)系，傾聽客戶需求，改進(jìn)客戶服務(wù)，研究開發(fā)更多具有市場競爭力的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念。

　　三、活動時間

　　活動時間：20xx年5月18日-7月18日

　?。ā笆弧秉S金周客戶自駕游等活動除外）

　　特別說明：集團公司和總公司的各項活動分階段推進(jìn)，不局限于兩個月的時間，我省將按照活動要求，分批次推進(jìn)，將各項活動落實到位。

　　四、服務(wù)主題

　　20xx年客戶節(jié)面向社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“I車I自然”人保之友俱樂部活動；“人保在行動”公益系列活動；“客戶節(jié)一起玩‘綠聚人’ 吧！”活動；“走出去、請進(jìn)來”活動；“十一”黃金周客戶自駕游服務(wù)活動。

　?。ㄒ唬岸嗫旌檬　崩碣r服務(wù)嘉年華

　　1.開展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動

　　7月8日，借助“全國保險公眾宣傳日”，在全系統(tǒng)開展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動。集團公司和總公司領(lǐng)導(dǎo)將在宣傳日當(dāng)天，參與部分地區(qū)的宣傳日活動。根據(jù)我省實際情況，對保險公眾宣傳日活動作如下部署：一是省公司將于宣傳日當(dāng)天在鄭州市區(qū)組織保險宣傳活動，相關(guān)部門人員現(xiàn)場對客戶提問進(jìn)行解答，省公司領(lǐng)導(dǎo)參與，并邀請主流媒體進(jìn)行全程報道。二是各市分公司要高度重視、統(tǒng)一部署，組織轄區(qū)內(nèi)各級分支機構(gòu)，通過在社區(qū)、街道、農(nóng)村、學(xué)校、公司營業(yè)場所，懸掛橫幅、展架，設(shè)置咨詢臺等形式，重點宣傳公司“多快好省”理賠服務(wù)舉措、歷年重大賠案、理賠知識等，增強公眾對“多快好省”理賠服務(wù)品牌的了解和認(rèn)知。三是各市分公司要以組織講座、廣場活動、圖片展、LED屏播放、發(fā)放宣傳資料、推送宣傳片等形式，推動客戶感受公司承擔(dān)保險風(fēng)險、履行社會責(zé)任的使命與擔(dān)當(dāng)，提升客戶的滿意度。四是各市分公司要加強媒體宣傳，營造輿論氛圍，

　　要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動，主動參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。

　　2.“多快好省”理賠服務(wù)升級版

　　友好的服務(wù)界面、快速的服務(wù)響應(yīng)、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務(wù)、專業(yè)的理賠隊伍、高科技的理賠工具,為客戶提供美好的理賠體驗。

　　多：萬家服務(wù)網(wǎng)點，人保相伴左右

　　（1）服務(wù)網(wǎng)點多：人保財險擁有23673家合作推薦維修企業(yè)，包括12176家品牌4S店，為客戶提供各種品牌車輛的優(yōu)質(zhì)維修服務(wù)；超過2700家直屬機構(gòu)、14694臺理賠服務(wù)車輛、13175部查勘定損移動終端、3萬3千多名專業(yè)理賠人員隨時為客戶提供簡便快捷的理賠服務(wù)。

　?。?）索賠渠道多：公司為客戶提供包括查勘定損員、掌上人保“電子速遞員”、推薦維修單位、公司理賠柜臺、速遞理賠、電話理賠（微信理賠）、網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。

　　快：何時何地出險，人保快速響應(yīng)

　?。?）查勘速度快：客戶報案后，公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘，郊區(qū)60分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場提供服務(wù)。

　?。?）賠付速度快：

　　極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車客戶，發(fā)生不涉及人傷、物損且車輛損失在5000元（含）以下責(zé)任明確的單方事故，現(xiàn)場完成從出險查勘到通知財務(wù)部門向被保險人賬戶支付賠款的全流程理賠服務(wù)。

　　限時理賠：萬元以下案件1小時通知賠付。對不涉及人傷、物損的車輛損失賠案，損失金額在10000元（含）以下，客戶提交的索賠單證齊全后，公司提供1小時通知賠付服務(wù)。

　　好：全天候服務(wù)，全方位保障

　?。?）我公司為客戶提供全國范圍內(nèi)7×24小時全天候出險報案、查勘和理賠咨詢服務(wù)。

　?。?）遍布全國的10062輛拖車為客戶提供全國范圍內(nèi)故障車輛免費救援服務(wù)。

　　對在我公司投保的9座以下非營業(yè)客車和家庭自用汽車客戶，因車輛故障需拖車、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時，均可通過撥打我公司救援服務(wù)專線電話“95518轉(zhuǎn)9”享受到保單有效期內(nèi)全國范圍內(nèi)的不限次免費故障車救援服務(wù)，免費拖車距離為50公里（交通管理部門或道路管理機構(gòu)不允許社會救援車輛駛?cè)氲牟糠指咚俟?、隧道、大橋、高架道路等路段除外）。送油、換胎過程中產(chǎn)生的油料、配件材料費用由客戶自行承擔(dān)。

　?。?）安心修車：萬家維修單位修車無煩惱。

　　客戶的保險事故受損車輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時，我公司的“安心修車”提供定損維修無差價，保證維修質(zhì)量服務(wù)。

