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美容院減肥活動(dòng)方案3篇(美容院減肥活動(dòng)方案策劃)

時(shí)間:2023-02-26 08:23:47 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編整理的美容院減肥活動(dòng)方案3篇(美容院減肥活動(dòng)方案策劃),供大家參閱。

美容院減肥活動(dòng)方案3篇(美容院減肥活動(dòng)方案策劃)

美容院減肥活動(dòng)方案1

  美容院減肥活動(dòng)方案

【篇1:美容院減肥活動(dòng)方案】

  美容院減肥活動(dòng)方案 1、標(biāo)語促銷

  美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷,醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人

  2、開價(jià)促銷

  即在促銷過程中,隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,指定的美容顧問,而不明確該服務(wù)的價(jià)格,讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)3、倒拍賣促銷

  在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣方法正好相反,是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來拍賣,價(jià)由高到低,直到最終無人再報(bào)為止,一是搞活氣氛,二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒價(jià))

  4、事后促銷

  即通過人的逆反心理,來做文章,一般美容院打折,買二送一,捆綁銷售,消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi),在若干天后,在她意想不到的時(shí)候,美容顧問攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品,敲開她房門,并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí),定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠意外法則促銷:開始不告訴消費(fèi)者,做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額,讓其驚喜 5、給美容院命名促銷

  以此為宣傳點(diǎn),來做促銷,類于其它之設(shè)計(jì)logo,取店名,堤春聯(lián)此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來,讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名,既可加深印象,又巧妙的切入 6、宗教促銷

  把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,同時(shí)由于老板信佛,也給消費(fèi)者以人為善的概念 7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷

  可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷,以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位

  8、返下次消費(fèi)單 根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,給顧客相應(yīng)的返回單,現(xiàn)場不能使用,可在下次消費(fèi)中扣除,也可累積若干次后,換客裝產(chǎn)品 9、逆促銷

  即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況,提出新的促銷方式:在達(dá)到一家的銷售額后,任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式,美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿足

  10、人體彩繪促銷

  異動(dòng)行銷的一種促銷方式,主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi),引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒,開明的美容院形象定位 11、t字臺(tái)促銷

  在活動(dòng)促銷中,用t字舞臺(tái)來表現(xiàn)化妝品特色,輔以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩來展示化妝晶的美感 12、懸

  念促銷

【篇2:美容院減肥活動(dòng)方案】

  美容院減肥活動(dòng)方案 1、標(biāo)語促銷

  美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷,醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人

  2、開價(jià)促銷

  即在促銷過程中,隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,指定的美容顧問,而不明確該服務(wù)的價(jià)格,讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)3、倒拍賣促銷

  在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣方法正好相反,是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來拍賣,價(jià)由高到低,直到最終無人再報(bào)為止,一是搞活氣氛,二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒價(jià))

  4、事后促銷

  即通過人的逆反心理,來做文章,一般美容院打折,買二送一,捆綁銷售,消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi),在若干天后,在她意想不到的時(shí)候,美容顧問攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品,敲開她房門,并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí),定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠意外法則促銷:開始不告訴消費(fèi)者,做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額,讓其驚喜 5、給美容院命名促銷

  以此為宣傳點(diǎn),來做促銷,類于其它之設(shè)計(jì)logo,取店名,堤春聯(lián)此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來,讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名,既可加深印象,又巧妙的切入 6、宗教促銷

  把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,同時(shí)由于老板信佛,也給消費(fèi)者以人為善的概念 7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷

  可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷,以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位

  8、返下次消費(fèi)單

  根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,給顧客相應(yīng)的返回單,現(xiàn)場不能使用,可在下次消費(fèi)中扣除,也可累積若干次后,換客裝產(chǎn)品 9、逆促銷

  即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況,提出新的促銷方式:在達(dá)到一家的銷售額后,任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式,美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿足

  10、人體彩繪促銷

  異動(dòng)行銷的一種促銷方式,主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi),引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒,開明的美容院形象定位 11、t字臺(tái)促銷

