下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)品牌策劃方案5篇 品牌策劃方案范文,供大家參考。
有關(guān)品牌策劃方案1
一、 活動目的
1、以8.19日豐品牌日為契機(jī),開展為期一個(gè)月的品牌宣傳活動,全范圍宣傳日豐管道和日豐衛(wèi)浴,提升日豐品牌知名度;
2、 以長治為試點(diǎn),探索如何利用管道客戶資源,帶動衛(wèi)浴銷售,實(shí)現(xiàn)管道和衛(wèi)浴在客戶資源上的共享。
二、 活動主題:關(guān)注健康生活,體驗(yàn)未來用水
三、 活動時(shí)間:20xx.8.5-20xx.9.5
四、活動模式:圖片巡展+渠道促銷+終端促銷
1、圖片巡展
所謂圖片巡展也是廣告宣傳的一種創(chuàng)新方式,由公司收集相關(guān)圖片以及文案策劃,代理商根據(jù)公司要求開展圖片巡展工作,要求每個(gè)分銷商處均開展日豐品牌體驗(yàn)之旅巡回展。
圖片巡展在傳播上將以“關(guān)注健康生活,體驗(yàn)未來用水”為主題,在內(nèi)容設(shè)計(jì)上分為“水文明的歷史、水資源危機(jī)、當(dāng)代人類用水的錯(cuò)誤方式(即使用劣質(zhì)產(chǎn)品帶來的用水安全隱患圖片巡展)、如何推動人水和諧共生(即如何鑒別優(yōu)質(zhì)用水材質(zhì),保證家居用水健康安全)。
2、渠道促銷
渠道促銷方案由管道推廣組制定,山西銷售部根據(jù)推廣組制定的渠道促銷方案,結(jié)合長治區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行調(diào)整,制定長治分銷渠道會議營銷方案,落實(shí)分銷渠道的圖片巡展工作以及分銷渠道訂貨工作。
3、終端促銷
結(jié)合管道和衛(wèi)浴的特點(diǎn),在日豐品牌日活動期間,管道產(chǎn)品采取“渠道促銷+終端圖片巡展”的方式,衛(wèi)浴產(chǎn)品采取“圖片巡展+分銷聯(lián)動+終端促銷”方式。
(1)圖片巡展
統(tǒng)一按照公司下發(fā)的圖片文件在龍盛裝飾城門口進(jìn)行展示。
(2)分銷聯(lián)動
為了有效利用管道潛在客戶資源,本次活動嘗試采用“日豐品牌體驗(yàn)券”作為管道和衛(wèi)浴結(jié)合的連接紐帶。即通過本次分銷渠道促銷活動,將“日豐品牌體驗(yàn)券”的相關(guān)政策落實(shí)至分銷商處,客戶購買消費(fèi)日豐管道產(chǎn)品即可獲得1張“日豐品牌體驗(yàn)券”,客戶憑“日豐品牌體驗(yàn)券”到日豐衛(wèi)浴專賣店可享受一定的優(yōu)惠訂貨。
A、“日豐品牌體驗(yàn)券”的內(nèi)容
凡使用日豐管道產(chǎn)品的客戶,即可免費(fèi)領(lǐng)取一張“日豐品牌體驗(yàn)券”,客戶憑“日豐品牌體驗(yàn)券”到日
豐衛(wèi)浴專賣店即可享受以下優(yōu)惠訂貨活動:
方式一、購買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品達(dá)20xx元以上,可享受減免200元的現(xiàn)金優(yōu)惠;
方式二、購買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品達(dá)1000元以上,只需499元即可購買原價(jià)1299元的日豐節(jié)水馬桶一個(gè); 方式三、購買日豐馬桶、浴室柜、明桿淋浴花灑、淋浴房產(chǎn)品任何一款產(chǎn)品,可享受減免100元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
備注:每個(gè)客戶僅能使用一張日豐品牌體驗(yàn)券,憑此券可從以上三種優(yōu)惠方式中任意選擇,不得同時(shí)享受兩種或兩種以上的優(yōu)惠方式。
B、“日豐品牌體驗(yàn)券”的作用
此券作為客戶購買日豐管道產(chǎn)品的優(yōu)惠回饋,即日豐分銷商銷售日豐管道產(chǎn)品時(shí),可以提供相比其他管道品牌更具差異化的優(yōu)惠服務(wù),通過向管道客戶贈送“日豐品牌體驗(yàn)券”,吸引終端客戶進(jìn)店購買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品。
C、“日豐品牌體驗(yàn)券”的推廣
借助日豐分銷渠道促銷訂貨會議,落實(shí)“日豐品牌日”活動政策,要求分銷商展示開展日豐品牌體驗(yàn)之旅巡回展的同時(shí),要求分銷商向購買日豐管道產(chǎn)品的客戶贈送“日豐品牌體驗(yàn)券”。
(3)終端促銷
在長治開業(yè)促銷DM單張的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整日豐品牌日DM單張,僅需調(diào)整活動主題、活動時(shí)間、活動規(guī)則,并對原DM單張的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
有關(guān)品牌策劃方案2
隨著人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要求美觀舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此,往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè),特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),經(jīng)歷了近xx年的連續(xù)增長之后,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,10年來發(fā)展很快。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,該行業(yè)也成為社會上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間,對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。
建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,是一個(gè)勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來,伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?,市場增長空間以平均每年20%左右的.速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前,中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一,而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。
1、營銷策略:
(1)根據(jù)市場的需要,讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。
(2)抓住市場需要,構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。
(3)加強(qiáng)對裝飾公司職員的培訓(xùn),提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流,走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場,加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
2、資金需求:
?。?)所需資金:10萬元。
(2)開業(yè)成本:7萬元。
?。?) 營業(yè)面積:50-80平方米。
?。?) 員工工資:6-10人,3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)。
?。?) 流動資金:2萬元。
?。?) 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地.
