下面是范文網(wǎng)小編整理的特產(chǎn)營銷策劃書11篇 特產(chǎn)營銷策劃書怎么寫，供大家賞析。

特產(chǎn)營銷策劃書1

　　新產(chǎn)品營銷策劃書

　　封面

　　企業(yè)名稱：樂喝喝

　　策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

　　策劃完成日期及本策劃適用時間段： 因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市 場特點(diǎn)策劃出一套營銷策劃計(jì)劃。本營銷策劃計(jì)劃為期三個月，策劃人：商務(wù) 091 第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹 王可元（銷售部）林 策劃人 偉勉（客戶部））

　　策劃投資金額：500 萬

　　目錄

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

(二)計(jì)劃提要

(三)營銷現(xiàn)狀分析

(四)問題分析

(五)目標(biāo)

(六)營銷策略

(七)行動方案

(八)營銷預(yù)算

(九)控制

　　正文

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

　　企業(yè)名：樂呵呵

　　品牌名：原野綠茶

　　廣告語：給力健康，快樂就喝！

　　產(chǎn)品介紹：

　　樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為 理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著 高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求，做著與時俱進(jìn)的改 變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

　　樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)?這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不 僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新 態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康

　　樂上的生活品質(zhì)。

　　產(chǎn)品功效與作用：

　　綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝 過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

　　綠茶的特性，較多的保 留了鮮葉內(nèi)的 天然物質(zhì)。其中茶多酚 咖啡堿保 留鮮葉的 85%以上，葉綠素保留 50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物 450 多種、無機(jī)礦物質(zhì) 15 種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對 防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。

　　綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn)。

(二)計(jì)劃提要

　　本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶 飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家 感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

(三)營銷現(xiàn)狀分析

　　1.市場形勢

　　康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對 15—34 歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需 求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

　　從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到 %，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市 場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

　　根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占 了主導(dǎo)的地位，而且占了 60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我 們了解到，綠茶是以 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類 人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他 們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示： 消費(fèi)者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 師傅的綠茶口味相對單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的 選擇。

　　因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破。

　　2.產(chǎn)品形勢

　　康師傅盈利情況

　　康師傅 2010 年盈利同比增長 21%

　　2010 年業(yè)績將于 2011 年 3 月 21 日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長 21%至 億美 元，營業(yè)收入上升 31%至 66 億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入 成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測 2010 年毛利率下降 個百分點(diǎn)。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股 2011 年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不 確定因素。

　　3.競爭狀況

　　康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占 了 60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到 %，占據(jù)了本行業(yè)的霸主 地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則 顯得很有限。

　　4.分銷情況

　　本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的 知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。

　　在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷 方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn) 主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

　　關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實(shí)慎重 行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

　　與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的 查核后才能決定進(jìn)行交易。

　　進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

　　5.宏觀環(huán)境趨勢

　　我們充分利用了時間的優(yōu)勢（）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵 呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街 或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭取更 大的潛在消費(fèi)者。

(四)問題分析

　　1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

　　康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛 紛推出新產(chǎn)品。

　　2.優(yōu)勢與劣勢

　　產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味 單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3.問題分析

　　樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低 價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立 良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消 費(fèi)者。(五)目標(biāo)

　　1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 150 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi) 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個 月后，促銷獲得了很好的效果，同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

　　2.營銷目標(biāo)

　　讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效

　　率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這 樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事 務(wù)。

　　改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體 管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

　　計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為 瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實(shí)現(xiàn) 5%，產(chǎn)品市場 價格目標(biāo)為：元/瓶。

(六)營銷策略

　　1.目標(biāo)市場

　　樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@ 類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

　　根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不 同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使 產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

　　2.產(chǎn)品計(jì)劃

　　采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。

　　綠茶可以有多種的口味和健康功效：

　　菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。

　　檸檬綠茶：里面 VC 多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。

　　青梅綠茶：解渴。

　　茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

　　玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取 產(chǎn)品品 種和 產(chǎn)品 創(chuàng)新戰(zhàn) 略的同 時，改進(jìn) 服務(wù)戰(zhàn) 略和密 集廣 告戰(zhàn) 略也不可 少。

　　新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗 旨引起消費(fèi)者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有 獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一 個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

　　3.定價計(jì)劃

　　產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為： 元/瓶。

　　4.分銷計(jì)劃

　　對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

　　優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

　　進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己 有利外，也要讓對方有安全感。

　　進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將 采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù) 量。

　　為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會 議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　5.促銷計(jì)劃

　　品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極 低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公 司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建 立品牌。

　　1）4 億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎活動：雖然這種類 型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改 進(jìn)，詳細(xì)如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550 毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有 “健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取 400 毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有 “礦泉水” 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取 500 毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。

②活動細(xì)則：

　　1.消費(fèi)者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

　　2.活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

　　3.活動的中獎率為 25%

　　4.活動的截止時間為 2011 年 8 月 1 日

　　2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢

③派發(fā)宣傳單等

(七)行動方案

　　市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目 標(biāo)。

　　企業(yè)總員工為 200，市場部員工為 50 人，客戶部員工為 15 人，銷售部員工為 20 人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為 350 萬。本營銷策劃計(jì)劃為期三個月， 在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是 現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。

(八)營銷預(yù)算

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 150 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi) 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個 月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

(九)控制

　　制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價格，支出方列出設(shè) 計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤，報管理部門審核。批準(zhǔn) 后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案，有必要時，要 切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整。

特產(chǎn)營銷策劃書2

“淘特產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

　　2009網(wǎng)絡(luò)技術(shù)七班吳成明

　　一、需求及可行性分析

　　2010-2012年中國土特產(chǎn)行業(yè)市場深度研究及投資前景分析報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國海關(guān)總署、土特產(chǎn)行業(yè)相關(guān)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及土特產(chǎn)行業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料，立足于當(dāng)前金融危機(jī)對全球及中國宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、主要行業(yè)的影響，重點(diǎn)探討了土特產(chǎn)行業(yè)的的整體及其相關(guān)子行業(yè)的運(yùn)行情況，并對未來土特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了土特產(chǎn)行業(yè)今后的應(yīng)對策略，給予了合理的授信風(fēng)險建，為土特產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下，激烈的市場競爭中洞察先機(jī)，根據(jù)行業(yè)環(huán)境及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

　　二、市場調(diào)查及競爭對手分析

　　1.首先我在網(wǎng)上做了個市場需求的調(diào)查表然后在根據(jù)中國的市場進(jìn)行了分析

　　改革開放30年來，中國土特產(chǎn)制品市場從無到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場。土特產(chǎn)制品市場規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。那么進(jìn)入2008年以來，特別是在全球應(yīng)對金融危機(jī)的大環(huán)境下：

　　中國土特產(chǎn)制品市場消費(fèi)規(guī)模及需求潛力會受到多大程度的影響？

　　中國土特產(chǎn)制品消費(fèi)市場是否仍具有巨大的增長潛力和良好發(fā)展前景？

　　中國土特產(chǎn)制品市場規(guī)模到底有多大，農(nóng)村市場、城鎮(zhèn)市場如何分布？

　　中國土特產(chǎn)制品市場主要消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成及未來需求趨勢如何（2009-2012年度）？中國土特產(chǎn)制品市場品牌競爭格局怎樣？

　　進(jìn)軍中國土特產(chǎn)制品市場應(yīng)具備哪些基本數(shù)據(jù)判斷？

　　進(jìn)軍中國土特產(chǎn)制品市場應(yīng)采取何種有效應(yīng)對策略？

　　2.解決了這些問題我們又來分析我們的競爭對手，在這個機(jī)遇下很多人發(fā)現(xiàn)了這個商機(jī)然后投入我們要做的就是搶占域名然后在搶占資源。

　　三、預(yù)算及投資分析

　　1.首先我們要先搶注一個域名然后購買主機(jī)一臺共計(jì)需要花費(fèi)1800元左右

　　2.我們的特產(chǎn)要從各個地方尋找貨源與據(jù)點(diǎn)需要花費(fèi)元左右

　　3.物流運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用元左右

　　4其他元左右

　　合計(jì)元

　　四、網(wǎng)站建設(shè)

　　1.域名注冊

　　我選擇的是這個域名，我選擇的理由是首先這是一個三位的域名，現(xiàn)在并未有人注冊，然后又符合主題。我首先回去買域名的網(wǎng)站上注冊然后運(yùn)營,在這里有涉及到學(xué)到的知識搜索引擎的詞匯選擇之類的2.主機(jī)選擇

　　在購買主機(jī)處購買，選一家資深價格又合理的主機(jī)商購買。

　　3.網(wǎng)站備案

　　去國家備案處進(jìn)行備案

　　4.程序開發(fā)或程序選擇

　　籌備中

　　5.文件上傳

　　籌備中

　　6.域名解析

　　籌備中

　　7.內(nèi)容更新

　　籌備中

　　五、網(wǎng)站運(yùn)營和推廣

　　1.一一列舉你所使用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式并描述該營銷方式可能產(chǎn)生的效果。

　　主要有幾個方面

　　友情鏈接：與同行也或者合法網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接效果就是相互推廣作用

　　這里需要注意的是需要同類主題、水平相當(dāng)、DR值差不多私服什么的不做。

　　微博：微博已經(jīng)是新時代的詞匯所以用微博進(jìn)行推廣是必須的，同時微博的效果也是我們最看好的。

　　博客：也是一種很好的營銷所以我們也會采用

　　論壇：論壇是許多網(wǎng)友聚集地所以在這里也是和重要的推廣方式，我們的特產(chǎn)目標(biāo)客戶就定位在這些人之中

　　2.一一列舉你運(yùn)營網(wǎng)站的方式或今后可能遇到的挑戰(zhàn)和困難。

　　可能會遇到的困難：

　　一、是資金不足會造成網(wǎng)站運(yùn)營起來了但是貨源供貨不足。

　　二、是域名被搶注得花錢去買，或造成資金運(yùn)算不足。

　　三、是網(wǎng)站安全方面的隱患

　　四、后期的網(wǎng)站管理與維護(hù)問題等。

　　六、總結(jié)或心得體會

　　這次的調(diào)查讓我發(fā)現(xiàn)了這個特產(chǎn)市場的機(jī)遇雖然這份策劃寫的有點(diǎn)混亂但是是通過我辛苦的思考所得到的，這幾天里我把錢老師教給我們的知識都運(yùn)用在里面，雖然只學(xué)到了一部分但是受益良多，希望在以后的生活中能真正的去做自己的網(wǎng)站，最后希望老師給予指導(dǎo)和幫助最終完成這個策劃書。

特產(chǎn)營銷策劃書3

　　市場營銷策劃

　　假設(shè)為自己家鄉(xiāng)的某個土特產(chǎn)或產(chǎn)品（自己選擇）在華東市場的推廣做一個營銷策劃（內(nèi)容包括進(jìn)行市場分析，確定目標(biāo)客戶，產(chǎn)品核心功能及檔次定位，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，根據(jù)市場定價，選擇營銷渠道和促銷組合方式）

　　莘塍五香干營銷策劃

　　一、市場分析

（一）產(chǎn)品介紹

　　莘塍五香干又名“介春五香干”，據(jù)《天祿識余》記載，豆腐為西漢淮南王劉安（公元前79-122年）門下木土首創(chuàng)，至今有2000多年歷史。莘塍五香干始創(chuàng)于清朝同治九年（公元1870年）“庚春園”五香干。以口感和回味鮮美而遠(yuǎn)近聞名，它選用當(dāng)年的新豆，經(jīng)過浸水、磨細(xì)、濾凈、煮漿、結(jié)凍、壓擠、切塊等工序，用雙缸醬油和香料制成，并經(jīng)通風(fēng)晾干，成就風(fēng)味別具一格的溫州名小吃。

