店慶活動(dòng)策劃方案教育匯編8篇

時(shí)間：2024-01-10 12:04:32 工作策劃

店慶活動(dòng)策劃方案教育篇1

　　一、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主題：“繽紛國(guó)慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”

　　二、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)日期：9月30日——10月8日

　　三、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案目的：

　　1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

　　2、拓展商圈，開(kāi)發(fā)更多的客源。

　　3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠(chéng)度。

　　4、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。

　　四、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案內(nèi)容

　　1、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì)員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)哦!

　　2、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過(guò)節(jié)去，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來(lái)，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。

　　3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的`商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。

　　五、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案注意事項(xiàng)

　　1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。

　　3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。

店慶活動(dòng)策劃方案教育篇2

　　活動(dòng)主題：

　　森泰酒業(yè)一周年店慶——慶典狂飆獻(xiàn)大禮

　　店慶時(shí)間:

　　20xx年8月11日(星期四)

　　活動(dòng)第一階段(3日-9月5日)：

　　北流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，浮動(dòng)(像素)強(qiáng)勢(shì)推出，鏈接正文，網(wǎng)上造勢(shì)，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)主流意識(shí)。

　　活動(dòng)第二階段(3-12日之間發(fā)布)：

　　在北流網(wǎng)新發(fā)現(xiàn)DM上登全版(兩期)

　　活動(dòng)第三階段

　　印刷傳單兩萬(wàn)份(3-12號(hào)之間發(fā)布)。

　　活動(dòng)第四階段(店慶當(dāng)日)

　　場(chǎng)地裝飾:

　　一、大門外

　　1、擺放多根大金色氣球柱子

　　2、布置星光大道的紅地毯、從大門口鋪到馬路

　　3、制作簽名板、擺放大香檳塔、超大生日蛋糕

　　4，門口用氣球拱門做布置，讓人感覺(jué)進(jìn)入大門就如同登上九重天、

　　5、促銷特價(jià)商品展示，以便獎(jiǎng)品看起來(lái)高貴時(shí)尚

　　6、擺放生日蛋糕、香檳塔、懸掛店慶吊牌等。

　　二、場(chǎng)內(nèi)：懸掛店慶吊牌，為做到統(tǒng)一隆重又節(jié)省全部用氣球布置，但氣球要使用的高檔，色彩明快不能雜亂(氣球要定制有百樂(lè)門周年慶典)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、所有部門部門負(fù)責(zé)人將提前十天親自為VIP客人頒發(fā)店慶邀請(qǐng)函。

　　二、店慶當(dāng)天邀請(qǐng)專業(yè)攝影師、攝相師將店慶的盛大場(chǎng)面記錄，以備日后宣傳。

　　三、為到場(chǎng)圍觀的群眾提供少部分禮品。

　　四、開(kāi)酒供現(xiàn)場(chǎng)嘉賓品酒。

　　整體活動(dòng)對(duì)外宣傳：

　　網(wǎng)上、DM、宣傳單、場(chǎng)內(nèi)。

店慶活動(dòng)策劃方案教育篇3

　　一、店慶活動(dòng)方案——關(guān)鍵點(diǎn)為王，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)力!運(yùn)用店慶活動(dòng)策劃，舉行店內(nèi)促銷主題活動(dòng)，每1個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都細(xì)致方案策劃，布局，確保消費(fèi)者可以竭盡全力資金投入當(dāng)日的主題活動(dòng)!在舉行店慶營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)一起應(yīng)用抽獎(jiǎng)來(lái)炒熱氣氛。

　　樂(lè)乎當(dāng)場(chǎng)-搖巨獎(jiǎng)樂(lè)乎當(dāng)場(chǎng)-搖巨獎(jiǎng)對(duì)于店慶活動(dòng)方案出示多種多樣活動(dòng)背景拆換，更可根據(jù)優(yōu)惠活動(dòng)規(guī)則個(gè)性定制活動(dòng)背景如店家logo等。在舉行活動(dòng)的一起大屏幕營(yíng)銷推廣，加重知名品牌印像。打造出與眾不同的優(yōu)惠活動(dòng)規(guī)則。

