下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于市場方案策劃5篇 市場策劃方案范文,供大家品鑒。
關(guān)于市場方案策劃1
一、調(diào)查目的 :為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。
二、調(diào)查日期:20xx年 1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日, 2、次要調(diào)查:9月16日一11月30日, 我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,60天的市場調(diào)研,確保萬無一失
三、調(diào)查內(nèi)容: 1、主要調(diào)查內(nèi)容:運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,調(diào)查清楚以下幾個主要問題: (1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌? (2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么? (3)“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。
(4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么? (5)您的消費(fèi)心理是什么?有何購買習(xí)慣? (6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么? (7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎? 2、次要調(diào)查內(nèi)容:(用觀察、分析法) (1)、用戶的特點(diǎn)調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村, 主要用戶,次要用戶,地址,電話。
?。?)、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點(diǎn),購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。
?。?)、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實(shí)需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。
(4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
?。?)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機(jī)感。
(6)、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利? 哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。
?。?)、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。
?。?)、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α?,竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。
四、調(diào)查地點(diǎn) 各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店 五、進(jìn)程對策 (1)9月1日一9月3日,設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,設(shè)計師主辦。
?。?)9月1日一9月2日,用文案調(diào)查法,進(jìn)行與營銷部溝通,說明調(diào)查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)查登記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。
(3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。
?。┳骱霉ぷ魅沼?,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。
(4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,填調(diào)查表,調(diào)查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,策劃主管主辦。
六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題: 1. 您是從哪里得知這一消息?( ) 2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?( ) 3.您是否有過糖尿病史?( ) 4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?( ) 5.您是否希望盡快得到治療?( ) 6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?( ); 7.您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ?( ); 8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?( ); 9.您的其他感想是什么_____
_________________ 。
請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。
謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____, 我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。
關(guān)于市場方案策劃2
一、市場分析:
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析:
推銷對象:西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生
對象總?cè)藬?shù):預(yù)計本科新生在3600人左右
對象需求分析:
?。?)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),考過英語四六級,然后像更高的目標(biāo)奮斗。
?。?)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
?。?)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實(shí)地與人員:
?。?)推銷市場實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
?。?)鑒于對市場實(shí)地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷:
宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!
推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備:
?。?)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,其中一個小團(tuán)隊為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長。
?。?)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊,就應(yīng)該有團(tuán)隊精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作:
?。?)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
?。?)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段:
?。?)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。
?。?)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
