下面是范文網(wǎng)小編收集的美容院策劃書共6篇 開一家美容院的策劃書，歡迎參閱。

美容院策劃書共1

　　VIP會館開業(yè)策劃方案

　　——為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采！(今生有約琳子VIP會館)

　　一、店內(nèi)布局

　　如果美容院給顧客的第一印象好，她便有可能進入美容院，這時的環(huán)境重點便是接待區(qū)。接待區(qū)應(yīng)在合適的位置擺放綠色植物或盆景、插花以及產(chǎn)品展示架、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜志，讓顧客進入美容院后先作短暫的放松與適應(yīng)，再順便看看最新的美容護膚潮流，以便她們有選擇地進行下一步的“美容護理項目”。 另外，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報，藝術(shù)感和視覺沖擊力強，能夠吸引顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續(xù)咨詢或等待接受服務(wù)。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產(chǎn)品感興趣而有購買欲，因為她們還未真正體驗這些產(chǎn)品，一般是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是，當(dāng)顧客接受完護理服務(wù)，經(jīng)過此處離開時，墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。

　　當(dāng)顧客開始接受美容護理服務(wù)的時候，就真正的進入了狀態(tài)，這時，顧客不僅在意技術(shù)服務(wù)，也在意一種感覺——舒適、輕松，所以，除了要求美容衛(wèi)生潔凈、設(shè)備先進外，裝潢設(shè)計也要讓人覺得很有格調(diào)，室內(nèi)還可根據(jù)具體環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物，增加室內(nèi)情趣。同時，在給顧客服務(wù)時，可以放一些舒緩的輕音樂，再配合美容師和顧客的交流技巧，就可以大大緩解顧客的緊張感。

　　最后，當(dāng)顧客的美容護理全部結(jié)束準備離開時，就又回到了最開始的接待區(qū)。這時，在剛進門時并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲，顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產(chǎn)品，看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品展示架上的產(chǎn)品要擺放得位，要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語，以激起顧客的購買欲。

　　當(dāng)然，強調(diào)美容院整體風(fēng)格和諧統(tǒng)一，并非要求美容院由內(nèi)至外都是一個模式、一個色彩、一個格局。而是在追求和諧的大前提下，適當(dāng)?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點，該平和的平和，該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格，既給了她們一種舒適的輕松，又有力地調(diào)動了她們的情緒——愛美情緒、購買欲望，她們以后才會頻頻光顧，美容院的生意才會更加紅火。

　　二、美容院定位

　　在對市場和競爭對手進行調(diào)查后針對不同需求的消費群體設(shè)定多樣化的產(chǎn)品，或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產(chǎn)品，以獲得更強的競爭能力。并想方設(shè)法強化自己在某一個或少數(shù)幾個方面的特點，通過提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù)，以差異化的經(jīng)營來獲得局部市場的競爭優(yōu)勢。

　　而對于我們琳子VIP會館來說，主要應(yīng)該明確自己在以下幾個方面的定位：

　　1、品牌形象定位

　　品牌形象簡單的理解，可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象，它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略，就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。

　　琳子品牌形象的定位定在了“更專業(yè)、更溫馨”。美容行業(yè)依借著多元化的服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容立足市場，擁有大量目標(biāo)客戶人群，然而根據(jù)消費程度則可劃分為高、中、低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當(dāng)?shù)男枨?，而中高端則是以其專業(yè)的無法技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境等吸引顧客消費。尤其高端人群在消費的同時，還要注重的是享受。而琳子在硬件設(shè)施和專業(yè)技術(shù)上都堪稱一流，美中不足的就是顧客在得到專業(yè)服務(wù)的同時“享受”還是有點欠缺，在美容過程中僅僅是美容，略顯單一，還需要增進更多的休閑式的享受。所以將琳子VIP會館定在了“更專業(yè)、更溫馨”。