  在活動(dòng)促銷中,用t字舞臺(tái)來表現(xiàn)化妝品特色,輔以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩來展示化妝晶的美感 12、懸

  念促銷

【篇3:美容院促銷活動(dòng)方案大全】

  美容院促銷活動(dòng)方案大全

  一、低門檻法

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

  二、限時(shí)限量法

  如:“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。

  三、透支法:

  1、儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售,在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤來說損失具大;

  2、保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;

  3、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

  4、終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

  說明:其

  實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長期消費(fèi)。 四、對(duì)比法:

  1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案,當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

  說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

  如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  五、撕單法: 一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個(gè)地方,全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

  二、如果顧客現(xiàn)場能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項(xiàng)目,抽獎(jiǎng)券等;

  三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:2000元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:

  第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;

  第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次

  說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。六、劃點(diǎn)法:

  自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單次的價(jià)錢,一般最好地改良的方法為:

  如顧客存入1萬元,送積分2800分,共個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油開背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),而且通過贈(zèng)積分來做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

  七、現(xiàn)金法:

  1、美容院年卡1380元,送價(jià)值700禮品套盒;

  2、美容院年卡2000元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送700禮品套盒

  3、美容院年卡2000元,做到10次時(shí),返現(xiàn)金600元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

  說明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。

  八、體驗(yàn)法:

  方案一:在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。a案例:某美容院開業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1—30元錢,就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡,其售價(jià),根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止,其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

  某美容院為吸引消費(fèi)者,贏得市場競爭,推出了 “ 0—25元體驗(yàn)價(jià),體驗(yàn)后,根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)?;顒?dòng)規(guī)定,凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,其最

  高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。

  說明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,就拿街邊派單來說,到現(xiàn)在還是有很多公司在用,用得還不錯(cuò),就看有沒新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

  九、特價(jià)法:

  北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫存的目的,在護(hù)士節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。

  說明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從3折到6折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

  十、超值法:

  活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,額外加20元,可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包:

  送一個(gè)大禮包包括:xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元,旅行包 價(jià)值36元。

  購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如:顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張),打時(shí)間差,用來鎖定顧客全年來美容院;

  說明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過20元禮包賺錢,而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的,辦一張卡,再加98元錢,可每月有禮物,價(jià)值3800元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品

  十一、抽獎(jiǎng)法:

  美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

  十二、抵價(jià)法:

  也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:2000元/10次(無產(chǎn)品)

  推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

  腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

  關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:

  1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

  2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));

  說明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十三、捆綁法:

  三合一活動(dòng):

  全價(jià)購面膜280元一套

  半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元

  三折購夏季養(yǎng)膜一套572元

美容院減肥活動(dòng)方案2

  美容院減肥活動(dòng)方案

  1、標(biāo)語促銷

  美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷,醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人

  2、開價(jià)促銷

  即在促銷過程中,隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,指定的美容顧問,而不明確該服務(wù)的價(jià)格,讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)

  3、倒拍賣促銷

  在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣方法正好相反,是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來拍賣,價(jià)由高到低,直到最終無人再報(bào)為止,一是搞活氣氛,二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒價(jià))

  4、事后促銷

  即通過人的逆反心理,來做文章,一般美容院打折,買二送一,捆綁銷售,消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi),在若干天后,在她意想不到的時(shí)候,美容顧問攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品,敲開她房門,并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí),定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠意外法則促銷:開始不告訴消費(fèi)者,做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額,讓其驚喜

  5、給美容院命名促銷

  以此為宣傳點(diǎn),來做促銷,類于其它之設(shè)計(jì)logo,取店名,堤春聯(lián)此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來,讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名,既可加深印象,又巧妙的切入

  6、宗教促銷

  把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,同時(shí)由于老板信佛,也給消費(fèi)者以人為善的概念

  7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷

  可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷,以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位