　　二、店慶活動(dòng)策劃——推廣贏將來(lái)，你離取得成功并很近!客戶公眾賬號(hào)就能迅速參加，簡(jiǎn)易搖一搖還能快速增粉!實(shí)際操作靈便的抽獎(jiǎng)。當(dāng)場(chǎng)及顯示屏同歩呈現(xiàn)造成觀眾們的興趣愛(ài)好，主題活動(dòng)當(dāng)日，拍攝照片、視頻模板，再開(kāi)展朋友圈的同歩直播間!迅速增粉精確的把握住顧客人群，為推廣做好基本。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪車1、首輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)：當(dāng)場(chǎng)選購(gòu)88元卡，均可報(bào)名參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 禮品給出：10%的人抽中完全免費(fèi)珠海海泉灣游最后抽獎(jiǎng)券其他90%的人禮品給出：300元的醫(yī)護(hù)新項(xiàng)目，200元的醫(yī)護(hù)新項(xiàng)目，鋼瓷家居家具套，珠寶盒，披巾，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。2，第二階段抽獎(jiǎng)活動(dòng) 完全免費(fèi)珠海海泉灣1日游抽獎(jiǎng)活動(dòng) 全部得到抽獎(jiǎng)券的顧客報(bào)名參加第二階段抽獎(jiǎng)活動(dòng)3，第三輪抽獎(jiǎng)活動(dòng) 完全免費(fèi)韓國(guó)游抽獎(jiǎng)活動(dòng) 得到韓國(guó)游抽獎(jiǎng)券的顧客報(bào)名參加第三輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　四、告之方式：派發(fā)傳單、電話通告顧客1、提早3~5天派發(fā)傳單，直到活動(dòng)當(dāng)天當(dāng)場(chǎng)。2、提早3天電話通告顧客。

　　五、鑼鼓隊(duì)、舞蹈演出參賽選手、歌星的明確1、提早聯(lián)絡(luò)鑼鼓隊(duì)。2、舞蹈演出參賽選手的明確：可考慮到邀約崗位舞蹈學(xué)校技術(shù)專業(yè)的知名演員演出健身操、韻律操、迪士科等節(jié)奏感輕快的舞曲音樂(lè)。4~6名叫好。3、歌星的明確，可考慮到聘用樂(lè)團(tuán)，樂(lè)團(tuán)內(nèi)置歌星1~2名。4、節(jié)目主持人明確 5、美容院職工演出小節(jié)目提前準(zhǔn)備(1~2個(gè)，手操，齊唱等)

店慶活動(dòng)策劃方案教育篇4

　　活動(dòng)主題：

　　咖啡金秋十月三節(jié)同慶繽紛有禮

　　普天同慶祖國(guó)xx周年盛世華誕！

　　咖啡恭祝全州人民中秋快樂(lè)！

　　熱烈祝賀咖啡興義店成立5周年！

　　活動(dòng)目的：

　　增加咖啡在興義的影響力，重點(diǎn)打造國(guó)慶、中秋、店慶，以突出興義第一家西餐咖啡廳、第一家品牌連鎖店，提升公司知名度、公司形象和影響力！同9月部分營(yíng)銷活動(dòng)，普及咖啡西餐文化，展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)！以此和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離！深度做好新老客戶營(yíng)銷，提升銷售額與利潤(rùn)，爭(zhēng)取在10月突破營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)元，為公司以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　從9月28、29、30三天完成前期廣告宣傳，pop傳單發(fā)放，店內(nèi)海報(bào)、戶外廣告落實(shí)！

　　從10月1日以國(guó)慶為主落實(shí)國(guó)慶內(nèi)容至10月3日。

　　10月3日以中秋為主。

　　10月3日至10月16日落實(shí)店慶前期活動(dòng)內(nèi)容。

　　10月17日至11月17日以店慶活動(dòng)為主。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　咖啡店內(nèi)外。

　　參與人員：

　　公司所有員工和新老客戶。

店慶活動(dòng)策劃方案教育篇5

　　活動(dòng)主題：真情回報(bào)，酬賓答謝會(huì)

　　活動(dòng)目的：借答謝老客戶的機(jī)會(huì)，促進(jìn)消費(fèi)，并提升美容院形象，加強(qiáng)其影響力。

　　活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

　　活動(dòng)時(shí)間：年月日時(shí)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：五(或四)賓館多功能演播廳

　　活動(dòng)方式：封閉式會(huì)議

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　第一部分聯(lián)誼會(huì)準(zhǔn)備：

　　1、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)確認(rèn)：

　　(1)銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計(jì)開(kāi)卡數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為1：4)。

　　(2)目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)：新客戶多少個(gè)，舊有客戶如何開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)。

　　(3)提升美容院在社會(huì)上的公眾形象。

　　(4)增加老顧客與美容院及美容師的感情。

　　注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個(gè)月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)等情況，并形成以下衡量指標(biāo)：

　　A、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額，至少不能低于4：6，即40%的客戶貢獻(xiàn)60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整，為會(huì)議的策劃提供依據(jù)。

