下面是范文網(wǎng)小編分享的營業(yè)推廣策劃書3篇(營業(yè)推廣策劃書怎么寫)，以供借鑒。
營業(yè)推廣策劃書1
營業(yè)推廣促銷活動策劃書
概念解說
是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預算分配等構成。
范
文
××家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
一、期限
自××年××月××日起至××年××月××日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷××公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購××產(chǎn)品，以達到促銷效果。
“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將××進口家電，重點引向××國市場。
四、對象
以預備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買××公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
訴求重點：
1．性能訴求：
真正世界第一！
××家電！
2．S．P．訴求：
買××產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
為配合年度公司“××家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
以××公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場
節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
活動地區(qū)
在××國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
活動獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈××品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
活動內(nèi)容說明
1．收件期間：自××年××月××日至××年××月××日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于××月××日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復
銷售高潮。
3．參加資格及辦法
超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買××公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄××總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買××家電方可參加，對所有××公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C．對預算獎額并無差異。
D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為P．R．用。
E．××公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多
之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈××牌家庭影院一套?！痢猎隆痢寥战刂?。
幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期××公司產(chǎn)品之銷售。
獎額預算
300萬美元以內(nèi)。
與上次“超級接力大搬家”改進之點
1．××公司、××公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2．活動期間酌情拉長為兩個月。
3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4．用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6．搬家時間全部均定為10分鐘。
7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11．經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P．P．物大量補充。指名率高。
12．售后服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
活動部分
1．獎額美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2．雜項美元
包括P．R．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3．S．P．費用美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
廣告媒體費用
1．報紙美元
2．電視節(jié)目美元
3．SPOT美元
4．雜志美元
5．電臺美元
總合計：美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1．報紙部分
為配合“××公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2．電視部分
改變過去××公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考××公司提出之10月份收視率調(diào)查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
3．電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
營業(yè)推廣策劃書2
營業(yè)推廣促銷活動策劃書 篇1：營業(yè)推廣促銷活動策劃書
概念解說 營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點 營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預算分配等構成。范 文 **家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。二、目標 把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。四、對象（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。（二）訴求重點：
1．性能訴求： 真正世界第一！**家電！2．s．p．訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會” 為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容（一）活動預定進度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。（二）活動地區(qū) 在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。（三）活動獎額 1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 a地b地c地 首次抽獎100名70名70名 二次抽獎100名80名80名 合 計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。2．“猜猜看”活動獎額（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈** 品牌 家庭影院一套，超抽簽決定。（四）活動內(nèi)容說明 1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2．分兩次抽獎原因： ①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3．參加資格及辦法（1）超級市場接力大搬家部分 凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運
券一張之理由如下： 不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C．對預算獎額并無差異。d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p．r．用。e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。（2）“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎額預算 300萬美元以內(nèi)。（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2．活動期間酌情拉長為兩個月。3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。6．搬家時間全部均定為10分鐘。7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。11．經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p．p．物大量補充。指名率高。
