下面是范文網(wǎng)小編分享的水星家紡策劃書(shū)6篇 水星家紡營(yíng)銷(xiāo)策略，以供借鑒。

水星家紡策劃書(shū)1

　　經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中往往想通過(guò)什么象武功秘籍的方法達(dá)到一招暴富的絕招，那絕招到底有沒(méi)有呢，其實(shí)絕招是有的，陜西也是武術(shù)發(fā)源地，大家知道，真正的絕招就象打架一樣，一招致勝。所謂的絕招=直拳，一般的直拳是打不倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那要達(dá)到絕招，就是你的速度比對(duì)手要快，力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要大，精準(zhǔn)度要比對(duì)手更高。那要達(dá)到這種效果每天必須要不斷重復(fù)的練習(xí)。簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到極致就是絕招，下面就這三方面來(lái)不斷闡述水星家紡2009年度陜西片區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略絕招。

　　一、你的速度比對(duì)手要快。

　　規(guī)劃比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更長(zhǎng)遠(yuǎn)的片區(qū)三年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃甚至五年規(guī)劃為了更好的貫徹陜西片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)更好的提升終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，完善渠道建設(shè)，維護(hù)品牌形象。為相應(yīng)總公司水星片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心推出終端建設(shè)三年發(fā)展規(guī)劃；目的是讓陜西片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心與終端經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，充分的體現(xiàn)“伙伴、雙贏”的理念。

　　成功一定有方法，成功不是因?yàn)椴豢赡苤徊贿^(guò)沒(méi)找到方法，成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，我們年年不斷在做規(guī)劃，就是蝴蝶效應(yīng)，經(jīng)銷(xiāo)商只有作好了每個(gè)城市的三年規(guī)劃才會(huì)對(duì)每年新的增長(zhǎng)點(diǎn)爛熟于胸才會(huì)找到完成銷(xiāo)售指標(biāo)辦法。新增網(wǎng)點(diǎn)是立竿見(jiàn)影的事，預(yù)計(jì)專(zhuān)賣(mài)店什么時(shí)候開(kāi)，商場(chǎng)什么時(shí)候進(jìn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)能增長(zhǎng)多少指標(biāo)。團(tuán)購(gòu)公關(guān)怎么開(kāi)展，團(tuán)購(gòu)能增長(zhǎng)多少指標(biāo)，年度促銷(xiāo)計(jì)劃有沒(méi)排好，每次促銷(xiāo)的時(shí)間、主題、備貨、廣告宣傳方式、每次促銷(xiāo)預(yù)計(jì)完成多少銷(xiāo)售。對(duì)老店整改，上次裝修的時(shí)間在什么時(shí)候，整改的時(shí)間在什么時(shí)候，裝修前要不要提前策劃裝修清倉(cāng)的活動(dòng)。為保障銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成，每年投入的資金預(yù)算是多少，在組織架構(gòu)人員配置要投入的費(fèi)用是多少，裝修整改要投入多少，廣告媒體要投入多少，終端陳列的道具要投入多少，其他（人員培訓(xùn)、福利、公關(guān)）等等要投入多少。

　　水星家紡陜西片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心三年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃。

　　2009年全年銷(xiāo)售指標(biāo)：1400萬(wàn)元同比2008增長(zhǎng)62%，完成十個(gè)規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

　　2010年全年銷(xiāo)售指標(biāo)：2000萬(wàn)元同比2009增長(zhǎng)42%。

　　2011年全年銷(xiāo)售指標(biāo)：3000萬(wàn)元同比2010增長(zhǎng)50%。

　　任務(wù)是艱巨的，也是催人奮進(jìn)的。到今天為止，水星陜西片區(qū)完成年度進(jìn)度是22%，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是4個(gè)（寶雞新世紀(jì)、安康新世紀(jì)、潼關(guān)專(zhuān)賣(mài)店、漢中萬(wàn)邦）年度進(jìn)度是40%，剩下的78%甚至超額完成都要在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商一起努力。把銷(xiāo)售指標(biāo)分解到每個(gè)月，每個(gè)月銷(xiāo)售指標(biāo)分解到每天，按責(zé)任到位每天分解到每個(gè)工作人員。

　　第一年2009年市場(chǎng)拓展年，完善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行幫扶，探索每個(gè)店的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　A.規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量由原來(lái)的14個(gè)發(fā)展到35個(gè)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)管理提升，完善公司硬件和軟件。

　　B.做各個(gè)城市廣度營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)。

　　C.舉辦大型培訓(xùn)會(huì)、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)，招商會(huì)，快速構(gòu)建代理商網(wǎng)絡(luò)。

　　D.成立市場(chǎng)部、渠道部、促銷(xiāo)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商把市場(chǎng)，做深、做細(xì)、做透。E.做終端宣傳造勢(shì)，重點(diǎn)投放經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)身廣告，社區(qū)廣告，電視廣告，戶外墻體噴繪廣告等終端廣告形式。

（1）在渠道開(kāi)發(fā)方面。

① 可以采取設(shè)立直營(yíng)部或以特殊政策支持（如特色訂貨模式、裝修、廣告

　　費(fèi)用補(bǔ)貼及輪流店長(zhǎng)負(fù)責(zé)等形式），搶占戰(zhàn)略市場(chǎng)制高點(diǎn)（如西安、榆林、延安、安康），以此為源頭，快速建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)揮此類(lèi)中心城市的輻射力。

② 在華商報(bào)及網(wǎng)絡(luò)上投放招商廣告，增大招商信息的覆蓋面，即“撒網(wǎng)”；③ 設(shè)置專(zhuān)職招商專(zhuān)員，提高待遇招募精英，提高談判的成功率；④ 舉辦樣板市場(chǎng)小型招商會(huì)，擴(kuò)大行業(yè)影響力并促成招商；

⑤ 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，定向開(kāi)發(fā)（特別是西安）；

⑥ 在終端提升方面，嚴(yán)把新客戶關(guān)（店面、資金、理念等），寧缺毋濫。

（2）在市場(chǎng)維護(hù)方面。

① 盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)有終端，并將客戶分為A、B、C 級(jí)（A級(jí)年進(jìn)貨120萬(wàn)以上、B級(jí)80萬(wàn)以上，C級(jí)30萬(wàn)以上）；

② 針對(duì)30萬(wàn)以下客戶經(jīng)分析評(píng)估無(wú)法再提升的則堅(jiān)決淘汰換；

③ 制定各等級(jí)客戶詳盡的升級(jí)計(jì)劃（主要包括：新增網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)大單店面積、形象調(diào)整、銷(xiāo)售技能提升及終端規(guī)范運(yùn)營(yíng)、促銷(xiāo)及推廣等）。

　　3、方案：以品牌及銷(xiāo)售同時(shí)發(fā)展的復(fù)合驅(qū)動(dòng)型西安片區(qū)發(fā)展思路。

　　品牌運(yùn)作是解決西安片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，而渠道運(yùn)營(yíng)是確保西安片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心生存的基礎(chǔ)，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側(cè)重及相互協(xié)作而已。在現(xiàn)階段實(shí)力還不夠強(qiáng)大時(shí)，片區(qū)的品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循“務(wù)實(shí)、高效”的原則，在提升品牌形象和地位的同時(shí)，更重要的是服務(wù)于渠道建設(shè)和業(yè)績(jī)提升。渠道建設(shè)更加合理 和高效，為業(yè)績(jī)提升打下了基礎(chǔ)，業(yè)績(jī)的提升促進(jìn)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)，就為下一輪品牌提升的投入提供了保障，由此形成良性循環(huán)，西安片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心才能不斷的做強(qiáng)做大。

　　目前家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向微利化，行業(yè)全國(guó)性品牌少，知名品牌區(qū)域化分布，消費(fèi)購(gòu)物用途明確，消費(fèi)時(shí)尚化未形成；消費(fèi)者購(gòu)物用途一般為新婚、喬遷、團(tuán)購(gòu)及日常換購(gòu)。目前在陜西知名品牌市場(chǎng)占有率不高。因而陜西片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心要占有市場(chǎng)搶位的先機(jī)，作到陜西區(qū)域水星為王。