　　一百多年來從街頭巷尾到輪船、車站叫賣起，到現(xiàn)在成為家喻戶曉的五香干百年名坊。莘塍五香干是溫州地方最早使用真空包裝的五香干食品。遠(yuǎn)銷意大利，西班牙等國，具有“香干王”“田園之肉”之美稱，以口感和回味鮮美而遠(yuǎn)近聞名。

　　莘塍五香干秉承祖業(yè)精華，開拓創(chuàng)新。96年注冊“莘塍”牌五香干2004通過“國家綠色食品標(biāo)志”認(rèn)證。

（二）供應(yīng)商

　　作為推廣自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)的整合營銷策劃，選擇的供應(yīng)商就是本地的生產(chǎn)商：瑞安巖松食品有限公司。這家是瑞安市首家通過QS豆制品的公司，2004年通過“國家綠色食品標(biāo)志認(rèn)證”,是瑞安豆制品類的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品遍布國內(nèi)各大超市，在國內(nèi)的豆制品行業(yè)里具備一定的影響力。把莘塍五香干推廣出去，對于產(chǎn)品本身的質(zhì)量要求很高，而瑞安巖松食品有限公司已經(jīng)具備較高的生產(chǎn)技術(shù)，加上他們占有一定國內(nèi)的市場份額，給莘塍五香干的推廣有相當(dāng)重要的促進(jìn)作用，因此與該公司建立合作伙伴關(guān)系顯得尤為重要。

（三）競爭者分析

　　我國豆制品的工藝技術(shù)和設(shè)備水平不斷提高，豆制品工業(yè)化速度加快，企業(yè)品牌意識加強(qiáng)。北京的“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重慶的“奇爽”等，這些品牌迅速占據(jù)了部分大中城市的主流市場。另外，相關(guān)食品企業(yè)尤其是外資企業(yè)逐漸進(jìn)入豆制品行業(yè)，這也對于莘塍五香干在華東地區(qū)的推廣增加了一定的難度。這種競爭不僅體現(xiàn)在豆制品類內(nèi)部的競爭，還體現(xiàn)豆制品類與其他休閑食品類的競爭。而且，越來越多的休閑食品打起“健康”的口號，使得莘塍五香干的推出受到雙重壓力。

（三）消費(fèi)者

　　隨著收入和生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品的質(zhì)量和健康問題，一些提高人免疫力，預(yù)防疾病，低熱量的休閑食品普遍受歡迎。莘塍五香干的購買者是消費(fèi)者，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，就無法推廣。消費(fèi)者對于快速消費(fèi)品的選擇是比較感性，對產(chǎn)品的包裝，口味，價格，促銷比較敏感，定價太高，必然導(dǎo)致消費(fèi)者的流失，其他的豆制品以及其他休閑食品將替代莘塍五香干。

　　二、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品市場定位：

　　莘塍五香干作為民俗食品，在現(xiàn)如今的消費(fèi)市場更適合作為休閑食品，休閑食品是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。還可以通過包裝的升級，過節(jié)旅游這些特殊情況可以作為禮品來買，在溫州各地旅游區(qū)內(nèi)，莘塍五香干更是廣受歡迎的特產(chǎn)消費(fèi)品。

（二）產(chǎn)品目標(biāo)客戶

　　作為民俗食品，莘塍五香干適合男女老少食用。以休閑食品進(jìn)入市場，兒童、白領(lǐng)階層是消費(fèi)主力。在學(xué)生這個消費(fèi)群體中，對于休閑食品的需求也是比較大，在日常聚會，旅游中也是必不可少的。

（三）產(chǎn)品外觀和包裝

　　莘塍五香干在熟知消費(fèi)者心中有著“慈母心，豆腐心，百年名坊”的產(chǎn)品形象，通過產(chǎn)品外觀和宣傳將這一形象打響。產(chǎn)品采用真空粘合包裝，保證五香干的保質(zhì)和食用衛(wèi)生。為了打響地方特色小吃品牌，莘塍鎮(zhèn)的作坊在所有方塊狀的五香干上印上圓形“莘”字。

（四）產(chǎn)品定價

　　分層次和分包裝定價，分別適合禮品和休閑食品。但兩者價格都低廉實(shí)惠，現(xiàn)市場上的普通包轉(zhuǎn)的莘塍五香干一般是元/60克，以禮品包轉(zhuǎn)的，五香干質(zhì)量較好，包轉(zhuǎn)較精美，價格稍高一些但也較便宜。

　　三、營銷計(jì)劃

（一）分銷

　　1.旅游景點(diǎn)商店、導(dǎo)游直銷、導(dǎo)游推廣中心參觀

　　莘塍五香干作為民俗特產(chǎn)，在旅游區(qū)有著很好的受歡迎度。這類渠道立竿見影，且投資少、利潤高，不過消費(fèi)范圍和能力有限。

　　2.商場超市

　　需要較大投入，可待上一梯度渠道取得較大利潤與成績后再推廣之渠道。此渠道即時性強(qiáng)，適合我們產(chǎn)品的定位，是提高知名度及提高銷售額的有效渠道

　　3．專賣店、加盟店

　　待第二渠道取得較大成績后可再進(jìn)這一渠道，雖此渠道投入大，但可通過代理制的模式尋找合作商降低其風(fēng)險，但此渠道能極大提高銷售及知名度。

　　4．建立網(wǎng)上銷售

　　發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對外的聯(lián)系、宣傳。

（二）促銷

　　1.廣告

　　廣告作為促銷的手段，可以使更多的消費(fèi)者認(rèn)識莘塍五香干這個產(chǎn)品。在這個過程中是需要支付一定的費(fèi)用，因此要考慮到成本問題。根據(jù)我們推廣的區(qū)域和對象，我們針對華東地區(qū)制定地區(qū)性廣告包括報紙、電視等，由于網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低廉、符合顧客主導(dǎo)、使用方便、充分溝通特性，在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。針對華東地區(qū)的廣告媒體，利用影響比較大的地方性報紙，費(fèi)用低的廣播，宣傳手法靈活多樣的電視媒體以及成本低廉、傳播范圍廣的互聯(lián)網(wǎng)?？紤]到成本和效果，結(jié)合各個廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)莘塍五香干的性質(zhì)，選擇電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)較為合適。

　　2、促銷活動

　　在各大超市商店門前開展促銷互動。免費(fèi)試吃，讓消費(fèi)者直接參與到對于莘塍五香干的口味體驗(yàn)中來。對于現(xiàn)場的購買莘塍五香干的消費(fèi)者，采用價格優(yōu)惠策略。

　　3、商業(yè)推廣

　　根據(jù)不同的消費(fèi)地區(qū)和群體，尤其旅游地區(qū)的各大超市和商店的促銷措施，例如買贈禮品、現(xiàn)場抽獎。折扣優(yōu)惠等，能夠迅速刺激需求、鼓勵購買，在這些地區(qū)占領(lǐng)市場份額，使消費(fèi)者對莘塍五香干的需求大大增加。

　　4、公共關(guān)系

　　開展建立、促進(jìn)和保護(hù)企業(yè)及其產(chǎn)品形象的各類公共宣傳與促進(jìn)活動，如加強(qiáng)新聞宣傳、開展公益性活動等，建立莘塍五香干的社會形象。

特產(chǎn)營銷策劃書4

　　普寧特產(chǎn)營銷

　　普寧市位于潮汕平原西南端，土地肥沃，屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，具有得天獨(dú)厚的自然地理?xiàng)l件，加之又深受獨(dú)特的潮汕文化影響，普寧市不但擁有眾多的風(fēng)物特產(chǎn)，還有豐富多彩具有濃厚特色的民俗風(fēng)俗。

　　普寧的瓜果蔬菜種植繁多，風(fēng)物小吃數(shù)不勝數(shù)，民間風(fēng)俗工藝更是琳瑯滿目。例如瓜果類的就有普寧青梅、菠蘿、荔枝、香蕉、潮汕蕉柑、蜜李、楊桃、楊梅等；小吃類的普寧豆干、普寧豆醬、洪陽南糖、綠豆餅等，這些特產(chǎn)都是極具地方特色和代表性的。

　　而我主要以普寧青梅作為營銷例子。普寧是中國著名的水果之鄉(xiāng)，尤以盛產(chǎn)青梅而聞名遐邇，種植青梅約有700年的歷史，1995年青梅種植面積6831公頃，總產(chǎn)量噸；創(chuàng)產(chǎn)值1億多元，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)收入，其產(chǎn)量約占全國的十分之一，種植面積、總產(chǎn)量、產(chǎn)值均居全國縣級之首，因此普寧市被命名為“中國青梅之鄉(xiāng)”，2008年更是被國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)正式成為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。

　　雖然普寧青梅擁有眾多的美譽(yù)，并在地區(qū)上具有一定的代表性，但它的問題也存在頗多，特別是在它的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)匯這一環(huán)節(jié)上，存在知名度不高，品牌不響亮，銷售渠道和產(chǎn)品單一，經(jīng)濟(jì)價值低廉等特點(diǎn)。因此為了將普寧特產(chǎn)更好的推廣出去，我提出家鄉(xiāng)特產(chǎn)營銷的相關(guān)意見，希望能對家鄉(xiāng)的特產(chǎn)銷售和品牌特色的推廣上有一定的幫助。

　　其一我認(rèn)為我們應(yīng)先在青梅的種植上下足功夫，加大對其品種的研發(fā)力度，培育出更多產(chǎn)量高，質(zhì)量好，抗病能力強(qiáng)，易于種植和管理的青梅品種，這樣可以減少農(nóng)民的管理和栽植成本，提高農(nóng)民的種植積極性；其次還應(yīng)提高農(nóng)民種植管理上技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，可以定期組織相關(guān)人員向當(dāng)?shù)胤N植戶推廣種植技術(shù)，將最新的研究成果介紹給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，并交流相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有利于提高農(nóng)戶的技術(shù)水平，提高青梅的品種質(zhì)量，還可以降低他們的種植成本，何樂而不為呢？只有先在青梅的品質(zhì)和數(shù)量上打好基礎(chǔ)，才能在對其青梅的推廣和銷售上有更進(jìn)一步的發(fā)展。

　　其二我覺得果農(nóng)如果單單靠青梅種植作為創(chuàng)收經(jīng)濟(jì)的主要渠道，未免會顯得經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和收入渠道的單一，產(chǎn)品的附加值處于低下狀態(tài)，因此很有必要大力發(fā)展青梅產(chǎn)品加工業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高經(jīng)濟(jì)附加值，這樣不但可以提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，轉(zhuǎn)移剩余勞動力，還可以大大提高果農(nóng)的種植積極性，并在產(chǎn)品的銷售過程中讓消費(fèi)者可以在消費(fèi)產(chǎn)品時對普寧青梅有所了解，為普寧青梅作出間接的廣告和宣傳，這樣可謂是一舉多得。舉個簡單的例：就像我們常見的土豆，如果果農(nóng)單單銷售土豆這種原始農(nóng)產(chǎn)品，那它所得到的經(jīng)濟(jì)附加值就會很低，但如果把土豆進(jìn)行深加工，那所得到的經(jīng)濟(jì)效益就完全不同啦，這方面麥當(dāng)勞和肯德基就做的很成功，他們只是簡單的對土豆進(jìn)

