下面是范文網(wǎng)小編整理的營(yíng)銷策劃方案模板7篇(營(yíng)銷策劃方案完整版),以供參考。
營(yíng)銷策劃方案模板1
一、策劃此次銷售活動(dòng)的目的
針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,特提出本次銷售計(jì)劃,通過此次活動(dòng)達(dá)到以下目的:
1、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素,團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材;
2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié),實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合,進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì);
3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo),要有目的、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑,要有詳細(xì)的計(jì)劃書,遵循客觀事實(shí),而不是主觀地去判斷事物;
4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì),讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們、了解我們,學(xué)校的相關(guān)部門支持我們;對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員,提升團(tuán)隊(duì)信心,更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì);
5、宣傳愛國(guó)主義思想,籌集資金。
二、銷售產(chǎn)品簡(jiǎn)介
本次銷售的產(chǎn)品為:愛國(guó)時(shí)尚T恤,專門為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,針對(duì)大學(xué)生。
款式:圓領(lǐng),10余款個(gè)性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個(gè)顏色;規(guī)格:180克;尺寸: L、XL、XXL;成本價(jià):10元/件,100元起批。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來xx周年華誕,本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,能夠激起大學(xué)生的愛國(guó)情懷,在高校擁有很大的市場(chǎng),主要基于以下原因:
1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,設(shè)計(jì)出來后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛,市場(chǎng)空間很大;
2、新中國(guó)六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,就像20xx年的奧運(yùn)會(huì),奧運(yùn)服裝受到中國(guó)人民的大力追捧,關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡,特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生,在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大;
3、現(xiàn)在本來天氣炎熱,大多數(shù)學(xué)生很需要一件T恤,左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大,我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng);
4、據(jù)我所知,該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家只有一個(gè),很具獨(dú)特性,大學(xué)生在其它地方買不到,這樣對(duì)他們很具吸引力。
四、產(chǎn)品購進(jìn)事項(xiàng)
1、產(chǎn)品成本
由于最開始與廠家商量先提貨,等產(chǎn)品售出后再付款,他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資,完全是自愿交錢,有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄,初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi),將第一筆款匯至指定賬戶,保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據(jù)。
2、產(chǎn)品數(shù)量
由于多種不確定因素,我們首先進(jìn)貨100件,,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,我們?cè)僦饾u進(jìn)貨,然后去開拓其它三所高校的校園市場(chǎng),現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20xx件,這完全取決于我們的銷量,進(jìn)貨資金不是問題。
3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)
根據(jù)廠家提供的信息,我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間,有的需要3—4天的時(shí)間。
4、產(chǎn)品記錄
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來,為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,充分保證我們的資金鏈正常。
5、產(chǎn)品郵費(fèi)
每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,支付廠家交通費(fèi)用50元,郵費(fèi)就共計(jì)100元錢。
6、產(chǎn)品接收
根據(jù)廠家提供的時(shí)間,我們準(zhǔn)確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。
7、產(chǎn)品退貨
可能由于某種原因,產(chǎn)品銷量不是很大,我們會(huì)提出退貨,廠家也答應(yīng)我們退貨,只不過我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi),每件衣服支付廠家2元錢,一件也沒賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢。
五、產(chǎn)品銷售
1、與學(xué)校協(xié)商
我們會(huì)向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng),以新中國(guó)六十周年華誕、大學(xué)生的愛國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),在最短的時(shí)間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng),允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持,目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產(chǎn)品宣傳