  8、返下次消費(fèi)單

  根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,給顧客相應(yīng)的返回單,現(xiàn)場不能使用,可在下次消費(fèi)中扣除,也可累積若干次后,換客裝產(chǎn)品

  9、逆促銷

  即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況,提出新的促銷方式:在達(dá)到一家的銷售額后,任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式,美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿足

  10、人體彩繪促銷

  異動(dòng)行銷的一種促銷方式,主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi),引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒,開明的美容院形象定位

  11、t字臺(tái)促銷

  在活動(dòng)促銷中,用t字舞臺(tái)來表現(xiàn)化妝品特色,輔以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩來展示化妝晶的美感

  12、懸念促銷

  制造懸念:今天美容院接待一位神秘的大人物,通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè),以達(dá)到吸引好奇心作用并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器活動(dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法,請(qǐng)到神秘嘉賓,就是不講出是誰

  13、恐懼促銷

  可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,或兩張對(duì)比的照片:一張是沒做護(hù)膚的,用一暄染夸張標(biāo)題為做講解,同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的,另在活動(dòng)促銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷

  14、以舊換新促銷

  顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)

  15、畫畫促銷

  由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠

  16、賒帳促銷

  只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,即先試做,見效付款

  17、小偷促銷

  也不是真正的小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有特別時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷

  18、易貨促銷

  先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)

  19、官司促銷

  也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的游戲規(guī)則,通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作

  20、找缺點(diǎn)促銷

  又稱投拆促銷客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見,對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)

美容院減肥活動(dòng)方案3

  美容院減肥活動(dòng)方案

  1、標(biāo)語促銷

  美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷,醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人

  2、開價(jià)促銷

  即在促銷過程中,隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,指定的美容顧問,而不明確該服務(wù)的價(jià)格,讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)

  3、倒拍賣促銷

  在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣方法正好相反,是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來拍賣,價(jià)由高到低,直到最終無人再報(bào)為止,一是搞活氣氛,二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒價(jià))

  4、事后促銷

  即通過人的逆反心理,來做文章,一般美容院打折,買二送一,捆綁銷售,消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi),在若干天后,在她意想不到的時(shí)候,美容顧問攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品,敲開她房門,并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí),定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠意外法則促銷:開始不告訴消費(fèi)者,做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額,讓其驚喜

  5、給美容院命名促銷

  以此為宣傳點(diǎn),來做促銷,類于其它之設(shè)計(jì)logo,取店名,堤春聯(lián)此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來,讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名,既可加深印象,又巧妙的切入

  6、宗教促銷

  把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,同時(shí)由于老板信佛,也給消費(fèi)者以人為善的概念

  7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷

  可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷,以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位

  8、返下次消費(fèi)單

  根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,給顧客相應(yīng)的返回單,現(xiàn)場不能使用,可在下次消費(fèi)中扣除,也可累積若干次后,換客裝產(chǎn)品

  9、逆促銷

  即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況,提出新的促銷方式:在達(dá)到一家的銷售額后,任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式,美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿足

  10、人體彩繪促銷

  異動(dòng)行銷的一種促銷方式,主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi),引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒,開明的美容院形象定位

  11、t字臺(tái)促銷

  在活動(dòng)促銷中,用t字舞臺(tái)來表現(xiàn)化妝品特色,輔以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩來展示化妝晶的美感

  12、懸

  念促銷

  制造懸念:今天美容院接待一位神秘的大人物,通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè),以達(dá)到吸引好奇心作用并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器活動(dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法,請(qǐng)到神秘嘉賓,就是不講出是誰

  13、恐懼促銷

  可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,或兩張對(duì)比的照片:一張是沒做護(hù)膚的,用一暄染夸張標(biāo)題為做講解,同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的,另在活動(dòng)促銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷

  14、以舊換新促銷 顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)

  15、畫畫促銷

  由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠

  16、賒帳促銷

  只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,即先試做,見效付款

  17、小偷促銷

  也不是真正的小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有特別時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷

  18、易貨促銷

  先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)

