下面是范文網(wǎng)小編分享的校園展銷會(huì)策劃書共17篇 校園文化展覽會(huì)策劃書，供大家參考。
校園展銷會(huì)策劃書共1
第一屆校園商品展銷會(huì)立項(xiàng)策劃書 一．關(guān)于校園商品展銷會(huì)
根據(jù)調(diào)查，切實(shí)了解學(xué)生所需，豐富廣大學(xué)生的業(yè)余生活，豐富校園文化，增強(qiáng)周邊居民及周邊高校學(xué)生的生活情趣。決定舉辦第一屆校園商品展銷會(huì)。為了及學(xué)生所需，提升學(xué)院過的知名度，同時(shí)，向社會(huì)宣傳本院會(huì)展業(yè)。決定主辦本屆展銷會(huì)。 二.學(xué)院支持
本屆展銷會(huì)引起了學(xué)院的關(guān)注，并給予大力支持。校園商品展銷會(huì)在很大程度上對(duì)外宣傳本校的會(huì)展專業(yè)，為以后的學(xué)生就業(yè)和招攬新生打下基礎(chǔ)。所以，學(xué)院大力支持。 三.會(huì)展基本框架
名稱：第一屆校園商品展銷會(huì)
時(shí)間：2012年6月8日----2012年6月10日
主辦單位：石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
承辦單位：石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系
舉辦地點(diǎn)：圖書館前
會(huì)展規(guī)模：預(yù)計(jì)10個(gè)展位
辦展目標(biāo)：豐富學(xué)生生活，對(duì)外宣傳會(huì)展專業(yè)
展品范圍：服裝，飾品，鞋，化妝品，太陽傘等
展位價(jià)格：標(biāo)準(zhǔn)展位---500元/個(gè)
特裝展位---800元/個(gè) 四.會(huì)展地點(diǎn)的選擇
在校內(nèi)圖書館前，面積廣，來往的人數(shù)多，交通通達(dá)度高，分別有四個(gè)通道，都可以到達(dá)。在一定程度上降低了擁擠事故的發(fā)生率。 五.人員分工計(jì)劃
安保工作：保安部門
宣傳工作：公關(guān)部門
策劃工作：策劃部
招展招商工作：業(yè)務(wù)部
業(yè)務(wù)部工作：招展招商
財(cái)務(wù)部工作：財(cái)務(wù)收支工作
工程部工作： 展臺(tái)搭建工作 六.招展計(jì)劃
?。?） 通過大型戶外廣告宣傳工作
（2） 通過廣播、雜志、電視等大眾媒體的宣傳 （3） 通過上門拜訪 （4） 通過同學(xué)們的宣傳
七.布展：2012年6月6日——2012年6月7日
展覽：2012年6月8日——2012年6月10日
撤展：2012年6月10日下午四點(diǎn) 八.展會(huì)結(jié)算計(jì)劃
對(duì)展會(huì)整體費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算 九.展會(huì)期間就辦的相關(guān)活動(dòng)
?。?）服裝展示
（2）有獎(jiǎng)競(jìng)猜
陳立巖
李明月
林闊
校園展銷會(huì)策劃書共2
2011年無錫科院校園異地商品展銷會(huì)
一、立項(xiàng)背景
在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈今天大學(xué)生早已不是稀罕物了，大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)今社會(huì)的一
大難題。作為當(dāng)代大學(xué)生我們更應(yīng)該注重實(shí)踐動(dòng)手能力，校園展銷會(huì)正是可以實(shí)現(xiàn)理論
知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的平臺(tái)，更是大學(xué)生充分展示自我，提高自我的良好機(jī)遇。學(xué)生是最
大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。展銷會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能
力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺(tái)。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商貿(mào)才能的一個(gè)
平臺(tái)，融專業(yè)實(shí)踐與校園文化活動(dòng)為一體。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控
制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，
更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！
二、市場(chǎng)可行性分析
1、我院師生眾多
2、我院只有一條小商業(yè)街且商品較貴。
3、消費(fèi)群體對(duì)“購物”一詞較敏感和關(guān)注，有利于擴(kuò)大本次展銷會(huì)的影響力。
4、會(huì)展專業(yè)學(xué)生眾多，有利于學(xué)以致用。
5、前期宣傳力度較大，范圍為整個(gè)院校。
6、學(xué)院類似展會(huì)較少，市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間較大。
7、參展學(xué)生眾多，產(chǎn)品來源豐富。
8、組織者與參與者熱情較高。
9、這對(duì)學(xué)生個(gè)人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。
10、讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富
三、活動(dòng)主題：領(lǐng)略異地特色，展示學(xué)子風(fēng)采。
四、辦展目的：
培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，樹立大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，提高大
學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生走實(shí)踐成才之路。給學(xué)生帶來了更好
的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤(rùn)，有利于學(xué)生更快的走入市場(chǎng)。為科院有志成為優(yōu)秀
人才提供了良好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。發(fā)揚(yáng)了中華民族的樸質(zhì)精神，使大學(xué)生活更加的和諧
精彩。
五、辦展時(shí)間：2011年9月18日-----9月21日（擬定）
六、辦展地點(diǎn)：科院一食堂門口（網(wǎng)球場(chǎng)對(duì)面）
七、辦展單位：文化創(chuàng)意學(xué)院 文管1003班
協(xié)辦單位：文化創(chuàng)意學(xué)院學(xué)生會(huì)
八、辦展對(duì)象：全校師生
九、展品范圍：學(xué)生帶來的家鄉(xiāng)特產(chǎn)（包括生活用品、食品、裝飾品等）
十、辦展步驟：
1、展會(huì)準(zhǔn)備
?。?）、成立展銷會(huì)工作團(tuán)隊(duì)，對(duì)全體全體文管三班學(xué)生進(jìn)行短期培訓(xùn)。
?。?）、學(xué)院公開招標(biāo)校園展會(huì)會(huì)標(biāo)。
(3 )、準(zhǔn)備好展會(huì)策劃書，器材申請(qǐng)書，產(chǎn)地平面布置圖，以商品種類劃分場(chǎng)地區(qū)域，
合理設(shè)置場(chǎng)地的布局
?。?）、劃分各種商品的具體擺放位置。
（5）、登記參與展銷會(huì)商家的具體資料（商品種類、商家來歷、如何支付攤位費(fèi)用個(gè)
辦展單位給商家提供哪些用品）與商家簽訂合作關(guān)系協(xié)議書。
（6）、制定好展銷會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)路線圖，現(xiàn)場(chǎng)的布置，可以在校園內(nèi)設(shè)置路標(biāo)。
?。?）、選拔展銷會(huì)主持人，并對(duì)主持人進(jìn)行培訓(xùn)。建立咨詢服務(wù)臺(tái)和應(yīng)急服務(wù)小組（要
求對(duì)展銷會(huì)的整個(gè)流程比較了解。）
2、宣傳方式
（1）、公告宣傳：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺(tái)、食堂、美食
城等地方張貼展銷會(huì)特色海報(bào)。
（2）、移動(dòng)宣傳：設(shè)計(jì)一個(gè)校園商品展銷會(huì)宣傳欄，在上面公布展銷會(huì)籌劃的最新情
況并在不同的人流密集區(qū)做流動(dòng)宣傳
?。?）、網(wǎng)絡(luò)宣傳 ：利用科院的網(wǎng)站、qq群、博客等網(wǎng)絡(luò)工具對(duì)展銷會(huì)進(jìn)行宣傳。
（4）、傳單宣傳：設(shè)計(jì)有吸引力的傳單，對(duì)班級(jí)、宿舍發(fā)放。
3、宣傳流程安排：
?。?）、前期宣傳：9月10日至9月17日期間進(jìn)行公告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、移動(dòng)宣傳、
傳單宣傳等，面向全校師生招募展銷會(huì)廣告語。
（2）、后期宣傳：
①在全院宣傳入圍的廣告語，以各種各樣的方式吸引同學(xué)和買家到現(xiàn)場(chǎng)。
?、谡{(diào)查各攤位的銷售情況，對(duì)銷售亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳。
4、展會(huì)提供的服務(wù)：
?。?）、對(duì)參與設(shè)攤但不親自銷售的商家，主辦單位可代其銷售并將收取80（3天）的
服務(wù)費(fèi)。
?。?）、對(duì)參親自銷售的商家，主辦單位收取其攤位費(fèi)60元（3天）。
?。?）、主辦單位將會(huì)為商家提供場(chǎng)地、長(zhǎng)桌、兩張凳子、帳篷、飲用水、場(chǎng)景布置等
服務(wù)，商家不得擅自毀壞公共物品，否則追究賠償責(zé)任。
?。?）、辦展單位會(huì)在銷售現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢服務(wù)，并安排人員控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安全，場(chǎng)地
衛(wèi)生等工作。
十一、活動(dòng)流程
1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地（擬定20個(gè)攤位），安裝音響，商家入場(chǎng)擺設(shè)商品、裝飾
攤位。最后由主持人宣布展銷會(huì)開幕。
2、請(qǐng)?jiān)河浾邎F(tuán)前來參加開幕式記錄現(xiàn)場(chǎng)難忘的時(shí)刻，也便于以后素材的積累。
3、校園展銷會(huì)閉幕，商家退場(chǎng)，工作人員清點(diǎn)公共物品，且歸還校方，清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)
生。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、擬定20個(gè)攤位中有10個(gè)攤位代售，另外10個(gè)攤位上加親自銷售。
2、預(yù)計(jì)收入:60*20=1200元（攤位費(fèi)）
80*10=800元（代售費(fèi)）
合計(jì)：2000元
預(yù)計(jì)支出： 飲用水100元10桶+兩箱
海報(bào)80元10張
傳單100元500張
租場(chǎng)地費(fèi)200元
租器材費(fèi)100元
共支出：580 元
盈利：1420元
十三、展會(huì)注意事項(xiàng)：
1、請(qǐng)各自保管好自己的財(cái)務(wù)，如有遺失請(qǐng)自行負(fù)責(zé)。
2、商家和工作人員請(qǐng)自行解決午餐問題。
3、展銷會(huì)期間請(qǐng)工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，屆時(shí)如果現(xiàn)場(chǎng)混亂，請(qǐng)商家保持冷靜， 主
辦單位將會(huì)作出妥善處理。
4、校園展銷會(huì)商家必須公平買賣，不能產(chǎn)生惡劣的不公平競(jìng)爭(zhēng)。
在工作人員監(jiān)督過程中，如果發(fā)現(xiàn)商家物品出現(xiàn)質(zhì)量問題，主辦單位沒收商品或者請(qǐng)商家退場(chǎng)處理。
文管1003班：336室
2011年3月30-----4月1日
校園展銷會(huì)策劃書共3
校園展銷會(huì)策劃書
一、活動(dòng)背景
校園展銷會(huì)即將舉辦
二、活動(dòng)目的：
通過參與商品展銷會(huì)的實(shí)踐，從商品展銷會(huì)整體策劃、展銷會(huì)的籌備分工、招商引資、展會(huì)的促銷設(shè)計(jì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理，同時(shí)作為參展商又需要從市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、確定經(jīng)營(yíng)商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)推銷、配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗(yàn)商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、核算意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
三、展銷會(huì)基本情況介紹
1．展銷主題
展銷商品，展示自我，走向成熟。
2．展銷時(shí)間：五月中旬
3．展銷會(huì)主辦單位:連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院
4．展銷地點(diǎn)： 東西食堂之間。
5．參與人員：全院師生
6．參展商品： 果凍
四、可行性分析
（一）優(yōu)勢(shì)
大學(xué)生消費(fèi)品展本身就是一個(gè)由學(xué)生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會(huì)。這對(duì)學(xué)生個(gè)人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用，更是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營(yíng)銷策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。
我們將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn)：
1．地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所，目前我院在校大學(xué)生8000左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。
2．商品優(yōu)勢(shì)：本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。
3．宣傳自己的商品，增加營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
4．讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。
5．提升我們應(yīng)對(duì)的能力，這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。
（二）發(fā)展空間
1．同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷會(huì)便成了一次開拓性的活動(dòng)。
2．同學(xué)們可以實(shí)現(xiàn)銷售的目的，同時(shí)還調(diào)動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。
五、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃
1．商品項(xiàng)目的選擇：保證商品項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。
2．商品項(xiàng)目的開展：落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。
具體事項(xiàng)安排：
a深入調(diào)查、了解行情
b宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)
c展會(huì)的進(jìn)行
d售后服務(wù)
六、展會(huì)細(xì)則
1．商品的選擇
A．展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營(yíng)商品的選擇要首先考慮學(xué)生日常生活工作的需要
B．選擇的商品要考慮銷售的保證。
C．考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類商品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)）
2．?dāng)偽坏陌才?/p>
在東西食堂之間，具體安排根據(jù)申請(qǐng)與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。
3、尾貨的處理
A．與贊助商事先協(xié)商好處理方法（返還）
B．不發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。
七、具體活動(dòng)安排
1．運(yùn)營(yíng)方式：企業(yè)贊助，學(xué)生銷售
2．宣傳
A．海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；
B．橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：
C．人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：
D．傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；
E．網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。
3、現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理
A．設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生
B．負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性
C．如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。
4、促銷方式
目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷氣氛。
A．有獎(jiǎng)競(jìng)賣活動(dòng)
對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的人員設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，提高同學(xué)們銷售的積極性。（具體獎(jiǎng)項(xiàng)具體安排）
B．現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)
1． 贈(zèng)送贈(zèng)品
2．抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排：提高同學(xué)們的購買欲望
八、問題分析
校園展銷會(huì)是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同學(xué)也不會(huì)輕易放過與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。對(duì)校園市場(chǎng)的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行商品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對(duì)銷.