3、優(yōu)勢:
?。?)新起點(diǎn)、新機(jī)遇:品牌初創(chuàng),雖然在資源上沒有優(yōu)勢,但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育,只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作,對將來的持續(xù)性發(fā)展,大有裨益。
?。?)地利占盡,先機(jī)在握;(本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系)。
?。?)行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理) 。
?。?)秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心, 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)。
?。?)具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。
我們的做工是最精細(xì)的: 裝修很重要的環(huán)節(jié),就是做工。人們評價(jià)裝修工程的好與不好,最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊(duì)伍之所以受歡迎,與他們的做工有很大關(guān)系:在墻壁打孔,線路布置,基礎(chǔ)的制作,基板的裁剪和結(jié)合,面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準(zhǔn)確細(xì)小,油柒程序合理,時(shí)間準(zhǔn)確,成品光滑明亮。
我們的服務(wù)是最好的: 所謂服務(wù),就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算,要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料,程序安排,工藝制作要多與消費(fèi)者溝通,將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過程中。裝修后,要對存在的問題及時(shí)、合理地予以解決。
使用的所有材料,一定要做到“綠色環(huán)?!?,絕對不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大,既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,客戶一般很少輕易再次更換裝修,所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面,盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感,讓消費(fèi)者在不知不覺中。
綜上所述,企業(yè)的競爭,歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略,是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強(qiáng)的品牌意識,多從消費(fèi)者的利益考慮,恪守誠信的原則,重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新,把握消費(fèi)者的心理和市場動態(tài),才能制定出一系列差異化的營銷策略,才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣,企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。
4、綜合分析:
我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場定位為:
(1)走中、高端家裝市場(裝修費(fèi)用5萬元以上)及公裝市場的特色家裝公司。
?。?)品牌性情定位:“誠信”、“公正”、“品位”。
?。?)形象訴求定位:“打開某某的窗戶,看裝飾未來”,與品牌性情定位相一致; □目標(biāo)消費(fèi)群定位:白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層,并以黨政官員為輔。
?。?)產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位:“品質(zhì)”、“環(huán)?!?、“品位”、“個(gè)性”、“未來”。
?。?)企業(yè)形象定位:專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師。
?。?)廣告訴求點(diǎn)定位:理性與感性訴求并重。表面上看,裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上,房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。
首先,房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場,而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說,行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。 其次,樓市調(diào)控下,更多資金進(jìn)入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn),眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。
總體上看,房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析,由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月,企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個(gè)月的經(jīng)營情況。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單 競爭分析 根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析,我認(rèn)為,“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點(diǎn),才能不落后于對手,并逐步做強(qiáng)做大,立于不敗之地:
?、賹蛻糇龅健白鲅b修=做朋友”;
②讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi);
?、奂?xì)分經(jīng)營市場;
④主題思想先行;
?、葑⒅仄髽I(yè)間資源的整合;
?、尴蜻B鎖經(jīng)營方向發(fā)展。
有關(guān)品牌策劃方案3
一、主題活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷主題活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷主題活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、主題活動主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、主題活動范圍及產(chǎn)品介紹主題活動范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、主題活動策劃
(1)主題活動時(shí)間:xx.02.10——xx.02.25
