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營(yíng)業(yè)推廣策劃書3篇(營(yíng)業(yè)推廣策劃書怎么寫)

時(shí)間:2023-05-10 12:18:53 工作策劃

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營(yíng)業(yè)推廣策劃書3篇(營(yíng)業(yè)推廣策劃書怎么寫)

營(yíng)業(yè)推廣策劃書1

  營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書

  概念解說(shuō)

  是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。

  編寫要點(diǎn)

  通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

  范

  文

××家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

  一、期限

  自××年××月××日起至××年××月××日止,為期3個(gè)月。

  二、目標(biāo)

  把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷××公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  三、目的把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)××產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行,借此活動(dòng)將××進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向××國(guó)市場(chǎng)。

  四、對(duì)象

  以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買××公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。

  訴求重點(diǎn):

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

××家電!

  2.S.P.訴求:

  買××產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

  為配合年度公司“××家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

  以××公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  TV廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)

  節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

  POP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

  為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

  活動(dòng)地區(qū)

  在××國(guó)A、B、C三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

  活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

  A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

  區(qū) 別 次 別

  A地 B地 C地

  首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

  二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

  合計(jì)200名150名150名

  以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

  每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

  附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)××品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

  1.收件期間:自××年××月××日至××年××月××日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于××月××日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

  2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng),可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)

  銷售高潮。

  3.參加資格及辦法

  超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

  凡自活動(dòng)日起購(gòu)買××公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄××總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

  不限買××家電方可參加,對(duì)所有××公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

  B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

  C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

  D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P.R.用。

  E.××公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得

  參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺,視為無(wú)效。

“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多

  之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)××牌家庭影院一套?!痢猎隆痢寥战刂埂?/p>

  幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期××公司產(chǎn)品之銷售。

  獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

  300萬(wàn)美元以內(nèi)。

  與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

  1.××公司、××公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。

  2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

  3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

  4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15″CF,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

  5.積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

  6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

  7.搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

  8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

  9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

  10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益。

  11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

  12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

  八、預(yù)算分配

  活動(dòng)部分

  1.獎(jiǎng)?lì)~美元

  包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

  2.雜項(xiàng)美元

  包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

  3.S.P.費(fèi)用美元

  包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

  廣告媒體費(fèi)用

  1.報(bào)紙美元

  2.電視節(jié)目美元

  3.SPOT美元

  4.雜志美元

  5.電臺(tái)美元

  總合計(jì):美元

  注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

  廣告媒體之選擇分析:

  1.報(bào)紙部分

  為配合“××公司家電”市場(chǎng)開拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。

  2.電視部分

  改變過(guò)去××公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考××公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

  3.電臺(tái)部分

  突破歷年來(lái)的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

營(yíng)業(yè)推廣策劃書2

  營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書 篇1:營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書

  概念解說(shuō) 營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。編寫要點(diǎn) 營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范 文 **家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。二、目標(biāo) 把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。四、對(duì)象(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。(二)訴求重點(diǎn):

  1.性能訴求: 真正世界第一!**家電!2.s.p.訴求: 買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)” 為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二: 1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。(二)活動(dòng)地區(qū) 在**國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地b地c地 首次抽獎(jiǎng)100名70名70名 二次抽獎(jiǎng)100名80名80名 合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)** 品牌 家庭影院一套,超抽簽決定。(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明 1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎(jiǎng)原因: ①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。②活動(dòng)期間較長(zhǎng),可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3.參加資格及辦法(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分 凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)

  券一張之理由如下: 不限買**家電方可參加,對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

  C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p.r.用。e.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺,視為無(wú)效。(2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300萬(wàn)美元以內(nèi)。(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

  1.**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。4.用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15″cf,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

  5.積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。7.搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益。11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高。

  12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。八、預(yù)算分配(一)活動(dòng)部分 1.獎(jiǎng)?lì)~美元 包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。2.雜項(xiàng)美元 包括p.r.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3.s.p.費(fèi)用美元 包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。(二)廣告媒體費(fèi)用 1.報(bào)紙美元 2.電視節(jié)目美元 3.spot美元 4.雜志美元 5.電臺(tái)美元 總合計(jì):美元 注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析: 1.報(bào)紙部分 為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。2.電視部分 改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。3.電臺(tái)部分 突破歷年來(lái)的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。篇2:營(yíng)業(yè)推廣策劃方案 “就要痘你完”