　　建立“一切以消費(fèi)者滿意”為核心的服務(wù)性企業(yè)戰(zhàn)略。

　　建立以客戶滿意為導(dǎo)向的組織機(jī)構(gòu)。

　　消費(fèi)者滿意是全方位的，（家紡行業(yè)）比如產(chǎn)品（色彩、設(shè)計(jì)、工藝、新品類(lèi)、心理利益和現(xiàn)實(shí)利益）、價(jià)格（心理成本、心理溢價(jià)、社會(huì)成本、支付能力）、購(gòu)買(mǎi)便利性（距離、體驗(yàn)、表演、娛樂(lè)性）、品牌增值（價(jià)值感、體驗(yàn)、表演）、服務(wù)（一對(duì)

　　一、數(shù)據(jù)庫(kù)、驚喜、溝通、定制等）等等。

　　主張服務(wù)成為獨(dú)立品牌，是要建立進(jìn)入壁壘。家紡行業(yè)的產(chǎn)品線較寬，產(chǎn)品都是紡織品，同質(zhì)化嚴(yán)重，即使存在產(chǎn)品差異化，也存在增值的空間不大，因此服務(wù)可以成為產(chǎn)品增值的重要基礎(chǔ)，也是品牌增值的終極。

　　關(guān)于秋冬新品訂貨的模式。

　　公司只對(duì)主力研發(fā)的各系列主推花型進(jìn)行配備。作為公司的靈魂和精髓，是反映和體現(xiàn)水星品牌風(fēng)格的最標(biāo)志性主力產(chǎn)品，同時(shí)也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和搏殺于市場(chǎng)的強(qiáng)有力武器；因此各系列主推產(chǎn)品的缺失將嚴(yán)重影響到您終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，故在此次訂貨會(huì)，片區(qū)推出的09秋冬各系列主推花型定為必選產(chǎn)品（櫥窗主推、婚慶主推、被芯類(lèi)主推）；其中按客戶實(shí)際情況進(jìn)行這些產(chǎn)品的配備如下。

　　A：08年回款在30萬(wàn)以下的客戶僅配備（櫥窗主推、婚慶主推）。B：08年回款在30萬(wàn)--50萬(wàn)的客戶僅配備（櫥窗主推、婚慶主推）。

　　C：08年回款在50萬(wàn)以上的客戶配備（櫥窗主推、婚慶主推、被芯類(lèi)主推）。

　　二、力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要大 。

　　正象翁總在年度總結(jié)報(bào)告中指出的，水星要有“搶占市場(chǎng)第一”搶位原則，要作到陜西區(qū)域?yàn)橥?，力度比?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要大，如在終端門(mén)店建設(shè)上，無(wú)論店面的選址、店面面積大小、投資規(guī)模、廣告宣傳、店內(nèi)的布置形象都要求做到最好。“品相決定牌局，格局決定結(jié)局” 只做第一，不做第二的市場(chǎng)搶位原則，“規(guī)范終端運(yùn)營(yíng)，以促帶銷(xiāo)，全面提升 終端等級(jí)”的思路。即：首先全面盤(pán)點(diǎn)終端對(duì)不符合公司標(biāo)準(zhǔn)的終端強(qiáng)力整改，無(wú)發(fā)展前景的終端堅(jiān)決汰換，凈化市場(chǎng)；其次，建立終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)規(guī)范，并設(shè)立渠道部對(duì)終端進(jìn)行運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和考核，確保終端規(guī)范運(yùn)營(yíng)；再則，面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須進(jìn)行促銷(xiāo)推廣，并建議以區(qū)域聯(lián)動(dòng)方式做出聲勢(shì)，促進(jìn)銷(xiāo)售同時(shí)提升知名 度。

　　店面的日常經(jīng)營(yíng)和維護(hù)包含以下幾個(gè)方面：銷(xiāo)售成功率、促銷(xiāo)活動(dòng)、店頭維護(hù)及宣傳品發(fā)放、會(huì)員卡、定期陳列變化、顧客攔截、商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客體驗(yàn)、定期電話回訪、大客戶銷(xiāo)售與維護(hù)、退貨處理、消費(fèi)糾紛處理等。開(kāi)業(yè)是一次非常重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以在整體策劃以及前期準(zhǔn)備上要下足功夫。我們看到常見(jiàn)的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)手段便是低價(jià)或者大量買(mǎi)贈(zèng)，在家紡專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)中我們不提倡打折，因?yàn)轭l繁的折扣會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心。但開(kāi)業(yè)之初，為吸引人流，搞些買(mǎi)贈(zèng)或者禮品贈(zèng)送還是應(yīng)該的，有一點(diǎn)要記?。洪_(kāi)業(yè)時(shí)贈(zèng)送的贈(zèng)品或者禮品不要是本品牌的產(chǎn)品，最好實(shí)用的或與品牌功能匹配的東西。

　　三、精準(zhǔn)度要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高。

　　專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)同時(shí)也是服務(wù)終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購(gòu)買(mǎi)信息的管理非常重要?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中廣告營(yíng)銷(xiāo)的邊際效益遞減是不爭(zhēng)的事實(shí)，而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)能夠直接精細(xì)化地服務(wù)目標(biāo)顧客，所以顧客數(shù)據(jù)信息是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)。所以專(zhuān)賣(mài)店的所有人員都要明白一點(diǎn)：顧客就是專(zhuān)賣(mài)店的衣食父母。所以任何一個(gè)顧客信息最好都要登記，每一次的贈(zèng)品或促銷(xiāo)品發(fā)放也都要登記。如何吸引人流并留住人群，甚至成為忠誠(chéng)客戶，這是專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)是否成功的標(biāo)志。先來(lái)回答吸引人流這個(gè)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)中講“推拉”，吸引人流也是如此。家紡專(zhuān)賣(mài)店的“推”包含了定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護(hù)更新、促銷(xiāo)及產(chǎn)品告知等等。運(yùn)營(yíng)好的專(zhuān)賣(mài)店至少2個(gè)月更換一次櫥窗展示，每次包含一個(gè)主題。店內(nèi)的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列1個(gè)月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費(fèi)者才會(huì)被吸引走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店。店頭要保持干凈，POP和促銷(xiāo)告知要具有創(chuàng)意，同時(shí)與店內(nèi)主題保持一致?！袄卑松虡I(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客攔截以及會(huì)員俱樂(lè)部等等。拉就是通過(guò)宣傳推廣將顧客“拉”進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)。我想在商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳就包含了幾種方式：促銷(xiāo)信息投遞、社區(qū)定點(diǎn)宣傳、特定人群的聯(lián)誼會(huì)、以老帶新等。

　　人流進(jìn)了店內(nèi)，如何留住顧客就是關(guān)鍵了。留住顧客的方法大致有：顧客體驗(yàn)、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售成功率、會(huì)員卡等。消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗a(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。所以留住顧客的關(guān)鍵就是要研究透顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的每一個(gè)心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。進(jìn)入店內(nèi)的顧客不外乎這幾類(lèi)：好奇者、收集信息者、將信將疑者、到處比價(jià)者、心有不甘者、密探者。對(duì)好奇者循循善誘，以服務(wù)和品質(zhì)給她留下品牌印象。對(duì)收集信息者要重點(diǎn)比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給她提出解決問(wèn)題的方案。對(duì)將信將疑者要用實(shí)證建立她的信心，通過(guò)試驗(yàn)演示或者消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法解決信任問(wèn)題。對(duì)到處比價(jià)者要告知她促銷(xiāo)活動(dòng)，替她算帳。對(duì)心有不甘者地導(dǎo)預(yù)-積，找到問(wèn)題點(diǎn)，逐一解殃。對(duì)密探者，最好高深莫測(cè)，散布點(diǎn)假

