精選促銷策劃方案范文3篇(促銷活動(dòng)的策劃方案范本)

時(shí)間：2023-02-27 01:30:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的精選促銷策劃方案范文3篇(促銷活動(dòng)的策劃方案范本)，供大家閱讀。

精選促銷策劃方案范文1

　　一、活動(dòng)背景

　　進(jìn)入十二月以來，各個(gè)大大小小的節(jié)日都接踵而來，其中的圣誕節(jié)是第一個(gè)，也是與影樓浪漫相連的一個(gè)節(jié)日，同時(shí)也迎來又一次的婚紗旺季。

　　二、活動(dòng)目的

　　借此機(jī)會(huì)提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。

　　三、活動(dòng)主題

　　“浪漫圣誕舞出自己的浪漫禮物”

　　四、活動(dòng)形式

　　抽獎(jiǎng)、特價(jià)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　1、活動(dòng)時(shí)間：12月20-12月27日

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：**影樓

　　3、活動(dòng)具體內(nèi)容：

　　特價(jià)部分：圣誕節(jié)促銷期間，本影樓推出兩份樓餐。

　　1）、圣誕特惠套系298元(只限棚拍)：

　　經(jīng)典法式7寸相冊(cè)，造型3次，服裝3套，拍攝多張，入冊(cè)10張。并贈(zèng)送16寸20xx年歷海報(bào)?。?/p>

　　2）、浪漫圣誕1225元情侶套餐。（憑宣傳單，可直降至998元）

　　浪漫禮物部分：

　　宣傳單派發(fā)人員在超市及商場(chǎng)門口派送圣誕禮品宣傳單，憑借此宣傳單可以到影樓圣誕樹下領(lǐng)取圣誕禮盒一份。

　　凡是從圣誕禮盒里找出圣誕盛裝舞會(huì)邀請(qǐng)函的朋友都可以參加于12月24日舉辦的圣誕盛裝舞會(huì)。

　　其它禮品：各種小禮品，以及一些影樓現(xiàn)金券或是打折卡，規(guī)定數(shù)額的優(yōu)惠全家福套餐。

　　圣誕盛裝舞會(huì)部分

　　參加對(duì)象：圣誕節(jié)禮物里找出邀請(qǐng)函的朋友；

　　消費(fèi)圣誕套餐的客戶；

　　報(bào)名參加者。

　　圣誕盛裝舞會(huì)活動(dòng)：

　　1、抽獎(jiǎng)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　超級(jí)幸運(yùn)顧客：一名

　　獎(jiǎng)品：現(xiàn)金￥5000；**影樓送出價(jià)值￥3000幸福生活合家歡套照一套

　　一等獎(jiǎng)：二名

　　獎(jiǎng)品：現(xiàn)金￥1000；**影樓送出價(jià)值￥999幸福生活合家歡套照一套

　　二等獎(jiǎng)：四名獎(jiǎng)品：現(xiàn)金￥500元

　　三等獎(jiǎng)：八名獎(jiǎng)品：現(xiàn)金￥200元

　　紀(jì)念獎(jiǎng)：若干獎(jiǎng)品：**影樓提供的紀(jì)念品一份

　　2、拍照

　　細(xì)節(jié)說明：1、服裝免費(fèi)提供有邀請(qǐng)函的，免費(fèi)服裝有限，可另行租借。免費(fèi)化妝。

　　2、報(bào)名參加者收取相應(yīng)費(fèi)用，提供部分免費(fèi)服裝，也可以租借其它服裝及化妝包。

　　3、舞會(huì)當(dāng)中有專門攝影人員，與會(huì)者可以要求特殊拍照。會(huì)后可以自行選擇影片及后期制作等。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

　　2、宣傳單，dm單派送到位。

　　3、報(bào)紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登，黑白、彩印或雙色套印均可。

　　4、廣播：與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。

　　5、電視：制作浪漫舞會(huì)廣告。

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1 獎(jiǎng)品費(fèi)用（價(jià)值）：￥13089（￥15588） 2 推廣費(fèi)用：￥40000