a)在食堂門口打出橫幅,內(nèi)容為“迎祖國(guó)六十華誕,穿愛國(guó)時(shí)尚T恤”,我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng);
b)在食堂門口擺出展板,內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”,包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標(biāo)、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況,主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行,這方面想得較多的隊(duì)員提供意見;
c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,從愛國(guó)主義思想出發(fā),向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法,用電腦下載一些好的音樂,比如像國(guó)歌,開始之前一定要確保音響能夠正常運(yùn)行,找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;
d)銷售隊(duì)員介紹,銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),說明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛國(guó)主義方面推銷我們的產(chǎn)品,盡一切方法說服他們購買衣服。
3、產(chǎn)品銷售
考慮成本、利潤(rùn)等因素,初步將價(jià)格定為35元,主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,以義賣的方法讓更多的人購買。
4、產(chǎn)品銷售時(shí)間
20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。
5、銷售人員
根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組,安排好自己小組的工作。
6、銷售記錄
每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。
六、銷售結(jié)果預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施
1、產(chǎn)品銷量很好
我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,另一方面我們會(huì)逐漸地開拓其它三所高校的市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品銷量差
我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒有賣出去,我們采取以下措施:
a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購買,積累一定資金;
b)降價(jià)處理,贏得市場(chǎng);
c)退貨,大不了虧掉200—300元
七、銷售緊急處理
在銷售過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況,我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,以最快的速度、最好的方法解決問題。
營(yíng)銷策劃方案模板2
一 活動(dòng)概況
為了豐富我校大學(xué)生的課余文化生活,展現(xiàn)天之驕子的風(fēng)采,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌,同時(shí)為慶祝我太原重型機(jī)械學(xué)院成功更名為太原科技大學(xué)。由太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、學(xué)生會(huì)、財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)定于在XX年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆 “營(yíng)銷之星”模擬營(yíng)銷策劃大賽。此次活動(dòng)是我校首次舉辦此類活動(dòng),在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅(jiān)信這次的活動(dòng)可以獲得成功,并希望能把這個(gè)活動(dòng)長(zhǎng)期舉辦,使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的.名牌活動(dòng),成為山西省大學(xué)生中最具影響、最受關(guān)注的社團(tuán)活動(dòng)。
活動(dòng)計(jì)劃大體安排如下:
時(shí)間:XX年xx月x日至xx月x日
地點(diǎn):太原科技大學(xué)校內(nèi)
主辦單位:太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委、財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)
贊助商:xxx
邀請(qǐng)嘉賓:山西省各大高校社聯(lián)代表、贊助單位代表、學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)、校社聯(lián)代表、本校各社團(tuán)代表
太原科技大學(xué)簡(jiǎn)介
太原科技大學(xué)位于山西省省會(huì)太原市,太原科技大學(xué)誕生于共和國(guó)初創(chuàng)、百廢俱興,以重型機(jī)械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時(shí),其前身是山西省工業(yè)廳于 1952年創(chuàng)建的太原機(jī)械制造學(xué)校。學(xué)校于1961年劃歸原國(guó)家機(jī)械工業(yè)部,并改名為太原重型機(jī)械學(xué)院,是當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有的兩所重型機(jī)械院校之一。
1965年,國(guó)家為加強(qiáng)學(xué)校建設(shè),將大連工學(xué)院(現(xiàn)為大連理工大學(xué)),沈陽機(jī)電學(xué)院(現(xiàn)為沈陽工業(yè)大學(xué))的起重運(yùn)輸機(jī)械專業(yè)及相應(yīng)師生全部并入了太原重型機(jī)械學(xué)院,并從清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等院校抽調(diào)了一批專業(yè)教師,使學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力得到了較大的提高。
1998年,在全國(guó)高校管理體制改革中,改為由國(guó)家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間,學(xué)校啟動(dòng)了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略,各項(xiàng)事業(yè)均取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