  19、官司促銷

  也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的游戲規(guī)則,通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作

  20、找缺點(diǎn)促銷

  又稱投拆促銷客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見,對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)篇2:美容院減肥活動(dòng)方案

  美容院減肥活動(dòng)方案

  1、標(biāo)語促銷

  美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷,醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人

  2、開價(jià)促銷

  即在促銷過程中,隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,指定的美容顧問,而不明確該服務(wù)的價(jià)格,讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)

  3、倒拍賣促銷

  在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣方法正好相反,是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來拍賣,價(jià)由高到低,直到最終無人再報(bào)為止,一是搞活氣氛,二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒價(jià))

  4、事后促銷

  即通過人的逆反心理,來做文章,一般美容院打折,買二送一,捆綁銷售,消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi),在若干天后,在她意想不到的時(shí)候,美容顧問攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品,敲開她房門,并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí),定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠意外法則促銷:開始不告訴消費(fèi)者,做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額,讓其驚喜

  5、給美容院命名促銷

  以此為宣傳點(diǎn),來做促銷,類于其它之設(shè)計(jì)logo,取店名,堤春聯(lián)此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來,讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名,既可加深印象,又巧妙的切入

  6、宗教促銷

  把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,同時(shí)由于老板信佛,也給消費(fèi)者以人為善的概念

  7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷

  可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷,以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位

  8、返下次消費(fèi)單

  根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,給顧客相應(yīng)的返回單,現(xiàn)場不能使用,可在下次消費(fèi)中扣除,也可累積若干次后,換客裝產(chǎn)品

  9、逆促銷

  即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況,提出新的促銷方式:在達(dá)到一家的銷售額后,任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式,美容院都會(huì)相應(yīng)辦法一一滿足

  10、人體彩繪促銷

  異動(dòng)行銷的一種促銷方式,主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi),引入歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒,開明的美容院形象定位

  11、t字臺(tái)促銷

  在活動(dòng)促銷中,用t字舞臺(tái)來表現(xiàn)化妝品特色,輔以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩來展示化妝晶的美感

  12、懸

  念促銷

  制造懸念:今天美容院接待一位神秘的大人物,通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè),以達(dá)到吸引好奇心作用并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器活動(dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法,請(qǐng)到神秘嘉賓,就是不講出是誰

  13、恐懼促銷

  可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,或兩張對(duì)比的照片:一張是沒做護(hù)膚的,用一暄染夸張標(biāo)題為做講解,同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的,另在活動(dòng)促銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷

  14、以舊換新促銷

  顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)

  15、畫畫促銷

  由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠

  16、賒帳促銷

  只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,即先試做,見效付款

  17、小偷促銷

  也不是真正的小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有特別時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷

  18、易貨促銷

  先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)

  19、官司促銷 也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的游戲規(guī)則,通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作

  20、找缺點(diǎn)促銷

  又稱投拆促銷客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見,對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)篇3:美容院促銷活動(dòng)方案大全

  美容院促銷活動(dòng)方案大全

  一、低門檻法

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

  二、限時(shí)限量法

  如:“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。

  三、透支法:

  1、儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售,在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤來說損失具大;

  2、保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;

  3、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

  4、終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法,5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長期消費(fèi)。

  四、對(duì)比法:

  1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

  2、美容院年卡2000元+1的方案,當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

  如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  五、撕單法:

  一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個(gè)地方,全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

  二、如果顧客現(xiàn)場能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項(xiàng)目,抽獎(jiǎng)券等;

  三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:2000元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:

  第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次 說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。

  六、劃點(diǎn)法:

  自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單次的價(jià)錢,一般最好地改良的方法為:

  如顧客存入1萬元,送積分2800分,共個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油開背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),而且通過贈(zèng)積分來做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

  七、現(xiàn)金法:

  1、美容院年卡1380元,送價(jià)值700禮品套盒;

  2、美容院年卡2000元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送700禮品套盒

  3、美容院年卡2000元,做到10次時(shí),返現(xiàn)金600元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

