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促銷策劃方案7篇 促銷策劃活動方案

時間:2023-05-18 17:04:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編整理的促銷策劃方案7篇 促銷策劃活動方案,供大家閱讀。

促銷策劃方案7篇 促銷策劃活動方案

促銷策劃方案1

  活動背景分析:

  五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡(luò)高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:

  一。 系列活動主題:

  1。 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  2。 心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  3。 迎五一旅游大禮回饋會員

  4。 春季時裝周

  5。 打折促銷活動

  6。 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

  二。 活動時間:

  1。 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2。 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3。 迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日

  4。 春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5。 打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日

  三。 系列活動范圍:

  銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

  四。 系列活動內(nèi)容:

 ?。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y,歡樂假期全家游

  活動內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

  實施細則:

 ?、?5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

 ?、?凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

 ?、?凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

 ?、?凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

 ?、?凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

  注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)

 ?。ǘ┬南登ЫY(jié),十萬愛情大展示

  活動內(nèi)容:

  愛情專線 盡顯溫馨

  五一期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

  實施細則:

 ?、傥逡黄陂g,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

 ?、?每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套

  票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

  注:此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,手絹初步預(yù)算5000塊,0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,總計3750元,由商城承擔(dān)活動費用。

  (三)迎五一旅游大禮回饋會員

  活動范圍:銀座商城

  為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

  第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

  注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,由商城承擔(dān)活動費用。(附:旅游價格表)

 ?。ㄋ模┿y座20xx春季服裝周

  活動時間:20xx年5月1日—5月7日

  活動主題:

  每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時裝周的氛圍;

  活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品;

  (五)五一商品打折促銷

 ?、?限時搶購

  活動時間:20xx年5月1日——5月7日

  活動內(nèi)容:

  每天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

 ?、?五一打折促銷

  活動時間:20xx年5月1日——5月7日

  活動內(nèi)容:

  不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游” 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。

  注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

  2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

  3、銀座不承擔(dān)費用。

  (六)印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

  印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

  為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座,提升商城人氣,更好的樹立銀座在全省的形象,突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力,引導(dǎo)時尚消費,印制《精品購物指南》春季版一期。

 ?。ㄆ撸┭娱L節(jié)日期間營業(yè)時間

  因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時間延長至晚10:00,進一步提升銀座引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

  五。 系列活動費用預(yù)算:

  1。“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔(dān)):手絹初步預(yù)算5000塊,0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;濟南近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元,總計約3750元。

促銷策劃方案2

  一,新春促銷活動

  【促銷主題】

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節(jié)洛茲奉獻

  新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

  【促銷時間】

  建議XX年12月底至春節(jié)后一周

  【促銷內(nèi)容】

  1、新年新氣象,全場xxxxxx折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二,店慶促銷活動(包括新開店)

  【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

  【促銷時間】:自定

  【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1,全場服飾xxxxxx折,部分商品除外;

  2,活動期間來店即送精美禮品一份;

  3,折后滿xxxxxxxx元贈送指定服裝一件;

  4,活動期間推出店慶價新款服飾;

  5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

  6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

  7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價購買任意服飾一件。

  三,單品文化月(周)促銷活動

  【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  【促銷時間】:自定

  【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1,全場服飾xxxxxx折起。

  2,打折后累積消費滿xxxxxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

  主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

  3,××原價xx一律xxxx

  主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

  為統(tǒng)一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新

  春"促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的主題,時間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放。

  店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施,平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選。具體促銷時間,促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

  為保證促銷活動按計劃展開,請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內(nèi)容。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

促銷策劃方案3

  做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象,才能讓活動有序地進行,促銷方案的實施,事前、事中與事后的預(yù)算評估如何,是決定促銷活動的成敗。

  一、活動時間:

  二、活動地點的確認:

  三、促銷目的:

 ?、贋榱朔€(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;

 ?、陂_拓新客源;

  ③增加美容院的經(jīng)濟效益;

 ?、芴岣呙廊菰旱闹?,增強社會影響力。

  四、促銷的目標:

 ?、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧;

 ?、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

 ?、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營業(yè)額得以突破瓶頸;

 ?、苓M一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。

  五、促銷人員安排:

  組長:

  組員:

  組長職責(zé):

 ?、僬w活動安排,協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;

 ?、谪撠?zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

  ③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

  ④對活動整體推進負有直接責(zé)任。

  六、活動期間公司提供:

 ?、倩顒臃桨?

