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房地產(chǎn)活動策劃4篇

時間:2024-01-23 09:56:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的房地產(chǎn)活動策劃4篇,以供參閱。

房地產(chǎn)活動策劃4篇

房地產(chǎn)活動策劃1

  一、項目背景:

  教師,人類靈魂的工程師,一個偉大的職業(yè),一個影響著所有人成長的培育工程。他們默默耕耘,揮灑汗水,為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學生的人心中,都會有一位或幾位對他(她)的成長產(chǎn)生過很大影響的老師。"師恩似海",在社會普遍對教師存在尊敬和感恩的今天,在這全國第24個教師節(jié)來臨之際,利用郵政長期發(fā)展過程中形成的服務(wù)社會、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象,為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告,以最優(yōu)的優(yōu)惠政策,為xx廣大教師獻上一份節(jié)日的賀禮,并為辛勤的園丁們送上最美的祝福。

  二、營銷方案:

  為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合,我們采用教師節(jié)專用信封配送一份DM??蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)惠券,內(nèi)頁內(nèi)容需符合教師群體的特征,滿足大多數(shù)教師的要求。

  方案描述:

  1、項目名稱:感恩——靈魂工程師

  2、媒體形式:活動載體為郵政商業(yè)信函(7號標準信封),采用活動專用信封,內(nèi)裝郵政DM??驃A帶多張廣告內(nèi)頁,內(nèi)頁內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計也可自行提供,折疊后放入信封。教育局致信單獨印刷擺放。

  慰問信由縣教育局長親自題寫"老師,您好"并署名;信封采用100g進口雙膠紙四色精美印刷,成品尺寸229mm×162mm;慰問信采用80g雙膠單色印刷,A4紙大小;隨慰問信一同寄遞的DM???,成品尺寸210mm×140mm,共8P,采用105g進口銅版紙印刷,整本冊子均為四色精美印刷。

  3、活動時間:

  4、活動對象:全縣中小學教師

  5、發(fā)布數(shù)量:5000份(由教育局提供名址)

  6、活動特點:針對全縣教師群體,宣傳直接針對目標群體,百分之百的到達率,為商家提供了無限商機。

  7、費用計劃:每份夾送廣告0.08元/件

  宣傳冊子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元

  宣傳冊子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元

  宣傳冊子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元

  宣傳冊子內(nèi)頁(版面尺寸為210mm×140mm)500元

  三、項目實施過程:

  (一)首先取得教育局領(lǐng)導的支持

  為了充分爭得教育局領(lǐng)導得信任,我們答應(yīng)為其免費發(fā)送由教育局局長親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問候的'一封信》。教育局領(lǐng)導免費得到一項政績,并贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長的慰問信會感到欣慰,同時還收到郵政為其提供的多項優(yōu)惠券,提升郵政服務(wù)社會、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象。

  (二)獲得最準確的名址

  通過與教育局的良好溝通,讓教育局主動提供教師準確名址,由我們幫助整理。

  (三)招商客戶細分

  將市場客戶進行細分,重點選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家,精心挑選有代表性的行業(yè)進行有目的性的招商,如通信業(yè)、眼鏡店、購物商場、美容場所等,組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進行營銷。

  目標客戶(此為策劃優(yōu)惠內(nèi)容):

  商戶文案:又是9月,"教師節(jié)"踏著輕盈的步子緩緩而來。對于每一個人來說,在我們從頑皮稚童到青澀少年,再到風華青年的生命歷程,老師,都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦,卻情系祖國未來,心聯(lián)學子之心;雖是一燭微火,卻燃盡自己,照亮別人!在教師節(jié)即將來臨之際,"**"向您道聲:"老師,您辛苦了!