　　2、市場地位定位

　　琳子VIP會館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū)，包含以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個集購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業(yè)街——德化步行商業(yè)街，匯集了世界500強之首——商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯(lián)、上海世紀聯(lián)華、大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家；“火車站商圈”建成了擁有經(jīng)營商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦路服裝批發(fā)中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40余個大型專業(yè)批發(fā)市場。

　　在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業(yè)圈中，美容行業(yè)勢力微顯薄弱。一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場地位有著密切的關(guān)系。在次，我們可以將琳子美容院的市場地位定為：市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重。在這樣的位置。

　　市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重，則應(yīng)采取差異化經(jīng)營的策略或在局部競爭要點趕超的策略。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估，在有些情況下，還應(yīng)考慮自身的持續(xù)投資能力與市場進入成本。

　　3、主要服務(wù)對象定位

　　主要服務(wù)對象定位，也被稱為目標(biāo)群體定位。它的主要目的就是明確自己的美容院主要針對哪些消費群體提供服務(wù)。

　　在確定消費群體時，通過考慮以下方面：性別、年齡、消費力、職業(yè)、文化心態(tài)、生活方式、娛樂方式與愛好等。應(yīng)該意識到，只知道他們是誰還遠遠不夠，還應(yīng)明確他們是怎樣的，如何接近并贏得他們？

　　對于已經(jīng)有一定經(jīng)營歷史的美容院，這一工作除了宏觀分析，更多的，可以通過顧客檔案的分析研究來完成。

　　4、消費者利益定位

　　一位顧客之所以會選擇一家美容院，是因為這家美容院能夠為他提供價值，而且只有當(dāng)一家美容院能夠為他提供別人不能提供的價值時，他才可能忠誠于這家美容院。美容院為顧客提供的價值是多方面的，不同的美容院，為顧客提供價值的能力也各不相同，這就是美容

　　院競爭能力的最直接的表現(xiàn)。每一家美容院都應(yīng)該學(xué)會思考自己能為顧客提供什么樣的價值，在哪一個方面更具有優(yōu)勢。

　　這就是消費者利益定位。它包括兩大方面：基礎(chǔ)利益和獨特利益?；A(chǔ)利益是必須能提供的，不可或缺的；獨特利益則應(yīng)至少具備以下三個特點：可識別性、優(yōu)勢性、不易模仿性。

　　三、客戶群、價位、流程

　　1、客戶群

　　美容人口的年齡段約為15-55歲的消費者，琳子走的是高檔美容院路線，顧客群可能要提高到24-55歲的職業(yè)女性或高收入的家庭。

　　一定要設(shè)法拉近顧客和美容院的距離及善用顧客本身的人際關(guān)系。比如說安排免費的集體美容、化妝講座，或其他的優(yōu)惠來回饋顧客。

　　2、適合的產(chǎn)品和價位

　　收費標(biāo)準的確定相當(dāng)重要，除了考慮客路外，也要考慮價格的彈性，像分階段訂價就是一個很好的考慮方向，對越早加入顧客給予優(yōu)惠；隨著發(fā)展而提高價錢時，前階段顧客仍維持原價。差別待遇的方式，可以留住舊顧客、提高顧客忠誠度、增加利潤，一舉數(shù)得，所以價位并不是一成不變的。同時項目手冊的制定更能使客人更安心，也能顯出美容院的水準。 目前美容院收費并沒有一定的標(biāo)準，但大概有兩種形態(tài)：一種是不論什么樣的肌膚和目的，每次療程都一樣，有差別的只是使用材料的牌子、優(yōu)劣或遇到特別技術(shù)時的方法都不一樣。另一種是碰到肌膚毛病較多或客人有特別要求時，以取得顧客同意的方式，按情況收費。

　　3、顧客招待、服務(wù)流程

　　流程的設(shè)計包括硬體和軟體兩方面。硬體指空間設(shè)計的配合，軟體則需要經(jīng)營者多方設(shè)想后排定。例如首先在柜臺與顧客溝通，說明方式和解答疑問——再由美容顧問確定顧客問題及需要——換上工作衣服——選擇適合材料——操作——最后招待顧客結(jié)帳，一項全面優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)，應(yīng)包括售后跟進服務(wù)，所以最好能在第二天再以電話聯(lián)絡(luò)，詢問護理后的感覺。