　　行加工，所賣出薯?xiàng)l的價格卻是原先土豆的幾十倍，因此對普寧青梅的深加工這一環(huán)節(jié)很重要。但要如何深加工呢？我認(rèn)為可以建立一些青梅食品加工企業(yè)，當(dāng)?shù)卣€應(yīng)在政策、技術(shù)和資金上給予大力的扶持，協(xié)助企業(yè)解決在經(jīng)營管理過程中遇到的實(shí)際問題，保障整個區(qū)域的特產(chǎn)營銷能夠順暢發(fā)展。當(dāng)然企業(yè)也應(yīng)該在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，甚至是資金上給予當(dāng)?shù)毓r(nóng)一定的支持和幫助，企業(yè)還可以在分析市場需求的基礎(chǔ)上和果農(nóng)在青梅品種的品種的種植或數(shù)量的生產(chǎn)上達(dá)成一定的協(xié)議，企業(yè)有較高的市場分析能力，因此可以將市場的需求信息反饋給農(nóng)戶，農(nóng)戶再根據(jù)需求信息進(jìn)行種植和生產(chǎn)，這樣可以大大增強(qiáng)企業(yè)和農(nóng)戶的抗風(fēng)險能力，有效的利用市場資源。而企業(yè)就可以在擁有青梅原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上對其進(jìn)行深加工了，青梅其風(fēng)味獨(dú)特，營養(yǎng)豐富，藥作價值高，是深受國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛的綠色保健食品因此青梅可以加工成眾多的食品產(chǎn)業(yè)。以優(yōu)質(zhì)的梅果為原料，輔以獨(dú)特的加工工藝，生產(chǎn)青梅梅產(chǎn)品。例如可以將其加工成很受歡迎的涼果食品，像干濕梅、咸水梅、梅餅、梅脯、話梅、脆梅、梅干、梅汁、梅粉、梅醬等；以優(yōu)質(zhì)的青梅為原料，還可以將青梅制作成青梅酒，因?yàn)榍嗝返乃幱脙r值極高，具有解毒殺菌、軟化血管、美容養(yǎng)顏、健胃開胃的天然功效，青梅酒也深受消費(fèi)者青睞，因此我們可以在此基礎(chǔ)上制作青梅酒；還可將青梅加工成青梅精，它是三倍濃縮液以青梅濃縮物-青梅精為主要原料，添加黑糖，蜂蜜精制而成，它具有改善胃腸道功能、消除疲勞、調(diào)節(jié)血壓、預(yù)防結(jié)石、預(yù)防癌癥等功效，是四季皆宜的天然健康之堿性飲料，因此它也極具市場競爭力，適宜開發(fā)該產(chǎn)品。另外還可將其開發(fā)成各種青梅果汁飲料，因青梅汁飲料具有消除疲勞增加活力功效，特別是對運(yùn)動員、高溫作業(yè)人員恢復(fù)體力尤有實(shí)際價值；還具有調(diào)節(jié)腸胃功能的獨(dú)特功效，還能提高肝臟的解毒功能，增強(qiáng)人體解食毒、水毒、血毒具有防老抗衰等功能，因此對廣大消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者具有廣闊的市場潛力。當(dāng)然隨之技術(shù)的創(chuàng)新，青梅還可以加工成許許多多的產(chǎn)品，毫無疑問，對青梅的深加工和開發(fā)，是提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平，提高果農(nóng)抗風(fēng)險能力的重要手段和途徑。

　　其三我覺得應(yīng)該重點(diǎn)推廣普寧青梅，加大它的宣傳力度和它的知名度，打響普寧青梅的招牌。這一點(diǎn)上政府應(yīng)該其帶頭作用，努力塑造普寧青梅這個區(qū)域品牌，努力把品牌做大做強(qiáng)，而企業(yè)則主要負(fù)責(zé)塑造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，讓企業(yè)順利地生存和發(fā)展，區(qū)域品牌強(qiáng)大了，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌就能跟著沾光，擁有一個高層次的發(fā)展平臺，擁有更多的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體，操作起來自然更加順風(fēng)順?biāo)?；企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌強(qiáng)大了，也會反哺區(qū)域品牌，讓區(qū)域品牌擁有更多的支點(diǎn)，變得愈加強(qiáng)大。由于普寧青梅獲得國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，因此可以在此基礎(chǔ)上下足功夫作出宣傳，地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是推動特產(chǎn)走向市場的重要工具，可以讓原本名不見經(jīng)傳的茶葉、花生、蘋果、榨菜等特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播，身價倍增。如陜西蘋果、信陽毛尖茶葉、重慶涪陵榨菜、景德鎮(zhèn)瓷器這些

　　地方特產(chǎn)均是利用獲得地理標(biāo)志保護(hù)的機(jī)遇，在營銷上注重宣傳特產(chǎn)的獨(dú)特性，迅速聞名全國，借鑒于此，我們完全可以利用地理標(biāo)志這塊金字招牌讓普寧青梅成為塑造成全省乃至全國品牌。另外，我覺得還可以定期舉辦有關(guān)于梅的文化節(jié)，在文化節(jié)上展覽相關(guān)梅的產(chǎn)品資料，這樣可以吸引眾多的游客，不但讓游客可以品嘗到正宗的梅食品，還可以讓他們了解相關(guān)的梅文化，并借此來推廣普寧青梅的知名度；或者可以在每年一度的梅花盛開季節(jié)，舉辦梅花展覽會、梅花畫作品展覽、梅花攝影展覽、舉行梅花攝影大賽等活動，這樣也可以達(dá)到推廣普寧青梅知名度的目的。

　　最后我認(rèn)為在對普寧青梅的銷售推廣過程中，我們還應(yīng)當(dāng)講究誠信作用。我們在對青梅的推廣過程中，不應(yīng)夸大青梅的價值作用，不能毫無根據(jù)而夸夸其談，特別是在青梅銷售者一環(huán)節(jié)上，我們更應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)青梅的質(zhì)量問題，我們應(yīng)秉承我們所營銷的是綠色環(huán)保產(chǎn)品這一核心理念，決不允許存在質(zhì)量上的誠信問題。想想金華火腿、原陽大米，這些曾經(jīng)的金字招牌，在一夜間化為烏有的現(xiàn)實(shí)，讓人民深受其害，一方面經(jīng)濟(jì)上遭受損失，另一方面品牌形象上一落千丈。透過這些問題，我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識到：政府和企業(yè)都必須高度重視特產(chǎn)營銷的誠信問題，抓住特產(chǎn)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)，以帶動地方經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　希望我的這些營銷建議對家鄉(xiāng)青梅的營銷有一定的幫助，也希望家鄉(xiāng)青梅產(chǎn)業(yè)越辦越大，產(chǎn)業(yè)鏈越來越長。

特產(chǎn)營銷策劃書5

　　韶關(guān)特產(chǎn)展銷會策劃書

　　一、前言背景

　　2002年韶關(guān)申報成為優(yōu)秀旅游城市，2010年韶關(guān)丹霞山被正式列為世界自然文化遺產(chǎn)，另外武廣高速在09年底開通，隨著韶關(guān)知名度的增加以及交通的便捷，來韶關(guān)旅行的游客越來越多，特別是香港游客逐年增加，韶關(guān)也賦予了另一個稱號“魅力韶關(guān)”，旅游的發(fā)展也帶動了韶關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來韶關(guān)人們的生活水平也逐步得到提高。另外，韶關(guān)學(xué)院作為廣東省地方性本科大學(xué)的領(lǐng)頭羊，招生也越來越多，每年來韶關(guān)學(xué)院、韶洲師范、韶關(guān)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生加起來都有五六千人，這些學(xué)生大多來自廣東各地，全國各地，甚至還有的來自海外。

　　說到韶關(guān)，大家都會毫不猶豫的講到丹霞山、南華寺，可是來趟韶關(guān)我們又可以帶點(diǎn)什么回去呢，韶關(guān)特產(chǎn)又有什么呢？每年放假，同學(xué)們都會說我得出去買點(diǎn)韶關(guān)特產(chǎn)回家，可說到韶關(guān)特產(chǎn)，就連韶關(guān)本地人也答不出幾樣，就算說出來幾樣在市區(qū)也可能買不到，韶關(guān)市區(qū)有一條街叫“韶關(guān)特產(chǎn)一條街”，但整條街無非都是一些菇類和幾種茶，還有一些番薯?xiàng)l，其實(shí)韶關(guān)的特產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是這幾樣，韶關(guān)的五個縣，翁源，新風(fēng)，始興，仁化等，每個地方都有各自的特產(chǎn)，要買到這些地方的特產(chǎn)，可能還要自己花錢坐車到各個地方才能買到真正土特產(chǎn)。

　　為了讓來韶關(guān)的人們能正真體會韶關(guān)特色，買到買全韶關(guān)特產(chǎn)，在韶關(guān)市政府及韶關(guān)學(xué)院的支持和協(xié)助下，現(xiàn)在準(zhǔn)備7月1—3日在韶關(guān)學(xué)院的道平廣場舉辦第一屆韶關(guān)特產(chǎn)展銷會。

　　二、概況

　　一、展會主題：體味韶關(guān)特色，帶走韶關(guān)的特產(chǎn)

　　二、展會地點(diǎn)：韶關(guān)學(xué)院道平廣場

　　三、展會時間：2011年7月1—3日（展期3天）

　　四、展會內(nèi)容：以韶關(guān)各縣的土特產(chǎn)為主，如茶樹菇、還原筍、三華李、翁源三華李、仁化（長壩沙田柚、白毛茶）、曲江馬壩油粘米、南雄黃煙、始興（黃煙、沙梨）、新豐（香菇類）等

　　五、目標(biāo)輻射城市：韶關(guān)、清遠(yuǎn)、英德、廣州

　　六、目標(biāo)客群：韶關(guān)學(xué)院、韶州師范、韶關(guān)醫(yī)學(xué)院學(xué)生，韶關(guān)市民，來韶關(guān)旅行游客

　　三、組織架構(gòu)

　　一、主辦單位：韶關(guān)市政府，韶關(guān)消費(fèi)者委員會

　　二、承辦單位：韶關(guān)學(xué)院

　　三、協(xié)辦單位：韶關(guān)南國土特產(chǎn)商貿(mào)有限公司，廣之旅，韶關(guān)中旅

　　四、招商單位：韶關(guān)市今日古城廣告有限公司、韶關(guān)學(xué)院校學(xué)生會

　　五、贊助單位：中國移動韶關(guān)分公司

　　四、招商方式

　　一、銷售招商

　　道平廣場為主會場，可使用面積為3500平方米，招商范疇包括仁化、始興、翁源、新 豐、乳源、樂昌和南雄各地特產(chǎn)，除了舞臺，全場分七個展區(qū)，其中每個展區(qū)500平方米，靠近圖書館正門為第一展區(qū)，初步計(jì)劃如下：

　　展區(qū)

　　1、仁化特產(chǎn)：仁化銀毫特級茶葉、長壩沙田柚、白毛茶、香菇、冬筍、玉扣紙，仁化特色小吃等

　　展區(qū)

　　2、始興特產(chǎn)：始興沙梨、雪里蕻菜、毛筆、龍腦、北江香菇，始興

　　特色小吃等

　　展區(qū)

　　3、翁源特產(chǎn)：三華李、冬筍、九仙桃、翁源特色小吃等

　　展區(qū)

　　4、新豐特產(chǎn)：香菇、草菇、木耳、茯苓、特色小食

　　展區(qū)

