下面是范文網(wǎng)小編分享的精品促銷策劃方案模板4篇 促銷策劃方案設(shè)計,供大家參閱。
精品促銷策劃方案模板1
活動酒吧: 深圳皇家寵族酒吧 (暫停營業(yè))
活動時間: 20xx-6-9--20xx-7-10
詳細地址: 深圳福田區(qū)振興西路華富路口(毛家飯店后面)
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精品促銷策劃方案模板2
1、準確定位,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。
把詳細的促銷方案傳達給促銷人員,明確分工,避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,可以適當提出物質(zhì)激勵的策略。
3、確定時間,鞋店促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳,光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法,是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在顯眼的地方,便于顧客一進店就能看到。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。總的來說,促銷成功有序地進行,依靠的還是銷售人員的努力,因此要充分調(diào)動起他們的積極性。
6、控制促銷成本,要"因己制宜",這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,別等到促銷結(jié)束了,總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,這不是明擺著賠錢嗎?
7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手:
(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。
(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標相一致。
總之鞋店做促銷是個完整的過程,促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,這樣更方便與施行。
方案:
親愛的顧客朋友們:商家競爭拼實力,競爭不停,華沖鞋業(yè)降價不止;顧客貨比三家比實惠,競爭愈烈,華沖鞋業(yè)實惠愈多,華沖鞋業(yè)實惠看得見。逛千家,跑萬家,價格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉,真正的甩貨。您拿啥啥不貴,買啥啥劃算,我們的價格直降到底,真正的物超所值。親愛的顧客朋友們:您搶到的是機會,買到的是實惠。請您抓緊時間選購,抓緊時間購買,總有一款適合您。
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活動一:
1、累計消費滿200元送價值38元檸檬杯一個。
2、累計消費滿300元送價值88元電熱水壺一個。
3、累計消費滿400元送價值108元被罩和枕套各一件。
4、累計消費滿500元送價值188元靠墊被和枕巾各一件 。
(數(shù)量有限,送完為止)
活動二:
1、凡購鞋一雙即可獲贈價值15元代金券一張。
2、夏季涼鞋一律60元,一雙不留。
3、所有童裝童鞋全部清倉處理。
活動時間:20xx年10月1日-20xx年10月8日
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精品促銷策劃方案模板3
櫥柜經(jīng)銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢,不能像諸葛孔明一樣“借東風”,就只能自己“造東風”了,能借勢是上策,在不能借勢的情況下,再考慮自己造勢。造勢的方法很多,筆者列舉如下:
造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關(guān)注、能成為熱點和亮點,能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(VOC),企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉,當時造成了很大的轟動,媒體競相傳播,這種健康漆的好處不脛而走,品牌一炮打響,后來這種漆還進了“鳥巢工程”。
造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè),競爭最激烈,也是玩概念,造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈?zāi)垦5母拍睢①u點,如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等,讓消費者目不暇接。
造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務(wù)某國內(nèi)知名櫥柜品牌時,也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 綠色環(huán)保GREEN,高品質(zhì)GOOD QUALITY的意思)借企業(yè)剛剛被認定為環(huán)境標志產(chǎn)品的東風,在全國范圍內(nèi)展開了“3G廚房中國行,億萬好禮送不?!钡拇笮痛黉N活動。
造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日,就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié),鑒賞節(jié)等??傊俏幕钆_,品牌唱戲,終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié),倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”,在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚,烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播,還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動,斬獲頗豐。
造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話說,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了,才能形成合力,才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來做,比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當?shù)氐那闆r,自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟,聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟,五星聯(lián)