　　四、有效的宣傳方法

　　1、明確的宣傳訴求

　　要在有限的預(yù)算中使宣傳有效果，首先必須要明確宣傳的目的是什么，這是非常重要的。 宣傳廣告有兩種表現(xiàn)方式，一是形象廣告，另一個是具體的工作表現(xiàn)，如此，才能對顧客產(chǎn)生吸引力?！靶蜗髲V告”是對化妝品進行宣傳的方法，即在圖畫的一角附上商品的照片，表現(xiàn)商品形象的方法。例如，有間美容院的一則廣告是以巴黎風(fēng)景照為背景，以突出其化妝品等材料都是直接從法國進口的?！熬唧w的工作表現(xiàn)”，就是將美容開業(yè)、從何時開始設(shè)立何種項目等，以及一些具體的工作表現(xiàn)直接作為一種宣傳的方式。

　　為了使看到宣傳品的人在心中留下深刻的印象，依據(jù)宣傳的目的，一方面形象廣告要在心理上強烈感動顧客；另一方面所需具體宣傳的內(nèi)容要有吸引力，要能在顧客心中留下強烈的印象。這兩方面都是很重要，因此有必要把宣傳廣告劃分成形象廣告和具體的工作表現(xiàn)廣告。

　　2、宣傳單的制作與派發(fā)

　　現(xiàn)今是一個宣傳品泛濫的時代，散發(fā)到各家庭的宣傳品一半以上可能沒有被好好地看一下就被扔了。為了讓宣傳品對顧客有吸引力，必須仔細地對制作及派發(fā)進行戰(zhàn)略性研究?？梢钥紤]以下幾個點：第

　　一、采用漂亮或很有視覺沖擊的背景圖案，讓受眾看到宣傳單的第一眼就能留下深刻的印象；第

　　二、清楚寫明白美容院的名稱、開業(yè)時間、地址、簡介等內(nèi)容，文字要明顯、文字盡量地少，多留一些空白處，以給人一種清晰的感覺。因為當(dāng)宣傳、廣告單很多的時候，一般人經(jīng)常只是大約瀏覽離一下，就將其扔到垃圾桶里，很難注意到宣傳具體的內(nèi)容；第

　　三、可以考慮類似“美麗小格言”的辦法，在宣傳單上，記載著那個季節(jié)的保養(yǎng)方法、化妝品的選擇方法等一些美容知識的要領(lǐng)、小竅門等。這樣有些顧客就會把這些小卡片小心地保存起來。

　　最后，做到盡量自己親自分發(fā)宣傳單，親自到各個地點投遞，以表達經(jīng)營者最誠懇的心意，這也算是一種宣傳方法。宣傳彈的投放大部分無效，個別還是有效的。據(jù)觀察，宣傳單對兩種人有效，閑人和同行。因為我們的客戶不是流動人口，整天在大街上走動，愛美的女士逛街時也不會面對派單小姐露出笑臉，因為滿世界的硬性派單對行人已經(jīng)成為一種無理的騷擾。如果你印的宣傳單紙質(zhì)低劣，語言粗俗，只能帶給客戶厭惡的感覺，廣告作用適得其反。但是，有時候，語言華美準確，印刷精美的廣告為什么也會無效呢?派單廣告的有效性不僅是由廣告語的設(shè)計和印刷決定的，它的有效性最大程度取決于派單給客戶的直接到達率。