　　5、乳源特產(chǎn)：大峽谷麻辣筍、新制還原筍、“紅云”牌云山果脯番薯干、野生絞股蘭、乳源野生靈芝、特色小食等

　　展區(qū)

　　6、樂昌特產(chǎn)：沿溪山白毛茶、奈李、黑布朗、姜、特色小食

　　展區(qū)

　　7、南雄特產(chǎn)：白果、黃煙、板鴨、臘腸、釀豆腐、牛雜煲、餃勒琪、梅嶺鵝王特色小食等

　　二、展位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、3×3標(biāo)準(zhǔn)展位：3000元/個 ；（兩桌兩椅、220W電源插座）

　　2、空地：每平方米500元（18平方起租，不含任何設(shè)施）

　　五、宣傳推廣

　　6月份

　　推廣內(nèi)容：特產(chǎn)宣傳，詳情發(fā)布

　　宣傳媒體及方式：韶關(guān)電視臺、電臺，韶關(guān)日報，學(xué)校廣播，韶關(guān)消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)，戶外廣告（公交車站牌廣告欄，派發(fā)傳單等）

　　展會期間

　　推廣內(nèi)容：現(xiàn)場情況，亮點(diǎn)特產(chǎn)

　　推廣媒體：韶關(guān)電視臺，學(xué)校廣播，報業(yè)媒體

　　推廣形式：以新聞報道及廣播全方位多角度報道，現(xiàn)場派發(fā)傳單

　　整個展會宣傳費(fèi)用10萬

　　六、相關(guān)活動

　　一、現(xiàn)場購滿100元可參加抽獎活動，一等獎1名，二等獎3名，三等獎10名，其余的只要參加了抽獎活動都有小禮品贈送

　　二、特色節(jié)目表演（以瑤族風(fēng)情為主）

　　七、展會流程

　　展會前期安排：

　　1、展前邀請工作

　　韶關(guān)市政府領(lǐng)導(dǎo)2人

　　韶關(guān)學(xué)院校學(xué)生會黨委書記1人

　　韶關(guān)消費(fèi)委員會代表1人

　　廣之旅、韶關(guān)中旅代表各1人

　　2、前期宣傳工作

　　3、資金籌備工作

　　4、場地的布置清潔工作:由校學(xué)生會全體人員布置

　　展會期間工作：

　　7月1日

　　1、所有嘉賓憑邀請函入場，全部參展人員免費(fèi)入場

　　2、展會開始，主持人讀開幕詞

　　3、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞

　　4、主辦方致開幕詞

　　5、主持人宣布展會結(jié)束時間及相關(guān)頒獎事宜

　　6、展會正式開始，節(jié)目表演

　　7、現(xiàn)場抽獎

　　7月2日

　　1、參展

　　2、舉辦現(xiàn)場抽獎活動

　　展會結(jié)束工作（7月3日）

　　1、現(xiàn)場抽獎

　　2、即將結(jié)尾時，主持人宣布各類獎項(xiàng)，由贊助商頒獎

　　3、主持人致閉幕詞

　　4、工作人員整理會場，做好清潔衛(wèi)生

　　八、服務(wù)設(shè)施

　　一、面向參展商的宣傳小冊子印刷版本

　　二、面向市民的展會指南（含活動表、分布圖等）

　　三、推出團(tuán)購服務(wù)參展指南（包含優(yōu)惠措施等）

　　四、推出特產(chǎn)環(huán)保袋等

　　五、快遞、郵寄服務(wù)：現(xiàn)場提供付費(fèi)快遞服務(wù)，共購買者寄特產(chǎn)回家

　　六、現(xiàn)場設(shè)有問詢服務(wù)點(diǎn)：由校學(xué)生會學(xué)生負(fù)責(zé)

　　九、安保衛(wèi)生配置

　　一、安保組架構(gòu)和職責(zé)

　　1、組織架構(gòu)：學(xué)校保安組負(fù)責(zé)

　　2、主要職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)現(xiàn)場治安和消防安全

　　對展會中的突發(fā)事件進(jìn)行及時和有效處理

　　車輛的交通指揮和停放

　　突發(fā)事件時對現(xiàn)場貴重物品的及時搶救和搬運(yùn)，有序的疏散現(xiàn)場人員

　　二、衛(wèi)生管理

　　由校學(xué)生會成員負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場垃圾的及時處理，保持展區(qū)的清潔

　　邀請函于附件

特產(chǎn)營銷策劃書6

　　解析農(nóng)特產(chǎn)從小農(nóng)村到大城市

　　我國特產(chǎn)資源是特別的豐富，似乎每個地方都有自己特產(chǎn)，當(dāng)然這里不乏有歷史悠久的特產(chǎn)品也很多，有的土特產(chǎn)由于抓住市場機(jī)遇，走出了農(nóng)村，做大了市場，成為了名牌特產(chǎn)，但多數(shù)地方特產(chǎn)品卻固步自封，走不出區(qū)域，不能做強(qiáng)做大。為什么這些特產(chǎn)走不出地方？當(dāng)然其原因很多，有特產(chǎn)的自身因素，也有經(jīng)營因素，總之是行業(yè)存在的各種問題影響了特產(chǎn)的發(fā)展。

　　一、特產(chǎn)行業(yè)存在的問題 目前，影響我國特產(chǎn)發(fā)展問題主要有以下幾點(diǎn)：

、缺少行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

　　缺少標(biāo)準(zhǔn)是特產(chǎn)走不出地方主要原因之一。很多特產(chǎn)的確是好，但消費(fèi)者不敢買，愿因是消費(fèi)者不知道哪些是真特產(chǎn)哪些是假？尤其是一些地方上土特幾乎都是“三無產(chǎn)品”，缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品自身的標(biāo)準(zhǔn)，有沒有品牌，消費(fèi)者不敢消費(fèi)那是理所當(dāng)然的事。如河南溫縣鐵棍山藥大家都知道好，但就是因?yàn)槿鄙傩袠I(yè)品牌缺少產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致假冒產(chǎn)品橫行，致使市場混亂。

、三無產(chǎn)品太多

　　特色產(chǎn)品“三無產(chǎn)品”比較多這是不爭的事實(shí)，尤其有過旅游經(jīng)歷的人都知道，每個地方的景區(qū)里都會有特產(chǎn)銷售，很多旅游者也因此而帶一些回家，但這些產(chǎn)品帶回家才會知道這些產(chǎn)品多數(shù)是三無產(chǎn)品，沒有生產(chǎn)產(chǎn)品廠家，什么營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可更不用說，最關(guān)鍵的當(dāng)你打開已品嘗，根不是你想要的那種特產(chǎn)，下一次你還會買嗎？這樣對那些真正做品牌的企業(yè)是不公平的，它們也因此會受到傷害。、區(qū)域禁錮嚴(yán)重

　　多少的特產(chǎn)因特定的地點(diǎn)而出名，但很多特產(chǎn)也是因地方命名，最終受到地域限制，而你難以走出地域的禁錮。這樣例子也比比皆是，例如地域作為品牌：德州扒雞、龍口粉絲、金華火腿等等，一旦一個產(chǎn)品出問題，所有的企業(yè)商家都會受到牽連。

、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新

　　自古以來就有貨賣一張皮的說法。特產(chǎn)雖好就是有點(diǎn)土，雖然人們在追求自然追求返璞歸真，但這只是人們對一種生活狀態(tài)追求，但對于特品，不能從地理拿來就買，這樣就沒有創(chuàng)新，也沒有議價空間，雖說原生態(tài)，但消費(fèi)者未必喜歡。、缺少品牌意識 特產(chǎn)強(qiáng)調(diào)地域性是沒有錯的，但不要過分強(qiáng)調(diào)而忽視品牌的建設(shè)。地域特征可做品牌背書，但很多數(shù)特產(chǎn)總是一味擴(kuò)大特產(chǎn)的地域概念和特產(chǎn)概念，淡化品牌，這是特產(chǎn)沒有品牌，缺少領(lǐng)導(dǎo)品牌的主要之一，也是假冒產(chǎn)品橫行、泛濫主要原因。、營銷手段匱乏

　　營銷推廣手段單一是特產(chǎn)走不出區(qū)域，做不起來的要原因之一。如很多特產(chǎn)還停留在原始銷售狀態(tài)如在街頭擺攤或沿街叫賣，我們經(jīng)常會看到賣西瓜的、蘋果的、核桃大棗的等，雖然也有很多特產(chǎn)企業(yè)化、工業(yè)化運(yùn)營，但其營銷手段還比較遠(yuǎn)原始、單一，這些嚴(yán)重影響了特產(chǎn)發(fā)展。

　　除以上幾個方面外，特產(chǎn)行業(yè)還存在缺少營銷經(jīng)營人才，缺少領(lǐng)袖品牌等問題。

　　二、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)必須的五個轉(zhuǎn)變

　　由于我國很多地方的特產(chǎn)還處于發(fā)展的初級階段，因此，特產(chǎn)市場在未來會有很大提升和發(fā)展空間。但隨著市場快速發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)意識增強(qiáng)，特產(chǎn)企業(yè)要想走區(qū)域，做強(qiáng)做大，就必須做到以下幾個轉(zhuǎn)變。

、由區(qū)域品牌向強(qiáng)勢品牌轉(zhuǎn)變 多數(shù)特產(chǎn)品牌是區(qū)域性品牌，處于生存與發(fā)展進(jìn)退兩難的階段，這些企業(yè)要想走出區(qū)域，首先要使自己由區(qū)域品牌變成地方的強(qiáng)勢品牌。只有成為了地方上的強(qiáng)勢品牌，才能更好地參與市場的競爭，才可能成為全國的品牌。、由粗狂經(jīng)營向精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變

　　多數(shù)特產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營十分混亂，作坊式、家族式的粗狂管理比較普遍。目前，特產(chǎn)企業(yè)無論在內(nèi)部管理還是市場操作普遍比較粗放，這也是特產(chǎn)企業(yè)難以發(fā)展壯大主要原因。特產(chǎn)企業(yè)在管理和執(zhí)行方面做的都比較差，在創(chuàng)新、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和硬件設(shè)施方面無法與大企業(yè)大品牌相比。那么，特產(chǎn)企業(yè)要想走出區(qū)域，得到發(fā)展，就必須改變觀念，實(shí)現(xiàn)從粗放式經(jīng)營到精細(xì)化經(jīng)營。

、由特產(chǎn)特別向?qū)I(yè)到專家的轉(zhuǎn)變

　　在很多特產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品推廣方面存在著諸多的問題。特產(chǎn)企業(yè)一般產(chǎn)品創(chuàng)新方面做的比計(jì)較少，結(jié)構(gòu)不合理，沒有高低主次之分，缺少市場細(xì)分和針對性。作為特產(chǎn)企業(yè)要努力做到從特別到專業(yè)到專家的轉(zhuǎn)變，只有把特產(chǎn)變成特長和優(yōu)勢，特產(chǎn)才能做強(qiáng)做大。在自己不具有產(chǎn)品多元化運(yùn)作時候，應(yīng)考慮在某一方面或某一類產(chǎn)品努力，盡力打造為某一產(chǎn)品某一類領(lǐng)域的第一。、由做市場做銷量向做品牌做效益轉(zhuǎn)變

