雙11策劃活動方案推薦 篇1
促銷,最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,這種方式抓住了年輕人的思維特點,用與時俱進的方式推廣了商家、和平臺,是近兩年來成功促銷的案例之一。那么,在網(wǎng)絡上,我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N活動一樣成功呢?怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢?
一、促銷的過程:
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
二、制定促銷方案:
⑴會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。
優(yōu)點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。
優(yōu)點:符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
B、變相折扣:免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!
建議:產(chǎn)品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產(chǎn)品進行組合。
C、買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!
建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當?shù)馁浧?,會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!
⑶贈送樣品促銷:
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優(yōu)點:讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷:
這是一種有-性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:
A獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。
B活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。
C抽獎結果的公正公平性,由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點:
可增強店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣:
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,并積極參與!
三、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?
四、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結束之后,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
雙11策劃活動方案推薦 篇2
一、活動主題
“低價風暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)”。
二、活動時間
20xx年11月11日。
三、活動內(nèi)容
活動一全場5折終極狂歡(11月11日)。
11日11日起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!
活動二購物有禮幸運隨行(11月11日)。
凡活動期間在xxxx購物的顧客,單張水單金額滿xxxx元,均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺
二等獎2名xxxx超市購物卡一張
三等獎6名真空保溫杯一個
四等獎20名心相印卷紙一提
參與獎20xxxx名精美禮品一份
活動三一個人的.節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿xxxx元+1元贈2個棒棒糖(x元/個,xxxx份)
購物滿xxxx元+11元贈2盒巧克力(x元/盒,xxxx份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
四、活動費用預計
1、抽獎刮刮卡預計成本xxxx元,獎品成本xxxx元,總計xxxx元。
2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本xxxx元。
3、海報及廣告宣傳費用xxxx元。
此次活動預計總體費用xxxx元。
五、活動宣傳
1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆皒天投放x期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
雙11策劃活動方案推薦 篇3
為了促進大家購物,讓更多的人體驗便宜和便利的網(wǎng)絡購物,我們舉辦了一次活動。通過電子平臺進行購物可以省去很多繁瑣的事情,比如逛街勞累還得看天氣。我們希望通過這次活動讓更多人了解電子商務,認識網(wǎng)購。