倪倩
2011年4月
校園展銷會(huì)策劃書共4
聯(lián)想電腦校園展銷會(huì)策劃書
一、運(yùn)動(dòng)背景 策劃方案
聯(lián)想團(tuán)體一年一度的電腦展銷會(huì)將于2011年1月1號(hào)至2011年1月3號(hào)在常德職業(yè)技巧學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉辦。該展銷會(huì)的主辦單位是：聯(lián)想團(tuán)體。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技巧學(xué)院院學(xué)生處、院團(tuán)委。邀請(qǐng)常德日?qǐng)?bào)，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪。本次運(yùn)動(dòng)受到學(xué)院指示高度器重，學(xué)院給予大力支撐。此次展銷對(duì)消費(fèi)者具有十足的誘惑力，對(duì)我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的時(shí)機(jī)，是一次開辟學(xué)生市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，更是一次不容錯(cuò)過的商機(jī)。所以說這次的展銷會(huì)具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特性。為了讓更多的人領(lǐng)會(huì)，支撐，相信聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場(chǎng)，為了進(jìn)步聯(lián)想的聞名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以聯(lián)合此次展銷會(huì)特別的撰寫了此次聯(lián)想電腦展銷會(huì)。
二、展銷光陰： 方案2011年1月1日至2011年1月3日
三、展銷地點(diǎn)：
策劃書網(wǎng)策劃書
常德高職院二食堂旁
四、展銷主題：
聯(lián)想電腦值得相信！展銷子標(biāo)題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！
五、電子產(chǎn)品展銷目標(biāo)：
策劃方案
（一） 向消費(fèi)者銷售我們聯(lián)想電腦。
（二）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場(chǎng)做好籌辦。
（三）進(jìn)步聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的聞名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，建立公司形象。
六、電腦展銷流程及渠道：
（一） 在2010年12月30號(hào)下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運(yùn)送到學(xué)校。（運(yùn)送法子：人工搬運(yùn)。并且把各臺(tái)電腦的正確合理價(jià)一一表明)
策劃方案
（二）2010年12月30號(hào)在高職院展銷會(huì)之前就安排好展銷現(xiàn)場(chǎng)，做好展銷的一切籌辦工作。（由院團(tuán)委負(fù)責(zé)）
策劃書網(wǎng)策劃書
（三）展銷歷程中，我們要留神顧客的消勞神里，做到不錯(cuò)過一個(gè)客戶，不放過一個(gè)時(shí)機(jī)，并且我們時(shí)刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費(fèi)希望。策劃方案
（四） 有需求的但又沒能力購置的消費(fèi)者，我們就給他們有關(guān)我們的接洽法子（名片）及我們的產(chǎn)品材料（鼓吹單或海報(bào)），如可以我們也要他們的接洽法子。 七-、腦展銷渠道：
A、海報(bào)鼓吹：設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鼓吹海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和鼓吹欄）。（內(nèi)容：公司的簡(jiǎn)介及電腦的圖片，價(jià)格，配件。5張。） 方案
B、廣播鼓吹：編輯運(yùn)動(dòng)鼓吹廣播稿，在學(xué)院領(lǐng)域進(jìn)行多時(shí)段報(bào)道，擴(kuò)張本次運(yùn)動(dòng)的校內(nèi)聞名度。（事先和學(xué)院廣播站的負(fù)責(zé)人接洽好，并寫好廣播稿，廣播稿
分不同的份，輪流廣播） 方案C、橫幅鼓吹：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉鼓吹橫幅，加強(qiáng)鼓吹。 策劃方案
D、人脈鼓吹：利用院學(xué)生會(huì)、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場(chǎng)面 策劃方案
E、傳單鼓吹：在正式運(yùn)動(dòng)前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單情勢(shì)鼓吹。（鼓吹單內(nèi)容：電腦的圖片、價(jià)格及配件等，1000份左右。） 策劃方案
?。啤F(xiàn)場(chǎng)鼓吹：真實(shí)的電腦展現(xiàn)加上一流的專業(yè)的講解員，給消費(fèi)者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費(fèi)希望。現(xiàn)場(chǎng)安置有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。 策劃方案
G、網(wǎng)絡(luò)鼓吹：展銷歷程中我們把我們的一些火熱場(chǎng)面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行鼓吹。為以后擴(kuò)張市場(chǎng)做鋪墊。
八、工作人員布置：講解員：3名（具有較強(qiáng)的電腦專業(yè)知識(shí)，語言流暢，可信度高，勇敢，較強(qiáng)的親和力。分辨是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)） 后勤員：2名（活潑豁達(dá)，友愛和氣。分辨是田金、易群）服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分辨是郝畢霞、符靈芝）
所需經(jīng)費(fèi)，另列清單，有聯(lián)想團(tuán)體 財(cái)務(wù)部撥出
校園展銷會(huì)策劃書共5
溫州醫(yī)科大學(xué)
第 *屆 展 銷 會(huì)
活動(dòng)策劃方案
主辦方：kab俱樂部****年**月**日
一前言
為了豐富同學(xué)們的校園生活，創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)通過“商品展銷會(huì)”的策劃與實(shí)施，豐富校園文化。提高協(xié)會(huì)會(huì)員的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)校園與社會(huì)的聯(lián)系，特舉辦此次活動(dòng)。
二活動(dòng)目的
1.在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境下，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的綜合素質(zhì)要求越來越高，大學(xué)生必須努力提升動(dòng)手能力。
2.通過展銷會(huì)讓同學(xué)們貫徹實(shí)踐與理論并行,使商品展銷會(huì)成為學(xué)生課堂之外鍛煉職業(yè)技能的一個(gè)綜合性場(chǎng)所。
三主題：鍛煉自己 服務(wù)校園
四時(shí)間：*****年*月*日
五地點(diǎn)：溫州醫(yī)科大學(xué) 茶山校區(qū) 同德樓廣場(chǎng)
六舉辦單位
主辦方：kab俱樂部
七展區(qū)設(shè)置：預(yù)設(shè)*個(gè)攤位(待定)帳篷*頂
八展銷會(huì)對(duì)象及商品
1、在校學(xué)生和教職員工
2、大部分的商品是一些價(jià)格較低的小商品，商品總類多樣，數(shù)量較多，會(huì)采取“零售”的銷售方式。
3、為了能盡量售出更多的商品，招攬顧客，薄利多銷。
4、每個(gè)商家有兩到三樣的特色商品，分發(fā)特色商品資料宣傳海報(bào)，吸引顧客購買，力爭(zhēng)售出百分之八十的特色產(chǎn)品。
5、我們將對(duì)全校以攤位競(jìng)標(biāo)的方式，對(duì)合作協(xié)會(huì)以外的全校同學(xué)開放1-3個(gè)攤位，讓更多的同學(xué)參與到我們的活動(dòng)中來。
6、我們還將開設(shè)1-2個(gè)二手商品拍賣攤位，屆時(shí)，所有想要出售自己手上的二手商品的同學(xué)都可以到該攤位進(jìn)行登記寄賣。
九可行性分析
1、校區(qū)市場(chǎng)分析
校園展銷就是企業(yè)通過采用針對(duì)校園市場(chǎng)的營(yíng)銷手段,在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營(yíng)銷方式。校園展銷是在新的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)營(yíng)銷方式由傳統(tǒng)
營(yíng)銷方式向個(gè)性化發(fā)展的必然趨勢(shì),是企業(yè)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新與營(yíng)銷潛在規(guī)則的有機(jī)結(jié)合。本次展銷活動(dòng)的主要是針對(duì)在校全體師生，尤其是學(xué)生，為了學(xué)生鍛煉自己、施展才華搭建了一個(gè)舞臺(tái)。
我們協(xié)辦方經(jīng)營(yíng)的小商品分為：學(xué)習(xí)與生活、精美小禮品。都是一些我們學(xué)生日常學(xué)習(xí)生活中必不可少的物品，集實(shí)用性、便利性、觀賞性于一體。對(duì)于這些小商品我們大學(xué)生在生活上自然而無法避免的。與校內(nèi)外的超市、商店及其他隊(duì)伍相比我們擁有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及相當(dāng)明確的針對(duì)性。為顧客帶來了看得見的優(yōu)惠和便捷。
2、消費(fèi)者分析
現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為600—1000元，飲食方面的消費(fèi)大約花費(fèi)200--500元，剩余部分主要用于日常生活，占100—500元。而展銷會(huì)提供了良好的消費(fèi)平臺(tái)
4、產(chǎn)品的分析
a.特點(diǎn)：小商品種類多，如鼠標(biāo)墊墊、臺(tái)燈、鍵盤吸塵器、筆記本清潔劑以及掛件化商品等
b．價(jià)格：總體較低
c、競(jìng)爭(zhēng)狀況：小商品銷售店隨處可見，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
d、分銷狀況：我們?cè)诿總€(gè)銷售平臺(tái)分別派出3至5個(gè)人負(fù)責(zé)幫助協(xié)辦方銷售商品和分發(fā)傳單。
十展銷戰(zhàn)略方案
1、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
2、建立反應(yīng)靈敏，運(yùn)作高效的展銷機(jī)制。
3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行較正確的定位----大眾消費(fèi)者和主要在校園推廣。
4、整體展銷活動(dòng)要以顧客滿意為中心，追求顧客滿意度達(dá)到99%。
6、建立強(qiáng)有力的展銷隊(duì)伍。
十一工作安排
1.外聯(lián)部
?。?） 通過商家或有意愿的同學(xué)獲取商品參展，協(xié)商好攤位費(fèi)用
?。?） 保證展銷會(huì)開始前商品準(zhǔn)時(shí)到位。
?。?） 會(huì)場(chǎng)布置物品。
2.宣傳
1.在活動(dòng)開展前一個(gè)星期開始宣傳，讓同學(xué)們了解此次活動(dòng)并積極參與
其中，感受校園文化。
2 .宣傳方式：
海報(bào)宣傳，在宣傳欄張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。
微博宣傳，圖片與文字相結(jié)合，詳細(xì)介紹此次活動(dòng)，讓同學(xué)們對(duì)活動(dòng)形成良好的印象。
微信宣傳，通過語音，耐心培養(yǎng)同學(xué)對(duì)活動(dòng)興趣 ，利用異性相吸進(jìn)行溝通。
3.執(zhí)行
1布置會(huì)場(chǎng)，在指定地點(diǎn)設(shè)置商品區(qū)及抽獎(jiǎng)區(qū)，活躍氣氛，增加客流量，懸掛氣球、彩帶等。
