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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書11篇

時間:2024-04-21 09:45:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書11篇,供大家賞析。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書11篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書1

  政法大學(xué)第二屆“明理杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。

  一、參賽對象在XX年9月1日前正式注冊的全日制非成人教育的我校在校本科生、碩士研究生和博士研究生(均不含在職研究生)。

  二、大賽宗旨培養(yǎng)創(chuàng)新精神激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情提高創(chuàng)業(yè)能力營造創(chuàng)業(yè)氛圍

  三、組織機構(gòu)(一)成立學(xué)校“明理杯”創(chuàng)業(yè)大賽組織委員會(以下簡稱組委會)。由校團委、創(chuàng)業(yè)學(xué)院及校內(nèi)相關(guān)單位關(guān)負(fù)責(zé)人組成,全面負(fù)責(zé)指導(dǎo)競賽活動,并對相關(guān)問題進(jìn)行協(xié)調(diào)和裁決。大賽組委會辦公室設(shè)在創(chuàng)業(yè)學(xué)院辦公室,負(fù)責(zé)競賽的日常管理工作。

 ?。ǘ┏闪W(xué)?!懊骼肀眲?chuàng)業(yè)大賽評審委員會(以下簡稱評委會)。由組委會聘請經(jīng)濟類、管理類、法律類、哲學(xué)類等學(xué)科具有中、高級職稱的專家、學(xué)者,企業(yè)家、風(fēng)險投資家組成,負(fù)責(zé)參賽作品的評審工作。

 ?。ㄈ┏闪W(xué)院“明理杯”創(chuàng)業(yè)大賽組織機構(gòu)。主要負(fù)責(zé)本院的競賽組織領(lǐng)導(dǎo)及作品報送工作。

  四、參賽注意事項(一)參賽形式:大賽以創(chuàng)業(yè)小組(團隊)形式申報立項參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組,以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)原則上每隊不超過10人,可以個人、社團等為單位,鼓勵跨學(xué)院橫向組隊、鼓勵本碩博縱向聯(lián)合組隊參賽。

  (二)申報要求1.申報者須選定或?qū)W院配備至少2名指導(dǎo)教師,指導(dǎo)教師應(yīng)具備中級或以上職稱,并在教師指導(dǎo)下自主選題設(shè)計、自主組織實施、獨立撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書和項目申報表。

  2.申報立項的作品分為創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)實踐、公益創(chuàng)業(yè)三類實行分類申報,一個項目只按一個類別申報,不允許重復(fù)申報。(1)創(chuàng)業(yè)計劃類:擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù),具有核心團隊,具備實施創(chuàng)業(yè)的基本條件,但尚未在工商、民政等政府部門注冊登記或注冊登記時間在三個月以下的項目,可申報創(chuàng)業(yè)計劃類。

  (2)創(chuàng)業(yè)實踐類:擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù),并已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業(yè)、個體工商戶、民辦非企業(yè)單位等組織形式,且法人代表或經(jīng)營者為我校全日制在校學(xué)生、運營時間在三個月以上的項目,可申報創(chuàng)業(yè)實踐類。參賽人員在報名時需提交相關(guān)證明材料(含企業(yè)概況、法定代表人情況、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機構(gòu)代碼復(fù)印件等材料)。

 ?。?)公益創(chuàng)業(yè)類:擁有較強的公益特征(有效解決社會問題,項目收益主要用于進(jìn)一步擴大項目的范圍、規(guī)?;蛩剑?、創(chuàng)業(yè)特征(通過商業(yè)運作的方式,運用前期的少量資源撬動外界更廣大的資源來解決社會問題,并形成可自身維持的商業(yè)模式)、實踐特征(團隊須實踐其公益創(chuàng)業(yè)計劃,形成可衡量的項目成果,部分或完全實現(xiàn)其計劃的目標(biāo)成果)的項目,可申報公益創(chuàng)業(yè)類。

 ?。?)對于經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù),在報名時需提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可、作品鑒定證書、專利證書等。

 ?。?)申報立項的作品涉及下列內(nèi)容時,必須由申報者提供有關(guān)部門的證明材料,否則不予評審。動植物新品種的發(fā)現(xiàn)或培育,須有省級以上農(nóng)科部門或科研院所開具證明對國家保護動植物的研究,須有省級以上林業(yè)部門開具證明,證明該項研究的過程中未產(chǎn)生對所研究的動植物繁衍、生長不利的影響。新藥物的研究須有衛(wèi)生行政部門授權(quán)機構(gòu)或具有同等資質(zhì)機構(gòu)的鑒定證明。醫(yī)療衛(wèi)生研究須通過專家鑒定,并最好附有在公開發(fā)行的專業(yè)性雜志上發(fā)表過的文章涉及燃?xì)庥镁叩扰c人民生命財產(chǎn)安全有關(guān)用具的研究,須有國家相應(yīng)行政部門授權(quán)機構(gòu)的認(rèn)定證明。