　　由于多數(shù)的特產(chǎn)的屬于農(nóng)產(chǎn)品，溢價能力和產(chǎn)品檔次較低，很多特產(chǎn)企業(yè)為了競爭，就一味追求銷量，而導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量越多利潤反而越來越少，甚至虧錢。因此，特產(chǎn)企業(yè)要想很好的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)由做銷量向做效益、做品牌轉(zhuǎn)變。這就要求特產(chǎn)企業(yè)不僅要做好區(qū)域市場，而且要對渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，提高市場的盈利水平。特產(chǎn)企業(yè)必須明白未來的市場競爭不僅是技術(shù)、產(chǎn)品競爭，更是品牌競爭，特產(chǎn)企業(yè)要想更好地參與市場競爭，只注重產(chǎn)品的銷量是不夠的，必須樹立品牌觀念，品牌才是企業(yè)未來賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。、由傳統(tǒng)營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變

　　大多數(shù)特產(chǎn)在營銷方面做得較為傳統(tǒng)，團(tuán)購成了主要營銷手段，注重戰(zhàn)術(shù)，缺少具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷操作粗造而盲目，缺少連慣性、系統(tǒng)性，總是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。營銷是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)都可能影響著企業(yè)成敗，特產(chǎn)企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展必須從傳統(tǒng)的注重戰(zhàn)術(shù)營銷向系統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變，全面系統(tǒng)的做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展方向，進(jìn)行整合資源，合理配置，力求效益最大化。

　　三、玩轉(zhuǎn)特產(chǎn)的五大營銷策略

　　好想你的掌門人石聚彬說過這樣一話，他說：“一個地方的土特產(chǎn)想做成產(chǎn)，必須具備三個條件：地方政府的支持，資源獨(dú)特，領(lǐng)軍人物和龍頭企業(yè)的專注聚焦”。他說出的特產(chǎn)做成功三個主要因素。筆者在與企業(yè)咨詢服務(wù)中也對一些成功特產(chǎn)品牌作了大量的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)這些成功的特產(chǎn)品牌有幾個共同之處：第一就是品牌定位準(zhǔn)確，品類獨(dú)占。如好想你定位做棗，占領(lǐng)棗片這個品類，龍大成為粉絲的第一品牌，等等。其次善于創(chuàng)新，敢于突破地域特產(chǎn)概念。如粉絲是龍口特產(chǎn)，但龍大并沒有說它是龍口特產(chǎn)，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產(chǎn)，但王老吉并沒有說自己是廣州特產(chǎn)，它們淡化和突破了地域特產(chǎn)概念，而使自己走向成功。第三營銷創(chuàng)新模式。營銷模式創(chuàng)新是特產(chǎn)成功主要原因之一，凡是成功企業(yè)在營銷和經(jīng)營模式方面都有創(chuàng)新。

　　鑒于以上幾點(diǎn)，那么作為一些區(qū)域特產(chǎn)企業(yè)該怎么做？下面給大家介紹一些營銷策略，僅供參考。精確定位

　　準(zhǔn)確的定位是樹立品牌和引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的根本。定位說的通俗一點(diǎn)就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎么做、我能做什么”的問題。品牌要想得到消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可，首先要告訴消費(fèi)者“自己是誰、能為消費(fèi)者做什么”。只有說清楚你是誰，消費(fèi)者才能根據(jù)自己的情況，看看是不是需要你，要不要接觸你，了解你。精確定位就是解決這些問題。那么特產(chǎn)品牌要想準(zhǔn)確的定位首先要明白的以下問題：

　　1、“我是誰” 就是要弄清楚自己是干什么的，明確身份和地位等；

　　2、“我在哪里”要了解自己的條件和優(yōu)劣勢以及所處市場情況；

　　3、“我要去哪里” 就是要找到自己的市場，明確自己戰(zhàn)略目標(biāo)；

　　4、“我能做什么” 就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什么樣服務(wù)和產(chǎn)品；

　　5、“我該怎么做”就是采取什么樣運(yùn)作模式和推廣方式去試試自己的計(jì)劃等。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品不僅是滿足消費(fèi)者需求，也是消費(fèi)者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費(fèi)者就很難進(jìn)行情感對接。其實(shí)，品牌塑造的過程就是在產(chǎn)品利益挖掘、內(nèi)涵延伸及產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。那么特產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新呢？ 、產(chǎn)品品類創(chuàng)新。營銷成功的關(guān)鍵在于能否在消費(fèi)者心智中建立品類認(rèn)知和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。例如美好時光海苔的成功就在于品類創(chuàng)新，他就創(chuàng)立了海苔這個品類，海苔是什么？其實(shí)就是我們?nèi)粘３缘淖喜?。還有好想你創(chuàng)立棗片，喜之郎的果凍等等，這些都屬于品牌類創(chuàng)新。

、產(chǎn)品挖掘賣點(diǎn)：賣點(diǎn)就是給消費(fèi)者一個消費(fèi)和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜等這些都是很好的賣點(diǎn)。

、產(chǎn)品提煉機(jī)理：機(jī)理是賣點(diǎn)支撐和依據(jù)，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什么好吃因?yàn)樗瓭{粉做的、王老涼茶為什么去火，因?yàn)樗遣荼局参镲嬃嫌腥セ鹬兴幊煞值取?/p>

、產(chǎn)品改造名稱：產(chǎn)品有個好名字也是品牌成功的關(guān)鍵，很多成功的品牌能印證這一點(diǎn)，如水井坊酒和舍得酒，如果它們?nèi)砸匀d和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。

、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實(shí)這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實(shí)奶茶在內(nèi)蒙是很普通地方產(chǎn)品，家家戶戶都會做，就這樣以產(chǎn)品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產(chǎn)品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創(chuàng)新帶來價值。

、產(chǎn)品價值創(chuàng)新。這方面我們應(yīng)向國外的品牌學(xué)習(xí)，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產(chǎn)茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產(chǎn)咖啡變成一沖即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產(chǎn)品價值創(chuàng)新取得成功的。另外還技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等在這里不一一介紹。文化導(dǎo)入

　　今天的消費(fèi)者而言其消費(fèi)不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費(fèi)者通過消費(fèi)產(chǎn)品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽(yù)等，甚至與自我價值聯(lián)系起來。

　　企業(yè)要認(rèn)識到一個有文化內(nèi)涵的品牌要比產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者精神需求，文化價值不是產(chǎn)品本身所能創(chuàng)造的，而是由抽象的品牌文化所創(chuàng)造的，而產(chǎn)品只是一個重要的情感連接的載體，當(dāng)然沒有這個載體品牌文化也很難與消費(fèi)進(jìn)行對接。

　　文化導(dǎo)入主要通過以下四個來實(shí)現(xiàn)，第一創(chuàng)新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學(xué)會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤？它通過以上四點(diǎn)，輸入文化內(nèi)涵，給產(chǎn)品申請了地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品標(biāo)志、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發(fā)行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關(guān)于馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。營銷模式創(chuàng)新

　　經(jīng)營模式是是企業(yè)成功運(yùn)作的關(guān)鍵和保障。綜觀國內(nèi)各個行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)的高度雷同化已成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的障礙。作為特產(chǎn)企業(yè)，如果僅僅為產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，往往會使企業(yè)經(jīng)營走入死胡同。企業(yè)要發(fā)展必須有跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的條條框框，改變傳統(tǒng)的思維模式，才可能創(chuàng)造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什么干不過武漢的鴨脖？原因就在于道口燒雞的運(yùn)作模式，只停留在傳統(tǒng)經(jīng)營模式上，因循守舊，缺少創(chuàng)新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善于經(jīng)營模式創(chuàng)新，率先導(dǎo)入連鎖經(jīng)營模式使他們快速將地方特產(chǎn)推向去全國各地，做的有聲有色。集中優(yōu)勢 集中優(yōu)勢策略是中小企業(yè)制勝的法寶。集中優(yōu)勢做好專業(yè)，在小市場中做強(qiáng)勢。集中優(yōu)勢策略：把企業(yè)的人力、物力和財(cái)力集中在具有最大優(yōu)勢的細(xì)分市場上，經(jīng)營規(guī)模相對縮小，以最佳的局部市場獲取盡可能多的利潤。那么特產(chǎn)如何實(shí)施集中優(yōu)勢策略？可以從以下幾點(diǎn)著手： 、消費(fèi)目標(biāo)集中

　　在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行細(xì)分市場、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，準(zhǔn)確區(qū)隔，集中優(yōu)勢迅速到搶占這一市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。、產(chǎn)品集中

　　我們在為企業(yè)作服務(wù)時發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實(shí)上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取產(chǎn)品的集中原則進(jìn)行推廣，之后再多品跟進(jìn)，如王老吉只推出紅罐產(chǎn)品，好想你當(dāng)初以棗片為主，它們?nèi)〉昧顺晒?。、區(qū)域市場集中

　　在品牌的建設(shè)和運(yùn)作過程中，若沒有足夠的實(shí)力最好不要全面的“撒網(wǎng)”，要學(xué)會重點(diǎn)“捕魚”。最好是采取區(qū)域市場集中運(yùn)作，進(jìn)行精耕細(xì)作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強(qiáng)勢品牌，做強(qiáng)再做大，再進(jìn)行逐步擴(kuò)張。當(dāng)然除了以上，特產(chǎn)企業(yè)在過程中，還要注意在其他面做到集中化原則進(jìn)行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。

　　四、土特產(chǎn)營銷

　　自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)兀o人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。、產(chǎn)品市場狀況分析 產(chǎn)品簡介： 產(chǎn)品市場分析： 產(chǎn)品競爭分析：

　　隨著生活水平的提高，商業(yè)意識的增強(qiáng)，全民對綠色產(chǎn)品的青睞，政府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，品牌才剛剛建立，還都處于初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的紅棗。消費(fèi)者群體：

　　適合每一個人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是保健送禮的好東西。

、產(chǎn)品營銷策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析： A、內(nèi)部環(huán)境分析： ★優(yōu)勢：?！锪觿荩骸、外部環(huán)境分析： ★機(jī)會點(diǎn)：★威脅： 、產(chǎn)品營銷策略

（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營銷。 企業(yè)市場定位：打造且末縣特產(chǎn)營銷第一品牌 產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品 目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群

　　產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品 中高檔產(chǎn)品 中低檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品 利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品 賣點(diǎn)：突出養(yǎng)顏保健這一品牌 ★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。

★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力?！锴溃?/p>

　　縣內(nèi)外大型超市：

　　縣內(nèi)大型超市品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

　　社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。

　　作為主要消費(fèi)場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。

　　大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。

　　區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。

　　直營店：公司在很多地方都應(yīng)開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等

★促銷：從宏觀上主打“原生態(tài)”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。

　　1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳且末縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打原生態(tài)這一品牌；

　　集中力量全面參與各節(jié)活動，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；

　　整合資源，推出“買紅棗特產(chǎn)贏大獎活動”等； 網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷

　　2.微觀上：特產(chǎn)店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。 大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時上促銷員。團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。、產(chǎn)品營銷策劃---資源配置： 組建營銷團(tuán)隊(duì)。

　　專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。

　　專人負(fù)責(zé)超市、特產(chǎn)店、二批商及外圍的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。運(yùn)做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。

　　人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。、產(chǎn)品營銷策劃---廣告計(jì)劃：

　　可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。、銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等

　　五、土特產(chǎn)市場

　　特產(chǎn)營銷企業(yè)由于人才、歷史和市場等方面的原因，一直是營銷領(lǐng)域比較落后的角落。在現(xiàn)在這個競爭激烈、逐漸開放和消費(fèi)者觀念多元的市場環(huán)境下，要向?qū)で笸黄疲捅仨毞砰_思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營銷的步子邁開，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營銷成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來土特產(chǎn)的銷售重點(diǎn)分為四個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎稀?/p>