2準(zhǔn)備三個(gè)垃圾筐，用于收集活動(dòng)中產(chǎn)生的垃圾。
3加強(qiáng)安全防護(hù)措施，避免一些意外事件的發(fā)生。
3.秩序
由部級(jí)以上人員進(jìn)行流動(dòng)維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，有解決不了的問題向指導(dǎo)老師反映。
展銷會(huì)流程
十二展銷會(huì)前的準(zhǔn)備
1.前期協(xié)會(huì)全體工作人員由會(huì)長(zhǎng)或副會(huì)長(zhǎng)組織開一個(gè)動(dòng)員大會(huì)，并把各部門的工作分配好。
2.各部門在展銷會(huì)開始前要準(zhǔn)備好展銷會(huì)所需的工具和會(huì)場(chǎng)的布置，確保展銷會(huì)按時(shí)開展。
3.各部門準(zhǔn)備好工具和做好工作后，各就其位，隨時(shí)待命以維護(hù)好展銷會(huì)的開展和結(jié)束
十三展銷會(huì)的開始
1.屆時(shí)會(huì)長(zhǎng)或副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)到現(xiàn)場(chǎng)安排及監(jiān)督工作
2.會(huì)長(zhǎng)發(fā)表講話并宣布展銷會(huì)開幕
3.宣傳部安排一至兩個(gè)娛樂節(jié)目
4.各部門，各就其位確保展會(huì)有序進(jìn)行和維護(hù)好會(huì)場(chǎng)，保障展銷會(huì)的圓滿成功
十四展銷會(huì)收尾
1.展銷會(huì)共兩天，結(jié)束后各部門按照自己的崗位進(jìn)行掃尾工作，撤除一
切宣傳用品，將場(chǎng)地處理干凈等后續(xù)工作。
2.部級(jí)以上人員晚上開會(huì)，工作結(jié)報(bào)，由會(huì)長(zhǎng)或副會(huì)長(zhǎng)組織。
3.結(jié)束后由宣傳部報(bào)告展銷會(huì)情況。
4.結(jié)束會(huì)議后召開全員會(huì)議，由秘書部作總結(jié)報(bào)告。
5.會(huì)議結(jié)束后由會(huì)長(zhǎng)或副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)場(chǎng)地設(shè)施歸還，執(zhí)行部負(fù)責(zé)協(xié)助。
6.全程結(jié)束后，策劃部召開全體會(huì)議做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及活動(dòng)報(bào)告，為下次活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
十五負(fù)責(zé)人
主辦負(fù)責(zé)人：kab俱樂部
十六經(jīng)費(fèi)預(yù)算
。。。。。。
十七 注意事項(xiàng)
1.預(yù)防和展會(huì)期間出現(xiàn)的各種矛盾，當(dāng)矛盾發(fā)生時(shí)，采取積極應(yīng)對(duì)的態(tài)度，予以妥善處理。
2.時(shí)刻保持與消費(fèi)者之間的溝通交流，積極處理消費(fèi)者的各種異議，給消費(fèi)者一個(gè)良好的印象
3.策劃方案執(zhí)行期間，秉承節(jié)約，實(shí)效的原則。以最少的資金投入獲取最大的相關(guān)收益。
4.準(zhǔn)確把握促銷活動(dòng)的實(shí)施形式，實(shí)施階段適時(shí)調(diào)整相關(guān)促銷方式。
5.如果方案實(shí)施過程中出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)不相符合或者不適應(yīng)現(xiàn)實(shí)狀況的情況出現(xiàn)，我們將根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況作出積極調(diào)整，并報(bào)請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)予以決定。
6.策劃方案未盡事宜將在實(shí)際操作中不斷加強(qiáng)補(bǔ)充，嚴(yán)格按照相關(guān)要求開展各種活動(dòng)以取得最好的營(yíng)銷效果。
活動(dòng)策劃：溫醫(yī)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
****年*月*日
校園展銷會(huì)策劃書共6
校園展銷會(huì)策劃書
一、項(xiàng)目背景
電子IT的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來更多了解社會(huì)，有利于學(xué)生更快的接觸社會(huì)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。但由于電子IT起步晚，運(yùn)營(yíng)模式還不成熟商品質(zhì)量不一，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略—展銷會(huì)。
二、項(xiàng)目性質(zhì)
展銷會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺(tái)，融如專業(yè)與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次對(duì)IT行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動(dòng)的平臺(tái)，更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機(jī)會(huì)。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！
三、展銷會(huì)基本情況介紹
1展銷主題
挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。成就美好未來！
2展銷時(shí)間：2010-10-20 3展銷會(huì)主辦單位
中盛信德營(yíng)銷服務(wù)咨詢有限公司
4展銷地點(diǎn)：北京交通大學(xué) 5參與人員：各大IT廠商 6參展商品：
四、可行性分析
（一）優(yōu)勢(shì)
大學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)消費(fèi)水品。對(duì)學(xué)生的熟悉性 認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用，更是社交能力，更是營(yíng)銷策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。
我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn)：
1.地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所，目前我院在校大學(xué)生左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。
3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營(yíng)銷額。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 4讓學(xué)生在本次活動(dòng)中 更直觀的了解 認(rèn)知 熟悉 我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。
5.提升我們應(yīng)對(duì)的能力，這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。
（二）發(fā)展空間
1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷會(huì)便成了一次開拓性的活動(dòng)。
2電子IT專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場(chǎng)銷售的目的。同時(shí)又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。
五、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃
1項(xiàng)目的開發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。
2項(xiàng)目的開展：落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。
具體事項(xiàng)安排：
一、深入調(diào)查、了解行情
二、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)
三、展會(huì)的進(jìn)行
四、售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)
六、展會(huì)細(xì)則
1商品的選擇
a展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營(yíng)商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要
b選擇的商品要考慮銷售的保證。
C考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)） 2攤位的安排
具體安排根據(jù)申請(qǐng)與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。 3尾貨的處理
a本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的，余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。 B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨） C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。
七、具體活動(dòng)安排
1運(yùn)營(yíng)方式：展商自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧
2宣傳
A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；
B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；
C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：
D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：
E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；
F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。
3現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理
A設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生 B負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性
C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。 4促銷方式
目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷氣氛。 A有獎(jiǎng)競(jìng)賣活動(dòng)
對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的攤位設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，提高同學(xué)們銷售的積極性。（具體獎(jiǎng)項(xiàng)具體安排）
B現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)
1抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排：提高同學(xué)們的購買欲望 2游戲競(jìng)買活動(dòng)：拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、提升人氣
八、問題分析
校園展銷會(huì)是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同學(xué)也不會(huì)輕易放過與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。網(wǎng)店商者也不會(huì)放過這次大好的宣傳機(jī)會(huì)。
對(duì)校園市場(chǎng)的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對(duì)銷.