　　B、客戶商圈測(cè)定：以美容院為核心，測(cè)定1、5公里、3公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率，以便確定美容院的市場(chǎng)覆蓋能力，從而確定會(huì)議的邀約范圍。

　　C、客戶各項(xiàng)指標(biāo)確認(rèn)：在B項(xiàng)測(cè)定的基礎(chǔ)上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對(duì)性奠定基礎(chǔ)。

　　D、個(gè)人貢獻(xiàn)率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測(cè)定目前美容師的工作負(fù)荷程度，以便確定本次會(huì)議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客源。

　　E、單品貢獻(xiàn)率：指單品的銷售額與產(chǎn)品銷售總額的比率。通過(guò)比率的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異，為會(huì)后開(kāi)卡(提供不少于3種級(jí)別的卡種)的設(shè)計(jì)提供根據(jù);同時(shí)為舊有固定客戶進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù)。

　　2、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)客戶確認(rèn)：(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會(huì)的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確，效果就減少了一半)

　　(1)目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶消費(fèi)層次，找出符合本次聯(lián)誼會(huì)的目標(biāo)客戶

　　(2)目標(biāo)客戶的位置：找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地

　　3、聯(lián)誼會(huì)卡種

　　(1)聯(lián)誼會(huì)的卡種至少三個(gè)：

　　A、分高、中、低或銀卡、金卡和鉆石卡三種。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇，一方面迎合了消費(fèi)者的類比心理)

　　B、其中一款卡種為主打，其他卡種為陪襯。(具體由美容院進(jìn)行個(gè)性化修改)

　　C、卡種應(yīng)圍繞美容院主銷品種、消費(fèi)者心理趨向和新客戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　(2)聯(lián)誼會(huì)上可提供一個(gè)免費(fèi)美容卡(免費(fèi)美容1次)，通過(guò)一次免費(fèi)美容機(jī)會(huì)和聯(lián)誼會(huì)的互動(dòng)效果來(lái)吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場(chǎng)潛在客戶的70%)。爭(zhēng)取通過(guò)1—2次的美容機(jī)會(huì)把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意：

　　A、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者。

　　B、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者。

　　C、消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)有思想、有主見(jiàn)的人，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶。

　　D、不管她買的是什么卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來(lái)做美容，那么，總會(huì)有一天，她會(huì)成為我們質(zhì)客戶的一分子。

　　4、聯(lián)誼會(huì)促銷政策

　　(1)促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時(shí)效性。

　　(2)促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來(lái)。

　　(3)具體促銷政策由終端會(huì)執(zhí)行小組結(jié)合美容院現(xiàn)有資源進(jìn)行策劃制作。

　　5、聯(lián)誼會(huì)邀約書的

　　邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會(huì)的眼睛，沒(méi)有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會(huì)場(chǎng)的欲望，也就是說(shuō)，邀約書所提供信息的價(jià)值不能承載客戶半天時(shí)間的成本。

　　(1)邀約書包含三部分內(nèi)容：

　　A、一封信：是當(dāng)?shù)貗D聯(lián)(或類似的婦女機(jī)構(gòu)，也可是美容院自身)致中青年女性的一封信。(此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時(shí)間來(lái)關(guān)注信的內(nèi)容及目的)

　　B、一張函：是一張由美容院發(fā)送的邀請(qǐng)函。(此份邀請(qǐng)函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時(shí)間來(lái)參加聯(lián)誼會(huì))

　　(2)邀約書的

　　A、信的

　　a、信封：美容院專用信封，上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。

　　b、信文：信文不超過(guò)1頁(yè)，500字;文風(fēng)婉約、簡(jiǎn)潔，觀點(diǎn)鮮明、質(zhì)樸。(信文例)

　　一個(gè)女人婚前婚后的真情告白

　　各位姐妹：

　　您們好!身為女人，我經(jīng)過(guò)在生活的三味真火里熔煉之后，對(duì)普通女人的生活狀況有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)披露如下：

　　婚前我是有產(chǎn)者，因?yàn)榛榍拔业呢?cái)產(chǎn)是自己的;婚后我變成了無(wú)產(chǎn)者，所有的財(cái)產(chǎn)都充了公，隨財(cái)產(chǎn)一起充公的還有自由。

　　婚前我是理想主義者，幻想未來(lái)有如天堂，一切都絢麗而美好;婚后我成了現(xiàn)實(shí)主義者，生活告訴我鴨子就是鴨子，永遠(yuǎn)變不成天鵝。