  說明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。

  八、體驗(yàn)法:

  方案一:在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。a案例:某美容院開業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1—30元錢,就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡,其售價(jià),根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止,其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

  某美容院為吸引消費(fèi)者,贏得市場競爭,推出了 “ 0—25元體驗(yàn)價(jià),體驗(yàn)后,根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)?;顒?dòng)規(guī)定,凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,其最

  高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。說明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,就拿街邊派單來說,到現(xiàn)在還是有很多公司在用,用得還不錯(cuò),就看有沒新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

  九、特價(jià)法:

  北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫存的目的,在護(hù)士節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。

  說明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從3折到6折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

  十、超值法:

  活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,額外加20元,可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包: 送一個(gè)大禮包包括:xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元,旅行包 價(jià)值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如:顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張),打時(shí)間差,用來鎖定顧客全年來美容院;說明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過20元禮包賺錢,而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的,辦一張卡,再加98元錢,可每月有禮物,價(jià)值3800元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品

  十一、抽獎(jiǎng)法:

  美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

  十

  二、抵價(jià)法:

  也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”

  纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:2000元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額: 1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));說明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十

  三、捆綁法:

  三合一活動(dòng):

  全價(jià)購面膜280元一套

  半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元

  三折購夏季養(yǎng)膜一套572元篇4:美容院全年促銷方案參考

  美容院全年促銷方案參考

  二月(農(nóng)歷正月):春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

  1、主題:春生萬象好運(yùn)來

  活動(dòng)時(shí)間:十五天

  活動(dòng)對(duì)象:所有新老客戶

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:因春節(jié)等節(jié)日的到來,應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛,室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語等,室外應(yīng)設(shè)立x架、條幅、氣球,標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

  建議:

  1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。

  2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。

  2、主題:為了你的另一半、情人節(jié)愛心奉送

  活動(dòng)時(shí)間:十五天 活動(dòng)對(duì)象:所有新老客戶

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:因情人節(jié)的到來,應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛,室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺溫馨,室外應(yīng)設(shè)立x架、條幅、氣球,標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

  建議:

  1、條件允許有男賓部的加盟店,免費(fèi)贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。

  無男賓部的加盟店可換一種主題,免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張。

  2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目,同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。

  三月(農(nóng)歷二月):三八婦女節(jié)

  主題:魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:五天(會(huì)議時(shí)間半天)活動(dòng)對(duì)象:新老客戶及其親朋好友

  活動(dòng)地點(diǎn):在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙

  巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場外主要路口安置x架及迎賓人員,場內(nèi)布置橫幅、x架、kt板、拉

  網(wǎng)架、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。

  建議:

  1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

  2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

  促銷方案

  3、聘請(qǐng)彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程,通過課程突顯人體曲線美對(duì)女人的重要性,以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。

  4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì),以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。

  5、店內(nèi)工作人員有針對(duì)性的發(fā)放入門卷。

  四月(農(nóng)歷三月):

  主題:夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么? 活動(dòng)時(shí)間:三十天

  活動(dòng)對(duì)象:新客戶

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。

  建議:

  1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送,以孩子做為轉(zhuǎn)介,將廣告內(nèi)容傳送出去。

  2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

  3、以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。

  4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

  注:因天氣正在變暖,要準(zhǔn)備好身材過夏天了,所以本月為爭搶顧客的黃金時(shí)期,故應(yīng)盡量爭取加大店內(nèi)的試做流量,從中開發(fā)新客戶,引新拓源,為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

  五月(農(nóng)歷四月):母親節(jié)

  1、主題:感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻

  活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)星期

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  活動(dòng)對(duì)象:老顧客及陌生媽媽

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:

  以輕松光明、光亮的氣氛做主題,懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片,磯竿。

  建議:

  1、對(duì)店內(nèi)老顧客(母親)派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目;

  2、對(duì)新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。

  3、所有員工多說體貼話語,拉近與顧客的距離,樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng),金利來單肩包。