XX年,學(xué)校經(jīng)教育部校名更改委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^,更名為太原科技大學(xué),掀開學(xué)校發(fā)展歷史中新的一頁。
一、 辦學(xué)規(guī)模、層次與辦學(xué)條件
太原科技大學(xué)現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生 12387人,其中碩士研究生237人,本科生10052人,專科和高職生20xx人。太原科技大學(xué)現(xiàn)占地面積 1100畝,現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
二、學(xué)科專業(yè)及結(jié)構(gòu)
太原科技大學(xué)現(xiàn)有本??茖I(yè) 52個(gè)(本科專業(yè)36、??茖I(yè)15個(gè))。
本科專業(yè)覆蓋工學(xué)、理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)七大學(xué)科門類。
工科:機(jī)械類、電氣信息類、材料類、環(huán)境與安全類、交通運(yùn)輸類、工程力學(xué)類、儀器儀表類
理科:數(shù)學(xué)類、電子信息科學(xué)類,環(huán)境科學(xué)類
商科:管理科學(xué)與工程類、工商管理類、經(jīng)濟(jì)學(xué)類、電子商務(wù)類
學(xué)校現(xiàn)有碩士學(xué)位授予學(xué)科 19個(gè)以及2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn)。其中工科16個(gè),理科1個(gè),管理學(xué)科1個(gè),法學(xué)1個(gè)。
學(xué)校現(xiàn)還有 2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn)。有重點(diǎn)學(xué)科5個(gè),省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室5個(gè),工程研究中心 4個(gè),有13個(gè)學(xué)院、直屬系,26個(gè)研究所(室),120個(gè)教研室,80個(gè)實(shí)驗(yàn)室(中心)。
三、 師資隊(duì)伍
太原科技大學(xué)現(xiàn)有教職工 1600余人,其中專任教師825人,科研與實(shí)驗(yàn)人員280人。
現(xiàn)有教授、副教授(含具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員)420人,其中正教授110人(含具有正高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員),副教授310人,有博士生導(dǎo)師8人。
學(xué)校還聘任有75名國(guó)內(nèi)外著名高校和科研院所的專家、教授擔(dān)任兼職教授。
教師隊(duì)伍中具有博士學(xué)位人員41人,碩士學(xué)位及研究生學(xué)歷人員355人,具有研究生學(xué)歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院基本情況介紹
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院始創(chuàng)于1983年,前身為院機(jī)械三系管理工程教研室,1983 年開設(shè)企業(yè)管理干部培訓(xùn)班(成人專科),為山西省機(jī)械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系,1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科生,建系二十年來,共為國(guó)家培養(yǎng)本、??茖W(xué)生及各類管理干部XX多人,XX年成功申報(bào)管理科學(xué)與工程碩士點(diǎn),XX年8月改名經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
經(jīng)過二十年的建設(shè),經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院逐漸發(fā)展壯大。學(xué)院現(xiàn)設(shè)有經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理科學(xué)五個(gè)教學(xué)研究室,還設(shè)有工業(yè)工程實(shí)驗(yàn)室、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、會(huì)計(jì)模擬室、管理計(jì)算機(jī)室、管理資料室等教學(xué)設(shè)施。目前開設(shè)的專業(yè)有經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工業(yè)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、電子商務(wù)六個(gè)本科專業(yè),在校生1212人,并在全校開設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)二學(xué)位班。
經(jīng)過多年建設(shè),專業(yè)設(shè)置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)會(huì)計(jì)、工業(yè)外貿(mào)、工業(yè)工程、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、電子商務(wù)九個(gè)專業(yè)。
學(xué)院現(xiàn)有教職工54人。教學(xué)科研成果顯著,主持參與國(guó)家級(jí)和省部級(jí)課題 15 項(xiàng),獲盛部級(jí)獎(jiǎng) 12 項(xiàng),獲優(yōu)秀論文獎(jiǎng) 18 篇,獲優(yōu)秀著作獎(jiǎng) 3 部。畢業(yè)的學(xué)生分布在全國(guó)二十幾個(gè)省市。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院從無到有,專業(yè)面由窄拓寬,規(guī)模逐年擴(kuò)大,教學(xué)、科研能力不斷增強(qiáng)。在新的世紀(jì)我們將迎接新的挑戰(zhàn),走向新的輝煌!
二 太原科技大學(xué)財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
一、 成立時(shí)間:XX年9月
二、社團(tuán)宗旨:適應(yīng)高校產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的形勢(shì),提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,動(dòng)手能力,使學(xué)生所學(xué)專業(yè)與社會(huì)結(jié)合。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年,培養(yǎng)一批未來的企業(yè)家,為山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn).