  (三)大賽賽制本屆大賽分項目申報、項目初審、項目終審(項目路演)、項目實施、項目結(jié)項評獎五個環(huán)節(jié)進(jìn)行。1.項目申報(XX年3月下旬)各院應(yīng)廣泛發(fā)動鼓勵學(xué)生積極進(jìn)行項目申報,各學(xué)院上交作品無數(shù)量限制。報名參賽同學(xué)須提交以下報名材料:(1)參賽申報表(見策劃書附件一)紙質(zhì)版一式五份,電子版一份。(2)創(chuàng)業(yè)項目計劃書紙質(zhì)版一式五份,電子版一份。(3)申報創(chuàng)業(yè)實踐類,需提供相關(guān)證明材料(含企業(yè)概況、法定代表人情況、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機構(gòu)代碼復(fù)印件等材料)紙質(zhì)版一式一份:(4)有知識產(chǎn)權(quán)的需提供知識產(chǎn)權(quán)證書,產(chǎn)品授權(quán)書,復(fù)印件紙質(zhì)版一式一份。以上材料由各學(xué)院收集匯總后,由各學(xué)院填寫學(xué)院作品匯總表(見附件2),于XX年3月31日下午5點前,將作品和匯總表紙質(zhì)版一同報送至組委會辦公室(體育中心校團委109辦公室),電子版以附件壓縮包形式發(fā)送到(郵件及附件名稱:學(xué)院名+第二屆“明理杯”創(chuàng)業(yè)大賽作品報名材料),上述材料均由申報項目第一負(fù)責(zé)人所在學(xué)院統(tǒng)一進(jìn)行匯總報送。

  2.項目初審(XX年4月上旬)初審采取書面評審方式,評審委員會從上交的作品中選出部分優(yōu)秀作品進(jìn)入項目終審。評審委員會將在該環(huán)節(jié)針對創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)實踐、公益創(chuàng)業(yè)三類作品實行相對應(yīng)的評審規(guī)則,初賽結(jié)果將在校團委網(wǎng)站和創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行公示。

  3.項目終審(項目路演)(XX年4月中旬)進(jìn)入終審階段的團隊根據(jù)初審評審修改意見進(jìn)一步完善作品及展示材料,并進(jìn)行現(xiàn)場展示和秘密答辯。評委綜合書面作品得分、秘密答辯得分,確定具體立項團隊名單(30個)。立項名單將在校團委網(wǎng)站和創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行公示。

  4.項目實施(XX年5月—8月)獲得立項資格的團隊需根據(jù)項目計劃書的要求,在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行項目實施。評審委員會將在實施階段對項目進(jìn)行中期考察,中期考察不合格的團隊將被終止項目資助,并不得參加項目結(jié)項評獎。

  5.項目結(jié)項評獎(XX年9x10月)各立項團隊上交完善后的商業(yè)計劃書、項目運行報告、市場調(diào)查報告和財務(wù)報告等結(jié)項材料,評審委員會根據(jù)相關(guān)書面材料決定是否結(jié)項,并根據(jù)結(jié)項評審分?jǐn)?shù)確定結(jié)項團隊排名,排名前十名的團隊獲得評獎答辯資格。

  評審委員會將對獲得評獎答辯資格的團隊進(jìn)行現(xiàn)場答辯,結(jié)合作品成果及答辯情況評出金獎(2名)、銀獎(3名)、銅獎(5名),頒發(fā)獲獎證書及獎金。獲得金、銀、銅獎的團隊將后期獲得創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、風(fēng)險投資等專家專業(yè)指導(dǎo),并直接晉級參加20xx年“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽校賽復(fù)賽。

 ?。ㄋ模┆剟罘绞?.優(yōu)秀組織獎。大賽組委會將按照各學(xué)院參賽學(xué)生比例(學(xué)院參賽學(xué)生數(shù)量占學(xué)院學(xué)生總數(shù)的比例)及各學(xué)院作品所獲立項情況及最終獲獎情況進(jìn)行排名,對成績突出的學(xué)院授予本次大賽“優(yōu)秀組織單位”。

  2.創(chuàng)業(yè)項目獎勵。(1)通過項目終審,獲得立項資格的團隊,將獲得40%項目資助經(jīng)費;(2)在項目實施階段,通過項目中期考察的團隊,將獲得20%項目資助經(jīng)費;(3)通過項目結(jié)項,獲得結(jié)項資格的團隊,將獲得余下40%項目資助經(jīng)費;(4)在結(jié)項答辯中獲得獎項的團隊,將獲得一定獎金資助。

  五、工作要求(一)提高認(rèn)識,加強領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容,同時也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各院團委(團總支)要高度重視,認(rèn)真組織,把創(chuàng)業(yè)大賽當(dāng)作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項重要工作抓緊抓好。

 ?。ǘ┓e極扶持,廣泛動員。各院在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎勵制度,同時要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計有機結(jié)合起來,為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供切實可行的幫助。

 ?。ㄈ┳龊眯麄?,營造氛圍。要結(jié)合本院實際加大宣傳力度,促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動,形成良好的輿論氛圍,進(jìn)一步擴大活動在全體學(xué)生中的影響。

  六、有關(guān)說明1.組委會將嚴(yán)格保守參賽作品涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密,參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)持有人的一切糾紛與組委會無關(guān)。2.組委會將對作者和作品的資格進(jìn)行審查,對于不符合參賽資格或弄虛作假者,一經(jīng)查實,立即取消其參賽資格,對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽,并進(jìn)行全校通報。組委會電話:

  創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)站:

  組委會工作郵箱:

  附件:1.作品申報表2.學(xué)院作品匯總表3.創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南(僅供參考)

  校團委 創(chuàng)業(yè)學(xué)院二〇一五年一月二十二日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書2

  第一章 執(zhí)行概要

  1.1 公司簡介

  本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利:以此為公司運作基礎(chǔ),樹立公司良好形象,科學(xué)合理運營公司項目,立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。

  1.2 公司戰(zhàn)略

  燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點,前期從小處著手,深入開拓燕山大學(xué)市場,積累經(jīng)驗教訓(xùn),立足于長遠(yuǎn),我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,最終拓展到全國的每一所高校。