(2)主題活動地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店
(3)主題活動目的:開展此次促銷主題活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要主題活動內(nèi)容及流程:
即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個(gè)主題活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此主題活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
主題活動期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、主題活動預(yù)算:
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷主題活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。
六、效果預(yù)估通過此次促銷主題活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。
有關(guān)品牌策劃方案4
自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來,海南會展旅游以驚人的速度發(fā)展。但方向不明、缺乏品牌是海南會展旅游面臨的主要問題。本文從會展旅游市場定位、會展旅游產(chǎn)品品牌定位、會展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著手,探討海南會展旅游品牌的構(gòu)建,并提出相應(yīng)的對策措施。
一、海南會展旅游的狀況
目前,會議旅游已成為海南較有吸引力和競爭力的旅游產(chǎn)品,豐富了海南特色旅游的內(nèi)容,打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局。海南會展旅游產(chǎn)品主要類型有:
?。?)會議旅游,主要是政府會議、協(xié)會會議和公司(企業(yè))會議。著名的有博鰲亞洲論壇(雖為非官方國際組織會議,但由于與會者大多為前政府政要和現(xiàn)政府官員,可視為準(zhǔn)官方會議)、中國(海南)生態(tài)文化論壇、島嶼觀光論壇(兩屆)、新絲路模特大賽總決賽(五屆)、世界小姐總決賽(四屆)等。國內(nèi)外許多著名的大公司都曾將會議場所設(shè)在海南。
?。?)展會旅游,主要是由博覽會、展覽會和交易會引發(fā)的旅游。
?。?)文體旅游,主要有高爾夫、潛水、體育賽事(如海南環(huán)島國際自行車賽、世界先生大賽、橫渡瓊州海峽賽、國際鐵人三項(xiàng)賽、香港三亞國際帆船賽等)、體育訓(xùn)練、海釣、狩獵、海南民間體育等。
?。?)節(jié)慶旅游,節(jié)慶旅游以當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化為賣點(diǎn),如軍坡節(jié)、調(diào)聲節(jié)、黎苗三月三節(jié)、海南島歡樂節(jié)、長壽節(jié)、婚禮節(jié)、嬉水節(jié)及黎苗風(fēng)情表演節(jié)慶等。
會展旅游是一種高經(jīng)濟(jì)效益行業(yè),各國和地區(qū)都致力于發(fā)展會展旅游。
我國許多大中城市紛紛加大發(fā)展會展旅游力度,已形成“三足鼎立”格局(以北京為中心的京津——華北會展經(jīng)濟(jì)帶、以上海為中心的長三角——華東會展經(jīng)濟(jì)帶和以廣州香港為中心的珠三角——華南會展經(jīng)濟(jì)帶),而以大連、長春和哈爾濱為中心的東北會展經(jīng)濟(jì)帶正在崛起。目前,許多實(shí)力雄厚、辦展經(jīng)驗(yàn)豐富、關(guān)系網(wǎng)龐大、信息靈通、技術(shù)先進(jìn)的國外同行也開始瞄準(zhǔn)中國會展旅游市場,我國會展旅游業(yè)的競爭將更加激烈。相形之下,海南在辦展的軟硬件、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面確實(shí)有不足之處,其中最重要的是,海南會展旅游存在方向不明、缺乏品牌問題。因此,海南會展旅游要想擁有較高的市場占有率,必須有自己的特色和品牌。
二、海南會展旅游品牌構(gòu)建
應(yīng)對激烈競爭,海南會展旅游品牌構(gòu)建需要從四個(gè)方面著手,即會展旅游市場定位、會展旅游產(chǎn)品品牌定位、會展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會展旅游產(chǎn)品品牌提升。
(一)會展旅游市場定位
配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施、高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量、高度的開放性、廣泛的對外交往及獨(dú)具特色的旅游資源是成功舉辦會展旅游的基本條件,海南已基本具備這些條件。
我國有影響力的大型國際會展旅游市場目前已被北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市所壟斷,一般的會展旅游市場則出現(xiàn)了“熱帶叢林”、“列強(qiáng)紛爭”競爭局面。因此,海南必須認(rèn)清自己的條件,不能求大求全,而是要揚(yáng)長避短,即揚(yáng)自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化,充分發(fā)揮自己獨(dú)特的有別于國內(nèi)其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,力爭辦好國內(nèi)會展旅游。同時(shí),憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國際性的會展,不斷蓄積力量,壯大和做強(qiáng)包括國際會展旅游在內(nèi)的海南會展旅游。據(jù)此,海南會展旅游市場應(yīng)以國內(nèi)為主、兼顧國際。海南會展旅游的國內(nèi)市場定位是“熱帶中國健康會展名島”,國際市場定位是“熱帶南中國休閑會展名島”。就國內(nèi)會展旅游定位而言,一是舉辦“生態(tài)會展”和“健康會展”,重點(diǎn)是將會展項(xiàng)目引到生態(tài)環(huán)境保護(hù)和健康方面,充分展示“生態(tài)島、健康島、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象,如“綠色生活”、“綠色家居”、“綠色食品”、“森林度假”等;二是舉辦“文化會展”,充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化,并整合到文化會展旅游中,讓海南文化走向全國和世界;三是利用海南沒有冬天的氣候特點(diǎn),大搞“體育賽事”活動。
?。ǘ孤糜萎a(chǎn)品品牌定位
總的要求是以市場為導(dǎo)向,突出特色,鮮明主題,展示文化,吸引參與者和參觀者。
1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)
一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國際自行車賽、天涯國際婚禮節(jié)等為海南發(fā)展會展旅游提供了機(jī)遇,海南應(yīng)以此為契機(jī),千方百計(jì)地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài)、健康和休閑有關(guān)的國內(nèi)和國際會議及文體和節(jié)慶旅游,吸引國內(nèi)和亞太地區(qū)的各種會議和展會,讓國內(nèi)旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂,國外旅游者把海南作為進(jìn)入中國的橋頭堡,逐步把海南建設(shè)成“熱帶生態(tài)、健康與休閑”會展旅游中心。