　　客戶接到手里不算完成派單，因為她很可能來不及扔掉瞬間塞到她手里的單子，或不好意思拒絕，總之，大部分接單者會不看一眼就轉(zhuǎn)身把單子扔掉，實際上還是毫無效果。要想派單有效，一是在住宅小區(qū)內(nèi)的美容院發(fā)給住戶，并且派單人員還得彬彬有禮；二是百貨公司附近或百貨公司店內(nèi)的美容院，請購物的客人進店的行為也還是能見效的。但那些了無生氣地站在那里，機械地發(fā)出手里的單子，或者急急跟在客戶身后，硬性把單子塞給客戶的人，都會給客戶帶來反感。如果能夠彬彬有禮地邀請客戶進店體驗我們的美容技術(shù)，相信客戶會在逛得很累時，樂于進店接受一下專業(yè)服務(wù)，總不至于讓客戶在不喜歡派單員的前提下，使派單失去意義。重要的不是送宣傳單有沒有效，而是由什么人派送，并且一定要在適當(dāng)?shù)攸c送給適當(dāng)?shù)娜?。讓別人接受我們的宣傳單之前，必須要她先接受我們的人。離開人的魅力，任何試圖送達宣傳單的行為都會被當(dāng)成對客戶的騷擾。送單人的表現(xiàn)決定客人對美容院的印象。一個優(yōu)雅得體熱情親切的美容顧問會在派單時熱情地介紹自己的美容院，說話時眼睛直接看著客人的雙眼眉心處，然后才雙手遞上自己的宣傳單，并說出歡迎進店體驗的致辭。

　　送出多少宣傳單并不重要，重要的是多少客戶能真正知道宣傳單的意義并因此來到店里。沒有高素質(zhì)的人在送單時宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，只靠客戶用手接住那張紙是沒有用的。直接把單子向所有路過的女士手里塞，沒微笑，少問候，只為發(fā)單數(shù)量而派送。特別注意不能為了讓單子有效，居然把發(fā)單員的名字寫在單子上。結(jié)果，有的發(fā)單員纏住客人時主要是介紹自己，更令客人厭煩。

　　沒有要點的宣傳、沒有誠意的宣傳，即使花費了不少經(jīng)費，也沒有價值。所以，這個觀點是很重要的：即花費宣傳費以后，必須要看到宣傳經(jīng)費相應(yīng)的收效，然后從這樣一種基本的思考方式出發(fā)，去制定顧客和經(jīng)營者都能理解、接受計劃。

　　2、宣傳活動必須要有節(jié)奏性

　　一談到宣傳馬上令人想到廣告招牌、宣傳單等，甚至?xí)Ｍ?jīng)宣傳后，顧客馬上就能源源不斷地來到本店。

　　如果一張明信片、一張宣傳單，就能讓顧客自動來到自己的美容院，那就沒什么傷腦筋的問題了。事實上，最怕的就是即使花了很多錢，拼命地進行宣傳活動，顧客也沒有什么反應(yīng)，這一點經(jīng)營者應(yīng)該相當(dāng)清楚。

　　宣傳要有效地進行，宣傳的基礎(chǔ)是很重要的。不能夠了解顧客心理的美容院，即使做了大量的宣傳，結(jié)果還是沒什么明顯的宣傳效果。

　　美容院宣傳不只是對外界進行宣傳，內(nèi)部與顧客有關(guān)聯(lián)的方面也是一個重要宣傳要素。因為如果美容院的員工待客的態(tài)度很好的話，顧客就會很喜歡來，甚至?xí)蛴H朋好友介紹，如此，也能收到無形的宣傳效果。假如以上幾方面，美容院能做到的話，那么進行有效的宣傳就非常容易了。

　　到底有效的宣傳是以什么方法，如何打動顧客的心呢？不明白這一點的人，其宣傳活動就無法收到效果。若以為宣傳就是把店名寫得很大，然后在門口掛上“歡迎光臨”，這就大錯特錯了。

　　宣傳什么、如何宣傳，首先必須要有計劃，必須考慮到與美容院里員工工作相符合的節(jié)奏問題，而且其節(jié)奏還必須和顧客的嗜好相符合。音樂尚須有抑揚頓挫才能打動聽眾的心，所以對于宣傳計劃，節(jié)奏也是很重要的。

美容院策劃書共2

　　一、活動目的一般來說，美發(fā)店年終答謝會有以下目的：

　　1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶（點擊進入美發(fā)店年終答謝會顧客邀請函）的形式加強顧客忠誠度。

　　2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?..