　　3 聯(lián)絡(luò)費(fèi)用：￥4000

　　4 其他：￥20xx

　　合計(jì)：￥59089（￥61588）

精選促銷策劃方案范文2

　　一、操作流程

　　二、什么是聯(lián)合促銷

　　只要你仔細(xì)留意，有時(shí)，當(dāng)你在超市購(gòu)買某品牌的醬油時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要比平時(shí)多付一點(diǎn)錢，就可以一起獲得另外一個(gè)品牌的雞精，又或者當(dāng)你在電器城購(gòu)買某品牌的洗衣機(jī)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)小姐會(huì)告訴你：購(gòu)買某品牌的洗衣機(jī)的同時(shí)購(gòu)買另一個(gè)品牌的電飯鍋，將可以參加某個(gè)抽獎(jiǎng)或者將獲得某個(gè)優(yōu)惠和獎(jiǎng)品。咋一看上去，消費(fèi)者可能認(rèn)為這只是商家很平常的讓利行為，但實(shí)際上這往往是生產(chǎn)廠家在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進(jìn)行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。

　　聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)比單獨(dú)促銷更好的目標(biāo)。聯(lián)合促銷無(wú)論對(duì)于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個(gè)非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進(jìn)行促銷，借助當(dāng)?shù)刂群芨叩钠放频镊攘?，我們的品牌絕對(duì)可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進(jìn)入千家萬(wàn)戶！

　　三、聯(lián)合促銷的形式

　　（一）聯(lián)合促銷分為三種形式：

　　1．不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這是促銷聯(lián)盟的主要形式。如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進(jìn)行的聯(lián)盟促銷活動(dòng)。

　　2．同行之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，爭(zhēng)奪共同的客戶，但聯(lián)合促銷仍然可以互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來舉行展銷會(huì)也是一種常見的促銷聯(lián)盟。 20xx年5月1日-7日廣州正佳廣場(chǎng)家居建材館舉辦的整體衣柜團(tuán)購(gòu)簽售活動(dòng)。

　　3．混合形式的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時(shí)出現(xiàn)其中的兩種，共享多方資源，實(shí)現(xiàn)多贏。

　?。ǘ┐黉N聯(lián)盟的四大優(yōu)勢(shì)

　　促銷聯(lián)盟通過整合對(duì)方資源如品牌形象、分銷網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)關(guān)系、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等，做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而疊加自己的優(yōu)勢(shì)，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

　　1．降低營(yíng)銷成本。促銷聯(lián)盟投入的費(fèi)用是由各方共同分擔(dān)的，相當(dāng)于對(duì)方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷。企業(yè)“無(wú)償”地使用了對(duì)方的營(yíng)銷資源，減少了促銷費(fèi)用的支出，降低了營(yíng)銷成本。如

　　果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨(dú)促銷，要達(dá)到同樣的效果，促銷費(fèi)用肯定要增加不少。促銷聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進(jìn)行免費(fèi)的報(bào)道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。

　　2. 擴(kuò)大消費(fèi)群體。聯(lián)盟各方的消費(fèi)群體肯定不會(huì)完全重疊，甚至重疊度很低。如果購(gòu)買“小天鵝”洗衣機(jī)的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會(huì)和“小天鵝”結(jié)成聯(lián)盟。通過促銷聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對(duì)方的消費(fèi)者一定程度上成為自己的消費(fèi)者，同時(shí)在促銷聯(lián)盟的強(qiáng)大攻勢(shì)下增加潛在消費(fèi)者數(shù)量，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體。

　　3．?dāng)U大品牌影響。即使是知名名牌、強(qiáng)勢(shì)品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度不同的顧客會(huì)有不同的印象、感受和評(píng)價(jià)。在促銷聯(lián)盟中，可通過共享對(duì)方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢(shì)來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度，從而擴(kuò)大品牌影響力。

　　4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，成本相對(duì)較高，而購(gòu)買力弱，市場(chǎng)知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大銷量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷售旋風(fēng)。

　　四、如何進(jìn)行促銷聯(lián)盟

　　第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達(dá)成協(xié)議。

　　常用的.方法有：

　　A、消費(fèi)習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機(jī)進(jìn)行聯(lián)合促銷，因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，買電視柜就是用來放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。

　　B、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。

　　C、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。

　　第二步：尋找契合點(diǎn)、明確共同目標(biāo)。

　　要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷的不同品牌的契合點(diǎn)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上確立雙方所要達(dá)成的共同目標(biāo)。

　　第三步：制定一個(gè)雙贏的方案。

　　由聯(lián)合的各方列出自己在促銷中所要達(dá)到的目標(biāo)，并提出各自與對(duì)方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點(diǎn)和可結(jié)合點(diǎn)，再根據(jù)這個(gè)來進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會(huì)對(duì)方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認(rèn)可，并很快可以得到執(zhí)行。