  1.3 執(zhí)行項目概要

  學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

  1.4 資金籌集方式

  公司運營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

  第二章 行業(yè)特點描述

  2.1 發(fā)展背景

  淘寶網(wǎng):亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團在xx年5月10日投資創(chuàng)立。xx年上半年,淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈,使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長,成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化,為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺,從中抽取交易提成和廣告費,已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

  當(dāng)當(dāng)網(wǎng):1999年11月正式開通,成立以來,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長,每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽,逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,采用消費者鼠標(biāo)輕輕一點,精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,當(dāng)面收款經(jīng)營模式,吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

  針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),該網(wǎng)站于xx年建立,到xx年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校,到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園,采用網(wǎng)上下訂單,貨到付款的交易方式,大大方便了學(xué)生的日常生活,在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,很值得我們學(xué)習(xí)。

  綜上,網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類,智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),吸引瀏覽者和商家,這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

  2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

  2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)以其時效性強,信息交流便捷等特點,成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察,學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有:學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等,可以看到,這些都是比較虛擬的服務(wù),對學(xué)生帶來很少實體的服務(wù),這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益,學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要

  1.1 公司簡介

  本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利:以此為公司運作基礎(chǔ),樹立公司良好形象,科學(xué)合理運營公司項目,立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。

  2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項目,保持生存與發(fā)展。

  在我們經(jīng)營的項目中,在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,其他六個服務(wù)都有獲利的空間,可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,達(dá)到團隊生存發(fā)展的目的。

  2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,結(jié)合校園生活的特點,科學(xué)合理的規(guī)劃,精心細(xì)致的設(shè)計,打造出功能強大,服務(wù)周到,適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。

  總之,要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

  2.4 行業(yè)風(fēng)險

  第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

  3.1 學(xué)生自由交易平臺

  我們開辟一個自由交易的平臺,為學(xué)生免費投放廣告,學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,就會被消費者輕易瀏覽到,或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

  3.2 超市在線購物

  3.2.1 市場分析

  燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,宿舍區(qū)分布廣泛,大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),學(xué)生購物極其不便,在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低,這就是激烈競爭的結(jié)果,可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算,他們就會很愿意和我們合作的。

  3.2.2 行銷策略

  把校園內(nèi)外的超市吸引過來,我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們在網(wǎng)站上提供空間,讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時,或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購,或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,經(jīng)過智能化的處理,網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,以供選擇,然后在線下訂單,超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

  3.2.3 財務(wù)分析

  根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查:平均每天營業(yè)額在5000元左右,預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,我們把合作目標(biāo)定在四個。

  每月利潤=(每天成交額x服務(wù)提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費)x合作超市數(shù)量。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書3

  一、創(chuàng)業(yè)背景

  據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計,我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,特別是在校學(xué)生,隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

  二、項目概述

  個性飾品店起源于xx,流行于xx,意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,個性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大,我們將會以出售學(xué)生飾品為主,提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,以玩具和各種家居裝飾品為輔,提供各種玩具及有個性的裝飾品。

  三、市場分析

  中國是一個人口眾多的國家,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,人們對生活的要求也越來越高,特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看,簡單,便宜,更要求新穎。女孩都是愛漂亮的,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),頭花成了她們必需的飾品,大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具,每個小孩都有,大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,經(jīng)過調(diào)查,很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,這是個很好的市場。但由于飾品店很多,所以競爭也很大,所以我們必須提供最新奇的飾品,最具個性的飾品,和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展,因此,我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機會,讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,體驗其中的喜悅!

  四、市場環(huán)境

  網(wǎng)上開店,好處多多,最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢:

  (1)從啟動資金來看,傳統(tǒng)的地面開店,門面租金加裝修費,還有首批進(jìn)貨資金,少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多,按照我們的計劃,你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,在網(wǎng)上,您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

  (2)從流動資金來看,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

  五、公司介紹

  1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

  本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望??勘±噤N,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計,賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力,我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽,在獲的豐厚利潤的同時,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

  2、公司簡介

  (1)公司名稱:霓裳飾品

  (2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,玩具,及家居飾品,如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

  3、公司管理

  (1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計,以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

  (2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財務(wù)主管,飾品設(shè)計師等。

  (3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

  六、市場與競爭

  根據(jù)社會的發(fā)展,由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩,理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛,家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新,所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說,購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,因此本公司將會有極大的市場。

  現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,為了賺取店面房租,很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達(dá)到獲取利潤,而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價,由于本公司是網(wǎng)上店鋪,所以沒有店面費,商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低,顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買,這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

  從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多,市場購物不但要考慮是否擁擠外,還要擔(dān)心是否會遇到小偷,使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,而本公司是網(wǎng)上購物公司,不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,也不會擔(dān)心自己的錢包。除此之外,本公司是貨到才付款,只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,而不必?fù)?dān)心會被欺騙。

  七、市場營銷

  誠信,時尚,忠誠,精美?!奚扬椘返钠放苾?nèi)涵

  根據(jù)市場分析,市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo),本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,主要分為三個階段,第一階段,用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美,美觀,大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,打造全新的企業(yè)形象,讓廣大消費者了解我們的品牌,關(guān)注我們的品牌,愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,強化品牌想象,將“誠信,時尚,忠誠,精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌,繼而設(shè)立一個免費體驗的基站,我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者,讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

  同時霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略,分三個階段。

  第一,公司形象建立期,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;

  第二,公司形象成長期,及產(chǎn)品成長期:通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;

  第三,公司形象成熟期,及產(chǎn)品成熟期:通過前兩個階段,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,人們對產(chǎn)品也相對比較了解,在這種情形下,利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。

  公司將根據(jù)不同的階段,采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,此外,公司堅持不懈地走品牌化的道路,一次樹立品牌策略,強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