　　一、活動目的

　　一般來說，美發(fā)店年終答謝會有以下目的：

　　1、年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶（點擊進入美發(fā)店年終答謝會顧客邀請函）的形式加強顧客忠誠度。

　　2、制造美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹取?/strong>

　　3、帶動銷售，提高美發(fā)店業(yè)績。

　　4、通過終端會的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費及健康美發(fā)的觀念。

　　5、以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。

　　6、通過督導(dǎo)老師的影響，加強美發(fā)師的銷售意識，提高銷售能力。

　　7、新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。

　　8、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情，促使顧客和員工成為朋友。

　　二、活動形式：聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策

　　在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

　　三、活動主題：s專業(yè)女子美發(fā)店s年暨s周年感恩答謝會

　　在活動主題的確定上，可以和喜迎s新年結(jié)合起來，給顧客留下更加深刻的印象。

　　四、舉行時間：s年s月s日，地點：

　　五、宣傳方式：

　　1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客；

　　2、宣傳單張及邀請函制作。

　　六、活動創(chuàng)意

　　終端答謝會的創(chuàng)意點主要體現(xiàn)在以下方面：

　　1、邀請函文案要設(shè)計巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場促單埋伏筆。

　　2、不一樣的開場節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無意義的各種舞蹈。

　　3、可以用各種原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點，美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力。

　　4、設(shè)計全新背景音樂，烘托現(xiàn)場氣氛。

　　5、永遠記?。河眯谋葎?chuàng)新更重要。

　　七、前期準備細則：將前期需要準備的細節(jié)問題都列出來，如會場的確定、節(jié)目的安排、獎品的準備等。

　　八、會前培訓(xùn)：在終端答謝會舉行之前，要將美發(fā)店全體人員組織起來，針對方案做一個細致的培訓(xùn)，保證人盡其責(zé)，共同促進答謝會的成功舉行。

　　九、會前銷售政策

　　十、終端會現(xiàn)場優(yōu)惠政策

　　十

　　一、會后促銷政策

美容院策劃書共3

　　三八婦女節(jié)是女性專屬的節(jié)日，美容院自然不會錯過這樣的促銷好時機。接下來小編搜集了三八婦女節(jié)美容院策劃書，僅供大家參考，希望幫助到大家。

　　篇1：三八婦女節(jié)美容院策劃書

　　活動主題：

　　喜迎“三八”，打造“14”浪漫

　　活動時間：

　　20xx年3月5日-8日

　　活動方案：

　　一、驚喜重重

　　1、減肥項目：整整一個冬季，不僅缺少鍛煉，而且大魚大肉在過年時吃得過多。脂肪也悄悄的堆積在體內(nèi)，所以減肥項目最適合這個時候推出了。讓消費者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi)，消費五百塊就能夠享受到做一百個項目。將店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個整體。消費者全身進行多處的瘦身按摩，讓消費者感受到美容院的誠意。

　　2、開辦年卡：活動期間為了吸引消費者，特此推出年卡消費。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡，就能夠獲得由普麗緹莎提供的1000元產(chǎn)品。如果在半年卡的基礎(chǔ)上再加500元，就能夠享受全年卡的優(yōu)惠，其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠。第三重年卡優(yōu)惠政策，如果半年卡的基礎(chǔ)上加1000元，不僅可以享受到年卡的優(yōu)惠，還能夠享受到手部護理10次、卵巢護理10次、頭皮護理10次，價值800元的產(chǎn)品。

　　二、特價優(yōu)惠

　　想要在婦女節(jié)活動期間出其不意。特價優(yōu)惠政策一定要做的出彩。所以這次特價優(yōu)惠活動，主要針對的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費，才能夠為自己的女友或者妻子到對折甚至更低的折扣優(yōu)惠政策。