  ②專家;

 ?、鄹呒壝廊荻綄?dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

 ?、苊廊輲煼?配額除外);

 ?、輐t板(借用);

  ⑥電話皮膚測試儀(借用);

 ?、遬op招貼畫或x展架(配額除外);

  ⑧請柬;

 ?、豳Y料和產(chǎn)品袋(配送);

  事前工作:

  1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

  2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

  3、促銷方案、優(yōu)惠政策

  4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負責(zé)培訓(xùn)

  5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨

  6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)

  7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程

  事中工作:

  怎么安排(參加人員的分工)

  2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

  3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人

  4、進入狀態(tài),人員的配合

  事后工作:

  總結(jié)活動情況,表揚先進個人

  例:

  促銷優(yōu)惠方案

  一、魅力佳人貴賓c卡:

  價 格 880元

  贈送護理 1、劃卡消費8折;

  2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  二、魅力佳人貴賓b卡:

  價 格 1500元

  贈送護理 1、劃卡消費7折;

  2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  三、魅力佳人貴賓a卡:

  價 格 2500元

  贈送護理 1、劃卡消費6折;

  2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  四、魅力佳人玫瑰卡:

  價 格 3880元年卡(限時卡)

  贈送護理 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

  2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

  3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈手、足護理20次(價值800元);

  3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  4、全年光波浴;

  5、送親情卡一張(價值380元)。

  五、魅力佳人茉莉卡:

  價 格 3880元半年卡(限時卡)

  贈送護理 1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

  2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等;

  3、不計次數(shù),限半年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈魔寶組合一套(價值298元);

  3、贈手、足護理20次(價值800元);

  4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  5、半年光波浴;

  6、送親情卡一張(價值380元)。

  六、本次溫馨抽獎獎項:

  特等獎(1名)價值1800元的 一套;

  一等獎(1名)價值1680元的 一套;

  二等獎(2名)價值1200元的 一套;

  三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

  四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,價值380元的特惠卡一張;

  五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。

  備注:

  以上優(yōu)惠只限促銷期間;

  買滿380元可參加“黃金一把抓”;

  買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎,中獎率100%;

  現(xiàn)場加入168元會員顧客,送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理;

促銷策劃方案4

  一、活動主體

  七夕情人節(jié),中國人自己的情人節(jié)

  二、活動時間

  20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)

  三、活動內(nèi)容

  【活動一】:我的情人---我做主

  浪漫七夕,款款深情,穿著類全場4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場8折,羊毛衫全場5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

  凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

  凡購物滿77元的顧客,均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

  訂花、送花服務(wù)。

  活動期間,鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達烈火濃情。

  活動期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進行免費包裝。

  【活動二】:濃情七夕,浪漫送禮——巧克力

  活動期間,穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,到1F總服務(wù)臺領(lǐng)齲)

  【活動三】:七夕情意重,信物寄深情

  1.珠寶類: 足黃金180元/克,鉑金PT950:385元/克。 銀飾全場75折,玉器專柜5折起,

  香港好運鉆飾全場5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。

  2.名表類:

  活動期間高檔手表全場85折,并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

  卡通手表、頭飾品全場7折。

  3.化妝品類: 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

  85折,凝白系列全場8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

  4、開學(xué)助跑,親情學(xué)生篇……

  新學(xué)年開學(xué)助跑,新世紀為莘莘學(xué)子精心準備:箱包類全場8折,文體用品類、生活用品類折扣多多……

  5、歡樂七夕情人節(jié),超市特價搶購風(fēng)

  散稱花生油68元/桶,面包部分半價,口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時特價熱賣!

  6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場)

  四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,冰點熱賣88元起!為愛情保暖,您還等什么?

促銷策劃方案5

  一、內(nèi)容概述

  (1)本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的計劃。

  (2)本計劃涉及的實施時間的時間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個月內(nèi)。

 ?。?)啟動這個計劃,對于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說,是基于目前國內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的:大學(xué)連年擴招,導(dǎo)致近年來大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn);而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達成統(tǒng)一的意見,部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè);我們抓住這個機會,來開啟這扇通向成功人生大大門,打撈人生的第一桶金!