  4、贈(zèng)送客戶母親降三高的絞股藍(lán)極品龍須茶(回報(bào)健康給最愛的母親) 溫馨提示:母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目,應(yīng)多

  設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選,并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

  廣告創(chuàng)意:

  1、在您的關(guān)愛下,我長大了,今天請(qǐng)接受我的回報(bào)! 促銷方案

  2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您? 溫馨卡的文字內(nèi)容:

  敬愛的母親們,親愛的顧客們:

  母親節(jié)歡樂!您還好嗎?在這個(gè)非常的日子里,我們?nèi)w____________的員工懷著一顆感恩的新,在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛!您辛苦了,在您的節(jié)日里,我們除了要表示對(duì)您的謝意,非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們____________來坐一坐,給我們一次感恩的機(jī)會(huì),給您疲憊的身體推推背、揉揉肩,幫您洗去滿面的辛苦,找回您年輕、漂亮的風(fēng)采??

  在這個(gè)非常的日子里,請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧!____________敬請(qǐng)您的光臨

  2、主題:五一七天樂,瘦身、變身美女大賽正式開始

  活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)星期

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  活動(dòng)對(duì)象:老顧客的介紹和開拓新客源

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:

  以輕松光明、光亮的氣氛做主題,懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。

  建議:

  1、對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶;

  2、對(duì)新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品;

  3、所有員工多說體貼話語,拉近與顧客的距離,樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);

  4、針對(duì)大賽的參賽和過程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。

  溫馨提示:勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次,應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選,并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

  廣告創(chuàng)意:

  1、漂亮的夏季,你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎?

  2、黃金周想改變一下形象嗎? 快來參加變身美女大賽,改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎? 六月(農(nóng)歷五月):父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)

  主題:完美人生――還一個(gè)綠色健康的您

  活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)星期

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  促銷方案

  活動(dòng)對(duì)象:新老顧客及目標(biāo)客戶

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:

  1、以綠色健康的氣氛做主題;

  2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>

  建議:

  1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。

  2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

  3、宣傳以綠色健康為中心思想。

  4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。

  七月――八月(農(nóng)歷六――七月):

  主題:減負(fù)之旅――漂亮無極限負(fù)擔(dān)去無蹤

  活動(dòng)時(shí)間:十五天

  活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

  活動(dòng)對(duì)象:新老顧客及目標(biāo)客戶

  所需道具及環(huán)境設(shè)置:以輕松時(shí)尚的氣氛做主題,飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主,給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場所。篇5:美容院夏季促銷活動(dòng)方案

  美容院夏季促銷活動(dòng)方案

  對(duì)于美容院來說,夏季促銷除了吸引顧客來美容院,也可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下,有些顧客通常會(huì)問你有沒有做活動(dòng),然后根據(jù)你的促銷活動(dòng)來消費(fèi)。促銷手段形形色色,但萬變不離其宗,都應(yīng)該遵循客戶第一,服務(wù)至上的原則。美容院夏季促銷活動(dòng)參考形式

  1、會(huì)員積分兌換

  如果美容院人手充足,可以利用這個(gè)優(yōu)勢,采取會(huì)員積分兌換的形式,讓會(huì)員在淡季進(jìn)行禮品兌換,不但增加客流量,而且增加客人購買商品的機(jī)會(huì),使店鋪淡季不淡。案例: ●防曬防暑,新潮測溫手表等您領(lǐng)

  案例內(nèi)容:山東濟(jì)南神采美容院在5用1日——6月30日期間,推出防曬防署新潮測溫手表等你領(lǐng)大獎(jiǎng)促銷活動(dòng),凡在該期間消費(fèi)者在該美容院消費(fèi)滿200元及該美容院所售產(chǎn)品的空瓶或袋一個(gè),即可得到神采美容院特制的測溫休閑手表一塊。

  活動(dòng)還規(guī)定,每位消費(fèi)者每天兌換數(shù)量不超過5塊,手表數(shù)量共計(jì)2000塊,領(lǐng)完為止,獎(jiǎng)項(xiàng)總值超過人民幣1萬元。