　　夫婦套餐：在活動期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)任意消費，不論消費金額，就能夠讓妻子享受到五折，甚至一折的優(yōu)惠政策。并且，如果丈夫或者男友買單，還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠。

　　三、三合一活動

　　只要在活動當(dāng)天全價購面膜套盒一套，就能夠享受半價購眼部特護一套同時還能夠三折享受購春夏季養(yǎng)膜一套572元一份。

　　篇2：三八婦女節(jié)美容院策劃書

　　活動時間：

　　3月5—15號

　　活動對象：

　　女性

　　活動目的：

　　誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

　　活動背景：

　　三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　活動主題：

　　浪漫女人節(jié)，更要愛自己

　　活動步驟

　　1)扮靚女人，節(jié)日多多送

　　3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗卡一張。省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費獲得一次艾斯歐迪美容項目。身份證尾號是38的女性朋友，憑身份證可獲得艾斯歐迪美容院提供價值520元大獎一份。

　　凡在活動期間消費滿388元的顧客，可以獲得艾斯歐迪美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品，9次免費美容的機會。

　　注：具體的活動規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設(shè)立。

　　2)愛自己，從護膚開始

　　尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場折起，滿多少送多少，多買多送。

　　3) 女人愛自己,愛乳房

　　迎國際婦女節(jié)，美容院可推出女性關(guān)愛體檢套餐，僅需380元就可享受原價1038元的乳房體檢及護理套餐，憑短信預(yù)訂還可享受八折優(yōu)惠

　　活動宣傳

　　1、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置。活動之前可以通過發(fā)微信、微博還有宣傳單進行造勢宣傳。

　　2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

　　3、店門前懸掛條幅。

　　篇3：三八婦女節(jié)美容院策劃書

　　活動主題：

　　尋找美麗女人

　　活動時間：

　　3月1—15號

　　活動對象：

　　女性

　　活動結(jié)構(gòu)：

　　尋找美麗—美麗女人—我的美容院

　　活動方式：

　　在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。

　　一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。

　　二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。

　　三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。

　　四階段：15號，**誠信美容評選。

　　具體操作：

　　活動一：美需要行動，美需要見證。

　　報名參加美麗女性評選。

　　1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

　　2、方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。

　　3、獎品：分

　　一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設(shè)置。同時進行美容知識宣傳。

　　活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。

　　節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。

　　活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。

　　報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

　　活動四：15號，**美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。

　　節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。

美容院策劃書共4

　　美容院新店啟動計劃策劃書

　　本次到店老師：大健康事業(yè)部門——高級健康顧問

　　到店時間：2016年 月 日

　　培訓(xùn)時間：2016年 月 日

　　培訓(xùn)形式：封閉式培訓(xùn)+半封閉式培訓(xùn)

　　工作重心：

　　1、讓員工了解可芳企業(yè)文化

　　2、讓員工了解酵素趨勢，認識酵素，掌握酵素，愛上酵素

　　3、讓員工掌握酵素排毒的優(yōu)勢，將酵素排毒的工作模式帶給美

　　容師，讓她們自動自發(fā)的成長

　　4、給員工制定獎勵計劃，做出業(yè)績，拿到獎勵與提成，并提升

　　自己

　　工作要求：老板、店長、經(jīng)理、顧問、美容師全員參與，培訓(xùn)期 間不得有一人缺席

　　重點關(guān)注：

　　1、員工對酵素專業(yè)知識的運用，能否熟練、輕松自如的帶入銷售中

　　2、找出目標(biāo)顧客，演練摸擬過關(guān)

　　【老師下店前工作內(nèi)容】

　　一、店內(nèi)氛圍布置（實力展示、專業(yè)體現(xiàn)、品牌形象、銷售氛圍）

　　老師下店工作內(nèi)容：

　　老師下新店做首次培訓(xùn)前，店家一定要做好講師鋪墊與銷售氛圍渲染， 以便做好后期的銷售工作。 1.在店內(nèi)前臺、走廊、大廳等顧客流動量較多的位置張貼3-5張?zhí)?示牌，提示牌內(nèi)容是“為更好的服務(wù)廣大顧客，本店在2016年月日——月日特邀請高級健康顧問來店進行封閉培訓(xùn)指導(dǎo)，在此期間給大家?guī)淼牟槐?，敬請諒解?/p>