 ?。?)本商業(yè)營銷策劃書的主要目標是:取得昆明咖啡市場的市場占有率,獲取利潤,并在計劃實施的半年內(nèi)開啟連鎖店;并通過集資股份責(zé)任制,在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的`時候降低大學(xué)生的失業(yè)率,從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。

  (5)實現(xiàn)上面的利潤目標以及計劃,主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神,來降低投資中的耗費,充分利用每一份資源。經(jīng)過對本計劃的投資分析,實現(xiàn)本計劃書的市場風(fēng)險不超過5%。

  (6)為此項目,我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬,作為此項目的主創(chuàng)團隊,我們能夠先期投入的資金為40萬,其中主創(chuàng)人員投資的40萬中,有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口,需要通過銀行貸款或者其他融資方式解

  決。

  二、項目市場定位及分析

  1.市場定位

 ?。?)產(chǎn)品和服務(wù)描述:

  ①產(chǎn)品介紹 :

  以專業(yè)咖啡為主,結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

  1.咖啡:以純品咖啡為主打,推出精致花式咖啡,如:藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

  2.西餐類:以進口牛排為主,如:菲力牛排,西冷牛排,T骨牛排等;

  3. 時尚水吧飲品:如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等;

  4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等(食品菜單,詳見附件一)。

 ?、诜?wù)描述:

  為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感,使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

 ?。?)競爭比較:同行競爭格局對我們有利,能更好的提升我們的知名度。相對而言,我們咖啡點環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

  (3)資源、技術(shù):咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),也是一個對產(chǎn)品和服

  務(wù)要求嚴格的行業(yè),畢竟其帶有高消費色彩,消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。

 ?。?)格調(diào)方面:咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境,引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念,向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變。

 ?。?)針對消費群體:商務(wù)旅客,成功人士,追求時尚潮流的年輕一族。

  2.地點選擇

 ?。?) 市場需求:

  1) 固定的老客戶資源。

  2) 寫字樓與賓館客源。

  3) 購物娛樂場所。

  4) 成熟居民小區(qū)。

  5) 外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

  6) 本區(qū)域各種學(xué)校眾多,當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

 ?。?)地點選擇:結(jié)合我們是商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店的特點,建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、藝術(shù)社區(qū)、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場空隙之處等地域選址;因此,我們選擇在文林巷(洋人街),但是由于該街道的房租比較高,而咖啡館的占地面積不宜太小,所以選擇租用一棟樓,但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大,因此出租一樓店鋪的一部分,為我們分擔(dān)房租,留一個小入口,咖啡館用二樓和三樓,總共150平米。

  原因:

  1) 文林街又名洋人街,位于美麗的翠湖商圈,是一個純美仿古風(fēng)格的文化休閑商業(yè)街區(qū);

  2) 總建筑面積約2700平方米,位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶,聚西式餐飲、購特、休閑為一體;

  3) 翠湖周邊歷來體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟,周邊與云南大學(xué)、師范大學(xué)、云南民族學(xué)校相毗鄰,發(fā)達的校園經(jīng)濟為文化長廓的開發(fā)推波助瀾;

  4) 文林巷就在我們生活了四年的學(xué)校的旁邊,我們對周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌。

  3.SWOT分析:

  (1)機會

 ?、?咖啡消費品位越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了,消費者開始認知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

 ?、?教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式

 ?、?隨著人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪幸粋€重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場發(fā)展?jié)摿薮?、咖啡廳的建設(shè)是一種必然的趨勢。

 ?。?)威脅

  就目前昆明咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大。

  目前昆明有很多的連鎖機構(gòu),這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經(jīng)營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的。

 ?。?)優(yōu)勢

  在連鎖店集團化的經(jīng)營模式下,程序式的管理制度是其優(yōu)點也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化,無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制,本土資源優(yōu)勢,發(fā)展個性化特色咖啡廳,并成功打入昆明咖啡業(yè)市場。這個時候,我們的特點以及經(jīng)營理念就顯得非常重要。特點:商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店;經(jīng)營理念:詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時尚潮流。

  (4)劣勢

  首先,咖啡廳行業(yè)進入昆明市場尚處于飽和挖掘階段。

  其次,因為在咖啡市場上,消費者可能已經(jīng)接受了早期進入昆明市場的咖啡廳,對于新興品牌,消費者能否能順利接受是個問題。因此,初期進行市場推廣時,需要更多的宣傳促銷費用。

  4.競爭分析

  現(xiàn)有的競爭對手重要有三類:

  (1)奶茶店:一飲相思,七杯茶,街客,大維??這類店鋪價格比較低廉,會吸引大量的學(xué)生顧客;

  (2)文化巷附近的大量酒吧、水吧:我在生活,格門,布拉格??其規(guī)模不大,具有一定特色;

 ?。?)直接競爭對手:水井咖啡屋,斯瑪特咖啡屋,薩爾瓦多咖啡店;