　　消息。

　　記住，三折頁(yè)或者產(chǎn)品單頁(yè)是提高銷(xiāo)售成功的一個(gè)重要工具。對(duì)于每一位感興趣的顧客最好都讓他體驗(yàn)一下產(chǎn)品，讓他記住產(chǎn)品的好，形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品明顯的區(qū)別。會(huì)員卡對(duì)于有欲望購(gòu)買(mǎi)和正在購(gòu)買(mǎi)的顧客，都是良好的促銷(xiāo)工具。

　　忠誠(chéng)顧客是專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。電話回訪、會(huì)員俱樂(lè)部、促銷(xiāo)信息告知、節(jié)日禮品都是很好的方法。這里就不多做論述了。另外當(dāng)逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，大客戶銷(xiāo)售將是一個(gè)亮點(diǎn)。大客戶銷(xiāo)售最重要的是要讓決策人覺(jué)得有面子，大客戶的員工很喜歡。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有內(nèi)容可挖，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中得出的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)比這篇文章有用得多。不過(guò)如果解決了這些問(wèn)題，專(zhuān)賣(mài)店的紅火就是必然的事情。如果家紡企業(yè)讓每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店都能運(yùn)營(yíng)成功，那么這種品牌自然亮堂，商家開(kāi)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店也就財(cái)源滾滾了啊！

　　在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商大部分是三線市場(chǎng)處于縣級(jí)市場(chǎng)，如何在縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行廣宣來(lái)針對(duì)我們的目標(biāo)銷(xiāo)售群體進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，我們縣級(jí)市場(chǎng)面對(duì)著廣大的鄉(xiāng)村，找到合適的宣傳載體，提高品牌知名度，縣通往鄉(xiāng)村有很多的小中巴，車(chē)帖廣告就是很好的宣傳，通過(guò)和汽車(chē)公司和中巴車(chē)主簽下一年的協(xié)議，目的防止競(jìng)爭(zhēng)品牌做，通過(guò)在車(chē)?yán)镔N宣傳畫(huà)和在汽車(chē)后窗貼噴繪的價(jià)格便宜，而且在陽(yáng)光照射下褪色慢，色調(diào)保持周期 長(zhǎng)，還比寫(xiě)真經(jīng)久耐用。二是在粘貼時(shí)，雙面膠跟噴繪布的接觸面要大，邊緣接觸要嚴(yán)絲合縫，貼完還要用手面用力來(lái)回反復(fù)擠壓，這樣粘貼牢固，很難被競(jìng)品業(yè)務(wù) 員撕掉。三是廣告語(yǔ)直接突出主題，農(nóng)民的文化水平有限，太深?yuàn)W了沒(méi)法理解。如賣(mài)床品到水星，墻體噴繪廣告是在各個(gè)集鎮(zhèn)的咽喉要道處的醒目位置墻體進(jìn)行招貼。以每塊100－200元不等的價(jià)格，與房主簽訂一年協(xié)議。

　　鄉(xiāng)村都有趕集和廟會(huì)的習(xí)慣，與市場(chǎng)管理人員說(shuō)好在醒目的位置拉條幅或是做流動(dòng)的墻體噴繪廣告。

　　免費(fèi)制作以水星家紡作為宣傳的超市購(gòu)物袋，投放到各個(gè)鄉(xiāng)村中小超市 也是一種不錯(cuò)的宣傳。在一些縣級(jí)賓館和干凈的招待所招貼水星家紡的宣傳畫(huà)，縣級(jí)未裝修萬(wàn)高層建筑樓宇廣告做到宣傳無(wú)所不在。

　　做市場(chǎng)好比蓄洪，市場(chǎng)推廣手段的有效性與密集度一旦蓄積到了極限，銷(xiāo)量就會(huì)噴涌而出，勢(shì)不可擋。

　　多頻次、多手段且在一段時(shí)間的持續(xù)推廣組合與運(yùn)用，會(huì)潛移默化地將品牌牢牢根植到消費(fèi)者的心智中。

　　很多的經(jīng)銷(xiāo)商目光僅僅盯在公司的廣告支持和推廣策略上，將自己的思維畫(huà)地為牢，缺乏工作的創(chuàng)新能力與自我突破能力。你在在怨天尤人的同時(shí)，別人正在積極思考市場(chǎng)突圍的辦法，一步一步用行動(dòng)來(lái)改變現(xiàn)狀。市場(chǎng)推廣可利用的環(huán)境、時(shí)機(jī)、事物無(wú)處不在，就看你能否善于發(fā)現(xiàn)與轉(zhuǎn)換。ZT

水星家紡策劃書(shū)2

---標(biāo)》、《網(wǎng)羅天下》等子欄目，可以很好的宣傳品牌、介紹產(chǎn)品。其中《消費(fèi)最前沿》、《時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)》兩個(gè)子欄目最適合宣傳家居產(chǎn)品。

　　欄目播出時(shí)間為：

　　XX電視臺(tái)新聞綜合頻道（一套）每周二、五、七

　　晚8:00

　　XX電視臺(tái)文藝影視頻道（二套）每周一、二、五

　　早8:00

　　每周四、七晚8:00

　　三、宣傳主題：（擬定）

“水星家紡

　　品質(zhì)生活”

　　四、宣傳方式：

　　1、欄目冠名：水星家紡可作為我臺(tái)《經(jīng)濟(jì)生活》欄目中子欄目《消費(fèi)最前沿》或《時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)》的冠名，每期節(jié)目中體現(xiàn)冠名方，欄目片花中加上15秒的形象宣傳短片。這是欄目中極為醒目的位置，很容易吸引受眾的眼球。

　　優(yōu)勢(shì)：冠名播出時(shí)間長(zhǎng)、播出時(shí)段相對(duì)固定，會(huì)形成固定的觀眾群體，產(chǎn)生較為穩(wěn)定的收視宣傳效果，觀眾在收

　　2---

　　缺點(diǎn)：只能傳遞簡(jiǎn)單的信息，因?yàn)闆](méi)有宣傳畫(huà)面，所以難以起到良好的形象宣傳效果。

　　4、整屏畫(huà)面：水星家紡可用畫(huà)面廣告的形式，音畫(huà)相配，宣傳店面、展示產(chǎn)品。

　　優(yōu)勢(shì)：播出時(shí)間段選擇性強(qiáng)、可以針對(duì)性的選擇播出時(shí)間，高質(zhì)量宣傳短片的制作可以在一定程度上提升企業(yè)形象，在觀眾心目中形成概念認(rèn)識(shí)。宣傳費(fèi)用相對(duì)較低、傳遞效果相對(duì)直觀、有效。

　　缺點(diǎn)：廣告片通常片長(zhǎng)為5秒、15秒、30秒、45秒等，因受片長(zhǎng)限制，只能傳遞企業(yè)簡(jiǎn)單形象、理念，以及電話、地址等基本信息，只能在觀眾中形成概念認(rèn)識(shí)，不利于深入了解。

　　5、專(zhuān)題介紹：可在欄目中專(zhuān)題對(duì)水星家紡進(jìn)行推介，宣傳水星家紡歷史、文化；介紹專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展成長(zhǎng)；宣傳創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路；推介水星家紡的產(chǎn)品等。讓廣大觀眾從初識(shí)到認(rèn)知、從認(rèn)知

　　4---鑒

　　2009/6/2/11:19 來(lái)源：中國(guó)家紡網(wǎng)

　　經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中往往想通過(guò)什么象武功秘籍的方法達(dá)到一招暴富的絕招，那絕招到底有沒(méi)有呢，其實(shí)絕招是有的，陜西也是武術(shù)發(fā)源地，大家知道，真正的絕招就象打架一樣，一招致勝。所謂的絕招=直拳，一般的直拳是打不倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那要達(dá)到絕招，就是你的速度比對(duì)手要快，力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要大，精準(zhǔn)度要比對(duì)手更高。那要達(dá)到這種效果每天必須要不斷重復(fù)的練習(xí)。簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到極致就是絕招，下面就這三方面來(lái)不斷闡述水星家紡2009年度陜西片區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略絕招。

