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有關(guān)促銷(xiāo)策劃方案模板3篇(促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì))

時(shí)間:2023-03-13 16:09:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的有關(guān)促銷(xiāo)策劃方案模板3篇(促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)),供大家參閱。

有關(guān)促銷(xiāo)策劃方案模板3篇(促銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì))

有關(guān)促銷(xiāo)策劃方案模板1

  一 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  建立南寧最大的辦公用品銷(xiāo)售、物流一體化店,為客戶(hù)及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及

  經(jīng)濟(jì)效益,通過(guò)全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。 創(chuàng)新辦公銷(xiāo)售增長(zhǎng)方式。

  通過(guò)oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品,逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷(xiāo)售量的提升。

  二 經(jīng)營(yíng)方式

  經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。 經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式,可通過(guò)會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。

  三 具體實(shí)施:

  1 產(chǎn)品貨源

  建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售,控制利潤(rùn)。

  2 建立實(shí)體店市區(qū)范圍內(nèi),建立30-50平方米的直營(yíng)實(shí)體店,前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。定期通過(guò)每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷(xiāo)的方式制造銷(xiāo)售氣氛,印制廣告宣傳單(個(gè)性化的宣傳單,帶有常識(shí)性知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容,具有一定的實(shí)用性),定期掃樓,至

  少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

  3 客戶(hù)管理

  a 政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購(gòu)目前多以具備政府采購(gòu)協(xié)議供貨資格的公司為采購(gòu)對(duì)象,目前我公司無(wú)資格,首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購(gòu)資格的公司作為出貨的主體。 通過(guò)目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù),即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系(如同學(xué)、同事、朋友等)建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)關(guān)系。 對(duì)客戶(hù)建立檔案,進(jìn)行分類(lèi)管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類(lèi)的不同,施以不同客戶(hù)待遇。具體見(jiàn)《客戶(hù)檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí),施以不同客戶(hù)待遇。具體見(jiàn)《客戶(hù)待遇表》。 b 企業(yè)、個(gè)體通過(guò)掃寫(xiě)字樓的方式拓展業(yè)務(wù),贈(zèng)送相應(yīng)小禮品(廣告宣傳式的小禮品),建立客戶(hù)信息表,通過(guò)信息采集,以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。 對(duì)客戶(hù)建立檔案,進(jìn)行分類(lèi)管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類(lèi)的不同,施以不同客戶(hù)待遇。具體見(jiàn)《客戶(hù)檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí),施以不同客戶(hù)待遇。

有關(guān)促銷(xiāo)策劃方案模板2

  1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷(xiāo)到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

  2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

  把詳細(xì)的促銷(xiāo)方案?jìng)鬟_(dá)給促銷(xiāo)人員,明確分工,避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷(xiāo)售激情,可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。

  3、確定時(shí)間,鞋店促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳,光靠促銷(xiāo)期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷(xiāo)時(shí)間和吸引人的促銷(xiāo)方法,是提前散發(fā)一些宣傳單之類(lèi)的。

  4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如POP海報(bào)要出彩,店堂音樂(lè)要恰到好處,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)把促銷(xiāo)的商品擺在顯眼的地方,便于顧客一進(jìn)店就能看到。

  5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案??偟膩?lái)說(shuō),促銷(xiāo)成功有序地進(jìn)行,依靠的還是銷(xiāo)售人員的努力,因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。

  6、控制促銷(xiāo)成本,要"因己制宜",這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,別等到促銷(xiāo)結(jié)束了,總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,這不是明擺著賠錢(qián)嗎?

  7、作好評(píng)估總結(jié),為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷(xiāo)寫(xiě)促銷(xiāo)總結(jié)從以下方面著手:

  (1)促銷(xiāo)主題配合度.促銷(xiāo)主題是否針對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容;促銷(xiāo)內(nèi)容、方式?口號(hào)是否富有新意、吸引人,是否簡(jiǎn)單明確;促銷(xiāo)主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。

  (2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷(xiāo)售額之間的差距.促銷(xiāo)創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷(xiāo)售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過(guò)于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

  (3)促銷(xiāo)商品選擇的正確與否.促銷(xiāo)商品能否反映超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的`商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場(chǎng)或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

  總之鞋店做促銷(xiāo)是個(gè)完整的過(guò)程,促銷(xiāo)前要把促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)宣傳、促銷(xiāo)實(shí)施、促銷(xiāo)總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來(lái),這樣更方便與施行。

  方案:

  親愛(ài)的顧客朋友們:商家競(jìng)爭(zhēng)拼實(shí)力,競(jìng)爭(zhēng)不停,華沖鞋業(yè)降價(jià)不止;顧客貨比三家比實(shí)惠,競(jìng)爭(zhēng)愈烈,華沖鞋業(yè)實(shí)惠愈多,華沖鞋業(yè)實(shí)惠看得見(jiàn)。逛千家,跑萬(wàn)家,價(jià)格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉(cāng),真正的甩貨。您拿啥啥不貴,買(mǎi)啥啥劃算,我們的價(jià)格直降到底,真正的物超所值。親愛(ài)的顧客朋友們:您搶到的是機(jī)會(huì),買(mǎi)到的是實(shí)惠。請(qǐng)您抓緊時(shí)間選購(gòu),抓緊時(shí)間購(gòu)買(mǎi),總有一款適合您。

  在十一國(guó)慶節(jié)到來(lái)之際,特舉行大型酬賓活動(dòng),真情回饋廣大新老顧客,凡是進(jìn)店購(gòu)物者必有好禮相送!

  活動(dòng)一:

  1、累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)200元送價(jià)值38元檸檬杯一個(gè)。

  2、累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元送價(jià)值88元電熱水壺一個(gè)。

  3、累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)400元送價(jià)值108元被罩和枕套各一件。

  4、累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)500元送價(jià)值188元靠墊被和枕巾各一件 。

  (數(shù)量有限,送完為止)

  活動(dòng)二:

  1、凡購(gòu)鞋一雙即可獲贈(zèng)價(jià)值15元代金券一張。

  2、夏季涼鞋一律60元,一雙不留。

  3、所有童裝童鞋全部清倉(cāng)處理。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日-20xx年10月8日

  機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),好禮等您來(lái)拿。

  包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好、質(zhì)量高、價(jià)格低的原則竭誠(chéng)為您服務(wù)!期待您的光臨!

有關(guān)促銷(xiāo)策劃方案模板3

  手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。那么如何促銷(xiāo)自己的手機(jī)品牌呢接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷(xiāo)方案和活動(dòng)。

  手機(jī)促銷(xiāo)手段直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞,影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度,因此,如何選取適宜的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

  1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式,也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,另一方面,降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)不踏實(shí),購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛,回來(lái)尋價(jià)差,持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為降這么多,肯定還會(huì)再降的觀念,對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。

  2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。

  3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫忙清理庫(kù)存,三是幫忙經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售,有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài),因此要合理運(yùn)用,否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷(xiāo)售,打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入。

  4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題,要有新意,要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準(zhǔn)備工作,否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),使促銷(xiāo)效果大打折扣。

  5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo),用高提成提高促銷(xiāo)人員的用心性。

  當(dāng)然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種,只要用心去做,必須會(huì)做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷(xiāo)方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

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