三、社團(tuán)會(huì)員:招收在校的有志于社會(huì)實(shí)踐,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的科大學(xué)生,另外,請(qǐng)一些老師、企業(yè)家擔(dān)任本社團(tuán)的名譽(yù)顧問。
四、 活動(dòng)內(nèi)容 a. 請(qǐng)社會(huì)上的企業(yè)家、學(xué)者作演講、提供經(jīng)驗(yàn)建議,指導(dǎo)社團(tuán)工作。b. 定期會(huì)員聚在一起談感受,增強(qiáng)彼此之間的交流.c. 利用假期搞一些實(shí)踐活動(dòng),聯(lián)系企業(yè)為會(huì)員提供培訓(xùn)、實(shí)踐、實(shí)習(xí)、考察的機(jī)會(huì).d. 辦一份《經(jīng)濟(jì)縱橫》雜志,發(fā)表學(xué)生心得、經(jīng)驗(yàn)之談.e. 建立網(wǎng)站、其他高校的學(xué)生社團(tuán)取得聯(lián)系,互相交流經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)借鑒他們的創(chuàng)意f. 搞一些模擬商業(yè)活動(dòng),舉辦各類比賽g. 為學(xué)生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h. 提倡會(huì)員要有創(chuàng)業(yè)意識(shí),允許會(huì)員用社團(tuán)名義成立有創(chuàng)意的機(jī)構(gòu)。
三活動(dòng)具體內(nèi)容
(一)模擬營(yíng)銷大賽的創(chuàng)辦意圖
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學(xué)
2、熱烈慶祝我太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)正式成立
3、從我經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院特色出發(fā),讓同學(xué)們學(xué)以致用,體驗(yàn)商業(yè)的樂趣
(二)大賽宗旨
二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng),而面對(duì)中國(guó)入世,世界一體化進(jìn)程的加快,作為跨世紀(jì)的新一代大學(xué)生,更需要抓住在校的黃金時(shí)間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì),以便將來能夠更好的面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn),為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流,豐富我校廣大同學(xué)的課余生活,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì),追求完美的人生風(fēng)貌的愿望,加強(qiáng)新時(shí)期我校大學(xué)生素質(zhì)建設(shè),開拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)主辦這次“營(yíng)銷之星”模擬營(yíng)銷大賽,旨在通過這次大賽傳播最新的營(yíng)銷理念、表彰優(yōu)秀營(yíng)銷人才、創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)工程、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,同時(shí)通過舉辦本次大賽,發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營(yíng)銷人才,挖掘企業(yè)成功的營(yíng)銷案例
(三)大賽組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委
太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位:太原科技大學(xué)校團(tuán)委
太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)
太原科技大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
贊助單位:xxx
執(zhí)行機(jī)構(gòu):太原科技大學(xué)財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)
(四)活動(dòng)流程
1、 報(bào)名
2、 組織培訓(xùn)講座
3、 營(yíng)銷策劃方案大賽
4、 模擬營(yíng)銷大賽
報(bào)名:
報(bào)名時(shí)間:10月23日至11月1日
報(bào)名對(duì)象:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院014,10,11,12級(jí)各級(jí)同學(xué)。本次大賽不受年級(jí)限制,均可報(bào)名參加。
培訓(xùn)講座:
講座時(shí)間安排:11月2日至11月7號(hào)
在報(bào)名結(jié)束之后,組委會(huì)安排學(xué)院專業(yè)老師或者贊助商代表對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),主要以講座的形式展開。
模擬營(yíng)銷大賽:
時(shí)間安排:11月7日12時(shí)至17時(shí)
參賽人員:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院12級(jí)各專業(yè)組隊(duì)參加,各專業(yè)小組由3——4人組成。
由本次模擬營(yíng)銷大賽的贊助商提供定量贊助品進(jìn)行比賽,在11月7日12時(shí)至17時(shí)內(nèi)的時(shí)間內(nèi)由12級(jí)各個(gè)參賽小組分開在六個(gè)不同的地點(diǎn)進(jìn)行銷售,比賽結(jié)束之后,剩余的贊助商品全交還贊助公司,參賽小組銷售所得利潤(rùn)將向贊助商返還50%,向大賽組委會(huì)上繳30%,剩余20%為參賽小組所得。同時(shí),將對(duì)六個(gè)進(jìn)行銷售的小組進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出當(dāng)天最大銷售量的小組,并由贊助商提供獎(jiǎng)品給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
營(yíng)銷策劃方案模板3
近年來隨著人們生活消費(fèi)水平的提高,購物卡越來越多的走進(jìn)了我們的生活,節(jié)日饋贈(zèng),年終福利都可以找到它的影子。專業(yè)數(shù)據(jù)顯示,20xx8年中國(guó)預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模最少有8000億元,并且以2倍于GDP增速的速度擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)規(guī)模以上的零售企業(yè)中,購物卡的滲透率已經(jīng)超過90%,涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域。一線城市購物卡市場(chǎng)中,更是有一百家左右的購物卡商在爭(zhēng)奪此塊領(lǐng)地,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。究竟如何做好購物卡市場(chǎng),采取什么樣的營(yíng)銷手段能在行業(yè)中突顯出來?天策行營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為,在這個(gè)行業(yè)中,光形成差異化還不夠。