　　一、你的速度比對(duì)手要快。

　　規(guī)劃比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更長(zhǎng)遠(yuǎn)的片區(qū)三年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃甚至五年規(guī)劃為了更好的貫徹陜西片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)更好的提升終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，完善渠道建設(shè)，維護(hù)品牌形象。為相應(yīng)總公司水星片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中

　　6---陳列的道具要投入多少，其他等等要投入多少。

　　水星家紡陜西片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心三年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃。

　　2009年全年銷(xiāo)售指標(biāo)：1400萬(wàn)元同比2008增長(zhǎng)62%，完成十個(gè)規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

　　2010年全年銷(xiāo)售指標(biāo)：2000萬(wàn)元同比2009增長(zhǎng)42%。

　　2011年全年銷(xiāo)售指標(biāo)：3000萬(wàn)元同比2010增長(zhǎng)50%。

　　任務(wù)是艱巨的，也是催人奮進(jìn)的。到今天為止，水星陜西片區(qū)完成年度進(jìn)度是22%，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是4個(gè)年度進(jìn)度是40%，剩下的78%甚至超額完成都要在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商一起努力。把銷(xiāo)售指標(biāo)分解到每個(gè)月，每個(gè)月銷(xiāo)售指標(biāo)分解到每天，按責(zé)任到位每天分解到每個(gè)工作人員。

　　第一年2009年市場(chǎng)拓展年，完善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行幫扶，探索每個(gè)店的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　8---成招商；

⑤鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，定向開(kāi)發(fā)；

⑥在終端提升方面，嚴(yán)把新客戶關(guān)，寧缺毋濫。

　　在市場(chǎng)維護(hù)方面。

①盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)有終端，并將客戶分為A、B、C級(jí)；

②針對(duì)30萬(wàn)以下客戶經(jīng)分析評(píng)估無(wú)法再提升的則堅(jiān)決淘汰；

③制定各等級(jí)客戶詳盡的升級(jí)計(jì)劃。

　　3、方案：以品牌及銷(xiāo)售同時(shí)發(fā)展的復(fù)合驅(qū)動(dòng)型西安片區(qū)發(fā)展思路。

　　品牌運(yùn)作是解決西安片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，而渠道運(yùn)營(yíng)是確保西安片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心生存的基礎(chǔ)，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側(cè)重及相互協(xié)作而已。在現(xiàn)階段實(shí)力還不夠強(qiáng)大時(shí)，片區(qū)的品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循“務(wù)實(shí)、高效”的原則，在提升品牌形象和地位的同時(shí)，更重要的是服務(wù)于渠道建設(shè)和業(yè)績(jī)提升。渠道建設(shè)更加合理和高效，為業(yè)績(jī)

　　10---產(chǎn)品差異化，也存在增值的空間不大，因此服務(wù)可以成為產(chǎn)品增值的重要基礎(chǔ)，也是品牌增值的終極。

　　關(guān)于秋冬新品訂貨的模式。

　　公司只對(duì)主力研發(fā)的各系列主推花型進(jìn)行配備。作為公司的靈魂和精髓，是反映和體現(xiàn)水星品牌風(fēng)格的最標(biāo)志性主力產(chǎn)品，同時(shí)也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和搏殺于市場(chǎng)的強(qiáng)有力武器；因此各系列主推產(chǎn)品的缺失將嚴(yán)重影響到您終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，故在此次訂貨會(huì)，片區(qū)推出的09秋冬各系列主推花型定為必選產(chǎn)品；其中按客戶實(shí)際情況進(jìn)行這些產(chǎn)品的配備如下。

　　A：08年回款在30萬(wàn)以下的客戶僅配備。

　　B：08年回款在30萬(wàn)--50萬(wàn)的客戶僅配備。

　　C：08年回款在50萬(wàn)以上的客戶配備。

　　二、力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要大。

　　正象翁總在年度總結(jié)報(bào)告中指出的，水星要有“搶占市場(chǎng)第一”搶位原則，要作到陜西區(qū)域?yàn)橥酰Χ缺雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　12---

　　開(kāi)業(yè)是一次非常重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以在整體策劃以及前期準(zhǔn)備上要下足功夫。我們看到常見(jiàn)的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)手段便是低價(jià)或者大量買(mǎi)贈(zèng)，在家紡專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)中我們不提倡打折，因?yàn)轭l繁的折扣會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心。但開(kāi)業(yè)之初，為吸引人流，搞些買(mǎi)贈(zèng)或者禮品贈(zèng)送還是應(yīng)該的，有一點(diǎn)要記?。洪_(kāi)業(yè)時(shí)贈(zèng)送的贈(zèng)品或者禮品不要是本品牌的產(chǎn)品，最好實(shí)用的或與品牌功能匹配的東西。

　　三、精準(zhǔn)度要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高。

　　專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)同時(shí)也是服務(wù)終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購(gòu)買(mǎi)信息的管理非常重要?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中廣告營(yíng)銷(xiāo)的邊際效益遞減是不爭(zhēng)的事實(shí)，而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)能夠直接精細(xì)化地服務(wù)目標(biāo)顧客，所以顧客數(shù)據(jù)信息是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)。所以專(zhuān)賣(mài)店的所有人員都要明白一點(diǎn)：顧客就是專(zhuān)賣(mài)店的衣食父母。所以任何一個(gè)顧客信息最好都要登記，每一次的贈(zèng)品或促銷(xiāo)品發(fā)放

　　14---關(guān)鍵了。留住顧客的方法大致有：顧客體驗(yàn)、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售成功率、會(huì)員卡等。消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗a(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。所以留住顧客的關(guān)鍵就是要研究透顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的每一個(gè)心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。進(jìn)入店內(nèi)的顧客不外乎這幾類(lèi)：好奇者、收集信息者、將信將疑者、到處比價(jià)者、心有不甘者、密探者。對(duì)好奇者循循善誘，以服務(wù)和品質(zhì)給她留下品牌印象。對(duì)收集信息者要重點(diǎn)比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給她提出解決問(wèn)題的方案。對(duì)將信將疑者要用實(shí)證建立她的信心，通過(guò)試驗(yàn)演示或者消費(fèi)者現(xiàn)身

　　篇3：家紡策劃

　　淘寶商城家紡旗艦店策劃書(shū)

　　一、家紡行業(yè)背景分析

　　家紡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模巨大，每年銷(xiāo)售額近萬(wàn)億元，2010年主流品牌的產(chǎn)量增幅幾乎都在30%以上。

（1）家紡行業(yè)家紡行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁，需求不斷擴(kuò)大

　　16---

　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)最近指出，2011年中國(guó)紡織行業(yè)發(fā)展仍面臨一系列不確定因素，包括原料成本高位運(yùn)行增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家的高失業(yè)率、新興市場(chǎng)國(guó)家的高通脹制約國(guó)際需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，人民幣升值壓力加大出口的不確定性，國(guó)內(nèi)通貨膨脹壓力可能影響衣著類(lèi)商品內(nèi)需等。

　　C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

　　與巨大的市場(chǎng)容量相比，行業(yè)的集中度卻很低。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的家紡企業(yè)已達(dá)上萬(wàn)家，但絕大部分都是規(guī)模很小的中小型企業(yè)。

　　二、淘寶商城發(fā)展前景分析

　　淘寶商城是亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C。淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前，淘寶網(wǎng)交易額占電子商務(wù)市場(chǎng)份額達(dá)已達(dá)到80%。

　　18---等的頒布出臺(tái)，大大推動(dòng)了電子商務(wù)的健康發(fā)展。

　　B、支付方式與支付安全

　　淘寶商城建立了如阿里巴巴支付寶之類(lèi)第三方支付平臺(tái)，以擔(dān)保交易模式破解了買(mǎi)賣(mài)雙方的信任問(wèn)題，為互聯(lián)網(wǎng)資金流的形成提供了基礎(chǔ)性的平臺(tái)，也為電子商務(wù)創(chuàng)造良好的交易環(huán)境。