  1、保險公司:免費提供保險服務(wù)或車輛保險優(yōu)惠。

  2、電信類公司:為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的服務(wù)。

  3、購物場所:9月10日,教師持教師證到店,可至會員中心免費辦理會員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對教師節(jié)推出一些對教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價活動。

  4、餐飲娛樂:教師節(jié)當天,用餐的教師憑教師證可以享受**折,或獲贈教師回報折扣卡一張。

  5、房地產(chǎn)公司:可推出 "教師節(jié)購房禮上禮"活動?;顒悠陂g購房或交納定金的客戶,憑借有效證件將在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上,再獲得一份額外大禮。

房地產(chǎn)活動策劃2

  一、開盤銷售

  1、保留5%的最好房號以后再推出,其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供,以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣,以折扣促銷積聚人氣,促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。

  2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

  3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知,樣板房做好之后,需立即通知其前來觀看,以便讓其充分感受到二期的實際情況,尤其是陽光花房的實景,最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認購書》。

  通知形式:提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函,售樓員電話訪問確認。邀請函內(nèi)容:通知客戶參觀xx村二期樣板房,同時邀請其參加二期開盤儀式,并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。

  促銷推廣:在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標,由于是春節(jié)期間,廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主,報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。

  電視廣告:發(fā)布時間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。

  路牌廣告:廣告公司設(shè)計制作完畢后,需在開盤前一個星期安裝到位,正式發(fā)布。

  網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,發(fā)布xx村公開發(fā)售消息,全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢,在網(wǎng)上發(fā)布,及提供免費下載,以FlashMTV作為一個主要宣傳載體。

  報紙廣告:《xx特區(qū)報》整版促銷廣告

  促銷現(xiàn)場:

  與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝,制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統(tǒng),及售樓通道、售樓處包裝,現(xiàn)場工作要求提前完成,為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。

  所有的園林、水景都清理、修整完畢,全部開放;對xx村水電設(shè)施作全面的檢測及維修,如電燈,會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾,xx村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。

  現(xiàn)場接待:要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進行培訓,制定為開盤服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排,要求到崗到位,服務(wù)周到,并為客戶提供精致、可口的`茶點招待客戶。

  我司將對售樓員進行專業(yè)培訓,分工分責。詳細制定工作安排表,發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。

  通訊及交通:保證售樓處銷售電話的'暢通,看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位:辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,發(fā)展商安排負責人。開盤發(fā)放禮品:賀歲片DVD+xx村flashMTV光碟

  促銷活動:

  a、舉辦新年業(yè)主茶話會

  b、新年晚會

  c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動

  時間:農(nóng)歷正月十五

  活動形式:在xx舉辦xx村燈會,及猜謎活動,邀請業(yè)主及客戶參加游園活動,現(xiàn)場準備元宵及精美獎品。

  活動安排:禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動,彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

  注:在春節(jié)放假期間,我司售樓員一律不放假,以確保銷售現(xiàn)場工作正常進行,我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責各項工作,處理突發(fā)事件及后勤保證。

  二、春節(jié)后開盤

  1、增加房號,尤其是較好的單位,可售單位(包括已被預定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。

  2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主,網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告為輔,但發(fā)布力度相應(yīng)減少,將火力集中在年后開盤期間。

  電視廣告:發(fā)布時間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。

  路牌廣告:

  網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,以FlashMTV為一個主要宣傳手段。

  報紙廣告:半版促銷廣告

  表明春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè),恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。

  目前共成交x套,其中xx客戶x套所占比例為11。41%

  1。置業(yè)目的

  從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住,這部分客戶大都在深圳工作,在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右,他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例,說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

 ?、?。購房考慮因素

  從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高,戶型上考慮也比較多,但對價格不太敏感。

  3。促銷信息來源

  在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下,朋友介紹及房交會起到了主要的作用,因此維護工作需要加強。另外應(yīng)該適當加強香港報紙的宣傳,爭取擴大外銷比例

  4。所購面積分布

  從購房面積來看,港人置業(yè)并非追求大面積戶型,而往往是適用為主。

  從以上分析可以看出x村在作外銷時,廣告訴求點應(yīng)放在地域優(yōu)勢上,充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢,環(huán)境優(yōu)勢,旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是x本地人以及x外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主,宣傳上一方面利用好已有的客戶資源,另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶,以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。

房地產(chǎn)活動策劃3

  活動形式

  在xx舉辦xx村燈會,及猜謎活動,邀請業(yè)主及客戶參加游園活動,現(xiàn)場準備元宵及精美獎品。

  活動安排:

  禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動,彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

  注:在春節(jié)放假期間,我司售樓員一律不放假,以確保銷售現(xiàn)場工作正常進行,我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負責各項工作,處理突發(fā)事件及后勤保證。

  二、春節(jié)后開盤

  1、增加房號,尤其是較好的單位,可售單位(包括已被預定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。

  2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主,網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告為輔,但發(fā)布力度相應(yīng)減少,將火力集中在年后開盤期間。

  電視廣告:發(fā)布時間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細的發(fā)布計劃。

  路牌廣告

  網(wǎng)絡(luò)廣告

  更新網(wǎng)頁,以FlashMTV為一個主要宣傳手段。

  報紙廣告

  《深圳特區(qū)報》半版促銷廣告

  表明世紀村春節(jié)期間世紀村銷售中心照常營業(yè),恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。

  附:世紀村二期成交香港客戶分析

  目前共成交149套,其中香港客戶17套所占比例為11.41%

  1.置業(yè)目的

  從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住,這部分客戶大都在深圳工作,在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右,他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例,說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

  2.購房考慮因素

  從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高,戶型上考慮也比較多,但對價格不太敏感。

  3.促銷信息來源

  在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下,朋友介紹及房交會起到了主要的作用,因此維護工作需要加強。另外應(yīng)該適當加強香港報紙的.宣傳,爭取擴大外銷比例

  4.所購面積分布

  從購房面積來看,港人置業(yè)并非追求大面積戶型,而往往是適用為主。

  從以上分析可以看出世紀村在作外銷時,廣告訴求點應(yīng)放在地域優(yōu)勢上,充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢,環(huán)境優(yōu)勢,旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130m2為主,宣傳上一方面利用好已有的客戶資源,另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶,以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。

房地產(chǎn)活動策劃4

  一、背景分析

  國慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤,均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢,以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場,詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的'首要關(guān)鍵因素。

  隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買樓置業(yè)的人生階段。

  XXX市XXX區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500—4000元,即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。

  二、活動細則:

  1、主題:“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和BB一展身手!”。

  2、時間:10月4、5、6、7日。

  3、地點:各樓盤內(nèi)。

  4、內(nèi)容:寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢。

  5、目標對象:0—6歲嬰幼兒家庭。

  6、主辦單位:

  協(xié)辦單位:XXX親子俱樂部。

  7、宣傳范圍:XXX地區(qū)。

  8、目的:

  三、活動項目及流程:

  1、活動項目:

  類別、比賽項目、適合年齡、寶寶競賽:

 ?。?)爬行組:

  1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶,。

 ?。?)健步組

  2歲以下、且可以獨立行走的寶寶。

 ?。?)跳躍組

  2歲以上寶寶,“親子合家歡”。

  競賽:

 ?。?)毛毛蟲

  爬行組寶寶及家長。

 ?。?)接力拼圖

  健步組寶寶及家長。

 ?。?)齊步走

  跳躍組寶寶及家長。

  2、組織流程:

 ?。?)廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期,由家長自行電話報名或到各售樓部報名,并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。

 ?。?)將報名名單分類、分時間、分場地,編排參賽號碼。

 ?。?)發(fā)放參賽號碼。

 ?。?)活動當日,憑號碼牌參賽。

 ?。?)當日流程:略。

  3、親子競賽

  比賽過程中獎小組冠軍。

  現(xiàn)場咨詢、參觀。

  回收積分卡(要求卡上的項目全部參與過)

  投入抽獎箱、發(fā)小禮品。

  10:30

  集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答。

  10:40

  結(jié)束,自由活動。

  4、現(xiàn)場分區(qū):

 ?。?)比賽區(qū):爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)。

 ?。?)咨詢區(qū):樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。

  四、獎項設(shè)計:

  略。

  五、活動資源組織:

  1、廣告媒體:XXX有線電視臺、宣傳海報、活動單張。

  2、傳播途徑:

 ?。?)電視廣告宣傳。

 ?。?)各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心等人流稠密地點張貼宣傳海報。

  (3)各售樓現(xiàn)場、XXX、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)。

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