中盛信德營(yíng)銷服務(wù)咨詢有限公司
2010年10月
校園展銷會(huì)策劃書共7
校園展銷會(huì)策劃書
一、項(xiàng)目背景
校園展銷會(huì)不僅給學(xué)生帶來了更好的實(shí)踐空間，還能使我們更了解社會(huì)，有利于學(xué)生更快的接觸社會(huì)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略——展銷會(huì)。
二、項(xiàng)目性質(zhì)
展銷會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力的一個(gè)舞臺(tái)。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺(tái)，更是綜合了解展銷會(huì)的良好時(shí)機(jī)。在與校園氛圍的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與校內(nèi)的推廣。在此過程中，展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！
三、展銷會(huì)基本情況介紹
1展銷主題
挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。
2展銷時(shí)間：2011-11-26
3展銷會(huì)主辦單位
天網(wǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)
4展銷地點(diǎn)：廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院籃球場(chǎng)
5參與人員：各大社團(tuán)
6參展商品： 暖水袋，保暖內(nèi)衣
四、可行性分析
（一）優(yōu)勢(shì)
大學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)消費(fèi)商品。對(duì)學(xué)生的熟悉性 認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用，更是社交能力，更是營(yíng)銷策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。
我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn)：
1.地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所，目前我院在校大學(xué)生左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。
3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營(yíng)銷額。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4讓學(xué)生在本次活動(dòng)中 更直觀的了解，認(rèn)知和熟悉。 讓我們推廣的各大產(chǎn)品成為主辦單位進(jìn)一步宣傳校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。
5.提升我們應(yīng)對(duì)的能力，這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。
（二）發(fā)展空間
1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷會(huì)便成了一次開拓性的活動(dòng)。
2喜歡挑戰(zhàn)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場(chǎng)銷售的目的。同時(shí)又促進(jìn)學(xué)生自我銷售的能力。同時(shí)還調(diào)動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。
五、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃
1項(xiàng)目的開發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。
2項(xiàng)目的開展：落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。
具體事項(xiàng)安排：
一、深入調(diào)查、了解行情
二、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)
三、展會(huì)的進(jìn)行
四、售后服務(wù)
六、展會(huì)細(xì)則
1商品的選擇
a展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營(yíng)商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要
b選擇的商品要考慮銷售的保證。
C考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)） 2攤位的安排
具體安排根據(jù)申請(qǐng)與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。
3尾貨的處理
a本次展銷在校內(nèi)籃球場(chǎng)開展
B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）
C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。
七、具體活動(dòng)安排
1運(yùn)營(yíng)方式：展商自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧
2宣傳
A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；
B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；
C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：
D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：
E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；
F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。
3現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理
A設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生
B負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性
C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。
4促銷方式
目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷氣氛。
八、問題分析
校園展銷會(huì)是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)
性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同時(shí)對(duì)校園市場(chǎng)的分析，我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對(duì)銷.青春創(chuàng)業(yè)團(tuán) 2011年11月
校園展銷會(huì)策劃書共8
展會(huì)計(jì)劃
一、活動(dòng)內(nèi)容：
近年來，即使在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，大學(xué)生群體的市場(chǎng)潛力依然強(qiáng)勢(shì)，針對(duì)大學(xué)生群體的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)已成為潮流，為了搶占先機(jī)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在這種新形勢(shì)下，以深入校園，深入學(xué)生群體為活動(dòng)方式的校園聯(lián)合展銷會(huì)勢(shì)在必行。
二、活動(dòng)目的：
1.通過給學(xué)生群體所需要的產(chǎn)品提供一個(gè)很好的平臺(tái)進(jìn)行銷售和展示，給商家?guī)硇麄餍?yīng)和實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。
2.擴(kuò)大所展銷的產(chǎn)品品牌的影響力，提升企業(yè)形象。
3.評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，培養(yǎng)且拓展產(chǎn)品銷售對(duì)象群（學(xué)生）。
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月25日或2011年4月26日
活動(dòng)地點(diǎn)：上海電機(jī)學(xué)院
四、活動(dòng)方案：
方案一（單獨(dú)進(jìn)行獨(dú)立展銷）
方式：獨(dú)立展會(huì)。
費(fèi)用：大概在150元每平米。
簡(jiǎn)述：直接與學(xué)校團(tuán)委/社團(tuán)聯(lián)聯(lián)系，在學(xué)校食堂門口進(jìn)行展示、體驗(yàn)以及宣傳。 簡(jiǎn)要流程：
1．首先通過學(xué)生以商家校園代表形式與校方聯(lián)系，進(jìn)行大致意向以及關(guān)系確立；
2．與校方進(jìn)行細(xì)節(jié)商討；
3．確定關(guān)系后通過學(xué)生代表在校園完成前期宣傳；
4．在校方提供場(chǎng)地上于活動(dòng)時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開展相應(yīng)展會(huì)。
優(yōu)劣勢(shì)分析（括號(hào)內(nèi)為理由）
優(yōu)勢(shì)：公司展覽內(nèi)容相對(duì)自由（無直接交易為前提），輕松，可策劃自己特色活動(dòng)（公司受外在因素限制小，要求相對(duì)較少）；
劣勢(shì)：價(jià)位相對(duì)較高（商家來?；顒?dòng)場(chǎng)地費(fèi)有標(biāo)準(zhǔn)限制），宣傳方式相對(duì)有所限制（校級(jí)宣傳點(diǎn)不能出現(xiàn)校外商家活動(dòng)宣傳），場(chǎng)地選址有限制（一般商家來校活動(dòng)只能在指定地點(diǎn)活動(dòng)），老師審批時(shí)間可能較長(zhǎng)（校園禁止商業(yè)活動(dòng)，老師審核性質(zhì)可能會(huì)浪費(fèi)部分時(shí)間）。 方案二（贊助商）
方式：贊助社團(tuán)活動(dòng)并成為活動(dòng)中一部分。
費(fèi)用：基本費(fèi)用，1000-1500，但有可能再出現(xiàn)波動(dòng)。
簡(jiǎn)述：贊助社團(tuán)活動(dòng)，給社團(tuán)部分贊助資金，在社團(tuán)完成自己活動(dòng)的同時(shí)，特設(shè)與公司相應(yīng)活動(dòng)，成為活動(dòng)一部分。
簡(jiǎn)要流程：
1．聯(lián)系學(xué)生社團(tuán)，并于之達(dá)成意向；
2．社團(tuán)擬出相應(yīng)活動(dòng)計(jì)劃，提交社團(tuán)聯(lián)審核；
3．社團(tuán)通過自己渠道與學(xué)生代表共同完成前期宣傳；
4．社團(tuán)在校園內(nèi)開展活動(dòng)的同時(shí)公司開展相應(yīng)輔助活動(dòng)。
優(yōu)劣勢(shì)分析（括號(hào)內(nèi)為理由）
優(yōu)勢(shì)：價(jià)位相對(duì)較低（學(xué)生活動(dòng)屬于校園內(nèi)部文化活動(dòng)），活動(dòng)形式相對(duì)較豐富（與社團(tuán)活動(dòng)，可增家公司本身活動(dòng)豐富性，一起帶動(dòng)人流聚集），活動(dòng)場(chǎng)地限制相對(duì)較?。ㄉ鐖F(tuán)活動(dòng)地點(diǎn)基本不受學(xué)校制約），上級(jí)反應(yīng)時(shí)間快（社團(tuán)活動(dòng)一經(jīng)批準(zhǔn)由社團(tuán)自己組織管理）； 劣勢(shì)：公司展覽內(nèi)容相對(duì)有所限制（必須與社團(tuán)活動(dòng)聯(lián)系）。
五、宣傳方案：
1.宣傳形式：發(fā)傳單、貼海報(bào)、組織比賽及文藝活動(dòng)。
2..總體數(shù)量：傳單：２０００份海報(bào)： ７份。
3.參考宣傳物資基本費(fèi)用：電子海報(bào)：25元/張；橫幅12元/米。
校園展銷會(huì)策劃書共9
一、活動(dòng)背景
隨著教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來高校大規(guī)模的擴(kuò)招，越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。擁有這么多人口的市場(chǎng)絕對(duì)是不容忽視的。大學(xué)生是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一大特殊消費(fèi)群，其消費(fèi)觀念對(duì)將來具有很大影響力，其消費(fèi)的行為特點(diǎn)和方式，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)青年的趨向。因此對(duì)于商家來是說，大學(xué)生市場(chǎng)無疑是一個(gè)值得注意的巨大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，抓住大學(xué)生這一市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識(shí)。中國(guó)高校專供網(wǎng)正是在這樣的情況下應(yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)行首次活動(dòng)，即本次的“特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛”活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過保定特產(chǎn)的展銷活動(dòng)，讓同學(xué)們把關(guān)愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國(guó)高校專供網(wǎng)。
三、活動(dòng)主題
特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛
四、市場(chǎng)分析
（一） 市場(chǎng)環(huán)境
大學(xué)生群居性、集中性購買的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷。與其它營(yíng)銷活動(dòng)相比，校園促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動(dòng)不僅在于產(chǎn)品的銷售，更重要在于宣傳中國(guó)高校專供網(wǎng)，樹立良好的形象，擴(kuò)
大知名度。
（二） 消費(fèi)特征
大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時(shí)消費(fèi)時(shí)具有沖動(dòng)的特點(diǎn)，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動(dòng)一經(jīng)宣傳會(huì)立刻引起學(xué)生們的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)。
（三） 消費(fèi)因素
寒假回家?guī)ФY品
（四） 市場(chǎng)潛力