市場(chǎng)普遍訴求點(diǎn)的同質(zhì)化
我們都知道,對(duì)于國(guó)內(nèi)的購物卡市場(chǎng)本身而言,并不十分可觀,擁擠的市場(chǎng)早已不是藍(lán)海,想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)之中開疆?dāng)U土,也并非易事。因此,許多購物卡廠商在營(yíng)銷策劃時(shí),常常處于瓶頸之中,由于外界因素和行業(yè)本身的限制,無法再擴(kuò)寬新的思路與新的模式。
購物卡市場(chǎng)同質(zhì)化情況十分嚴(yán)重,無論是在炒作點(diǎn)和服務(wù)項(xiàng)目上,都沒有太大的區(qū)分。行業(yè)本身的盈利方式也主要為返點(diǎn),銀行監(jiān)管利息等幾項(xiàng)。我們可以看到,行業(yè)中的資和信、??ā⑦B心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤(rùn)京卡等購物卡商,在對(duì)外宣傳中普遍的賣點(diǎn)都是快速、省心。唯一不同的是,有的卡商賣產(chǎn)品,有的卡商賣服務(wù),有的卡商賣折扣。雖然行業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分,但是作為購買者,在選擇上,仍然存在諸多的誤區(qū)和擔(dān)憂。
這種現(xiàn)象,使得資和信無論從背景還是實(shí)力方面,在行業(yè)中都一直處于領(lǐng)先的地位,其他品牌賣點(diǎn)模糊的中小型卡商,只能靠折扣占領(lǐng)邊緣化市場(chǎng),毫無競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于進(jìn)軍主流市場(chǎng),也是一個(gè)遙遙無期的夢(mèng)。
因此,如何營(yíng)銷策劃自己的產(chǎn)品,在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中形成突破,是這些企業(yè)繼續(xù)解決的問題。也是我們要為客戶解決的問題。
購物卡營(yíng)銷策劃水平突破之道
對(duì)于行業(yè)巨頭資和信,其他企業(yè)采取的措施就是逃避到邊緣市場(chǎng),不與其競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橘Y金和背景實(shí)力的差異,這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意,甚至沒有為自己的品牌進(jìn)行宣傳和推廣。其實(shí),這樣的做法只能讓自己的路越走越窄,對(duì)業(yè)務(wù)不能起到任何的促進(jìn)作用。
站在行業(yè)之外看行業(yè),這是我們?cè)跔I(yíng)銷策劃時(shí)對(duì)于專業(yè)人士的建議。對(duì)于我們客戶以及諸多中小企業(yè)來說,最好的辦法就是走差異化的路線。購物卡市場(chǎng)中的后來者,想要做大做強(qiáng),必須以拓展到主流市場(chǎng)為自己的最終目標(biāo),以成為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標(biāo),制定自己的差異化戰(zhàn)略?!笆⌒摹笔切袠I(yè)共同的訴求點(diǎn),并不能塑造品牌差異化,因此,我們需要換一個(gè)思路——橫向突破。
伴隨我國(guó)刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的政策繼續(xù)施行,政府所支持的購物卡、消費(fèi)卡事業(yè),在迅速促進(jìn)金融發(fā)展的同時(shí),也成為了購物卡、消費(fèi)卡廠商的強(qiáng)大保障。只有依托政策,打造一個(gè)讓百姓省心,讓企業(yè)省心的品牌。站在不同的高度,借助政策旗幟,形成差異化的品牌,重新定位自己在市場(chǎng)中的位置,站在社會(huì)的角度去宣傳自己品牌能為消費(fèi)者帶來什么樣的利益,更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值,與其他品牌形成明顯的差異,才能走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
營(yíng)銷策劃方案模板4
1、市場(chǎng)分析
1)、營(yíng)銷環(huán)境分析
2)、消費(fèi)者分析
3)、產(chǎn)品分析
4)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5)小結(jié)
2、廣告策略
3、廣告計(jì)劃
4、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和控
5、附錄(市場(chǎng)調(diào)查問卷)洗發(fā)水前期調(diào)查及潘婷產(chǎn)品售后調(diào)查問卷 前言
潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌,一直以來,它以保護(hù)秀發(fā)健康,提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則,受到全球愛美人士的喜愛。繼去年掀起全球氨基酸護(hù)發(fā)風(fēng)潮后,今年潘婷推出全系列升級(jí)配方,含有煥發(fā)氨基酸維他命原,能撫平秀發(fā)所受的傷害,補(bǔ)充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸,每一瓶潘婷的洗發(fā)潤(rùn)及潤(rùn)發(fā)乳,都含有30萬兆氨基酸微粒化分子,微小分子能深層滋潤(rùn)發(fā)干,不僅修護(hù)受損發(fā)質(zhì),更可以預(yù)防發(fā)絲受損,從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強(qiáng)健美麗,不論平常如何吹整染燙,潘婷全新升級(jí)系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力,讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。
潘婷(Pantene)形象革變的來由可以追溯到古希臘神話中一位掌管愛與美的女神——愛芙羅黛蒂(Aphrodite)。中國(guó)青年報(bào)廣告價(jià)格,這位美
麗的女神熱情光芒、自信優(yōu)雅,受到她惠澤的人,都會(huì)覺得自己充滿能量,感知到自己美麗的一面,從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(Pantene)以其獨(dú)特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù),幻身成為時(shí)尚生活中的愛芙羅黛蒂,通過更高效的護(hù)發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張,讓所有使用潘婷(Pantene)的人們感受惠澤,發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點(diǎn),找到自己的美麗與魅力,煥發(fā)自信光彩。
一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析
(一)營(yíng)銷環(huán)境分析