?。?)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報紙。
七、推銷技巧:重在抓住推銷對象的心理。
?。?)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會有一個英語分班考試,這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
?。?)推銷時要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。
?。?)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機(jī)會,二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷進(jìn)行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。
?。?)每天開組內(nèi)會,鼓舞團(tuán)隊,齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送:
?。?)基于前面對于市場實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
?。?)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
?。?)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
關(guān)于市場方案策劃3
方案一:報紙+雙面彩頁+車體廣告+電視+實(shí)體家裝推廣會
推廣報紙:以活動的前一周時間,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好。
電視:可采取店面宣傳片的形式,選擇接收率較高的熱點(diǎn)時段予以播放,時間一周為宜。
選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內(nèi)容進(jìn)行剪輯使用。
雙面彩頁:可參見通用的范本,配合宣傳活動,份數(shù)建議5000—8000份為宜。
車體廣告:選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的范本,或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對的設(shè)計,周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次,時間最好做長期的投入計劃。
實(shí)體家裝推廣會:選擇適宜的場所單獨(dú)組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會,在做會時一定要確定好會務(wù)的目標(biāo)、策劃好會務(wù)主題、確定好人員分工、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。
此方案優(yōu)點(diǎn):針對性強(qiáng)、范圍廣、三位一體的立體傳播,有利于在公眾心目中留下深刻的印象,能直接為超市帶來經(jīng)濟(jì)效益。
缺點(diǎn):費(fèi)用較大、期望效益往往與實(shí)際效益有差距,現(xiàn)實(shí)回報有時不能抵消投入資金。
方案二:報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區(qū)促銷活動
促銷報紙:以活動前連做三天的造勢廣告,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好。
雙面彩頁:可參見通用的范本,配合宣傳活動,份數(shù)建議3000--5000份為宜。
車體廣告:選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告,具體方案可參照總部提供的范本,或根據(jù)超市具體要求進(jìn)行有針對的設(shè)計,周期建議為一季度或半年進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整一次,時間最好做長期的投入計劃。
電臺廣告:“哎,你家的裝修在哪做的?”“居泰隆唄”“為什么呢?”“看的到的效果,感受到的實(shí)惠,當(dāng)然要找居泰隆了”
小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),選派優(yōu)秀員工,明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點(diǎn)、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。
此方案優(yōu)點(diǎn):品牌與效益兼顧,長期與短期效應(yīng)相結(jié)合,超市能在短期內(nèi)樹立起良好的企業(yè)形象,不僅起到了吸引當(dāng)前顧客、挖掘潛在顧客,更重要的是直接爭奪終端顧客。
缺點(diǎn):費(fèi)用比較高,策劃組織要求比較高,不適合在相對落后、消費(fèi)觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。
方案三:電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動
電視:可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場錄制或電視飛字等形式,選擇接收率較高的熱點(diǎn)時段予以播放,時間一周為宜。
雜志廣告:選擇當(dāng)?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面,家裝專業(yè)刊物的廣告欄目,范本可參考總部設(shè)計的版面,總部會根據(jù)超市的具備要求進(jìn)行有針對的修改,時間為每年的3-4月或8-9月,也就是家裝旺季的前期,效果會比較好。
戶外廣告:可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當(dāng)位置,樹立自己的形象展示牌,參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設(shè)計,超市具體實(shí)施。
小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),選派優(yōu)秀員工,明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點(diǎn)、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。
此方案優(yōu)點(diǎn):針對性強(qiáng)、時效性好、注重經(jīng)營的效果。
缺點(diǎn):電視與戶外廣告的一次性投入較大,人員職業(yè)素質(zhì)會對結(jié)果有影響。
方案四:海報+車體廣告+小區(qū)促銷活動
海報:單向吸引注意力,為策應(yīng)小區(qū)促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,廣泛張貼海報,海報范本參考附件中的備選方案,時間為促銷活動的前3—5天。
車體廣告:雙向吸引注意力,選擇路經(jīng)主要街道或新開盤小區(qū)的市內(nèi)交通進(jìn)行有選擇、有針對的車體廣告宣傳,參考范本參考附件中的備選方案,時間最好為長期。
小區(qū)促銷活動:選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū),選派優(yōu)秀員工,明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點(diǎn)、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,與小區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。
此方案優(yōu)點(diǎn):經(jīng)濟(jì)高效、應(yīng)用簡便,對追求短期最大效益的超市實(shí)用。
缺點(diǎn):很難做到家喻戶曉、人人皆知的效果
方案五:電視飛字+雜志軟文+新老顧客聯(lián)誼會
電視飛字:為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會,選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進(jìn)行電視飛字的宣傳,時間為新老顧客聯(lián)誼會的前一周為好,字目內(nèi)容可以自己確定或總部給予提供。