時(shí)值寒假來臨之際，是校園特產(chǎn)銷售的最佳時(shí)機(jī)，主要是大一學(xué)生首次回家，必定會(huì)帶回當(dāng)?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家，表達(dá)對(duì)家人的心意。還有高年級(jí)的學(xué)生也會(huì)這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學(xué)生，大一至少有5萬人，如果按照市場(chǎng)的20%來看的話也有銷售潛力，再加上高年級(jí)的市場(chǎng)，整體市場(chǎng)很有潛力。
（五） 競(jìng)爭(zhēng)者分析
根據(jù)往年各個(gè)高校特產(chǎn)的銷售情況來看，有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校，但多是零散的學(xué)生代理，銷量有限，而且價(jià)格參差不齊，沒有固定和長(zhǎng)期的進(jìn)貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時(shí)間的擺攤售賣，難以取得學(xué)生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績(jī)。
五、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
（一）目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
目標(biāo)市場(chǎng)是駐保高校的所有師生。
產(chǎn)品定位是回家饋贈(zèng)親友的禮品！
（二）價(jià)格定位：低于市場(chǎng)價(jià)銷售（具體根據(jù)成本和費(fèi)用計(jì)算）
（三）銷售方式：校園展銷
（四）廣告宣傳
1、校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動(dòng)信息（時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）。
2、寢室到戶傳單（團(tuán)隊(duì)成員直接進(jìn)入宿舍樓發(fā)放傳單）。
3、在高校宣傳欄張貼海報(bào)，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，學(xué)生熟悉校園情況，對(duì)海報(bào)欄位置分布較清晰，海報(bào)自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學(xué)生的視線，成本低廉。在校內(nèi)張貼好報(bào)的一般方法：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺(tái)、食堂等地方張貼展銷會(huì)特色海報(bào)，通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。
4、校園QQ群廣告消息：依靠團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息。
5、出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站。
6、在校園特定人流密集區(qū)懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點(diǎn)和保留的時(shí)間。通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。
六、推廣計(jì)劃
?、倌繕?biāo)：推廣中國(guó)高校專供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度，增加網(wǎng)站會(huì)員。
?、趶V告表現(xiàn)策略
針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題為“將愛帶回家”。首先以情感為主線獲得同學(xué)們的認(rèn)可，引起對(duì)網(wǎng)站的重視，吸引會(huì)員加入，壯大網(wǎng)站。
七、市場(chǎng)調(diào)查
在進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)可以進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查大學(xué)生感興趣的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)做基礎(chǔ)。（調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和填問卷的獎(jiǎng)勵(lì)）
八、銷售管理
銷售主管：云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
銷售計(jì)劃：件產(chǎn)品
各高校團(tuán)隊(duì)的選拔：通過各高校團(tuán)委，在駐保高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)
二、三年級(jí)的學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3—6人。選出團(tuán)隊(duì)后進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。
各團(tuán)隊(duì)的薪酬制度：按銷售利潤(rùn)的60%提成
九、活動(dòng)具體安排
1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場(chǎng)擺設(shè)商品、裝飾攤位張貼海報(bào)，最后由主持人宣布展銷會(huì)開幕。
2、請(qǐng)攝影的同學(xué)拍照記錄現(xiàn)場(chǎng)為以后網(wǎng)站的宣傳做準(zhǔn)備資料。
3、展銷會(huì)進(jìn)行中調(diào)查進(jìn)行調(diào)查問卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統(tǒng)計(jì)各高校攤位的銷售情況，對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的進(jìn)行宣傳，激勵(lì)其他團(tuán)隊(duì)。
4、校園展銷會(huì)閉幕，團(tuán)隊(duì)人員清點(diǎn)物品，桌椅等且歸還校方，清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。獎(jiǎng)剩余貨物叫給我們的專用車帶回。
5、統(tǒng)計(jì)展銷會(huì)的銷售成果，得出相應(yīng)的資料，以便以后素材的積累。
6、利潤(rùn)的分配。
7、上傳活動(dòng)資料到網(wǎng)站首頁進(jìn)行信息展示。
十、宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算：
名稱數(shù)量
傳單張
海報(bào)張
展板塊
專用條幅條
調(diào)查問卷張
桶裝飲用水桶/
瓶裝飲用水瓶/
總計(jì)：元
單價(jià)元/張?jiān)?張?jiān)?塊元/條元/張桶瓶總計(jì) 元 元 元 元 元 元 元
校園展銷會(huì)策劃書共10
主辦單位：通化市師范學(xué)院工商管理系
協(xié)辦單位：贊助企業(yè)
學(xué)校商品展銷會(huì)策劃書
尊敬的商家：
為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對(duì)本次的活動(dòng)有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們?cè)诳偨Y(jié)以往策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，對(duì)此次展銷會(huì)進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會(huì)的策劃書。
此次展銷會(huì)的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳或是商品銷售，所以，我們迫切期望能為貴公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展助一臂之力。
商品展銷會(huì)策劃書
活動(dòng)內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象 活動(dòng)對(duì)象：全院師生
活動(dòng)主題：“趕大集”小商品展銷會(huì) 活動(dòng)形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合 活動(dòng)時(shí)間：2011-11-12至11-13 活動(dòng)地點(diǎn)：主會(huì)場(chǎng)：通化師范學(xué)院一教綜合樓前，分會(huì)場(chǎng)：四教綜合樓前。
主辦單位：通化師范學(xué)院工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐社團(tuán) 協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）
一、活動(dòng)背景：通化師范學(xué)院工商管理系為廣大學(xué)生提供真切的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也為通化市商家提供一次很好的宣傳銷售機(jī)，讓學(xué)生要運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識(shí)，搞一次大型的實(shí)踐性活動(dòng)。以此增長(zhǎng)實(shí)踐能力。
二、活動(dòng)目的：
1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象
2、增長(zhǎng)實(shí)習(xí)生實(shí)踐能力
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個(gè)商品展銷會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)流程。
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：
商品展銷負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)） 校部負(fù)責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師 （高松）
活動(dòng)策劃人：主辦方（通化師范學(xué)院工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐社團(tuán)）
五、活動(dòng)步驟： (一)活動(dòng)準(zhǔn)備
準(zhǔn)備期限：2011-11-1至2011-11-11 準(zhǔn)備內(nèi)容：
A、在11月12日前，將會(huì)場(chǎng)的布置材料如氣球，舞臺(tái)背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ； B、在5月13日9點(diǎn)前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 (二)活動(dòng)實(shí)施 1．活動(dòng)宣傳
宣傳期限：11月5日到11月11日為整個(gè)活動(dòng)的宣傳工作期 宣傳渠道：
A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；
B、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： C、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳： D、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳； E、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。
六、活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)概述：
1）、以強(qiáng)悍的會(huì)場(chǎng)陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流； 2）、穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)激情游戲?qū)?huì)場(chǎng)氣氛帶向高潮；
3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時(shí)宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。
2、活動(dòng)流程詳情：（11月13日10點(diǎn)）
1）、主持人開幕；2）、街舞表演；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；6）獨(dú)唱； 7）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；8）、商品展銷。
七、活動(dòng)場(chǎng)地平面圖（后附）
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算清單：
項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)（元） 價(jià)格（元） 紅地毯 1張 25 25 氣球 2袋 6 12 音響設(shè)備 1套 30元/天 30元/天 橫幅 2條 10 20 金粉 2袋 4 8 彩帶 4打 10 展板 1張 15元/天 15元/天 飲用水 1桶 10 10 水杯 1袋 5 5 演員酬勞 100 公司提供產(chǎn)項(xiàng)目
舞臺(tái)背景海報(bào) 一張 產(chǎn)品宣傳海報(bào) 若干 產(chǎn)品宣傳單 若干 游戲獎(jiǎng)品（產(chǎn)品） 若干
注：經(jīng)費(fèi)開支中因不定因素而發(fā)生的支出 ，由雙方協(xié)商決定
2011-10-30
校園展銷會(huì)策劃書共11
校園展銷比賽策劃書
一、項(xiàng)目背景
**集團(tuán)剛剛進(jìn)入廣西市場(chǎng)，需要做全方位的推廣和宣傳。由于路尚產(chǎn)品的獨(dú)特定位：心態(tài)在18 ~ 25歲的時(shí)尚女性，所以大中專院校在校女學(xué)生是我們的一大主流客戶群體。再者，在校大學(xué)生都是時(shí)尚潮流的追隨者和引爆點(diǎn)，而且她們的消費(fèi)潛力也是非常大的。那么，我們的宣傳工作就可以以此為突破口。其次，現(xiàn)在的大學(xué)生普遍缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們都非?？释苡袡C(jī)會(huì)在這方面得到鍛煉，特別是經(jīng)濟(jì)類和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。因此，他們對(duì)這方面活動(dòng)的積極性也是很非常高的。
二、項(xiàng)目性質(zhì)
展銷會(huì)是我們?cè)趯W(xué)生群體中推廣和宣傳的一種比較有效的方式，且宣傳的工作可由熟悉校內(nèi)環(huán)境與布局的學(xué)生完成，效率和成本這塊能很好的結(jié)合起來。其次，這樣的宣傳形式有與學(xué)生的互動(dòng)，學(xué)生群體在感情和心理上更容易接受；也方便我們后期宣傳和會(huì)員系統(tǒng)的建立和推廣。還有，這樣的宣傳形式本來就是有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的，在此過程中，展銷商品的廣告宣傳、拿貨、定價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。也就是說這樣的形式更加容易通過學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可。
三、展銷比賽基本情況介紹
1展銷主題：
2展銷時(shí)間：
3展銷會(huì)主辦單位：
4展銷地點(diǎn)：
5參與人員：
6參展商品：路尚時(shí)尚女鞋、時(shí)尚包包！
四、可行性分析
（一）優(yōu)勢(shì)