隨著新進(jìn)入者的不斷加入,市場(chǎng)日漸成熟,洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整,市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來。市場(chǎng)發(fā)展方向:雖然洗發(fā)水市場(chǎng)過去五年增長(zhǎng)較緩,但它的發(fā)展仍十分強(qiáng)勁。有研究表明,仍有許多中國(guó)人在使用標(biāo)準(zhǔn)浴皂洗頭。從洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)階段狀況看,中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。可預(yù)見的未來,中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將面臨來自營(yíng)銷環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)
(A)洗發(fā)水市場(chǎng)的成熟與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力自1997年開始,中國(guó)經(jīng)歷了改革開放以來歷時(shí)最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)低潮。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心預(yù)測(cè),洗護(hù)發(fā)用品、美發(fā)用品在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍將是供過于求商品。在跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合力開墾下,洗發(fā)水市場(chǎng)主要功能的細(xì)分已經(jīng)完成,產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著。過剩經(jīng)濟(jì)的來臨與產(chǎn)品同質(zhì)化,使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感,消費(fèi)者心態(tài)日益趨于保守謹(jǐn)慎。其中,根據(jù)索福瑞調(diào)查表明,20xx年中所有
品牌的價(jià)格均有不同程度的下跌,其中飄柔下跌13%,夏士蓮下跌8.1%,舒蕾下跌3.3%,其中,濟(jì)南、南京、武漢、沈陽的價(jià)格下跌更為顯著。
(B)品牌激增,競(jìng)爭(zhēng)加劇中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成,競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”,以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體,迅速進(jìn)入終端渠道,直接與消費(fèi)者見面。品牌不斷激增,使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難,可利用的營(yíng)銷資源越來越難取得。另一方面,中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價(jià)10元以下)市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌,而這一市場(chǎng)隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機(jī)所在?,F(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,無暇顧此,留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭(zhēng)奪的生存空間。
(C)消費(fèi)者對(duì)品牌差異感覺的下降通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額,而消費(fèi)者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng),事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購買行為。據(jù)IMI調(diào)查,有40%~50%的消費(fèi)者在將來6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會(huì)在一個(gè)消費(fèi)者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)行,能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。
(D)專業(yè)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)發(fā)展迅速在國(guó)外,成功的美發(fā)師可以銷售洗發(fā)水產(chǎn)品占產(chǎn)品銷售額的20%,而在國(guó)內(nèi)卻只有不到1%的份額。威娜(中國(guó))20xx
年開始再次生產(chǎn)洗、護(hù)分開的專業(yè)洗發(fā)水品牌,在美發(fā)店通過美發(fā)師向顧客銷售,并將“發(fā)廊柜臺(tái)銷售”的要領(lǐng)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),希望它能使美發(fā)師從技術(shù)和外賣上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護(hù)系列”,指出大眾洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響,但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒有生存的空間,專業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象,有品牌的形象才有信任感。隨著專業(yè)美發(fā)師群體的擴(kuò)大,技術(shù)水平的提高,令消費(fèi)者更多的信賴,所以歐萊雅、威娜等企業(yè)認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展是未來市場(chǎng)的發(fā)展方向之一。
(E)產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化對(duì)價(jià)格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言,概念已經(jīng)成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。索芙特負(fù)離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為20xx年市場(chǎng)中一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。其成功來自于其一貫擅長(zhǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和概念營(yíng)銷。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護(hù)理洗發(fā)露,預(yù)示著在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現(xiàn)前,功能概念正由單一化發(fā)展到復(fù)合化。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣點(diǎn)。隨著市場(chǎng)發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化,證明并非一種利益定位最佳,競(jìng)爭(zhēng)加劇將導(dǎo)致雙重甚至多重定位。