  案例點(diǎn)評(píng):

  1、神采美容院推出的該活動(dòng)在長達(dá)3個(gè)月的活動(dòng)時(shí)段內(nèi),消費(fèi)者的反響及所造成的影響也大大超過神采美容院的預(yù)料,酷暑季節(jié),女性外出能拉上一款既有休閑味,又美觀且能測氣溫的手表對(duì)她們外出旅游能帶來方便,有的顧客還在此期間積極購買,以至多換取該表,送給自己的女兒或女友。

  2、通過這個(gè)案例,這一步說明該類促銷的關(guān)鍵點(diǎn)還是在于禮品,而目禮品的品種不在于多,而在于顧客喜歡。正因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)該款休閑新潮手表的喜愛,才致使本案例中憑“消費(fèi)額及空瓶”能產(chǎn)生極大的影響。

  3、消費(fèi)者往往對(duì)“保證拿到”要比“憑手氣才能拿到”更感興趣,然而這“保證有得到”的報(bào)酬也是相當(dāng)高的,這也是許多美容院更愿意舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)的原因之一。

  不過,從本例中,我們可以得到這樣的啟發(fā):適當(dāng)設(shè)置一點(diǎn)難度的“保證拿得到”不失為一個(gè)折中的辦法。

  2、組織大量的應(yīng)季商品做促銷。

  夏季是女性展示身材的最佳時(shí)機(jī),美容院可以針對(duì)減肥瘦身類產(chǎn)品進(jìn)行一系列促銷活動(dòng)安排。另外,夏季強(qiáng)烈的紫外線使得女性顧客對(duì)防曬護(hù)膚類產(chǎn)品也比較重視??偟膩碚f,夏季商品主要是清潔類、美白類的產(chǎn)品比較暢銷,面膜、洗面奶、爽膚水、沐浴露、洗發(fā)水、脫毛、防曬等夏令產(chǎn)品走得也很好。

  除此之外,美容院針對(duì)比如脫毛產(chǎn)品與沐浴露的組合做買贈(zèng)活動(dòng),也比較有效??腿吮緛砭陀行枨?,加上有優(yōu)惠,成交率自然就高。

  不過,美容院也應(yīng)注意到,對(duì)美容市場而言,進(jìn)入夏季,除了防曬類產(chǎn)品,整個(gè)護(hù)膚類別銷售趨緩,因此如果僅僅靠防曬產(chǎn)品攻市場,很難想像如何與占盡廣告優(yōu)勢且價(jià)格低廉的日化線防曬品牌交鋒,在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是對(duì)于精油類產(chǎn)品而言,反而意味著進(jìn)入了消費(fèi)旺季。這是由于精油產(chǎn)品不但種類較為繁多,而且用途廣泛,除了做身體護(hù)理項(xiàng)目,如瘦身、豐胸等夏季熱門纖體項(xiàng)目外,更廣泛用于驅(qū)除疲勞、振奮精神、改善睡眠、泡浴、驅(qū)蚊等家居生活方面。因此,針對(duì)不同的顧客,只要美容師善于搭配銷售,精油走量絕對(duì)不容小覷。

  美容院夏季促銷活動(dòng)參考項(xiàng)目 美容院在制定夏季促銷方案時(shí),可以考慮配合一些適合夏季推出、針對(duì)女性的健康項(xiàng)目。

  1、疏通三焦經(jīng)排毒養(yǎng)生

  三焦有排毒養(yǎng)顏的功能。青春痘、色斑,這些都是5月份開始常見的皮膚問題。用化妝品來遮掩不是好辦法,只有通過“體內(nèi)環(huán)?!辈拍軒怼邦伱妗钡墓鉂嵔】怠?/p>