2、品牌定位
?。?)“度假休閑”定位。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們個(gè)性化的追求,度假休閑旅游將成為潮流。據(jù)研究,20xx年前后發(fā)達(dá)國家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”;我國1999年推出三個(gè)長假后,工薪階層休閑日約有140多天。旅游的最大需求點(diǎn)是生態(tài)環(huán)境,而目前國際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特別是島嶼作為目的地,因?yàn)檫@些地區(qū)有海洋性氣候一,夏不熱、冬不冷,四季溫暖如春,空氣中所富含的碘和負(fù)氧離子能促進(jìn)血液循環(huán),有利于身體健康。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢。首先,海南綠色和藍(lán)色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅,空氣中高含量的有益成分有利于身體健康;其次,海南度假旅游資源豐富,可開發(fā)海濱度假休閑旅游、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游、高爾夫度假休閑旅游、湖濱度假休閑旅游和保健康復(fù)度假休閑旅游等。
?。ㄈ孤糜萎a(chǎn)品品牌開發(fā)
根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn),會展旅游品牌的塑造,只有與當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色相結(jié)合,才有可能獲得成功。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會展。建省以來,海南產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”(中國新興工業(yè)省、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地和度假旅游休閑勝地)的產(chǎn)業(yè)格局。因此,要緊緊圍繞熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游、新興工業(yè)、南藥等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)選擇會展主題,重點(diǎn)建設(shè)一批專業(yè)化的品牌展和精品展,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與會展優(yōu)勢良性互動。利用冬季(反季)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢,打造海南冬季(反季)農(nóng)產(chǎn)品交易會品牌和熱帶農(nóng)業(yè)博覽會品牌;發(fā)揮海洋大省優(yōu)勢,打造海南國際漁業(yè)博覽會品牌;突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢,打造熱帶度假休閑旅游展品牌;利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境,打造人居與度假展覽會、無疫區(qū)產(chǎn)品展銷會、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會品牌;發(fā)揮??谒幑壬镏扑?、中藥(南藥)優(yōu)勢,打造藥品展品牌;利用海南油氣資源豐富特色,打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌;利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應(yīng),打造老年健康展品牌;利用黎族獨(dú)特的文化資源,打造黎族文化展品牌。通過上述品牌的構(gòu)建,使海南會展旅游逐步走向國際化品牌道路。
?。ㄋ模孤糜萎a(chǎn)品品牌提升
利用銀彈品牌策略,構(gòu)建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌。品牌提升的目的是為了應(yīng)對競爭。根據(jù)市場營銷理論,一個(gè)企業(yè)的品牌組合中各種品牌一般充當(dāng)四種角色,即戰(zhàn)略性品牌、關(guān)鍵品牌、金牛品牌和銀彈品牌,其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌(子品牌),是創(chuàng)造、改變或維持品牌形象(主品牌)的力量或工具。銀彈品牌運(yùn)用得好,會很快改變消費(fèi)者對企業(yè)品牌形象的認(rèn)識,實(shí)現(xiàn)品牌提升,而使用不當(dāng)則會影響整體。要實(shí)現(xiàn)“熱帶生態(tài)、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標(biāo),就要將海南所開發(fā)出的各種品牌進(jìn)行整體捆綁營銷,精心研究海南會展旅游銀彈品牌:
一是東海岸銀灘。海南有長達(dá)1528公里海岸線(其中沙岸占50—60%),海口到三亞東海岸有60多處可設(shè)海濱浴場。海南沙灘的特點(diǎn)是個(gè)體沙灘規(guī)模大、坡度緩、砂質(zhì)優(yōu)良、水文條件好、氣象氣候條件優(yōu)越、空氣清新、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合(獨(dú)特的熱帶海岸森林——紅樹林,獨(dú)特的熱帶海岸地貌景觀——珊瑚礁)、豐富的人文旅游資源(黎苗文化、貶官文化、蛋家文化、僑鄉(xiāng)文化、海上絲路文化、海防邊疆文化等),可與世界其他海濱旅游勝地相媲美。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光、度假休閑勝地,以“椰樹海岸休閑”為品牌核心價(jià)值。
二是熱帶森林。海南擁有全國最大、獨(dú)特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng),植被類型復(fù)雜,野生動植物資源豐富、種類眾多,被譽(yù)為“中國熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫”,以“中國物種基因庫和天然氧吧”為品牌核心價(jià)值。三是太空遺存。海南擁有國家標(biāo)準(zhǔn)《旅游資源分類調(diào)查與評價(jià)》(GB/T18972——20xx)全類中沒有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個(gè)亞類。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”,形色綠潤有光、湯色黃綠明亮、氣味清香持久、滋味沉厚甘醇,所含氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)高于其他同類產(chǎn)品,成品茶的水浸出物的指標(biāo)和水溶性灰分指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。配合國家將第四個(gè)衛(wèi)星發(fā)射中心落戶。