我們能夠提供充足的時(shí)尚商品，和現(xiàn)成宣傳資料及活動(dòng)相關(guān)物料，以及配套的進(jìn)貨和價(jià)格體系。我們能提供一個(gè)很好的平臺(tái)給在校的大學(xué)生朋友，讓他們?cè)谔と肷鐣?huì)之前就能體驗(yàn)一次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。為他們今后能更好的求職和創(chuàng)業(yè)，積累寶貴的精神財(cái)富和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！同時(shí)我們的產(chǎn)品和會(huì)員體系也有機(jī)會(huì)直接進(jìn)入校園推廣！具體，可將我們的優(yōu)勢(shì)歸納如下幾點(diǎn)：
1、商品優(yōu)勢(shì)：我們能為參加展銷會(huì)提供風(fēng)格不同的款式，比如：板鞋：體現(xiàn)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)活躍的一面；單鞋/四季高跟：能夠體現(xiàn)出女大學(xué)生身姿的婀娜、窈窕，有小女人的風(fēng)韻；乖乖鞋：是女大學(xué)生百搭衣服的最好選擇；顏色艷麗亮眼。
2、思想碰撞：現(xiàn)在很多在校大學(xué)生都有創(chuàng)業(yè)和挑戰(zhàn)各方面的意識(shí)，因?yàn)槲覀兊亩ㄎ磺∏稍谶@個(gè)年齡段也希望通過校園能夠贏得更多的忠實(shí)顧客、提升路尚品牌知名度。
（二）發(fā)展空間：通過此次活動(dòng)可以，將我們的品牌、產(chǎn)品有效的在校園群體中宣傳推廣，還可以為我們以后校園代理這塊物色合適的人才；會(huì)員系統(tǒng)也可以等到一定程度的推廣。主要還是，方便以后我們的校園銷售網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的開展。
五、展銷比賽進(jìn)度計(jì)劃
1、項(xiàng)目的開發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階
段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。
2、項(xiàng)目的開展：落實(shí)參展的商品與參展學(xué)校。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。
具體事項(xiàng)安排：
一、與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或社團(tuán)及學(xué)生會(huì)相關(guān)人員等聯(lián)系并溝通
二、確定合作的學(xué)校
三、與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通具體的操作及流程
四、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)，貨品及物料準(zhǔn)備
五、展銷比賽的進(jìn)行
六、尾貨處理及售后服務(wù)
六、活動(dòng)細(xì)則：
1、暫定3個(gè)學(xué)校聯(lián)合舉辦，9個(gè)小組（每組3-5人）。
2、每組交保證金300元—600元。
3、每小組在活動(dòng)前自行做校園市場(chǎng)調(diào)查，為后面的選貨做好
準(zhǔn)備，并開始著手進(jìn)行宣傳推廣（宣傳物料由公司提供）。
4、完成市場(chǎng)調(diào)查后，各小組開始統(tǒng)一選貨、拿貨（款式、碼
子、顏色等可根據(jù)自己調(diào)查的結(jié)果來進(jìn)行），拿貨數(shù)量根據(jù)所交的具體保證金確定（具體，還可以找有經(jīng)驗(yàn)的校園代理操作這一環(huán)節(jié)）。
5、活動(dòng)期間可根據(jù)“市場(chǎng)”具體情況進(jìn)行換貨和補(bǔ)貨（活動(dòng)
期間，每小組只有1次換貨、補(bǔ)貨的機(jī)會(huì)，換貨補(bǔ)貨要計(jì)算人小組的成本，每次計(jì)：50 - 100元）。
6、活動(dòng)期間分3個(gè)時(shí)段，計(jì)算庫存成本；每個(gè)時(shí)段計(jì)算一次，
每次單價(jià)一致：2元/雙（如：拿貨時(shí)15雙，那么第一個(gè)時(shí)段的庫存成本就是：15*2元/雙；第二個(gè)時(shí)段如果賣出2雙鞋子，庫存成本就為：13*2元/雙）。
7、各小組賣出一雙鞋子要推銷一張會(huì)員卡出去，推銷出去的
會(huì)員卡張數(shù)計(jì)算各小組的綜合成績(jī)內(nèi)。
8、各小組要保證庫存貨品不被損壞。
9、尾貨處理：
1、各小組通過校園二頻網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推銷
2、
可發(fā)揮各小組自己的推銷能力，進(jìn)行上門推銷?；蛴尚@代理具體操作。
3、在產(chǎn)品為損壞的前提下可退回公司。
七、個(gè)小組成績(jī)記錄表及獎(jiǎng)勵(lì)政策：
1、成績(jī)記錄表：
2、獎(jiǎng)勵(lì)政策：
①：設(shè)置比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：第
1、
2、3等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品：鞋子或獎(jiǎng)金②：所有小組可獲得參與獎(jiǎng)勵(lì)：小飾品、銷售提成（銷量的
20%-30%）
八、活動(dòng)安排：
1、促銷活動(dòng)：
為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聚集更多的消費(fèi)者可在現(xiàn)場(chǎng)按幾項(xiàng)活動(dòng)：
1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
2、知識(shí)問答：鞋子相關(guān)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)、公司相關(guān)知識(shí)等。
3、蒙眼限時(shí)系鞋帶。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序管理：
A設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生 B負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的具體安排和調(diào)整，保證商品的安全性 C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作
校園展銷會(huì)策劃書共12
河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
目錄
一、活動(dòng)背景---------------- --------
4二、活動(dòng)簡(jiǎn)介-------- --- ---------------------- --------------------
4三、贊助此次活動(dòng)的意義--------
4四、可行性分析----------------------
4五、宣傳方式及手段----------------
5六、宣傳細(xì)節(jié) ------------------------------ ------------ ----------- ---------- ----------------------
5七、活動(dòng)中注意的問題-------------
5八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人員----------------------
5校園商品展會(huì)期待您的參與
尊敬的商家，您好：
您是否想抓住校園商機(jī)？您是否需要一個(gè)交易平臺(tái)？您的商品是否需要一個(gè)更好的展銷渠道？您的企業(yè)是否想在大學(xué)生心目中樹立全新的形象？您是否急需提高您的店鋪、產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度？我們的校園商品展銷會(huì)即將為您提供一個(gè)渠道和平臺(tái)，我們真誠(chéng)的邀請(qǐng)您的參與。相信您的加入會(huì)讓我們的展銷會(huì)更加精彩！
一、展會(huì)主題
輻射高校商機(jī)無限惠聚工院服務(wù)學(xué)子
二、展會(huì)目的
1、為學(xué)生搭建集職業(yè)技能鍛煉、專業(yè)技能比賽和職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)平臺(tái)。
2、給商家提供企業(yè)及產(chǎn)品宣傳和展示的平臺(tái)，提高企業(yè)及產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在客戶，樹立企業(yè)新形象。
三、展會(huì)基本情況介紹
1、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月28日--2013年5月31日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：河北工院北院實(shí)訓(xùn)大樓前廣場(chǎng)（如遇惡劣天氣改為北院大食堂）
3、活動(dòng)對(duì)象：全院師生
4、活動(dòng)方式:
?、沤?jīng)濟(jì)貿(mào)易系11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)專業(yè)共有三個(gè)班，每個(gè)班學(xué)生自由結(jié)成團(tuán)隊(duì)人數(shù)控制在5--10個(gè)人。
?、泼總€(gè)團(tuán)隊(duì)可以通過拉贊助將校外商家（移動(dòng)、聯(lián)通、哇哈哈、康師傅等等）的商品在校內(nèi)推銷；也可以自主進(jìn)貨在校園內(nèi)銷售。
?、敲總€(gè)團(tuán)隊(duì)要在5月10日前確定好經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，并找到一到兩位部長(zhǎng)協(xié)助和支持，每個(gè)團(tuán)隊(duì)選出一名隊(duì)長(zhǎng)在組委會(huì)登記團(tuán)隊(duì)信息。
三、贊助此次活動(dòng)的意義
1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
2、擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。
3、通過贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。
4、我方真誠(chéng)的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴單位建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
四、可行性分析
1、河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生有大約人，教職工1000余人。潛在市場(chǎng)巨大，消費(fèi)能力高，品牌宣傳成效明顯。
2、同電視、報(bào)刊、傳媒相比，校園宣傳具有“小投資，大回報(bào)”的宣傳的特點(diǎn)。
3、校園消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌更容易深入人心。高校學(xué)生作為當(dāng)今社會(huì)的青年團(tuán)體，具有新奇、時(shí)尚消費(fèi)理念。在家庭消費(fèi)中有著深刻的影響意義。
4、大學(xué)每年都有新生和畢業(yè)生，若貴單位愿意長(zhǎng)期與我們合作，貴品牌的知名度會(huì)不斷加深，具有“一傳十，十傳百”的幾何倍數(shù)宣傳意義。
5、我校學(xué)生會(huì)在以往的校園活動(dòng)中積累了大量的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在校內(nèi)具有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間達(dá)到良好的宣傳效果。與此同時(shí)學(xué)生會(huì)有足夠的人力資源為貴單位完成宣傳工作，高效而實(shí)惠。
6、通過在活動(dòng)全程多方位、“轟炸”式的宣傳，一定會(huì)在校內(nèi)為貴品牌提供深刻的品牌影響力。
7、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)舉辦宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列繁復(fù)的申請(qǐng)程序，但是與我方達(dá)成合作后，貴單位可以方便快捷獲得批準(zhǔn)，并且得到我校學(xué)生會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。
五、宣傳方向及手段
我方將根據(jù)貴單位的要求來指派學(xué)生會(huì)各部門做好具體的宣傳、推廣工作。以大批量、高覆蓋面、重復(fù)、深層次、系統(tǒng)性為主要宣傳特點(diǎn)。我們主要的宣傳手段有：給予校園商品展銷會(huì)的冠名權(quán)、公司的標(biāo)志張貼、戶外的張貼POP海報(bào)、噴繪、寫真、宣傳專欄、展板、橫幅、DM單等。
六、宣傳細(xì)節(jié)
根據(jù)貴單位的情況，我們?yōu)槟x擇了以下幾種種可行性最強(qiáng)的贊助方式，詳情如下：
1、展板：展出介紹各參展小組的展板，以貴公司的廣告為底紋或邊框。
2、開幕式上：舞臺(tái)布置加入貴公司廣告宣傳。幕布上注明貴公司冠名贊助。報(bào)幕時(shí)對(duì)公司作較詳細(xì)的重點(diǎn)介紹。
3、舞臺(tái)：由商家提供（或由我方人員代為置辦）帶貴公司Logo
裝飾品等小配件。
4、租用場(chǎng)地：貴單位可以采用租用學(xué)校場(chǎng)地的方式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳和銷售，學(xué)校將提供人流量最大的場(chǎng)地供貴公司使用。（視大小我方協(xié)助貴公司與學(xué)校商業(yè)中心談判）
5、橫幅：在校園商品展銷會(huì)場(chǎng)內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為貴單位冠名方式) （條幅貴單位自行制作，10米以內(nèi)）。
6、分發(fā)傳單：這對(duì)比很多在大街上漫無目的傳單派發(fā)來說,更為有效。
7、做宣傳海報(bào)：張貼在各寢室的通告欄以及人流大的地方。
8、在展銷會(huì)期間，參展人員可以穿貼有貴公司品牌標(biāo)識(shí)的工裝。
9、在場(chǎng)工作人員貼標(biāo)，考慮到廣告的流動(dòng)性與覆蓋性，展銷會(huì)期間工作人員可以佩戴印有貴品牌LOGO，工作人員密集的展示，進(jìn)一步提高宣傳的覆蓋力度。
10、提供每參展小組定量的優(yōu)惠券；現(xiàn)場(chǎng)采取抽獎(jiǎng)方式抽取幸運(yùn)觀眾，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，回饋觀眾。
11、建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，我們最希望看到的是雙方真正達(dá)到雙贏的效果。與此同時(shí)我們希望與貴單位建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，爭(zhēng)取在多方面都能友好合作
12、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在河北工院網(wǎng)上論壇和校內(nèi)網(wǎng)上宣傳與貴公司的這次活動(dòng)。
13、報(bào)刊宣傳：河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院?？瘜?duì)本次活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
?。ㄎ幢M事宜可進(jìn)一步協(xié)商） 的舞臺(tái)設(shè)備或
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)
活動(dòng)中，貴單位可以遣派聯(lián)絡(luò)員，但聯(lián)絡(luò)員應(yīng)自覺遵守校園安全紀(jì)律事宜。
貴公司聯(lián)絡(luò)員有權(quán)對(duì)宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備和實(shí)施提出合理化意見和建議。