　　因此，一個土特產(chǎn)的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營銷的現(xiàn)代化，從田間地頭到餐桌的每一個過程都不能忽視。經(jīng)過調(diào)研認(rèn)為，土特產(chǎn)企業(yè)要尋求營銷突破，必須從一下十個方面著手：

、物流配送：土特產(chǎn)市場具有特定的消費(fèi)對象，城市在不斷擴(kuò)大，買土特產(chǎn)越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。因此物流成為土特產(chǎn)企業(yè)新的突破點(diǎn)：有品質(zhì)保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務(wù)，消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫建設(shè)，龐大穩(wěn)定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產(chǎn)送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個消費(fèi)管道，這個管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

、體驗(yàn)營銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

、教育培植：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進(jìn)行土特產(chǎn)的教育與消費(fèi)，通過對物業(yè)、居委會的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來，通過對產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費(fèi)者明白土特產(chǎn)怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的土特產(chǎn)供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

、引導(dǎo)對比：土特產(chǎn)的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。土特產(chǎn)走公益事件營銷的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把土特產(chǎn)介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。、發(fā)展團(tuán)購：土特產(chǎn)做團(tuán)購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異?；鸨?/p>

、社區(qū)推廣：社區(qū)推廣活動歷來是土特產(chǎn)銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

、關(guān)系營銷：單位合作的優(yōu)勢很明顯，土特產(chǎn)需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。 、廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等 通過對接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，加快產(chǎn)品的直接銷售。、宣傳推廣：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結(jié)合起來，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。

　　從目前來看，土特產(chǎn)生產(chǎn)在技術(shù)方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與土特產(chǎn)的關(guān)系，重點(diǎn)在營銷上面，現(xiàn)代土特產(chǎn)的營銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來，建立一套可持續(xù)發(fā)展的土特產(chǎn)營銷模式與銷售通路，建立土特產(chǎn)身份證制度以外，需要建立土特產(chǎn)消費(fèi)家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級換代將不存在風(fēng)險，只有市場有保障，土特產(chǎn)企業(yè)才有出路。

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷只有通過組團(tuán)聯(lián)盟，才能使企業(yè)競爭力增強(qiáng)、規(guī)模效益顯現(xiàn)、發(fā)展迅速。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)無序競爭，相互殺價現(xiàn)象嚴(yán)重，可通過成立協(xié)會來協(xié)調(diào)規(guī)范企業(yè)發(fā)展，通過行業(yè)分層次組團(tuán)聯(lián)盟，發(fā)揮集約優(yōu)勢、規(guī)范效應(yīng)，增強(qiáng)行業(yè)、企業(yè)發(fā)展競爭力。

特產(chǎn)營銷策劃書7

　　特產(chǎn)營銷策劃方案

----------------特產(chǎn)小型店加盟連鎖策劃方案

　　項(xiàng)目概要

　　綜合2011年全國特產(chǎn)行業(yè)的情況來看，2012年將會是一個實(shí)體商戶和電商爭奪特產(chǎn)行業(yè)份額的一年，這一年注定會硝煙四起。目前主打特產(chǎn)的網(wǎng)站平臺，初具規(guī)模的已有幾十家，這中間不乏一些實(shí)力雄厚或帶有官網(wǎng)背景的公司。而線下實(shí)體經(jīng)營的特產(chǎn)商城的增長速度也是相當(dāng)可觀。越來越多的投資者把目光轉(zhuǎn)向特產(chǎn)行業(yè)。由于受到多方面因素的制約，目前為止這個行業(yè)尚未能有人確定其主導(dǎo)地位。本方案旨在通過結(jié)合實(shí)體營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)，通過小型店的連鎖化經(jīng)營，帶動特產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，從而達(dá)到規(guī)?；?jīng)營的目的。項(xiàng)目背景

　　特產(chǎn)行業(yè)是最近幾年才被人認(rèn)知的行業(yè)，分實(shí)體營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷兩種類型。實(shí)體營銷又包括：門店?duì)I銷、批發(fā)團(tuán)購、禮品營銷、商城營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷又分為：電子商城營銷和團(tuán)購營銷。我將分別從這幾個方面闡述其各自的利弊：

　　門店?duì)I銷：特產(chǎn)行業(yè)比較早的銷售模式，獨(dú)立實(shí)體經(jīng)營，一般做的都是單省的產(chǎn)品，最早以山西特產(chǎn)、新疆特產(chǎn)、東北特產(chǎn)居多。這種店的規(guī)模都不大，一般的產(chǎn)品種類也只有幾十種，平時的流水也不大。優(yōu)點(diǎn)：投資小、初期籌備較方便、運(yùn)營靈活、有穩(wěn)定的客源。缺點(diǎn)：品種少、流水小、客戶群體單

　　一、拓展速度慢、大客戶資源少、商品流通配送慢。

　　批發(fā)團(tuán)購：主要集中在批發(fā)市場附近，產(chǎn)品比較單一，一般只做幾個系列的產(chǎn)品，最早做大棗及干果類產(chǎn)品的居多。特別是干果類，后期很多北京的經(jīng)銷商已經(jīng)開始自己做包裝或貼牌。節(jié)日市場的干果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點(diǎn)：產(chǎn)品單

　　一、投資大。 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價格優(yōu)勢大、利潤空間大、產(chǎn)品充足、客源穩(wěn)定。

　　禮品營銷：近幾年禮品公司的特產(chǎn)營銷模式是比較成功的，利潤也比較豐厚，但是對客戶資源有很大的要求，門檻比較高。另外中低端的產(chǎn)品基本無法進(jìn)入此銷售渠道。

　　商城營銷：最近兩年內(nèi)出現(xiàn)了很多的特產(chǎn)商城或綠色產(chǎn)品基地?；径际谴蛑鞣N各樣的旗號拿政府補(bǔ)貼的。商城也好，基地也好，投資都是很大的，但是實(shí)際的銷售情況都不太盡如人意，因?yàn)檎嫉孛娣e大，所以基本上成熟的商圈進(jìn)不去，位置上多少都有點(diǎn)偏，宣傳跟不上的話，客戶就會少一點(diǎn)。但也正是這些大規(guī)模的特產(chǎn)實(shí)體銷售平臺，帶動了特產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展。個人認(rèn)為隨著時間的推移，一些大型的特產(chǎn)商城會在不遠(yuǎn)的將來占據(jù)相當(dāng)重要的地位，其銷售情況也會大大改觀。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品全、品種豐富、運(yùn)營管理正規(guī)、可申請項(xiàng)目補(bǔ)貼款、招商銷售可信度強(qiáng)缺點(diǎn)：投資大、地理位置差、運(yùn)營及戰(zhàn)略調(diào)整較復(fù)雜。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售：通過團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行銷售，品種都很單一，市場接受情況比較難確定，對價格要求比較苛刻?；旧贤ㄟ^團(tuán)購做特產(chǎn)可以說是浪費(fèi)精力，在此就不多說。

　　電子商城營銷：可以分獨(dú)立平臺和第三方平臺（淘寶商城一類的平臺）兩種。至2012年初，本人簡單統(tǒng)計(jì)了一下，初具規(guī)模的獨(dú)立電子商務(wù)平臺也超過五十家了。通過第三方平臺在做的特產(chǎn)店就更是數(shù)不勝數(shù)了。姑且不去考慮這些電商的背景和實(shí)力如何。這已說明，特產(chǎn)已成為電商投資的新目標(biāo)。電商進(jìn)軍特長行業(yè)還是有很多問題需要克服的，首要的就是產(chǎn)品問題，找齊各地的特產(chǎn)，列出特產(chǎn)名錄是一項(xiàng)龐大的工程，我們做了兩三年，有個別的省目前還是空白的，產(chǎn)品名目大家都會視作商業(yè)機(jī)密，所以電商第一個要面對的就是解決產(chǎn)品問題。其次就是物流問題：特產(chǎn)中，有很多產(chǎn)品并不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，運(yùn)輸中會遇到各種各樣的問題，有些產(chǎn)品價值甚至都沒有運(yùn)費(fèi)高，有些產(chǎn)品易碎或易變形等等。當(dāng)然還有很多其他的問題?？偠灾娚套鎏禺a(chǎn)，還有很長的路要走。

　　項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目目標(biāo)：整合國內(nèi)各省優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源，通過小型實(shí)體店的加盟連鎖，建成規(guī)?；奶禺a(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　簡易組織架構(gòu)：

　　營運(yùn)規(guī)劃：

　　1.產(chǎn)品信息整合。產(chǎn)品中心要有一定的產(chǎn)品資源，能夠整合國

　　內(nèi)大部分省市的名優(yōu)特產(chǎn)，可以在短時間內(nèi)建設(shè)合理的產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)。

　　2.尋找合適的位置開設(shè)特產(chǎn)樣板店和旗艦店。優(yōu)先選擇超市內(nèi)的店中店，主要是因?yàn)榭蛻糍Y源比較有保障，產(chǎn)品搭配已快消品為主，適當(dāng)搭配禮品及工藝品。

　　3.制定招商加盟政策，網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店同步配合，讓加盟商能夠?qū)?/p>

　　加盟及產(chǎn)品體系有更加直觀、深入的了解。

　　在招加盟商的同時不斷的完善產(chǎn)品體系、物流配送體系等。 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商城是在實(shí)體經(jīng)營體系健全、產(chǎn)品豐富的基礎(chǔ)上建設(shè)的。這樣無論從產(chǎn)品的種類、銷售、配送等環(huán)節(jié)上都不會出現(xiàn)比較難解決的問題。

　　6.銷量比較大的產(chǎn)品，可以和廠家協(xié)商代理級別，或者直接貼

　　牌定做。

　　項(xiàng)目贏利方式：

　　1.通過實(shí)體銷售利潤盈利

　　2.加盟費(fèi)或加盟店的信息服務(wù)費(fèi)

　　3.網(wǎng)絡(luò)商城銷售利潤

　　4.供貨商優(yōu)惠政策及返點(diǎn)利潤

　　項(xiàng)目優(yōu)勢：

　　1． 產(chǎn)品豐富通過產(chǎn)品中心的資源整合，公司將會為加盟商

　　提供全國各地的特產(chǎn)資源，這在目前的市場環(huán)境下，是中小型店面不敢想象的，有了這樣的產(chǎn)品資源，小型店面同樣擁有巨

　　大的競爭力。

　　2． 調(diào)整迅速 總部會根據(jù)市場動態(tài)，及時對加盟店的產(chǎn)品進(jìn)行

　　調(diào)整和更新，加盟商可以輕松獲得新的產(chǎn)品資源，增強(qiáng)競爭力。

　　3． 品牌價值目前特產(chǎn)行業(yè)尚為出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)，小型連鎖特

　　產(chǎn)超市的興起，必定會快速的占據(jù)特產(chǎn)行業(yè)地位，連鎖化經(jīng)營會更有公信力，也會讓產(chǎn)品的價值得到提升。

　　4． 多元經(jīng)營 除實(shí)體銷售外，電子商城、禮品團(tuán)購等銷售模式

　　也都將同步進(jìn)行，多元化、立體化的銷售方式會讓更多的人快速了解并加入進(jìn)來。

　　5． 核心產(chǎn)品 所謂核心產(chǎn)品指的是取得大區(qū)代理權(quán)或是貼牌

　　定制的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都會讓公司的主導(dǎo)地位更加穩(wěn)固，也增加了同類企業(yè)模仿、復(fù)制的難度。