  此外,三焦有雕塑體型的效果。女人愛美,但夏季容易暴露出女人身材的缺陷,如肩背部、腰腹部等贅肉囤積。三焦不通,則內(nèi)、外、左、右、上、下不通,脂膏堆積、氣血瘀阻、津液凝滯,這便是肥胖產(chǎn)生的總的機(jī)理。三焦項(xiàng)目通過打通人體的淋巴管、血管、各臟腑的聯(lián)絡(luò)管,使人體堆積的痰濕瘀毒、贅肉等代謝廢物通過管道排出體外,起到一個(gè)很好的體雕效果。

  2、中醫(yī)泡浴項(xiàng)目

  冬病夏治:

  依據(jù)天人相應(yīng)的原理,夏春萬物生長,人體順自然而陽氣立事,同氣相求,順?biāo)浦?,用辛溫之藥調(diào)開人體陽氣可達(dá)到最佳效果,且此時(shí)寒邪最弱,趁其虛而攻之最易,同時(shí)夏季人體皮膚腠理開泄,最有利于藥物透皮吸收,因此在三伏天用中藥浸泡、洗浴,可調(diào)養(yǎng)人體陽氣,祛散伏寒,達(dá)到以御秋冬寒涼之氣、預(yù)防冬季發(fā)病的目的。

  以熱除熱:

  高溫季節(jié)頭部易出汗,熱水泡藥浴不僅會(huì)多出汗,還能使毛細(xì)血管擴(kuò)張,有利于機(jī)體排熱。夏天該出汗時(shí)出汗,這才是符合自然規(guī)律和人體節(jié)律的方式。治療婦科疾?。?/p>

  夏季的高溫潮濕氣候,細(xì)菌滋生的高發(fā)季節(jié),女性容易感染陰道炎、盆腔炎、宮頸炎等婦科疾病,泡浴可以很好的預(yù)防及治療各種類型的婦科疾病問題。

  3、荷爾蒙調(diào)理項(xiàng)目 中醫(yī)認(rèn)為夏熱秋燥,會(huì)耗傷女性氣血,導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)、臟腑功能紊亂、氣滯血瘀。通俗一點(diǎn)講,就是夏季人體的新陳代謝旺盛,在燥熱的天氣里,體內(nèi)的水分和營養(yǎng)更容易流失,再加上酷熱難眠,很容易造成荷爾蒙分泌失調(diào)。

  不管是中醫(yī)的調(diào)理項(xiàng)目,還是夏日的防曬美白,美容院具體促銷項(xiàng)目的制定,還需要美容院從具體顧客情況出發(fā),根據(jù)顧客的需求來。

  美容院夏季促銷活動(dòng)的成功是多方面的,這些方面包括:

  1、設(shè)立美容師的銷售激勵(lì)制度;

  2、給消費(fèi)者真正的實(shí)惠商品;

  3、擁有廠家經(jīng)銷商的促銷支持;

  4、加強(qiáng)店內(nèi)的陳列,增加客人的消費(fèi)欲;

  5、配合海報(bào)和廣告的宣傳。

  在促銷執(zhí)行上,美容院要落實(shí)到實(shí)處,根據(jù)具體的促銷信息,分類制成表格,然后由店長去分解這些促銷內(nèi)容并培訓(xùn),還要讓每個(gè)銷售人員執(zhí)行下去,最后美容院再安排人員抽檢,不合格的扣分,優(yōu)秀加分,這是第一步;執(zhí)行中,美容院可以將各個(gè)促銷的類別,也同樣制成表格,由店長統(tǒng)計(jì)每周每人的促銷單品銷量,以刺激和促進(jìn)人員的銷量;每月的促銷執(zhí)行情況,美容院要統(tǒng)一匯總數(shù)據(jù),留作員工業(yè)績考核的依據(jù),進(jìn)行加薪的獎(jiǎng)勵(lì)。

  美容院活動(dòng)方案

  減肥活動(dòng)策劃方案

  減肥開業(yè)活動(dòng)方案

  美容院兒童節(jié)活動(dòng)方案

  新美容院活動(dòng)方案

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