　　?。簩I(yè)服務(wù)、專心呵護(hù)，客戶省心省時省力

　?。?）公司專業(yè)的理賠服務(wù)隊伍為客戶提供從出險報案到支付賠款全流程的理賠服務(wù)，專業(yè)服務(wù)、專心呵護(hù)。客戶服務(wù)監(jiān)督卡方便客戶隨時進(jìn)行理賠咨詢，并對我們的理賠服務(wù)全程監(jiān)督。

　?。?）人傷無憂理賠服務(wù)為客戶在人傷事故處理中提供全程咨詢、小額快處、現(xiàn)場調(diào)解服務(wù)。

　?。?）全國通賠：萬家網(wǎng)點，四海通行

　　客戶異地出險后，我公司通過遍及全國的理賠服務(wù)機構(gòu)，為客戶提供隨時隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務(wù)，使客戶無論身處何地，都能享受到從報案到領(lǐng)取賠款全流程的便捷、高效、統(tǒng)一的理賠服務(wù)。

　?。?）人?？蛻簟盎ヅ隹熨r”服務(wù)（宣傳亮點和重點）事故雙方均在我司同時投保交強險、車損險、商業(yè)第三者責(zé)任險及不計免賠特約險的客戶發(fā)生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責(zé)任無爭議，可以各自向本方車險承保機構(gòu)進(jìn)行索賠，各自的車險承保機構(gòu)分別賠付被保險人的損失，賠償后不進(jìn)行相互追償。

關(guān)于品牌策劃方案范文5

　　保健食品具有特定的保健功能，人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場如何，新形勢營銷該怎么走？

　　一、企業(yè)概況

　?。ㄒ唬┕竞喗?/p>

　　湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑引入中國非直銷領(lǐng)域，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。

　?。ǘ┢放平榻B

　　湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護(hù)商標(biāo)，中國營養(yǎng)補充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè)。

　?。ㄈ┢放苾?nèi)涵

　　“尊重每個人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下，探尋全球天然營養(yǎng)精華。

　　二、環(huán)境分析

　?。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

　　1.經(jīng)濟環(huán)境

　　隨著人們生活水平的提高，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo)，近幾年以來我國保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢。行業(yè)經(jīng)營效益方面，保健品市場銷售利潤從20xx年的51.92億元增長至20xx年的285.94億元，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，保健品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好

　　2.社會文化

　　目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好、營養(yǎng)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病，防

　　病先強身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強化輸入營養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機能相結(jié)合。

　　3.相關(guān)政策

　　保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費者個人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費用將越來越高，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產(chǎn)。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預(yù)防、加強保健的意識，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機。

　　（二）微觀環(huán)境分析

　　1.市場需求分析隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素。

　　2.消費需求分析消費能力方面

　　沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農(nóng)村，而無論是城市還是農(nóng)村，消費比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。

　　3.企業(yè)本身不同地區(qū)、不同時節(jié)的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯。

　　4.競爭對手目前在全球的保健品市場，種類繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對手基本情況：

　　安利，是全球最大的著名直銷企業(yè)，品牌價值850億，安利采用直銷的經(jīng)營模式，直接到客戶手中，減少中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶可

　　以得到更好的服務(wù)，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多，面很廣。麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導(dǎo)致貨物根本上，因此，麥克森并沒有重點將市場放在中國。

　　當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢。產(chǎn)品種類多，相對來說針對性不強。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是30-50這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

　　5、供應(yīng)商分析

　　目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個國家、100多個供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布，供公眾查驗監(jiān)督，在一點處于優(yōu)勢。此外據(jù)悉，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費者、會員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀察團分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點我們具有一定優(yōu)勢。

　　三、swot分析

　　（一）優(yōu)勢

　　1.產(chǎn)品優(yōu)勢，核心創(chuàng)造價值：首先，做膳食營養(yǎng)補充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達(dá)到76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴大。

　　2.內(nèi)部優(yōu)勢，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定

　　了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并通過合理的績效改進(jìn)計劃、培訓(xùn)計劃及時自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的，實現(xiàn)利益相關(guān)者價值最大化。

　　3.價格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時就整個市場而言，其產(chǎn)品價格和同類產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個別產(chǎn)品在個別時期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價策略的基礎(chǔ)。

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　　1.產(chǎn)品劣勢一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強，部分產(chǎn)品長期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題。

　　2.宣傳劣勢

　　過分依賴廣告促銷，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費高達(dá)銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū)。

　　3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠，斥巨資進(jìn)駐我國市場。

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　　1.經(jīng)濟的發(fā)展，市場增長需求強勁，市場有明顯擴大趨勢，中國的健康品的增長率高達(dá)30%，出口遍及世界150多個國家和地區(qū)，盡管如此，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一，也就是說，中國的健康品市場存在無比廣闊的發(fā)展空間?？臻g意味著市場機會，意味著利潤，意味著強大

　　2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場，規(guī)范競爭。

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　　1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實現(xiàn)真正意義上的主體運營。

　　2.在價格上：中國的保健品產(chǎn)品在價格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大，對湯臣倍健的市場的沖擊很大。

　　3.在整個市場上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴大，并且都有自己的特色和消費渠道。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略

　　1. 產(chǎn)品渠道營銷方案

　　針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對保健品的認(rèn)知以及活動成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案，簡稱微營銷：

　　第一步：申請一個微信公眾賬號，進(jìn)行實名認(rèn)證

　　第二步：填寫相應(yīng)信息，完善后臺操作，進(jìn)行信息推送測試

　　第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)）開啟開發(fā)模式。

　　第四步：開啟自定義菜單，安排好微營銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動第五步：運營

　　微商城界面設(shè)計符合以下要求：

　　1.微站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