　　C、貨物配送能力

　　2009 年2 月25 日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)，審議并原則通過(guò)物流業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。物流業(yè)搭上十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的“末班車(chē)”

“十年以后，在中國(guó)任何一個(gè)地方，人們只要在網(wǎng)上下訂單，最多8個(gè)小時(shí)，貨物就能送到家?！卑⒗锇桶投戮种飨R云的豪言壯語(yǔ)之下，是阿里巴巴 首期物流投資達(dá)200億～300億元的大動(dòng)作。近日，阿里巴巴高調(diào)宣布進(jìn)軍物流行業(yè)，首期聯(lián)合金融合作伙伴投入200億~300億元人民幣在物流的重要環(huán) 節(jié)倉(cāng)儲(chǔ)上

　　三、家紡+淘寶商城的可行性分析

　　20---

　　A、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括：競(jìng)價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等

　　B、網(wǎng)絡(luò)文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)如果進(jìn)行逆向思考，對(duì)于通過(guò)文庫(kù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)友是在“主動(dòng)”找廣告看。

　　在這個(gè)低俗、惡俗的炒作充斥互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)友對(duì)博客、論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微博上內(nèi)容的信任度在逐漸降低，甚至是抵觸。但網(wǎng)絡(luò)文庫(kù)通過(guò)分享的形式向網(wǎng)友提供各種專(zhuān)業(yè)資料，同時(shí)網(wǎng)友需要經(jīng)過(guò)遴選才能得到自己所需要的信息，因此網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)絡(luò)文庫(kù)的資料的信任度更高。

　　網(wǎng)絡(luò)文庫(kù)可以通過(guò)網(wǎng)友的使用行為對(duì)受眾（用戶）進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，比如瀏覽考研資料的大部分是什么樣的人群，尋找公務(wù)員考試資料的又是哪類(lèi)人

　　22---到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。

　　g、網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)

　　h、SNS營(yíng)銷(xiāo)

　　SNS，中國(guó)人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等都是SNS型網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

　　C、管理階段

　　網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、管理和維護(hù)，內(nèi)容包括：

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估;

　　網(wǎng)上客戶關(guān)系管理;

　　網(wǎng)絡(luò)品牌檢測(cè)和維護(hù);

　　網(wǎng)站維護(hù);

　　年度總結(jié)。

　　達(dá)成效果：

　　24---詞二+促銷(xiāo)優(yōu)惠+其它

　　例 “加州旅館” 與“加州豪華旅館” ；

　　買(mǎi)家搜“加州 旅館”帶空格時(shí)，都在結(jié)果中，當(dāng)搜“加州旅館”不帶空格時(shí)，第二種不在結(jié)果中。

　　總結(jié)：標(biāo)題應(yīng)寫(xiě)為：“寶貝關(guān)鍵詞一+寶貝關(guān)鍵術(shù)高度：

　　寶貝描述設(shè)計(jì)：

　　實(shí)物細(xì)節(jié)圖要詳細(xì)豐富，需要有各個(gè)角度的，產(chǎn)品描述：提供詳盡的產(chǎn)品基本屬性描述

　　要突出功能和特色，強(qiáng)調(diào)出與眾不同之處

　　利用客戶評(píng)價(jià)影響潛在客戶的決策，可以截圖這款寶貝買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)后的好的評(píng)價(jià)來(lái)做展示，對(duì)于正在考慮購(gòu)買(mǎi)這款寶貝的人來(lái)說(shuō)，會(huì)非常具有吸引力。

　　提高客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

　　優(yōu)惠券策略：一個(gè)客戶訂購(gòu)成功之

　　26----

水星家紡策劃書(shū)3

　　水星家紡開(kāi)業(yè)慶典策劃案

　　時(shí)間：2014-5-16 地點(diǎn)：華庭廣場(chǎng)

　　本次活動(dòng)分兩場(chǎng)，上午為開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，晚上為文藝演出活動(dòng)。

　　一、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)

　　時(shí)間：2014-5-16 9：00AM----10:30AM 活動(dòng)流程：

　　1.暖場(chǎng)：音樂(lè)暖場(chǎng)（8:45AM—9:00AM）2.開(kāi)場(chǎng)舞：開(kāi)門(mén)紅（9:00AM---9:05AM）

　　3.主持人登臺(tái)致辭（宣講本次慶典活動(dòng)內(nèi)容、水星家紡公司相關(guān)內(nèi)容介紹、大悟水星家紡相關(guān)情況介紹、華庭百貨水星家紡婚慶店相關(guān)介紹；介紹此次活動(dòng)參加領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)方）（9:05AM---9:10AM）

　　4.請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩（9:10AM---9:15AM）

　　5.請(qǐng)水星家紡公司領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)致辭（9:15AM---9:20AM）6.請(qǐng)水星家紡大悟經(jīng)銷(xiāo)商登臺(tái)致辭（9:20AM---9:25AM）7.主持人登臺(tái)再次介紹此次活動(dòng)內(nèi)容及水星家紡大悟店的相關(guān)內(nèi)容，并與觀眾互動(dòng)，贈(zèng)送小禮品（9:25AM---9:45AM）8.歌手唱歌兩首（9:45AM---9:55AM）

　　9.主持人登臺(tái)介紹活動(dòng)內(nèi)容，與觀眾互動(dòng)，贈(zèng)送小禮品（9:55AM---10:05AM）

　　10.歌手唱歌（10:05AM---10:10AM）

　　11.主持人登臺(tái)介紹水星家紡華庭百貨店相關(guān)情況及優(yōu)惠內(nèi)容，并開(kāi)啟展示“漢式婚禮秀”的活動(dòng)，此次活動(dòng)推向高潮部分。（10:10AM---10:25AM）

　　12.主持人介紹水星家紡華庭百貨分店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容，并與觀眾互動(dòng)。上午活動(dòng)結(jié)束，并告知觀眾晚上的文藝活動(dòng)。（10：25AM---10:35AM）

　　上午開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)所需物料：

　　1.專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)音響及調(diào)音臺(tái)一套。

　　2.舞臺(tái)紅地毯一捆。（鋪滿舞臺(tái)）

　　3.抬轎及相關(guān)人員9人，鑼鼓人員4人，調(diào)音師司儀2人。

　　4.模特人員4人。

　　5.舞臺(tái)演員6人（舞蹈演員4人，歌手2人）

*是否需要空飄（空飄需要聯(lián)系氣象局，由氣象局專(zhuān)人放）

*剪彩物件是否需要準(zhǔn)備

*發(fā)言稿是否需要提前準(zhǔn)備

*是否需要提供禮儀人員

*氣拱門(mén)需要提前準(zhǔn)備

*互動(dòng)環(huán)節(jié)小禮品需要提前準(zhǔn)備（數(shù)量可以多點(diǎn)）

*舞臺(tái)電源接線，應(yīng)提前聯(lián)系華庭百貨方電工提前接好

　　水星家紡開(kāi)業(yè)文藝晚會(huì)方案 時(shí)間：2014-5-16 19:00PM----20:30PM 地點(diǎn)：華庭廣場(chǎng) 活動(dòng)流程：

　　1.音樂(lè)暖場(chǎng)，工作人員就位，演員就位（18:45PM----19:00PM）2.開(kāi)場(chǎng)舞蹈（19:00PM---19:05PM）

　　3.主持人登臺(tái)，宣布水星家紡華庭百貨店開(kāi)業(yè)慶典文藝晚會(huì)正式開(kāi)始，介紹水星家紡公司，介紹大悟水星家紡發(fā)展歷程，介紹水星家紡華庭百貨店開(kāi)業(yè)期間優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。（19:05PM---19：10PM）4.歌手唱歌一首。（19:10PM---19:15PM）