有關(guān)品牌策劃方案5
前言
國內(nèi)煙草市場狼煙四起,各廠家競爭異常激烈,紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎,大量資金投入到市場,起效甚微。建立品牌要從銷量做起,銷量上去了,自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言,促銷活動是最易拉近消費(fèi)者之間的距離,迅速完成首次嘗試→認(rèn)識產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠
于該品牌的過程,經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開,76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),縮短了市場的培育期。
本次促銷推廣活動,主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,占領(lǐng)各大餐飲店,形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,完成與消費(fèi)者的親密接觸。
一、活動目的:
1、 提高××在××市的知名度;
2、 增加消費(fèi)者的嘗試率;
3、 精耕通路,決勝終端,拉動銷量;
4、 扎實(shí)管理,打擊競品,建立美譽(yù)度,為20xx年推廣活動的全面展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動時(shí)間:
20xx年12月5日——20xx年2月5日
三、活動地點(diǎn):
××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)
四、促銷手段:
促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換
五、活動執(zhí)行:
1、火借油勢,風(fēng)助火威:
充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑,占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場??谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖,可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對,對提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。
執(zhí)行技巧:
a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)
b、 促銷小姐主動提示消費(fèi)者××的促銷活動;(興趣激勵)
c、 云南××新品上市促銷期間,兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂集卡結(jié)良緣:
來自云南的××,以她高貴幽雅的姿態(tài),落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣,很簡單,亮出你的通行證,××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場研究分析,人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過程,集卡簡單易行,操作性強(qiáng),往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
執(zhí)行技巧:
a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;
b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;
c、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費(fèi)者剪下,打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān):
受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促,她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者,通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。
執(zhí)行技巧:
a、形象小姐與消費(fèi)者面對面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動的始終;
b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理,以便達(dá)到最佳的促銷效果;
c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)
4、全面撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng):
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力,促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對××的認(rèn)知度,為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。
執(zhí)行技巧:
a、pop、dm要求有活動的告知信息;
b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)××市場,銷售部人員定期檢查,保證活動的實(shí)效性;
c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別,是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。
六、危機(jī)控制:
1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?
前期的促銷員培訓(xùn),專業(yè)的促銷隊(duì)伍,嚴(yán)格的管理制度,是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵,若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決,根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理,賠付消費(fèi)者雙倍贈品并書面道歉。
2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?
如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費(fèi)者)
3、消費(fèi)者只在酒店兌換,不吃飯?jiān)趺崔k?
不管吃飯與否,只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),照樣兌換。
4、促銷員私扣贈品怎么辦?
印發(fā)促銷員禮品流水臺帳,記錄消費(fèi)者的姓名電話,結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量,制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的,但我們要降到最低限度。
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