　　婚前我沒(méi)有金錢觀，以為生活只要有愛(ài)情就有了一切;婚后，現(xiàn)實(shí)嚴(yán)肅地告訴我金錢的重要性，于是我連做夢(mèng)都?jí)粢?jiàn)摸到500萬(wàn)元。

　　婚前我是簡(jiǎn)約主義者，說(shuō)話、行事雷厲風(fēng)行，從不拖泥帶水;婚后我崇尚繁縟主義，因?yàn)槲艺f(shuō)的話成了一紙空文，沒(méi)有人聽(tīng)，通常要重復(fù)近十遍才能引起家里那個(gè)人的注意，而且我的行為已經(jīng)完全成了一種個(gè)人行為，即使我玩失蹤，那個(gè)曾經(jīng)對(duì)我信誓旦旦的男人照樣若無(wú)其事地看世界杯。

　　婚前我的一切缺點(diǎn)都是優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)樵谒磥?lái)喜歡睡懶覺(jué)、吃零食、有點(diǎn)小馬虎、耍點(diǎn)小脾氣再加上一點(diǎn)小聰明才夠可愛(ài);婚后我的一切缺點(diǎn)還是缺點(diǎn)，而且優(yōu)點(diǎn)也在不斷演化成缺點(diǎn)，甚至連我那點(diǎn)小聰明也成了不可原諒的弱智?；榍拔倚臒o(wú)雜念，覺(jué)得世界很安全，連走路都目不斜視，一副惟我獨(dú)尊的樣子;婚后我深深體會(huì)到了“防人之心不可無(wú)”的重要性，天下所有的漂亮美眉都是我嚴(yán)防的對(duì)象，絕不可掉以輕心。

　　婚前我給別人講解愛(ài)情寶典，婚后我聽(tīng)別人傳授訓(xùn)夫秘笈?；榍拔衣?tīng)音樂(lè)入睡，婚后我在嬰兒嘹亮的哭聲和其父震天的呼嚕聲中向周公訴苦。

　　婚前我……凡此種種，不勝枚舉，簡(jiǎn)直是“罄竹難書”!現(xiàn)在趁著波的公司在200年月日舉辦“魅力女人五項(xiàng)修煉專題講座”的機(jī)會(huì)，特邀請(qǐng)各位姐妹共同交流“如何應(yīng)對(duì)惡貫滿盈‘男人’的秘訣”、探討“魅力女人”的修煉之道。屆時(shí)，將會(huì)有心理學(xué)專家和大家一塊分享這道精神大餐。

　　祝各位姐妹心想事成，合家歡樂(lè)!

　　您的知己：美容院名稱

　　20年月日

　　B、邀請(qǐng)函一個(gè)好的邀請(qǐng)函應(yīng)包含以下幾部分內(nèi)容：

　　a、主題：(例)

　　“魅力之約”嘉年華年終答謝酒會(huì)

　　地點(diǎn)：

　　時(shí)間：年月日

　　主題：年終答謝，深情祝福

　　b、主旨：(例)

　　當(dāng)你感覺(jué)到身心疲憊、時(shí)常悶悶不樂(lè);

　　當(dāng)你發(fā)覺(jué)情感出現(xiàn)困惑、婚姻有了苦惱;

　　當(dāng)你性格日益多變、脾氣暴燥了;

　　當(dāng)你容顏漸失光華、心情更糟了;

　　當(dāng)你看到人家孩子聰慧可愛(ài)、健康快樂(lè)、自己孩子悶悶不樂(lè)、愁眉苦臉。你卻不知如何是好。

　　當(dāng)你的孩子做得很好，開(kāi)心玩樂(lè)時(shí)，你一句不經(jīng)意的話語(yǔ)卻讓他突然收起笑容，離你而去。

　　你可以學(xué)會(huì)：

　　如何享受生活，

　　如何享受愛(ài)與被愛(ài)，

　　如何掌握有效的健康與美顏的方法，

　　你如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)約會(huì)

　　你當(dāng)然不會(huì)有感覺(jué)

　　如果你的赴約讓你找回做女人的感覺(jué)

　　不要有再說(shuō)相見(jiàn)恨晚

　　c、附券(抽獎(jiǎng)券)：印上抽獎(jiǎng)號(hào)、貼上店名、地址及電話，同時(shí)方便來(lái)客填寫詳細(xì)的個(gè)人資料。

店慶活動(dòng)策劃方案教育篇6

　　活動(dòng)主題：真情回報(bào)，酬賓答謝會(huì)