雜志軟文:在家裝專業(yè)刊物進(jìn)行圍繞“實(shí)體家裝”的軟文宣傳,軟文內(nèi)容請參考總部提供的范本中進(jìn)行選擇和修改,時間為一月期或雙月刊。
新老顧客聯(lián)誼會:選擇適宜的場所組織新老顧客聯(lián)誼會,在聯(lián)誼會前一定要確定好會務(wù)的目標(biāo)、策劃好會務(wù)主題、確定好人員分工、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地、邀請好參與的老顧客,并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。
此方案優(yōu)點(diǎn):能與老顧客建立更緊密的關(guān)系,培養(yǎng)出忠誠顧客,能加速口碑傳播
缺點(diǎn):活動的當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益不很明顯
方案六:海報+報紙軟文+電視采訪+家裝設(shè)計咨詢會
海報:單向吸引注意力,為策應(yīng)家裝設(shè)計咨詢會可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置,廣泛張貼海報,海報范本參考附件中的備選方案,內(nèi)容可根據(jù)具體需要進(jìn)行調(diào)整,時間為家裝設(shè)計咨詢會的前3—5天。
報紙軟文:在暢刊報刊廣告版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇以突出“實(shí)體家裝”為主題的軟文宣傳,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素,選擇適合的宣傳投入,一次大的活動配合一次報刊廣告為好。
電視采訪:屆時可以邀請電視臺記者到現(xiàn)場進(jìn)行采訪,口碑好的老顧客做為配合佳賓,將實(shí)體家裝帶給顧客的好處和實(shí)惠表現(xiàn)出來,在家裝設(shè)計咨詢會后的最快時間向公眾播出。
家裝設(shè)計咨詢會:在超市、新開盤小區(qū)或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場所,組織新老顧客舉辦家裝設(shè)計咨詢會,會前一定要確定好會的效益目標(biāo)、策劃好主題、人員分工要合理、確定會務(wù)操作流程、相關(guān)準(zhǔn)備和布置場地、邀請好參與的老顧客,并布置好配合吸引新顧客簽單的任務(wù)。
此方案優(yōu)點(diǎn):吸引人氣、提升公眾對超市的認(rèn)識定位,便于將目標(biāo)顧客的未來需求轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前需求。
缺點(diǎn):由于自身能力和準(zhǔn)備不足造成的負(fù)面影響會比正面影響大,經(jīng)濟(jì)目標(biāo)很難確定。
方案七:報花廣告+電視飛字+報紙促銷廣告+店面促銷活動
報花廣告:選擇發(fā)行量大的報刊,可以做適當(dāng)?shù)膱蠡◤V告,一定要配合活動或發(fā)展階段進(jìn)行,范本可參考附件中的參考方案,時間最少為一個月。
電視飛字:為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動,選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進(jìn)行電視飛字的宣傳,時間為店面促銷活動的前一周為好,字目內(nèi)容可以根據(jù)促銷活動的中心內(nèi)容自己確定或總部給予提供。
報紙促銷廣告:以活動前連做三天的促銷廣告,在暢刊版面的醒目位置,根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本,規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實(shí)力綜合因素,選擇不同的版面規(guī)格,一次活動配合一次報刊廣告為好。
店面促銷活動:選擇店面門口相對寬闊的區(qū)域,超市全員參與,明確活動的目標(biāo)、策劃好活動主題與促銷亮點(diǎn)、確定績效指標(biāo)和獎懲措施,相關(guān)資料和設(shè)備的準(zhǔn)備,邀請好捧場的老顧客,協(xié)調(diào)好整體活動安排,確保不冷常
此方案優(yōu)點(diǎn):有針對的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于回報,既經(jīng)濟(jì)又便利;
缺點(diǎn):容易被其它競爭者相互模仿
方案八:電視廣告+報紙廣告+車體廣告+店面整體布置組合(條幅、背板等等)+路邊彩旗+系列促銷
以宣傳超市開業(yè)、周年店慶或節(jié)假日促銷為主線,進(jìn)行全方位的立體宣傳造勢。具體采用方式可參照總部提供的開業(yè)、周年店慶和節(jié)假日宣傳和促銷整體實(shí)施方案,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龊统械慕?jīng)濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行選擇與調(diào)整,有針對性的進(jìn)行實(shí)施。
此方案優(yōu)點(diǎn):各自成為體系,便于應(yīng)用與選擇,能引起轟動效應(yīng),達(dá)到以人氣引導(dǎo)商氣的目的,更易在當(dāng)?shù)貥淞⑵鸫笃放菩?yīng)
缺點(diǎn):可操作的難度大,整體費(fèi)用投入較大,實(shí)力弱的超市難以實(shí)現(xiàn)。
關(guān)于市場方案策劃4
同志們,前面大家一起學(xué)習(xí)了縣建設(shè)局相關(guān)文件,聽取了專項治理實(shí)施方案,特別是任局長作了重要指示。希望大家認(rèn)真領(lǐng)會會議精神,及時作出安排部署。這里,我還講兩點(diǎn)意見,以便于共同將專項治理工作搞好,圓滿的完成專項治理任務(wù)。
一正確認(rèn)識這次專項治理工作
開展這次專項治理活動,一是省市縣都有文件要求,并有具體的工作安排;二是我縣的村鎮(zhèn)建設(shè)市場已多年沒有進(jìn)行過徹底的整治,問題較為復(fù)雜;三是村鎮(zhèn)建設(shè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。未辦理施工許可手續(xù)開工,不接受管理現(xiàn)象有之,在座的就有這種現(xiàn)象;安全投入較少,安全隱患較多,現(xiàn)場監(jiān)管不嚴(yán)現(xiàn)象較為普遍。前不久,市建設(shè)局對我縣建筑工地進(jìn)行了檢查,我們推薦自認(rèn)為做得較好的某個項目,結(jié)果檢查后提出要上報嚴(yán)重不良行為,可想其他施工現(xiàn)場就更達(dá)不到要求了;四是年底省里可能要對我縣的建筑工地進(jìn)行檢查,村鎮(zhèn)建設(shè)有一個必檢項目,那是不允許再出差錯的。綜合以上因素,請大家要高度重視這次專項治理活動。
二認(rèn)真搞好專項治理工作
這次專項治理有兩個重點(diǎn):一是對未辦理施工許可的項目進(jìn)行督促、查處;二是對施工現(xiàn)場安全管理全方位檢查。請大家會后即著手開展工作。未辦理施工許可已開工的項目請你們要求建設(shè)單位和你們一道盡快來辦理施工許可,凡在建項目請你們自我進(jìn)行檢查,不足之處及時糾正,做好現(xiàn)場和資料的迎檢工作。對我們在檢查中下達(dá)的《督辦通知》和《整改通知》一定要及時改正。我把話說在前面,如果一意孤行,不服從管理,我們是堅決查處的。這次專項治理要求高,整改工作量大。但事在人為,只要我們共同努力,互相配合,工作是搞的好的。希望通過這次治理,能使村鎮(zhèn)建設(shè)市場得到改觀,以此為起點(diǎn),得到良性發(fā)展。
謝謝大家。
關(guān)于市場方案策劃5
一、調(diào)查目的和任務(wù)
1.目的:針對肯德基公司進(jìn)入中國市場之前的可行性進(jìn)行市場調(diào)查。
2.任務(wù)
(1)中國人對于洋快餐的接受程度,并進(jìn)行先行的品牌推廣。
(2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策。
二、調(diào)查對象和調(diào)查單位