盟等。目的是,不管是廠家還是經(jīng)銷商,大家抱團取暖,聯(lián)合讓利,聯(lián)合優(yōu)惠,聯(lián)合獲取更多的目標顧客,聯(lián)合制造更大的聲勢,聯(lián)合占有更大的市場份額。
要做好一場促銷活動,活動的主題策劃是開始,也是最難點。良好的開始就是成功的一半,學(xué)會了借勢和造勢,促銷活動策劃的難題,在很大的程度上就可以迎刃而解了。
觀點:櫥柜概念營銷,簡單制勝
在任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè),都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象,并且運用的極其成功,取得了不俗的市場戰(zhàn)績,在行業(yè)和消費者當中留下了深刻的印象,并且成為消費者消費該類產(chǎn)品的的一個重要“賣點”。那么什么是“概念營銷”呢?筆者認為有必要解釋一下。
概念營銷是指企業(yè)深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢,并且結(jié)合著這種需求進行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和制造,通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播,引起消費者關(guān)注和認同,和實現(xiàn)廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接,引起消費者對該類產(chǎn)品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。
尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭,通過企業(yè)宣傳語并沒有給企業(yè)帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業(yè)實力和形象留給消費者,是消費者由一個簡單的總體性的認識,但是每個企業(yè)都說自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(國家相關(guān)部門有不對企業(yè)進行類似的稱號加冕),消費者便開始困惑了,都說是龍頭,哪有那么多“頭”,誰說自己是“尾巴”,肯定是在忽悠我們。于是乎,次類宣傳語除了在不同級別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用,同級別企業(yè)中所起的作用并不大。
但是,概念營銷確有效解決了同級別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化,簡單化的營銷宣傳語更是使企業(yè)營銷傳播“如虎添翼”。
精品促銷策劃方案模板4
活動主題:相聚在欣瑞大酒店,享受優(yōu)雅和民俗風情環(huán)境里,共同舉手狂歡世界杯。
主辦:欣瑞大酒店
活動時間:20xx年6月14日至20xx年7月15日,比賽日 活動地點:酒店餐廳外空地
活動人群定位:酒店特邀客戶、酒店周邊消費人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工
活動目的:
四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月 15日在俄羅斯舉行,做為世界上運作最成功、影響力最大 的單項體育賽事,世界杯的舉行也從來都是當年全世界最 引人注目的“大事件”之一。
世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”,在世界杯期間,許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽,世界杯比 賽過程中,球迷為支持隊進求而狂喜,為所支持的隊失球而落淚。
世界杯對于酒店而言,則是一次提升品牌知名度、 擴大酒店知名度和銷售額的絕佳機遇。我們通過此次活動 不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂,通過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂,參與世界杯,釋放愛足球的熱情,并且通過世界杯的熱度到銷售、 宣傳和提升的目的。
活動內(nèi)容:
1、露天大屏幕投影實況足球比賽,喝壩壩啤酒,品燒烤、特色小吃等美食。
2、“啤酒王”速飲比賽:在預(yù)選賽階段,參賽者每人須喝兩瓶啤酒,誰喝得最快、灑得最少,就可以獲得相應(yīng)獎品(如免費啤酒),并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段,進入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒,喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號,并獲得一定的物質(zhì)獎勵。同時,還要評出優(yōu)勝獎兩名,并給予適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵。
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3、互動抽獎:每晚來消費的顧客均可活兒一張獎券,在中場休息時可參加現(xiàn)場抽獎,有機會獲得豐厚獎品(半打啤酒)。
酒水供應(yīng):
可選供應(yīng)商的底價酒水,也可選擇小支裝的啤酒(220ml),價格盡量便宜,100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等,有價,可采取買一打啤酒送小吃方案;
如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒(可退換),在具有相當價格優(yōu)勢的情況下(因快到期,所以便宜),可采取買1打贈送XX瓶的銷售方案。
?。ǜ噤N售方案待定)
宣傳方案:
提前的大幅海報宣傳、單頁宣傳、消費暢飲卡(消費X元贈送X瓶啤酒)發(fā)放、店內(nèi)前臺X展架、提前露天活動區(qū)域布置(宣傳效果)、房間內(nèi)的DM單放置等。
場地布置:
活動區(qū)域布置成一個“戶外酒吧”形式,讓顧客感受到“世界杯”的氛圍,在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福,裝飾20xx世界杯吉祥物氣模,服務(wù)員身著當晚比賽隊伍球服服務(wù),可適當準備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情,讓顧客在此交流、侃球,全場一同振臂高呼,并同足球一起吶喊、喝彩。
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