  5.成本分析

 ?。?) 支出:按照半年算

  ① 房租:整棟樓的房租是2萬元/月,房租半年一付,加押金一共是150000元

 ?、?裝修費用以及材料:80000左右

促銷策劃方案6

  一、活動時間

  20xx年6月20日至8月31日

  二、用餐標準

  518元/席 668元/席 888元/席

  三、優(yōu)惠項目

  1、餐飲:每席贈2瓶啤酒,豆?jié){免費;酒水按超市價提供。

  2、茶樓大廳最低消費標準為10元/人,包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。

  3、客房:一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

  4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送,免費贈送背景板貼字、指示牌。

  參考二

  1.餐廳推出四款謝師宴:錦繡前程宴20xx元,平步青云宴1688元,鵬程萬里宴1388元,金榜題名宴988元;

  2.以上標準宴席僅供十人內(nèi)享用;

  3.同時,餐廳于午市(11:00-14:00)新推出商務(wù)套餐:

  68元/套(凡消費本類套餐,可在a,b,c,d四類菜品中各選一款,免費贈送:米飯、水果);

  108元/套(凡消費本類套餐者,可在a,b類菜品中各選二款,在c,d類菜品中各選一款,免費贈送:米飯、水果);

  168元/套(凡消費本類套餐者,可在a類菜品中任選三款,在b,c類菜品中各選二款,在d類菜品中任選一款,免費贈送:米飯,水果);

  4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權(quán)。

促銷策劃方案7

  一、活動目的

  1、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象、認知度、影響力;

  2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固,營造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

  3、通過周年慶的契機,增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量,用此來帶動商鋪店面銷售,建立商戶信心,讓商戶和商場都能得到更大的收益;

  4、在活動期間,更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。

  二、活動時間

  20xx年5月1日—5月7日

  三、活動地點

  某某商場1到5層

  四、活動主題

  某某商場感恩十年回饋十年 活動內(nèi)容:

  活動一:感恩十年、回饋父老

  1、舉辦希望小學(xué)的捐贈、貧困大學(xué)生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的學(xué)生,可發(fā)E-mail或寄信到公司,內(nèi)容詳細敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實后,根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補助資金。)

  2、在商場店慶當(dāng)天,舉辦贈書活動,由商場高層當(dāng)場贈予,并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道。

  活動二、您購物我買單

  1、每日抽出三單,第一單全免,第二單免50%,第三單免70%;

  2、顧客購物后,填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片,商場管理憑此抽取幸運顧客;

  3、抽獎由商場管理抽取,內(nèi)容公布在店內(nèi)海報,最晚次日商場運營結(jié)束為最后兌獎時間,如不兌獎按自動放棄處理;

  4、顧客留取的所有信息,商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發(fā)送短信通知, 活動三、與民同慶

  1、與商場店慶同生日的女性朋友,進店憑身份證可免費領(lǐng)取好禮; 2、禮品為價值50元購物卷100張,購物卷由商家和商場提供,; 3、前臺領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。 活動四、“單”享折扣

  1、 持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;

  2、 前期和商戶溝通,每層提供登報、登單的商戶,報紙和單上會刊登商戶的信息;

  活動五、不玩虛,真回饋

  1、活動期間購物的所有顧客憑當(dāng)日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品; 2、禮品為紅包,(根據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元); 3、掃二維碼登陸官方微信,會不定期發(fā)紅包,可屆時搶; 4、微信增加的所有顧客,為以后的活動增加準客戶。 活動六、VIP單享好禮

  1、所有VIP顧客店慶當(dāng)天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;

  2、當(dāng)場采訪顧客并讓媒體們記錄報道,并在商場店內(nèi)以展板形式展出。 活動七、店慶舉辦中小型酒會

  1、所有商場管理和領(lǐng)導(dǎo)參加,屆時評出最佳員工,并領(lǐng)導(dǎo)頒獎,讓員工更有公司歸屬感;

  2、請商界和各大媒體記者參加,參加后給禮品 周店慶當(dāng)天外圍活動

  1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話; 2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

  3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞); 四、活動宣傳媒介 1、電 視(分3次); 2、報 紙(分3次); 3、廣告牌; 4、廣 播;

  5、發(fā) 單(到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方);

  6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉(zhuǎn)街分4次),; 7、滑翔傘(當(dāng)天活動前); 8、宣傳車(分4次); 9、短 信(分4次); 10、演 出;

  五、活動物料清單

  六、活動人員安排

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