(二)消費(fèi)者分析
中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大,據(jù)統(tǒng)計(jì),至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,人均消費(fèi)額不到10元人民幣,仍有很大發(fā)展前景。Clairol據(jù)公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次,日本每周5次,香港每周7次,而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)
頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū),平均每人每周只有2.5次。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示,1997年歐洲洗護(hù)發(fā)品人均消費(fèi)21.5美元。其中芬蘭人均消費(fèi)最高,達(dá)27.8美元;德國(guó)人以2美元位居第二;丹麥人居第三,為25.8美元;法國(guó)人的人均消費(fèi)為25.5美元。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算,中國(guó)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá)240億人民幣??梢灶A(yù)見,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。
營(yíng)銷策劃方案模板5
一、活動(dòng)目的:
1、通過分析行業(yè)形勢(shì),總結(jié)上半年的營(yíng)銷工作,找出工作得失,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),明確下半年的工作方向;
2、通過展示和推介XX等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型,使代理商對(duì)XX等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,提高代理商推廣等離子摩托車的積極性,并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
二、會(huì)議主題:
冬天,讓我們感動(dòng)上帝
——XX摩托20xx年半年?duì)I銷工作會(huì)議
三、會(huì)議時(shí)間:
20xx年7月27日——7月29日
四、會(huì)議地點(diǎn):
君臨大酒店
五、參加人員:
1、代理商總經(jīng)理或操盤手:
55人(含XXXX代理商10人);
2、代理商財(cái)務(wù)主管:
20人;
3、公司高層領(lǐng)導(dǎo):
15人;
4、銷售公司:
20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);
5、工作人員:
10人;
6、合計(jì):
120人。
六、會(huì)議內(nèi)容:
?。ㄒ唬┙?jīng)銷商會(huì)議
1、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì),提出XX公司下半年工作思路,并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子(銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相);
2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃,并宣布下半年銷售政策(各種獎(jiǎng)勵(lì)政策);
3、余X助理總結(jié)**年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱(含廣宣政策);
4、繆XX宣貫**年XX摩托上市營(yíng)銷方案
5、溫XX宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚X宣貫**年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案(含售后服務(wù)政策)
7、分組討論
?。ǘ┑入x子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)
1、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。
2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)
3、張X總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào);
4、余X助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策;
5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購等離子摩托車
6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果
?。ㄈ﹨⒂^XX公司產(chǎn)品展
?。ㄋ模┞?lián)歡晚會(huì)
營(yíng)銷策劃方案模板6
重慶星光時(shí)代廣場(chǎng)
主題:還原芬蘭圣誕老人村
亮點(diǎn):圣誕包裝靈感來源于古芬蘭圣誕老人村的傳說,將星光時(shí)代廣場(chǎng)打造成另一個(gè)寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場(chǎng)上,一棵高18米的香檳色圣誕樹,在絢爛的燈光下,顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃,把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評(píng)的則是中庭上空懸掛的led燈麋鹿拉車裝置。
重慶大都會(huì)廣場(chǎng)
主題:hello kitty夢(mèng)幻時(shí)光40年
亮點(diǎn):為迎接人氣遍全球的卡通人物hello kitty誕生40周年,大都會(huì)廣場(chǎng)斥巨資打造重慶首個(gè)正版“hello kitty 夢(mèng)幻時(shí)光 40年”大型圣誕主題裝飾,帶領(lǐng)大家一同進(jìn)入hello kitty的夢(mèng)幻世界。
深圳寶能·all city
主題:奇遇夢(mèng)幻之旅,來寶能·allcity賞雪
亮點(diǎn):潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下,具有芬蘭風(fēng)格的圣誕老人村屋頂上、地板上結(jié)滿了雪花,市民可情享受著"20xx年第一場(chǎng)雪"帶來的浪漫與快樂。
深圳福田星河coco park
主題:圣誕異星探險(xiǎn)
亮點(diǎn):以異星探險(xiǎn)為主題,舞臺(tái)中央圣誕老人滿載著各式圣誕禮物,正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯,向太空駛?cè)ァ?/p>
重慶天地
主題:漂流瓶