　　很晚了，先簡單寫到這，以后慢慢再修改完善。請見諒。

　　李慶

　　QQ：

　　Tel：***

　　2012-2-5深夜

特產(chǎn)營銷策劃書8

　　1、特產(chǎn)超市簡介：

　　在繁華的下沙區(qū)大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢寐以求的，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場所，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。

　　特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

　　超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé)，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案。超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。1；只和有信譽(yù)的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。2：檢貨部實(shí)行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等。

　　2、融資方式：

　　超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔(dān)，實(shí)行股份制，并利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式。當(dāng)我們始終堅(jiān)持由我們自主管理自主經(jīng)營。

　　3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚(yáng)

　　4、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選

　　5、我們的目標(biāo)： 建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進(jìn)的經(jīng)營理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家"。讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進(jìn)全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚(yáng)光大。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

　　團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

　　公司性質(zhì)：

　　組織結(jié)構(gòu)：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結(jié)構(gòu)圖如下： 部門職能：

　　總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司全面工作．負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實(shí)施發(fā)展策略；推動各項(xiàng)管理規(guī)章、制度的建設(shè)和完善；定期對公司運(yùn)營情況作效益分析和評估；對各部門工作進(jìn)行整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核；協(xié)調(diào)激勵各部門的工作；設(shè)計(jì)一套適合公司的人員規(guī)劃方案（與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案）設(shè)計(jì)合理的工資制度。秘書部：負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)及考核；負(fù)責(zé)擬訂并組織實(shí)施超市工作制度；負(fù)責(zé)各項(xiàng)公文的督辦，公文檔案（特產(chǎn)的相關(guān)資料、會員信息系統(tǒng)）管理、文印等工作；負(fù)責(zé)庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統(tǒng)）；處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計(jì)發(fā)放工作；對日常財(cái)務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督管理。

　　營銷部：負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場推廣策略；負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)宣傳工作，對外樹立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費(fèi)者的意見，適時做出相應(yīng)的營銷策略。

　　采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系，負(fù)責(zé)貨物的采購，與供應(yīng)商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測的工作；負(fù)責(zé)入庫管理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

　　財(cái)務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財(cái)務(wù)管理制度，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)日常經(jīng)營活動會計(jì)登記工作，配合市場部制定各項(xiàng)投資財(cái)務(wù)計(jì)劃，對財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財(cái)務(wù)報表；對特產(chǎn)店的各項(xiàng)投資做出正確的風(fēng)險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

　　市場分析

　　市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場的首要工作。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　宏觀環(huán)境分析：

　　1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

　　A、市場背景：（1）、據(jù)估計(jì)現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)的人口比例達(dá)50%以上。（2）、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。（3）、來自五湖四海的學(xué)子，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強(qiáng)烈的好奇心和購買欲。

　　B、市場環(huán)境分析：（1）、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重。因此消費(fèi)者對特產(chǎn)的印象不是很好。（2）、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)的價格一般較高，作為在校大學(xué)生，并沒有足夠的經(jīng)濟(jì)能力購買過度包裝的高價產(chǎn)品。

　　C、商業(yè)機(jī)會：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費(fèi)人群是在校大學(xué)生，所以產(chǎn)品價格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。

　　D、市場潛力：（1）、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費(fèi)水平也不斷提高。（2）、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少。

　　E、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學(xué)生的月平均生活費(fèi)也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費(fèi)者家庭飲食支出占消費(fèi)總支出的比重降低了，但其飲食的總消費(fèi)量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。F、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是接受過高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比較明確的追求。他們對環(huán)保有著比較深的認(rèn)識。

　　2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。

（1）免收個體戶工商注冊費(fèi)

（2）免收稅務(wù)登記證木工費(fèi)

（3）免收民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)

（4）免收勞動合同簽證費(fèi)

　　3、技術(shù)環(huán)境

　　科學(xué)技術(shù)發(fā)展。在這個高速信息時代，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點(diǎn)的特產(chǎn)專賣企業(yè)。

　　4、自然環(huán)境

　　杭州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標(biāo)，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽(yù)，價格實(shí)惠，我店還將以獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略；合理調(diào)配人手，加強(qiáng)專業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的不足。不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競爭力；以創(chuàng)新性的發(fā)展構(gòu)想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費(fèi)者的需求著手，不斷擴(kuò)大客源；發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設(shè)自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。

　　四、競爭對手分析

　　競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進(jìn)行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行分析，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。

　　1、直接競爭者

　　目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售。

（1）網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。

　　目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

（2）大中型百貨超市。

　　下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強(qiáng)，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于

　　2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

（3）目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產(chǎn)經(jīng)營分散，進(jìn)入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

　　3、競爭者分析： 名稱

　　Strength

　　優(yōu)勢

　　Weakne

　　劣勢

　　網(wǎng)上土特產(chǎn)商店

　　1.經(jīng)營成本低，經(jīng)營靈活。

　　2.新興渠道，購買方便。

　　3.占有地利等資源優(yōu)勢。

　　4.價格相對實(shí)體店要便宜些。

　　1.種類不全，特色性不夠。

　　2.顧客無法接觸到實(shí)體，對質(zhì)量安全存在顧慮。

　　3.網(wǎng)絡(luò)購物存在風(fēng)險。

　　4.難以形成規(guī)模企業(yè)。

　　大中型百貨超市

　　1.管理規(guī)范，資本雄厚。

　　2.全國連鎖，地理優(yōu)越。

　　3.價格適中，消費(fèi)者從屬從眾購買力強(qiáng)。

　　4.營銷、廣告投入大，具有品牌效益。

　　1.規(guī)模龐大，應(yīng)變能力弱。

　　2.產(chǎn)品雜而不精。

　　3.經(jīng)營成本、經(jīng)營風(fēng)險高。

　　4.本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類不夠豐富。

　　4、競爭戰(zhàn)略：

（1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。

（2）戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。

（3）顧客價值簡略分析：

　　5、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：

（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產(chǎn)品，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點(diǎn)，最終公司也難逃被淘汰的命運(yùn)。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn)，尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來源。在經(jīng)營銷售的同時，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進(jìn)貨類別與方式。

（2）文化、體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來自全國各省市各地區(qū)。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗(yàn)別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的機(jī)會。可以從部分學(xué)生懷念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗）、新疆特產(chǎn)（烏梅）湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客。

　　超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標(biāo)，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

　　2、特產(chǎn)的目標(biāo)市場分析

　　目標(biāo)市場定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生

　　此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示如果有大學(xué)城特產(chǎn)的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。

　　3、特產(chǎn)營銷機(jī)會和對策分析

（1）價格

　　在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費(fèi)將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務(wù)外，普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價廉的服務(wù)。

（2）銷售渠道

　　銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門服務(wù)。一次性消費(fèi)滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費(fèi)將享受會員價。具體消費(fèi)金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。

（3）推廣策略

　　1．開業(yè)初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進(jìn)一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。

　　2．優(yōu)惠券發(fā)放。因?yàn)槲覀兯槍Φ南M(fèi)主體是學(xué)生，趁我們新店剛開張，我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進(jìn)行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學(xué)生們的光臨。

　　3．發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周圍進(jìn)行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

　　4．節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進(jìn)行促銷活動——元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。

　　5．特價時段。在顧客流量少的時段實(shí)行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

　　6．對消費(fèi)滿一定數(shù)額的消費(fèi)者，會有一些地方特色的飾品贈送。

　　六、財(cái)務(wù)分析

　　年 度

　　預(yù)計(jì)銷量***0000

　　預(yù)計(jì)平均售價

　　銷售收入***0

　　預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入（單位：元）

特產(chǎn)營銷策劃書9

　　陜南特產(chǎn)電子商務(wù)運(yùn)營策劃書

　　公司名稱：陜南電子商務(wù)有限公司（300萬或500萬注冊資金）

　　公司目的：通過構(gòu)建B2B平臺整合陜南特產(chǎn)，利用電子商務(wù)銷售的形式拉動中小企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

　　公司基本人員：設(shè)計(jì)師（精通ps、一定的網(wǎng)頁版面設(shè)計(jì)能力）

　　網(wǎng)絡(luò)推廣專員（熟悉電子商務(wù)流程、對網(wǎng)絡(luò)推廣有一定的了解和興趣、文筆不錯）

　　客服（耐心、熟悉淘寶規(guī)則、了解貨品知識）倉管人員（數(shù)據(jù)記錄、貨品保管、包裝）

　　公司運(yùn)營：（1）注冊公司，B2B平臺創(chuàng)建，要求商家簽約

　　注冊公司：7000元

　　建站：2萬

　　服務(wù)器和域名：1萬

（2）人員招聘和培訓(xùn)

　　網(wǎng)絡(luò)推廣專員：2000元/月

　　設(shè)計(jì)師：2000元/ 月

　　客服：1600元/月

　　倉庫人員：1500元/月

　　包裝人員：1500元/月

　　培訓(xùn)員：2400元/月

（3）開店

　　C店：1000元保證金（前期）

　　商城：15萬保證金（后期再增開）

（4）店鋪運(yùn)營

　　一、試運(yùn)營階段

　　當(dāng)資源整合完畢，有10種左右不同類目的貨品后，投入1000元開設(shè)C店一家（陜南特產(chǎn)店），購買店鋪版面、輔助工具，由一名設(shè)計(jì)師+趙宇哲負(fù)責(zé)前期的店鋪設(shè)計(jì)、貨品上架（貨品主圖+細(xì)節(jié)圖+描述文案）、刷信譽(yù)，而客服負(fù)責(zé)熟悉貨品撰寫貨品描述，文案；然后投放廣告費(fèi)+微博營銷（3000元廣告費(fèi)預(yù)算，并且?guī)W(xué)徒網(wǎng)絡(luò)推廣），試運(yùn)營30天，統(tǒng)計(jì)運(yùn)營數(shù)據(jù)、開支、問題等；成立小組展開頭腦風(fēng)暴，優(yōu)化運(yùn)營和解決問題（如：貨品編碼問題）。

　　二、正式運(yùn)營階段

　　大批量的上架貨品、打造店鋪爆款，召開晨會，下達(dá)指標(biāo)，策劃活動，細(xì)分各人員職能，學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，定期監(jiān)督銷售，拉動各環(huán)節(jié)一起發(fā)力，使銷售持續(xù)增長。

　　直通車：3000元/月

　　淘寶客：3000元/月

　　物流費(fèi)用：需按實(shí)際結(jié)算（由中小企業(yè)承擔(dān)）

　　店鋪和平臺數(shù)據(jù)對接

　　收入：（1）每銷售一件商品拿取扣點(diǎn)費(fèi)用；

（2）加盟管理費(fèi)用；

　　支出：（1）公司注冊費(fèi)用；

（2）平臺構(gòu)建費(fèi)用；

（3）開店費(fèi)用；

（4）廣告推廣費(fèi)；

（5）人員費(fèi)用；

（6）雜費(fèi)

　　收支分析：從支出上看（1）、（2）、（3）是一次性投資無需再次支出；而（4）、（5）、（6）支出是持續(xù)性的，（4）支出會隨著銷量的增長有一定幅度的增長。收入（1）應(yīng)該保持持續(xù)增長，收入（2）是固定的。

　　總之，月利潤=扣點(diǎn)總和-人員費(fèi)用-廣告推廣費(fèi)-雜費(fèi)