活動的時間是20xx年11月11日00:00到24:00,地點是我們淘寶店的網(wǎng)上店鋪。
為了準備這次活動,我們需要考慮以下幾個方面:
首先是車輛的準備。根據(jù)預計的出貨量,我們需要計算需要多少輛車以及車的`大小。然后提前告知車輛部門,要求他們準備好車輛。提貨時間是早上8點開始,到晚上10點結束。如果有需要的話,可以安排加班。
接下來是操作流程的改進。根據(jù)數(shù)據(jù),我們需要做出一個新的提貨方案。為了簡化操作流程,我們可以提前印制幾個城市的圖章,避免寫大字。不需要分揀,直接將貨物送回分撥中心,由公司的人員進行分揀,并且晚上直接進入流水線。操作部門需要提前溝通,確保員工可以提前上班并進行操作。
最后是人員安排。由于活動是臨時的,所以需要所有部門的員工都加班,上午8點到晚上10點。操作人員需要提前分配好,要求所有人員都加班。客服人員盡量充實到一線去。為了解決客服和售后問題,我們還特別開通了可24小時拔打的400免費電話,并通過、旺信等新媒體渠道提供售后服務。
在這次活動中,我們推出了200多款專供商品,包括深秋和冬季新品以及部分20xx年春裝新款。除了用好的產(chǎn)品回饋消費者外,我們還推出了各種滿減、滿贈和專項大獎活動,讓消費者在期間玩得更High。我們希望通過這次活動讓消費者享受到更好的購物體驗。
雙11策劃活動方案推薦 篇4
一、主題名稱:
七色城邦“雙11”單身雞尾酒暨專欄作家王煒先生讀者見面會
二、時間地點:
XX年11月11日19:00-23:00
新城小市翔隆七色城邦銷售大廳及泳池沿岸
三、活動亮點:
1、廣州日報清遠社區(qū)歷期花季人物首次聚集
2、國家注冊心理師 廣州日報清遠社區(qū)《性情中人》專欄作家王煒首次讀者見面會
3、清遠首次泳池紅酒派對
4、XX年單身節(jié)城中精英男女相親集結聚會
5、七色城邦城中精英置業(yè)專家論壇
6、廣州日報清遠社區(qū)首次讀者見面會
四、場地安排
溝通及互動安排在售樓部
單身派對及雞尾酒會安排在泳池
五、活動流程:
銷售中心活動現(xiàn)場(時間視乎嘉賓到場情況而定)
19:00-20:00 迎賓簽到 軟飲時間 (打印及粘貼) 20:00 開場時間 楊雷主持
20:00-20:10 廣州日報清遠社區(qū)花季人物出場時間 20:10-20:20 王煒開場
20:20-20:30 男女情感對話-嘉賓王煒 曹菁(暫定)(主持:建議擬邀請郭燕) 20:30-20:45 壯年男人的情感話題-嘉賓 王煒 姜林
20:45-20:55 好房子與好男人-嘉賓王煒 黎嘉聰(暫定) (主持:楊雷) 20:55-21:00 情感互動 王煒心理題
21:00-21:10 城中精英如何選購適合戶型 對話 王煒 曹菁 黎嘉聰姜林 郭燕 (主持:楊雷)
21:10-21:15 情感對對碰 王煒vs花季人物及現(xiàn)場男女 21:15 王煒簽名活動(可憑作品集獲得簽名)泳池及小區(qū)
21:00-23:00 雞尾酒會開始 期間安排燒烤爐及若干食物,邀請樂隊現(xiàn)場奏樂助興,并助于小型表演
雙11策劃活動方案推薦 篇5
雙11,又稱光棍節(jié),是中國最具獨特特色的消費節(jié)日之一,也是一年一度全民狂歡的日子。在這個特殊的節(jié)日里,各行各業(yè)都會推出豐富多彩的活動,吸引消費者前來消費。其中,美容行業(yè)也不甘示弱,紛紛推出各種美容院活動方案,滿足消費者的需求,讓他們在這個節(jié)日里感受到無限的快樂和美麗。
一、雙11福利大放送
在雙11期間,美容院為了回饋消費者,許多店鋪都會推出各種福利大放送,包括優(yōu)惠券、贈品、抽獎等等。這些福利不僅能夠吸引消費者到店消費,還能夠提高顧客的滿意度。例如,一些美容院會推出優(yōu)惠券活動,比如滿200元減50元、滿300元送100元商品券等等。此外,還有一些美容院會在雙11期間贈送部分商品,包括面膜、洗面奶等等,讓消費者既能夠感受到美容院的優(yōu)質服務,又能夠獲得實惠的購物體驗。
二、特價活動
雙11期間,所有商家都希望能夠吸引更多的消費者來店購物,從而增加銷售額。因此,美容院也會推出各種特價活動,促銷各種美容項目。例如,一些美容院會在雙11期間推出“全場5折”或“免費升級”等特價活動,吸引了一批消費者來店體驗各種美容項目,從而提高了美容院的客流量和銷售額。
三、品牌搭建與用戶忠誠度提升
美容院還可以通過雙11活動增強品牌的影響力和用戶忠誠度。在活動期間,美容院可以開展各種有趣的互動活動,如美容知識互動講座、美容咨詢熱線、社交媒體互動等,讓消費者對品牌有更深入的了解,同時也希望能夠在消費者的心中建立一個良好的口碑。通過對消費者的持續(xù)扶持度,提高了顧客的忠誠度和回頭率,這對于美容院的后續(xù)發(fā)展也非常重要。
四、差異化營銷策略
美容行業(yè)競爭激烈,因此美容院需要通過差異化營銷策略來吸引更多的消費者。首先,美容院可以推出針對性的服務,例如護膚、減肥、美容等系列服務,讓消費者得到滿意的效果。另外,美容院可以推出針對不同年齡和膚質設計的服務,以滿足不同消費者的需求。這樣的差異化營銷策略可以讓美容院獲得更多的消費者支持,提高品牌影響力。
總之,雙11美容院活動是當前美容行業(yè)最重要的營銷活動之一,美容院需要積極開展各種活動來鞏固客戶基礎,增強品牌影響力,提高銷售額。只有通過不斷努力和創(chuàng)新,美容院才能夠在這個行業(yè)中保持競爭優(yōu)勢,成為更加成功的品牌。
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