　　2.在店內(nèi)大廳不間斷播放肝膽排毒宣傳片、毒垢與疾病、腸相視頻。

　　3．在產(chǎn)品展示區(qū)醒目位置處擺設(shè)酵素產(chǎn)品。

　　4．在店內(nèi)最引人注目的位置擺放酵素易拉寶或X展架

　　5．提前將店內(nèi)員工分成2組，確定獎勵方案

　　6．邀約目標(biāo)顧客標(biāo)準，要求美容院事先鋪墊老師（要求有10-30名目 標(biāo)顧客）

　　a、有健康意識，關(guān)心自己身體的顧客 b、本身面部或身體有問題的顧客 c、在店內(nèi)消費能力較高的目標(biāo)顧客 d、在店內(nèi)具有一定影響力的顧客

　　e、在店內(nèi)最忠實的老顧客

　　二：美容院需準備物料如下：

　　培訓(xùn)用品：白板、白板筆、白板擦、產(chǎn)品（有投影效果更佳）

　　三：首次老師離店后工作內(nèi)容

　　老師離店后15天內(nèi)老板及經(jīng)理人應(yīng)監(jiān)督主管及美容師做好培訓(xùn)后的復(fù) 習(xí)工作，復(fù)習(xí)的方式為每天早晨和晚上各抽1小時學(xué)習(xí)及1對1模擬銷售 練習(xí)，即一位美容師扮演顧客另一位美容師扮演咨詢顧問進行銷售演 練。

　　四：一個月后老師第二次下店工作內(nèi)容（時間根據(jù)店內(nèi)實際情況調(diào)整）

　　1、全體優(yōu)化培訓(xùn)與考核，考核方式：摸擬考核、試卷考核、口試考核；

　　培訓(xùn)內(nèi)容：強化專業(yè)知識、強化銷售話術(shù)、強化專業(yè)診斷。

　　2、老客戶回訪、新客戶坐診銷售。

美容院策劃書共5

　　艾美整形美容開業(yè)策劃方案美容院開業(yè)策劃書**市整形美容醫(yī)療機構(gòu)幾十家，競爭異常激烈，且競爭機構(gòu)整體實力較強。一家整形美容醫(yī)院進入市場初期，就應(yīng)該以有效定位、高的姿態(tài)、好的形象、強的廣告推廣營銷策略，迅速在**這塊市場找準定位進而站住腳跟。開業(yè)就應(yīng)該找準定位。艾美是干什么的？它的權(quán)威在哪里？它為什么權(quán)威？在定位上可立足于：韓國首爾整形中國直營分院暨艾美整形美容盛大開業(yè)（以韓國首爾整形中國分院直營這樣形式出現(xiàn)，在其它地方任何一家醫(yī)院開業(yè)都沒有做過的。韓國是世界上整形美容最發(fā)達的地方，以韓國作為技術(shù)背景，以及韓國品牌效應(yīng)，一定會讓消費者相信。另外，我相信采用韓國某某醫(yī)院整形中國唯一直營分院不會有任何法律糾紛,這個定位目前**沒有一家用過，且有新意更能證明權(quán)威。）開業(yè)當(dāng)天活動大致流程：

　　1、韓國整形專家，明星剪彩。

　　2、韓國整形美容專家對部分求美者實施整形美容。舉辦整形美容專題講座

　　3、免費祛雀斑活動

　　4、媒體安排（平面、電視、門戶網(wǎng)站）采訪并進行相關(guān)報道，選擇在《**》、《娛樂周刊》、《女友》等女性受眾較多的媒體層層跟進。（軟性廣告為主）同時，在《南方都市報》、《信息時報》、《**日報》等媒體刊登“殺傷力”很強的廣告。