  八、風(fēng)險與對策

  知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

  市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險,制定正確的對策。

  我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險:

  第一,市場風(fēng)險,主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險,但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握,細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

  第二,管理風(fēng)險,主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),增強企業(yè)的執(zhí)行力,使用合適的管理細(xì)聽和模式,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

  第三,財務(wù)風(fēng)險,雖本公司沒事門面租金,但仍然存在財務(wù)風(fēng)險,主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機,化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負(fù)債額度。

  第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險,本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類風(fēng)險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,并修復(fù),以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行,以達(dá)到對消費者的誠信,贏取消費者的信任。

  本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險,并提出了相關(guān)的解決方案,“知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書4

  一、前言

  在這個日益浮躁的社會,書籍受到人們的喜愛,在這個時代中,書業(yè)本該很紅火,但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,閱讀方式的改變,實體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),實體書店的數(shù)量也在不斷減少,但因為實體書店的減少,我也從中看到了商機,但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了,所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。

  二、店鋪介紹

  我們的店鋪名是“半日浮生”,這個名字取自“偷的浮生半日閑”,在現(xiàn)代的社會,無論是上班的工作人員還是學(xué)生,每日都因各種各樣的事情而忙碌,所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。

  書店的地點是在學(xué)校內(nèi),類型主要以集消費,享受,收藏愛好,學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。

  三、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢

  1.價格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),免去水電的費用,這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多,在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

  2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學(xué)校的政策。

  3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。

  4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書,做到集實體,網(wǎng)絡(luò)為一體

  的書店。

  (二)劣勢

  1. 管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生,從未管理過店面,所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。

  2. 缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭,所以同學(xué)們對我的書店不是很熟,所以我的書店缺乏足夠的人氣。

  3.地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”,它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,就李嘉誠的“地段論”來說,這不是一個很好的地理選擇。

  (三)機會

  1. 舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白,經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。

  2.許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變,他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),戀愛,不在滿足于吃穿,他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升,這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。

  3. 在學(xué)校附近沒有一個正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方,不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè),而校外的報亭更是沒有書籍,所以無法和我們書店競爭。

  4. 學(xué)校有將近兩萬的師生,他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”,所以說顧客群體可以保證。

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  1. 網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代,電子商務(wù)無處不在,

  網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多,快捷的購買方式,更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

  2.閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展,讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,再到移動閱讀,這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

  四、發(fā)展戰(zhàn)略

  前期

  前期因為書店剛剛開始,管理者沒有經(jīng)驗,書店沒有人氣,顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢,種類齊全,店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

  中期

  因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營,所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢,并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會,學(xué)術(shù)沙龍,學(xué)術(shù)報告,聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店,同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品,這也將是我們書店主要運行的方案。

  后期

  在后期,我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格,同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會(注:如果時機成熟,我們在中期時候就會成立),以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時,讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書5

  主辦:院團委

  協(xié)辦:社團聯(lián)合會

  承辦:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部

  基于我院同學(xué)積極進(jìn)取,不斷開闊創(chuàng)新,備受外界各方關(guān)注。為使我院同學(xué)能樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀以及為日后創(chuàng)業(yè)打定堅實的基礎(chǔ),在學(xué)院的支持下特舉行創(chuàng)業(yè)論壇。現(xiàn)對本次創(chuàng)業(yè)論壇實施方案詳述如下:

  一、活動時間:xx年03月27日晚7:30~9:00

  二、活動地點:院小禮堂

  三、活動主題:創(chuàng)業(yè)論壇

  四、活動目的

  1、樹立同學(xué)們正確的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)觀;

  2、提高同學(xué)們口頭表達(dá)能力和交際能力;

  3、增強同學(xué)們自我榮譽感和自信心;

  4、豐富同學(xué)們課余生活,活躍班級氣氛開拓思想,體現(xiàn)我院同學(xué)朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài),團隊的組織和團結(jié)協(xié)作能力。

  五、資源需求

  1、已有資源:活動場地(院小禮堂);有關(guān)創(chuàng)業(yè)主題和資料;工作人員(我部同學(xué));活動所需電腦和桌椅;活動相關(guān)經(jīng)費。

  2、資源需求:相關(guān)專業(yè)老師的參與和指導(dǎo);一些好的創(chuàng)業(yè)idea。

  六、論壇方式:

  本次活動主要參與者為我院全體同學(xué),每個同學(xué)須在活動前針對創(chuàng)業(yè)主題進(jìn)行了解和準(zhǔn)備以便于活動時對演講嘉賓做出提問解答心中疑惑。開始,由主持人宣布活動開始,并首先邀請嘉賓致辭,而后進(jìn)入嘉賓演講,講述他們與眾不同的經(jīng)歷和獨到的創(chuàng)業(yè)觀!接著進(jìn)入互動階段,由同學(xué)向演講嘉賓提出心中疑惑,由嘉賓解答。然后后由同學(xué)代表進(jìn)行總結(jié),最后宣布論壇結(jié)束,歡送嘉賓出場,同學(xué)老師依次離場。

  七、活動開展

  1、領(lǐng)導(dǎo)講話:由社長或指導(dǎo)老師宣布開始,結(jié)束時進(jìn)行總結(jié)。

  2、嘉賓講話:由邀請嘉賓進(jìn)行創(chuàng)業(yè)總結(jié)報告。

  3、互動環(huán)節(jié):由同學(xué)向嘉賓提出關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面問題并由嘉賓回答。