　　活動(dòng)目的：借答謝老客戶的機(jī)會(huì)，促進(jìn)消費(fèi)，并提升美容院形象，加強(qiáng)其影響力。

　　活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

　　活動(dòng)時(shí)間：年月日時(shí)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：五(或四)賓館多功能演播廳

　　活動(dòng)方式：封閉式會(huì)議

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　第一部分聯(lián)誼會(huì)準(zhǔn)備：

　　1、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)確認(rèn)：

(1)銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計(jì)開(kāi)卡數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為1:4)。

(2)目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)：新客戶多少個(gè)，舊有客戶如何開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)。

(3)提升美容院在社會(huì)上的公眾形象。

(4)增加老顧客與美容院及美容師的感情。

　　A、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻(xiàn)60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整，為會(huì)議的策劃提供依據(jù)。

　　B、客戶商圈測(cè)定：以美容院為核心，測(cè)定公里、3公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率，以便確定美容院的市場(chǎng)覆蓋能力，從而確定會(huì)議的邀約范圍。

　　2、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)客戶確認(rèn)：(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會(huì)的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確，效果就減少了一半)

(1)目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶消費(fèi)層次，找出符合本次聯(lián)誼會(huì)的目標(biāo)客戶

(2)目標(biāo)客戶的位置：找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地

　　3、聯(lián)誼會(huì)卡種

(1)聯(lián)誼會(huì)的卡種至少三個(gè)：

　　A、分高、中、低或銀卡、金卡和鉆石卡三種。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇，一方面迎合了消費(fèi)者的類比心理)

　　B、其中一款卡種為主打，其他卡種為陪襯。(具體由美容院進(jìn)行個(gè)性化修改)

　　C、卡種應(yīng)圍繞美容院主銷品種、消費(fèi)者心理趨向和新客戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

(2)聯(lián)誼會(huì)上可提供一個(gè)免費(fèi)美容卡(免費(fèi)美容1次)，通過(guò)一次免費(fèi)美容機(jī)會(huì)和聯(lián)誼會(huì)的互動(dòng)效果來(lái)吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場(chǎng)潛在客戶的70%)。爭(zhēng)取通過(guò)1-2次的美容機(jī)會(huì)把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意：

　　A、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者。

　　B、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者。

　　C、消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)有思想、有主見(jiàn)的人，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶。

　　D、不管她買的是什么卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來(lái)做美容，那么，總會(huì)有一天，她會(huì)成為我們質(zhì)客戶的一分子。

　　4、聯(lián)誼會(huì)促銷政策

(1)促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時(shí)效性。

(2)促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來(lái)。

(3)具體促銷政策由終端會(huì)執(zhí)行小組結(jié)合美容院現(xiàn)有資源進(jìn)行策劃制作。

　　5、聯(lián)誼會(huì)邀約書的

(1)邀約書包含三部分內(nèi)容：

(2)邀約書的

　　A、信的

　　A、信封：美容院專用信封，上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。

　　B、信文：信文不超過(guò)1頁(yè)，500字;文風(fēng)婉約、簡(jiǎn)潔，觀點(diǎn)鮮明、質(zhì)樸。(信文例)

　　一個(gè)女人婚前婚后的真情告白

　　各位姐妹：

　　您們好!身為女人，我經(jīng)過(guò)在生活的三味真火里熔煉之后，對(duì)普通女人的生活狀況有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)披露如下：

?婚前我是有產(chǎn)者，因?yàn)榛榍拔业呢?cái)產(chǎn)是自己的;婚后我變成了無(wú)產(chǎn)者，所有的財(cái)產(chǎn)都充了公，隨財(cái)產(chǎn)一起充公的還有自由。

?婚前我是理想主義者，幻想未來(lái)有如天堂，一切都絢麗而美好;婚后我成了現(xiàn)實(shí)主義者，生活告訴我鴨子就是鴨子，永遠(yuǎn)變不成天鵝。

?婚前我沒(méi)有金錢觀，以為生活只要有愛(ài)情就有了一切;婚后，現(xiàn)實(shí)嚴(yán)肅地告訴我金錢的重要性，于是我連做夢(mèng)都?jí)粢?jiàn)摸到500萬(wàn)元。

?婚前我是簡(jiǎn)約主義者，說(shuō)話、行事雷厲風(fēng)行，從不拖泥帶水;婚后我崇尚繁縟主義，因?yàn)槲艺f(shuō)的話成了一紙空文，沒(méi)有人聽(tīng)，通常要重復(fù)近十遍才能引起家里那個(gè)人的注意，而且我的行為已經(jīng)完全成了一種個(gè)人行為，即使我玩失蹤，那個(gè)曾經(jīng)對(duì)我信誓旦旦的男人照樣若無(wú)其事地看世界杯。