采用抽樣調(diào)查的方式,隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊氖锥迹菄H化的大都市,人們比較愿意接受新事物,對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào),有三個原因。首先,公園人流量比較大,調(diào)查采樣比較方便;其二,在公園調(diào)查對象的類別會比較廣泛,因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等,這樣調(diào)查的對象會比較全面,對于之后的研究工作有很大的幫助;第三,在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費(fèi),這對于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。
三、調(diào)查項目
調(diào)查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度,并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù)。
四、調(diào)查方法
采用攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。
五、調(diào)查機(jī)構(gòu)及人員
由華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查,調(diào)查小組成員如下。
組長:
副組長:
成員:華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院10名學(xué)生:陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。
六、調(diào)查組織和調(diào)查進(jìn)程
(1)培訓(xùn):20xx.5.20
(2)人員分工:10名學(xué)生分為5組,分別履行各自小組的職責(zé)。
第一組由4名長相可愛、外表靚麗學(xué)生組成,負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位,并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),請他們進(jìn)行訪談。
第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成,引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐,并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾,送上蘇打水和白開水,以消除口中的異味,又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。
最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成,在游客品嘗玩雞塊之后,對游客進(jìn)行訪談,完成市場調(diào)查內(nèi)容。
再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈品,并送旅客走出餐廳。
最后由此次市場調(diào)查活動的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計分析,起草調(diào)查報告。
(3)調(diào)查:20xx.5.23
(4)資料整理分析:20xx.5.24-25
(5)調(diào)查報告撰寫:20xx.5.26-31
七、調(diào)查費(fèi)用:
禮品費(fèi):1000元
交通費(fèi):500元
調(diào)查報酬:5000元
合計:6500元
一、 背景:
第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。
第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞。
二、 調(diào)查目的:
通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達(dá)到以下目的:
(一) 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;
(二) 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;
(三) 分析大學(xué)生消費(fèi)者對外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);
(四) 統(tǒng)計資料,預(yù)測外賣市場容量及潛力。
三、 調(diào)查內(nèi)容:
(一) 外賣市場環(huán)境調(diào)查
1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?
2、學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況;
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
(二) 消費(fèi)者調(diào)查
1、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)
2、 對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)
3、 消費(fèi)者的忠誠度
4、 消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計
5、 消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述
(三) 商家調(diào)查
1、 主要客戶群
2、 廣告策略
3、 商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述
四、 調(diào)研對象及抽樣方法
調(diào)研對象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。
五、 調(diào)查員的要求及組成人員
(一)人員要求
1、 儀表端正、大方。
2、 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。
3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。
4、 訪員要把握談話氣氛的能力。
(二)人員
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
六、 市場調(diào)查方法
消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實(shí)施方法如下:
完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時間后,學(xué)生比較空閑的時候。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調(diào)查,對于要重點(diǎn)調(diào)查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。
在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。
七、 調(diào)查規(guī)模
預(yù)計發(fā)放200份調(diào)查問卷,訪談20個學(xué)生、6個商家。
八、 工作內(nèi)容、時間及人員安排
(一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25 日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負(fù)責(zé)撰寫
(二) 設(shè)計問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負(fù)責(zé),其他人員輔助
(三) 發(fā)放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé)
(四) 訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé)
(五) 統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負(fù)責(zé)
(六) 撰寫調(diào)查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫
九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
打印費(fèi):策劃書 1元
問卷 30元
訪談提綱 0.3元
調(diào)查報告 1元
合計: 32.3元
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