  4、活動后清理人員:創(chuàng)業(yè)創(chuàng)部全體同學(xué)。

  5、合影:活動結(jié)束后全體選手集體合影,然后全班同學(xué)與嘉賓合影。

  八、資金問題與經(jīng)費預(yù)算

 ?。ㄒ唬?、本次活動的經(jīng)費來源以學(xué)校審批資金為主,贊助資金為輔。在活動期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排,以拉外聯(lián)的形式作為活動宣傳。

 ?。ǘ⒋蛴『蛷?fù)印相應(yīng)文件約10元;買礦泉水約15元;

  共計:25元

  九、活動問題預(yù)測及解決

  1、嘉賓無法請到;

  2、由于時間安排不妥,在規(guī)定時間不能結(jié)束活動;

  3、10位選手未有充分準(zhǔn)備以致論壇效果很差;

  4、在觀眾互動環(huán)節(jié)沒有同學(xué)配合或發(fā)言同學(xué)過多;

  5、主持人在主持過程中的細(xì)節(jié)差錯;

  ……

  針對以上問題,制訂了相應(yīng)的應(yīng)急措施:

  1、活動前多次與老師聯(lián)系,確保老師可以按時參加;

  2、妥善的安排時間,若時間緊迫,可相應(yīng)延長活動時間(最多延長10分鐘);

  3、在活動前班委會及時督促各個選手認(rèn)真對待、積極準(zhǔn)備;

  4、主持人要適當(dāng)調(diào)節(jié)活動氛圍,鼓勵觀眾積極發(fā)言;

  5、在活動前對主持人進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)和幫助

  ……

  十、主辦方:院團委

  協(xié)辦方:社團聯(lián)合會

  承辦方:創(chuàng)業(yè)俱樂部

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書6

  一、活動背景:

  據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),XX年全國高校畢業(yè)生為630萬人,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

  二、活動名稱:

  中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

  三、活動宗旨:

  讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐,感受創(chuàng)業(yè)激情,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

  四、參賽要求:

  面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團隊,人數(shù)一般為3—5人,要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導(dǎo)老師。

  五、獎項設(shè)置:

  冠軍隊:創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

  亞軍隊:創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

  季軍隊:創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

  其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書

  六、大賽流程:

  1、第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書。

  2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營銷方案。

  3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)。

  4、第四輪比賽:巔峰對決。

  七、大賽時間安排:

  (一)前期宣傳:

  1、海報:在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書。

  2、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌,分別在南,北,西三校區(qū)展示。

  3、報紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報,展示每期活動的精彩內(nèi)容,分發(fā)班級。

  4、利用校園網(wǎng),下發(fā)通知,并及時發(fā)布大賽信息。

 ?。ǘ﹫竺A段:

  在南,北,西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點,參賽隊伍領(lǐng)取報名表,如實填好后上交,電子版發(fā)送至xxx。

  (三)賽前準(zhǔn)備:

  組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。

  (四)賽程安排:

  1、第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

  第一輪比賽前,邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分,按一定比例淘汰落后隊伍,其余隊伍晉級,成績公布在校園網(wǎng)站上。

  2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

  在老師指導(dǎo)下,根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品,制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進(jìn)行評分,按一定比例淘汰落后隊伍,其余隊伍晉級,積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

  3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

  各團隊使出渾身解數(shù),在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進(jìn)行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

  4、第四輪比賽:巔峰對決

  積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊進(jìn)行答辯,評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢、點評,現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn),評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星(個人)?,F(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書7

  基金簡介

  “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資基金”是依托于中華慈善總會設(shè)立的,由惠誠公司負(fù)責(zé)運營的,專攻于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的私募基金。本基金的主要職能有二:

  1.為即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的資金支持和技術(shù)支持,主要針對具有較大市場容量和較強市場競爭力的有較強可行性的創(chuàng)業(yè)策劃案進(jìn)行投資;

  2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內(nèi)部提供有能力的優(yōu)質(zhì)人才,基金將設(shè)立人才獵頭機構(gòu),為公司股東及股東公司尋找所需要的專業(yè)性質(zhì)人才,同時擔(dān)負(fù)著減輕大學(xué)生就業(yè)壓力的使命。

  現(xiàn)狀分析

  一、就國家方面而言:

  1.當(dāng)代大學(xué)生所面臨的就業(yè)壓力日益嚴(yán)重,為此政府出臺了一系列政策法規(guī)和優(yōu)惠措施,如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無息貸款政策,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免稅政策等,積極引導(dǎo)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè);

  2.在國家支持和引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的整個過程中,以公立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金最為突出,近年來,全國各地紛紛興起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金,這些基金通常由政府引導(dǎo)建立,采取免息的形式為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)資金,但提供數(shù)額較小,且運行方式也較為復(fù)雜,使得很多項目和成果不能第一時間得到基金扶持,在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃;

  3.國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),但是這一態(tài)度主要體現(xiàn)在對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)惠上,而我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的三大問題是資金匱乏、經(jīng)驗不足、社會資源缺乏;其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學(xué)生創(chuàng)業(yè);

  綜上所述,我國政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面,表現(xiàn)出較為支持的態(tài)度,但總體上體現(xiàn)于政策的扶持,而不是資金的扶持,故而不能很好的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支援。

  二、就企業(yè)方面而言:

  在改革開放以來,國內(nèi)出現(xiàn)了許多著名企業(yè)及企業(yè)家,當(dāng)這些企業(yè)家取得了卓著的成就后,紛紛走上慈善事業(yè)的舞臺,反哺社會,回報人民。

  企業(yè)做慈善,在客觀上是為了反哺社會,回報人民;感恩社會;但是,我們不能排除企業(yè)做慈善有打廣告,謀利益的嫌疑,當(dāng)然,這本身是一種良性循環(huán),企業(yè)做了慈善,獲得了百姓的認(rèn)同,擴大了企業(yè)的盈利,而企業(yè)盈利的擴大,也將增強企業(yè)做慈善的決心;