?婚前我的一切缺點(diǎn)都是優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)樵谒磥?lái)喜歡睡懶覺(jué)、吃零食、有點(diǎn)小馬虎、耍點(diǎn)小脾氣再加上一點(diǎn)小聰明才夠可愛(ài);婚后我的一切缺點(diǎn)還是缺點(diǎn)，而且優(yōu)點(diǎn)也在不斷演化成缺點(diǎn)，甚至連我那點(diǎn)小聰明也成了不可原諒的弱智。

?婚前我心無(wú)雜念，溫馨提示：更多美容院經(jīng)營(yíng)管理銷售話術(shù)書籍和資料請(qǐng)搜索淘寶店名:各行業(yè)寶典大全淘寶網(wǎng)址：

　　覺(jué)得世界很安全，連走路都目不斜視，一副惟我獨(dú)尊的樣子;婚后我深深體會(huì)到了“防人之心不可無(wú)”的重要性，天下所有的漂亮美眉都是我嚴(yán)防的對(duì)象，絕不可掉以輕心。

?婚前我給別人講解愛(ài)情寶典，婚后我聽(tīng)別人傳授訓(xùn)夫秘笈?；榍拔衣?tīng)音樂(lè)入睡，婚后我在嬰兒嘹亮的哭聲和其父震天的呼嚕聲中向周公訴苦。

　　婚前我……凡此種.種，不勝枚舉，簡(jiǎn)直是“罄竹難書”!現(xiàn)在趁著波的公司在200年月日舉辦“魅力女人五項(xiàng)修煉專題講座”的機(jī)會(huì)，特邀請(qǐng)各位姐妹共同交流“如何應(yīng)對(duì)惡貫滿盈‘男人’的秘訣”、探討“魅力女人”的修煉之道。屆時(shí)，將會(huì)有心理學(xué)專家和大家一塊分享這道精神大餐。

　　祝各位姐妹心想事成，合家歡樂(lè)!

　　您的知己：美容院名稱

　　200年月日

　　B、邀請(qǐng)函一個(gè)好的邀請(qǐng)函應(yīng)包含以下幾部分內(nèi)容：

　　A、主題：(例)

“魅力之約”嘉年華年終答謝酒會(huì)

　　地點(diǎn)：

　　時(shí)間：年月日

　　主題：年終答謝，深情祝福

　　B、主旨：(例)

　　l當(dāng)你感覺(jué)到身心疲憊、時(shí)常悶悶不樂(lè);

　　l當(dāng)你發(fā)覺(jué)情感出現(xiàn)困惑、婚姻有了苦惱;

　　l當(dāng)你性格日益多變、脾氣暴燥了;

　　l當(dāng)你容顏漸失光華、心情更糟了;

　　l當(dāng)你看到人家孩子聰慧可愛(ài)、健康快樂(lè)、自己孩子悶悶不樂(lè)、愁眉苦臉。你卻不知如何是好。

　　l當(dāng)你的孩子做得很好，開(kāi)心玩樂(lè)時(shí)，你一句不經(jīng)意的話語(yǔ)卻讓他突然收起笑容，離你而去。

　　你可以學(xué)會(huì)：

　　l如何享受生活，

　　l如何享受愛(ài)與被愛(ài)，

　　l如何掌握有效的健康與美顏的方法，

　　你如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)約會(huì)

　　你當(dāng)然不會(huì)有感覺(jué)

　　如果你的赴約讓你找回做女人的感覺(jué)

　　不要有再說(shuō)相見(jiàn)恨晚

　　C、附券(抽獎(jiǎng)券)：印上抽獎(jiǎng)號(hào)、貼上店名、地址及電話，同時(shí)方便來(lái)客填寫詳細(xì)的個(gè)人資料。

店慶活動(dòng)策劃方案教育篇7

　　目前，在，主要有集團(tuán)、大賣場(chǎng)、三大購(gòu)物廣場(chǎng)。其中大賣場(chǎng)是本土化商超，在人心目中有不可替代的作用;蓋盛祥大賣場(chǎng)和都處于鬧市區(qū)，人流量比較大，人氣上要強(qiáng)于。因此，集團(tuán)2周年店慶活動(dòng)可作為一次向全市消費(fèi)者集中展示集團(tuán)形象，提升美譽(yù)度，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。

　　目前，商超的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)上，但低價(jià)吸引來(lái)的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走，所以，本次2周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。

　　活動(dòng)目的

　　1、慶賀集團(tuán)進(jìn)駐2周年了。

　　2、提升集團(tuán)美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;培育一批忠誠(chéng)顧客。