　　5.主持人串場(chǎng)，介紹活動(dòng)內(nèi)容，與觀眾互動(dòng)，并贈(zèng)送小禮品。（19:15PM---19:25PM）

　　6.歌手唱歌一首。（19:25PM---19:30PM）

　　7.主持人串場(chǎng)，介紹水星家紡華庭百貨店相關(guān)情況，互動(dòng)并贈(zèng)送小禮品。（19:30PM---19:40PM）

　　8.模特水星家紡產(chǎn)品展示秀。（19:40PM---19:55PM）9.主持人串場(chǎng)，互動(dòng)。（19:55PM---20:00PM）10.魔術(shù)表演。（20:00PM---20:10PM）

　　11.主持人串場(chǎng)，互動(dòng)。（20:10PM---20:15PM）12.歌手唱歌一首（20:15PM---20:20PM）

　　13.主持人串場(chǎng)，互動(dòng)環(huán)節(jié)。（20:20PM---20:25PM）14.歌手唱歌。（20:25PM---20:30PM）

　　15.主持人串場(chǎng)，宣布水星家紡華庭百貨店開(kāi)業(yè)慶典文藝晚會(huì)活動(dòng)圓滿成功。

　　文藝晚會(huì)活動(dòng)人員及物料安排： 1． 專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)音響及調(diào)音設(shè)備一套。2． 專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)燈光一套。

　　3． 調(diào)音師1名、燈光師1名、主持人1名。4． 舞臺(tái)演員8名（舞蹈演員4名、歌手3名、魔術(shù)師1名）

　　5． 舞臺(tái)產(chǎn)品秀模特4名。

水星家紡策劃書(shū)4

　　三

　　江

　　源

　　床

　　上

　　用

　　品

　　商

　　業(yè)

　　策

　　劃

　　書(shū)

　　團(tuán)隊(duì)名稱：三兄弟團(tuán)隊(duì)

　　策劃時(shí)間：2013年10月28日

　　三江源床上用品創(chuàng)業(yè)策劃

　　項(xiàng) 目 名 稱

　　三江源 床上用品創(chuàng)業(yè)策劃

　　創(chuàng)業(yè)者姓名

　　嚴(yán)福林

　　日

　　期

　　2013/10/28

　　通信地址 青海省西寧市城東區(qū)八一路72號(hào)青海民族大學(xué)西校區(qū)

　　郵政編碼

　　電

　　話

***

　　電子郵件

@

　　我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)名稱：三兄弟制作組 團(tuán)隊(duì)成員:隊(duì)長(zhǎng)：嚴(yán)福林

　　副隊(duì)長(zhǎng)：鐵永泰

　　隊(duì)員：王允辰 成員基本概況：

　　嚴(yán)福林 ： 計(jì)算機(jī)學(xué)院12電氣（2）班

　　男生

　　聯(lián)系電話：***

　　王允辰 ： 計(jì)算機(jī)學(xué)院12電氣（2）班

　　男生

　　聯(lián)系電話：***

　　鐵永泰 ：

　　計(jì)算機(jī)學(xué)院12電氣（2）班

　　男生

　　聯(lián)系電話：***

　　一、項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

　　我決定進(jìn)軍家訪行業(yè)了，其理由如下：

　　1、每個(gè)人的生存所需，市場(chǎng)之大

　　衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可見(jiàn)床上用品對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之一，人類(lèi)對(duì)床上用品的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的床上用品店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌家紡，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口床上用品，尤其是學(xué)生、兒童、婚慶方面只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究住，住的用品都是好的，舒適的；所以的床上用品這方面，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

　　2、床上用品業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認(rèn)為選擇床上用品業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)家紡店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)家紡也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們床上用品規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

　　我們的項(xiàng)目是做床上用品行業(yè)。

　　店名：三江源家紡（這個(gè)名字會(huì)更吸引人們的關(guān)注）群體目標(biāo)

　　分類(lèi)基本為：兒童，學(xué)生，準(zhǔn)備結(jié)婚的青年，中年。

　　1、兒童：該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中上用品購(gòu)買(mǎi)頻率最多，媽媽給小孩買(mǎi)的都是卡通、可愛(ài)類(lèi)型的，讓孩子睡的更香。

　　2、學(xué)生：該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中床上用品購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　3、準(zhǔn)備結(jié)婚的青年：該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件上用品價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體屬于馬上要結(jié)婚，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都要喜慶，以紅色四件套為主。

　　3、中年：該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件床上用品價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)舒適度都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。從上面可知，學(xué)生和婚慶這兩個(gè)階段段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是學(xué)生、職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于床上用品的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)床上用品的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本店的目標(biāo)對(duì)象主要定在學(xué)生、職業(yè)女性、有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重床上用品的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標(biāo)對(duì)象是學(xué)生、職業(yè)女性或年輕少婦，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

　　二、店面的選址

　　雖然地點(diǎn)并不是床上用品店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于床上用品款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

　　6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　經(jīng)比較分析店面地址：

　　地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

　　在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的床上用品放在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的床上用品的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓床上用品更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，床上用品會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的床上用品也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選床上用品的，也不會(huì)有心情的！店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道 一、選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

　　進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

　　象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

　　2、進(jìn)貨渠道： 浙江義烏家紡批發(fā)市場(chǎng)

　　五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人) 計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮的（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　初期費(fèi)用粗算

　　1、房租：5000/月，2、裝修費(fèi)：3000

　　3、第一次床上用品貨款：8000元 4、其他費(fèi)用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面

　　6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：元

　　7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：元

　　共計(jì)：元

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、開(kāi)店促銷(xiāo) 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

　　二、床上用品的陳列

　　做床上用品產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己床上用品的特點(diǎn)，分布有兒童區(qū)，學(xué)生區(qū)，婚慶區(qū)，四件套區(qū)、等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，量多的款可以用出樣，往往出樣的床上用品是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)或者買(mǎi)所少錢(qián)的都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季枕套（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿300元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)500元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

　　八、總結(jié)

　　到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！

水星家紡策劃書(shū)5

　　伊絲路家紡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　一、前言

—互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展介紹

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸走進(jìn)我們的生活，據(jù)第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止 2010 年 12 月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破 億大關(guān)，達(dá)到 億人，較 2009 年底增加 7330 萬(wàn)；互聯(lián)網(wǎng)普及率升至 %，較 2009 年提高 個(gè)百分點(diǎn)，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶增長(zhǎng) %，是用戶增長(zhǎng)的最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　當(dāng)前，中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”?；ヂ?lián)網(wǎng)研究報(bào)告顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá) %，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100%。43%的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店；%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用水平為%。其中電子郵件以 %的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為”。

　　二、企業(yè)為什么要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

　　1、時(shí)域性

　　營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以每周 7 天，每天 24 小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　2、富媒體

　　互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

　　3、交互式

　　互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意度調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

　　4、個(gè)性化

　　互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

　　5、成長(zhǎng)性

　　互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

　　6、超前性

　　互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是服務(wù)定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。

　　7、高效性

　　計(jì)算機(jī)可存儲(chǔ)大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精準(zhǔn)度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能適應(yīng)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

　　8、經(jīng)濟(jì)型

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一個(gè)方面以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用

　　搶占市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售。

　　四、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述

　　絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個(gè)展示型功能，展示企業(yè)信息只是其目的，這是網(wǎng)站建設(shè)的最低最初階段，愛(ài)家目前網(wǎng)站也是處于此階段。

　　品牌公司網(wǎng)站應(yīng)該通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容，體現(xiàn)出品牌核心價(jià)值。通過(guò)這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造出的氛圍，訪問(wèn)者親身體驗(yàn)、感受，獲得對(duì)品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。

　　理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開(kāi)，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