  企業(yè)做慈善,通常表現(xiàn)為與貧困學(xué)生結(jié)對、捐助慈善基金、愛心接力等形式,這種形式對于企業(yè)本身的發(fā)展所產(chǎn)生的助力并不多,主要原因為:

  1.以助學(xué)金形式的救助,通常局限于較小的范圍內(nèi),并不能很好的使更多的人了解企業(yè)的形象及文化,不能使企業(yè)獲得很好的經(jīng)濟效益和社會效益;

  2.企業(yè)做慈善,排除做廣告之嫌疑,其良苦用心通常很難為學(xué)生所了解,且針對于大多數(shù)國人目前的心理狀態(tài)而言,學(xué)生獲得救助也通常抱有一種理所當(dāng)然的心態(tài),更有甚者,騙取企業(yè)的助學(xué)金用以購置非生活所必須的用品,如筆記本電腦,高級手機以及名牌服飾等;

  總而言之,當(dāng)下企業(yè)的慈善模式并不能為企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟效益和社會效益,也不能很好的喚起多數(shù)人心中的慈善心,本基金的成立目的也在于改變這一現(xiàn)狀。

  三、就大學(xué)生方面而言:

  大學(xué)擴招后,我國大學(xué)生的就業(yè)形勢便日趨緊張,在這種情況下,不少大學(xué)生走向自主創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域,但是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中,也受到了以下幾個問題的困擾:

  1.資金匱乏。我國大學(xué)生多是由家庭或社會提供資助進(jìn)行學(xué)習(xí)的“無產(chǎn)者”,而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)則通常需要大量的資源,因此這個問題在大多數(shù)情況下成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所要面臨的第一問題,扼殺大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢;

  2.經(jīng)驗不足。由于我國當(dāng)代教育體制和傳統(tǒng)觀念的原因,我國學(xué)

  生群體在整個求學(xué)過程中的唯一任務(wù)通常只是讀書,這就從客觀上造成了大學(xué)生的一個共性問題:實踐機會少,動手能力差和對社會缺乏了解。而這一點對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的影響往往是致命的;

  3.社會資源缺乏。許多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中,有自己的策劃,有自己的資金,同時在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中,也具備了一定的經(jīng)驗,但是他們在真正創(chuàng)業(yè)的過程中卻手足無措,事實表明,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中,除了以上兩點,還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源,這也是初出校園的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的一個重要問題。

  基金優(yōu)勢:

  一、較之于傳統(tǒng)的企業(yè)慈善模式而言,本基金具有以下優(yōu)勢:

  1.本基金一改企業(yè)單一的慈善捐助方式,秉行“授人以魚”的精神內(nèi)質(zhì),將傳統(tǒng)的助學(xué)金及物資捐助方式轉(zhuǎn)換為支持和引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模式,使大學(xué)生能夠真正的走上自我實踐的良性循環(huán)道路;

  2.本基金是面向全國高校設(shè)立的,該方式在顛覆以往企業(yè)慈善的同時,使基金及支持基金的公司股東直接面對整個學(xué)生群體,這將更為有利于企業(yè)文化和精神的宣傳,提高企業(yè)的知名度和認(rèn)同感,為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益;

  3.本基金并不是傳統(tǒng)的一味支出的慈善機構(gòu),在基金運行過程中,“有得必有失”的理念也將貫穿其中,基金對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,是建立在簽訂創(chuàng)業(yè)協(xié)議的基礎(chǔ)上的,這樣的形式在有效地支持了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之外,也避免了公司股東資金的大量投入;

  4.本基金在發(fā)展到一定的程度后,將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機構(gòu),而將轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚬竟蓶|輸血的造血機構(gòu),在公司股東需要的前提下,基金將為公司股東提供強而有力的支持,成為一個公司股東和股東公司之間的協(xié)調(diào)機構(gòu);

  二、較之于以地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言,本基金有以下優(yōu)勢:

  本基金是由各公司股東支持的私募機構(gòu),相較于地方政府為主導(dǎo)的公募基金而言,具有更強的資金優(yōu)勢,能夠為具有較高可行性策

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書8

  一、活動背景:

  為了培養(yǎng)大批創(chuàng)新型、自主創(chuàng)業(yè)人才,學(xué)院全面推進(jìn)素質(zhì)教育,落實課程方案,建立科學(xué)的教育質(zhì)量評價體系,促進(jìn)學(xué)生全面而有個性的發(fā)展。為了切實促進(jìn)有效教學(xué),學(xué)院在遵循教育規(guī)律的基礎(chǔ)上,深化課堂教學(xué)改革,形成了獨特、有效的教學(xué)方式。學(xué)院還努力提高教育教學(xué)效率,形成鮮明的教育理念和個性化的教育實踐模式,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時與社會接軌,做到傳承學(xué)校歷史,發(fā)展學(xué)校內(nèi)涵,努力構(gòu)建適應(yīng)社會發(fā)展的現(xiàn)代開放性示范學(xué)校教育體系。此次活動的舉辦將讓學(xué)生更加了解學(xué)院對學(xué)生全面發(fā)展的希冀和努力,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,掀起求知熱潮。

  二、活動目的:

  豐富校園文化生活,激發(fā)大學(xué)生立志求知、文明生活、健康成長的情懷。同時也幫助同學(xué)們樹立正確的擇業(yè)觀與創(chuàng)業(yè)觀,弘揚中華民族艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神。

  三、活動主題:

  努力拼搏,走自主創(chuàng)業(yè)之道

  四、活動時間:

  20xx年6月6日

  五、活動地點:

  新校區(qū)教學(xué)樓一棟111

  六、活動對象:

  全院師生

  七、宣傳方式:

  1)由宣傳部粘貼海報宣傳

  2)通過廣播站做立體宣傳

  3)由演講與辯論協(xié)會和課題研究協(xié)會在協(xié)會、各系部宣傳。

  4)橫幅宣傳。

  八、前期準(zhǔn)備:

  1)音響、麥克風(fēng)準(zhǔn)備(策劃部)

  2)橫幅及海報的制作(宣傳部)

  3)確定活動主持人

  4)派發(fā)邀請函

  九、演講流程:

  1)主持人開場白;

  2)主持人介紹邀請嘉賓

  3)簡單介紹主講:陳敏

  4)請陳敏出場

  5)宣布此次活動結(jié)束

  6)工作人員以及嘉賓和主講人合影留念

  十、活動負(fù)責(zé)事宜安排:

  宣傳:課題與研究協(xié)會

  嘉賓邀請:演講與辯論協(xié)會

  場地布置與清理:演講與辯論協(xié)會、課題與研究協(xié)會、學(xué)社聯(lián)策劃部

  秩序維持:課題與研究協(xié)會、學(xué)社聯(lián)監(jiān)察部

  禮儀:演講與辯論協(xié)會代表、課題與研究協(xié)會代表

  十一、經(jīng)費預(yù)算:

  學(xué)社聯(lián)意見:

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書9

  一、甜品行業(yè)市場背景

  任何一個想獨立創(chuàng)業(yè)的人,都應(yīng)該先了解時代潮流,再進(jìn)行創(chuàng)業(yè),尤其是甜品飲料——時尚與休閑完美結(jié)合的行業(yè)。

  甜品是指各類甜食、飲品、水果調(diào)制品,廣東人稱之為糖水,是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品,也可以作為夜宵的小品,為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣,具有滋補養(yǎng)生功效??梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏?,不同的材料具有不同的功效,有的屬于清涼性,有的具有燥熱的特點,我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料,達(dá)到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠,在煩躁而不容易入眠時,可喝糖水,使體內(nèi)產(chǎn)生大量血清素,亦可助眠。

  在珠三角和港澳地區(qū),甜品店糖水店遍布大街小巷,博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數(shù)百年。今天,時尚男女們從享受甜品冷飲的美味,到追求果品的健康養(yǎng)顏;從享受美食,到追求情調(diào)和愜意;無論是華美精致的西方甜品,還是溫潤養(yǎng)生的東方甜品,都不知不覺地進(jìn)入人們的生活,讓時間走得輕松,給繁忙的生活一個留白空間。

  有機構(gòu)通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn),80%以上的被調(diào)查者都喜歡甜品,90%的人把甜品作為生活中的一部分。

  人們對甜品的喜好和精湛的制作技術(shù)共同促進(jìn)了甜品行業(yè)的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受,一片豐厚的市場呈現(xiàn)在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業(yè),甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。

  糖水甜品作為餐飲行業(yè),絕對是一個朝陽產(chǎn)業(yè),市場前景非常廣的一個產(chǎn)業(yè),從各個方面都可以看出來,先看看廣東大街小巷的糖水店,就知市場潛力有多大,廣東市場遠(yuǎn)未飽和,0.5公里內(nèi)沒有3家糖水店就不算飽和,可以預(yù)見,甜品行業(yè)將創(chuàng)造又一個餐飲神話。

  甜品,是許多小女生的最愛。夏天的到來,高溫天氣,更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來。

  二、市場及競爭分析

  1、市場介紹

  江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)是一個相對年輕的校區(qū),新校區(qū)建校至今10余年。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

  2、市場競爭分析

  常州輕工學(xué)院是一個年輕的學(xué)校,校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,資源困乏,學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂,飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標(biāo)消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認(rèn)識我到愛我,買我。

  3、目標(biāo)顧客

  有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食,其實是個錯誤。事實上,口味的喜好并無性別之分,許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

  1、原料專業(yè),放心更多

  心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

  2、品種豐富,選擇更多

  眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

  3、營養(yǎng)全面,健康更多

  心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等,以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品,尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過食補養(yǎng)顏。

  4、服務(wù)規(guī)范,滿意更多

  心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè),服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制,并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

  四、選址分析

  心甜門店設(shè)置在常州輕工學(xué)院二號食堂一樓東首,可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的顧客。

  五、人事與管理

  1、人事

  心甜每個員工必須是專業(yè)的,包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,要求本科以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,加工操作員6名,要求大專以上學(xué)歷,專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

  2、管理思想

  抓住這些消費者的心理,使其成為honey的穩(wěn)定消費群。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書10

  一、活動背景:

  在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下,大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出,創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要突破口,國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),正是如此,創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識,培養(yǎng)創(chuàng)新意識,樹立創(chuàng)業(yè)精神,提高創(chuàng)業(yè)能力,早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義?!疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”,它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時它也為社會和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此,我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項活動中,以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動,現(xiàn)將活動安排如下:

  二、活動主題:

  懷化學(xué)院全體學(xué)生

  第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

  三、參賽對象:

  xxx

  四、主辦單位

  共青團懷化學(xué)院委員會

  懷化學(xué)院學(xué)生會

  五、承辦單位

  商學(xué)系團總支、學(xué)生分會

  六、時間及競賽流程安排

 ?。╔X年11月-XX年12月)

  1、前期(11月5日-11月9日)

  前期準(zhǔn)備及宣傳階段(11月2日-11月9日)