我方無條件完成策劃書上向貴公司承諾的宣傳事項(xiàng)，并力爭(zhēng)達(dá)到最好的宣傳效果。
校園展銷會(huì)策劃書共13
校園商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃書
活動(dòng)背景
鹽城師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)成人教育，進(jìn)一步深化改革，調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)范管理，提升內(nèi)涵，致力構(gòu)建終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會(huì)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展培養(yǎng)更多實(shí)用型高等人才。
鹽城師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院高度重視學(xué)生理論與實(shí)踐的雙提升。針對(duì)當(dāng)前很多大學(xué)生滿腹理論卻實(shí)踐不足的弊端，院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)決定在校園里舉辦一次大型的實(shí)踐活動(dòng)——校園商品展銷會(huì)。要求學(xué)生要運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識(shí)，來參與此次展銷會(huì)的冠軍角逐，以此提高學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合。
活動(dòng)簡(jiǎn)介
本次活動(dòng)分為生活用品、精美禮品和書籍三個(gè)展銷區(qū)，因其商品使用的特殊性，此次活動(dòng)的商品來源也分為兩個(gè)部分。其中，生活用品由外聯(lián)部負(fù)責(zé)和校外商品銷售單位聯(lián)系，爭(zhēng)取贊助單位為這次活動(dòng)提供部分生活用品；精美禮品主要來自學(xué)生自己平時(shí)收到的禮物或者是自己平時(shí)收藏的精美小飾品；書籍主要是由大
三、大四的學(xué)生提供，他們?cè)趲啄甑拇髮W(xué)學(xué)習(xí)中積累了很多書籍，很多都是八九層新的，簡(jiǎn)單的處理沒有任何意義，這些書很多都是學(xué)弟學(xué)妹們需要重復(fù)購買的，因此，院方也希望學(xué)生們可以將資源循環(huán)使用，從而將保護(hù)環(huán)境付諸于行動(dòng)。
展覽目的和意義
1、培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力的能力，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，提高學(xué)生廢物二次使用的環(huán)保意識(shí)。
2、借助此次活動(dòng)豐富學(xué)生的大學(xué)生活，為枯燥的學(xué)習(xí)模式注入新的活力，為學(xué)生的大學(xué)記憶增添一筆寶貴的財(cái)富。
3、希望能夠通過此次活動(dòng)讓學(xué)生們學(xué)會(huì)思考，珍惜自己擁有的一切，不要盲目購物，沖動(dòng)消費(fèi)，胡亂丟棄，因?yàn)槊恳患锲范际亲约旱囊环N財(cái)富形式。
4、幫助參與活動(dòng)的同學(xué)熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程，了解市場(chǎng)，并培養(yǎng)同學(xué)們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和理財(cái)規(guī)劃意識(shí)。
5、以小商品交易的形式，為學(xué)生之間提供一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái)，讓大學(xué)生克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心，優(yōu)化校園風(fēng)氣。
6、有利于提高資源的使用率，減少資源浪費(fèi)，打造“綠色鹽師”。
展覽主題
滿足需求、引導(dǎo)消費(fèi)、勇于創(chuàng)業(yè)、了解市場(chǎng)
展覽名稱
鹽城師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院第二屆校園商品展銷會(huì)
展覽時(shí)間
2011年12月3日至4日（星期
六、星期日）
展覽地點(diǎn)
南園2號(hào)樓前
展品內(nèi)容
生活用品、花卉、一手或二手的學(xué)習(xí)資料、交通工具、鞋業(yè)箱包、
體育用品、電子產(chǎn)品等等。
展前宣傳
1、組織學(xué)生會(huì)各部門、班長(zhǎng)及班委召開座談會(huì)，商討此次交易流程并由
成員在個(gè)班級(jí)進(jìn)行宣傳，并提出相關(guān)要求及建議，鼓勵(lì)同學(xué)積極參與到活動(dòng)中。
2、由宣傳部出幾幅大海報(bào)，粘貼到校園各個(gè)人流集中點(diǎn)。
3、在校園網(wǎng)站上開辟一個(gè)“走進(jìn)校園商品展銷會(huì)”板塊，一方面可以幫
助宣傳，另一方面對(duì)校園商品展銷會(huì)進(jìn)行全程報(bào)道。
展會(huì)嘉賓邀約
院領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)區(qū)管理辦領(lǐng)導(dǎo)、院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)
展會(huì)媒體要約
校園記者團(tuán)、廣播站
人員分工
統(tǒng)計(jì)組：負(fù)責(zé)主辦方在展覽區(qū)的信息傳遞，并負(fù)責(zé)算銷售量。
接待組：負(fù)責(zé)會(huì)展期間的客戶接待,提供咨詢服務(wù)。
保衛(wèi)組：在展會(huì)開始前進(jìn)行常規(guī)安全檢查；會(huì)展期間負(fù)責(zé)展廳的安全。 后勤組：安排會(huì)展的現(xiàn)場(chǎng)布置,并保證會(huì)展期間的水、電的供應(yīng)。
財(cái)務(wù)組：對(duì)本次會(huì)展進(jìn)行各項(xiàng)預(yù)算,并在展會(huì)結(jié)束后進(jìn)行匯總。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
獎(jiǎng)項(xiàng)名數(shù)
創(chuàng)意營(yíng)銷獎(jiǎng)1名
最佳銷售獎(jiǎng)3名（共3組，各組一名）
最佳組織獎(jiǎng)3名（共3組，各組一名）
最佳人氣獎(jiǎng)3名（共3組，各組一名）
最佳團(tuán)體獎(jiǎng)3名（共3組，各組一名）
參與獎(jiǎng)若干
注：獲獎(jiǎng)人員名單采用無記名投票方式產(chǎn)生
費(fèi)用預(yù)算
材料價(jià)格
管理費(fèi)用（運(yùn)輸費(fèi)、打印費(fèi)、物品清單等）200元
采購費(fèi)用（小飾品、手套等）500元
其他100元
總計(jì)800元
后續(xù)工作
1、進(jìn)行場(chǎng)地清理。
2、核算銷售量。
3、學(xué)校對(duì)活動(dòng)中選出的各將項(xiàng)獲得者頒發(fā)榮譽(yù)證書進(jìn)行表彰。
4、從活動(dòng)的宣傳、參與度、影響等方面進(jìn)行總結(jié)，了解活動(dòng)的不足。
5、團(tuán)總支學(xué)生會(huì)召開活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，進(jìn)行內(nèi)部溝通，以供今后類似
活動(dòng)作參考。
主辦單位鹽城師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)會(huì)生
承辦單位鹽城師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院外聯(lián)部
贊助單位百貨市場(chǎng)
鹽城師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部二Ο一一年十一月十五日
校園展銷會(huì)策劃書共14
活動(dòng)目的：本次校園商品展銷會(huì)活動(dòng)是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才，集職業(yè)能力鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。
活動(dòng)名稱：校園商品展銷會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：—：30---3：00
地點(diǎn)：格物樓一樓大廳
展銷會(huì)目標(biāo)：
通過參與商品展銷會(huì)的實(shí)踐，從商品展銷會(huì)整體策劃、展銷會(huì)的籌備分工、招商引資、展會(huì)的促銷設(shè)計(jì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理，同時(shí)作為參展商又需要從市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、確定經(jīng)營(yíng)商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗(yàn)商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、核算意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
展銷會(huì)內(nèi)容：
序號(hào)
實(shí)訓(xùn)名稱
實(shí)訓(xùn)方式
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
1商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
實(shí)地參與
商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
2商品陳列
現(xiàn)場(chǎng)陳列
商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
3開館剪裁儀式
現(xiàn)場(chǎng)觀摩參與
商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
4展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理
親身體驗(yàn)
商品展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
?。?）招商引資的策劃
由學(xué)生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會(huì)活動(dòng)，不僅增加了學(xué)生的核算意識(shí)，而且鍛煉了學(xué)生與人交往的能力，同時(shí)，也促使學(xué)生了解企業(yè)，走向社會(huì)。
?。?）展會(huì)促銷的策劃
結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的營(yíng)銷策劃課程，由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)，為增加商品展銷會(huì)的吸引力、提高展會(huì)銷售、增強(qiáng)展會(huì)促銷氣氛設(shè)計(jì)一份促銷方案，使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。
（3）商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
由學(xué)生（分組）作為參展商參加商品展銷會(huì)，指導(dǎo)學(xué)生分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)行情、經(jīng)營(yíng)方式、商品采購、價(jià)格制訂。
?。?）商品陳列
學(xué)習(xí)外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計(jì)商品展示陳列方法，并設(shè)置最佳攤位獎(jiǎng)。
?。?）開館剪裁儀式
讓學(xué)生觀摩慶典儀式的整個(gè)流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動(dòng)的組織，并在三年過程中有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生的親身體驗(yàn)，由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導(dǎo)學(xué)生為主的形式。
（6）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理
指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷管理、咨詢點(diǎn)設(shè)置、現(xiàn)場(chǎng)攤主管理等銷售現(xiàn)場(chǎng)常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。
通過以上實(shí)踐，使學(xué)生全程參與整個(gè)展銷會(huì)各環(huán)節(jié)，不僅體會(huì)了展會(huì)銷售的全過程，演練了一系列經(jīng)營(yíng)管理技能，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。
考核內(nèi)容
?。?）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時(shí)各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。
?。?）根據(jù)老師、客戶的好評(píng)率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。
在開展商品展銷會(huì)期間可在場(chǎng)地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對(duì)象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號(hào)為調(diào)查攤位號(hào)，統(tǒng)計(jì)差評(píng)、中評(píng)和好評(píng)，好評(píng)率最高的商家為贏家。
?。?）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)商鋪的策劃創(chuàng)意，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。
?。?）對(duì)于能為商品展銷會(huì)拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。
?。?）根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。
（6）商品展銷會(huì)結(jié)束后體會(huì)文章（總結(jié)、建議）為標(biāo)準(zhǔn)之一。
校園展銷會(huì)策劃書共15
A、分析舉辦展銷的必要性：展銷將耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力，要對(duì)其可行性進(jìn)行研究，寫出可行性報(bào)告。非必要，就不舉行。
B、確定主題和子標(biāo)題：在復(fù)雜的內(nèi)容中，首先要明確一個(gè)基本的主題，作為全局的綱領(lǐng)。其他子題目，必須圍繞主題進(jìn)行，目的是給公眾留下一個(gè)鮮明、深刻的印象。
C、確定類型和參展單位
? 類型：室內(nèi)或露天；大或小型；專題類或綜合類。
? 參展單位：同類或不同類。一般用廣告的方式征集。
D、明確參觀者的類型
參觀者有專業(yè)型和參觀型之分。一般準(zhǔn)備兩套解說詞：對(duì)參觀型，解說詞要通俗易懂；對(duì)專業(yè)型，介紹的資料應(yīng)詳細(xì)和深入，學(xué)術(shù)性要強(qiáng)。