美容院策劃書共6

　　美容院服務(wù)策劃

　　鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

　　一個成功的美容院必然具備其成功的因素，而精良優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可謂是美容院獨樹一幟，于市場競爭中立于不敗之地的殺手锏，對于美容院而言，理應(yīng)關(guān)注如何打造一個服務(wù)高質(zhì)優(yōu)良的美容院。做到讓顧客滿意就意味著離成功不遠了。

　　美容師是為顧客做護理的關(guān)鍵所在，顧客常常在剛進美容院之時便與美容師進行聊天以便了解其真實資質(zhì)如何。畢竟要掌握真正的美容手法和技巧需要很長時間，它們都是以解剖學(xué)、康復(fù)學(xué)為基礎(chǔ)的，再結(jié)合中醫(yī)理論，從選擇護理產(chǎn)品，到涂抹、按摩、清洗，以及儀器的使用，要配合力度、節(jié)奏、呼吸進行。因此，一個真正具備合格資質(zhì)的美容師與濫竽充數(shù)者水平可謂有天壤之別。

　　當(dāng)顧客第一次去一家美容院做美容的時候，美容院都會安排有資質(zhì)、手法嫻熟的美容師做美容，其主要目的當(dāng)然是要說服您開月卡、年卡。等這些卡都辦好了，美容院便會安排其他的美容師來做美容。這時常常會有一些沒有資質(zhì)的美容師充數(shù)其中。而她們更主要的任務(wù)是推銷產(chǎn)品。如何辯證其資質(zhì)呢？

　　方法：《國家美容師資格證》是最正規(guī)的招牌，其他的資質(zhì)證明至少要打個問號，因此看美容師是否具備了證書便是關(guān)鍵所在。另外，如果你要進行香薰精油美容，美容師還需要具備香薰保健師的資格證才行。

　　為了防止有些美容院以次充好，用雜牌的美容用品來牟取暴利欺騙MM，要看他們所用的美容用品上是否有標(biāo)明制造、包裝、分銷者依法登記注冊的名稱和地址，特別是在產(chǎn)品包裝的顯要位置一定要標(biāo)明產(chǎn)品成分、凈含量及生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，而且字跡一般都要清清楚楚，不能有字跡印刷模模糊糊的情況。

　　對一些專業(yè)產(chǎn)品更要標(biāo)明生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證和產(chǎn)品標(biāo)準號，進口的產(chǎn)品還要有進口衛(wèi)生許可證和進口證明文件。

　　最后，做完美容后，一定要開正規(guī)發(fā)票，上面最好寫明所使用的產(chǎn)品名稱、品牌、批號、價格等。這樣也以便于以后有任何問題便可聯(lián)系美容院進行證明。

　　美容的方法非常多，像祛斑、排毒、美白、減肥等都很普遍，這些一般問題不大，只是對于一些比較需要技術(shù)的美容一定需要用以下方法進行鑒別：

　　在進行美容之前一定要查看美容儀器上面出廠時所帶的銘牌是否還在，看上面所用機器壓印的儀器生產(chǎn)與出廠日期是否齊全，儀器生產(chǎn)廠家的廠名與地址等是否齊備，銘牌是否和儀器其它部位新舊一致以防是假造的銘牌。另外最好能查看相關(guān)儀器的專利證書。

　　最后如果是一些比較重大的美容手術(shù)，如皮膜種植抗衰老手術(shù)，一定要慎重與小心，防止不具備資質(zhì)的美容院給你提供不安全的手術(shù)。具體查驗方法是可以在術(shù)前向美容院提出基因檢測，如果其說無法提供那就要小心了，因為個人是無法向國家基因檢測庫申請的，只有通過與國家基因檢測庫有檢測協(xié)議的正規(guī)美容院才可以做。這樣一來就可以比較穩(wěn)妥地保證美容院是真正具有從業(yè)合格資質(zhì)的正規(guī)店了。

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