　　活動(dòng)分析

　　商超經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)商超產(chǎn)生忠誠(chéng)感。因此本次活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，沒(méi)有消費(fèi)者的支持，商超就很難生存下去，消費(fèi)者總希望能“花最少的錢夠買到最好的商品”，因此可以把“回報(bào)”作為本次活動(dòng)的主題，借此來(lái)聚集超市的人氣、提升超市的親和力。

　　可將“回報(bào)”作為此次活動(dòng)的主線，在整個(gè)活動(dòng)期間通過(guò)各種渠道、各個(gè)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，借機(jī)培育一批忠誠(chéng)顧客。輔之以8月23日(時(shí)間待定)回報(bào)一中優(yōu)秀教師活動(dòng)、9月7日(時(shí)間待定)回報(bào)藥都人活動(dòng)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

　　活動(dòng)主題

　　2周年，回報(bào)無(wú)極限

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、“2周年，同結(jié)生日緣”活動(dòng)

　　凡年8月28日出生的兒童，由集團(tuán)贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)

　　2、“2周年，回報(bào)無(wú)極限”之回報(bào)優(yōu)秀教師

　　目前，在各大媒體對(duì)高考優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行了大量的報(bào)道，而忽視了對(duì)優(yōu)秀的教師的關(guān)注。但是對(duì)于商場(chǎng)，可能教師的消費(fèi)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生，教師具有良好的口碑和較強(qiáng)的傳播力。

　　集團(tuán)靠近最好的中學(xué)——一中。所以選擇一中優(yōu)秀高考教師作為回報(bào)的對(duì)象，將可以提升的形象，同時(shí)教師的傳播力將能帶來(lái)更多的消費(fèi)者。

　　凡在一中年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師，每人贈(zèng)送500元的購(gòu)物券，并授予10名教師“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)。并在8月23日在集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)舉行“回報(bào)儀式”，到時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，可以為2周年店慶日進(jìn)行造式。

　　3、“2周年，回報(bào)無(wú)極限” 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　凡于8月18日至9月7日憑會(huì)員卡購(gòu)物滿30元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì);普通消費(fèi)者購(gòu)物滿50元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者只要憑商場(chǎng)小票到商場(chǎng)指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)即可。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)(1人)：價(jià)值約1000元的獎(jiǎng)品。

　　二等獎(jiǎng)(2人)：價(jià)值約500元/人的獎(jiǎng)品。

　　三等獎(jiǎng)(5人)：價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。

　　四等獎(jiǎng)(10人)：價(jià)值約50元/人的獎(jiǎng)品。

　　五等獎(jiǎng)(20人)：價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。

　　4、8月28日2周年店慶日

　　1)店慶活動(dòng)本身不能吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，吸引消費(fèi)者的仍是其對(duì)超市的感受以及活動(dòng)提供給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因此，店慶日活動(dòng)簡(jiǎn)捷大氣，不必鋪張浪費(fèi)。

　　2) 活動(dòng)內(nèi)容：選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。

　　3) 現(xiàn)場(chǎng)布置

　　a、在的主要街道懸掛多條過(guò)街條幅。

　　b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。

　　5、“2周年，回報(bào)藥都人”活動(dòng)

　　1)、 “2周年，回報(bào)藥都人”活動(dòng)可以和報(bào)(廣播電視報(bào))聯(lián)合開(kāi)展“首屆杯我和藥博會(huì)的故事 ”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：即日起至9月1日，將您對(duì)藥博會(huì)的感想和有趣的故事，寄到報(bào)社來(lái)，我們將對(duì)優(yōu)秀的作品在報(bào)(廣播電視報(bào))進(jìn)行刊載，并請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行評(píng)選。

　　2)9月7日，對(duì)“首屆杯我和藥博會(huì)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)的獲獎(jiǎng)名單在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)揭曉，并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，邀請(qǐng)的知名人士作為頒獎(jiǎng)嘉賓，屆時(shí)的各大媒體會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道。

店慶活動(dòng)策劃方案教育篇8

　　一、主題:驕傲中國(guó)，喜迎奧運(yùn)一個(gè)請(qǐng)假

　　二、時(shí)間:8月2日(星期六)8月3日(星期日)

　　三、地點(diǎn):市百貨

　　四、主辦:個(gè)人護(hù)理用品專賣店市百貨聯(lián)合舉辦

　　五、協(xié)辦:市百貨內(nèi)有意參加促銷活動(dòng)的其它商戶，廠家。

　　六、營(yíng)銷模式:聯(lián)合營(yíng)銷，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏

　　七、目的:吸引人流，豐富廣場(chǎng)活動(dòng)，讓利促銷，促進(jìn)銷售，共創(chuàng)共贏，提升百貨及坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

　　八、促銷思路:提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報(bào)發(fā)放，讓顧客知曉活動(dòng)，營(yíng)

　　造活動(dòng)氣氛，提前造勢(shì)，通過(guò)大型文藝活動(dòng)吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演

　　現(xiàn)場(chǎng)組織促銷臺(tái)，提前組織大力度促銷活動(dòng)與促銷產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場(chǎng)賞心悅

　　目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營(yíng)造清涼夏日。

　　九、合作方式:

　　百貨:提供場(chǎng)地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺(tái)的搭建、相關(guān)氣氛營(yíng)造宣傳物料的安全維護(hù)(如拱門、燈籠柱、看板等)，現(xiàn)場(chǎng)秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請(qǐng)更多的商戶參加活動(dòng)。

　　坊:組織活動(dòng)策劃、執(zhí)行，搭建舞臺(tái)、邀請(qǐng)文藝演員

　　其它商戶:提供場(chǎng)外促銷活動(dòng)，分?jǐn)傂〔糠謴V告費(fèi)用，主動(dòng)配合活動(dòng)安排，每商戶提供500元/店/2天

　　十、會(huì)員區(qū)促銷活動(dòng):

　　1)、購(gòu)買88元免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，送20元購(gòu)物券

　　活動(dòng)期內(nèi)在店內(nèi)，或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)坊產(chǎn)品滿88元可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，并返20

　　元購(gòu)物券一張，每人限送一張。

　　2)、會(huì)員來(lái)就送

　　為慶祝坊店1周年店慶，憑會(huì)員卡，可到坊店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購(gòu)物券一張)老會(huì)員介紹新會(huì)員可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，新老會(huì)員均可贈(zèng)送價(jià)值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。

　　總部提供:面貼400張

　　3)、會(huì)員買就送

　　A會(huì)員一次性購(gòu)物滿598元，送價(jià)值380元咖啡壺一個(gè)，限3名(先到先得，購(gòu)買特價(jià)商品除外)

　　B會(huì)員一次性購(gòu)物滿398元，送價(jià)值280元真絲睡衣一套限5名(先到先得，特價(jià)商品除外)

　　C會(huì)員一次性購(gòu)物滿120元，送價(jià)值59元(D-0218)香熏舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)

　　D會(huì)員一次性購(gòu)物滿60元，送價(jià)值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)十一.促銷活動(dòng):

　　1)，周年慶，來(lái)就送

　　內(nèi)容:活動(dòng)期內(nèi)凡親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止:送試用裝2-3包，試用裝可以通過(guò)店員或演員在臺(tái)上發(fā)放。贈(zèng)品:提供價(jià)值12元/片的面貼100片

　　提供HE百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝600包

　　成本費(fèi)用:

　　2)周年慶，滿就返，返再送

　　時(shí)間:預(yù)計(jì)(做10天左右)

　　內(nèi)容:為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)坊護(hù)理店的支持，隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動(dòng):

　　A購(gòu)物滿80元，返20元購(gòu)物券，送價(jià)值18元橙花保濕水35ML(H-0018)B購(gòu)物滿160元，返40元購(gòu)物券，送價(jià)值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054)C購(gòu)物滿220元，返80元購(gòu)物券，送價(jià)值59元香熏舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支

　　D購(gòu)物滿300元，返120元購(gòu)物券送售價(jià)在68元蘆薈隔離霜一支E購(gòu)物滿380元，返160元購(gòu)物券，送售價(jià)在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作:(1)、購(gòu)物券需每次購(gòu)物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。

(2)、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動(dòng)，(A|、B、|)每一項(xiàng)公司增送100份。(C、

　　D、E)送50份

　　3)周年慶，買就獎(jiǎng)

　　時(shí)間:(只做2天)

　　內(nèi)容:凡一次性購(gòu)物滿48元以上可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，96元以上2次，以此類推，最多不超5次

　　均有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，機(jī)會(huì)多多，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。

　　一等獎(jiǎng):冰箱(4升)一臺(tái)1名

　　二等獎(jiǎng):名貴餐具一套3名

　　三等獎(jiǎng):價(jià)值78元HE美白防曬修飾乳60ml50個(gè)

　　四等獎(jiǎng):價(jià)值59元香熏舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支

　　紀(jì)念獎(jiǎng):送(乳木果護(hù)卷彈簧素)

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