亮點(diǎn):12月6日,重慶天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行,和往年不同的是,本次活動(dòng)重慶天地?cái)y手香港創(chuàng)意文化藝術(shù)家朱卓慧女士,為大家呈現(xiàn)了一個(gè)唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。
安徽馬鞍山萬達(dá)廣場(chǎng)
主題:“XX繽紛元旦嗨翻天”
亮點(diǎn):籃球機(jī)、迷你高爾夫、桌上足球等體育體驗(yàn)游戲,令來賓感受活力的流竄;"找不同"、"品牌連連看"等,讓消費(fèi)者真切地遨游在網(wǎng)絡(luò)游戲的真實(shí)世界里。
上海正大廣場(chǎng)
主題:跨年魔幻表演,送祝福享歡樂
亮點(diǎn):獨(dú)家呈現(xiàn)迪士尼90周年特展活動(dòng),邀米奇、米妮等經(jīng)典卡通人物與大小朋友親密接觸。裝飾亦極富迪士尼風(fēng)格,讓人感受到"magical wonderland"魔幻樂園的璀璨魅力,將如夢(mèng)如幻的童話世界帶入現(xiàn)實(shí)。
重慶龍湖時(shí)代天街
主題:大坪廟會(huì)
亮點(diǎn):悟空主題定制燈展、銅梁舞龍、新春文化匯演、旋轉(zhuǎn)木馬、猜燈謎、斗牛、套圈、射擊游戲等,新年歡樂不停歇!
營(yíng)銷策劃方案模板7
一.促銷時(shí)間:
20xx-05-06--20xx-05-13
二.促銷目的:
背景:
學(xué)校只有一個(gè)超市,壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng),在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣,學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買,從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間,進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。
我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有:
(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),增加銷售量、擴(kuò)大銷售;
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;
?。?)樹立企業(yè)形象、提升知名度;
(4)提升超市整體外在形象;
(5)清理庫存,新產(chǎn)品系列推廣;
三.促銷主題:
校園超市營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題:超時(shí)代的消費(fèi),超時(shí)代的安享冰涼享受
宣傳口號(hào):還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?
四.促銷活動(dòng):
學(xué)?,F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來說沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校園超市營(yíng)銷策劃方案,這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?;貞浳兜溃瑫?huì)讓他們感覺到好奇,也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來,同學(xué)在購買商品的同時(shí),還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^來看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來,同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,他們以后就會(huì)再來。
我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里,一天在食堂吃飯的人很多,而來商店買飲料的人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問題,我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷,通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果,而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來越熱,學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌,同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會(huì)來搶購。
我們的促銷方式:
在校園促銷中,我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主,人員促銷為輔的促銷組合校園超市營(yíng)銷策劃方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊,所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式:
我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng),使我們的銷量增高。在促銷期間,在學(xué)校超市買10元以上商品,會(huì)得到一份精美禮物,每天限額三十名。購買15元商品,加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,每天限額三十名。購買商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。
同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分,在超市里會(huì)放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲,使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報(bào)采用彩色報(bào)的形式,在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門口,宿舍樓下面、店子街),采用彩色小海報(bào)的形式。
五.促銷宣傳校園超市營(yíng)銷策劃方案
1、環(huán)境布置
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動(dòng)的主題,超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播
在學(xué)校的廣播里,不定時(shí)地播出廣告,內(nèi)容是:
(1)校園超市商品大特價(jià),一元等于百事可樂,果汁
?。?)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來搶購。
(3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,讓我們一起回憶一下吧!
(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保證你買得放心,吃得開心。
3、POP宣傳海報(bào)
(1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)
(2)制作宣傳單
六.促銷費(fèi)用預(yù)算
七.促銷實(shí)施進(jìn)度安排
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