 ?。?)、制作展板、噴繪、專刊,擺臺宣傳,校內(nèi)外媒體

 ?。?)、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會,傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊邀請

 ?。?)、參賽團隊報名

 ?。?)、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(XX年11月)

 ?。?)、各團隊項目準(zhǔn)備

 ?。?)、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機構(gòu)

 ?。?)、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體

  (8)、成立評審團

  (9)、建立大賽QQ群,加大宣傳

  2、報名階段(XX年11月9日—11月25日)

  3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

  初賽培訓(xùn):(暫定)

  時間:11月8日

  地點:E2B-301

  2、中期(XX年11月29日--12月上旬)

  (1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內(nèi)外媒體

  (2)、初賽(XX年12月10日)

  (3)、決賽(XX年12月24日)

  3、后期

 ?。?)、后期宣傳

 ?。?)、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報道

  (3)、組委會做活動總結(jié)

  注:具體時間按實際情況商定

  七、活動流程

  1、初賽

  各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量,同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造機會。

  2、決賽

  1、主要環(huán)節(jié)

 ?。?)、團隊展示

 ?。?)、策劃展示及答辯

 ?。?)、案例分析環(huán)節(jié)

  (4)、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論)

 ?。?)、一等獎團隊項目啟動金授予儀式(由創(chuàng)投機構(gòu)提供)

  備注:1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。2、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定,應(yīng)需要組委會將做適當(dāng)修改

  2、時間:12月24日

  3、地點:E1C-201

  注:1、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員,圓滿的結(jié)束此場活動。2、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動,為同學(xué)們創(chuàng)造一個公平舞臺。

  八、獎項設(shè)置

  特等獎(終審作品總數(shù)的3%)獎金+證書

  一等獎(終審作品總數(shù)的8%)獎金+證書

  二等獎(終審作品總數(shù)的24%)獎金+證書

  三等獎(終審作品總數(shù)的65%)獎金+證書

  在這接近兩個月的日子里,我們商學(xué)系是忙碌的,但同時是收獲的,忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典,收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴,爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下,定會取得圓滿的成功。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書11

  潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實或潛在消費者需求而開拓和準(zhǔn)備進(jìn)入的特定市場,是青少年女大學(xué)生市場,根據(jù)自身資源優(yōu)勢準(zhǔn)備為之服務(wù)同,為了打入其市場特制定策劃如下:

  一、市場分析

  鑒于租用學(xué)校店面,市場相對于社會比較集中,而且市場不存在明顯的差異性,可采取集中性營銷策略,根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場,我們做的是韓式服裝市場,而且大多數(shù)女生則追求時尚,新穎價格適中,一般地女生的消費習(xí)慣是沖動型, 而且大部分女生則特別喜歡逛街,其實根據(jù)對目標(biāo)市場的調(diào)查,大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主,只是她們追求的時尚新穎主,看到漂亮的衣服就會去買,不管在什么地方,所以她們的消費習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的,然而影響消費者購買習(xí)慣因素是價格。

  目前,我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段,所以我們通常以低價為主,當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,根據(jù)對目標(biāo)市場的前期預(yù)測,市場趨勢非??春?,現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費的,這對于我們就是市場機會,所以我們必須抓住,與其他服裝店相比,這讓我們降了不少成本,這也是我們的優(yōu)勢方面,當(dāng)然也給了消費者實惠,這樣就更容易打入市場了。

  二、競爭分析

  1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析:

  在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷,只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面,經(jīng)過市場細(xì)分,確定后的目標(biāo)市場雖說不是很大,但前景很好,就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢,在將來可能會有潛在競爭對手準(zhǔn)備加入競爭行列,這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。

  2、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢:

  潮人館服裝價格低廉,款式時尚、新穎,我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購,以滿足消費者的需求為中心,在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤。

  三、營銷方案

  1、營銷計劃:在開業(yè)之初,我們會以折扣方式進(jìn)行促銷,讓利于消費者,同時以傳單方式加大宣傳,深入消費者時尚、品牌觀念,成功打入市場,讓她們成為本店忠誠性顧客。

  2、銷售渠道:我們采用直接銷售方式,從廠家直接定貨,這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用,能降低進(jìn)貨成本。

  3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:對于供貨商,我們有誠信非常好的供貨商,貨源充足,價格便宜,款式新穎、時尚,能滿足消費者的各種需求。

  4、價格方案:在營業(yè)之初,潮水人館韓裝服飾店,采用的定價方法是盈虧平衡法,然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤,先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價,在自己的成本上嚴(yán)格控制,使成本最低化。

  5、銷售目標(biāo):在廣告充足的前提下,我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達(dá)150件左右,預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元,市場占有率在世界范圍45%左右。

  6、零售商品品牌策略:采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望,擴大銷售額。

  7、售后服務(wù):我們會對消費者所購買的商品進(jìn)行記錄,如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題,我們會無條件退貨或全額退款,這樣不僅保護了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象。

  四、投資說明:

  1、資金需求說明:根據(jù)店面情況,店需要局部裝修,在市場上看來材料價格比較貴,所以在裝修上可能需要3500元左右,按月進(jìn)貨,進(jìn)貨的成本大概在2800元左右,月電費80元左右。

  2、投資形式:以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資,數(shù)額為一萬元。

  五、風(fēng)險分析

  1、產(chǎn)品如有積壓情況,不能退貨,容易造成直接經(jīng)濟損失。

  2、成本控分析。在來去途中,都要運費,加上國家的某種政策,可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用,又會造成成本難以控制。

  六、成本分析:根據(jù)起初的裝修費用,加上第一次的進(jìn)貨費用和第一個月的電費6500元左右,再加上宣傳費用總共7000元左右。

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