12．售后服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。八、預算分配（一）活動部分 1．獎額美元 包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2．雜項美元 包括p．r．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3．s．p．費用美元 包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。（二）廣告媒體費用 1．報紙美元 2．電視節(jié)目美元 3．spot美元 4．雜志美元 5．電臺美元 總合計：美元 注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。廣告媒體之選擇分析： 1．報紙部分 為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。2．電視部分 改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。3．電臺部分 突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。篇2：營業(yè)推廣策劃方案 “就要痘你完”
——樂膚潔營業(yè)推廣策劃方案 主要策劃人員： 王秘君 廖敏靜 李 瑩 賀 丹
時間:2011年10月 6日 目錄
一、前言.........3 （一）企業(yè)簡介 3（二）活動概述 3（三）企業(yè)現(xiàn)況分析.....4 二、市場分析 5（一）微觀環(huán)境分析.....5（二）宏觀環(huán)境分析.....5 三、產(chǎn)品分析 6（一）產(chǎn)品種類、價格及功效..6（二）產(chǎn)品的市場定位.7 四、競品分析 8(一)競品的優(yōu)勢 9(二)競品的市場空缺.....9(三)對于我們產(chǎn)品的機會 9 五、產(chǎn)品推廣活動.....9(一)快閃活動.....9(二)宣傳.11(三)打折促銷...12(四)退款優(yōu)惠...14 六、活動經(jīng)費預算及評價....15（一）預算經(jīng)費.15（二）活動效果評價...15 七、績效評價.16 一、前言（一）企業(yè)簡介
美國曼秀雷敦公司創(chuàng)立于1889年，其創(chuàng)辦人愛拔.亞歷山大.希爾先生當時與藥劑師友人合資生產(chǎn)藥物，經(jīng)四年研究，成功創(chuàng)制具鎮(zhèn)痛、止癢、傷風感冒及蚊蟲咬傷療效的“曼秀雷敦薄荷膏”，獲醫(yī)藥公司和用家大力推薦，迅即成為美國家傳戶曉的必備良藥。
曼秀雷敦（亞洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美國曼秀雷敦全資附屬公司，主要生產(chǎn)曼秀雷敦和樂敦系列產(chǎn)品，包括薄荷膏、櫻桃傷風膏、傷風通、什果冰護唇系列、薄荷潤唇膏、天然潤唇膏、男仕潤唇膏、特柔潤唇膏、纖纖護唇系列、變色潤唇膏、護唇啫喱、淡彩潤唇膏、小小什果冰護唇系列、水份潤唇膏、新碧抗曬乳液系列、新樂敦眼藥水、小樂敦眼藥水、護膚系列及假牙墊等等。除香港外，其分公司遍布東南亞各地，其中包括泰國、韓國、越南、星加坡、臺灣、馬來西亞、印尼、菲律賓及中國各地區(qū)。曼秀雷敦Acnes樂膚潔抗痘護理系列，多種抗痘成份，能有效預防痘痘，消炎，控油及軟化角質(zhì)，特別為有青春痘煩惱的青少年提供全面的肌膚護理，為青少年全力打造不易長“痘痘”的青春肌膚。（二）活動概述 為使樂膚潔系列產(chǎn)品進入校園，提高產(chǎn)品知名度、擴大消費市場、滿足更多消費需求，增加市場銷量。現(xiàn)決定將樂膚潔產(chǎn)品以活動形式引進校園。此次，我們將開展為期三天的推廣活動，分別以一種神秘
而有趣的“快閃”活動引起興趣，直到懸疑使更多人來了解此產(chǎn)品，接著將以打折促銷的形式迅速抓住在校的學生，最后以一種減價優(yōu)惠的形式牢牢鎖住消費的大學生，至此在校園中樹立牢固且忠實而長久的顧客。（三）企業(yè)現(xiàn)況分析 綜上分析看出：
樂膚潔產(chǎn)品現(xiàn)在正處于增長趨勢，市場空間很大，而對于要進入 學校
市場更是具有較為優(yōu)勢的獨特之處即現(xiàn)今大多學生對于控油祛痘的產(chǎn)品需求較大且很喜歡追求新產(chǎn)品。所以，樂膚潔系列產(chǎn)品進入校園比較逢時機。二、市場分析（一）微觀環(huán)境分析
1、企業(yè)本身：樂膚潔為曼秀雷敦旗下的品牌，品牌知名度 高，在市場競爭中占有優(yōu)勢地位。
2、顧客：產(chǎn)品主要針對的是有青春痘的青年人，低價比 較低，從而吸引顧客購買。
3、競品：祛痘產(chǎn)品多，但是知名品牌少。可伶可俐、妮 維雅、相宜本草等都出了祛痘產(chǎn)品，但是知名 度不高。
（二）宏觀環(huán)境分析
1、經(jīng)濟因素：青少年群體用于消費的資金有限，因此他們 在選擇產(chǎn)品時要考慮到價格、質(zhì)量及功效等 問題。
2、人口因素：據(jù)調(diào)查，12~30歲年齡段的人易發(fā)青春痘，這 篇3：2014營業(yè)推廣促銷活動策劃書 2014營業(yè)推廣促銷活動策劃書
在制作商業(yè)策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經(jīng)驗。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的(一)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
(二)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(三)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(四)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。五、廣告活動內(nèi)容(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘;(2)每戶10分鐘，以接力方式進行。2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明
營業(yè)推廣促銷活動策劃書
營業(yè)推廣活動方案
推廣策劃書
推廣策劃書模板
推廣策劃書格式
營業(yè)推廣策劃書3
營業(yè)推廣促銷活動策劃書
在制作商業(yè)策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經(jīng)驗。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的（一）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
（二）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果。
（三）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（四）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。五、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2． 圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；
（2）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內(nèi)容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2．分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
A.如電視5120美元即送5張
B.幸運券填寄xx總公司。
地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
D.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
A． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B． 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
C． 對預算獎額并無差異。
D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用
E． xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另 選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
（2）獎額預算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1． xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2． 活動期間酌情拉長為兩個月。
3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4． 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5． 積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6． 搬家時間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8． 報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9． 媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。11． 經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
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