　　具體每個月能達(dá)到什么樣的銷售額，只有試運(yùn)營后根據(jù)數(shù)據(jù)才可以大概預(yù)測，試運(yùn)營階段投資可以優(yōu)化到很節(jié)約的地步，整合一部分好賣的貨，由趙宇哲帶訓(xùn)學(xué)員（學(xué)員實(shí)習(xí)工資，可能活有時候比較雜），開設(shè)店鋪，前10天以教，形成團(tuán)隊(duì)為主；后二十天重點(diǎn)試水，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

　　試運(yùn)營一個月費(fèi)用開銷方向：人員費(fèi)、廣告費(fèi)、開店費(fèi)、雜費(fèi)

特產(chǎn)營銷策劃書10

　　2015年春節(jié)特產(chǎn)市場六大特點(diǎn)

　　文/大睿智業(yè) 楊旭

　　前一陣子河南特產(chǎn)協(xié)會邀請我做個演講報告，預(yù)測一下2015年春節(jié)特產(chǎn)市場走向，于是根據(jù)我多年的特產(chǎn)市場研究和營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)對春節(jié)特產(chǎn)市場做了六點(diǎn)預(yù)測，在閑暇之余，把它整理成，以饗讀者。

　　1、今年春節(jié)特產(chǎn)市場有點(diǎn)冷

　　很多特產(chǎn)企業(yè)總是把春節(jié)作為銷售重點(diǎn)，但筆者不是潑冷水，大膽預(yù)測一下今年春節(jié)特產(chǎn)不會太火，原因有三：一是受經(jīng)濟(jì)和國家政策影響，特產(chǎn)銷售會受到很大的影響。二是特產(chǎn)本身推廣手段落后，由于以前特產(chǎn)多數(shù)以特殊的禮品推廣，雖然在近年開始轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，但是往往是喊得多，做得少。推廣手段幾乎還停留在過去，對特產(chǎn)銷售推動不大。三是消費(fèi)者消費(fèi)觀念問題，消費(fèi)者總認(rèn)為特產(chǎn)是特殊產(chǎn)品，從心理上認(rèn)為比較貴，所以一般不作為年貨首選。

　　2、價格戰(zhàn)仍是特產(chǎn)主要促銷手段

　　由于特產(chǎn)缺乏品牌經(jīng)營的意識，其產(chǎn)品和品牌附加值比較低，而所謂的特產(chǎn)其地域性特點(diǎn)又十分明顯，加上特產(chǎn)多屬于農(nóng)特產(chǎn)，經(jīng)營手段傳統(tǒng)落后，很難走出區(qū)域的禁錮，在區(qū)域內(nèi)競爭比較激烈，主要競爭手段就是降價促銷。尤其在今年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，特產(chǎn)企業(yè)資金嚴(yán)重匱乏，都想在春節(jié)提升銷量，回籠資金，因此，今年春節(jié)特產(chǎn)主要的促銷手段仍是打價格戰(zhàn)。

　　3、特產(chǎn)禮品裝仍是主流銷售產(chǎn)品

　　有人說特產(chǎn)作為禮品的時代已經(jīng)過去，要向民用特產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這話

　　有道理，想想又很可笑，搞的特產(chǎn)禮品好像過去都被狗吃了似的。由于受“八項(xiàng)規(guī)定”政策影響那種所謂高端特產(chǎn)禮品時代已經(jīng)過去了，其實(shí)就是沒有八項(xiàng)政策規(guī)定，過去那種高價格、低品質(zhì)的特產(chǎn)禮品放到現(xiàn)在也不好賣。但特產(chǎn)還是需要禮品裝的，筆者大膽預(yù)測2015年特產(chǎn)禮品裝仍然是特產(chǎn)銷售主流產(chǎn)品，當(dāng)然要注意平民化，親民化，不要高價。

　　4、由關(guān)系（團(tuán)購）銷售轉(zhuǎn)向市場化銷售。

　　在過去關(guān)系銷售（團(tuán)購）是特產(chǎn)主要銷售渠道之一，有些特產(chǎn)企業(yè)一年只要抓住幾個政府單位和部門就吃喝不愁了，尤其春節(jié)期間更是讓一些特產(chǎn)企業(yè)賺個肚兒圓。但自從***上臺之后，剎住了吃喝腐敗風(fēng)，特產(chǎn)企業(yè)也像其他行業(yè)一樣，失去一些主要發(fā)財(cái)機(jī)會。不得不將關(guān)系銷售轉(zhuǎn)向市場化銷售，但多數(shù)的特產(chǎn)企業(yè)搞關(guān)系行，做市場不行，又傍不了大款那是很痛苦的?？磥?015年春節(jié)特產(chǎn)的關(guān)系銷售是“靠不住”了，那就只有痛苦轉(zhuǎn)變吧，日子不好過也得活呀!

　　5、網(wǎng)絡(luò)成為春節(jié)銷售的又一新渠道

　　特產(chǎn)銷售目前主要靠專賣店、特產(chǎn)店、商超和街頭叫賣等渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，很多商家開始借助網(wǎng)絡(luò)銷售了，網(wǎng)絡(luò)銷售將成為特產(chǎn)銷售的又一新渠道。網(wǎng)絡(luò)銷售可以打破特產(chǎn)區(qū)域的禁錮，為特產(chǎn)拓展市場增添了活力。因此在春節(jié)期間特產(chǎn)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)加大銷售的推廣力度，但由于特產(chǎn)的特殊屬性，不要把希望都寄托在網(wǎng)上銷售，因?yàn)槟壳皞鹘y(tǒng)銷售渠道仍然是主流。

　　6、文化營銷成為春節(jié)銷售時尚

　　特產(chǎn)本身就蘊(yùn)含著一種特殊的文化，但特產(chǎn)企業(yè)沒有用好，只會賣實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。為什么特產(chǎn)品牌缺少競爭力，缺少溢價能力？最主要的原因是缺少對特產(chǎn)歷史文化、品牌文化和產(chǎn)品文化策劃和包裝。例如某棗產(chǎn)品作為特產(chǎn)它不僅注重棗文化更輸入品牌的親情文化，走親串友看故人帶盒棗別有一番親情在心頭。例如某特產(chǎn)品在春節(jié)期間打出“回家過年，把愛帶回家”等，這些都是文化營銷的一種形式。由于特產(chǎn)缺少營銷手段，加之中國人過節(jié)氛圍比較濃，預(yù)計(jì)2015年春節(jié)特產(chǎn)的文化營銷將會成為時尚。

　　總之，春節(jié)是消費(fèi)的高潮，特產(chǎn)企業(yè)一定會叫的，希望特產(chǎn)企業(yè)叫響品牌，叫出業(yè)績，過個好年！

特產(chǎn)營銷策劃書11

　　廣州特產(chǎn)（老婆餅、雞仔餅、臘腸）營銷方案 09酒管（1）班 譚愷恩 61號

　　廣州是國家優(yōu)秀旅游城市，每年接待的海內(nèi)外旅游者人數(shù)和旅游業(yè)總收入均在全國旅游城市中居前列。而人們常說的“食在廣州”自然而然的凸顯了廣州特有的飲食文化。雞仔餅、廣式臘腸、老婆餅都是廣州特產(chǎn)的代表，深受海內(nèi)外游客的喜愛。由于銷售特產(chǎn)是其中一個最重要的旅游收入來源，因此對廣州特產(chǎn)進(jìn)行營銷計(jì)劃是具有必要性的，因此我從以下幾點(diǎn)進(jìn)行策劃：

　　品質(zhì)與包裝。首先明確了銷售對象是游客，那么就要抓住游客的心理。游客對食品的最大要求是它的美味程度，因此應(yīng)用品牌策略是一個很好的選擇，如蓮香樓的老婆餅、雞仔餅；皇上皇的廣式臘腸，這些都是名揚(yáng)全國的食品品牌，應(yīng)重點(diǎn)向外推銷。由于點(diǎn)心食品保質(zhì)期比較短，游客會擔(dān)心帶回家的時候會變質(zhì)或者味道變化了，所以包裝除了要精美之外，還要講究密封性和安全性，盡量延長其保質(zhì)期。另外，從包裝的精美程度來說，最好印上有廣州特色的圖案或者印上老字號等引起游客的購買欲。

　　設(shè)置銷售購物點(diǎn)。第一類是銷售對象以旅游團(tuán)為主的定點(diǎn)購物點(diǎn)，這類的購物點(diǎn)與旅游社形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，有穩(wěn)定的銷售對象，應(yīng)該設(shè)置在著名景觀里內(nèi)或附近，如白云山、烈士陵園、廣州塔等等。第二類是銷售對象以散客為主的購物點(diǎn)，這類的購物點(diǎn)可以在廣州各處設(shè)置，讓散客可以比較容易的找到然后進(jìn)行購買。第三類就是特產(chǎn)本身著名的制作和購買點(diǎn)，如蓮香樓、上下九商業(yè)步行街的皇上皇臘腸專賣店、革新路著名的雞仔餅名鋪??第四類是利用中間代理商。

　　進(jìn)行宣傳。好的銷售額離不開適當(dāng)?shù)男麄??？梢栽趫蠹垼ㄈ珖裕?、美食類電視?jié)目（全國性）、廣告版、美食雜志??刊登廣告，增加這三種廣州特產(chǎn)的知名度，促進(jìn)游客的購買欲。除此之外，利用大眾的從眾心理，邀請明星代言會帶來更大的收益，或者從工藝制作手法的角度吸引游客。

　　定期舉行促銷活動。促銷是現(xiàn)代營銷策劃中的一個重要的銷售手段。第一，廣州飲食名店、廣州美食街的商鋪可以進(jìn)行試吃活動。第二，舉行優(yōu)惠活動，讓游客覺得買到又好吃又便宜的特產(chǎn)，從而增加游客的購買量。第三，制作有關(guān)老婆餅、雞仔餅、廣式臘腸的宣傳手冊。第四，形成促銷組合，可以把雞仔餅和雞公欖等有關(guān)“雞”的美食合起來包裝銷售；把老婆餅和老公餅合起來包裝銷售；

　　把臘腸和臘肉合起來包裝銷售，這樣可以滿足游客的多種需求心理，從而促進(jìn)銷量。第五，有獎銷售，即游客購買一定數(shù)量的特產(chǎn)后有相應(yīng)的獎勵（如現(xiàn)金反饋、美食券、折扣優(yōu)惠、多買多送等）第六，我還建議可以舉辦現(xiàn)場制作現(xiàn)場購買活動，在指定地點(diǎn)請點(diǎn)心師傅現(xiàn)場制作雞仔餅、老婆餅，然后進(jìn)行銷售，這不僅刺激的游客的食欲、購買欲，還加深了游客對特產(chǎn)的認(rèn)識。

　　網(wǎng)絡(luò)促銷。隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)促銷在現(xiàn)代營銷中顯得越來越重要。因此，可以在美食網(wǎng)站刊登廣告，制作電子雜志，進(jìn)駐淘寶網(wǎng)??來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)促銷的效果。

　　市場調(diào)查，設(shè)置反饋。在游客購買特產(chǎn)之后可進(jìn)行意見反饋，收集游客對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等的意見，從而改進(jìn)缺點(diǎn)，促進(jìn)銷售。

　　以上的幾點(diǎn)是我對廣州特產(chǎn)營銷方案的有關(guān)建議，還有很多需要進(jìn)一步的策劃跟改進(jìn)。最后，我認(rèn)為最重要的部分是促銷的部分，我們應(yīng)該抓住游客的心理，根據(jù)市場規(guī)律，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)知識來達(dá)到促銷的效果。

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