　　五、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案：

　　在使用網(wǎng)絡(luò)多方面平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣網(wǎng)站信息，建議貴公司先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整改，一方面改進(jìn)先前的不足；另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺(jué)是專(zhuān)業(yè)、大氣，給人的感覺(jué)像是一個(gè)具有超強(qiáng)實(shí)力的公司網(wǎng)站。

　　以下介紹品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案

　　1、提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息

　　統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站 60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，在各大搜索引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺(tái)提交公司網(wǎng)站信息，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

　　2、百度知道等知識(shí)問(wèn)答推廣

　　經(jīng)常上網(wǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果對(duì)某種產(chǎn)品或是公司不熟悉，我們會(huì)使用知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)去搜索并得到了解，看網(wǎng)民對(duì)其評(píng)價(jià)，如果得到積極正面的評(píng)價(jià)，我們才會(huì)對(duì)這個(gè)公司或是產(chǎn)品才能感到信任，如果搜索得到的消息是負(fù)面或是搜索不到任何信息，網(wǎng)民會(huì)感覺(jué)這個(gè)公司或是產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，得不到網(wǎng)民的繼續(xù)了解并為轉(zhuǎn)向同行業(yè)其他公司。所以我們?cè)谶@些平臺(tái)盡量增加公司或是核心服務(wù)產(chǎn)品的積極正面的信息量。

　　3、微博推廣

　　微博具有傳播快，及時(shí)、成本低、見(jiàn)效快等優(yōu)勢(shì)，很多品牌公司在專(zhuān)業(yè)微博平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，與網(wǎng)民粉絲進(jìn)行互動(dòng)或是搞促銷(xiāo)活動(dòng)，增加公司的用戶黏度。所以建議貴公司在各大專(zhuān)業(yè)微博建立官方賬號(hào)，添加粉絲進(jìn)行互動(dòng)或是搞產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或是有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)，增加用戶的關(guān)注。

　　4、視頻推廣

　　視頻網(wǎng)站在搜索引擎平臺(tái)占有很高的權(quán)重，貴公司可以通過(guò)制作一些帶有企業(yè)信息的視頻短片，上傳到專(zhuān)業(yè)的視頻平臺(tái)，吸引用戶的點(diǎn)擊并搶占產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，況且目前上網(wǎng)人大部分比較懶，文字類(lèi)的看起來(lái)比較累，看視頻就比較好，帶文字、圖像、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯(cuò)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

　　5、百科推廣

　　百科平臺(tái)給網(wǎng)民的感覺(jué)很專(zhuān)業(yè)，對(duì)增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所幫助，所以建議貴公司在百科平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息或是服務(wù)產(chǎn)品行業(yè)信息，在信息內(nèi)容帶上公司的廣告和網(wǎng)址信息。

　　6、論壇推廣

　　論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集，具有相同話題和興趣的網(wǎng)民在相應(yīng)論壇版塊一起談?wù)?，正是因?yàn)樗木奂饔茫哉搲瘜?duì)品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法：在各大論壇內(nèi)找到與貴公司服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的板塊，分析該板塊人群特點(diǎn)，然后注冊(cè)多個(gè)用戶，模擬不同的角色來(lái)推廣企業(yè)的信息。

　　7、許可郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；如果條件允許可以建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新貴網(wǎng)站行業(yè)電子雜志，向會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。

　　8、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

　　策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，在提高訪客忠誠(chéng)度的同時(shí)持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。比如可以引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有 意義的代表公司網(wǎng)站的作品。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。

　　9、信息發(fā)布

　　信息網(wǎng)站比如趕集網(wǎng)、58 同城等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，并且在搜索引擎平臺(tái)具有較高的權(quán)重，在這些專(zhuān)業(yè)信息平臺(tái)相應(yīng)版塊發(fā)布產(chǎn)品信息，在標(biāo)題和信息內(nèi)容中產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置合理，在搜索引擎平臺(tái)帶來(lái)一定的排名。

　　10、媒體合作

　　網(wǎng)站要推廣，公司宣傳報(bào)道必不可少，可以考慮貴公司與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒

　　體發(fā)布。在這些新聞媒體有貴公司報(bào)道信息，對(duì)樹(shù)立 貴公司在網(wǎng)民中的公信力有很大的幫助。

　　11、團(tuán)購(gòu)

　　2012年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站非常火爆，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站利用薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣，帶來(lái)超凡的人氣，可以建議貴公司在專(zhuān)業(yè)、人氣大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出售床上用品等產(chǎn)品。一是增加產(chǎn)品銷(xiāo)售，二是宣傳貴公司，讓更多人在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解和知道貴公司。

　　12、事件營(yíng)銷(xiāo)

　　事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以 及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提供企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的手段和方式。

　　13、開(kāi)通商城

　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)購(gòu)安全不斷完善，網(wǎng)民購(gòu)物在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用比例不斷增加，而且淘寶、拍拍等第三方購(gòu)物平臺(tái)發(fā)展城市并且人氣比較旺，可以建議貴公司利用這些平臺(tái)開(kāi)通商城，增加客戶。如果條件允許可以獨(dú)立建立 B2C商城，可以一定時(shí)間的宣傳推廣，提高獨(dú)立商城在網(wǎng)民中信任度，貴公司開(kāi)展獨(dú)立商城也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。

　　14、網(wǎng)站合作

　　同行業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使貴公司的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

　　要做好企業(yè)品牌推廣，須將網(wǎng)站、網(wǎng)站優(yōu)化、產(chǎn)品推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告、整合推廣五部分結(jié)合 有效展開(kāi)，并且每個(gè)部分環(huán)環(huán)相扣都不能落后，如有那一個(gè)部分落后，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)大大降低，成本將很高，還沒(méi)有效果。

　　15、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告

　　在百度平臺(tái)，通過(guò)關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品或是公司信息，在搜索結(jié) 果頁(yè)面都會(huì)有這樣一種現(xiàn)象，頁(yè)面前幾個(gè)鏈接都是公司競(jìng)價(jià)廣告推廣信息，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，搜索結(jié)果頁(yè)面前幾個(gè)鏈接的點(diǎn)擊率大于后者，能給網(wǎng)站帶來(lái)更多的客戶和流量，如果貴公司在百度平臺(tái)投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告，在一定程度上能增加客戶和流量，如果網(wǎng)站吸引人給人信任感覺(jué)和客服工作做的好，一定能給貴公司帶有一定的銷(xiāo)售。

　　廣告的效果好壞來(lái)源于對(duì)廣告的數(shù)據(jù)分析，互聯(lián)網(wǎng)上基本所有的廣告效果都是可以檢測(cè)的。廣告的效果受很多因數(shù)影響，比如廣告 鏈接所指向得網(wǎng)站，如該網(wǎng)站比較差，花再多的錢(qián)效果也很難提高，因此做廣告前需練內(nèi)功做好自己的網(wǎng)站和客服系統(tǒng)，保證整個(gè)流程不會(huì)出問(wèn)題，這樣產(chǎn)品關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告才會(huì)有效果；做了廣告后一定要對(duì)廣告效果進(jìn)行全面監(jiān)控，用數(shù)據(jù)分析結(jié)果說(shuō)話。

水星家紡策劃書(shū)6

　　每到節(jié)日或假期的時(shí)候，家紡行業(yè)總會(huì)異?；鸨?，但總的來(lái)說(shuō)，想對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是有一些差距的。而一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃不僅能有助于提高銷(xiāo)售額，還能打開(kāi)市場(chǎng)品牌知名度。

　　家紡行業(yè)假日促銷(xiāo)活動(dòng)策劃步驟

　　前期籌備：

　　1、主題:裝修、換季、周年慶、新開(kāi)張

　　2、內(nèi)容：分析顧客心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品、天氣等;

　　3、產(chǎn)品：需求、引導(dǎo)、強(qiáng)化

　　4、廣宣：有效、集中資源

　　5、氛圍：緊貼主題、集體造勢(shì)、分區(qū)清晰、目的明確

　　6、執(zhí)行：分步驟規(guī)劃、簡(jiǎn)單方便

　　7、利潤(rùn)測(cè)算：心中有數(shù)