E、建立新聞媒介聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)
工作：
1、對(duì)外發(fā)布新聞。
2、與新聞界聯(lián)絡(luò)。
3、挖掘展銷的新聞熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，寫作新聞稿件。
F、做好工作人員的培訓(xùn)
解說員、接待員、服務(wù)員的工作質(zhì)量，直接影響到展銷的質(zhì)量和效果。必須對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，熟悉工作和環(huán)境，能應(yīng)付各種特殊情況。
G、編制展銷預(yù)算
一般情況下，展銷預(yù)算包括7項(xiàng)。場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、人工費(fèi)、聯(lián)絡(luò)和交際費(fèi)、宣傳費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)算要留有余地，防止突發(fā)事件的產(chǎn)生。
展銷會(huì)需要注意的事項(xiàng)
展銷會(huì)特別是大型的展銷會(huì)，是一項(xiàng)綜合性的、多維的、立體式的傳播活動(dòng)。辦好一個(gè)會(huì)需要精心的組織，需要有關(guān)部門的密切配合以及必要的費(fèi)用。公共關(guān)系部門責(zé)無旁貸地?fù)?dān)負(fù)著組織者的角色，為辦好展銷會(huì)需要注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。
(1)確定展銷會(huì)的主題和目的。據(jù)此確定參展單位、參展項(xiàng)目與參展標(biāo)準(zhǔn)，然后采取廣告和發(fā)邀請(qǐng)信的方式召集參展者。這時(shí)，還要根據(jù)交通條件、服務(wù)設(shè)施、天氣情況以及時(shí)間長(zhǎng)短等情況，確定展會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)。另外，預(yù)測(cè)參觀人數(shù)和參觀者的類型或?qū)哟危彩且豁?xiàng)必須完成的工作。
(2)培訓(xùn)講解及示范操作人員。展銷會(huì)既是組織產(chǎn)品、服務(wù)的展示，也是組織員工精神面貌和綜合素質(zhì)的展示。展銷會(huì)上，公眾當(dāng)然可以通過自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮膚等直接感知展銷物品，但如果輔之以人員講解及操作示范，則效果無疑會(huì)更佳。這就要求在舉辦展銷會(huì)之前，就精心挑選和訓(xùn)練工作人員，如講解員、接待員、示范員等有關(guān)專業(yè)人員。 培訓(xùn)內(nèi)容包括：
? 各項(xiàng)目、內(nèi)容的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；
? 公關(guān)接待和公關(guān)禮儀方面的基本知識(shí)；
? 各自的職責(zé)、各種可能發(fā)生的突發(fā)性事件的處理原則和基本程序。
(3)成立專門對(duì)外發(fā)布新聞的機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容是：在展銷日期、地點(diǎn)確定后，舉辦記者招待會(huì)發(fā)布消息，邀請(qǐng)新聞界人士參加開幕式，盡可能多地在報(bào)刊、廣播、電視上報(bào)道開幕式的消息和實(shí)況。這樣做可以在展銷開始之前就產(chǎn)生重要的宣傳作用，也可以吸引更多的參觀者。安排好新聞發(fā)布室，并準(zhǔn)備新聞報(bào)道所需的各種輔助宣傳材料。
在展銷會(huì)期間，新聞發(fā)布室應(yīng)自始至終開放，隨時(shí)收集參觀者及展銷會(huì)的有關(guān)信息，并與新聞媒體保持密切聯(lián)系。
(4)展銷會(huì)結(jié)束后，公共關(guān)系人員應(yīng)注意收集新聞媒介對(duì)展銷會(huì)的有關(guān)報(bào)道，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，留檔保存，作為下次舉辦展銷會(huì)的參考依據(jù)。
校園展銷會(huì)策劃書共16
一、活動(dòng)背景
聯(lián)想集團(tuán)一年一度的電腦展銷會(huì)將于xx年1月1號(hào)至xx年1月3號(hào)在常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會(huì)的主辦單位是：聯(lián)想集團(tuán)。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生處、院團(tuán)委。邀請(qǐng)常德日?qǐng)?bào)，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪。本次活動(dòng)受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)院給予大力支持。此次展銷對(duì)消費(fèi)者具有十足的誘惑力，對(duì)我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的機(jī)會(huì)，是一次開拓學(xué)生市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，更是一次不容錯(cuò)過的商機(jī)。所以說這次的展銷會(huì)具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點(diǎn)。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場(chǎng)，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷會(huì)特別的撰寫了此次聯(lián)想電腦展銷會(huì)策劃書。
二、展銷時(shí)間：
xx年1月1日至xx年1月3日
三、展銷地點(diǎn)：
常德高職院二食堂旁
四、展銷主題：
聯(lián)想電腦值得信賴！
展銷子標(biāo)題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！
五、電子產(chǎn)品展銷目的：
（一） 向消費(fèi)者銷售我們聯(lián)想電腦。
（二）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
（三）提高聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。
六、電腦展銷流程及渠道：
（一） 在xx年12月30號(hào)下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運(yùn)送到學(xué)校。（運(yùn)送方式：人工搬運(yùn)。并且把各臺(tái)電腦的正確合理價(jià)一一表明)
（二）xx年12月30號(hào)在高職院展銷會(huì)之前就布置好展銷現(xiàn)場(chǎng)，做好展銷的一切準(zhǔn)備工作。（由院團(tuán)委負(fù)責(zé)）
（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費(fèi)心里，做到不錯(cuò)過一個(gè)客戶，不放過一個(gè)機(jī)會(huì)，并且我們時(shí)刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費(fèi)欲望。
（四） 有需求的但又沒能力購買的消費(fèi)者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報(bào)），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。
七-、腦展銷渠道：
a、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的簡(jiǎn)介及電腦的圖片，價(jià)格，配件。5張。）
b、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時(shí)段報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度。（事先和學(xué)院廣播站的負(fù)責(zé)人聯(lián)系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）
c、橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強(qiáng)宣傳。
d、人脈宣傳：利用院學(xué)生會(huì)、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場(chǎng)面
e、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價(jià)格及配件等，1000份左右。）
ｆ、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：真實(shí)的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費(fèi)者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費(fèi)欲望?，F(xiàn)場(chǎng)安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。
g、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場(chǎng)面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。為以后擴(kuò)展市場(chǎng)做鋪墊。
八、工作人員安排：解說員：3名（具有較強(qiáng)的電腦專業(yè)知識(shí)，語言流暢，可信度高，大膽，較強(qiáng)的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)） 后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）
所需經(jīng)費(fèi)，另列清單，有聯(lián)想集團(tuán) 財(cái)務(wù)部撥出。
校園展銷會(huì)策劃書共17
校園二手貨展銷會(huì)
策
劃
書
社會(huì)實(shí)踐部
2012年5月
目錄
一、活動(dòng)背景、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
二、活動(dòng)主題、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
三、活動(dòng)目的、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
四、活動(dòng)地點(diǎn)、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
五、活動(dòng)時(shí)間、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
六、參與人員、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
七、活動(dòng)內(nèi)容、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4
八、活動(dòng)流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4
九、文案宣傳、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4
十、主辦單位、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4 十
一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4 十
二、附錄：人員安排及工作人員通訊錄、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
5校園二手貨展銷會(huì)策劃書
一、活動(dòng)背景
一年一度的畢業(yè)月就要來臨,大四的你是否正在為那些依舊完好但對(duì)你已失去價(jià)值的物品而煩惱,大二大三的你是否也有一些不再需要的東西正占據(jù)著你那本來就不大的空間,而你是否也需要一些只在大學(xué)用幾次的東西,在這里我們資環(huán)院學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部為你們打造一個(gè)各取所需的空間.建立一個(gè)二手商品展銷會(huì)是為了給本校學(xué)生提供一個(gè)良好的交易平臺(tái),將其用舊或者暫時(shí)沒有用處的東西以低廉的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給需要這些商品的人,就目前湖科院的現(xiàn)狀來看,很多同學(xué)有出售自己東西的想法,在樓道里的各種小廣告也充分體現(xiàn)了同學(xué)們對(duì)這種交易的熱衷,所以建立一個(gè)僅限于湖科院范圍內(nèi)的二手商品展銷會(huì)十分的必要.
二、活動(dòng)主題
再現(xiàn)物品價(jià)值,重溫環(huán)保理念
三、活動(dòng)目的
1,使二手商品得到充分利用,彰顯它們本身的價(jià)值 2使買者和賣者各取所需
3,,經(jīng)營(yíng)者獲得相應(yīng)的利益和經(jīng)商理念
四、活動(dòng)地點(diǎn)
東西區(qū)宣傳欄場(chǎng)所各設(shè)一個(gè)展銷地點(diǎn)
五、活動(dòng)時(shí)間
暫定2012年5月22日
六、參與人員
1,資環(huán)院社會(huì)實(shí)踐部全體成員 2,招募40個(gè)經(jīng)營(yíng)者
3,參與交易的全體湖科院的同學(xué)們
七、活動(dòng)內(nèi)容
1,進(jìn)行宣傳（各班發(fā)策劃書一份，班長(zhǎng)宣傳，記下參與者信息；廣播 臺(tái)宣傳；東西區(qū)各設(shè)橫幅一條）宣傳部招募40個(gè)經(jīng)營(yíng)者，負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理2物品采購(東西區(qū)宿舍各分配20個(gè)經(jīng)營(yíng)者,在宿舍收集好物品,商談好 價(jià)格,并交錢,說好買不出去按原價(jià)完璧歸趙) (5月10號(hào)----5月22號(hào))
3,物品展銷(東西區(qū)宣傳區(qū)各設(shè)一個(gè)展銷點(diǎn),展銷三天，主要在中午下課時(shí)，時(shí)
間為20，21，22號(hào)中午）
4，未買出物品物歸原主（經(jīng)營(yíng)者保證物品完好，委托方按原價(jià)退錢）5，總負(fù)責(zé)人做好統(tǒng)計(jì)工作，集中召開會(huì)議總結(jié)活動(dòng)動(dòng)成敗。
八，活動(dòng)流程
1、活動(dòng)準(zhǔn)備階段:
宣傳部進(jìn)行宣傳，采購部負(fù)責(zé)物品采購
2、活動(dòng)舉辦階段銷售部進(jìn)行展銷
3、活動(dòng)后續(xù)階段
未買出物品物歸原主，總負(fù)責(zé)人做好統(tǒng)計(jì)和總結(jié)工作
九，宣傳工作
由宣傳部負(fù)責(zé)
1，東西區(qū)橫幅各一條（預(yù)祝資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院校園二手貨展銷會(huì)圓滿成功）
2，廣播臺(tái)宣傳
3，發(fā)策劃書給各班班長(zhǎng)，由班長(zhǎng)在班上宣傳
十，主辦單位
湖北科技學(xué)院資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部
十一，經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1，橫幅：2條每條15米8元/米共計(jì)240元2，策劃書復(fù)印費(fèi)45份每份元共計(jì)18元
十二，附錄：
人員安排及工作人員通訊錄
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