——樂(lè)膚潔營(yíng)業(yè)推廣策劃方案 主要策劃人員: 王秘君 廖敏靜 李 瑩 賀 丹

  時(shí)間:2011年10月 6日 目錄

  一、前言.........3 (一)企業(yè)簡(jiǎn)介 3(二)活動(dòng)概述 3(三)企業(yè)現(xiàn)況分析.....4 二、市場(chǎng)分析 5(一)微觀環(huán)境分析.....5(二)宏觀環(huán)境分析.....5 三、產(chǎn)品分析 6(一)產(chǎn)品種類、價(jià)格及功效..6(二)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位.7 四、競(jìng)品分析 8(一)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì) 9(二)競(jìng)品的市場(chǎng)空缺.....9(三)對(duì)于我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì) 9 五、產(chǎn)品推廣活動(dòng).....9(一)快閃活動(dòng).....9(二)宣傳.11(三)打折促銷...12(四)退款優(yōu)惠...14 六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算及評(píng)價(jià)....15(一)預(yù)算經(jīng)費(fèi).15(二)活動(dòng)效果評(píng)價(jià)...15 七、績(jī)效評(píng)價(jià).16 一、前言(一)企業(yè)簡(jiǎn)介

  美國(guó)曼秀雷敦公司創(chuàng)立于1889年,其創(chuàng)辦人愛拔.亞歷山大.希爾先生當(dāng)時(shí)與藥劑師友人合資生產(chǎn)藥物,經(jīng)四年研究,成功創(chuàng)制具鎮(zhèn)痛、止癢、傷風(fēng)感冒及蚊蟲咬傷療效的“曼秀雷敦薄荷膏”,獲醫(yī)藥公司和用家大力推薦,迅即成為美國(guó)家傳戶曉的必備良藥。

  曼秀雷敦(亞洲太平洋)有限公司,成立于1983年,乃美國(guó)曼秀雷敦全資附屬公司,主要生產(chǎn)曼秀雷敦和樂(lè)敦系列產(chǎn)品,包括薄荷膏、櫻桃傷風(fēng)膏、傷風(fēng)通、什果冰護(hù)唇系列、薄荷潤(rùn)唇膏、天然潤(rùn)唇膏、男仕潤(rùn)唇膏、特柔潤(rùn)唇膏、纖纖護(hù)唇系列、變色潤(rùn)唇膏、護(hù)唇啫喱、淡彩潤(rùn)唇膏、小小什果冰護(hù)唇系列、水份潤(rùn)唇膏、新碧抗曬乳液系列、新樂(lè)敦眼藥水、小樂(lè)敦眼藥水、護(hù)膚系列及假牙墊等等。除香港外,其分公司遍布東南亞各地,其中包括泰國(guó)、韓國(guó)、越南、星加坡、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓及中國(guó)各地區(qū)。曼秀雷敦Acnes樂(lè)膚潔抗痘護(hù)理系列,多種抗痘成份,能有效預(yù)防痘痘,消炎,控油及軟化角質(zhì),特別為有青春痘煩惱的青少年提供全面的肌膚護(hù)理,為青少年全力打造不易長(zhǎng)“痘痘”的青春肌膚。(二)活動(dòng)概述 為使樂(lè)膚潔系列產(chǎn)品進(jìn)入校園,提高產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)、滿足更多消費(fèi)需求,增加市場(chǎng)銷量?,F(xiàn)決定將樂(lè)膚潔產(chǎn)品以活動(dòng)形式引進(jìn)校園。此次,我們將開展為期三天的推廣活動(dòng),分別以一種神秘

  而有趣的“快閃”活動(dòng)引起興趣,直到懸疑使更多人來(lái)了解此產(chǎn)品,接著將以打折促銷的形式迅速抓住在校的學(xué)生,最后以一種減價(jià)優(yōu)惠的形式牢牢鎖住消費(fèi)的大學(xué)生,至此在校園中樹立牢固且忠實(shí)而長(zhǎng)久的顧客。(三)企業(yè)現(xiàn)況分析 綜上分析看出:

  樂(lè)膚潔產(chǎn)品現(xiàn)在正處于增長(zhǎng)趨勢(shì),市場(chǎng)空間很大,而對(duì)于要進(jìn)入 學(xué)校

  市場(chǎng)更是具有較為優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特之處即現(xiàn)今大多學(xué)生對(duì)于控油祛痘的產(chǎn)品需求較大且很喜歡追求新產(chǎn)品。所以,樂(lè)膚潔系列產(chǎn)品進(jìn)入校園比較逢時(shí)機(jī)。二、市場(chǎng)分析(一)微觀環(huán)境分析

  1、企業(yè)本身:樂(lè)膚潔為曼秀雷敦旗下的品牌,品牌知名度 高,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)地位。

  2、顧客:產(chǎn)品主要針對(duì)的是有青春痘的青年人,低價(jià)比 較低,從而吸引顧客購(gòu)買。

  3、競(jìng)品:祛痘產(chǎn)品多,但是知名品牌少??闪婵衫?、妮 維雅、相宜本草等都出了祛痘產(chǎn)品,但是知名 度不高。

(二)宏觀環(huán)境分析

  1、經(jīng)濟(jì)因素:青少年群體用于消費(fèi)的資金有限,因此他們 在選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮到價(jià)格、質(zhì)量及功效等 問(wèn)題。

  2、人口因素:據(jù)調(diào)查,12~30歲年齡段的人易發(fā)青春痘,這 篇3:2014營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書 2014營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書

  在制作商業(yè)策劃書的同時(shí),要充分的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上,謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng),這是一直以來(lái)要做好的事情,在不斷的發(fā)展中,得到更大規(guī)模的進(jìn)步,這些都是要做出一定的犧牲的,這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)營(yíng)銷就是這樣,只能要求去成功,但是總是不是十分的成功,這些都影響商業(yè)的成功性。一、期限

  自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個(gè)月。二、目標(biāo)

  把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三、目的(一)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

(二)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

(三)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(四)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。四、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

  為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。五、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二: 1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。(二)活動(dòng)地區(qū)

  在xx國(guó)a、b、c3地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘;(2)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

(2)附獎(jiǎng)5位,最接近頒最高額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

  營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書

  營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)方案

  推廣策劃書

  推廣策劃書模板

  推廣策劃書格式

營(yíng)業(yè)推廣策劃書3

  營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書

  在制作商業(yè)策劃書的同時(shí),要充分的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上,謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng),這是一直以來(lái)要做好的事情,在不斷的發(fā)展中,得到更大規(guī)模的進(jìn)步,這些都是要做出一定的犧牲的,這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)營(yíng)銷就是這樣,只能要求去成功,但是總是不是十分的成功,這些都影響商業(yè)的成功性。

  一、期限

  自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個(gè)月。

  二、目標(biāo)

  把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  三、目的(一)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

(二)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

(三)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(四)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

  四、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

  為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。五、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1. 圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2. 圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

  在xx國(guó)a、b、c3地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘;

(2)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

(2)附獎(jiǎng)5位,最接近頒最高額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

  1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:

(1)早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

(2)活動(dòng)期間較長(zhǎng),可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

  3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

  凡自活動(dòng)日起購(gòu)買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。

  A.如電視5120美元即送5張

  B.幸運(yùn)券填寄xx總公司。

  地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

  D.以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

  A. 不限買xx家電方可參加,對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

  B. 讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

  C. 對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

  D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p。r。用

  E. xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺視為無(wú)效。

(2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜3地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另 選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

(2)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

  300萬(wàn)美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

  1. xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。

  2. 活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

  3. 重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

  4. 用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15’’cf,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

  5. 積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

  6. 搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

  7. 搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

  8. 報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

  9. 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

  10. 整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試頒提前,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益。11. 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

  商業(yè)策劃書也就是這些了,在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中,得到更多的進(jìn)步,得到更多的發(fā)展,這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果,希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展,這就是我們一直以來(lái)不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書!

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