　　8、人員：事事有人做、人人有事做

　　活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)：

　　對(duì)本次活動(dòng)中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，涉及到特別的活動(dòng)內(nèi)容，如：抽獎(jiǎng)，還要安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并進(jìn)行單獨(dú)的操作培訓(xùn)。要求活動(dòng)所有參與人員對(duì)每一項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容的操作要點(diǎn)及流程均有清晰的了解，以免出現(xiàn)口徑不一致所造成的現(xiàn)場(chǎng)投訴;

　　活動(dòng)劃區(qū)培訓(xùn)：

　　對(duì)活動(dòng)所劃分的區(qū)域進(jìn)行單獨(dú)的分區(qū)培訓(xùn)，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一需安排的培訓(xùn)內(nèi)容。

　　人員激勵(lì)培訓(xùn)：

　　對(duì)本次活動(dòng)所制定的各項(xiàng)激勵(lì)政策進(jìn)行宣導(dǎo)，對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行士氣激勵(lì)。

　　貨品的籌備：

　　對(duì)歷往銷(xiāo)售記錄進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同品類(lèi)銷(xiāo)售情況、應(yīng)季分析等。以此確定活動(dòng)產(chǎn)品、價(jià)格制定及銷(xiāo)售重點(diǎn)?；顒?dòng)前對(duì)參與本次活動(dòng)的各項(xiàng)貨品庫(kù)存量及規(guī)格尺碼(重點(diǎn)是折頁(yè)產(chǎn)品)再進(jìn)行一遍詳細(xì)的梳理。

　　廣宣品的籌備：

　　對(duì)店內(nèi)進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃，對(duì)照本次活動(dòng)產(chǎn)品及活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁(yè)、店內(nèi)外氛圍物料。

　　贈(zèng)品的籌備：

　　對(duì)活動(dòng)內(nèi)容中所涉及到的買(mǎi)贈(zèng)內(nèi)容的贈(zèng)品進(jìn)行跟進(jìn)，根據(jù)贈(zèng)送內(nèi)容確定贈(zèng)品數(shù)量，同時(shí)保證贈(zèng)品到位。避免活動(dòng)開(kāi)始，承諾兌現(xiàn)不了而引起的投訴。

　　廣告的跟進(jìn)：

　　進(jìn)行媒體聯(lián)系，確定排期及版面。同時(shí)跟進(jìn)公司的平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)度，確?；顒?dòng)前廣告及時(shí)

　　到位。

(報(bào)紙平面廣告、折頁(yè)夾報(bào)-安排人員監(jiān)督夾報(bào)、廣播及電視廣告、車(chē)身廣告等)

　　店內(nèi)氛圍布置：

　　提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖，丈量和確定所有廣宣物料?；顒?dòng)前2天，各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)廣宣物料必須到位?；顒?dòng)前一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，店內(nèi)劃區(qū)清晰明了，套件及小四件區(qū)需配合床位進(jìn)行展示。促銷(xiāo)鐵框、紙箱、價(jià)格牌等廣宣物料根據(jù)要求進(jìn)行布置。根據(jù)活動(dòng)形式，店內(nèi)氛圍布置還會(huì)有所差別。

　　物流跟進(jìn)：

　　對(duì)活動(dòng)物流進(jìn)行規(guī)劃，確定補(bǔ)貨人員及車(chē)輛、臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)、碼貨區(qū)等。以確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

　　后勤保障：

　　對(duì)活動(dòng)中所需要的一些必需品提前進(jìn)行采購(gòu)，包括最常規(guī)的筆、計(jì)算器、剪刀、銷(xiāo)售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。

　　人：

　　人員協(xié)調(diào)、人員激勵(lì)

　　物：

　　貨品、贈(zèng)品、廣宣物料補(bǔ)充或調(diào)整

　　事：

　　銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng)、后勤補(bǔ)給、活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行、貨款安全、產(chǎn)品安全、當(dāng)日小結(jié)

　　貨品：

　　主要由產(chǎn)品調(diào)配人員對(duì)各區(qū)域貨品銷(xiāo)售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，包括贈(zèng)品。通過(guò)巡場(chǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)區(qū)域貨品(贈(zèng)品)庫(kù)存余量，并確定是否補(bǔ)貨。

　　廣宣品：

　　主要由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員對(duì)各區(qū)域廣宣品情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)，對(duì)其效果進(jìn)行分析，并及時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整和補(bǔ)充。(例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品、或某一個(gè)區(qū)氛圍不夠)并核實(shí)價(jià)格牌是否有出入。

　　現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售：

　　活動(dòng)中的最常規(guī)事務(wù)，需要注意的是，及時(shí)調(diào)整賣(mài)場(chǎng)人員安排，確保銷(xiāo)售重點(diǎn)。同時(shí)將其他區(qū)域一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，指導(dǎo)各區(qū)域?qū)з?gòu)員通過(guò)搶購(gòu)、熱銷(xiāo)、尾貨、超低價(jià)等銷(xiāo)售技巧提升銷(xiāo)量。

　　現(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng)：

　　對(duì)活動(dòng)起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，能最大化的促進(jìn)銷(xiāo)售。主要是由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員通過(guò)喊話喇叭、配合現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏明快的音樂(lè)，對(duì)顧客進(jìn)行煽動(dòng)。始終制造店內(nèi)熱銷(xiāo)的場(chǎng)面。喊話的內(nèi)容主要是針對(duì)各區(qū)域產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出介紹，重點(diǎn)是大套件區(qū);維持現(xiàn)場(chǎng)秩序;同時(shí)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)，刺激顧客的購(gòu)物欲望。

　　活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行：

　　對(duì)活動(dòng)中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行執(zhí)行，特別活動(dòng)內(nèi)容由活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行操作，例如：抽獎(jiǎng)。其他內(nèi)容則由區(qū)域?qū)з?gòu)直接執(zhí)行，如捆綁套餐銷(xiāo)售;買(mǎi)贈(zèng)則由專(zhuān)門(mén)的買(mǎi)贈(zèng)區(qū)負(fù)責(zé)人或收銀臺(tái)處執(zhí)行;在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的海報(bào)介紹。并保證每項(xiàng)內(nèi)容對(duì)應(yīng)活動(dòng)宣傳進(jìn)行執(zhí)行。

　　現(xiàn)場(chǎng)收銀：

　　活動(dòng)過(guò)場(chǎng)中的收銀環(huán)節(jié)直接會(huì)影響到顧客的購(gòu)物決策，效率較慢的收銀環(huán)節(jié)設(shè)置會(huì)直接導(dǎo)致顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望消失。

　　后勤補(bǔ)給：

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人要安排好活動(dòng)人員的餐飲、飲用水補(bǔ)給及其他突發(fā)性事件的及時(shí)處理(受傷、投訴)等。確保店內(nèi)銷(xiāo)售人員專(zhuān)心致志的投入到銷(xiāo)售中去。

　　產(chǎn)品安全：

　　活動(dòng)期間，對(duì)照銷(xiāo)售小票進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)準(zhǔn)確后劃單確認(rèn)。需注意的是：貨品的規(guī)格尺寸、花色品類(lèi)、退換貨品出入、小件產(chǎn)品夾帶等。要建立產(chǎn)品安?？己朔桨?，如出現(xiàn)產(chǎn)品丟失，則對(duì)應(yīng)區(qū)域、收銀和安保進(jìn)行責(zé)罰。

　　當(dāng)日小結(jié)：

　　活動(dòng)期間，每天關(guān)門(mén)停止?fàn)I業(yè)前，整理賣(mài)場(chǎng)完畢，召集所有活動(dòng)參與人員開(kāi)會(huì)。對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)售及各崗位情況進(jìn)行小結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、吸取成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)人員進(jìn)行言語(yǔ)激勵(lì)或物質(zhì)激勵(lì)，鼓舞士氣。.

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